微軟產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

Visio2003的版本從最初版本有中文版標準版能滿足大部分商務(wù)人士的繪圖需求主要面向的用戶是需要經(jīng)常繪圖的行政辦公人員和管理人員、項目經(jīng)理、市場和銷售人員、HR人員專業(yè)版與標準版相比增加了面向?qū)I(yè)人士的大量圖庫和模板主要面向IT、開發(fā)人員和工程專業(yè)人員與AutoCAD的區(qū)別MicrosoftProject項目是一份待解決的任務(wù)，需一人以上參與項目管理是對任務(wù)和資源進行計劃、組織和管理的過程時間資源成本用戶為什么要上項目管理？用科學(xué)的管理理念提高管理水平,用軟件工具提高項目管理的效率，保障項目質(zhì)量實現(xiàn)企業(yè)項目過程的可視化Project2003產(chǎn)品線與Project2002相比變化Project專業(yè)版2003有了中文版產(chǎn)品定位更加明確Project標準版2003(單機版)MicrosoftsolutionforEnterpriseProjectManagement(EPM)*MicrosoftProject專業(yè)版2003ProjectServer2003ProjectWebAccess*EPMrequiresSQLServer2000orgreater.ProjectServerrequiresWindowsServer2000orlater.IfacustomerneedsthecollaborationcapabilitiesofWSS,WindowsServer2003isrequired.TocreatePortfolioAnalyzerviews,Office2003isrequired.微軟EPM解決方案目標為部門或整個企業(yè)提供項目管理能夠為各類項目參與人員使用項目經(jīng)理項目組員企業(yè)管理決策人員項目發(fā)包商、監(jiān)理ExecutivesResource,Managers,TeamMembersProjectManagersLineofBusiness

SystemsProject2003EPM體系架構(gòu)Non-EmployeesInternet市場機會中國--處處是項目，處處需要項目管理奧運會、世博會、WTO、各類世行 貸款項目…中國“項目管理年”--多么吃香的PMP!!!適用各個行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域：工程項目項目投標軟件項目產(chǎn)品設(shè)計部門生產(chǎn)計劃質(zhì)量管理

能帶來SQLServer\SharepointServer的銷售機會SmallBusinessServer(SBS)2003

產(chǎn)品介紹

什么是SBS？一個微軟服務(wù)器產(chǎn)品package(WindowsServer2003、ExchangeServer、SQL、ISA)用非常低的價格就能得到全部的服務(wù)器SBS的使用要求所有SBS組件的安裝只限于單個服務(wù)器最多支持75個客戶端CAL在線、電話許可證激活SBS的賣點錢少--人數(shù)較少沒有太多ITbudget，但又想部署多個全部解決方案的用戶例如我只有10萬塊，想全部搞定(部署活動目錄AD，部署Exchange，又要使用SQL數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，還要使用ISA做為防火墻發(fā)布公司外部網(wǎng)站，做為代理服務(wù)器連接公司員工訪問Internet)沒有技術(shù)人員--管理的簡易性WindowsSmallBusinessServer2003SKUs產(chǎn)品組件SBS2000SBS2003StandardSBS2003PremiumMicrosoft?WindowsServerTM200020032003Microsoft?ExchangeServer200020032003Microsoft?Outlook200020032003MicrosoftWindowsSharePoint?ServicesYesYesMicrosoft?FrontPage?20002003Microsoft?SQLServer2000YesYesMicrosoft?ISAServer2000YesYesSBSserver+5CALs$1,499(ERP)$599(ERP)$1499(ERP)IndividualSBSCALs$60(ERP)$99(ERP)$99(ERP)SBS的功能具有WindowsServer2003、Exchange2003、SQL2000、ISA2000標準版所有的功能。Windows2003Server上幾個大家不太熟悉的服務(wù)WindowsSharepointServiceFaxServiceWindowsShadowCopy卷景拷貝服務(wù)合作伙伙伴的的利益益潛在的的市場場空間間(美美國7.58MMSmallBusiness)能夠提提供多多種解解決方方案，，合作作伙伴伴有更更多的的服務(wù)務(wù)空間間價格優(yōu)優(yōu)勢給給合作作伙伴伴更多多的利利潤空空間MicrosoftOfficeSystem簡介介Officesystem是什什么？？藉應(yīng)用用、服服務(wù)器器、服服務(wù)及及解決決方案案包括：：核心平平臺產(chǎn)產(chǎn)品Office20036個組組件(2003版版的Visio\FrontPage\Publisher\Project新新增增加的的兩個個應(yīng)用用程序序OneNote和和Infopath)四個服服務(wù)器器產(chǎn)品品(Exchange\SPS\ProjectServer\LiveCommunicationSever)一個增增值服服務(wù)(LiveMeetingService)SolutionAccelerator(6sixma,Financial…)銷售上上還是是獨立立的給IW提供供一個個整體體的解解決方方案三大賣賣點高效的的團隊隊協(xié)作作數(shù)字信信息安安全與業(yè)務(wù)務(wù)流程程的整整合MicrosoftOfficeSystem應(yīng)用用領(lǐng)域域一：：高高效效的團團隊合合作高效的的團隊合合作整合業(yè)業(yè)務(wù)流流程適合每每個人人的信信息提高個個人效效率門戶(Portal)信息共共享信息的的分類類整理理和統(tǒng)統(tǒng)一的的管理理實時消消息即時消消息處處處傳傳在團隊隊工作作區(qū)顯顯示成成員的的在線線狀態(tài)態(tài)應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域二二：整整合一一致的的協(xié)作作與通通信EnrichingtheCollaborativeProcess與Office程序序緊密密整合合的統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)協(xié)作環(huán)環(huán)境，，可以以從個個人擴擴展到到企業(yè)業(yè)信息息門戶戶。提供重重要的的協(xié)作作能力力聯(lián)合寫寫作，，支持持簽入入、簽簽出會議組組織更更有效效文檔管管理更更有序序高效通通信(LiveCommunicationServer)即時消消息處處處傳傳在團隊隊工作作區(qū)顯顯示成成員的的在線線狀態(tài)態(tài)WindowsSharePointServices(WSS)——企企業(yè)協(xié)協(xié)作引引擎豐富、、易用用的團團隊協(xié)協(xié)作功功能協(xié)作能能力可可以擴擴展到到整個個企業(yè)業(yè)內(nèi)外外靈活、、可訂訂制、、可重重用PlatformforcollaborationinvestmentAuthoringMeetingsXML-baseddocumentsolutionsASP.NETandWebPartsupportSharePointPortalServer(SPS)企業(yè)信信息門門戶連接整整個組組織機機構(gòu)的的統(tǒng)一一門戶戶適用性性，個個性化化，定定制化化信息檢檢索和和收集集連接不不同的的團隊隊協(xié)作作區(qū)整合核核心應(yīng)應(yīng)用企業(yè)級級的性性能Executives,Managers,TeamMembersSPS2003體體系架架構(gòu)Non-EmployeesInternetDocumentContributorsSPS-數(shù)數(shù)字化化儀表表板郵件（郵件件系統(tǒng)統(tǒng)）文檔（文檔檔系統(tǒng)統(tǒng)）決策數(shù)數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)據(jù)倉庫庫）生產(chǎn)數(shù)數(shù)據(jù)（ERP））外部信信息（外部部系統(tǒng)統(tǒng)）事務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)（事務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)庫））部門信信息（業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)）企業(yè)信信息門門戶知知識識管理理將企業(yè)業(yè)的所所有文文件與與檔案案，通通過有有系統(tǒng)統(tǒng)的整整理與與分類類，公公布在在內(nèi)部部門戶戶，落落實經(jīng)經(jīng)驗傳傳承OfficeSystem應(yīng)用用領(lǐng)域域之二二：數(shù)數(shù)字信信息安安全信信息息權(quán)限限管理理(IRM)你遭遇遇過信信息泄泄密嗎嗎？政策、規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計圖新產(chǎn)品企劃案財務(wù)報表客戶名單成本分析表信息安安全面對的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何在在電子子文件件的生生命周周期里里,有有效防防范泄泄密事事件于于未然然？如何共共享機機密信信息,仍確保保信息息不被被非法法傳遞泄泄漏？？如何管管制未未經(jīng)授授權(quán)的文件件使用用,如復(fù)制打打印?什么是信信息權(quán)限限管理(IRM)DRM=數(shù)字版權(quán)權(quán)管理,可以讓讓使用者者安全地地交換電電子文件件,通過過對內(nèi)容容的128位加加密管理理及權(quán)限限設(shè)定,確保保文檔傳傳播可控制性性,內(nèi)文文的不可可更改性性。2001年一月美美國麻省省理工學(xué)學(xué)院于TechnologyReview雜志將DRM技術(shù)選為為改變未未來世界界的10大創(chuàng)新技技術(shù)之一一。微軟公司司把DRM技術(shù)術(shù)擴展到到信息領(lǐng)領(lǐng)域,叫叫做信信息權(quán)限限管理(InformationRightManagement)可以讓文文檔或e-mail的的作者控控制接受受者有什什么樣的的訪問權(quán)權(quán)限為敏感文文檔而設(shè)設(shè)計不必讓每每一份文文檔或e-mail都都使用IRMOffice2003中的的權(quán)限管管理“不可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)”e-mail包含可選選的過期期時間“不能分分發(fā)”文文檔訪問權(quán)限限可以是是讀取、、更改、、完全控控制附加的選選項包括括打印、、過期時時間等等等支持Exchange中中的通訊訊組列表表(DL)以以統(tǒng)一設(shè)設(shè)定對一一組人的的訪問權(quán)權(quán)限“內(nèi)部機機密”策策略支持單位位內(nèi)部的的“權(quán)限限策略””IRM解解決方方案構(gòu)成成用戶端：：Office2003專專業(yè)版Windows權(quán)限限管理客客戶端組組件閱讀有權(quán)權(quán)限的文文檔：OfficeXP+IE權(quán)限限管理加加載項服務(wù)器：：配置Windows2003Server啟動活動動目錄服服務(wù)(AD)啟動權(quán)限限管理服服務(wù)外部服務(wù)務(wù)：MSNPassportIRM保護功能

AcrobatPDF保護功能限制使用用權(quán)限:只讀,復(fù)制,打印VV生命周期期管理:到期日,文件回收收V文件到達達使用者者手上后便無法法管理使使用行為為不同人設(shè)設(shè)定不同同使用權(quán)權(quán)限V無法做到到IRM與與AcrobatPDF的比較OfficeSystem應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域之三三：與與業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)的集成成Office的的趨勢是是與Server和應(yīng)應(yīng)用的Integration當(dāng)今企業(yè)業(yè)要求IW不僅僅僅與文文檔打交交道，與與知識系系統(tǒng)打交交道今后Office將作作為一種種SmartClient連接企企業(yè)后端端的業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)就要“說說”一種種后端應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)能聽懂懂的“語語言”XML是是應(yīng)用系系統(tǒng)之間間進行數(shù)數(shù)據(jù)交換換的標準準這是一種種標準化化的描寫寫數(shù)據(jù)的的“語言言”專業(yè)版的的Office系統(tǒng)的的程序能能夠支持持XMLOffice中中專門增增加一種種專門處處理XML數(shù)據(jù)據(jù)的工具具InfopathInfoPath提供供了友好的數(shù)數(shù)據(jù)錄入入–自自動產(chǎn)產(chǎn)生以XML描描述的數(shù)數(shù)據(jù)簡便、快快速的表表單設(shè)計計實用的表表單模板板Oracle,DB2,……SAP,PeopleSoft,Siebel,……Infopath應(yīng)用用場景InfopathBizTalkIISSQLSTSXMLHTTPSOAPWSDLUDDI.XMLSQLAccessXMLSubmitPortal(ADO)SubmitSaveSendOffice2003EditionsSKUsOverview…包含的組件標準版專業(yè)版專業(yè)版批量授權(quán)Word●●●Excel●●●Outlook●●●PowerPoint●●●Access●●Publisher●●InfoPath●XML,IRM,、智能文檔●●購買方式彩包裝,批量授權(quán)彩包裝批量授權(quán)獨立產(chǎn)品品：OneNote,Visio,ProjectSharePointPortalServer,ExchangeServer,LiveCommunicationServer,ProjectServerOfficeEditionsThe2003OfferingsApplicationOfficeBasicOfficeStandardOfficeStudentandTeacher*OfficeSmallBusinessOfficeProfessionalOfficeProfessionalEnterpriseWordüüüüüüExcelüüüüüüOutlooküüüüüüPowerPointüüüüüBusinessContactManagerüüüPublisherüüüAccessüüAdvancedXML/IRMüüInfoPathüOEMXXXRetailXXXXVolumeLicensingXX(OpenNLonly)X*IncludesinstallationonuptothreecomputersVolumeLicenseProductEligibilityCustomerswithanactivevolumelicensingmaintenanceagreement(UA,SA,EA)willbeeligibletoreceiveupdatestotheirsoftware.CustomerswithMaintenanceOn…WillbeEligibletoUse…++Customerswithmaintenanceonindividual2002applicationswillbeeligibletousethecorresponding2003productwhenitbecomesavailable.+專業(yè)版vs標標準版版XML支支持程程度不同同專業(yè)版可可以使用用自定義義的XML架構(gòu)構(gòu)和內(nèi)置置的XML文檔檔格式。。標準版版只能使使用內(nèi)置置的XML文檔檔格式信息權(quán)限限管理(IRM)專業(yè)版可可以創(chuàng)建建新的IRM保保護的內(nèi)內(nèi)容并賦賦予其他他人操作作和編輯輯文檔和和email的的權(quán)利。。Office專業(yè)業(yè)版2003還可可以使用用權(quán)限策策略標準版只只能打開開、編輯輯、保存存、打印印和扶植植已經(jīng)被被授權(quán)的的文檔和和email，，智能文檔檔專業(yè)版可可以支持持智能文文檔。智智能文文檔是Word和Excel中一種種新的基基于XML的解解決方案案技術(shù)，，使得開開發(fā)者可可以把Office文文檔中的的內(nèi)容與與業(yè)務(wù)過過程連接接起來，，并提供供適當(dāng)?shù)牡膸椭秃凸ぞ?。。標準版不不支持智智能文檔檔技術(shù)Excel列表表與WindowsSharePointServices整合合在WSS中提供供類似Excel的編編輯便利利。只有有專業(yè)版版提供此此功能。。辦公軟件件比較MSOffice其它辦公軟件功能-功能強大，滿足各種需求-功能廣泛：Access,InfoPath,OneNote,FrontPage-只能滿足基本需求-主要是文字處理與外界溝通90%以上的普及率，不同版本的格式一致通過XML可以自由交換信息普及率不到10%，不同版本的文檔格式不能互相兼容不支持XML與其他產(chǎn)品整合緊密整合：LCSServer,SPS,Project,Visio,WinServer的服務(wù)(WSS,WRM…)只是單獨的桌面程序，沒有整合產(chǎn)品解決方案開發(fā)工具VisualStudioToolforOffice自定義XML,VBA開發(fā)環(huán)境沒有開發(fā)環(huán)境業(yè)界支持數(shù)千家合作伙伴，提供培訓(xùn)、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)。沒有業(yè)界支持發(fā)展遠景具有明確的發(fā)展計劃(Longhorn),不斷為客戶提供更高的工作效率局部模仿MSOfficeExchange2003兩個基本本功能企業(yè)消息息協(xié)作平平臺(Mailsystem)OA平臺臺Exchang2003三三大賣點點Mobility支持持，實現(xiàn)現(xiàn)移動辦辦公Anti-spam反反垃圾圾郵件綜綜合解決決方案更高的可可靠性\減少可可預(yù)測和和不可預(yù)預(yù)測down機機時間更快的數(shù)數(shù)據(jù)備份份和恢復(fù)復(fù)速度支持8節(jié)節(jié)點集群群ISAFirewallFirewallPerimeterNetwork(DMZ)與生俱來來的移動動能力Windows2003or2000AD/GCServerEx2003前端服務(wù)務(wù)器Server無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)Ex2003后后端端服務(wù)器器OWA客客戶端端

(HTTP/HTML)PocketPC,Smartphone,3rdPartySync(HTTP/HTML)OMA客客戶端端xHTML,cHTML,HTMLOutlook客戶戶端(RPC/HTTP)通過無線線網(wǎng)絡(luò)的的設(shè)備訪訪問移動筆記記本同步步移動的Internet瀏瀏覽器器(標標準型和和微型瀏瀏覽器)智能設(shè)備備同步ExchangeUTD通通知反垃圾郵郵件Exchange服務(wù)務(wù)器端攔攔截收件人地地址、發(fā)發(fā)件人地地址及IP過慮慮訂閱第三三方的““實時屏屏蔽列表表-RBL”服服務(wù)Outlook2003客客戶端自動識別別垃圾郵郵件功能能將發(fā)件人人添加到到“阻止止發(fā)件人人名單””O(jiān)utlook能自動動將“阻阻止發(fā)件件人名單單”更新新給Exchange服務(wù)器器Exchange2003熱分分離備份份和快速速恢復(fù)數(shù)小時傳統(tǒng)備份備份窗口備份和恢恢復(fù)：常常規(guī)Exchange環(huán)環(huán)境最普普遍的頭頭疼點定位磁帶裝載磁帶數(shù)據(jù)到備份服務(wù)器1小時8小時或更長重放Exchange日志傳統(tǒng)恢復(fù)Exchange損壞自動化在線備份2003:零停機時間備份窗口裝載在線卷分鐘級重放Exchange日志2003：自動化在線恢復(fù)Exchange損壞備份和恢恢復(fù)：Exchange2003自動化、、簡單化化版本比較較功能StandardEditionEnterpriseEdition存儲組支持1個存儲組4個存儲組每個存儲組的數(shù)據(jù)庫數(shù)2個數(shù)據(jù)庫5個數(shù)據(jù)庫單個數(shù)據(jù)庫大小16GB最大16TB，僅受硬件限制Windows群集化不支持支持8節(jié)點新版本產(chǎn)產(chǎn)器組件件的變化化新版中不不在具有有Exchange2000中的的ConferenceserverLiveMeetingService(是是服務(wù)，，不是產(chǎn)產(chǎn)品)不具有Exchange2000的IM(即時時消息)LiveCommunicationServerExchange安裝裝的windows版版本Exchange2003Exchange2000Windows2000Server可以可以WindowsServer20003可以不可以9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:34:0211:34:0211:3412/31/202211:34:02AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:34:0211:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:34:0211:34:0211:34Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:34:0211:34:02December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:34:02上上午11:34:0212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:34上上午12月月-2211:34December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3111:34:0211:34:0231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:34:02上上午11:34上午11:34:0212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:34:0211:34:0211:3412/31/202211:34:02AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:34:0211:34Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。11:34:0211:34:0211:34Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:34:0211:34:02December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:34:02上上午11:34:0212