張城瑋王牌經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升

王牌經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升主講人：張城瑋2014-5-16

2013年度中國(guó)500強(qiáng)講師

國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)內(nèi)部講師

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得.德魯克

管理實(shí)踐課程（TEE）授權(quán)講師

中南大學(xué)商學(xué)院EDP教育中心授課講師

湖南職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師張城瑋目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行狼性經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)打造經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍增技能經(jīng)銷商成功特質(zhì)主要內(nèi)容

經(jīng)銷商成功特質(zhì)

第一部分經(jīng)銷商價(jià)值自問(wèn)我們到底在經(jīng)銷什么？經(jīng)銷商成功特質(zhì)天地大愛健康安邦

成為卓越經(jīng)銷商由此開始

變

態(tài)經(jīng)銷商成功特質(zhì)最需要變的是：固定習(xí)慣經(jīng)銷商成功特質(zhì)BACD經(jīng)銷商成功特質(zhì)防礙經(jīng)銷商卓越的人性弱點(diǎn):焦點(diǎn)？經(jīng)銷商成功特質(zhì)你的焦點(diǎn)在哪？●

在這個(gè)世界上男人沒(méi)有了女人就慌了●

叔叔親了我媽媽也親了我經(jīng)銷商成功特質(zhì)防礙經(jīng)銷商卓卓越的人性弱點(diǎn):你負(fù)面嗎？經(jīng)銷商成功特特質(zhì)經(jīng)銷商成功特特質(zhì)面臨的問(wèn)題：：?jiǎn)栴}一、思維維不開闊問(wèn)題二、發(fā)展展意識(shí)差問(wèn)題三、客服服不到位問(wèn)題四、管理理較落后問(wèn)題五、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力不強(qiáng)經(jīng)銷商成功特特質(zhì)終極競(jìng)爭(zhēng)：人！目標(biāo)管理與計(jì)計(jì)劃執(zhí)行第二部分目標(biāo)來(lái)源及本本質(zhì)目標(biāo)管理與計(jì)計(jì)劃執(zhí)行比目標(biāo)更重重要的—“目標(biāo)意識(shí)””目標(biāo)管理與與計(jì)劃執(zhí)行行互動(dòng)游戲：：搶分比賽目標(biāo)管理與與計(jì)劃執(zhí)行行計(jì)分規(guī)則畫五角星每每個(gè)1分硬幣5分衣扣10分手表30分戒指40分最高的鞋跟跟50分最長(zhǎng)的頭發(fā)發(fā)60分目標(biāo)管理與與計(jì)劃執(zhí)行行問(wèn)題●你關(guān)注了目目標(biāo)嗎？●你做出了有有效針對(duì)目目標(biāo)的資源源運(yùn)用嗎？？●這個(gè)活動(dòng)對(duì)對(duì)你的啟示示是什么？？目標(biāo)管理與與計(jì)劃執(zhí)行行計(jì)劃是思考考用的工具具，思考為為了取得將來(lái)的結(jié)果果，現(xiàn)在應(yīng)應(yīng)該做些什什么。計(jì)劃的最終結(jié)結(jié)果并不是是信息，而而是工作。?！督?jīng)理人與組組織》目標(biāo)管理與與計(jì)劃執(zhí)行行韓信的啟示示：憑什么可以以制定出好好的計(jì)劃？？目標(biāo)管理與與計(jì)劃執(zhí)行行防止計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行漏斗目標(biāo)管理與與計(jì)劃執(zhí)行行營(yíng)長(zhǎng)對(duì)值班班軍官：明晚大約8點(diǎn)左右，哈哈雷慧星將將在這一地地區(qū)出現(xiàn)。這顆顆慧星每隔隔76年才能出現(xiàn)一一次。命令所所有士兵著野戰(zhàn)戰(zhàn)服在操場(chǎng)集集合，我將向向他們解釋這這一罕見的天文文現(xiàn)象。如果果下雨的話，，就在禮堂里里集合，觀看一一部有關(guān)慧星星的影片。目標(biāo)管理與計(jì)計(jì)劃執(zhí)行值班軍官對(duì)連連長(zhǎng)：根據(jù)營(yíng)長(zhǎng)的命命令，明晚8點(diǎn)，76年才出現(xiàn)一次次的哈雷慧星星將在操場(chǎng)上上空出現(xiàn)。如如果下雨的話話，就讓士兵兵穿著野戰(zhàn)服服前往禮堂，，這個(gè)罕見的的現(xiàn)象將在那那里出現(xiàn)。目標(biāo)管管理與與計(jì)劃劃執(zhí)行行連長(zhǎng)對(duì)對(duì)排長(zhǎng)長(zhǎng)：根據(jù)營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)的的命令令，明明晚8點(diǎn)，非非凡的的哈雷雷慧星將將身穿穿野戰(zhàn)戰(zhàn)服在在禮堂堂出現(xiàn)現(xiàn)。如如果操操場(chǎng)上上下雨的的話，，營(yíng)長(zhǎng)長(zhǎng)將下下達(dá)另另一個(gè)個(gè)命令令，這這種命命令每隔隔76年才會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)一次次。目標(biāo)管管理與與計(jì)劃劃執(zhí)行行排長(zhǎng)對(duì)對(duì)班長(zhǎng)長(zhǎng)：明晚8點(diǎn)，營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)將將帶著著哈雷雷慧星星在禮禮堂出現(xiàn)。。這是是每隔隔76年才會(huì)會(huì)有的的事。。如果果下雨雨的話，，營(yíng)長(zhǎng)長(zhǎng)將命命令哈哈雷慧慧星穿穿上野野戰(zhàn)服服到操操場(chǎng)上去去。目標(biāo)管管理與與計(jì)劃劃執(zhí)行行班長(zhǎng)對(duì)對(duì)士兵兵：在明晚晚8點(diǎn)下雨雨的時(shí)時(shí)候，，著名名的76歲的哈雷將將軍將將在營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)的的陪同同下，，身穿穿野戰(zhàn)戰(zhàn)服，，開著““慧星星牌””汽車車，經(jīng)經(jīng)過(guò)操操場(chǎng)前前往禮禮堂。。目標(biāo)管管理與與計(jì)劃劃執(zhí)行行狼性經(jīng)經(jīng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)打打造第三部部分狼性團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的特征高績(jī)效效信任技能凝聚力力參與目標(biāo)承諾士氣狼性經(jīng)經(jīng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)打打造將團(tuán)隊(duì)隊(duì)狼性文文化貫徹到到底??！狼性經(jīng)經(jīng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)打打造團(tuán)隊(duì)狼狼性文文化的的傳承狼性經(jīng)經(jīng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)打打造團(tuán)隊(duì)狼狼性文文化的的根源狼性經(jīng)經(jīng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)打打造經(jīng)銷業(yè)業(yè)績(jī)倍倍增技技能第四四部部分分由心心理理行行為為學(xué)學(xué)提提煉煉的的影響響力力銷銷售售技技能能經(jīng)銷銷業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)倍倍增增技技能能你怎怎樣樣被被““影響響”？？無(wú)法法規(guī)規(guī)避避的的事事實(shí)實(shí)?。〗?jīng)銷銷業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)倍倍增增技技能能影響響力力互惠心錨對(duì)比三大秘籍經(jīng)銷銷業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)倍倍增增技技能能影響力秘籍一：心錨的威力?。〗?jīng)銷業(yè)績(jī)績(jī)倍增技技能心錨原理理-心理基礎(chǔ)礎(chǔ)神經(jīng)反射射程式鏈鏈條件反射射的行動(dòng)動(dòng)經(jīng)銷業(yè)績(jī)績(jī)倍增技技能心錨原理理-案例經(jīng)銷業(yè)績(jī)績(jī)倍增技技能部屬心中中的心錨錨反射行為為鏈建立立心錨原理理--應(yīng)用經(jīng)銷業(yè)績(jī)績(jī)倍增技技能心錨原理理--行為轉(zhuǎn)換換：如何用心心錨提升升團(tuán)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)？經(jīng)銷業(yè)績(jī)績(jī)倍增技技能影響力秘籍二：將互惠進(jìn)行行到底！經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能負(fù)債感知恩圖報(bào)互惠原理--心理基礎(chǔ)經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能賣花女孩的的業(yè)績(jī)突破破互惠原理--案例免費(fèi)使用經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能職場(chǎng)溝通的的互惠銷售的互惠惠“拒絕—退讓”策略略互惠原理--應(yīng)用經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能互惠原理--行為轉(zhuǎn)換：：我們從哪里里開始互惠惠？經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能對(duì)比原理-發(fā)揮對(duì)比的的力量！影響力秘籍三：經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能對(duì)比原理給爸爸媽媽媽的一封信信經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能感知差異對(duì)比原理--心理基礎(chǔ)經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能無(wú)法拒絕的的銷售對(duì)比原理--案例經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能對(duì)比原理--行為轉(zhuǎn)換：我們要怎樣樣運(yùn)用對(duì)比比？經(jīng)銷業(yè)績(jī)倍倍增技能謝謝聆聽！公眾眾微微信信號(hào)號(hào)：：bill-zcw9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:28:5010:28:5010:2812/31/202210:28:50AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2210:28:5010:28Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:28:5010:28:5010:28Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2210:28:5010:28:50December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月202210:28:50上午午10:28:5012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:28上上午12月月-2210:28December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3110:28:5010:28:5031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:28:50上上午10:28上上午10:28:5012月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。10:28:5010:28:5010:2812/31/202210:28:50AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2210:28:5010:28Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。10:28:5010:28:5010:28Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:28:5010:28:50December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:28:50上上午午10:28:5012月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:28:5010:28:5031December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。10:28:50上上午10:28上午10:28:5012月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。10:28:5010:28:5010:2812/31/202210:28:50AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:28:5010:28Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。10:28:5010:28:5010:28Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2210:28:5010:28:50December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202210:28:50上上午10:28:5012月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3110:28:5010:28:503