數(shù)字內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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商業(yè)計(jì)劃書(shū)2三、商業(yè)模式四、團(tuán)隊(duì)介紹五、市場(chǎng)分析六、贏利模式

八、銷售計(jì)劃十、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避十一、融資使用十二、投資回報(bào)二、公司介紹七、營(yíng)銷策略十三、榮譽(yù)證書(shū)九、競(jìng)爭(zhēng)分析十四、聯(lián)系方式一、項(xiàng)目介紹3一、項(xiàng)目介紹1.本平臺(tái)是利用互聯(lián)網(wǎng)分銷音樂(lè)、電影、電子書(shū)、有聲讀物、動(dòng)漫等數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品內(nèi)容提供商和電子設(shè)備終端制造商及用戶3.用戶只要能上網(wǎng)就能方便快捷訪問(wèn)和下載我公司分銷的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品4.通過(guò)在電子設(shè)備終端預(yù)裝軟件包及下載客戶端的方式，達(dá)到快速推廣和方便用戶連接內(nèi)容平臺(tái)5.數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品隨著網(wǎng)絡(luò)普及和國(guó)家版權(quán)保護(hù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)消費(fèi)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品越來(lái)越成為現(xiàn)實(shí)41.數(shù)字出版已經(jīng)變成我們?nèi)祟惓霭娴男纶厔?shì)，數(shù)字內(nèi)容[含影視、音樂(lè)、電子書(shū)、動(dòng)漫、有聲讀物、電子圖書(shū)等]的傳播，是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)巨大潛在市場(chǎng)，未來(lái)人們閱讀和享受互聯(lián)網(wǎng)生活的趨勢(shì)是碎片化、數(shù)字化和移動(dòng)化。2.多年來(lái)，我們公司致力于打造一種改變未來(lái)人類新生活的“數(shù)字內(nèi)容分銷、分享平臺(tái)”。目前互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)字內(nèi)容的傳播上主要是由免費(fèi)的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾的眼球，增加觀眾的訪問(wèn)量然后，靠廣告和增值服務(wù)來(lái)獲取盈利。但是版權(quán)和先期投入是這類型網(wǎng)站的巨大成本，而且也是短期的，長(zhǎng)期的網(wǎng)站與作者和版權(quán)所有者之間的利益是難以共存的，而且不斷增加的廣告成本也加重了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，而且它是由全體觀眾在為少部分人買單，這是不合理的，因此長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)是具有需求的消費(fèi)者為自己的消費(fèi)適當(dāng)合理地支付費(fèi)用。5二、公司介紹深圳市安捷森通訊科技有限公司成立于2003年，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣。是一家以通訊技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的高科技企業(yè)。公司擁有自主品牌“IDOLO”“Angesen”“sliverbird”。主要經(jīng)營(yíng)電紙書(shū)閱讀器、平板電腦、智能手機(jī)、TV-BOX等多種產(chǎn)品。愛(ài)讀樂(lè)擁有年產(chǎn)能150萬(wàn)套電紙書(shū)的生產(chǎn)加工基地，是國(guó)內(nèi)外眾多跨國(guó)集團(tuán)的首選OEM加工商。秉承“知識(shí)改變命運(yùn)”的品牌理念和“打造中國(guó)最具性價(jià)比的電紙書(shū)”的產(chǎn)品理念，針對(duì)更趨個(gè)性的新一代消費(fèi)群，2009年推出代表時(shí)尚、培養(yǎng)良好閱讀習(xí)慣的“愛(ài)讀樂(lè)IDOLO”電紙書(shū)及周邊數(shù)碼系列產(chǎn)品，成為中國(guó)本土電紙書(shū)市場(chǎng)的一匹黑馬。至今，愛(ài)讀樂(lè)已逐步在全國(guó)各省區(qū)建立起了完善的渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上商城，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。我公司目前的主要客戶是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)以及各地的渠道商和代理商。公司2008年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到3500多萬(wàn)元人民幣。公司自主開(kāi)發(fā)的以ITS應(yīng)用為方向的“金箭”系列智能道路交通指揮控制系統(tǒng)、GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)、道路交通遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)等在全國(guó)大中型城市，尤其在江蘇、山東省的大力推廣下已取得了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。公司成立之初開(kāi)發(fā)了“三警合一”系統(tǒng)軟件,并成功應(yīng)用在山東萊西市公安局的“三警合一”綜合指揮系統(tǒng)中，該項(xiàng)目獲得了青島市2004年的科技進(jìn)步獎(jiǎng)。2004年初我司又將新研發(fā)的“新型全球衛(wèi)星定位汽車防盜求助報(bào)警器”技術(shù)向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)專利，并于2007年3月取得專利證書(shū)，(證書(shū)號(hào)：ZL200620054496.1)“GPS車載定位終端”于2004年3月獲得專利，2010年獲得數(shù)字內(nèi)容傳播方法發(fā)明專利。和內(nèi)容平臺(tái)軟件著作權(quán)。主要業(yè)務(wù)介紹公司形成了三大主營(yíng)業(yè)務(wù)1、數(shù)字內(nèi)容分銷平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)及其增值服務(wù)2、通訊及數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)和制造、生產(chǎn)和銷售3、軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成解決方案7三、商業(yè)模式1.我公司正在運(yùn)營(yíng)的數(shù)字內(nèi)容分銷以及獨(dú)創(chuàng)的數(shù)字圖書(shū)借閱平臺(tái)，為客戶提供數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是平臺(tái)加終端的商業(yè)模式；2.通過(guò)持續(xù)自主研發(fā)新的通訊和數(shù)碼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一次性銷售利潤(rùn)；3.通過(guò)提供運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)解決方案和接入平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)獲取持續(xù)的利潤(rùn)；4.第四是通過(guò)獲取內(nèi)容和內(nèi)容提供商的資源為客戶提供內(nèi)容、借閱平臺(tái)和終端的服務(wù)，獲取永久的利潤(rùn)；5.第五通過(guò)數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，獲得用戶點(diǎn)擊量和訪問(wèn)量，從而獲得廣告和增值業(yè)務(wù)收益；8電信用戶移動(dòng)用戶聯(lián)通用戶電信書(shū)庫(kù)移動(dòng)書(shū)庫(kù)聯(lián)通書(shū)庫(kù)出版社電子圖書(shū)館內(nèi)容接入支付接口認(rèn)證簽權(quán)電子內(nèi)容垂直分銷(檢索，銷售等)電子書(shū)平臺(tái)競(jìng)賽組電信競(jìng)賽組移動(dòng)競(jìng)賽組聯(lián)通平板電腦PC機(jī)智能手機(jī)電子閱讀器后臺(tái)結(jié)算A.平臺(tái)總圖9B.平臺(tái)門戶10C.平臺(tái)的后臺(tái)管理系統(tǒng)11D.平臺(tái)的后臺(tái)管理界面12E.電子商城13A.省級(jí)圖書(shū)館建設(shè)圖14B.數(shù)字圖書(shū)館框架圖15C.電紙書(shū)閱讀器租借模式將構(gòu)建一個(gè)以省圖書(shū)館為中心、若干個(gè)圖書(shū)館為分中心覆蓋全省的電紙書(shū)閱讀器租借體系；電紙書(shū)閱讀器使用者只要交一定的押金就可以隨時(shí)借走我公司提供的電紙書(shū)閱讀器；當(dāng)用戶不想使用時(shí)，到每個(gè)圖書(shū)館都可以退還閱讀器，并退回押金；租借人只需支付每個(gè)月很少的設(shè)備折舊費(fèi)就可以很方便的上整個(gè)圖書(shū)館系統(tǒng)的資料庫(kù)里搜索并下載所借電紙書(shū)籍；所借電紙書(shū)不需用戶上圖書(shū)館歸還，系統(tǒng)到一定日期會(huì)自動(dòng)還書(shū)，省去了還書(shū)的麻煩；只要一次辦理租借電紙書(shū)閱讀器，以后在家借書(shū)看書(shū)，省時(shí)省力又方便，實(shí)現(xiàn)真正現(xiàn)代化的數(shù)字圖書(shū)館；16電紙書(shū)包系統(tǒng)校本資源數(shù)據(jù)庫(kù)CP教輔資源數(shù)據(jù)庫(kù)寬帶+校內(nèi)wifi網(wǎng)絡(luò)＋3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)其他系統(tǒng)學(xué)校內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)字校園……對(duì)外接口A.架構(gòu)圖17電紙書(shū)包是一套針對(duì)中小學(xué)設(shè)計(jì)的電子化教學(xué)輔助系統(tǒng)方案，老師、學(xué)生和家長(zhǎng)可以利用寬帶/3G網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)PC/MID/電紙書(shū)等終端訪問(wèn)電紙書(shū)包系統(tǒng)平臺(tái)，使用資源共享、在線備課、在線測(cè)試、統(tǒng)計(jì)分析和答疑互動(dòng)等電子化教學(xué)輔助功能.1在電紙書(shū)包系統(tǒng)上布置課后作業(yè)、課堂練習(xí)、階段測(cè)試?yán)蠋?在電紙書(shū)包系統(tǒng)上完成作業(yè)，主動(dòng)練習(xí)學(xué)生C+W3家長(zhǎng)通過(guò)電紙書(shū)包平臺(tái)主動(dòng)或被動(dòng)掌握自己孩子的學(xué)習(xí)情況校領(lǐng)導(dǎo)5準(zhǔn)確掌握教學(xué)情況和質(zhì)量，及時(shí)督導(dǎo)有效溝通，共同促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步拉近距離有效溝通4查看學(xué)生做題統(tǒng)計(jì)情況，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)利用多種終端登陸電紙書(shū)包系統(tǒng)平臺(tái)電紙書(shū)包系統(tǒng)B.行業(yè)應(yīng)用IDOLOT19IDOLOA601MID1.產(chǎn)品圖片IDOLO平板電腦M703智能手機(jī)衛(wèi)星電話FBB250-500202.產(chǎn)品特點(diǎn)可查看該書(shū)籍的相關(guān)評(píng)論可以查看標(biāo)簽，繼續(xù)上次的閱讀插入SIM卡或綁定手機(jī)后，可連接網(wǎng)絡(luò)可顯示批注語(yǔ)存儲(chǔ)容量不足時(shí)，系統(tǒng)可提示您內(nèi)存不足，需刪除資料或更換T卡聯(lián)網(wǎng)后，可發(fā)表評(píng)論、送鮮花和推薦等IDOLO愛(ài)讀樂(lè)211.董事長(zhǎng)/總經(jīng)理：何遠(yuǎn)生1963年出生，北京大學(xué)碩士，區(qū)域經(jīng)濟(jì)專業(yè)。曾任職深圳市糧食集團(tuán)；深圳市利通電子有限公司副總經(jīng)理；深圳市新龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司任副總經(jīng)理；君安全技術(shù)有限公司任高級(jí)銷售經(jīng)理。1998年起捷仕通電訊系統(tǒng)（深圳）有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理。2000年起在深圳市桑達(dá)電信技術(shù)有限公司任副總經(jīng)理、總工程師，主要分管負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)部和工程部、市場(chǎng)部；2003年創(chuàng)辦安捷森通訊科技有限公司。2.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：羅海根1974年出生，清華大學(xué)EMBA，南昌大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。16年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，12年從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，從技術(shù)做起，后來(lái)從事IT技術(shù)管理和運(yùn)營(yíng)，自已創(chuàng)業(yè)5年，本人特點(diǎn)是：有敏銳的市場(chǎng)眼光，愛(ài)好設(shè)計(jì)獨(dú)特的商業(yè)模式，更喜歡創(chuàng)新和變革，自已的座右銘是：創(chuàng)新無(wú)處不在。四、團(tuán)隊(duì)介紹

223.終端硬件產(chǎn)品銷售副總：周勇43歲，深圳大學(xué)金融系金融學(xué)專業(yè)；2006/10—2009：深圳市深訊信息科技股份發(fā)展有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理,2007年實(shí)現(xiàn)毛利3200萬(wàn)；2003/5--2006/9：深圳市中榮科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理;2001/2--2003/5：深圳市安立達(dá)通信設(shè)備有限公司銷售副總經(jīng)理。4.終端硬件產(chǎn)品研發(fā)副總：王躍誠(chéng)1986年畢業(yè)于內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)，1999年以前在呼倫貝爾盟政府工作2000年-2005年歷任遼寧秦通電子書(shū)圖書(shū)技術(shù)有限公司、北京秦通電子技術(shù)有限公司CTO；2005年-2006年諾亞舟北京研發(fā)中心副總；2006-2008年北京君正集成電路深圳分公司經(jīng)理；2010之后在深圳安捷森通訊科技有限公司。

231.隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字出版發(fā)行技術(shù)的快速發(fā)展，文化市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，截至2010年12月，我國(guó)數(shù)字出版業(yè)的整體收入達(dá)到1530億元，比2009年增長(zhǎng)46.42%。2011年數(shù)字出版業(yè)的整體收入預(yù)計(jì)將超過(guò)1750億元。2010年底，全國(guó)出版的數(shù)字報(bào)為697份，300家報(bào)社開(kāi)展了數(shù)字報(bào)業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)電子期刊發(fā)行總量已經(jīng)達(dá)到9000多種。2.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)2010年9月網(wǎng)民總數(shù)達(dá)5.6億，網(wǎng)上閱讀率8年增漲18倍，目前已達(dá)73.6%?！吨袊?guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2010年，新出版的書(shū)報(bào)刊中，50%將是通過(guò)電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀的數(shù)字出版物。中國(guó)出版科學(xué)研究所第5次國(guó)民閱讀調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)閱讀率首次超過(guò)傳統(tǒng)圖書(shū)閱讀率，越來(lái)越接近傳統(tǒng)期刊報(bào)紙閱讀率。3.《國(guó)家十一五規(guī)劃》指出，發(fā)展數(shù)字出版是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。在當(dāng)前文化體制改革工作中也提出，出版社要加快從主要依賴傳統(tǒng)紙介質(zhì)出版物向多種介質(zhì)出版產(chǎn)品共存的現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展數(shù)字出版，這是新聞出版業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也將是新聞出版產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的主攻方向。五、市場(chǎng)分析

244.2004年中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模為0.45億元，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下載或收聽(tīng)音樂(lè)的用戶占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的83%。2004年中國(guó)在線音樂(lè)用戶為0.5億人，比2003年增長(zhǎng)了31.58%。2005年用戶的增長(zhǎng)率比2004年有所下降，為26%，用戶數(shù)增長(zhǎng)到0.63億人。隨著2005年中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)盜版打擊力度的加大，使用正版的在線音樂(lè)用戶數(shù)量未來(lái)三年將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2011年用戶數(shù)將達(dá)到3.87億人。5.2009年，數(shù)字影視產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的相關(guān)收入超過(guò)1900億元。數(shù)字影視產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一種升級(jí)，以影視產(chǎn)業(yè)幾十年發(fā)展的積累為基礎(chǔ)，是目前整個(gè)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中規(guī)模最大、發(fā)展最成熟的領(lǐng)域。目前數(shù)字影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要體現(xiàn)在各環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造進(jìn)程上。6.國(guó)外數(shù)字出版情況瑞德艾斯維爾集團(tuán)70%、湯姆森出版集團(tuán)69%、培生教育50%以上收入均來(lái)自數(shù)字出版和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。亞馬遜公司4年的電子書(shū)銷量已經(jīng)超過(guò)該公司11年的紙質(zhì)圖書(shū)的銷量，美國(guó)2010年的數(shù)字出版收入已經(jīng)超過(guò)整個(gè)出版收入的50%。從以上數(shù)據(jù)表明，國(guó)外數(shù)字出版市場(chǎng)呈快速發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)份額逐年快速增長(zhǎng)，這種趨勢(shì)將會(huì)逐步改變傳統(tǒng)發(fā)行模式。

251.數(shù)字內(nèi)容分銷市場(chǎng)a整合內(nèi)容供應(yīng)商+終端銷售+擴(kuò)大用戶數(shù)量b與內(nèi)容供應(yīng)商分成的商業(yè)模式c終端代理銷售的模式2.電子圖書(shū)借閱市場(chǎng)a利用圖書(shū)館的資源+免費(fèi)終端+租用終端收費(fèi)+到期退還押金的模式b調(diào)動(dòng)圖書(shū)館的積極性，為社會(huì)造福，達(dá)到終端銷售的目的。3.電子書(shū)包銷售市場(chǎng)a中小學(xué)校的電子書(shū)包項(xiàng)目b發(fā)揮E-INK電子書(shū)的優(yōu)勢(shì)，拓展中小學(xué)和教育培訓(xùn)市場(chǎng)c平板電腦等終端與教育互動(dòng)平臺(tái)

26六、贏利模式1.通過(guò)銷售數(shù)字內(nèi)容和終端產(chǎn)品獲得利潤(rùn)2.通過(guò)帶來(lái)大量的訪問(wèn)量，吸引客戶投放廣告3.通過(guò)軟文資料宣傳公司或個(gè)人，取得利潤(rùn)4.通過(guò)推廣公司和產(chǎn)品，獲得推廣費(fèi)

5.獲取增值業(yè)務(wù)收入

271.我們平臺(tái)營(yíng)銷策略主要是與全國(guó)所有的終端設(shè)備廠商合作推廣，包括智能手機(jī)、平板電腦、電子書(shū)閱讀器、MID等，全國(guó)有70%的終端設(shè)備廠商設(shè)在深圳，我們會(huì)為簽約設(shè)備廠商預(yù)裝軟件包，用戶可以方便上我們平臺(tái)，當(dāng)然銷售所得我們會(huì)按一定的比例給設(shè)備廠商分成。2.同時(shí)我們也在網(wǎng)上推廣，與全國(guó)文學(xué)網(wǎng)，音樂(lè)網(wǎng)和視頻網(wǎng)合作，從他們這里帶來(lái)用戶，并給他們分成。3.直接銷售自產(chǎn)的終端產(chǎn)品預(yù)裝客戶端的模式直接增加使用平臺(tái)下載的客戶七、營(yíng)銷策略281.我們主要是一方面與出版社、唱片公司、電影制片公司、數(shù)字內(nèi)容提供商、運(yùn)營(yíng)商簽約提供內(nèi)容，另一方面與終端設(shè)備商家簽約合作推廣。2.我們計(jì)劃今年簽約內(nèi)容合作商200家，提供五萬(wàn)條數(shù)字內(nèi)容；明年簽約內(nèi)容合作商500家，提供上2000萬(wàn)字內(nèi)容；后年再簽約內(nèi)容合作商1000家，提供上8000萬(wàn)數(shù)字內(nèi)容；3.我們計(jì)劃今年簽約終端設(shè)備商家100家，預(yù)裝終端150萬(wàn)臺(tái)；明年簽約終端設(shè)備商家200家，預(yù)裝終端1000萬(wàn)臺(tái)；后年再簽約終端設(shè)備商家500家，預(yù)裝終端1800萬(wàn)臺(tái)；4.我們?cè)谖磥?lái)三年與全國(guó)各種文學(xué)網(wǎng)，音樂(lè)網(wǎng)和視頻網(wǎng)達(dá)成上300家合作。八、銷售計(jì)劃內(nèi)容供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)商終端客戶終端生產(chǎn)商安捷森29中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信中國(guó)銀聯(lián)阿里巴巴騰訊快錢易通無(wú)線中交通訊中文在線當(dāng)當(dāng)網(wǎng)滾石音像太平洋影音30中國(guó)新聞出版集團(tuán)中南出版集團(tuán)海天出版社南方都市報(bào)深圳電視臺(tái)深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)南方報(bào)業(yè)集團(tuán)深圳圖書(shū)館廣州圖書(shū)館北京圖書(shū)館上海圖書(shū)館清華大學(xué)圖書(shū)館。。。。。。3132成為全球最大數(shù)字分銷平臺(tái)為

1億家庭提供數(shù)字消費(fèi)平臺(tái)讓10億人隨時(shí)隨地享受數(shù)字生活覆蓋100億塊數(shù)字化屏幕為

1億家庭提供數(shù)字消費(fèi)平臺(tái)讓10億人隨時(shí)隨地享受數(shù)字生活覆蓋100億塊數(shù)字化屏幕我們的愿景是:為人類提供數(shù)字化內(nèi)容資源,讓人類暢想數(shù)字生活為

1億家庭提供數(shù)字消費(fèi)平臺(tái)讓10億人隨時(shí)隨地享受數(shù)字生活覆蓋100億塊數(shù)字化屏幕為

1億家庭提供數(shù)字消費(fèi)平臺(tái)33目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：亞馬遜、漢王、盛大、淘花，下面分析各優(yōu)缺點(diǎn)：1.移動(dòng)有一個(gè)電子書(shū)閱讀平臺(tái)，但現(xiàn)在主推的是包月閱讀（3元包月），電子書(shū)的分銷目前看來(lái)沒(méi)有大力推廣，因此不會(huì)造成壓力2.漢王有終端銷量?jī)?yōu)勢(shì)，但他們主要是買斷電子書(shū)版權(quán)，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，孤獨(dú)的廠家力量有限，不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.盛大云中書(shū)城也是終端硬件加平臺(tái)的模式，其運(yùn)營(yíng)模式與我公司相似，但其終端銷量有限，用戶不會(huì)太多，而且它是一個(gè)封閉式的運(yùn)營(yíng)模式，與我們的模式不同。4.淘花的最大優(yōu)勢(shì)就是用戶量大，但其主要是PC機(jī)用戶，手持機(jī)終端用戶他們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這也是我們與他們的不同所在。九、競(jìng)爭(zhēng)分析34十、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自三個(gè)方面1.競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)，目前本行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者有亞馬遜、漢王、盛大、淘花,我們采取與終端廠商安裝軟件快速推廣以及客戶端免費(fèi)下載的模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)等取得先發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.政治性風(fēng)險(xiǎn)，由于文化信息產(chǎn)品屬于國(guó)家嚴(yán)管產(chǎn)品，我們因此要規(guī)避國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)，不傳播對(duì)國(guó)家和社會(huì)不利的書(shū)籍和信息，同時(shí)加強(qiáng)數(shù)字信息產(chǎn)品的版權(quán)保護(hù)。3.市場(chǎng)