廣東科龍電器品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)研討會(huì)

廣東科龍電器

品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)研討會(huì)

廣東科龍電器股份有限公司

廣州,一九九九年七月十五日內(nèi)容 頁(yè)碼A. 日程安排-品牌戰(zhàn)略 3B. 日程安排-營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 39日程安排-品牌戰(zhàn)略07.15 上午 1、市場(chǎng)細(xì)分—消費(fèi)者調(diào)查深入分析的結(jié)果 2、多品戰(zhàn)略可能的選擇與評(píng)價(jià) 3、科龍電器各品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

下午 4、品牌定義 5、品牌戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的差異化目標(biāo)和目前存在的差距 6、下一步的行動(dòng)方案根據(jù)羅蘭貝格公司的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者可以通過(guò)以下方式進(jìn)行劃分舉例家電消費(fèi)方式矩陣時(shí)尚消費(fèi)功能性消費(fèi)有限消費(fèi)最大限度消費(fèi)?環(huán)保?價(jià)格?聰明的購(gòu)買(mǎi)者?省電?質(zhì)量(耐用度)?服務(wù)?低噪音?健康?外觀設(shè)計(jì)?設(shè)計(jì)創(chuàng)新

(嵌入式家電)價(jià)格利益價(jià)值享樂(lè)不同類(lèi)型消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格比較注重實(shí)用和注重技術(shù)也同樣是冰箱的消費(fèi)者的兩大主流，但支付愿望相對(duì)較弱中國(guó)冰箱消費(fèi)者類(lèi)型注重

技術(shù)注重實(shí)用注重檔次注重時(shí)尚11.3元/L12元/L11.8元/L11.6元/L注重實(shí)用注重技術(shù)注重檔次注重時(shí)尚(樣本=254人)Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析(樣本=254人)由于收入、年齡、教育程度和職業(yè)的不同，消費(fèi)者類(lèi)型的結(jié)構(gòu)也有很大程度的變化不同因素對(duì)消費(fèi)者類(lèi)型影響的比例—冰箱100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%大專(zhuān)以下大專(zhuān)以上教育程度實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%知識(shí)分子主管人員工人/職員退休人員職業(yè)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%自由職業(yè)

+其它(樣本=254人)Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析技術(shù)先進(jìn)將是對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的要素之一不同類(lèi)型消費(fèi)者的態(tài)度的比較(樣本=254人)實(shí)用型消費(fèi)者最大家電企業(yè)最大制冷

家電企業(yè)最大冰箱企業(yè)合資獨(dú)資企業(yè)進(jìn)口品牌本地品牌技術(shù)最先進(jìn)

企業(yè)時(shí)尚型消費(fèi)者檔次型消費(fèi)者技術(shù)型消費(fèi)者0%Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析容聲品牌已經(jīng)建立了良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)，在品牌吸引力方向尚有改進(jìn)的潛力品牌強(qiáng)弱及品牌轉(zhuǎn)換(樣本=254人)品牌忠誠(chéng)度*品牌吸引力提示前的知名度海爾提示后的知名度Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析容聲新飛*:品牌忠誠(chéng)度以再購(gòu)的消費(fèi)者為基準(zhǔn)計(jì)算(樣本=212)49%86%29%62%22%40%科龍品牌雖然在檔次上有所體現(xiàn)，但尚未對(duì)注重技術(shù)的消費(fèi)者形成足夠的吸引力打算購(gòu)買(mǎi)的不同類(lèi)型消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇(樣本=254人)100%100%100%100%實(shí)用性時(shí)尚性檔次技術(shù)其它伊萊克斯松下科龍新飛容聲海爾Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析10%20%30%40%0%1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000在冰箱的價(jià)格接受程度上，容聲品牌明顯低于海爾，與新飛水平基本一致打算購(gòu)買(mǎi)不同品牌冰箱的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的預(yù)期平均價(jià)格(元)Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析海爾(樣本=101)容聲(樣本=41)新飛(樣本=12)價(jià)格海爾2,47811.7/升容聲2,35410.7/升新飛2,39610.6/升注重實(shí)實(shí)用性性和注注重技技術(shù)是是中國(guó)國(guó)空調(diào)調(diào)消費(fèi)費(fèi)者的的的兩兩大主主導(dǎo)特特征，，注重重技術(shù)術(shù)和檔檔次的的消費(fèi)費(fèi)者有有更強(qiáng)強(qiáng)的支支付能能力中國(guó)空調(diào)消費(fèi)者類(lèi)型不同類(lèi)型消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格比較注重技技術(shù)術(shù)注重實(shí)實(shí)用注重檔檔次注重時(shí)時(shí)尚注重實(shí)實(shí)用注重技技術(shù)注重檔檔次注重時(shí)時(shí)尚(樣本本=609人)Source:東方市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司，，羅蘭蘭?貝貝格分分析(樣本本=609人)受教育育程度度、收收入和和年齡齡是區(qū)區(qū)分不不同類(lèi)類(lèi)型消消費(fèi)者者最主主要的的因素素不同因因素對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者類(lèi)類(lèi)型影影響的的比例例—空空調(diào)100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%大專(zhuān)以以下大專(zhuān)以以上教育程程度實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%知識(shí)分分子主管人人員工人/職員員退休人人員職業(yè)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%自由職職業(yè)+其其它(樣本本=609人)0%Source:東方市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司，，羅蘭蘭?貝貝格分分析不同類(lèi)類(lèi)型的的消費(fèi)費(fèi)者在在選擇擇生產(chǎn)產(chǎn)廠家家時(shí)有有著明明顯的的差別別不同類(lèi)類(lèi)型消消費(fèi)者者的態(tài)態(tài)度的的比較較(樣本本=609人)實(shí)用型型消費(fèi)費(fèi)者最大家家電企企業(yè)最大制制冷家家電電企業(yè)業(yè)最大冰冰箱企企業(yè)合資獨(dú)獨(dú)資企企業(yè)進(jìn)口品品牌本地品品牌技術(shù)最最先進(jìn)進(jìn)企企業(yè)時(shí)尚型型消費(fèi)費(fèi)者檔次型型消費(fèi)費(fèi)者技術(shù)型型消費(fèi)費(fèi)者Source:東方市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司，，羅蘭蘭?貝貝格分分析科龍品品牌雖雖然在在檔次次上有有所體體現(xiàn)，，但尚尚未對(duì)對(duì)注重重技術(shù)術(shù)的消消費(fèi)者者形成成足夠夠的吸吸引力力打算買(mǎi)買(mǎi)/租租的不不同類(lèi)類(lèi)型消消費(fèi)者者對(duì)品品牌的的選擇擇(樣本本=609人)100%100%100%100%實(shí)用性性時(shí)尚性性檔次技術(shù)其它三菱松下科龍格力美的春蘭海爾Source:東方市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司，，羅蘭蘭?貝貝格分分析其它三菱松下科龍格力美的春蘭海爾華寶不同收收入和和年齡齡段的的空調(diào)調(diào)消費(fèi)費(fèi)者傾傾向存存在比比較明明顯的的差異異不同收收入水水平和和年齡齡消費(fèi)費(fèi)者類(lèi)類(lèi)型比比較實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)Source:東方市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司，，羅蘭蘭?貝貝格分分析I實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)IIIIIIV<35>=35>2,000<=2,000家庭收收入年齡科龍品品牌在在高收收入消消費(fèi)者者中有有一定定影響響力(目前前局限限于廣廣東)，而而華寶寶則對(duì)對(duì)各類(lèi)類(lèi)消費(fèi)費(fèi)者都都缺乏乏吸引引力不同年年齡/收入入的消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)傾向向比較較海爾Source:東方市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司，，羅蘭蘭?貝貝格分分析格力三菱科龍美的春蘭松下華寶年老/高收收入年輕/高收收入年老/低收收入年輕/低收收入科龍品品牌與與海爾爾和格格力相相比存存在明明顯的的差距距，而而華寶寶則存存在全全面的的差距距品牌強(qiáng)強(qiáng)弱及及品牌牌轉(zhuǎn)換換(樣本本=594)海爾品牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度*品牌吸吸引引力提示前前的的知名名度提示后后的的知名名度科龍華寶格力Source:東方市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司，，羅蘭蘭?貝貝格分分析0.4%美的*品品牌忠忠誠(chéng)度度以再再購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的消消費(fèi)者者為基基準(zhǔn)計(jì)計(jì)算(樣本本=224)80%35%22%41%11%20%14%32%28%41%消費(fèi)者者對(duì)科科龍空空調(diào)價(jià)價(jià)格的的接受受程度度低于于海爾爾和格格力打算購(gòu)購(gòu)買(mǎi)不不同品品牌空空調(diào)的的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)價(jià)格格的預(yù)預(yù)期平均價(jià)格(元)Source:東方市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司，，羅蘭蘭?貝貝格分分析價(jià)格海爾4,125科龍3,532格力3,612海爾(樣本=171)科龍(樣本=31)美的(樣本=21)格力(樣本=49)美的2,71410%20%30%40%50%0%1,5002,5003,5004,5005,5006,5007,5008,500科龍格力海爾美的對(duì)不同同品牌牌組合合策略略應(yīng)認(rèn)認(rèn)真的的比較較評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)很差很好權(quán)重注釋123451提提高市市場(chǎng)覆覆蓋率率/營(yíng)營(yíng)業(yè)額額2以以不同同的方方法側(cè)側(cè)重針針對(duì)不不同同消費(fèi)費(fèi)需求求3發(fā)發(fā)揮協(xié)協(xié)同效效應(yīng)3保保護(hù)品品牌的的定位位5減減小單單一品品牌失失敗的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)6通通過(guò)內(nèi)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)化資資源配配置置選擇1.保保持持現(xiàn)有有產(chǎn)品品/品品牌組組合結(jié)結(jié)構(gòu)但但使科科龍與與華寶寶分別別側(cè)重重不同同的產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域核心價(jià)價(jià)值空調(diào)冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)術(shù)冰箱箱普通冰冰箱經(jīng)濟(jì)冰冰箱高價(jià)格格低價(jià)格格側(cè)重產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域覆蓋領(lǐng)領(lǐng)域-現(xiàn)現(xiàn)狀模模式-沒(méi)有充充分利利用華華寶在在柜機(jī)機(jī)上的的潛力力(價(jià)價(jià)格)沒(méi)有覆覆蓋中中檔產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有利利用原原本的的品牌牌潛力力沒(méi)有針針對(duì)消消費(fèi)者者特征征進(jìn)行行定位位，僅僅僅從從價(jià)格格角度度進(jìn)行行區(qū)分分容易易誤導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者品牌的的弱點(diǎn)點(diǎn)及華華寶不不足以以承擔(dān)擔(dān)滿足足大眾眾消費(fèi)費(fèi)，獲獲取足足夠市市場(chǎng)份份額的的能力力選擇1：盡盡管在在價(jià)格格上科科龍和和華寶寶有所所差別別，但但華寶寶品牌牌的現(xiàn)現(xiàn)狀使使其很很難與與美的的/格格力等等對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇通過(guò)價(jià)價(jià)格對(duì)對(duì)科龍龍和華華寶進(jìn)進(jìn)行差差異化化科龍品牌牌在冰箱箱和空調(diào)調(diào)上有相相對(duì)統(tǒng)一一的定位位科龍與華華寶側(cè)重重不同的的產(chǎn)業(yè)分分區(qū)劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)低檔機(jī)核心價(jià)值值空調(diào)冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰冰箱普通冰箱箱經(jīng)濟(jì)冰箱箱高價(jià)格中檔/低低價(jià)位側(cè)重產(chǎn)品品領(lǐng)域覆蓋領(lǐng)域域-輕度度價(jià)格和和產(chǎn)品差差異化-選擇2華華寶放放棄分體體機(jī)而進(jìn)進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌差異.選擇2優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇通過(guò)不同同產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域的側(cè)側(cè)重進(jìn)行行差異化化科龍品種種在冰箱箱和空調(diào)調(diào)有相對(duì)對(duì)統(tǒng)一的的定位可以利用用華寶理理論上的的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)華寶品品牌的處處理具有有很大的的靈活性性劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)在空調(diào)最最大的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)-分分體機(jī)機(jī)市場(chǎng)只只有高檔檔產(chǎn)品沒(méi)有覆蓋蓋中檔產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)沒(méi)有利用用容聲的的品牌潛潛力沒(méi)有針對(duì)對(duì)大眾消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品品核心價(jià)值值空調(diào)冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰冰箱普通冰箱箱經(jīng)濟(jì)冰箱箱側(cè)重產(chǎn)品品領(lǐng)域覆蓋領(lǐng)域域-全方方位差異異化(水水平/垂垂直)-選擇3.在空空調(diào)產(chǎn)品品中引入入容聲品品牌針對(duì)對(duì)強(qiáng)調(diào)實(shí)實(shí)用性的的消費(fèi)者者對(duì)不同品品牌通過(guò)過(guò)價(jià)位和和市場(chǎng)的的不同側(cè)側(cè)重進(jìn)行行清晰的的差異化化提高對(duì)不不同類(lèi)型型消費(fèi)市市場(chǎng)的覆覆蓋率充分發(fā)揮揮華寶在在消費(fèi)者者中很高高的知名名度發(fā)揮容聲聲品牌在在在消費(fèi)費(fèi)者中很很高的知知名度最大限度度地利用用研究開(kāi)開(kāi)發(fā)的協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)保護(hù)主導(dǎo)導(dǎo)品牌的的地位與與價(jià)位選擇3優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)并行的較較高的廣廣告/營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)收入入不同品牌牌在統(tǒng)一一產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域存在在沖突的的可能對(duì)品牌管管理要求求很高對(duì)新產(chǎn)品品研究開(kāi)開(kāi)發(fā)的壓壓力加大大核心價(jià)值值空調(diào)冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰冰箱普通冰箱箱經(jīng)濟(jì)冰箱箱側(cè)重產(chǎn)品品領(lǐng)域覆蓋領(lǐng)域域-單一一品牌模模式-選擇4.將多多品牌最最終轉(zhuǎn)變變成單一一品牌選擇4優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇相對(duì)低的的營(yíng)銷(xiāo)/廣告投投入?yún)f(xié)調(diào)統(tǒng)一一的品牌牌/品牌牌形象簡(jiǎn)單的品品牌管理理工作劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)由于用單單一品牌牌針對(duì)不不同層次次的消費(fèi)費(fèi)者使品品牌形象象模糊品牌容易易因競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力向向低價(jià)位位滑落科龍品牌牌現(xiàn)在的的知名度度和吸引引力不足足以與海海爾競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)無(wú)法利用用容聲和和容聲的的品牌潛潛力無(wú)法最大大限度發(fā)發(fā)揮市場(chǎng)場(chǎng)的潛力力(渠道道、消費(fèi)費(fèi)需求)由于同一一品牌，，同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格差異異僅使消消費(fèi)者最最終選擇擇低價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品而影影響企業(yè)業(yè)贏利為了避免免進(jìn)一步步增加使使不同品品牌差異異化的失失敗投入入(資金金、管理理)，科科龍電器器在現(xiàn)階階段應(yīng)重重新考慮慮進(jìn)行品品牌整合合的方案案的實(shí)施施進(jìn)度時(shí)間品

牌吸吸引引

力階段一階段二為多個(gè)品品牌樹(shù)立立清晰的的差異分分明的品品牌形象象針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶建建立合理理的品牌牌轉(zhuǎn)換結(jié)結(jié)構(gòu)(知知名品牌牌/參考考品牌/欲購(gòu)品品牌/忠忠誠(chéng)品牌牌)發(fā)揮生產(chǎn)產(chǎn)，研究究/開(kāi)發(fā)發(fā)售后服服務(wù)等方方面的協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)在品牌獲獲得足夠夠的知名名度和清清晰的形形象后試試其它品品牌狀況況建立傘傘形品牌牌結(jié)構(gòu)發(fā)揮銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)，，營(yíng)銷(xiāo)資資源方面面的協(xié)同同效應(yīng)(針對(duì)需需要建立立關(guān)聯(lián)的的品牌)不同品牌牌目標(biāo)消消費(fèi)者的的確定科龍品牌牌容聲品牌牌容聲小康康型消費(fèi)者類(lèi)型家庭收入教育程度冰箱職業(yè)特征年齡冰箱各品品牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略科龍容聲容聲小康康型目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較)產(chǎn)品線不同品牌牌目標(biāo)消消費(fèi)者的的確定科龍品牌牌容聲品牌牌華寶品牌牌消費(fèi)者類(lèi)型家庭收入教育程度空調(diào)職業(yè)特征年齡空調(diào)各品品牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略科龍容聲目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較)產(chǎn)品線華寶針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，每個(gè)個(gè)品牌應(yīng)應(yīng)該能提提供明確確獨(dú)到的的價(jià)值科龍產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處科龍空調(diào)科龍冰箱容聲冰箱容聲空調(diào)華寶空調(diào)品牌的核核心信息息科龍品牌容聲品牌華寶品牌高科技帶帶來(lái)好生生活先人一步步的享受受冷靜處世世,真真誠(chéng)待人人讓您放心心的冰箱箱盡心盡意意,是是您生活活好拍擋擋,好好知己物有所值值,始始終如一一生活在變變,容容聲的品品質(zhì)不變變不用維修修的冰箱箱/無(wú)無(wú)需考考慮售后后的冰箱箱真實(shí)的生生活享受受盡心盡意意,是您您生活好好拍擋,好知知己面向大眾眾,服服務(wù)大眾眾,造造福大眾眾最好的生生產(chǎn)線上上來(lái)的中中檔產(chǎn)品品實(shí)實(shí)在在在的感覺(jué)覺(jué)好產(chǎn)品,好價(jià)價(jià)錢(qián)例子品牌差異異化需要要在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程中中得到全全面充分分的體現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：定位：價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道品牌差異異化需要要在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程中中得到全全面充分分的體現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：定位：價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道品牌差異異化需要要在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程中中得到全全面充分分的體現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：定位：價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道品牌差異異化需要要在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程中中得到全全面充分分的體現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：定位：價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。09:24:4509:24:4509:2412/31/20229:24:45AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2209:24:4509:24Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:24:4509:24:4509:24Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2209:24:4509:24:45December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20229:24:45上午午09:24:4512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:24上上午午12月月-2209:24December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:24:4509:24:4531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:24:45上上午9:24上上午09:24:4512月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。09:24:4509:24:4509:2412/31/20229:24:45AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:24:4509:24Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。09:24:4509:24:4509:24Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:24:4509:24:45December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:24:45上午09:24:4512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月229:24上上午午12月月-2209:24December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬