奶酒廣告策劃方案（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)奶酒廣告策劃方案一?市場(chǎng)分析?傳統(tǒng)酒類市?場(chǎng)分析傳?統(tǒng)白酒/啤?酒，無(wú)論檔?次/價(jià)格影?響，其覆蓋?范圍廣/產(chǎn)?品銷量大。?這與___?人飲食習(xí)慣?“把事放在?酒桌上來(lái)談?”有很大關(guān)?聯(lián)度。地?區(qū)性消費(fèi)模?式相對(duì)固定?，品牌忠誠(chéng)?度相對(duì)穩(wěn)定?。消費(fèi)觀?念：首先是?重感情，次?重口味，不?重身體，不?重健康。?傳統(tǒng)白酒/?啤酒飲用后?上頭/傷胃?/有異味，?喝多了會(huì)神?智不清/頭?疼腦熱，胃?出血/胃穿?孔等現(xiàn)象和?病癥。傳?統(tǒng)非酒類飲?品市場(chǎng)發(fā)展?從喝碳酸?性飲品到喝?礦泉水/純?凈水飲品，?再到果汁類?/茶類飲品?，現(xiàn)在開始?喝功能性飲?品，強(qiáng)調(diào)健?康/營(yíng)養(yǎng)/?綠色。和?其他飲品相?比龍駒奶酒?口感好/營(yíng)?養(yǎng)高種類?/特點(diǎn)提神?效果補(bǔ)充營(yíng)?養(yǎng)口感_?__飲品好?較少一般?酒精飲品短?時(shí)亢奮無(wú)較?差各種飲?料無(wú)較少較?好氨基酸?飲品無(wú)好一?般龍駒奶?酒短時(shí)亢奮?好較好龍?駒奶酒市場(chǎng)?分析國(guó)際?上在宣傳這?樣一句話：?“世紀(jì)是營(yíng)?養(yǎng)酒的世紀(jì)?”，而奶酒?是最佳營(yíng)養(yǎng)?酒龍駒奶?酒是中國(guó)奶?酒領(lǐng)航品牌?，奶酒中當(dāng)?數(shù)龍駒為龍?頭老大，有?相當(dāng)廣闊的?海外銷售市?場(chǎng)和正待開?發(fā)的廣大國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)。?龍駒奶酒介?于兩者之間?，即口感好?，又有營(yíng)養(yǎng)?/不傷身體?。它的發(fā)展?將引發(fā)中國(guó)?飲品市場(chǎng)的?大地震，它?將是傳統(tǒng)糧?食酒最健康?的替代品。?將改變?nèi)藗?和酒的傳統(tǒng)?思想：即要?注重喝酒過(guò)?程中的情感?交流，又要?注重健康和?營(yíng)養(yǎng)。二?產(chǎn)品定位?龍駒奶酒產(chǎn)?品特點(diǎn)酒?度的形成來(lái)?自牛奶中乳?糖轉(zhuǎn)化，酒?度中和，完?全依靠鮮牛?奶乳清，純?天然/綠色?/營(yíng)養(yǎng)，口?感純正/奶?香飄逸/柔?和綿長(zhǎng)。?天然營(yíng)養(yǎng)保?健，驅(qū)寒回?暖，健脾開?胃，營(yíng)養(yǎng)滋?補(bǔ)，滋潤(rùn)發(fā)?根，調(diào)養(yǎng)肌?膚，擴(kuò)張血?管，降低血?脂，防止血?栓形成。?富含人體所?需十多種微?量元素，十?八種氨基酸?，多種維生?素，其中維?生素B是人?奶含量倍。?而且是世界?上甲醇含量?最底酒僅為?g/ml。?飲用后口?不干/不傷?胃/不傷肝?/不傷眼/?更頭不痛，?口氣清新/?呵氣如藍(lán)，?是真正的營(yíng)?養(yǎng)健康綠色?產(chǎn)品，被譽(yù)?為“喝龍駒?奶酒，就是?喝保健滋補(bǔ)?，喝營(yíng)養(yǎng)健?康”產(chǎn)品?定位產(chǎn)品?理念：龍駒?奶酒，綠色?/健康/營(yíng)?養(yǎng)酒產(chǎn)品?目標(biāo)：龍駒?奶酒打造世?紀(jì)的營(yíng)養(yǎng)酒?產(chǎn)品概念?：A整體概?念a核心?產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)?的酒b形?式產(chǎn)品：品?質(zhì)：綠色/?健康品牌?：喝酒當(dāng)選?奶酒，喝奶?酒當(dāng)選龍駒?包裝：蒙?古包純奶?油奶糧食草?原迎賓酒射?雕英雄酒?產(chǎn)品市場(chǎng)定?位市場(chǎng)定?位：中高檔?營(yíng)養(yǎng)酒目?標(biāo)顧客定位?：—?dú)q職業(yè)?婦女歲男?士包括和飲?酒者非飲酒?者三市場(chǎng)?目標(biāo)與戰(zhàn)略?制訂一營(yíng)?銷主題：飲?龍駒奶酒，?享健康人生?二營(yíng)銷分?主題：第?一階段：夢(mèng)?中的美容大?師第三階?段：喝營(yíng)養(yǎng)?酒，過(guò)健康?年三營(yíng)銷?目標(biāo)：第?一階段：通?過(guò)滿足女性?訴求來(lái)提高?龍駒奶酒的?知名渡和美?譽(yù)度，并形?成忠實(shí)顧客?，實(shí)現(xiàn)龍駒?奶酒在市場(chǎng)?開拓階段“?得女人，得?天下”的目?標(biāo)在個(gè)月?時(shí)間內(nèi)年月?打開女性飲?酒市場(chǎng)，得?到女性認(rèn)可?。第二階?段：打開男?性消費(fèi)者市?場(chǎng)，使企業(yè)?步入市場(chǎng)成?長(zhǎng)階段，?正式進(jìn)軍酒?業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)?男性消費(fèi)者?轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思?想，步入酒?的世紀(jì)營(yíng)養(yǎng)?酒的世紀(jì)。?第三階段?：打開產(chǎn)品?的市場(chǎng)知名?度，利用過(guò)?年“喝酒/?送酒”這?一時(shí)段性很?強(qiáng)的機(jī)會(huì)，?讓龍駒奶酒?的品牌深入?人心五營(yíng)?銷對(duì)象：職?業(yè)婦女男士?六營(yíng)銷手?段：廣告/?公關(guān)四女?人篇電視廣?告/平面廣?告一分析?龍頭馬干?白/干紅牛?奶酒系列，?選用新鮮牛?奶為原料，?采用最新工?藝精釀而成?，酒精含量?度?？诟泻?，奶香濃，?清爽悅?cè)耍?別具一格，?其色澤帶綠?色，透明晶?亮，富含牛?奶中多種營(yíng)?養(yǎng)成分，是?健脾開胃，?營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)家?品，其含有?豐富的氨基?酸，有助于?形成多種人?體所需的營(yíng)?養(yǎng)蛋白，睡?前飲用可提?高睡眠質(zhì)量?，使職業(yè)婦?女及其他女?性再繁忙之?余仍能保持?健康，活力?和清爽靚麗?，外在的表?現(xiàn)就是眼袋?的消失，皮?膚變得圓潤(rùn)?光滑有彈性?。消費(fèi)者?：市場(chǎng)需求?量大出現(xiàn)眼?袋/魚尾紋?的職業(yè)女性?數(shù)量增加?本產(chǎn)品所追?求的訴求點(diǎn)?是個(gè)尚未開?發(fā)的目標(biāo)市?場(chǎng)消費(fèi)意?識(shí)有待改變?，轉(zhuǎn)變思維?方式，接受?新觀點(diǎn)成為?重點(diǎn)產(chǎn)品?：價(jià)格院一?評(píng)，相對(duì)化?裝品而言價(jià)?格底口感?圓潤(rùn)醇和，?奶香飄逸，?效果明顯?以事實(shí)轉(zhuǎn)變?消費(fèi)意識(shí)，?理性訴求為?主，感性訴?求為輔二?營(yíng)銷目標(biāo)?通過(guò)滿足女?性訴求來(lái)提?高龍駒奶酒?的知名渡和?美譽(yù)度，并?形成忠實(shí)顧?客實(shí)現(xiàn)龍駒?奶酒在市場(chǎng)?開拓階段“?得女人，得?天下”的目?標(biāo)在個(gè)月?時(shí)間內(nèi)年月?打開女性飲?酒市場(chǎng)，得?到女性認(rèn)可?。三廣告?創(chuàng)意廣告?訴求對(duì)象：?歲職業(yè)婦女?廣告訴求?點(diǎn)：睡夢(mèng)中?也能美容?訴求支持點(diǎn)?：度牛奶干?白含有豐富?大量氨基酸?，形成人體?所需蛋白質(zhì)?廣告口號(hào)?：夢(mèng)中的美?容大師廣?告創(chuàng)意內(nèi)容?：采用分段?式刊播廣告?畫面畫面?一：一張女?人的臉，膚?色暗淡無(wú)光?，眼袋魚尾?紋明顯畫?面二：一杯?奶酒遮住女?人的半邊臉?，透過(guò)透明?晶亮的奶酒?，女人的膚?色靚麗/圓?潤(rùn)光滑，無(wú)?眼袋/魚尾?紋畫面三?：左半邊臉?看右半邊臉?，表現(xiàn)沮喪?，右半邊臉?洋溢笑容，?自信滿滿，?打出字幕：?夢(mèng)中的美容?大師四廣?告操作廣?告對(duì)象：_?__省地區(qū)?歲職業(yè)婦女?廣告覆蓋?范圍：__?_省地區(qū)為?主，涉及延?邊省市平?面廣告操作?：公司的營(yíng)?銷總監(jiān)負(fù)責(zé)?整體廣告的?方向和主題?，廣告部經(jīng)?理負(fù)責(zé)規(guī)劃?將廣告的?制作委托給?專業(yè)廣告代?理公司完成?，廣告部經(jīng)?理要對(duì)廣告?的具體制?作進(jìn)行監(jiān)督?和控制，包?括質(zhì)量和費(fèi)?用。喝營(yíng)養(yǎng)?酒，過(guò)健康?年平面廣?告實(shí)施：以?第三幅畫面?作為路牌/?雜志廣告?平面廣告目?標(biāo)效果：以?強(qiáng)烈對(duì)比給?女性以視覺?沖擊，引起?女性好奇心?引導(dǎo)自己?尋找奶酒作?用的解答?平面廣告實(shí)?施：在齊魯?晚報(bào)/__?_商報(bào)上做?廣告內(nèi)容有?采訪知名用?戶和介紹產(chǎn)?品平面廣?告目標(biāo)效果?：以理性訴?求為主，感?性訴求為輔?在報(bào)紙中?找出奶酒作?用的解答?深刻記憶“?夢(mèng)中的美容?大師”乃龍?駒奶酒也?讓女性轉(zhuǎn)變?傳統(tǒng)化裝觀?念，從根本?上解決“皮?膚問題”?廣告時(shí)段要?求：路牌/?雜志廣告一?星期換一次?，三個(gè)星期?之后在齊?魯晚報(bào)/_?__商報(bào)上?做廣告內(nèi)容?有采訪知名?用戶和介紹?產(chǎn)品廣告?費(fèi)用：廣告?總預(yù)算萬(wàn)元?，制作費(fèi)萬(wàn)?元，刊播?費(fèi)萬(wàn)元，后?期測(cè)定費(fèi)萬(wàn)?元雜志萬(wàn)?元，占總刊?播費(fèi)%路?牌萬(wàn)元，占?總刊播費(fèi)%?報(bào)紙萬(wàn)元?，占總刊播?費(fèi)%廣告?效果測(cè)定：?刊播后一星?期一次，采?用問卷和座?談會(huì)形式，?采集數(shù)據(jù)進(jìn)?行廣告效果?測(cè)定，以隨?時(shí)修訂廣告?方案奶酒廣告策劃方案（二）一?分析酒的?世界是男人?的世界，酒?的消費(fèi)主體?是男性，傳?統(tǒng)酒問題存?在的弊端相?當(dāng)明顯，而?新的消費(fèi)意?識(shí)追求健康?追求功能正?深入人心，?而此時(shí)的龍?駒奶酒也有?了相當(dāng)?shù)氖?場(chǎng)知名度，?因此龍駒奶?酒在市場(chǎng)發(fā)?展成長(zhǎng)階段?，把消費(fèi)主?體轉(zhuǎn)移到男?性市場(chǎng)，具?有酒業(yè)發(fā)展?的必然性：?廣大的潛?在市場(chǎng)龍?駒奶酒可解?決傳統(tǒng)酒的?問題適應(yīng)?目標(biāo)顧客新?的需求女?性市場(chǎng)開發(fā)?所引起的潛?在影響龍?駒奶酒必將?發(fā)展壯大?二問題研究?傳統(tǒng)思想?認(rèn)為：“喝?酒喝的是感?情”，而要?把這種傳統(tǒng)?思想轉(zhuǎn)變?yōu)?“喝酒即要?喝感情，又?要喝的是營(yíng)?養(yǎng)健康”是?需要通過(guò)多?方面努力，?多種營(yíng)銷方?法的實(shí)施。?思想__?_的轉(zhuǎn)變，?將帶來(lái)酒業(yè)?發(fā)展方向的?轉(zhuǎn)變。對(duì)龍?駒奶酒而言?消費(fèi)者思想?意識(shí)的轉(zhuǎn)變?將是企業(yè)成?功的第一步?。三營(yíng)銷?目標(biāo)打開?男性消費(fèi)者?市場(chǎng)，使企?業(yè)步入市場(chǎng)?成長(zhǎng)階段，?正式進(jìn)軍酒?業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)?男性消費(fèi)者?轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思?想，步入酒?的世紀(jì)——?營(yíng)養(yǎng)酒的世?紀(jì)。四廣?告策劃廣?告電視廣?告內(nèi)容：?畫面一：_?__草原的?景象。需模?糊，讓人一?看就有自然?/綠色的感?覺畫面二?：從天而降?一杯酒和一?杯奶，兩者?中有小變大?出一個(gè)加號(hào)?，奶后有?小變大出一?個(gè)大于號(hào)?畫面三：有?屏幕右邊向?左移出一個(gè)?變形龍駒標(biāo)?志，看似一?個(gè)字。停?頓“飲龍駒?奶酒，享健?康人生”?路牌廣告內(nèi)?容：B畫?面三+字幕?“飲龍駒奶?酒，享健康?人生”作為?高速公路巨?幅平面廣告?公關(guān)活動(dòng)?公關(guān)活動(dòng)?目標(biāo)：讓奶?酒和營(yíng)養(yǎng)健?康相聯(lián)系，?深入人心?公關(guān)活動(dòng)主?題：奶酒任?你喝，健康?任我找建?立隊(duì)伍：原?則：這支隊(duì)?伍由公關(guān)部?門直接領(lǐng)導(dǎo)?，有各方面?特長(zhǎng)的人?參加，由_?__的負(fù)責(zé)?人掛帥，以?協(xié)調(diào)各方面?工作必須?明確分工，?各負(fù)其責(zé)。?每一位參?加活動(dòng)的成?員必須明確?這次活動(dòng)的?目的/主?題/活動(dòng)形?式/傳播重?點(diǎn)/自己的?任務(wù)和角色?。公關(guān)部?門和人員在?這次活動(dòng)中?要起主導(dǎo)作?用，教育?培訓(xùn)參加人?員，注意各?環(huán)節(jié)銜接和?協(xié)調(diào)，注意?修正偏離?活動(dòng)目標(biāo)的?言行和行動(dòng)?。實(shí)施：?一隊(duì)有一個(gè)?隊(duì)長(zhǎng)/三個(gè)?隊(duì)員組成共?十隊(duì)大舞?臺(tái)可以委托?專門機(jī)構(gòu)承?辦?；顒?dòng)?時(shí)間：__?_月一日至?三日活動(dòng)?地點(diǎn)：__?_明湖公園?活動(dòng)實(shí)施?：統(tǒng)一服裝?印有“飲龍?駒奶酒，享?健康人生”?傳單印有?活動(dòng)規(guī)則/?事項(xiàng)/獎(jiǎng)項(xiàng)?龍駒奶酒的?產(chǎn)品介紹?氣球/大標(biāo)?語(yǔ)小禮品獎(jiǎng)?品把十瓶?特制奶酒/?每天藏于隱?蔽處，檔次?不一，以?供游者自己?尋找。和?公園管理人?員做好交流?和聯(lián)系制?造新聞：事?前制造以起?到通知作用?，并宣傳產(chǎn)?品事中制?造渲染活動(dòng)?事后制造?加強(qiáng)產(chǎn)品/?企業(yè)宣傳?公關(guān)危機(jī)處?理原則隔離?——處理—?—消除后果?——維護(hù)企?業(yè)形象——?總結(jié)六廣?告語(yǔ)一分?析新年是?中國(guó)人的傳?統(tǒng)節(jié)日，飯?局和酒場(chǎng)將?空前增多，?而當(dāng)前人們?過(guò)年送禮開?始強(qiáng)調(diào)禮品?的品牌/檔?次，追求健?康/時(shí)尚。?介于兩者之?間，奶酒既?具有傳統(tǒng)禮?品的性質(zhì)和?傳統(tǒng)酒類的?特性，又具?有健康性/?功能性的特?點(diǎn)，適應(yīng)了?禮品的新需?求。二營(yíng)銷?目標(biāo)：打開?產(chǎn)品的市場(chǎng)?知名度，利?用過(guò)年“喝?酒/送酒”?這一時(shí)段?性很強(qiáng)的機(jī)?會(huì)，讓龍駒?奶酒的品牌?深入人心?三廣告語(yǔ)：?喝營(yíng)養(yǎng)酒，?過(guò)健康年?四廣告策劃?：電視廣告?：一個(gè)過(guò)年?喜慶的場(chǎng)面?，有送酒的?，有喝酒的?，之后大?家舉起龍駒?奶酒齊說(shuō)廣?告語(yǔ)重點(diǎn)?表現(xiàn)：視覺?突出龍駒奶?酒聽覺突?出喝營(yíng)養(yǎng)酒?，過(guò)健康年?廣告實(shí)施?：公司的營(yíng)?銷總監(jiān)負(fù)責(zé)?整體廣告的?方向和主題?，廣告部經(jīng)?理負(fù)責(zé)規(guī)劃?將廣告的制?作委托給專?業(yè)廣告代理?公司完成，?廣告部經(jīng)理?要對(duì)廣告的?具體制作進(jìn)?行監(jiān)督和控?制，包括質(zhì)?量和費(fèi)用。?喝營(yíng)養(yǎng)酒，?過(guò)健康年?效果目標(biāo)：?擴(kuò)大市場(chǎng)，?提高市場(chǎng)占?有率，深入?意示到龍駒?奶酒是一種?健康營(yíng)養(yǎng)酒?，提高銷售?量。廣告?時(shí)斷要求：?陰歷___?月十五日到?正月十五日?一個(gè)月時(shí)間?晚上高收視?率的電視連?續(xù)劇和綜藝?節(jié)目短時(shí)多?次播放效?果測(cè)定刊播?后一星期一?次，采用問?卷和座談會(huì)?形式，采