托利多公司介紹

歡迎

內(nèi)容提要■

公司簡

介

■

質(zhì)量承諾■

業(yè)務范圍■

銷售和市場■

公司策略■

遠景展望

METTLERTOLEDO■全球分析儀器領域第一.■全球工業(yè)衡器領域領先.#1歐洲和北美.中國■相關技術方面全球領先.■商用衡器領域全球領先;

#2北美,#1歐洲■全球?qū)嶒炇覂x器領域第一.MT-全球衡器行業(yè)領頭羊

全球稱重行業(yè)的領頭人 METTLERTOLEDOIshida2004006000(美元：百萬元)TeraokaAvery-BerkelSartoriusBizerbaYamatoHobartSalterWeigh-TronixA&D10953333282511541371331208684*

全球市場需求：約40億美元

METTLERTOLEDO銷售收入

梅特勒-托利多集團

梅特勒-托利多集團

1980190719001948185619451901195319791987198719861990197119811984OhausGarvensIngoldMETTLERSauterTOLEDOHi-SpeedMasstron汽巴獲得梅特勒

AEA獲得梅特勒-托利多

MT上市

成立Novartis

1995199619971997Safeline1987成立常州托利多19891998ASIMyriadTestutLutranaMETTLERTOLEDO梅特勒-托利多集團

歐洲45%美洲42%13%全球市場容量：480億人民幣天平38%13%工業(yè)衡器49%商用衡器亞洲/其它按區(qū)域劃分：按產(chǎn)品劃分：技術領先每年用于新品開發(fā)費用達數(shù)千萬美元。市場領先MT

1

23產(chǎn)品技術相互支持LABINDRET質(zhì)量文化全球網(wǎng)絡MOPO競爭優(yōu)勢

239001certifiedISO14000certifiedISO品牌優(yōu)勢

梅特勒-托利多集團

主要客戶群RedefiningtheIndustryThroughInnovation■1987年進入中國大陸,總投資2740萬美元,包括 梅特勒托利多(常州)稱重設備系統(tǒng)有限公司梅特勒托利多儀器上海公司■2001年營業(yè)額為6.08億人民幣,員工560名;梅特勒-托利多集團在中國大陸梅特勒-托利多在中國總投資1900萬美元,注冊950萬美元公司簡介

梅特勒-托利多（常州）稱重設備系統(tǒng)有限公司

■1987年公司成立中方：常州電子衡器公司 40%外方：美國托利多衡器公司

60%■1993年和新疆鐵路局合作成立新疆托利多電子衡器有限公司

1994年和攀鋼集團合作成立攀枝花托利多電子衡器有限公司■

1999年公司由合資經(jīng)營企業(yè)變更為合作經(jīng)營企業(yè)注冊資本：750萬美元中方：260萬美元瑞士：490萬美元

里程碑

中國衡器行業(yè)的領頭人

(人民幣：百萬元)市場總量:20億*截止2001年12月31日

1561017268100300銷售收入

梅特勒托利多濟南金鐘上海寺崗浙江霸王中山香山

上海大和山東鼎力

0200METTLERTOLEDO36023220585中原電測

人力資源

截止2001年6月底，員工總數(shù)為431名

制造

市場/銷售

其它

技服

工程

管理

組織機構

MTCN

計劃財務部管理信息部儀表/小衡事業(yè)部

大衡事業(yè)部

業(yè)務部門

銷售市場部

產(chǎn)品市場部

營銷支持部技術服務部市場營銷事業(yè)經(jīng)營管理支持

信用管理部傳感器事業(yè)部供應鏈質(zhì)保部

系統(tǒng)事業(yè)部商用衡事業(yè)部OEM人事行政部中央領導視察公司

質(zhì)量承諾

質(zhì)量方針

每位員工無論從事何種活動都要做到預防為主，持續(xù)改進，把零缺陷的工作及時提供給顧客。我們的目標

讓每位顧客都滿意。質(zhì)量認證

■公司在94年10月率先在衡器行業(yè)通過ISO9001質(zhì)量認證?！?000年

11月又在行業(yè)中率先通過

ISO14001環(huán)境管理體系認證?！錾逃煤馄魍ㄟ^UL、CUL、CE產(chǎn)品質(zhì)量認證并通過德國PTB認證審核。

質(zhì)量承諾

■快速響應的質(zhì)量信息反饋

系

統(tǒng)(CAR)

■

全員參與，遍布全公司的質(zhì)量改進團隊

■鼓勵持續(xù)不斷改進的質(zhì)量

獎勵制度

TQM全面質(zhì)量管理

業(yè)務范圍

生產(chǎn)過程進貨檢驗制造包裝質(zhì)量控制倉庫零售業(yè)數(shù)據(jù)采集計數(shù)秤電子臺秤金屬探測實驗室天平PH值測試儀打印機滴定儀數(shù)據(jù)采集工業(yè)衡器精密天平配方系統(tǒng)配料系統(tǒng)包裝系統(tǒng)散料秤統(tǒng)計過程

控制(SPC)數(shù)據(jù)采集分選秤SQC凈重控制金屬探測灌裝秤包裝秤數(shù)據(jù)采集實驗室天平PH值測試儀滴定儀打印機數(shù)據(jù)采集汽車衡地上衡電子臺秤計數(shù)秤吊鉤秤打印機條碼閱讀器數(shù)據(jù)采集商用衡器電子臺秤計數(shù)秤一體化系

統(tǒng)(包括收

款機)數(shù)據(jù)采集汽車衡地上衡軌道衡吊鉤秤大屏幕打印機條碼閱

讀器為MTCN正在做的業(yè)務領域MT的解決方案

■

稱重傳感器

■

稱重顯示儀

■

大型工業(yè)衡器

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標準工業(yè)衡器

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商用衡器

■

稱重系統(tǒng)

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OEM

產(chǎn)品介紹稱重傳感器

產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹稱重顯示儀

Panther

儀表

JAGXTREME

儀表8142PRO

Kingbird

Hawk儀表

產(chǎn)品介紹過程稱重產(chǎn)品介紹汽車衡

產(chǎn)品介紹平臺秤產(chǎn)品介紹吊鉤秤

臺秤系列

產(chǎn)品介紹商用衡器產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹散料秤

包裝秤

灌裝秤

產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹配料系統(tǒng)

產(chǎn)品介紹防爆衡器

銷售和市場

銷售和市場

年銷售額

METTLERTOLEDO3060901201502101802401423345410892122137178150162190230259人民幣:百萬元銷售業(yè)績

29919891990199119921993199419951996

19971998199920002001406270300330360390銷售和市場

國內(nèi)銷售網(wǎng)絡

2個合資公司，10個辦事處，156個分銷商

MTCX武漢西安大連天津MTCN杭州青島長春

新疆托利多

西安北京武漢杭州上海攀枝花托利多廣州銷售和市場

營銷策略■不斷推陳出新的產(chǎn)品■具有競爭力的價格■世界級的營銷服務網(wǎng)

■

世界級的營銷隊伍

■強有力的促銷活動■

市場的進一步開拓(國內(nèi)、國外)

單位：千美元外銷業(yè)績

銷售和市場

美國英國德國摩洛哥沙特南非澳大利亞斯里蘭卡新加坡馬來西亞泰國越南菲律賓臺灣日本韓國MTCN加拿大委內(nèi)瑞拉哥倫比亞巴西智利阿根廷烏拉圭秘魯厄瓜多爾波利維亞法國比利時印尼意大利瑞士葡萄牙西班牙荷蘭奧地利香港緬甸巴基斯坦

外銷網(wǎng)點銷售和市場

外銷目標

■成為MT集團優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應基地?！龀蔀镸T集團各PO元器件采購基地。

MTCN銷售和市場

公司策略

戰(zhàn)術

目標

經(jīng)營策略

實施

成為世界級公司

追求質(zhì)量改進不斷拓展業(yè)務保持技術領先最佳作業(yè)流程資訊技術應用人力資源管理公司策略

公司策略

■世界級的生產(chǎn)、銷售、服務公司?！鑫磥?年內(nèi)人均銷售額達到15萬美元/人，每年業(yè)務成長在20%以上。■在質(zhì)量、技術、管理及營銷渠道上取得絕對優(yōu)勢，和競爭對手拉開距離。

成為世界級的公司

追求質(zhì)量改進

■推行全面質(zhì)量管理，鼓勵全員參與，提

升質(zhì)量及服務意識。

■真正成為面向市場、客戶導向的組織?！鰪娀酆蠓阵w系?！鼋蚀_、及時的客戶意見反饋體系。

公司策略

不斷拓展業(yè)務

■建立全國性的銷售和服務網(wǎng)絡。

■降低運輸成本，提高物料流通的效率，以

及時提供服務為目標。

■加強對分銷商的支持，提高分銷商的行銷

能力。

■強化“品牌”效應。

公司策略

保持技術領先

■面對市場，了解客戶需求，提供大部分客

戶需要的標準產(chǎn)品。■新產(chǎn)品的系列化，從功能、價位及現(xiàn)代化

造型設計來取得競爭優(yōu)勢。

■加強軟件開發(fā)的能力，以提升產(chǎn)品功能，

掌握未來發(fā)展的策略優(yōu)勢?！鋈〉眉夹g突破(包括制造技術)，以提升

產(chǎn)品的競爭力?！稣莆沼嬎銠C技術在今后產(chǎn)品上的推廣應用。

公司策略

最佳作業(yè)流程

■將供應商并入公司的作業(yè)體