創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作培訓(xùn)

如何成功編寫創(chuàng)業(yè)方案書讓我們一起來約定準(zhǔn)時(shí)來到教室關(guān)閉或改成震動堅(jiān)持完成今天的學(xué)習(xí)并且睜開我們明亮的眼睛敞開我們純潔的心靈與別人分享我們的經(jīng)驗(yàn)投入我們的熱情支持我們的伙伴讓我們以一顆開放、友愛、包容的心去學(xué)習(xí)態(tài)度決定一切！〔摘自米盧語錄〕知識/技能態(tài)度我們的路在何方？？？培訓(xùn)內(nèi)容：1.創(chuàng)業(yè)方案的作用2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十要素3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個特征4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則及常見問題第一局部：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽簡述——海外BPC美國：德州大學(xué)奧斯汀〔Austin〕分校(1983年〕斯坦福大學(xué)麻省理工5萬美元創(chuàng)業(yè)大賽〔1990年〕美國有超過35所大學(xué)設(shè)立BPC英國：劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心〔CambridgeELC)亞洲：亞洲大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽微軟!雅虎!第一局部：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽簡述——中國BPC1999大賽：北京——清華大學(xué)2000大賽：上海——上海交通大學(xué)2002大賽：杭州——浙江大學(xué)2004大賽：廈門——廈門大學(xué)2006大賽:山東——山東大學(xué)易得方舟〔FanSo〕視美樂博創(chuàng)第一局部：何謂創(chuàng)業(yè)方案?策略聯(lián)盟相互劇烈競爭尋找新伙伴種子期成熟期成長期衰退期創(chuàng)業(yè)方案第一局部：為何需要創(chuàng)業(yè)方案書?沒有創(chuàng)業(yè)方案書不也是有很多成功的例子嗎?除了創(chuàng)意和勇氣外,我一無所有,又談何創(chuàng)業(yè)?潮漲潮落,創(chuàng)業(yè)成功的案例又有幾何?。。。第一局部：創(chuàng)業(yè)方案書的作用宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè),并為融資提供良好的根底使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路,明確經(jīng)營理念幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理企業(yè),并走向成功創(chuàng)業(yè)者邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀.雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事。——摘自?風(fēng)險(xiǎn)投資?第二局部：創(chuàng)業(yè)方案書的十要素以下要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)方案概要執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)品和效勞環(huán)境分析初步的創(chuàng)業(yè)方案市場分析營銷策略公司戰(zhàn)略最終的創(chuàng)業(yè)方案經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況融資方案和退出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和對策一、執(zhí)行總結(jié)——濃縮了創(chuàng)業(yè)方案的精華公司介紹產(chǎn)品及效勞目標(biāo)市場管理團(tuán)隊(duì)投資與財(cái)務(wù)

方法與技巧開門見山言簡意賅思路清晰換位思考

主要內(nèi)容二、產(chǎn)品和效勞——企業(yè)未來價(jià)值的根底方法與技巧方法及技巧闡述所滿足客戶需求重點(diǎn)介紹主要的產(chǎn)品科學(xué)詳實(shí),通俗易懂圖文介紹或成功案例產(chǎn)品的概念、性能及特性主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的市場競爭力產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程產(chǎn)品的市場前景預(yù)測產(chǎn)品的品牌和專利技術(shù)主要內(nèi)容三、環(huán)境分析——明確公司內(nèi)外部環(huán)境方法與技巧

方法及技巧Pest分析圖波特五力模型SWOT分析

宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境內(nèi)部條件主要內(nèi)容四、公司戰(zhàn)略——明確了公司背景和立足點(diǎn)方法與技巧

方法及技巧使命宗旨定位準(zhǔn)確戰(zhàn)略可行

公司定位公司戰(zhàn)略中長期目標(biāo)主要內(nèi)容定位的含義五、市場分析——企業(yè)運(yùn)作的內(nèi)外部環(huán)境市場需求預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述競爭廠商概覽目標(biāo)市場產(chǎn)品定位綜合全面客觀合理科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)主要內(nèi)容方法與技巧市場細(xì)分〔Segment〕STP思維

選擇目標(biāo)市場〔Target〕產(chǎn)品定位〔Position〕六、營銷策略——使企業(yè)的潛在價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)營銷渠道的選擇營銷隊(duì)伍的管理促銷和廣告策略價(jià)格決策主要內(nèi)容

方法與技巧有效性可操作性差異化營銷營銷組合-----經(jīng)典的4P原那么目標(biāo)市場產(chǎn)品促銷價(jià)格渠道假定的市場結(jié)構(gòu)&應(yīng)對策略40%市場領(lǐng)先者30%市場挑戰(zhàn)者20%市場跟隨者擴(kuò)大整個市場需求規(guī)模保衛(wèi)或擴(kuò)大自己的市場占有率進(jìn)攻領(lǐng)先者維護(hù)市場份額模仿10%實(shí)力較弱的參與者差異化平平淡淡才是真向自己挑戰(zhàn)進(jìn)攻策略迂回包圍戰(zhàn)游擊戰(zhàn)七、經(jīng)營管理——預(yù)見使企業(yè)防患于未然

生產(chǎn)的重要性管理的科學(xué)性流程的合理性描述公司開展中將會面臨的重要問題解決問題的供選擇方案預(yù)測主要決策可能發(fā)生的時(shí)間方法與技巧主要內(nèi)容八、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——企業(yè)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的保障人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要強(qiáng)調(diào)對未來具有重要意義的管理技能管理技能要互補(bǔ)又要有團(tuán)隊(duì)精神主要內(nèi)容方法與技能公司的組織結(jié)構(gòu)圖各部門的業(yè)務(wù)職能部門負(fù)責(zé)人及背景公司的報(bào)酬體系總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲管理采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位職責(zé)心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考一只“獅子〞可以帶活一群“綿羊〞一只“綿羊〞可以帶死一批“獅子〞優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值九、經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況——能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值

現(xiàn)金流量表的重要性前后數(shù)據(jù)的對應(yīng)性合理的會計(jì)報(bào)表分析

(靜態(tài)動態(tài)回收期、凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報(bào)酬率、盈虧平衡點(diǎn))主要內(nèi)容方法與技能經(jīng)營方案假設(shè)條件預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)的損益表現(xiàn)金流量表十、融資方案和退出——創(chuàng)業(yè)方案的根本意圖

確定出資方式的來源構(gòu)成投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析資金退出的方式與時(shí)間主要內(nèi)容資金需求的可信性資金使用的合理性退出方式的多元性方法與技巧中國創(chuàng)業(yè)投資的開展－退出渠道十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和對策——使預(yù)測更加客觀和全面研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)制造風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)成長風(fēng)險(xiǎn)主要內(nèi)容

風(fēng)險(xiǎn)防范對策要科學(xué)合理并有可操作性方法與技巧風(fēng)險(xiǎn)投資家最重視的五方面內(nèi)容產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性詳實(shí)的市場分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測合理的管理隊(duì)伍明確的投資退出方式第三局部：創(chuàng)業(yè)方案書的六大特征循序漸進(jìn):

融資—指導(dǎo)—管理清晰明了：明確主題、突出重點(diǎn)觀點(diǎn)客觀：實(shí)事求是通俗易懂：技術(shù)固然重要，但讀懂更重要前后一致：市場預(yù)測與財(cái)務(wù)分析的相互對應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)周密：結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)第四局部：創(chuàng)業(yè)方案書撰寫原那么及常見問題工程選擇存在的問題：技術(shù)的“成熟度缺乏〞或“過度夸大〞技術(shù)的應(yīng)用前景“重復(fù)的技術(shù)或“簡單重復(fù)〞的創(chuàng)意沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解〞忽略傳統(tǒng)工藝的技術(shù)改造工程缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范措施及對策中國創(chuàng)業(yè)投資的開展－投資領(lǐng)域第四局部：創(chuàng)業(yè)方案書撰寫原那么及常見的問題市場需求調(diào)研缺乏，沒有充足的資料證明市場需求市場需求預(yù)測過于簡單，缺乏需求量與價(jià)格之間關(guān)系分析目標(biāo)市場定位不清，消費(fèi)者和購置者區(qū)別不清缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析財(cái)務(wù)分析思路不清晰，前后數(shù)據(jù)不對應(yīng)會計(jì)、財(cái)務(wù)和稅收等政策的依據(jù)缺乏第四局部：創(chuàng)業(yè)方案書撰寫原那么及常見問題標(biāo)題名稱：名不符實(shí)、文不對題章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂圖與表格制作：不合標(biāo)準(zhǔn)概念和語言：表述欠妥、言難達(dá)意第四局部：創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫原那么及常見問題主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析標(biāo)準(zhǔn)文字通暢、表述準(zhǔn)確排版標(biāo)準(zhǔn)、裝楨整齊一份優(yōu)秀的報(bào)告書開始創(chuàng)業(yè)吧，在學(xué)生時(shí)代埋下一棵創(chuàng)業(yè)的種子，可為你的人生發(fā)展多提供一個選擇機(jī)會！一個小建議：創(chuàng)業(yè)方案能為大學(xué)生帶來什么？首先能夠鍛煉大學(xué)生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，展示個人的創(chuàng)造性和專長；有助于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)和形成；有助于大學(xué)生在未來的競爭中脫穎而出；能在“挑戰(zhàn)杯〞大賽中獲獎，更是當(dāng)仁不讓嘍！