房地產(chǎn)消費心理學概述

房產(chǎn)消費心理學小張清晨醒來，看到光亮照進屋子，聽到窗外樹上的鳥兒正在吱吱地叫個不停。她打開窗戶，一陣微風吹來，使她感到?jīng)鏊瑯O了。她盡情地吸了幾口清新的空氣，似乎嗅到了一股花香，便猜想這花香大概是從不遠處的花園里吹來的。她還記得，花園里有許多花，現(xiàn)在也許已開花兒了。今天休息，她很高興，便在腦子里盤算著今天如果去花園玩兒，該多么愜意??！她很喜歡花，已有好多天沒有去花園了，應該去一下。忽然她又想起，報社的約稿還沒有寫完，今天應該交稿了，必須忍耐一下，堅持寫完。想到這里，她很快收拾了一下，吃過早飯就開始寫稿了……在這個小小的生活片斷里，就有一系列的心理活動。這里的“看到、聽到、感到、嗅到”就是心理學中講的“感覺”和“知覺”；這里的“記得、想起”就是心理學中講的“記憶”；“猜想、盤算”就“思維”問題；“高興、愜意、喜歡”屬于“情感”；“忍耐、堅持”屬于“意志”。這些心理活動或心理現(xiàn)象，都是人們所熟悉的。人的心理現(xiàn)象是多種多樣的，這里從個體心理和群體心理兩個方面來說。黃帝宅經(jīng)宅者，人之本，人以宅為家，居若安家代昌吉，若不安即門族衰

意為：住宅是人安身立命之本，人以住宅為家，居住得安寧，這個家才能吉祥昌盛，不然會導致家門衰敗零落。

人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地，故不可獨信命也

經(jīng)濟學正在從“上帝人”立場的先驗理論轉變?yōu)椤皠游锶恕绷龅慕?jīng)驗理論。

“完備”理性的假設，概言之，就是假設每個人都是上帝。舉個日常生活的例子，我走進茶館，看看茶經(jīng)，點一壺茶，坐兩個小時，付款，走出茶館。按照“完備理性”假設，我必須知道附近各個茶館同類茶葉及水質(zhì)、茶藝和服務的種類及格調(diào)，甚至室外氛圍和街道上的交通狀況——因為我必須知道由等價交通費所界定的“可選擇集”內(nèi)每家茶館的情況，以便選擇一家“最優(yōu)”的茶館，從而我剛剛坐了兩個小時的那家茶館，就應當具有“最優(yōu)選擇”的各種可驗證和不可驗證的性質(zhì)。在理論上，經(jīng)濟學家甚至不愿考慮交通費、信息費或任何其他種類的交易費用的限制，他們只是簡單地假設人們永遠有能力在任何兩件事情當中作出抉擇——所謂“偏好的完備性”。

2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎授予美國學者丹尼爾·卡尼曼和弗農(nóng)·史密斯，以表彰他們在心理和實驗經(jīng)濟學研究方面所做的開創(chuàng)性工作。

卡尼曼由于成功地把心理學分析法與經(jīng)濟學研究結合在了一起，而為創(chuàng)立一個新的經(jīng)濟學研究領域奠定了基礎。其主要研究成果是，他發(fā)現(xiàn)了人類的決策不確定性，即發(fā)現(xiàn)人類的決定常常與根據(jù)標準的經(jīng)濟理論作出的預測大相徑庭?？崧L期以來的學術研究，就叫做“基于案例的決策理論”。這里，決策者沒有完備的理性能力，每次決策的時候，他只是從記憶所及的案例當中檢索出與當前場合最相似的那些案例以及相應的決策所帶來的后果。根據(jù)“相似系數(shù)”，決策者可以大致判斷類似的決策在各種相似場合可能帶來的類似的回報，然后由概率加權求得預期的回報。顯然，這一思路正是“過程理性”或“有限理性”假設的思路。樓盤銷售演技觀

現(xiàn)在，房地產(chǎn)銷售如同一場戰(zhàn)斗，眩目燈光、激情音樂，售樓現(xiàn)場人聲鼎沸，好不熱鬧。銷售主管“恭喜簽約”、“掌聲感謝”的高亢話語不時從麥克風中傳出，無論是售樓人員還是購房者仿佛都進入了倒計時的備戰(zhàn)狀態(tài)，每幾分鐘就有一套單元被出售，惹得后來者隨時準備發(fā)力，以搶得購房先機。

從1990年代起，港臺流行的開盤促銷方式就開始傳入內(nèi)地。90年代后期，上海的房產(chǎn)銷售呈現(xiàn)了前所未有的牛勢狀態(tài)，這種開盤促銷方式也愈演愈烈，廣為沿用。開盤前夕，開發(fā)商將有購買意向的客戶統(tǒng)統(tǒng)登記在冊，待到開盤當日，召集所有預約客戶前來售樓處集中簽約，如果預約客戶較多，還需分時分批，排隊等候簽訂預售合同、繳付房款。

在這一片忙碌的人群中，有不少客戶是手拿當天報紙廣告第一次來到售樓處，本想趁著開盤日仔細察看、認真研究，然后再決定是否購買該住宅。不想售樓處、樣板房、工地現(xiàn)場到處都是準備買房的客戶，簽約聲此起彼伏，也許客戶中意的單元已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多組客戶同時看中同一套單元，所有跡象都表明：這是一幢值得購買的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，許多人已經(jīng)購買，更多人正在準備，不由得你不心動。在從眾心理的驅(qū)使下，外加銷售人員嫻熟而專業(yè)的售樓技巧，不少人初次看房就買下了住房。

銷售控制的的真相每當購房者者去售樓處處看中某套套住宅希望望進一步洽洽談時，現(xiàn)現(xiàn)今售樓處處流行的做做法是：銷銷售人員沖沖著銷售柜柜臺大叫一一聲：“請請問柜臺，，×層×單元是否可可以介紹？？”柜臺內(nèi)內(nèi)的銷售主主管也是大大聲呼應““可以介紹紹”或者““已經(jīng)出售售”，這種種通行的做做法被業(yè)內(nèi)內(nèi)人士稱作作為銷售控控制，俗稱稱“銷控””。售樓處處顯眼的位位置也會懸懸掛相對應應的“銷控控表”，表表上貼滿了了已經(jīng)出售售或尚未出出售的各種種標記。然然而事實真真的如同““銷控”所所介紹的那那樣嗎？尊重需求自我實現(xiàn)需需求生理需求：衣食住行性安全需求社交（歸屬與愛）需求馬斯洛需求求層次論中國最貴別別墅紫園1號上海紫園位位于上海松松江佘山國國家級旅游游公園內(nèi)。。整整個紫園西西區(qū)共規(guī)劃劃為150塊別墅用地地，每戶占占地0．5－13．4公頃，每棟棟建筑面積積1000m2左右。其中中1號別墅規(guī)模模最大、檔檔次最高，，包括水面面在內(nèi)共占占地1．2公頃，建筑筑面積1461平方米，其其售價創(chuàng)下下了中國大大陸單棟別別墅的最高高紀錄1．3億元。手提箱張張智強（中中國香港））家具屋坂坂茂（（日本）看與被看崔崔愷（中中國大陸））怪院子嚴嚴迅奇（中中國香港））飛機場簡簡學義（中中國臺灣））紅房子安安東（中國國大陸）竹屋隈研研吾（日本本）大通鋪堪堪尼卡（泰泰國）雙兄弟陳陳家毅（新新加坡）森林小屋古古谷誠章章（日本））土宅張永永和（中國國大陸）會所承孝孝相（韓國國）9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。12:01:1612:01:1612:0112/31/202212:01:16PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2212:01:1612:01Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。12:01:1612:01:1612:01Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2212:01:1612:01:16December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202212:01:16下下午12:01:1612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2212:01下下午午12月月-2212:01December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3112:01:1612:01:1631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:01:16下下午12:01下午12:01:1612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。12:01:1612:01:1612:0112/31/202212:01:16PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2212:01:1612:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。12:01:1612:01:1612:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2212:01:1612:01:16December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202212:01:16下下午午12:01:1612月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2212:01下下午12月-2212:01December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3112:01:1612:01:1631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。12:01:16下下午午12:01下下午午12:01:1612月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。12:01:1612:01:1612:0112/31/202212:01:16PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2212:01:1612:01Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。12:01:1612:01:1612:01Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2212:01:1612:01:16December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202212:01:16下下午午12:01:1612月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月2212:01下下午12月月-2212:01December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3112:01:1612:01:1631December202217、一個