智慧網(wǎng)路營(yíng)銷高效落地總裁班

2013.01.19

深圳市東方傳奇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司智慧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高效落地專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具提供商智慧網(wǎng)商解決方案提供商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體外包提供商智慧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高效落地總裁班主講：成慧明課程大綱2012年五大盤點(diǎn)2013年十大趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二大理由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大陷阱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大訣竅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式設(shè)計(jì)2012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)1：百度K站7.18百度競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊日2012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)2：淘寶、百度

搜索算法更新2012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)3：360搜索

3天搶下10%搜索份額

2012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)4：雙十一天貓商城

單天銷售過百億2012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)5：八一五微博口水戰(zhàn)還是價(jià)格戰(zhàn)？

2013年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)搜索引擎稱王，精細(xì)化發(fā)展微博發(fā)力微營(yíng)銷視頻網(wǎng)站營(yíng)銷大戰(zhàn)，一觸即發(fā)12013年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)口碑營(yíng)銷開啟綠色征途社會(huì)化媒體營(yíng)銷單一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涅槃，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷新生2013年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)電子商務(wù)繼續(xù)發(fā)熱垂直行業(yè)網(wǎng)站，紅海深處是藍(lán)海區(qū)域性網(wǎng)站，下一站天后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)褲型貼身媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二大理由理由1：都上網(wǎng)了各媒體廣告和營(yíng)銷投入情況網(wǎng)購(gòu)交易額淘寶2012年11月11日交易額淘寶2012年11月11日交易額網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二大理由認(rèn)知決策購(gòu)買理由2：客戶購(gòu)買過程變了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二大理由理由２：客戶購(gòu)買過程變了客戶購(gòu)買過程變了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二大理由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的主要問題如果你懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如果你不懂？？？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)定位方向模式道路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大陷阱一、啞巴阱——方向錯(cuò)位定位準(zhǔn)確，方法失誤運(yùn)營(yíng)投入分配失誤兩大核心職能部門完全沒有發(fā)揮作用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略不當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方向失誤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大陷阱二、苦工阱——方法不當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例無(wú)心插柳柳成蔭有意栽花花不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大陷阱三、孤寂阱——閉門造車一、絕對(duì)公信，消除顧慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大訣竅二、差異定位，獨(dú)特賣點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大訣竅三、一見鐘情，過目不忘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大訣竅四、網(wǎng)絡(luò)抓潛，建立漁塘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大訣竅五、搜索優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)對(duì)接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大訣竅六、人性服務(wù)，溫情周到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大訣竅七、資源整合，高效運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大訣竅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定流程成本顧客需求成本溝通

營(yíng)銷環(huán)境分析1STP戰(zhàn)略2營(yíng)銷組合3營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)4網(wǎng)絡(luò)推廣5在線成交6風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避7競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)市場(chǎng)分析SWOT分析平臺(tái)/網(wǎng)站開發(fā)平臺(tái)規(guī)劃平臺(tái)維護(hù)選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)定位價(jià)格產(chǎn)品渠道促銷費(fèi)用預(yù)算8投放網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎營(yíng)銷郵件/雜志營(yíng)銷論壇營(yíng)銷博客營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷視頻營(yíng)銷IM即時(shí)信息消費(fèi)者分析搜索優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)分類搜索其它在線溝通在線監(jiān)控在線交易成本顧客需求成本溝通STP戰(zhàn)略2營(yíng)銷組合3營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)4網(wǎng)絡(luò)推廣5在線成交6風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避7競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)市場(chǎng)分析SWOT分析平臺(tái)/網(wǎng)站開發(fā)平臺(tái)規(guī)劃平臺(tái)維護(hù)選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)定位價(jià)格產(chǎn)品渠道促銷費(fèi)用預(yù)算8投放網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎營(yíng)銷郵件/雜志營(yíng)銷論壇營(yíng)銷博客營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷視頻營(yíng)銷IM即時(shí)信息消費(fèi)者分析搜索優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)分類搜索其它在線溝通在線監(jiān)控在線交易戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書1.組織描述2.項(xiàng)目描述3.項(xiàng)目方案4.項(xiàng)目進(jìn)度5.組織機(jī)構(gòu)及人力資源6.投資規(guī)模及籌資方案8.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策7.財(cái)務(wù)分析與績(jī)效評(píng)估戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略執(zhí)行五大階段啟動(dòng)階段

計(jì)劃階段

執(zhí)行階段

控制階段

移交與運(yùn)行階段收入及盈利增長(zhǎng)率成本降低程度效率提高程度關(guān)系滿意程度網(wǎng)站性能評(píng)價(jià)功能性可用性可擴(kuò)展性連通性靈活性可靠性隱私性安全性網(wǎng)站系統(tǒng)性能模型(WOSP)戰(zhàn)略評(píng)估商業(yè)模式定義：商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別內(nèi)在投資價(jià)值組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理管理模式/執(zhí)行機(jī)制商業(yè)模式/商業(yè)計(jì)劃預(yù)期投資價(jià)值關(guān)鍵資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式商業(yè)計(jì)劃/預(yù)期現(xiàn)金流/期限結(jié)構(gòu)/風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)模式/運(yùn)行機(jī)制市場(chǎng)/客戶/價(jià)值/定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位世界第一高峰？

世界第二高峰？

喬戈里珠穆朗瑪峰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位2、目標(biāo)客戶定位3、核心產(chǎn)品定位4、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位5、關(guān)鍵詞定位6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式定位7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)定位商業(yè)模式的四大視角提供什么商業(yè)模式的四大視角WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分提供什么商業(yè)模式的四大視角WHO?如何提供CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分提供什么商業(yè)模式的四大視角WHO?如何提供提供什么CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)收益來(lái)源商業(yè)模式的四大視角WHO?如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分收益來(lái)源提供什么商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分收益來(lái)源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道收益來(lái)源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來(lái)源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?HOW?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵活動(dòng)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來(lái)源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴網(wǎng)絡(luò)$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵活動(dòng)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來(lái)源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的九大構(gòu)造商業(yè)模式設(shè)計(jì)－－案例解析快印客：

商業(yè)模式設(shè)計(jì)－－案例解析天長(zhǎng)地久：

商業(yè)模式設(shè)計(jì)－－案例解析58運(yùn)動(dòng)網(wǎng)：

就業(yè)城：

商業(yè)模式八大要素價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價(jià)值體現(xiàn)贏利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素智慧網(wǎng)商五大系統(tǒng)精髓解讀《智慧網(wǎng)商系統(tǒng)班》智慧網(wǎng)商系統(tǒng)班建發(fā)轉(zhuǎn)控管智慧網(wǎng)商系統(tǒng)班智慧網(wǎng)商５大系統(tǒng)：

3建：建戰(zhàn)略、建商模、建系統(tǒng)

3發(fā)：發(fā)品牌、發(fā)推廣、發(fā)流量

3轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)詢盤、轉(zhuǎn)成交、轉(zhuǎn)介紹

3控：控風(fēng)險(xiǎn)、控成本、控流程

3管：管團(tuán)隊(duì)、管工作、管績(jī)效課時(shí)分布你將徹底掌握哪些內(nèi)容？迅速獲得９大成果您將迅速獲得9大成果成果1現(xiàn)場(chǎng)植入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商戰(zhàn)智慧現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)建智慧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果2：現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研過程現(xiàn)場(chǎng)完成是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果3：現(xiàn)場(chǎng)PEST、SWOT、STP現(xiàn)場(chǎng)完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果4：現(xiàn)場(chǎng)完成定位系統(tǒng)設(shè)定運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果5：現(xiàn)場(chǎng)完成企業(yè)海量精準(zhǔn)關(guān)鍵字設(shè)置運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果6：現(xiàn)場(chǎng)完成網(wǎng)站文案撰寫現(xiàn)在完成營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果7：現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用免費(fèi)在線推廣策略和技巧學(xué)會(huì)如何高效精準(zhǔn)投放付費(fèi)廣告運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果8：現(xiàn)場(chǎng)打造網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)掌握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人事管理的6大模塊工具運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果9：現(xiàn)場(chǎng)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體資源運(yùn)籌帷幄，決勝千里《智慧網(wǎng)商系統(tǒng)班》2013年全國(guó)開課計(jì)劃開課時(shí)間開課城市課程名稱2013年3月深圳5天4夜系統(tǒng)班2013年5月北京5天4夜系統(tǒng)班2013年7月濟(jì)南5天4夜系統(tǒng)班2013年9月鄭州5天4夜系統(tǒng)班2013年11月蘇