建立和管理高績效的銷售團(tuán)隊(duì)

高績效銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)精要（如何經(jīng)營一個(gè)成功的銷售公司）SalesTeamManagement

新世紀(jì)的競爭SolutionMarketing競爭對手的進(jìn)步，客戶越來越成熟公司/個(gè)人生存的關(guān)鍵

無法逃避的挑戰(zhàn)范圍更廣的專業(yè)技能要求適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深更復(fù)雜/大量的工作要求不學(xué)習(xí)難以生存“創(chuàng)意”不再是別人的事賣解決方案比賣產(chǎn)品有更大的責(zé)任不能掌握新知識的人將會(huì)成為“文盲”每個(gè)人都很忙每個(gè)人都被要求獨(dú)立每個(gè)人對公司的成長負(fù)責(zé)銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)KeyIssue-SalesManagement績效評估和考核授權(quán)、輔導(dǎo)和人員激勵(lì)銷售通路和分銷渠道評價(jià)及管理銷售流程控制分區(qū)分時(shí)段銷售計(jì)劃（銷售預(yù)算）銷售機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)/組織機(jī)構(gòu)客戶需求研究市場細(xì)分和定位一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征Ability試討論一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理/總監(jiān)的能力和素質(zhì)要具備哪些方面？銷售管理的最高原則是什么？營銷主管的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范RolePlay

營銷主管是一支足球隊(duì)的教練自己會(huì)踢，更重要的是教別人去踢懂戰(zhàn)術(shù)理論、更具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)熟悉隊(duì)員特點(diǎn)、適當(dāng)用人整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、斗志旺盛目標(biāo)是贏球，而且是不斷地贏球?。I銷主管是一支樂隊(duì)的指揮優(yōu)美、激昂的音符皆出于你行云之手管樂、弦樂、打擊樂合奏如此完美根據(jù)演出的要求配器人們更欣賞你的指揮魅力

銷售經(jīng)理的六項(xiàng)職責(zé)SixTasksofAManager制定計(jì)劃（銷售預(yù)算及費(fèi)用控制分級）發(fā)起活動(dòng)通報(bào)情況（上下左右全方位溝通）控制局面（人、財(cái)、物、信息諸方面）提供支持評估結(jié)果（監(jiān)督、檢查、考核和激勵(lì)）

討論題：什么叫“經(jīng)理”？什么叫“領(lǐng)導(dǎo)者”領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐

PracticeofExemplaryLeadership

挑戰(zhàn)過程和現(xiàn)有模式;創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)驗(yàn)“創(chuàng)造一個(gè)危機(jī)”分享和激勵(lì)愿景；預(yù)測未來，贏得別人支持；為他人提供機(jī)會(huì)；形成合作氣氛，使別人強(qiáng)大；樹立楷模；榜樣，計(jì)劃可能成功的每一個(gè)小步驟；鼓舞人心；承認(rèn)奉獻(xiàn)，慶祝每一個(gè)進(jìn)步和成績；討論題：你是一個(gè)好的銷售領(lǐng)導(dǎo)者？經(jīng)理職務(wù)的八種類型

EightManagerRoles

（1）聯(lián)系人：用于組織之外，信息溝通。（2）政治經(jīng)理：對外調(diào)和政治勢力，施加影響。（3）企業(yè)家：組織內(nèi)變革，同時(shí)是談判者，以便實(shí)行他所組織的改革。（4）內(nèi)當(dāng)家：維持組織內(nèi)部平穩(wěn)運(yùn)行，計(jì)劃、控制和分配資源。（5）實(shí)時(shí)經(jīng)理：故障解決者，限時(shí)。（6）專家經(jīng)理：同時(shí)應(yīng)該是某一領(lǐng)域的專家。(7)協(xié)調(diào)員：團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者和領(lǐng)導(dǎo)者，培訓(xùn)師（領(lǐng)導(dǎo)者角色）。(8)新經(jīng)理：分階段的角色。編制好的銷售計(jì)劃

MakeaGoodPlanandBudget

首先是目標(biāo)-----SMARTGOAL----目標(biāo)的分層----可能遇到的問題（上司和下屬、資源、優(yōu)先次序）----多重目標(biāo)間的沖突

制定計(jì)劃----計(jì)劃的分層（按區(qū)域、時(shí)段、客戶、產(chǎn)品分級）----計(jì)劃中常見的問題----制定計(jì)劃的步驟----所包含的內(nèi)容（事情、優(yōu)先次序、步驟、參與者、資源、時(shí)限、衡量結(jié)果）案例分析：跨國公司是如何做年度預(yù)算的?如何做競爭對手分析？Information客戶分布和銷售渠道成本和規(guī)模研發(fā)和市場開拓實(shí)力經(jīng)理人的專業(yè)素質(zhì)銷售政策繼續(xù)列出你認(rèn)為要分析的項(xiàng)目討論：1.對營銷的信息的抱怨有哪些？2.如何搜集市場和對手信息？銷售管管理中中的溝溝通Communication原則和和目標(biāo)標(biāo)常見問問題幾種有有效的的技巧巧高效溝溝通的的７個(gè)個(gè)ＣCompletenessConcisenessConsiderationConcretenessClarityCourtesyCorrectness完整簡明體貼具體可可覺清晰禮貌正確我需要要從上上級那那里得得到什什么信信息？？我該從從哪得得到它它？我該什什么時(shí)時(shí)候得得到它它？哪個(gè)部部門可可以提提供有有關(guān)的的信息息？我怎樣樣得到到它？？他們對對我有有什么么期望望？我需要要從我我的下下級那那里得得到什么信信息？？我該從從那里里得到到？我該什什么時(shí)時(shí)候得得到它它？保持開開放的的溝通通KeepOpenWays團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)我該把把什么么信息息傳遞遞給上上級？？我該怎怎樣傳傳遞它它？我該多多經(jīng)常常的傳傳遞它它？我該什什么時(shí)時(shí)候傳傳遞它它？那些部部門需需要我我所提提供的的信息息？我該把把信息息給誰誰？我該什什么時(shí)時(shí)候給給出信信息？？我該怎怎樣提提供信信息？？我的下下級該該從我我這里里得到到些什么信信息？？我怎樣樣提供供它？？我該什什么時(shí)時(shí)候由由他人人來提提供它它？銷售經(jīng)經(jīng)理的的四大大客戶戶銷售總總監(jiān)/總經(jīng)經(jīng)理外部客客戶下屬財(cái)務(wù)、、生產(chǎn)產(chǎn)、行行政（左鄰鄰右舍舍）銷售經(jīng)經(jīng)理如何跨跨部門門溝通通Cross-FactionTeamworks他們控控制著著你的的資源源你對他他們不不能下下命令令你可能能對他他們不不太重重要但他們們會(huì)影影響著著你的的業(yè)績績。。。。。。。。事實(shí)：怎么辦辦：？？舉例說說明你你身邊邊所發(fā)發(fā)生的的和你你的對對策對下屬屬的溝溝通和和指導(dǎo)導(dǎo)Coach業(yè)務(wù)員員何時(shí)時(shí)需要要你去去溝通通和輔輔導(dǎo)工工作？？為何業(yè)業(yè)務(wù)員員有時(shí)時(shí)不愿愿你輔輔導(dǎo)？？業(yè)務(wù)員員采取取防御御性的的溝通通和不不愿說說實(shí)話話怎么么辦？？。。。。。。。。。怎么辦辦？？？？問題：與“大大牌明明星””的溝溝通業(yè)績不不錯(cuò)或或自以以為業(yè)業(yè)績不不錯(cuò)資歷比比別人人長感覺別別人的的能力力不如如他他的表表現(xiàn)影影響到到整個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的業(yè)業(yè)績特點(diǎn)：：處理方方法：：？？輔導(dǎo)新新業(yè)務(wù)務(wù)員FreshMan年輕，，且經(jīng)經(jīng)驗(yàn)少少膽怯或或過于于膽大大沒有歷歷史包包袱業(yè)績還還沒做做上去去特點(diǎn)：：輔導(dǎo)新新人的的六步步工作作法授權(quán)的的益處處Delegation更快的的完成成目標(biāo)標(biāo)有更多多的時(shí)時(shí)間安安排其其他工工作增強(qiáng)信信心，，提高高士氣氣雙方的的自我我提高高和發(fā)發(fā)展團(tuán)隊(duì)精精神討論題題：為為什么么有些些人不不愿意意授權(quán)權(quán)？授權(quán)工工作清清單List--Empower必須授授權(quán)的的工作作:①④④②⑤⑤③可以授授權(quán)的的工作作:①④④②⑤⑤③不能授授權(quán)的的工作作:①④④②⑤⑤③天下第第一要要?jiǎng)?wù)---找替替手(曾國國藩)授權(quán)的的九大大要點(diǎn)點(diǎn)9Tips---Empower主管人人員的的心態(tài)態(tài)的自自我調(diào)調(diào)整明白授授權(quán)的的必要要性創(chuàng)造授授權(quán)氣氣氛自上而而下協(xié)協(xié)調(diào)一一致的的授權(quán)權(quán)訓(xùn)導(dǎo)被被授權(quán)權(quán)者，，并讓讓被授授權(quán)者者明白白該達(dá)達(dá)成的的結(jié)果果了解下下屬的的能力力事先建建立績績效評評估的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)給予下下屬充充分的的決策策權(quán)適時(shí)的的幫助助和支支援成功了了，功功勞歸歸部下下；失失敗了了，責(zé)責(zé)任由由主管管承擔(dān)擔(dān)這也是是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人應(yīng)應(yīng)有的的態(tài)度度授權(quán)的的七步步曲：：EmpowerYourStaff1.任任務(wù)務(wù)的背背景及及其重重要性性。2.描描述述任務(wù)務(wù)。（（可見見的最最終結(jié)結(jié)果及及其檢檢查標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)））3.表表達(dá)達(dá)你對對下屬屬的信信心。。（鼓鼓勵(lì)））4.討討論論權(quán)限限的范范圍。。（（不僅僅僅是是布置置）5.如如何何提供供支持持。6.討討論論監(jiān)督督方式式。（（控制制不等等于干干預(yù)））7.取取得得雙方方的最最后承承諾。。人和產(chǎn)產(chǎn)品相相比，，哪一一個(gè)更更重要要？好的產(chǎn)產(chǎn)品“酒香香不怕怕巷子子深”關(guān)公公＋＋赤赤兔兔馬馬波音音飛飛機(jī)機(jī)銷售售人人員員一一般般好的的銷銷售售人人員員“武武大大郎郎賣賣煎煎餅餅”麥當(dāng)當(dāng)勞勞可口口可可樂樂產(chǎn)品品一一般般駐外外分分公公司司／／辦辦事事處處人人員員的的管管理理與與輔輔導(dǎo)導(dǎo)PeopleManagement診斷斷：1.人人員員素素質(zhì)質(zhì)參參差差不不齊齊，，散散漫漫，，違違紀(jì)紀(jì)者者眾眾多多。。2.出出差差和和流流動(dòng)動(dòng)頻頻繁繁，，不不宜宜控控制制。。3.軟軟技技巧巧能能力力不不足足，，是是““游游擊擊隊(duì)隊(duì)””，，不不是是正規(guī)規(guī)軍軍。。4.不不重重視視計(jì)計(jì)劃劃和和預(yù)預(yù)算算，，常常與與總總公公司司目目標(biāo)標(biāo)脫脫節(jié)節(jié)。。5.花花錢錢無無節(jié)節(jié)制制。。分公公司司和和辦辦事事處處管管理理要要點(diǎn)點(diǎn)SalesBranch保持持總總部部政政策策的的貫貫徹徹和和執(zhí)執(zhí)行行團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷銷售售，，而而不不是是個(gè)個(gè)人人控控制制客客戶戶費(fèi)用用中中心心，，不不應(yīng)應(yīng)是是利利潤潤中中心心嚴(yán)格格預(yù)預(yù)算算和和審審批批收支支兩兩條條線線，，雙雙重重領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不斷斷““洗洗牌牌””，，定定期期調(diào)調(diào)換換外駐駐機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)最最大大的的成成本本是是？成本本銷售售職職業(yè)業(yè)道道德德管管理理跨國國公公司司/外外資資企企業(yè)業(yè)的的做做法法民營營企企業(yè)業(yè)的的實(shí)實(shí)踐踐討論論：：什什么么樣樣的的做做法法符符合合中中國國國國情情？？銷售售的的內(nèi)內(nèi)控控和和審審計(jì)計(jì)Audit信用用管管理理應(yīng)收收賬賬款款管管理理銷售售管管理理信息息交交流流監(jiān)督督檢檢查查銷售售組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)OrganizationChart市場場（（策策劃劃））部部銷售售部部（（大大區(qū)區(qū)））客戶戶服服務(wù)務(wù)物流流如何何劃劃分分銷銷售售區(qū)區(qū)域域SaleRegion劃分方法特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)根據(jù)地理位置最常用的方法根據(jù)產(chǎn)品被認(rèn)為是最有效的辦法根據(jù)客戶尋找服務(wù)與客戶特殊需求的辦法根據(jù)職能解決銷售人員個(gè)人經(jīng)常沒時(shí)間完成所有任務(wù)的最好辦法營銷銷人人員員士士氣氣低低落落的的原原因因（1））控制制過過嚴(yán)嚴(yán)工作作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不不合合理理/或或配配額額不不合合理理管理理水水平平低低工作作評評價(jià)價(jià)不不到到位位/缺缺乏乏工工作作認(rèn)認(rèn)可可缺乏乏溝溝通通沒有有工工作作地地位位不公公平平對對待待營銷銷人人員員士士氣氣低低落落的的原原因因（2））缺乏乏對對上上司司的的信信任任薪金金制制度度不不合合理理才與與用用不不匹匹配配沒安安全全感感提升升政政策策/發(fā)發(fā)展展空空間間小小不合合理理的的區(qū)區(qū)域域設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)討論論：：如如何何讓讓部部下下開開心心地地工工作作？？馬斯斯洛洛需需要要層層次次論論Maslow’’sTheory生理理需需要要安全全需需要要社會(huì)會(huì)需需要要自尊尊自我我實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)（薪酬酬，，福福利利））（工工作作安安全全性性，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，離離職職率率，，工工作作條條件件））（和和諧諧的的企企業(yè)業(yè)文文化化，，穩(wěn)穩(wěn)定定的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，人人際際關(guān)關(guān)系系））（認(rèn)認(rèn)可可的的業(yè)業(yè)績績，，尊尊重重個(gè)個(gè)人人，，責(zé)責(zé)任任感感，，重要要工工作作，，信信息息））（參參與與決決策策，，晉晉升升，，挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的工工作作））激勵(lì)勵(lì)因因素素常常常常比比保保健健因因素素更更重重要要處理理和和批批評評下下屬屬M(fèi)anagerYourStaff不要要感感情情用用事事,并并且且不不給給解解釋釋機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)改正正壞壞習(xí)習(xí)慣慣很很難難，，因因此此不不能能““一一步步登登天天””不應(yīng)應(yīng)誅誅而而不不教教一般般是是期期望望般般的的批批評評，，而而不不是是一一味味指指責(zé)責(zé)每次次只只說說一一件件事事不要要拖拖延延，，不不要要依依賴賴電電話話和和E-mail讓屬屬下下明明白白：：工工作作就就是是老老板板。。激勵(lì)勵(lì)下下屬屬的的技技巧巧MotiveYourStaff讓每每個(gè)個(gè)下下屬屬都都明明確確自自己己該該做做什什么么工工作作樂于于向向下下屬屬詢詢問問意意見見---““你你在在乎乎他他的的想想法法””珍惜惜別別人人的的每每一一微微小小進(jìn)進(jìn)步步和和業(yè)業(yè)績績，，同同時(shí)時(shí)不不斷斷進(jìn)進(jìn)行行正正式式的的和和非非正正式式評評估估時(shí)刻刻聽聽取取下下屬屬必必須須說說的的話話時(shí)刻刻提提醒醒下下屬屬可可獲獲得得的的Value和和Benefit討論論：：如如何何保保留留人人才才業(yè)務(wù)務(wù)員員業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)面面談?wù)勚兄械牡囊c(diǎn)點(diǎn)（（1））該段段時(shí)時(shí)間間做做了了多多少少次次客客戶戶的的CALL？？客戶戶及及潛潛在在客客戶戶名名稱稱/人人名名拜訪訪結(jié)結(jié)果果。。拜訪訪后后預(yù)預(yù)期期會(huì)會(huì)接接到到的的生生意意或或訂訂單單/時(shí)時(shí)間間。。訂單單總總額額。。何時(shí)時(shí)可可接接到到確確切切的的訂訂單單？？（（批批量量？？））所訂訂購購的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)。。業(yè)務(wù)員業(yè)業(yè)務(wù)面談?wù)勚械囊c(diǎn)（2）失去的訂訂單或服服務(wù)，原原因？新產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)度（新新市場））？潛在客戶戶流失的的原因？？本月無法法結(jié)案的的潛在客客戶的狀狀況。還有哪些些未完成成的任務(wù)務(wù)？該業(yè)務(wù)員員是否按按照行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃的的進(jìn)度？？若沒有達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)？明確的指指示和幫幫助。請翻譯和和理解FishingIlearnhowtofish–andcanfeedyouandme;Ilearnhowtoteachfishing;Iteachyoutofishandyoucanfeedyourself;Iteachyouhowtoteachfish;Youteachthemhowtofish,andyoucanfeedyourcommunity;Youteachthemhowtoteachfishing,andtogetherwecanfeedtheworld.銷售員業(yè)業(yè)績考核核Performance硬指標(biāo)：：銷售數(shù)量量和金額額市場占有有率銷售費(fèi)用用控制。。。。。。。。軟指標(biāo)：：？業(yè)績評估估的誤區(qū)區(qū)公平度把把握不夠夠時(shí)間段太太松/不及及時(shí)預(yù)算過高高或過低低不能有效效的抓住住問題的的重點(diǎn)以為考核核就是發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金不知道業(yè)業(yè)績內(nèi)容容。。。。。。。。實(shí)戰(zhàn)營銷銷的困惑惑Puzzle利潤和市市場占有有率？客戶定制制和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化？經(jīng)驗(yàn)和潛潛力？管理定性性化和定定量化？？人員穩(wěn)定定和“炒炒魷魚””？典型的培培訓(xùn)課程Training產(chǎn)品知識識如何拜訪訪客戶銷售流程程的培訓(xùn)訓(xùn)有效克服服客戶異異議如何寫計(jì)計(jì)劃書和和客戶建建議書。。。。。。。。培訓(xùn)：為為何銷售售會(huì)失敗敗？WhyFail?事先準(zhǔn)備備不夠不斷挫折折后喪失失信心沒找準(zhǔn)潛潛在客戶戶不會(huì)克服服客戶的的異議還有。。。。。。。。培訓(xùn)：成成功銷售售的幾個(gè)個(gè)要點(diǎn)Selling你對自己己的產(chǎn)品品必須有有充分信信心記住公司司不可能能滿足客客戶的所所有要求求只有客戶戶認(rèn)可，，產(chǎn)品的的特性才才能成為為優(yōu)勢所推銷的的產(chǎn)品是是定型的的產(chǎn)品盡早探尋尋客戶的的決策流流程讓對方。。。。。。。。。創(chuàng)造一個(gè)個(gè)激勵(lì)的的環(huán)境EffectiveMotivation要求員工工設(shè)定實(shí)實(shí)際的目目標(biāo)及完完成它經(jīng)常檢視視員工效效績及讓讓員工了了解他們們目前的的表現(xiàn)允許員工工有機(jī)會(huì)會(huì)計(jì)劃及及控制他他們的工工作環(huán)境境鼓勵(lì)員工工有機(jī)會(huì)會(huì)改善他他們的工工作肯定成就就，表揚(yáng)揚(yáng)每一微微小成功功隨時(shí)告知知員工相相關(guān)咨詢詢讓員工了了解工作作背景及及工作重重要性盡可能授授權(quán)對員工要要以誠相相待----給給他們積積極的回回饋，告告訴他們們那里做做得不好好（期望望式批評評而不是是指責(zé)性性批評））管理你的的老板(1)ManageYourBoss幾點(diǎn)事實(shí)實(shí)：1．內(nèi)部部銷售（（InternalSelling)是是最難的的2．應(yīng)將將老板視視為你的的客戶3.你你在某些些方面可可能會(huì)強(qiáng)強(qiáng)于老板板4．老板板們的聲聲音不一一定“一一致”5．老板板就是老老板老板是““資源””，不應(yīng)應(yīng)成為““麻煩””管理你的的老板(2)ManageYourBoss技巧與方方法：1．分享享榮譽(yù)，，讓他們們有成就就感（Win-Win）2讓讓你的想想法成為為他們的的想法3．注意意理念和和價(jià)值觀觀的共享享4．主動(dòng)動(dòng)適應(yīng)老老板的工工作方法法5.不不斷客觀觀地審視視和調(diào)整整你和老老板的關(guān)關(guān)系6.把把握業(yè)績績與溝通通之間的的平衡不緊急緊急不重要重要第二象限限管理法法TimeManagement討論題：：如果偏偏重第ⅠⅠ（或ⅡⅡ、Ⅲ、、Ⅳ）象象限事務(wù)務(wù)，結(jié)果果會(huì)怎樣樣？消防隊(duì)用戶投訴訴突發(fā)事件件限期完成成的工作作Ⅰ戰(zhàn)略計(jì)劃劃培訓(xùn)預(yù)防措施施人際關(guān)系系Ⅱ看文件繁瑣的工工作社交Ⅲ“不速之之客”電話/會(huì)會(huì)議受歡迎的的活動(dòng)Ⅳ如何提高高你的時(shí)時(shí)間效率率Timing事先作計(jì)計(jì)劃使用現(xiàn)代代化工具具合并工作作任務(wù)。。。。。。。討論：節(jié)節(jié)省時(shí)間間都有什什么竅門門？讓部下也也提高效效率Timing讓部下了了解銷售售流程的的全部培訓(xùn)隨時(shí)核查查進(jìn)度內(nèi)部知識識共享強(qiáng)調(diào)過程程，但更更強(qiáng)調(diào)結(jié)結(jié)果。。。。。。。招聘合格格的業(yè)務(wù)務(wù)代表HireStrategy自信和積積極的態(tài)態(tài)度良好悟性性刻苦和敬敬業(yè)表達(dá)能力力和溝通通水平儀表和氣氣質(zhì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)幾個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)討論：面面試中常常問的幾幾個(gè)問題題是什么么？成長Career你所需要要的理論論框架和和結(jié)構(gòu)態(tài)度眼界（Vision)執(zhí)行的技技巧“任何的的限制從從自己的的內(nèi)心開開始”21世紀(jì)紀(jì)成功銷銷售經(jīng)理理更加詳細(xì)細(xì)了解客客戶的業(yè)業(yè)務(wù)平等對待待銷售人人員，在在工作中中與他們們建立伙伙伴關(guān)系系以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)盈利和和客戶滿滿意運(yùn)用靈活活和有效效的激勵(lì)勵(lì)手段掌握影響響買賣雙雙方關(guān)系系的最新新技術(shù)與公司內(nèi)內(nèi)部其他他部門緊緊密合作作持續(xù)尋找找超出客客戶期望望的途徑徑及為買買賣關(guān)系系帶來的的附加值值9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:17:3710:17:3710:1712/31/202210:17:37AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2210:17:3710:17Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:17:3810:17:3810:17Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:17:3810:17:38December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202210:17:38上上午午10:17:3812月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:17上上午午12月月-2210:17December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3110:17:3810:17:3831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:17:38上上午10:17上午10:17:3812月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。10:17:3810:17:3810:1712/31/202210:17:38AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:17:3810:17Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:17:3810:17:3810:17Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:17:3810:17:38December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任