如何寫一份創(chuàng)意策劃書

第47頁共47頁如何寫一份創(chuàng)意籌劃書一、籌劃書名稱盡可能詳細的寫出籌劃名稱，如“×年×月××大學××活動籌劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景：這局部內(nèi)容應根據(jù)籌劃書的特點在以下工程中選取內(nèi)容重點闡述；詳細工程有：根本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、時機及威脅等因素，對其作好全面的分析^p(swot分析^p)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析^p的各項因素上，對過去如今的情況進展詳細的描繪，并通過對情況的預測制定方案。如環(huán)境不明，那么應該通過調(diào)查研究等方式進展分析^p加以補充。三、活動目的、意義和目的：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或籌劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義〔經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等〕都應該明確寫出?；顒幽康囊敿毣⑿枰獫M足重要性、可行性、時效性四、資需要：列出所需人力資，物力資，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資和需要資兩局部。五、活動開展：作為籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當參加統(tǒng)計圖表等；對籌劃的各工作工程，應按照時間的先后順序排列，繪制施行時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這局部加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這局部加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、穿著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進展詳細、周密的計算后，用明晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可防止的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在籌劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位〔假如是小組籌劃應注明小組名稱、負責人〕。注意：1、本籌劃書提供根本參考方面，小型籌劃書可以直接填充；大型籌劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給籌劃書制作封頁，力求簡單，凝重；籌劃書可以進展包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于籌劃書后面，也可單獨裝訂；4、籌劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大籌劃書，可以有假設干子籌劃書。注：1、該籌劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；2、本格式主要參閱書目類別為：營銷籌劃、工程管理和創(chuàng)業(yè)方案指導書；3、swot分析^p是現(xiàn)代管理一種分析^p技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動籌劃；4、工程尚不夠齊全，歡送您指出其中缺乏并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；f132.更多工作方案延伸閱讀籌劃書：如何寫籌劃書管理者對整個工程的來龍去脈作一個明晰的交待，同時充分陳述工程的意義、作用和效果;管理者事先對各個環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。假設你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓工作的籌劃，而且自我感覺非常良好。盡管你的籌劃是多么的完美，但假設只有你一個人可以理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實。一個籌劃必需要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、成認和支持之后，才能為企業(yè)所承受并付諸施行。籌劃書的必備工程1籌劃名稱(籌劃主題)：要盡可能詳細地寫出。比方，“培訓籌劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必需要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓籌劃書”。2籌劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。假設是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。假如有外界人員參與的話，也應明白記載。3籌劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。假如完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接____審日期，那么印象較為深入。4籌劃目的以及籌劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把籌劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把籌劃的核心設想或畫龍點睛之處明確地寫出。5籌劃之經(jīng)過說明：籌劃主題何以被提出，籌劃活動何以會進展，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯白說無法充分作籌劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響籌劃的說服力和信賴性。6籌劃內(nèi)容之詳細說明：這是說明籌劃內(nèi)容的正文局部。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當?shù)貐⒓右恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。7籌劃施行時的步驟說明以及方案書(時間、人員、費用、操作等方案表)：對籌劃的施行操作步驟、程序都應做成方案。這些施行程序、時間表(從準備執(zhí)行到成果之綜合整理以致反省時間)等各項方案都要附在方案書里。至于費用方案、人員方案、作業(yè)方案、對外委托局部，也都要編制成方案書。8籌劃之期待效果、預測效果：盡可能根據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。9對本籌劃問題癥結之想法：對籌劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。10可供參考之籌劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，假如能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。(針對公司)11如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：在對籌劃進展審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準備替代方案是明智的。所以，假如籌劃不止一個(其實這是更加科學的態(tài)度和作法)，在籌劃書也應一并說明，使成功的概率大為進步。12對籌劃施行應注意之點及希望事項：籌劃書是以施行為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在籌劃書上。當工程內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項就可以了;假如為了施行簡便起見，把7、8兩項加進去會更好;假如要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了?；I劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內(nèi)容也應相當理解，用不著詳細解釋。因此，你認為很簡單很容易的東西，到向對方說明時，卻顯得困難重。一個優(yōu)秀的籌劃人員一定不可貪心，他們會把設想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當?shù)纳釛壥侵匾幕I劃技術?；I劃書:如何寫廣告籌劃書第一局部：市場分析^p一、營銷環(huán)境分析^p1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)企業(yè)目的市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢a、總體的經(jīng)濟形勢b、總體的消費態(tài)勢c、產(chǎn)業(yè)的開展政策(2)市場的政治、法律背景a、是否有利或者不利的____可能影響產(chǎn)品的市場b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)市場的文化背景a、企業(yè)的產(chǎn)品與目的市場的文化背景有無沖突之處b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而回絕產(chǎn)品2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素a、企業(yè)的供給商與企業(yè)的關系b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系3、市場概況(1)市場的規(guī)模a、當前市場的銷售額b、市場可能包容的銷售額c、消費者總量d、消費者總的購置量e、以上幾個要素在過去一個時期中的變化f、將來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構成a、當前市場上主要產(chǎn)品的品牌b、各品牌所占據(jù)的市場份額c、市場上居于主要地位的品牌d、與本品牌構成競爭的品牌是什么e、將來市場構成的變化趨勢如何(3)市場構成的特性a、市場有無季節(jié)性b、有無暫時性c、有無其他突出的特點4、營銷環(huán)境分析^p總結(1)時機與威脅(2)優(yōu)勢與優(yōu)勢(3)重點問題二、消費者分析^p1、消費者的總體消費態(tài)勢a、現(xiàn)有的消費時尚b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費者分析^p(1)現(xiàn)有消費群體的構成a、現(xiàn)有消費者的總量b、現(xiàn)有消費者的年齡c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)d、現(xiàn)有消費者的收入e、現(xiàn)有消費者的受教育程度f、現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為a、購置的動機b、購置的時間c、購置的頻率d、購置的數(shù)量e、購置的地點(3)如今消費者的態(tài)度a、對產(chǎn)品的喜歡程度b、對本品牌的偏好程度c、對本品牌的認知程度d、對本品牌的指名購置程度e、使用后的滿足程度f、未滿足的需求3、潛在消費者(1)潛在消費者的特性a、總量b、年齡c、職業(yè)d、收入e、受教育程度(2)潛在消費者如今的購置行為a、如今購置哪些品牌的產(chǎn)品b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何c、有無新的購置方案d、有無可能改變方案購置的品牌(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何b、潛在消費者需求的滿足程式如何4、消費者分析^p的總結(1)現(xiàn)有消費者a、時機與威脅b、優(yōu)勢與優(yōu)勢c、重要問題(2)潛在消費者a、時機與威脅b、優(yōu)勢與優(yōu)勢c、主要問題(3)目的消費者a、目的消費群體的特性b、目的消費群體的共同需求c、如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析^p1、產(chǎn)品特性分析^p(1)產(chǎn)品的性能a、產(chǎn)品的性能有哪些b、產(chǎn)品最突出的性能是什么c、產(chǎn)品最合適消費者需求的性能是什么d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)進步的可能(3)產(chǎn)品的價格a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何c、消費者對產(chǎn)品價格的認識如何(4)產(chǎn)品的材質(zhì)a、產(chǎn)品的主要原料是什么b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何(5)消費工藝a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝消費b、在消費工藝上有無特別之處c、消費者是否喜歡通過這種工藝消費的產(chǎn)品(6)產(chǎn)品的外觀與包裝a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣(7)與同類產(chǎn)品的比擬a、在性能上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏c、在價格上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏e、在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏f、在消費者的認知和購置上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏2、產(chǎn)品生命周期分析^p(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3、產(chǎn)品的品牌形象分析^p(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮b、企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象怎么樣c、企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知a、消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣b、消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎c、消費者對產(chǎn)品形象的預期怎么樣d、產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒有問題4、產(chǎn)品定位分析^p(1)產(chǎn)品的預期定位a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設想b、企業(yè)對產(chǎn)品的設想怎么樣c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知a、消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣b、消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎c、消費者對產(chǎn)品定位的預期怎么樣d、產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒有問題(3)產(chǎn)品定位的效果a、產(chǎn)品的定位是否到達了預期的效果b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難5、產(chǎn)品分析^p總結(1)產(chǎn)品特性a、時機與威脅b、優(yōu)勢與優(yōu)勢c、主要問題點(2)產(chǎn)品的生命周期a、時機與威脅b、優(yōu)勢與優(yōu)勢c、主要問題點(3)產(chǎn)品的形象a、時機與威脅b、優(yōu)勢與優(yōu)勢c、主要問題點(4)產(chǎn)品定位a、時機與威脅b、優(yōu)勢與優(yōu)勢c、主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析^p1、企業(yè)在競爭中的地位(1)市場占有率(2)消費者認識(3)企業(yè)自身的資和目的2、企業(yè)的競爭對手(1)主要的競爭對手是誰(2)競爭對手的根本情況(3)競爭對手的優(yōu)勢與優(yōu)勢(4)競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比擬(1)時機與威脅(2)優(yōu)勢與優(yōu)勢(3)主要問題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析^p1、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況(1)開展的時間(2)開展的目的(3)投入的費用(4)主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目的市場策略(1)廣告活動針對什么樣的目的市場進展(2)目的市場的特性如何(3)有什么合理之處(4)有什么不合理之處3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略(1)訴求對象是誰(2)訴求重點如何(3)訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢，有什么缺乏6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處(2)廣揭發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么缺乏7、廣告效果(1)廣告在消費者認知方面有什么效果(2)廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果(3)廣告在消費者行為方面有什么效果(4)廣告在直接促銷方面有什么效果(5)廣告在其他方面有什么效果(6)廣告投入的效益如何8、總結(1)競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(3)企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容(4)企業(yè)以往廣告突出的優(yōu)勢第二局部：廣告策略一、廣告的目的1、企業(yè)提出的目的2、根據(jù)市場情況可以到達的目的3、廣告目的的表達二、目的市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析^p與評價(1)企業(yè)原來所面對的市場a、市場的特性b、市場的規(guī)模(2)企業(yè)原來市場觀點的評價a、時機與威脅b、優(yōu)勢與優(yōu)勢c、主要問題點d、重新進展目的市場策略決策的必要性2、市場細分(1)市場細分的標準(2)各個細分市場的特性(3)各個細分市場的評估(4)對企業(yè)最有價值的細分市場3、企業(yè)的目的市場策略(1)目的市場選擇的根據(jù)(2)目的市場選擇的策略三、產(chǎn)品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析^p與評價(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位(2)定位效果(3)對以往定位的評價2、產(chǎn)品定位策略(1)進展新的產(chǎn)品定位的必要性a、從消費者需求的角度b、從產(chǎn)品競爭的角度c、從營銷效果的角度(2)對產(chǎn)品定位的表述(3)新的定位的根據(jù)與優(yōu)勢四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象(1)訴求對象的表述(2)訴求對象特性與需求2、廣告的訴求重點(1)對訴求對象需求的分析^p(2)對所有廣告信息的分析^p(3)廣告訴求重點的表述3、訴求方法策略(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的根據(jù)五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略(1)對廣告主題的表述(2)廣告主題的根據(jù)2、廣告創(chuàng)意策略(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容(2)廣告創(chuàng)意的說明3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容(1)廣告表現(xiàn)的風格(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域3、媒介的類型4、媒介的選擇(1)媒介選擇的根據(jù)(2)選擇的主要媒介(3)選用的媒介簡介5、媒介組合策略6、廣揭發(fā)布時機策略7、廣揭發(fā)布頻率策略第三局部：廣告方案一、廣告目的二、廣告時間1、在各目的市場的開場時間2、廣告活動的完畢時間3、廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目的市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題2、廣告的創(chuàng)意3、各媒介的廣告表現(xiàn)(1)平面設計(2)文案(3)電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣揭發(fā)布方案1、廣揭發(fā)布的媒介2、各媒介的廣告規(guī)格3、廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動方案1、促銷活動方案2、公共關系活動方案3、其他活動方案九、廣告費用預算1、廣告的籌劃創(chuàng)意費用2、廣告設計費用3、廣告制作費用4、廣告媒介費用5、其他活動所需要的費用6、機動費用7、費用總額第四局部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控一、廣告效果的預測1、廣告主題測試2、廣告創(chuàng)意測試3、廣告文案測試4、廣告作品測試二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2、廣告效果的測定活動的籌劃書如何寫一、籌劃書的名稱：要清楚詳細寫出活動的要點二、活動目的及意義：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或籌劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出。三、活動的時間、地點：時間、地點都要明確，詳細，使人一目了然。四、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名及嘉賓。五、活動安排〔流程、工作安排〕：作為籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當參加圖表等說明；對籌劃的各工作工程，應按照時間的先后順序排列。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這局部加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這局部加以考慮。六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進展詳細、周密的計算后，用明晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及細節(jié)：每舉行一項活動都會有一些值得注意但又容易忽略的問題及細節(jié)，因此在寫完籌劃時要提醒各參與人員要注意的問題。完好的籌劃案制作流程：1、搜集各方面的籌劃方案；2、負責組討論完善籌劃的方案；3、發(fā)放擬定籌劃方案；4、分配負責工作；5、完善籌劃案；6、提交上級審批?；I劃書:一份全面的婚禮籌劃書第一局部：效勞人員分工、職責一、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊總管；司儀、攝像師、照相師。〔一〕證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，鄭州通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領導。證婚人當然也可以由男方聘請。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面。如今父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求"等，俗稱致"新婚訓詞"。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午11點為好?！捕嘲槔?、伴娘必須未婚，人數(shù)對等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身效勞。伴娘假如穿婚紗就不要盤頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化裝品、私用品，隨時為新娘補妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒?！踩尘频昕偣芫频昕偣軐频甑臏蕚涔ぷ髡w負責，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。主要工作是：1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具〔比方：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等〕。c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購的總量的根底上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風、婚禮進展曲等。3、準備婚宴引導、指示標識、臺簽；重點按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與〔換言之：提防喜賊渾水摸魚〕。4、擺臺、準備交杯酒與酒店銜接安排效勞員擺臺，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時可視實際情況考慮是否在婚禮完畢后再擺放飲料，以防止個別客人用飲料搖擺后噴射新人。5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞臺裝飾，花車周邊的花，光取花頭并掰成鮮花瓣在婚禮中拋撒。6、在酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場效果。假如酒店門口有噴泉等要提示酒店翻開。7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開場不要上涼菜。因為婚禮開場時要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。其二：但凡非約定的消費，酒店必須征的酒店總管或主家同意，防止非正常支出過多。其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開席，防止浪費。其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現(xiàn)場應有的空間。其五：商定酒水放置地點、供給程序等，并有專人負責。8、婚宴完畢后提醒幫助主家收攤。安排效勞人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，拾掇剩余煙酒等，剩菜打包等。〔四〕車隊總管1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車道路，迎娶時間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車道路定下后能預先跑一遍，作到用時、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車道路圖并標明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊及車隊總管、酒店總管、新郎等相關人員的聯(lián)絡方式等相關內(nèi)容。迎娶時間以保證上午11點回到酒店為。根據(jù)這個標準考慮路程遠近、交通狀況擬定什么時候出發(fā)、什么時候到娘家等。娘家從進門到出發(fā)要留最少40分鐘的時間。整體時間設計還要有最少15分鐘的預留量，應付堵車等突發(fā)事件。2、車隊總管要對花車以足夠的重視，什么時候去扎，什么時候扎好都要心中有數(shù)。同時，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個不少的準時帶回。花車在出發(fā)前半個小時回到出發(fā)地，因為新郎出發(fā)前還要用身份花、手捧花等。3、婚日早晨按約定時間順車隊。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然后花車打頭，其余根據(jù)禮車檔次的上下考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺車發(fā)行車道路圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。4、車隊到娘家后根據(jù)娘家地形考慮車隊進入、擺放、調(diào)頭等問題。車隊出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應付。5、車隊到酒店后花車按約定位置停放〔花車一般不走正常的車道〕，車隊總管要提醒配合酒店總管給車隊封喜禮、待新人下車后拆花車花等。二、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員?！惨弧橙⑴褪苣蟹礁改肝袇⑴c迎娶，重點是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人應酬致意、互相道喜，出門時陪同引導娘家人上禮車，到酒店后陪同引導娘家人到指定的酒席就坐，防止大家都簇擁著新人娘家人沒人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧?！捕硥很囃话隳信p方人數(shù)對等，年齡以3--12歲為好，雙方家長都要為對方壓車童準備紅包。燈光師在婚日全天要一直不離攝像師左右，按攝像師的要求配合燈光?！踩橙鱿蔡侵v究撒的越晚越好，在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時還要注意不要一次撒完要留一點以備有人攔喜時用?！菜摹扯Y炮手打禮炮時要仔細閱讀禮賓炮的說明書，觀察風向，一般迎風打。注意按司儀要求的時間、方位準時打響。三、婚日當天效勞人員、來賓的根本禮儀要求〔一〕整體聽從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負其責，互相配合，在約定的時間內(nèi)把自己承諾的效勞工作準時完成。嚴禁推委、扯皮。〔二〕眾星捧月。注意隨時隨地簇擁新人，效勞人員、來賓的站位在新人的后面，使其充分感受"一生中當回主角的幸福"?！踩匙⒁獠灰獡蹒R頭。攝象機與新人之間的直線間隔大家不要遮擋或者來回過?！菜摹匙⒁鈶c典的平安問題。彩桶是易燃品，使用時要避火，點煙時要避開噴射的彩桶?！参濉匙⒁庀矐c用品的均勻使用，不要扎堆用，是婚慶全天都有喜慶用品襯托氣氛?！擦匙⒁怍[喜時給新娘以根本的尊重。噴射彩桶時不要往新娘臉上噴射?！财摺匙⒁夥椪麧崳梢嘛楀邋?，穿違背吉利的服飾；鬧喜忌諱惡作劇的方式。第二局部：喜慶物品的采購準備:一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。二、微觀1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購。其中酒要注意包括給車隊司機的封禮，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過后給個別朋友親戚的回禮。夏天還要準備啤酒。2、攝像、膠卷、閃光燈電池非商業(yè)攝像效勞的時候〔朋友幫助〕要考慮錄像帶、錄像燈等，視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。商業(yè)攝像效勞所需的攝像器材攝像師自帶?；槎Y建議請口碑比擬好的商業(yè)攝像師，有兩臺機器同時效勞，這樣即可以實現(xiàn)雙機對拍，又防止了拍攝風險。膠卷一般需要8-16卷。一部照相機最少也要準備四卷，一般請兩個照相師為好。3、彩桶彩桶分為彩花〔也叫噴花〕、彩雪〔飛雪〕、彩條〔彩帶〕，選購時注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什么顏色，噴出來的花就是什么顏色，所以要多項選擇擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買白蓋的，是紅蓋。彩桶要注意選購正規(guī)廠家的產(chǎn)品，保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、，不要買三無產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。一般需要16桶--60桶。以20桶為例：8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為。4、氣球禮賓炮小氣球500--1000個，大氣球200個左右；小氣球在婚日前一天晚上吹起來，不要提早吹，防止跑氣。然后用紅線扎成串，20個或40個一串。氣球主要起替代鞭炮的作用。大氣球用于裝飾婚禮現(xiàn)場和小朋友拿著熱鬧。禮賓炮建議大小都要購置，大的在室外使用，小的在室內(nèi)使用。要選購正規(guī)廠家消費的慶典禮炮，視婚禮的檔次、規(guī)模和自身經(jīng)濟情況選購，一般4--12根即可。以購置8支為例：80--100cm的大禮炮買4支，30--40cm的小禮炮買四支。彩桶、禮賓炮等征求專業(yè)人士〔如司儀〕的意見再購置，以免買住假冒偽劣的產(chǎn)品，影響慶典效果。5、禮服、新婚信物、新婚贈言、婚誓宣言新人禮服講究里外全新，所以襯衣、內(nèi)衣、鞋子、襪子、皮帶、領帶、領夾、飾物等都要考慮。新娘禮服最少兩身，婚紗和敬酒服，也可以準備三身禮服。新郎禮服西裝要注意在婚日前把商標拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結婚戒指，也有彼此為對方準備一份有紀念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈，并讓對方猜一猜。婚誓宣言彼此擬就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請對方宣讀，這種方法非常有趣。6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；雙方家長；證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司儀、貴賓等，相應準備。手捧花一束，由新郎見到新娘時獻上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數(shù)量多多益善，在婚日當天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。7、留言本、請柬、紅線、大小紅包、喜字、喜聯(lián)、議程、紅布條、手提袋〔司機封禮用〕、裝喜糖小塑料袋、雙面膠、戴胸花的別針8、婚慶活動所需的各種襯托喜慶氣氛的道具。比方：婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜____燭、演藝伴宴、條幅、樂隊、放飛氣球鴿子等等。第三局部：新人禮儀要求一、大方得體，喜笑顏開。新郎新娘彼此準備一幅燦爛的笑容。即使個別人鬧喜有些過分，新人也不能發(fā)脾氣、不快樂。至始至終都要滿面春風。二、坦然的享受效勞。婚前新人在司儀協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到____的氣派，千萬不要進入總管的狀態(tài)；新娘找到公主的感覺，彼此坦然的享受效勞。即使朋友們所做的效勞工作與新人的要求有些間隔也要隨其自然，因為新人在婚日當天再去安排什么幾乎于事無補。還影響新人的風度。三、新人要注意在婚日當天，時刻行影相伴，行"挽臂扎"，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。四、在室內(nèi)空間比擬小的時候要注意給攝像師個"面子"，以方便他多拍新人正面鏡頭。五、新娘要注意自我保護。在閨房要給新郎開門時、到酒店要下花車時、婚禮開場新娘出場時都是彩桶噴射最火暴的時間段，新娘要注意這些時候把頭紗放下遮擋。六、新人敬酒本著長幼有序，先女方客人、后男方客人；先長輩、領導，后一般朋友的原那么。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒，做到敬酒不勸酒，要快速得體，以保證桌桌到為原那么，一般酒席盡可能一桌一端。第四局部：確定婚禮風格、形式、檔次一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意，甜蜜幸福?；貞洠渴紫纫x擇自己喜歡的婚慶形式?；閼c形式有很多種，鄭州市能見到的婚禮形式大概有九項，總結如下：婚慶形式有九樣，現(xiàn)代流行是主項，集體婚禮也難忘，傳統(tǒng)婚俗嗩吶響，民族特色入洞房，歐美教堂圣經(jīng)唱，中西合璧喜洋洋，眾星捧月鬧花堂，綠色田園結鴛鴦，另類婚禮最時尚。每一種婚禮形式都有其特定的標志性內(nèi)容。現(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見的富有時代特征的婚慶形式，花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚禮個性。傳統(tǒng)的婚禮形式又稱純中式婚禮，其主要內(nèi)容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個民族的婚禮都有自己的傳統(tǒng)和特色，我國有五十六個民族，婚禮‘十里不同風，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚禮辦得新穎別致，充滿異鄉(xiāng)情調(diào)，借鑒少數(shù)民族的婚慶風俗不失為一種很好的選擇。歐美教堂圣經(jīng)唱，指的是歐美婚俗，采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要內(nèi)容是教堂、神父、圣經(jīng)、圣水、婚誓、婚戒、唱詩班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現(xiàn)代流行式婚禮的結合，這種形式在港、澳、臺很常見，鄭州不多。眾星捧月鬧花堂是很有特色的婚禮，采用自助餐的形式，別開生面，婚禮溶入舞會和表演之中，大家載歌載舞，眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結鴛鴦是室外婚禮的代表，在大自然中天地作證、山河作證、來賓作證，結發(fā)成婚；共植愛情樹，焚香立誓，執(zhí)子之手，與子偕老。另類婚禮的形式多種多樣，空中結婚、水下結婚等等；目的是標新立異，與眾不同，新穎刺激，終身難忘。確定婚禮形式和內(nèi)容后，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入方案，然后委托專業(yè)人員籌劃、安排、操辦或者自行設計方案書有條不紊進展準備。周密細致的婚前準備是婚禮圓滿成功的根本條件。那么怎樣進展新穎細致的婚禮創(chuàng)意和籌劃呢？婚前準備又需要注意些什么呢？婚禮創(chuàng)意和籌劃因人而異，在量力而行的根底上，只要浩大喜慶，‘一生中當回主角’，使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創(chuàng)意和籌劃?；榍皽蕚渖婕胺椒矫婷?，頭緒繁多。為使新人更好把握婚慶準備的程序、方法、考前須知，我們分為宏觀準備、微觀準備兩方面表達。一、宏觀準備婚禮一個月前主要進展宏觀準備，包括裝飾新房，購置新婚生活用品，確定婚禮的地點、形式、規(guī)格、檔次及對來賓的答謝方式，征求家長親友和專業(yè)人士的意見。聽聽他們的忠告，并對婚典進展整體籌劃。婚禮方案確定后還要著重征求女方意見，獲得女方同意和響應。二、微觀準備婚禮前一個月主要進展微觀準備。微觀準備千頭萬緒，要領是面面俱到，盡量考慮到每個細微環(huán)節(jié)所需。1、購置婚禮用品請柬、流言本、迎賓臺、禮服、結婚禮物、喜煙、喜酒、喜糖、瓜子花生、飲料、彩桶拉花、紅包紅紙紅布、喜字、對聯(lián)、橫幅、婚禮背景、紅地毯、音響燈光、別針、雙面膠、膠卷電池、錄象帶、鞭炮氣球、裝飾用品、婚誓宣言、手捧花、鮮花瓣、身份紅花、確定花車款式等等。證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、壓車童、攝像師、照相師、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。2、施行和檢查明確婚宴酒店和菜譜，分送請柬，按需要聯(lián)絡婚禮車隊、樂隊、伴宴演出，準備行車道路圖。確定婚禮議程、節(jié)目、樂曲。留意天氣預報并作相應準備。最后檢查整個婚前準備看有無疏漏之處。如何寫好一份優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務的書面【摘要】：^p。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的開展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務、消費、人力資等職能方案的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)方案書要考慮的問題：(一)關注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)理解市場(四)說明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的方案【摘要】：^p二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面：(一)封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費管理方案;財務方案;資金需求狀況等?！菊浚篰p要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處(三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。(四)行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應該正確評價所選行業(yè)的根本特點、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。關于行業(yè)分析^p的典型問題：(1)該行業(yè)開展程度如何?如今的開展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?開展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的開展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克制?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織構造在企業(yè)的消費活動中，存在著人力資管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應對公司構造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學位更有說服力。假如你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預測應包括以下內(nèi)容：1、需求進展預測;2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目的顧客和目的市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策。(九)制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費制造方案應包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;3、技術提升和設備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。(十)財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)姆桨负瓦M展過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。十一)風險與風險管理(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些根本的風險?(2)你準備怎樣應付這些風險?(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機?(4)在你的資本根底上如何進展擴展?(5)在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何?假如你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。一份關于衣服銷售籌劃書當前銷售環(huán)境及銷售前景分析^p目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以金為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。目的消費者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對的主要目的消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、