領(lǐng)導(dǎo)力決定一切課件

領(lǐng)導(dǎo)力決定一切約翰.麥斯威爾約翰·麥斯威爾(JohnC.Maxwell)，被譽(yù)為美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)權(quán)威，著名演說(shuō)家，每年都會(huì)對(duì)福布斯500大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，各國(guó)政府要員及各階層領(lǐng)導(dǎo)者演講或培訓(xùn)。約翰·麥斯威爾也把他的領(lǐng)導(dǎo)力原則傳達(dá)給名列《福布斯》前500大企業(yè)、美國(guó)西點(diǎn)軍校、美國(guó)大學(xué)體育協(xié)會(huì)、美國(guó)職籃聯(lián)盟、美式足球聯(lián)盟等運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)。其著作超過(guò)50本，包括：《領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的17法則》、《人生一定要沾鍋》、《換個(gè)思考，換種人生》、《360度全方位領(lǐng)導(dǎo)》、《沾好鍋25法則》、《贏在今天》、《從內(nèi)做起：發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)力》與《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》等。他的每一本著作都登上《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》及美國(guó)《商業(yè)周刊》的暢銷(xiāo)書(shū)榜，其書(shū)籍總銷(xiāo)量全球已超過(guò)1億本。他的演說(shuō)及影響力甚至超越有“世紀(jì)經(jīng)理人”美譽(yù)的前GE公司CEO杰克·威爾奇，以及以《一分鐘經(jīng)理人》聞名于世的肯·布蘭察等人，被譽(yù)為全球領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展大師中的大師。他更是領(lǐng)導(dǎo)力與影響力發(fā)展的實(shí)踐者，他設(shè)立的EQUIP非營(yíng)利組織，在過(guò)去10年中，已經(jīng)在全球超過(guò)110個(gè)國(guó)家開(kāi)展訓(xùn)練課程。1、2007年獲選為“世界領(lǐng)導(dǎo)大師”排行全球排名第一位。

2、美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站五星級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)作者，曾躋身亞馬遜網(wǎng)站十周年名人紀(jì)念館25位作者之一。

3、著作超過(guò)53本，全球銷(xiāo)售量達(dá)到1億冊(cè)以上。

4、他創(chuàng)立的INJOY公司是美國(guó)最有影響力的公司之一。

5、每年受邀于全球各企業(yè)與非營(yíng)利組織演講，受眾累計(jì)達(dá)500萬(wàn)人以上。

6、美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《商業(yè)周刊》均報(bào)導(dǎo)他為最暢銷(xiāo)作者。

！領(lǐng)導(dǎo)力可以被形容為一系列行為的組合，而這些行為將會(huì)激勵(lì)人們跟隨領(lǐng)導(dǎo)去要去的地方，而不是簡(jiǎn)單地服從。那么，您覺(jué)得怎么做，才能成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者？

約翰·麥斯威爾：領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)著最大的責(zé)任。任何一個(gè)想去影響別人的人，他背后的動(dòng)機(jī)都必須要正確。作為領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會(huì)放低姿態(tài)，首先讓自己成為一個(gè)好的聆聽(tīng)者，因?yàn)橹挥旭雎?tīng)才能學(xué)到東西。在工作的同時(shí)也要熱愛(ài)自己的員工，始終了解第一線(xiàn)的情況，并保持鍥而不舍的學(xué)習(xí)狀態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)的好壞，不僅在于他們做了什么，有什么不同，更在于他們每天都在思考什么不同的東西。如何去認(rèn)清他們之間的根本不同呢？

約翰·麥斯威爾：我們常常覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是非常有自信的人，總是站在最前面，都能夠給我們答案，提供未來(lái)方向。作為領(lǐng)導(dǎo)，我們要經(jīng)常問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我學(xué)習(xí)的程度是否能夠追上我領(lǐng)導(dǎo)的程度？最讓人悲傷的，就是領(lǐng)導(dǎo)們不愿意再學(xué)習(xí)了。這種情況很普遍，那種用職位來(lái)領(lǐng)導(dǎo)別人的人尤其是如此，他們習(xí)慣于讓別人聽(tīng)命令，因?yàn)檫@些人非聽(tīng)他的命令不可。最卓越的領(lǐng)導(dǎo)都是學(xué)習(xí)型的，而他們?yōu)槭裁慈绱酥铝τ趯W(xué)習(xí)呢？因?yàn)樗麄冎?，只有自己知道，才有辦法給別人，領(lǐng)導(dǎo)別人，讓別人心甘情愿地聽(tīng)自己領(lǐng)導(dǎo)。只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能提高自己，才有辦法領(lǐng)導(dǎo)他人。所以，卓越的領(lǐng)導(dǎo)者多致力于：自我開(kāi)發(fā)、自我學(xué)習(xí)。這樣，他們才具備了為別人提供最好服務(wù)的能力。如何讓一個(gè)人發(fā)自?xún)?nèi)心，想成為一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者？約翰·麥斯威爾：我問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我熱愛(ài)我現(xiàn)在做的事情嗎？我覺(jué)得這個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)可以問(wèn)的一個(gè)非常好的問(wèn)題。我認(rèn)為幫助他人的喜悅就是帶動(dòng)我們領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)力。人們常常問(wèn)我，為什么在教學(xué)上面如此有活力？你寫(xiě)了這么多書(shū)常常在外面跑來(lái)跑去，你活力的泉源是什么？因?yàn)槲抑雷约合矚g這件事情，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人因?yàn)樽鏊约河憛挼氖虑槎晒Φ?。我從?lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)任何一個(gè)成功的人士會(huì)說(shuō)，我的成功秘訣來(lái)自于我恨我的工作，從來(lái)沒(méi)有，他們絕對(duì)不會(huì)這么說(shuō)。

他們會(huì)談他們?nèi)绾螣釔?ài)自己的工作，多么喜歡和他們的部屬在一起，從事的項(xiàng)目是多么有趣，冒險(xiǎn)的旅程是多么喜悅，他們就是熱愛(ài)這些東西。我還發(fā)現(xiàn)一件事情，領(lǐng)導(dǎo)不再熱愛(ài)自己工作的時(shí)候，他就不再愛(ài)自己的部屬了。常常有人問(wèn)我，我什么時(shí)候要退休？或者我要再寫(xiě)幾本書(shū)？我不知道。我就是愛(ài)寫(xiě)、愛(ài)教。我熱愛(ài)我所做，我做我所熱愛(ài)。所以我根本沒(méi)有什么停下來(lái)的計(jì)劃，我的工作目的是為了幫助他人，錢(qián)只是一個(gè)副產(chǎn)品而已。您能不能對(duì)我們的企業(yè)家提些建議？約翰·麥斯威爾：這個(gè)問(wèn)題很好，但我覺(jué)得不好回答，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題太廣泛了。如果一定要提個(gè)建議的話(huà)，我覺(jué)得應(yīng)該是把下面的人放第一。不是他們?yōu)槟惴?wù)，而是你為他們服務(wù)。不是由他們把價(jià)值賦予你，是你把價(jià)值賦予他們。所以，如果你幫助他們、賦予他們價(jià)值，不管是在哪個(gè)國(guó)家的企業(yè)家都會(huì)成長(zhǎng)、都會(huì)成功。而且我會(huì)對(duì)所有的領(lǐng)導(dǎo)這么說(shuō)，尤其是我常常說(shuō)每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：我在幫助人嗎？因?yàn)檫@是領(lǐng)導(dǎo)之所以為領(lǐng)導(dǎo)的唯一理由。甚至有時(shí)候，我連公司還沒(méi)有成立，那這個(gè)需求重新獲得滿(mǎn)足的時(shí)候，過(guò)一陣子我就說(shuō)，我想這邊有市場(chǎng)了，那我認(rèn)為這個(gè)方法非常有效。你知道嗎？所有成立的事業(yè)，剛開(kāi)始我自己不拿薪水的，因?yàn)槲矣袆e的收入來(lái)源！所以，我自己在這兒不拿薪水，這樣公司就有更多的資金。顯然，我們要很努力工作，要發(fā)揮創(chuàng)意，體力、耐力都要夠。建立人脈的能力也要夠，這樣才能夠讓事業(yè)拓展。無(wú)論順境還是逆境，危機(jī)總是潛存的，所以領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有高枕無(wú)憂(yōu)的時(shí)候，更不能有高枕無(wú)憂(yōu)的意識(shí)。對(duì)于中國(guó)的冠軍企業(yè)家，你覺(jué)得經(jīng)常會(huì)面臨哪些看不見(jiàn)的危機(jī)呢？

約翰·麥斯威爾：頂尖領(lǐng)導(dǎo)的最大危險(xiǎn)就是把自己隔離于下面的人之外，他們進(jìn)入所謂泡沫里面，只跟一群親戚在一起，親戚只講他喜歡聽(tīng)的話(huà)。我覺(jué)得頂尖領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)該有辦公室了，像我就沒(méi)有辦公室。我要到處去走一走，看一看。說(shuō)到這兒，我想起一個(gè)挺有趣的故事。有一次，一個(gè)頂尖領(lǐng)導(dǎo)想要到我其中的一個(gè)公司來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我。那下面的人有點(diǎn)兒擔(dān)心，因?yàn)槲疫B辦公室都沒(méi)有。我說(shuō)這個(gè)沒(méi)有關(guān)系，在走廊上就可以訪(fǎng)問(wèn)了。最后，終于找到一個(gè)很小的房間，是放東西的一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)。那天他們剛好把這個(gè)儲(chǔ)藏室清空了，放了一把折疊椅，一張桌子，我說(shuō)好，這就是我今天的辦公室了。一、蓋子法則上限法則選擇性基因1、選擇性人生八大上限（選擇）酒--飲酒不醉方為高色--好色不亂乃英豪財(cái)—君子愛(ài)財(cái)取之有道財(cái)字道生利緣義取賭—賭無(wú)大小久賭必輸毒—珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品權(quán)欲—無(wú)欲則剛有容乃大虛偽—表里不一、口是心非玩物—玩物喪志不務(wù)正業(yè)酒酒后誤事飲酒傷身第一，張飛酒醉丟徐州曹操用二虎竟食之計(jì)離間劉備與呂布的關(guān)系，先設(shè)計(jì)把劉備引向淮南進(jìn)攻袁術(shù)，給呂布進(jìn)攻徐州留下機(jī)會(huì)。劉備走后，張飛率人駐守徐州。他不聽(tīng)勸告，聚眾豪飲，不僅把自己喝醉了，還把呂布的老丈人、不善飲酒的曹豹暴打了一頓。曹豹很生氣，當(dāng)即就給呂布傳信，讓他趁虛而入。呂布和曹豹里應(yīng)外合攻進(jìn)城后，張飛還因酒醉睡大覺(jué)，被驚醒后，慌忙披掛提矛迎戰(zhàn)，結(jié)果因?yàn)榫坪蠓α?zhàn)敗，被迫棄城逃跑，連劉備的老婆家眷都沒(méi)有保護(hù)出來(lái)，被呂布控制。張飛見(jiàn)到劉備后羞愧難當(dāng)，想拔劍自刎，被劉備攔下。后來(lái)，呂布聽(tīng)了謀士陳宮的建議，主動(dòng)和劉備修好，把他的兩個(gè)老婆歸還了他，又讓他去小沛駐守。張飛的這次因酒誤事，把劉備辛辛苦苦才得到的一塊較大的根據(jù)地——徐州丟掉了，又重新回到了原來(lái)的占據(jù)一個(gè)小縣城的地位。再后來(lái)，就連小沛也沒(méi)有守住。因此，張飛的這次酒醉丟城，也是劉備第一次步入事業(yè)的低谷的開(kāi)始。第二，典韋醉酒失性命曹操手下武將如云，武藝高強(qiáng)而又忠心耿耿的，最數(shù)猛將典韋。因此，典韋深得曹操的愛(ài)戴和信任，被任命為貼身衛(wèi)士長(zhǎng)。曹操率大軍討伐張濟(jì)的侄子張繡。張繡看到敵我力量懸殊，沒(méi)有取勝的可能，便聽(tīng)從謀士賈詡之言，向曹操投誠(chéng)?？吹讲毁M(fèi)一兵一卒就取得了勝利，生性好色的曹操有些得意忘形，便霸占了張繡守寡的嬸子鄒氏。這讓張繡感到非常恥辱，盛怒之下，便和賈詡合謀殺掉曹操。要除掉曹操，第一步就必須先解決掉他的衛(wèi)士長(zhǎng)典韋。于是，他們讓人請(qǐng)典韋飲酒，并把他灌得酩酊大醉。爾后，趁他熟睡之際盜走了他的成名兵器——雙戟。當(dāng)張繡一方開(kāi)始攻擊的時(shí)候，被驚醒的典韋連鎧甲都顧不上穿，又找不到自己的兵器，只好用一把不擅長(zhǎng)使用的刀勉強(qiáng)應(yīng)戰(zhàn)，在身負(fù)重傷的情況下力保曹操突圍，最后慘烈地戰(zhàn)死。曹操在逃跑的路上又先后損失了自己的侄子曹安民和兒子曹昂。大英雄典韋因?yàn)樽约旱纳纤九萱ざ谱韷蚜覡奚?，令后人扼腕嘆息。第三，呂布因酒陷囹圄曹操大舉進(jìn)兵呂布。呂布不聽(tīng)謀士陳宮的勸導(dǎo)，到處樹(shù)敵，陷于孤家寡人、四面楚歌的局面，只剩下下邳pi一座孤城可守。困獸呂布此時(shí)更加不思進(jìn)取，性情也更加反復(fù)無(wú)常，先是放縱自己，每日和自己的三個(gè)老婆痛飲，醉生夢(mèng)死；后來(lái)，又走向另一個(gè)極端，下嚴(yán)令禁止全城的人飲酒。他的手下，一個(gè)叫侯成的人因?yàn)槌晒ΡＷo(hù)了戰(zhàn)馬，非常高興，便私下釀了一些酒以表慶賀，但不敢自己偷著喝，便討好地送給了呂布一些。不料，他的好心被當(dāng)成了驢肝肺，拍馬屁拍到了馬蹄子上，不但沒(méi)有得到獎(jiǎng)賞，還被暴打了一頓。呂布這樣的做法讓他的手下寒了心，便投降了曹操，里應(yīng)外合，讓曹軍進(jìn)了城。呂布單槍匹馬拼死抵抗，打了大半天也沒(méi)沖出去。在戰(zhàn)斗間隙，呂布因?yàn)檫^(guò)度疲勞坐著就睡著了，被侯成等人趁機(jī)捆住擒獲，獻(xiàn)給了曹操。身陷囹圄的呂布想要投降，曹操也有心收留，結(jié)果被劉備上了一通眼藥。最后，曹操還是將呂布處死了。一代梟雄，就這樣窩囊地死去了。第五，淳于瓊貪酒失糧草袁紹與曹操戰(zhàn)于官渡。袁紹一方兵馬多于曹操，糧草也充足，勝算較大。袁紹將糧草都囤積于烏巢，并委派淳于瓊率兵把守。淳于瓊雖然作戰(zhàn)英勇，但是卻有一個(gè)致命的缺點(diǎn)就是嗜酒。他奉命看守糧草，不用正面御敵，于是，便放松了警惕，每天組織一幫手下喝酒，而且每次都喝得酩酊大醉才肯罷休。曹操?gòu)膩?lái)降的許攸那里得到了這個(gè)信息后，便命人假扮成袁軍，利用夜色的掩護(hù)悄悄進(jìn)到烏巢，趁淳于瓊醉酒熟睡之際發(fā)起進(jìn)攻，消滅了守糧的軍士，將大批糧草全部燒毀。淳于瓊也被曹軍抓獲。為了羞辱袁紹，曹操命人將淳于瓊鼻子耳朵和手指都砍了下來(lái)，送回袁紹的大本營(yíng)。袁紹看到糧草盡失，十分生氣，馬上把淳于瓊殺掉了。隨后，曹軍乘勝發(fā)起總攻擊，一舉擊破了袁紹。烏巢糧草問(wèn)題是官渡之戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而官渡一戰(zhàn)，也使得曹操一方的實(shí)力超過(guò)了袁紹，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的一股勢(shì)力。由此可見(jiàn)，淳于瓊的醉酒，在當(dāng)時(shí)引發(fā)的后果是相當(dāng)嚴(yán)重的。第六，許禇酒醉大意受傷曹操與劉備在漢中大戰(zhàn)，許禇率兵接運(yùn)糧草。運(yùn)糧官看到是赫赫有名的大將許禇親自來(lái)接運(yùn)糧草，非常高興，就趕緊獻(xiàn)殷勤，拿出好酒好肉招待。許禇一時(shí)興起，便放開(kāi)肚子狂喝豪飲，很快就喝醉了。當(dāng)時(shí)的天色已晚，眾人都建議休息一晚上，明天再走。許禇不聽(tīng)勸阻，自恃武藝高強(qiáng)，依然堅(jiān)持押運(yùn)糧草上路，不料，在半路被埋伏的張飛截住，兩人相互打斗。許禇原本武藝并不比張飛差，但因?yàn)楹茸砹司?，發(fā)揮不出來(lái)，沒(méi)打幾個(gè)回合，便被張飛刺傷了胳膊，幸虧手下拼死相救，才僥幸逃脫，所押運(yùn)的糧草也全部被張飛劫走了.色好色誤事。玄宗因“好色”而誤國(guó)，賈珍因“好色”而敗家，這也是類(lèi)似的財(cái)有一個(gè)富翁滿(mǎn)腦子只有錢(qián)。一天，他開(kāi)著新買(mǎi)的奔馳車(chē)臨時(shí)在路邊停車(chē)，剛打開(kāi)車(chē)門(mén)，車(chē)門(mén)便被旁邊疾駛的汽車(chē)撞飛了。沒(méi)多久，警察趕到了。富翁心痛地抱怨道：警察先生，你看這么貴的車(chē)給撞成了什么樣？你怎么只知道錢(qián)？你的左胳膊被撞掉了，你知道嗎？警察說(shuō)道。富翁這時(shí)才發(fā)現(xiàn)左胳膊已經(jīng)沒(méi)了，痛苦地叫道：哦，上帝?。∥业膭诹κ勘砟膬喝ダ簿诱邫?quán)重者不媚之勢(shì)盛者不附之傾城者不奉之貌惡者不諱之強(qiáng)者不畏之弱者不欺之從善者友之好惡者棄之長(zhǎng)則尊之幼則庇之為民者安其居為官者司其職窮不失義達(dá)不離道此君子行事之準(zhǔn)孟子曰窮則獨(dú)善其身達(dá)則兼濟(jì)天下羅亞平陳希同杜世成文強(qiáng)賭社會(huì)像一個(gè)超大的賭場(chǎng)，每個(gè)人都必須在這賭場(chǎng)中生活，用自己的付出，賭博明天的獲得，賭的對(duì)象不僅有金錢(qián)，也有職位；有政權(quán)的穩(wěn)固，也有戰(zhàn)事的勝?。挥泄ぷ鞯臋C(jī)會(huì)，也有婚姻的幸福。。。。。賭局中人的期望是能在最大程度上利用賭博的規(guī)則，做出最佳的決策，也就是通過(guò)規(guī)

則引導(dǎo)自身所得的增加。但不是每個(gè)人都能在賭局中獲得令自己滿(mǎn)意的收獲，輸了怎么辦？我們將那些投下的不是象征性的“小錢(qián)”，而是足以毀掉自己的大數(shù)目的人稱(chēng)之為賭徒。因?yàn)槭澜缟嫌心敲炊嗟馁€局，也就誕生了那么多的賭徒賭徒有自己的一套理論，被稱(chēng)為賭徒謬論，其特點(diǎn)在于始終相信自己的預(yù)期目標(biāo)會(huì)到來(lái)，就像在押輪盤(pán)賭時(shí)，每局出現(xiàn)紅或黑的概率都是50%，可是賭徒卻認(rèn)為，假如他押紅，黑色若連續(xù)出現(xiàn)幾次，下回紅色出現(xiàn)的機(jī)會(huì)比例就會(huì)增加，如果這次還不是，那么下次更加肯定，這是典型的不合數(shù)理原則，實(shí)際上每次的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是50%。毒滿(mǎn)文軍權(quán)欲虛偽劉德華為事業(yè)悔婚，喻可欣為感情愛(ài)上杜奕衡，謝霆鋒王菲愛(ài)得轟轟烈烈，張柏芝中途闖入且修成正果，小S鐵齒銅牙卻斗不過(guò)黃子佼移情別戀，娛樂(lè)圈感情故事太多太多的是是非非，正如大話(huà)西游里“紫霞”所說(shuō)的：“我猜到了開(kāi)頭，卻猜不到這結(jié)果”，一線(xiàn)明星在現(xiàn)實(shí)生活中上演的一幕幕恩怨情仇，同樣能引起我們的共鳴，令我們唏噓不已。2009年11月10日玩物典故春秋時(shí)，衛(wèi)懿公是衛(wèi)國(guó)的第十四代君主。衛(wèi)懿公特別喜歡鶴，整天與鶴為伴，如癡如迷，喪失了進(jìn)取之志，常常不理朝政、不問(wèn)民情。他還讓鶴乘高級(jí)豪華的車(chē)子，比國(guó)家大臣所乘的還要高級(jí)，為了養(yǎng)鶴，每年耗費(fèi)大量資財(cái)，引起大臣不滿(mǎn)，百姓怨聲載道。公元前659年，北狄部落侵入國(guó)境，衛(wèi)懿公命軍隊(duì)前去抵抗。將士們氣憤地說(shuō)：“既然鶴享有很高的地位和待遇，現(xiàn)在就讓它去打仗吧！”懿公沒(méi)辦法，只好親自帶兵出征，與狄人戰(zhàn)于滎澤，由于軍心不齊，結(jié)果戰(zhàn)敗而死。人們把衛(wèi)懿公的行為稱(chēng)作“玩物喪志”。古人有詩(shī)云：曾聞古訓(xùn)戒禽荒，一鶴誰(shuí)知便喪邦。滎澤當(dāng)時(shí)遍磷火，可能騎鶴返仙鄉(xiāng)？出處《尚書(shū)·旅獒》：“玩人喪德，玩物喪志?！被驔Q定

性格內(nèi)向、任性固執(zhí)、不善言談、不自信A、精明-只算自己的帳（一不讓話(huà)二不讓錢(qián)）B、聰明-我干事情給別人帶來(lái)什么（讓話(huà)不讓錢(qián))C、智慧-成功的人吸收能量（既讓話(huà)又讓錢(qián)）D、智商-（IQ）觀(guān)察力、記憶力、想象力、分析判斷能力、思維能力、應(yīng)變能力等E、情商-（EQ)人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)F、逆商-（AQ)人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式，即面對(duì)挫折、擺脫困境和超越困難的能力。一切都會(huì)隨著領(lǐng)導(dǎo)的能力而起落，領(lǐng)導(dǎo)的能力決定了所有事情的起起落落。影響力就是領(lǐng)導(dǎo)力二、影響力定律影響力定律告訴我們領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力不多也不少，影響大的那個(gè)人，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。故事名人：孫中山。領(lǐng)導(dǎo)力不是頭銜，也不是職位，而是你的影響力，只要增加影響力，就能增加我們的領(lǐng)導(dǎo)能力

（領(lǐng)導(dǎo)力決定影響力）A重視他人B讓自己更有價(jià)值C知道他人重視什么A重視他人父母、家人、同學(xué)、同事、合作伙伴；重視他人是一種以非常低調(diào)的方式表現(xiàn)出來(lái)的非常高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)力。在當(dāng)代生活中，學(xué)會(huì)讓別人感到你對(duì)他的重視，是一種良好的溝通。重視他人的方式有很多種，像蒙牛的老板牛根生，他重視他人的方式是分錢(qián)，在企業(yè)做大之后，他不斷地散財(cái)，他認(rèn)為，只有散財(cái)才能聚人。重視他人，重視自己，努力在交流中使用令人耳目一新的語(yǔ)言和方法，這樣你將繼續(xù)沿著大能力者的道路前進(jìn)。B讓自己更有價(jià)值你唯一能夠成長(zhǎng)的方法——就是學(xué)習(xí)，就是努力讓自己成長(zhǎng)，名人成長(zhǎng)不是自動(dòng)會(huì)來(lái)的，如果你決定讓自己成長(zhǎng)，如果你要讓自己能夠進(jìn)步發(fā)展，也不會(huì)是偶然發(fā)生的，你必須得有個(gè)計(jì)劃才行，還要有成長(zhǎng)的系統(tǒng)，成功最重要的是你要有成功的意向，成功的秘決取決于你的日常事物，你每天在做什么？不是去幫助別人，不是讓我們進(jìn)步，就是讓我們退步，不是往上爬，就是往下跑，所以成功的秘決就是我們每天都在干什么！一、對(duì)自己：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，豐富各方面的知識(shí)技能，尊重自己的角色；

2、自尊、自強(qiáng)、自信、自立；

3、微笑的面對(duì)一切，有良好的心態(tài)。二、對(duì)工作1.正確的職業(yè)理想，明確的職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過(guò)程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè)，以及為什么選擇某種職業(yè)，通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀(guān)依據(jù)，凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的，并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與國(guó)家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。2.正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。

首先，要通過(guò)科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)，清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、劣勢(shì)與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性，達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。其次，現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等;還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。3.構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

知識(shí)的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件，但單純的知識(shí)數(shù)量并不足以表明一個(gè)人真正的知識(shí)水平，人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識(shí)，還必須形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒(méi)有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。4.培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。

綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入崗位的新人，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿(mǎn)足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。5.參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。

公司每年的三次培訓(xùn)。部門(mén)負(fù)責(zé)人的月培訓(xùn)。三、對(duì)家庭：1、優(yōu)良傳統(tǒng)；2、善待自己的孩子；3、服務(wù)于自己的家庭；4、與環(huán)境和人的相處。（1）社會(huì)性的體現(xiàn)相處融洽；（2）樂(lè)觀(guān)、積極向上的心態(tài)，敢于認(rèn)褒別人的優(yōu)點(diǎn)；四、對(duì)社會(huì)；1、做一個(gè)合格的公民；2、愛(ài)自己的祖國(guó)；有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律

C知道他人重視什么①聆聽(tīng)他們的聲音。了解他們，認(rèn)識(shí)他們，領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)程是：先去聽(tīng)、學(xué)習(xí)，然后才去領(lǐng)導(dǎo)。我不在乎你知道多少，只在乎你關(guān)心我多少，領(lǐng)導(dǎo)就是去影響，要想去影響別人，必須先去給予他們服務(wù)。（1）它沒(méi)有資金時(shí)，積極想法幫它進(jìn)材料，并大膽給施工單位提供擔(dān)保。（2）當(dāng)施工單位之間有矛盾時(shí)積極協(xié)調(diào)處理。（3）當(dāng)施工單位為了感謝你想請(qǐng)你吃飯或想送你禮物時(shí)，你必須拒絕，并且真誠(chéng)地告訴他。把質(zhì)量搞好，把進(jìn)度搞上去，比送我禮物或請(qǐng)我吃飯都好。相反：吃別人嘴短，拿別人手短，受人錢(qián)財(cái)替人消災(zāi)。如何替施工單位消災(zāi)呢？當(dāng)質(zhì)量有問(wèn)題時(shí)，不敢嚴(yán)格管理，而是采取睜只眼閉只眼，欺上瞞下的方法，質(zhì)量倒數(shù)第一。讓自己人格品質(zhì)大打折扣，收入大大降低，并且錯(cuò)過(guò)你人生成功難得的機(jī)會(huì)。（4）想和上級(jí)有效溝通，并且讓上級(jí)信任你、喜歡你，你必須先對(duì)上級(jí)服務(wù)，首先完成上級(jí)交給你的任務(wù)，替上級(jí)分擔(dān)壓力、承擔(dān)責(zé)任。并且提醒上級(jí)應(yīng)該干而忽略的事情，并且還要包容上級(jí)發(fā)火、失言等不良習(xí)慣。千萬(wàn)不能抓住上級(jí)一個(gè)過(guò)失而窮追不舍，并且廣而告之讓全公司都知道，而是面對(duì)面把你內(nèi)心真實(shí)的感受告訴上級(jí)。把你真實(shí)的想法告訴上級(jí)，把你真正的訴求告訴上級(jí)。（5）如何與下級(jí)溝通，你要知道下級(jí)想什么？想得到什么？并且全力以赴幫下級(jí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、走向成功。面對(duì)下級(jí)的錯(cuò)點(diǎn)要當(dāng)面批評(píng)并幫其改正。對(duì)于下級(jí)的過(guò)失上級(jí)要包容并幫其快速振奮起來(lái)。并且引導(dǎo)下級(jí)通過(guò)此次失誤你學(xué)到了什么？讓失敗成為成功之母。

（6）部門(mén)之間如何服務(wù)及溝通。例：審核部與分公司工程部招投標(biāo)。審核部只管單價(jià)，他對(duì)價(jià)格負(fù)責(zé)，他把預(yù)算價(jià)格報(bào)給工程部及分公司由你們?nèi)フ剝r(jià)格。審核部的權(quán)力是把預(yù)算價(jià)格傳遞給工程部，超過(guò)預(yù)算價(jià)一分也不行。如果差距較大時(shí)，工程部可以讓審核部把預(yù)算發(fā)給你們，工程部根據(jù)預(yù)算分項(xiàng)與投標(biāo)書(shū)核對(duì)，找出之間的差距。而不是要求在沒(méi)看預(yù)算前讓審核部提高價(jià)格，他沒(méi)有這個(gè)權(quán)力，你們也沒(méi)有這個(gè)權(quán)力，我也沒(méi)有這個(gè)權(quán)力。（7）規(guī)劃、土地、銷(xiāo)售之間如何服務(wù)與溝通。你們?nèi)齻€(gè)部門(mén)之間是三個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)。例：做規(guī)劃必須有銷(xiāo)售配合，購(gòu)新地塊必須有：銷(xiāo)售調(diào)研市場(chǎng)，規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、看地形、判斷成本、判斷容積率。我們?nèi)魏稳硕疾痪邆渌袑?zhuān)業(yè)，并且公司也不會(huì)讓一個(gè)部門(mén)決定公司投資，唯一的辦法是按流程做事最快。三、過(guò)程定律領(lǐng)導(dǎo)力是天天培養(yǎng)，而不是一天之內(nèi)就能夠培養(yǎng)的，我們常常高估課程而低估過(guò)程，今天我講的好沒(méi)有用，關(guān)鍵看你是否去做。知道是沒(méi)有力量的，相信并做到才有力量。我們?nèi)绾稳プ?？A、學(xué)習(xí)B、用到現(xiàn)實(shí)工作中C、計(jì)劃1、我們?nèi)绾稳プ觯渴紫劝堰x擇性蓋子（酒、色、財(cái)、毒、賭、虛偽、權(quán)欲、玩物）一個(gè)一個(gè)慢慢地拿掉，然后努力提高自己的溝通能力，提高自己的親和力，提高自己的自信心。如何提高以上能力，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù)的努力，必須制定一個(gè)計(jì)劃，舉例：A、每天閱讀相關(guān)資料、讀物二個(gè)小時(shí)。天天學(xué)習(xí)、天天努力，天天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。那么幾年后，你才有一個(gè)大的發(fā)展、大的成功。B、把今天講的方法用到現(xiàn)實(shí)工作中，用到團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，并且每人選擇幾項(xiàng)自己的弱項(xiàng)，去學(xué)習(xí)去調(diào)整去成長(zhǎng)?，F(xiàn)實(shí)舉例：國(guó)民溝通能力是短板，為了提升自己的溝通能力，在上課前自己制訂一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。方法舉例：購(gòu)買(mǎi)關(guān)于“溝通”的讀物，每天晚上把看韓劇的時(shí)間調(diào)整出來(lái)學(xué)習(xí)二個(gè)小時(shí)，并每看完一章節(jié)就寫(xiě)出不少于1000字的讀后感。持續(xù)讀5本讀物，我相信你的溝通能力一定明顯提升。2、如果不知道自己應(yīng)該提升什么？（活動(dòng)）現(xiàn)在三人一組，要求：和比較了解自己的人在一起，讓最了解你的人給你提建議。你選擇三個(gè)需要提升的地方，然后排計(jì)劃學(xué)習(xí)提升，在下個(gè)月學(xué)習(xí)時(shí)，把自己學(xué)習(xí)的心得將給大家聽(tīng)，并把每星期的讀后感發(fā)到辦公室。四、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)等級(jí)1、職位（領(lǐng)導(dǎo)力）權(quán)利2、寬容，接納（關(guān)系）

方法一：聆聽(tīng)方法二：觀(guān)察方法三：服務(wù)（唯一的責(zé)任-服務(wù)）方法四：成熟（度）方法五：追隨a我是否成熟？b你可靠嗎?c你在乎我嗎?d我信任你嗎?e你值得我信任嗎？3、自我成長(zhǎng)a你對(duì)自己投資了什么？b你對(duì)別人投資了嗎？c先投資自己再投資別人（自己成功再去教別人）d自己領(lǐng)導(dǎo)好自己4、復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)是看你培養(yǎng)了多少人“復(fù)制自己”5、個(gè)人的特質(zhì)階段

第一等級(jí)：權(quán)力

領(lǐng)導(dǎo)力不是取決你的頭銜，也不取決你的職位，而取決于你的影響力，當(dāng)不是你的下級(jí)的人都聽(tīng)你話(huà)的時(shí)候，你就是好領(lǐng)導(dǎo)了，職位是領(lǐng)導(dǎo)力的最低水平。例：我比你職務(wù)高一級(jí)，你必須聽(tīng)我的。我是常務(wù)副市長(zhǎng)，我是常務(wù)副鎮(zhèn)長(zhǎng)，我是常務(wù)副總等類(lèi)似的話(huà)，以職務(wù)壓人，以權(quán)壓人，而非用影響力影響對(duì)方。此時(shí)，人們?yōu)槟愀冻龅呐σ彩亲钌俚?。第二等?jí)：寬容，接納

人們追隨你是因?yàn)樗麄兿胱冯S你。方法一：聆聽(tīng)。最好的領(lǐng)導(dǎo)都希望跟員工處好關(guān)系，你重視你下面的人嗎？而且你下面的人重視你嗎？A、聽(tīng)什么？聽(tīng)你下面人的真實(shí)感受，真實(shí)想法，真實(shí)訴求。B、如何聽(tīng)？①用心聽(tīng)②四目相對(duì)③耐心聽(tīng)完對(duì)方講話(huà)④重點(diǎn)深思對(duì)方講的最后幾句話(huà)。

方法二：觀(guān)察觀(guān)察你的員工，好領(lǐng)導(dǎo)觀(guān)察所有的人，不斷地問(wèn)自己，我怎么把他們放在他們的位置上，成功的人知道他在什么位置能表現(xiàn)最好，做的最好，成功的領(lǐng)導(dǎo)能夠幫助他人找到合適的位置。方法三：服務(wù)

為你下面的人服務(wù)。你的優(yōu)先順序是：先幫助下面的人成長(zhǎng)。如果幫助別人得到他們想要的，他們就能幫助你得到你想要的。沒(méi)有安全感的人喜歡用自己的職位來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你對(duì)你下面的人是正面的影響，還是負(fù)面的影響？你真的給予他們價(jià)值了嗎，還剝奪了他們的價(jià)值？你身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你下面的人到底是怎么看你的？方法四：成熟如果你是一個(gè)不成熟的領(lǐng)導(dǎo)，你會(huì)把自己放在第一，如果你是個(gè)成熟的領(lǐng)導(dǎo)，你會(huì)把他人放在第一，想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該只有一個(gè)理由，只有一個(gè)。你要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)唯一的動(dòng)機(jī)是幫助他人成功。方法五：追隨

人們追隨你的時(shí)候，他們?cè)趩?wèn)？你在乎我嗎？你關(guān)心我嗎？B、你能幫助我嗎？C、我信任你嗎？我可以信任你嗎？（最重要的問(wèn)題）第三等級(jí)：自我成長(zhǎng)今天講的是你怎么樣成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)階段你要學(xué)會(huì)如何領(lǐng)導(dǎo)自己，怎樣才能把自己領(lǐng)導(dǎo)的非常成功。舉例：請(qǐng)先回答以下問(wèn)題：A、你對(duì)你自己投資了什么？你學(xué)到了什么？B、你在別人身上投資了嗎？C、最重要的是，先投資自己，只有自己先成功，才能教別人成功。自我成長(zhǎng)，重點(diǎn)在于自我領(lǐng)導(dǎo)可能有人會(huì)問(wèn)；“你講得很好，我是一個(gè)司機(jī)，要我去領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)啊？”那我就告訴你，你要領(lǐng)導(dǎo)好你自己，如果你連你自己都領(lǐng)導(dǎo)不好，你未來(lái)如何去領(lǐng)導(dǎo)更多的人？要?jiǎng)e人怎么做都很簡(jiǎn)單，自己做就不容易了，難度不在于領(lǐng)導(dǎo)別人，而是領(lǐng)導(dǎo)自己，世界最能激勵(lì)人的原則是：人們會(huì)去做自己看得見(jiàn)的事情，換句話(huà)講就是，他們會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)去做，領(lǐng)導(dǎo)干什么，員工干什么；領(lǐng)導(dǎo)喜歡什么，員工就喜歡什么；領(lǐng)導(dǎo)是賭王，員工是賭徒；領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝酒，員工就是酒鬼……他們看到領(lǐng)導(dǎo)是好的，他們就會(huì)是好的，我們會(huì)把自己知道的教給別人，能夠展現(xiàn)出來(lái)的是自我。我用一句最簡(jiǎn)單的話(huà)教給你，什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力就是：自己做不到的千萬(wàn)別要求下面的人去做。第三等級(jí)講的都是你我的成長(zhǎng)，你我的共同成長(zhǎng)，一定要學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)自己，我們才有資格領(lǐng)導(dǎo)別人，我們一定要誠(chéng)實(shí)對(duì)待自己。大部分領(lǐng)導(dǎo)都希望表現(xiàn)自己的重要性，有太多領(lǐng)導(dǎo)為了自己的自傲、面子、虛偽不敢去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。我們要在下面的人面前放下自己，放下自己，要大膽地去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，其實(shí)我們的弱點(diǎn)大家都知道。

第四等級(jí)：“復(fù)制”領(lǐng)導(dǎo)力

人們會(huì)因?yàn)槟銥樗麄冏隽耸裁炊冯S你，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的好與壞取決于他培養(yǎng)其他領(lǐng)袖的能力，一個(gè)好的領(lǐng)袖不是看他現(xiàn)在有多少人，而是他培養(yǎng)了多少領(lǐng)導(dǎo)，你在下面的人身上投資了什么。成功的領(lǐng)袖為了培養(yǎng)更多領(lǐng)袖，他會(huì)用大部分時(shí)間并且不斷的培養(yǎng)接班人。例：今天的培訓(xùn)是想培養(yǎng)更多的分公司經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、副總。想培養(yǎng)的人中有人離開(kāi)了我們，那沒(méi)有辦法，那是他們的權(quán)力。例：王寶忠離開(kāi)了弘盛，那是人家的權(quán)力，也就是“鏈條法則”中所講的“團(tuán)隊(duì)不是為每個(gè)人而設(shè)”，他的離開(kāi)又沒(méi)有影響到公司的發(fā)展？回答：“肯定是沒(méi)有”。有人問(wèn)我：“你希望未來(lái)別人記得你？你希望別人記得你什么？”我希望能夠培養(yǎng)更多領(lǐng)導(dǎo)，希望幫別人成功，因?yàn)樗麄儠?huì)把這種理念傳遞給別人。想走的我們留不住，我們唯一的選擇是快速培養(yǎng)想成功的人，并讓其快速成長(zhǎng)成功。第五等級(jí)：得到尊重

關(guān)鍵詞：“尊重”，尊重是別人給你的是來(lái)自于以上四個(gè)階段的成功。當(dāng)你在以上四個(gè)階段都成功的時(shí)候，而且在經(jīng)歷一段時(shí)間都成功的時(shí)候，自然就會(huì)到第五階段。我們現(xiàn)在分析五個(gè)階段：第一階段；職位，這是公司給予的。二等級(jí)寬容三等級(jí)自我成長(zhǎng)到四等級(jí)復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是你自己去爭(zhēng)取的、自己去奮斗努力的結(jié)果，而第五等級(jí)是公司內(nèi)部的人給予你的，因?yàn)樗麄冇X(jué)得你值得，每一個(gè)階段都必須建立在前一等級(jí)上面，所以你在第二等級(jí)的話(huà)，那你的基礎(chǔ)比在第一階段還要深。隨著時(shí)間推移你每往上爬一個(gè)等級(jí)，你的基礎(chǔ)就會(huì)越厚，基礎(chǔ)越深厚你的領(lǐng)導(dǎo)力就會(huì)越成功。領(lǐng)導(dǎo)力的成功取決于你能夠把多少人帶上來(lái)，如果你能把六個(gè)人帶到第四等級(jí)，那么你就比只有一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力還大，當(dāng)你把你的愿景傳承給大家時(shí)，當(dāng)你跟你下面的人講愿景時(shí)，大家的反應(yīng)一定不同，為什么呢？因?yàn)槿藗冡槍?duì)的反應(yīng)不是你講了什么，他們的反應(yīng)時(shí)取決于你和他處在哪一個(gè)等級(jí)，而不是你講的話(huà)。所以你培養(yǎng)的人因在不同領(lǐng)導(dǎo)等級(jí)，他們會(huì)在越高階的時(shí)候給你越正面的響應(yīng)。你現(xiàn)在在哪個(gè)等級(jí)？你怎么才能到最高境界呢？例：這次困惑的問(wèn)題：偉路、成運(yùn)提的最好。五、如何培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力我要花時(shí)間講第四等級(jí)“復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力”，即“人才的培養(yǎng)”。你要想上升領(lǐng)導(dǎo)等級(jí)，那就要培養(yǎng)下面的人。今天我要給各位一些關(guān)鍵秘訣，讓你知道怎么發(fā)揮別人的最大潛能，同時(shí)也能幫助我開(kāi)發(fā)我自己的潛能，也可以幫助別人發(fā)揮最大潛能，以后我要擔(dān)任教練的角色去培養(yǎng)100名分公司經(jīng)理，并且讓100名分公司經(jīng)理都具備教練的能力去培養(yǎng)下面的兄弟姐妹。例：現(xiàn)在要求每周四學(xué)習(xí)，其實(shí)能達(dá)到兩個(gè)目的：提升分公司經(jīng)理的演講能力、溝通能力；打造卓越團(tuán)隊(duì)。一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵是什么？關(guān)鍵是花大部分時(shí)間培養(yǎng)人。領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)就是培養(yǎng)下面的人，就是學(xué)會(huì)帶兵。我在40歲時(shí)候也就是去年第一次反省我人生的前半段，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)失望，我覺(jué)得在前40年沒(méi)有達(dá)到我想達(dá)到的目標(biāo)，我用很多時(shí)間問(wèn)自己為什么是這樣？為什么我吃了別人吃不了的苦、受了別人受不了的罪、全力以赴用了幾十年的時(shí)間沒(méi)有達(dá)到我的目標(biāo)？為什么我還沒(méi)有把我的潛能開(kāi)發(fā)出來(lái)？為什么我尚未達(dá)成目標(biāo)和夢(mèng)想？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間考慮，我得出一個(gè)結(jié)論：雖然我個(gè)人付出許多的努力，雖然我在工作方面是非常盡力了，但我并未去培養(yǎng)四周的人，我唯一達(dá)成了就是我個(gè)人能做到的部分。人生到了這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，如果我們要成功，我必須培養(yǎng)人，我一定要讓我周?chē)拿總€(gè)隊(duì)伍都能夠成長(zhǎng)，這樣才能達(dá)到更多目標(biāo)。如何評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)的好壞，有兩個(gè)答案：A、你要看他下面有多少追隨者。B、一個(gè)人成功是看他培養(yǎng)了多少個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。如果你有一百個(gè)追隨者你不會(huì)去培養(yǎng)他們?nèi)绾稳ヮI(lǐng)導(dǎo)別人，他們也不知道去影響別人，那你有的只是一群追隨者而已。但是你如果能培養(yǎng)一百位領(lǐng)袖，他們都能去影響別人，去培養(yǎng)別人，這時(shí)你的追隨者絕對(duì)是成千上萬(wàn)，唯一能讓你領(lǐng)導(dǎo)力擴(kuò)散的辦法：唯一能讓你財(cái)富增加的方法，唯一讓自己的時(shí)間能變多的方法，就是去培養(yǎng)下面的人。我今天向各位承諾：“我要花時(shí)間、金錢(qián)去培養(yǎng)一個(gè)很扎實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)”。誤區(qū)：很多人不想去培養(yǎng)下面的人，寧可自己親手去干也不愿培養(yǎng)下面的人，原因很簡(jiǎn)單，以為你花培養(yǎng)下面人的時(shí)間比你自己干需要的時(shí)間多得多，所以你為了節(jié)省時(shí)間而自己去干。但是你想過(guò)沒(méi)有，如果你花自己干三倍的時(shí)間去培養(yǎng)第一個(gè)人，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人能代替你工作時(shí)，你再去培養(yǎng)第二個(gè)，然后第三個(gè)，你想這是何等大的能量。如果你用一輩子的時(shí)間都去培養(yǎng)人，這個(gè)給我的回報(bào)是非常豐厚地。培養(yǎng)人的幾個(gè)關(guān)鍵：1、“你必須去喜歡人”2、找出自己的長(zhǎng)處。A、我對(duì)什么內(nèi)行B、什么東西我做的最好C、我熱愛(ài)什么？3、如何才能找到自己的長(zhǎng)處？①要找到自己天生適合做到什么②你的特質(zhì)是什么？③你熱愛(ài)什么？④我的夢(mèng)想是什么？

⑤你喜歡做什么？⑥是什么會(huì)讓你難過(guò)？⑦有誰(shuí)可以去影響他？

1、“你必須去喜歡人”你要有喜歡人的“欲望”，你必須熱愛(ài)下面的人，熱愛(ài)下面人的才能。因?yàn)槿藭?huì)絕望，有時(shí)候很失望，唯一讓你去持續(xù)伸出援手的方法就是你愛(ài)著他。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，你必須喜歡人，如果你不喜歡下面的人的話(huà)，你就沒(méi)有辦法讓他們開(kāi)發(fā)他們的潛能，這是第一個(gè)關(guān)鍵，你要先去喜歡下面的人，才有幫助他的欲望。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不喜歡下面人的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)非常危險(xiǎn)！會(huì)很快出現(xiàn)矛盾、糾紛，甚至走向解體。你帶兵唯一的選擇是：要么喜歡下面的人，要么把下面的人調(diào)走，要么自己走。2、找出自己的長(zhǎng)處

要想有效的培養(yǎng)人才，你必須知道自己哪些地方做的好，你不可能通過(guò)自己的短處去培養(yǎng)人。我為什么能夠把周?chē)娜伺囵B(yǎng)好，正是因?yàn)槲沂呛妙I(lǐng)導(dǎo)，如果我自己不是好領(lǐng)導(dǎo)，我怎么可能培養(yǎng)好領(lǐng)導(dǎo)，記住我講的話(huà)，我們把懂的東西去教給別人，但是我們能復(fù)制的就是自己??！你唯一能夠讓別人更強(qiáng)的方法就是把自己的長(zhǎng)處教給別人，你唯一能夠讓別人聽(tīng)你話(huà)的方法，就是通過(guò)你的長(zhǎng)處去領(lǐng)導(dǎo)！所以你能夠讓別人更好之前，你自己的長(zhǎng)處是什么，你要先知道，要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：A、我對(duì)什么內(nèi)行B、什么東西我做的最好例：制度流程誰(shuí)最了解？康融資誰(shuí)做得最好？偉路溝通協(xié)調(diào)誰(shuí)做得最好？建東財(cái)務(wù)誰(shuí)最專(zhuān)業(yè)對(duì)公司最了解？邵磊、高曉燕每個(gè)人都有長(zhǎng)板及短板，問(wèn)題：是讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)，還是讓短板更長(zhǎng)。例：我自己的長(zhǎng)板：管理帶兵、講課。短板：唱歌、跳舞，做比較仔細(xì)的工作。如果我去改善弱點(diǎn)，等一年到最后我只能做到100人考試，最好也就是第99名；再努力三年也只能到前30名。

例：我用5年的時(shí)間去練習(xí)唱歌，5年后能否超過(guò)海麗？回答不可能或者差不多。最高水平達(dá)到一般，大家不會(huì)去跟隨一般的人。一般的人會(huì)讓人感興趣嗎？平庸的人沒(méi)有辦法讓別人下決心追隨你、支持你。平庸就是平庸，人們不會(huì)去跟隨平庸的人！人們對(duì)平庸的人不感興趣。平庸的人無(wú)法帶來(lái)捷徑，平庸的人無(wú)法帶來(lái)跟隨者，沒(méi)有一個(gè)成功的人是靠一般的人做了幾件平庸事而成功的。放棄改變基因類(lèi)的短板，去發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)。C、我熱愛(ài)什么？互動(dòng)：大師作品是怎么形成的？你把你的長(zhǎng)處和熱情相結(jié)合，你就能拿出大師做的作品，當(dāng)你的弱點(diǎn)跟你的熱情結(jié)合時(shí)，你拿出的不是大師級(jí)的作品，而是一般的作品，你不過(guò)是平庸激起一點(diǎn)點(diǎn)興趣而已，所以必須找出自己的長(zhǎng)處。找到自己的強(qiáng)項(xiàng)后代表什么呢？代表我每天都讀與我強(qiáng)項(xiàng)有關(guān)的，例：管理類(lèi)、溝通類(lèi)。每天都去做我的強(qiáng)項(xiàng)，如果你去實(shí)踐你的強(qiáng)項(xiàng)，你就會(huì)變的很厲害，這就是成功的秘密，如果你實(shí)踐的是你的弱項(xiàng)的話(huà)，你只會(huì)平庸，可能有人會(huì)問(wèn)，為什么不去改善我的弱點(diǎn)，道理很簡(jiǎn)單，你在你的弱點(diǎn)肯定弱，努力也做不好，有必要去做嗎？我們必須強(qiáng)化強(qiáng)點(diǎn)，談的是技能、能力和天賦三個(gè)部分，其它不包含。如果你沒(méi)有紀(jì)律，這個(gè)部分你要改善，但紀(jì)律是一種選擇，即選擇指習(xí)慣，你可以改變不良的習(xí)慣，并能給你帶來(lái)非常大的進(jìn)步，當(dāng)你找到你的長(zhǎng)處，就可以復(fù)制你自己。只要你能找到自己的長(zhǎng)處，并且強(qiáng)化它，復(fù)制它，你自己會(huì)變的很成功，并且可以幫助別人成功。3、如何才能找到自己的長(zhǎng)處？要找到自己天生適合做什么？你知道你做的最有效的，而且你覺(jué)得是最簡(jiǎn)單的。談到簡(jiǎn)單不表示不需要培養(yǎng)，我指的是你自然就會(huì)做的。你的特質(zhì)是什么？A、我是個(gè)非常堅(jiān)強(qiáng)的人，知道自己要做什么，有點(diǎn)喜歡支配別人。管理、檢查銷(xiāo)售。B、我比較溫和，我對(duì)自己的感覺(jué)非常敏銳，我通常有藝術(shù)天分，我比較容易情緒化。規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研究C、我通常非常愉快，喜歡參加宴會(huì)，喜歡與人交際，而且和我在一起的人通常感到很愉快。溝通、協(xié)調(diào)、融資、銷(xiāo)售D、這種人很放松，通常去抗拒改變，他可能很沉默，但是很固執(zhí)。通常和他相處沒(méi)有壓力，而且通常容易相信其他人。財(cái)務(wù)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、檢查講九型人格

人基本上有這四種特質(zhì)，我不確定說(shuō)的很清楚。但請(qǐng)容花幾分鐘時(shí)問(wèn)說(shuō)明一下。在這四種特質(zhì)里面。。。。。。我們不可能四個(gè)都具備，其中兩個(gè)會(huì)凸顯，我很堅(jiān)強(qiáng)，是第一種，而且我也喜歡玩，我非常享樂(lè)。另外我也不是那么的溫和和敏銳和固執(zhí)，如果人們有興趣的話(huà)，我鼓勵(lì)各位去研究人的種類(lèi)。你熱愛(ài)什么？當(dāng)你找到一個(gè)人熱愛(ài)的事物的時(shí)候，你就能夠運(yùn)用他的能量，因?yàn)闊崆榕c能量是能夠結(jié)合在一起的，只有你熱愛(ài)的事情，才能讓你有活力。如果你今天看到一個(gè)人沒(méi)有活力的話(huà)，就是因?yàn)樗狈崆椋悄愕呢?zé)任：是你讓他干了他內(nèi)心不喜歡干的事情。我的夢(mèng)想是什么？你的夢(mèng)想是什么，換句話(huà)說(shuō)，如果今天你想要什么就有什么，想做什么就做什么的話(huà)，你會(huì)想做什么？在坐的每一位同學(xué)都有一個(gè)夢(mèng)想，有些同學(xué)很清楚知道，有些同學(xué)不太確定，但是我可以肯定地告訴大家，每個(gè)人都有夢(mèng)想。例：我的夢(mèng)想是……你喜歡做什么？例：喜歡挑戰(zhàn)，喜歡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)……是什么會(huì)讓你難過(guò)？有什么東西讓你覺(jué)得受傷害，或者讓你失望。例：欺騙、不理解……有誰(shuí)可以去影響他？你在培養(yǎng)人才的時(shí)候，你一定要知道能夠影響他的人是誰(shuí)，因?yàn)槟莻€(gè)老師基本上可以決定徒弟的態(tài)度，所以你一定要能夠知道影響力的范圍和動(dòng)作方法，當(dāng)你找到那個(gè)有影響力的人的時(shí)候，通常你就會(huì)通過(guò)這個(gè)人去影響另外一個(gè)人，而另外一個(gè)人再去影響其它人。如果你培養(yǎng)的人能夠通過(guò)別人去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的話(huà)，他就成功了。結(jié)束。吉安帕六、一個(gè)人有多少選擇培養(yǎng)人的方法1、幫助下面的人了解未來(lái)及如何成功。換句話(huà)講，要想成功的話(huà)，我們先要知道什么是成功。成功的人會(huì)不斷的成長(zhǎng)，所以一個(gè)人成功與否不在于你自己現(xiàn)在的位置，而在于你未來(lái)想要到什么位置，成功不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的，所以我就會(huì)。。。。。。我們必須不斷成長(zhǎng)，我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷的培養(yǎng)自己，發(fā)展自己，只有自己快速成長(zhǎng)，快速成功才能教別人如何成功。我講過(guò)成長(zhǎng)不會(huì)自動(dòng)而來(lái)的，我們成長(zhǎng)一定要有目的的成長(zhǎng)，這個(gè)很重要。一個(gè)人要成功的話(huà)，就要終生學(xué)習(xí)，我們不斷成長(zhǎng)，不斷的去發(fā)展自己，現(xiàn)在請(qǐng)大家思考，如何才能成功，A：要成功就要不斷的開(kāi)發(fā)自己，你們也要了解，如果想要成功的話(huà)，你們必須賦予其它人價(jià)值，你自己不可能靠自己成功，你要成功的話(huà)你要靠別人，B、你能夠幫助多少人獲得成功。下面再教你們一些非常重要的原則。你的成功秘訣取決于你日常的事物。對(duì)一般人而言，成功是一個(gè)奧秘，有些人認(rèn)為他是一種秘訣，有些人認(rèn)為成功只限于少數(shù)人，有些人到死都沒(méi)搞清楚成功是什么，這都不對(duì)。我要再一次告訴你成功的秘密，你的成功取決于你每天做的事。你我每天做的事決定我們的成就，也決定我們會(huì)不會(huì)失敗。我們每天的行動(dòng)不是讓我們更好，就是讓我們更壞。例：如果今天我跟你在一起，我明天和你一起回你家。我只觀(guān)察，觀(guān)察你在工作上，家庭里的行為，或者你個(gè)人的愛(ài)好。第一天結(jié)束的時(shí)候，我兩整天都在觀(guān)察你，你我坐下吃晚飯時(shí)，我可以告訴你成功的潛力有多大。因?yàn)槟愕某晒θQ于你每天干的事情。2、《今天最重要》每天你必須要做的事情，如果我們都做到的話(huà)，每天都做到，我們每天都成功，我自己天天在提醒我自己，我必須要把今天的事做好，因?yàn)槲抑牢业某晒εc否取決于我每天做的事。我們每人都要設(shè)定一個(gè)計(jì)劃并且每天都讀這些計(jì)劃，因?yàn)闉榱顺晒ξ覀儽仨毝ㄏ乱韵?2個(gè)決定，這些決定我們每天都要好好管理。你知道嗎，人們常常高估自己的決策，這是真理，我認(rèn)識(shí)很多非常成功的人，他們做的決策并不是很好的，我也認(rèn)識(shí)那些不是那么成功，但決策很好的人，當(dāng)然好的決策很重要，但是我們高估了他的重要性，我們高估決策的重要性，決策的管理反而被低估了，換句話(huà)講，我們認(rèn)為一個(gè)好的決策就可以把很多事情做好，這是不對(duì)的，所以我們會(huì)強(qiáng)調(diào)我們做了什么樣的決定，但忘記了去落實(shí)管理并去做你我做的決定，除非我們能好好管理自己并按計(jì)劃執(zhí)行，否則我們沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。決策一瞬間可以做出，或者用一天的時(shí)間制定一個(gè)非常正確的決策，但決策的管理與實(shí)現(xiàn)，必須每天做，天天做。我們必須管理我們已經(jīng)做出的決策，如果我們不天天去管理我們的決策的時(shí)候，就表示這個(gè)決策沒(méi)用了，所以你一定要有好的決策，但要讓這個(gè)好決策真按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話(huà)，你要管理它，管理就是每天把應(yīng)該干的事情都做好。以下是我們?nèi)松鷳?yīng)該做的12大決定，每天我們都去管理這些決定，如果我們每天都去管理這些決定，我們就會(huì)成功，以下是好決定，但一定要管理，有些是我們?cè)谇嗌倌甑臅r(shí)候下的決定，有些決定我是近段時(shí)間才決策的，但這些就是我們這輩子下的決定，每天早上我們拿起這些計(jì)劃，我們都要去讀。只為了今天，我會(huì)管理以上決定，有一天，我們一定會(huì)成功，因?yàn)槲覀円呀?jīng)過(guò)好了每一天。這個(gè)就是我每天做的所有事，這些對(duì)我而言都是重要的個(gè)人決定，這是我每天都要去管理的，我會(huì)為各位現(xiàn)在再講一次，如果你想要的話(huà)，如果你想成功的話(huà)，如果你想幸福的話(huà)，以下12個(gè)決定你至少要做到8個(gè)。你要知道你要做的12件事情不一定都能做到。但其中有些事情對(duì)你很重要，讓你能夠成功，這沒(méi)問(wèn)題，但我會(huì)建議，這12個(gè)決定里面其中至少要有8個(gè)，你要放到自己的心里。第一個(gè)，我為今天而活，活在當(dāng)下。今天晚上閉上眼睛，明天能不能睜開(kāi)都是未知數(shù)，明天對(duì)我們不重要，昨天已經(jīng)過(guò)去，已經(jīng)成為你人生的垃圾，就如吃下去的山珍海味，不吃以前是山珍海味，但吃下去以后是什么，大家不用回答，都明白，垃圾！所以昨天對(duì)我們不重要，我們沒(méi)有昨天，我們沒(méi)有明天，我們只有今天。第二個(gè)，正確的態(tài)度。我會(huì)選擇去展現(xiàn)正確的態(tài)度，因?yàn)閼B(tài)度是一種選擇。例：A、我們選擇壞的態(tài)度，首先受到傷害的是誰(shuí)？是自己。因?yàn)閴牡膽B(tài)度會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的情緒，負(fù)面的情緒會(huì)讓自己容易發(fā)火、煩惱，情緒不穩(wěn)定，經(jīng)常如此，一定是健康的殺手，家庭破裂的導(dǎo)火索，生命快速結(jié)束的預(yù)兆。積極的態(tài)度會(huì)讓我們有正義感，有正氣，有激情，有熱情，同時(shí)你的心情會(huì)天天高興，天天快樂(lè)。好心情是工作的動(dòng)力，反之是阻力，是人際關(guān)系交往的基礎(chǔ)，好的人際關(guān)系好的心情天天有用不完的力量，能給我們帶來(lái)健康的身體，幸福的家庭，快樂(lè)的人生，幸福的人生，成功的人生。我們選擇什么？是選擇正確的態(tài)度還是負(fù)面的態(tài)度，回答一定是：正確的態(tài)度，因?yàn)槲覀兿霌碛薪】档纳眢w，幸福的家庭，快樂(lè)的人生，成功的人生。第三個(gè)，我做的決定與優(yōu)先順序有關(guān)

我會(huì)決定依照重要的事情來(lái)過(guò)我的人生。成功的人不一定是很忙碌的人，但是成功的人知道自己的優(yōu)先順序是什么，然后加以行動(dòng)。請(qǐng)十人講人生優(yōu)先順序并寫(xiě)在白板上。第一個(gè)、第二個(gè)……例：健康、家庭、事業(yè)。

第四個(gè)，今天我要好好照顧自己的健康，

換句話(huà)講我要吃好喝少，每年查體一次，根據(jù)查體結(jié)果合適調(diào)理，例：我每天要登山一兩個(gè)小時(shí)，換句話(huà)講，每天都注意自己的健康。第五個(gè)，我的決定，就是我每天要照顧我的家人，我愛(ài)他們。例：母親。和他們?cè)谝黄?，因?yàn)槿绻彝y了，不管我做什么事情有多么成功，我都不覺(jué)得自己成功了。第六個(gè)，事業(yè)。我每天除了鍛煉、照顧家人，我會(huì)把其他時(shí)間都用在工作上，把事業(yè)做好。因?yàn)槭聵I(yè)是我的生命，事業(yè)是我一生的追求，是我人生價(jià)值的體現(xiàn)，我愛(ài)我的事業(yè)，我愛(ài)我的公司，我更愛(ài)公司的所有家人，是你們成全了我，支持了我，在此表示真誠(chéng)的感謝。第七個(gè)，決策

就是我要有好的思維，每天我都安排一些時(shí)間好好思考。找一個(gè)固定的地方思考，固定的時(shí)間來(lái)思考……！

第八個(gè)，承諾的一定兌現(xiàn)。如果我承諾我要做什么，我要確保我要做到，因?yàn)槲液茉缜熬椭懒?，?dāng)你承諾到做不到的話(huà)，你的人際關(guān)系就會(huì)破裂。例：我的夢(mèng)想。第九個(gè)，我會(huì)盡力管理自己的財(cái)富

如果你已經(jīng)有錢(qián)了，你應(yīng)該聽(tīng)得懂我的話(huà)，如果你沒(méi)錢(qián)的話(huà)，你永遠(yuǎn)不會(huì)懂我的話(huà)。錢(qián)用在什么地方，有些人吃、喝、賭、色，金錢(qián)的另一個(gè)價(jià)值在于你如何幫助別人。捐錢(qián)比賺錢(qián)重要，用錢(qián)幫助他人的滿(mǎn)足感了，比賺錢(qián)高得多，但你要先賺到，然后再捐。第十個(gè)，與人際關(guān)系有關(guān)

每天要花時(shí)間與自己愛(ài)的人相處，與自己喜歡的人相處，我希望維系我的人際關(guān)系，我希望大家把我看成是個(gè)愿意施舍的人。第十一個(gè)，跟價(jià)值有關(guān)

我人生的價(jià)值觀(guān)，價(jià)值觀(guān)對(duì)我很重要，每天我都要確保遵守我的價(jià)值觀(guān)。例：合法、誠(chéng)信、愛(ài)心。第十二個(gè)，確保每天都進(jìn)步

例：我天天學(xué)習(xí)，從03年開(kāi)會(huì)拿稿，05年自我介紹不足一分鐘到現(xiàn)在。我要確保每一天都能進(jìn)步，確保每一天都能成長(zhǎng)，確保今天比昨天幸福，如果能活到明天確保明天比今天更幸福快樂(lè)。七、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵：成功四個(gè)支柱;A人際關(guān)系與人交往的能力！B心態(tài)，態(tài)度。正確的思維方式。C如何去教導(dǎo)別人。培養(yǎng)身邊的人!D如何開(kāi)發(fā)下面人的領(lǐng)導(dǎo)力。人生的優(yōu)先順序。復(fù)制自己。第一步，我去做，第二步，我做他看，第三步，他做我看，第四步，他做我檢查，第五步，他做別人看。4、整理個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，依照你的強(qiáng)項(xiàng)并且天天去做。我們要花幾分鐘時(shí)間來(lái)問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我怎么樣可以更好，怎么樣可以成長(zhǎng)？我們今天已經(jīng)學(xué)的一些東西可以幫助你去擬定這個(gè)計(jì)劃的。必須是每天都能夠去執(zhí)行的。換句話(huà)講：每天都能夠抽出時(shí)間去做可以成功的事情。你必須是每天能夠去執(zhí)行的。換句話(huà)講：你每天都要去做些能讓你成功的事。你每天都會(huì)擠出一些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)。記得我講過(guò)，你成功的秘訣在于你的日常事物。你在這邊學(xué)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)，離開(kāi)這個(gè)課室以后每天要去實(shí)踐，記得我的五個(gè)原則嗎？所以你回家以后，第一時(shí)間擬定一個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，天天做，依照你的強(qiáng)項(xiàng)去做，這很重要。你每天去讀書(shū)不會(huì)讓你更好，每天練習(xí)也不會(huì)讓你更好，以為你選擇了弱項(xiàng)，如果你去研讀，去練習(xí)你的強(qiáng)項(xiàng)的話(huà)，你會(huì)變得更好，所以你的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃必須是每天去做。而且專(zhuān)注在你的強(qiáng)項(xiàng)上，這是你們要記得的第一概念。六個(gè)月之內(nèi)那些去做的人，成長(zhǎng)的速度和幅度會(huì)比其它人高，六個(gè)月之內(nèi)那些去做的會(huì)比那些不去做的人成功，成功不是偶然的，所以擬定一個(gè)日常的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃是非常重要的。而且專(zhuān)注的是你的強(qiáng)項(xiàng)，所以這是第一點(diǎn)。個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃必須是專(zhuān)注在你的強(qiáng)項(xiàng)上面同時(shí)天天去做。1、學(xué)為所用去練習(xí)你