第二章各種貿(mào)易術(shù)語

在國際貿(mào)易中如何標(biāo)價？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連下頁第二章各種貿(mào)易術(shù)語遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系1第一節(jié)商品的價格構(gòu)成一、單價的構(gòu)成要素1、計量單位2、單位金額3、計價貨幣4、貿(mào)易術(shù)語皮質(zhì)沙發(fā)每套

200

美元

FOBDalian遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系21、計價數(shù)量單位：又稱計量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計量單位一致,注意要準(zhǔn)確具體.例如：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系3遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系4度量衡之十六兩與市兩一0625二125三1875四25五3125六375七4375八52、單位價格金額應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報價，避免錯報。如：在一次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫為100580.00美元，后及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系53、計價貨幣規(guī)定應(yīng)具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。注意問題：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭取用“硬幣”，進(jìn)口爭取用“軟幣”遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系6一美元=人民幣8.27（2005）一美元=人民幣6.21（2013）4、貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語，是一些簡短的概念或由三個字母組成的縮寫，用來說明價格的構(gòu)成，明確買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分的專門用語。每公噸500美元CIF紐約USD500PERM/TCIFNEWYORK遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系7第二節(jié)適用于水上運(yùn)輸?shù)乃姆N術(shù)語一、FOB（裝運(yùn)港船上交貨）四、FAS（船邊交貨）二、CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）三、CIF（成本、運(yùn)費(fèi)加保險）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系8出口方碼頭進(jìn)口方一、FOB+指定裝運(yùn)港即船上交貨（……指定裝運(yùn)港）FreeonBoard(…namedportofshipment)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系9遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系10（一）買賣雙方義務(wù)的規(guī)定1、責(zé)任的劃分A、貨物的交付賣方在合同規(guī)定的時間和裝運(yùn)港，將合同規(guī)定的貨物按裝運(yùn)港的習(xí)慣方式交到買方所派的船只的船上，完成交貨。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系11B、通關(guān)手續(xù)的辦理賣方自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)（如果需要出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，由賣方負(fù)責(zé)）；買方自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險，辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)（如果需要進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，由買方負(fù)責(zé)）；遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系122、費(fèi)用的劃分賣方承擔(dān)交貨前所涉及的各項費(fèi)用，包括出口關(guān)稅和其他費(fèi)用；買方承擔(dān)交貨后所涉及的各項費(fèi)用，包括從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，以及辦理進(jìn)口手續(xù)所應(yīng)繳納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系133、風(fēng)險的劃分2000通則規(guī)定了嚴(yán)格的船舷概念2010通則取消了船舷的限制，改為裝上船。賣方負(fù)責(zé)貨物裝上船以前的風(fēng)險；買方負(fù)責(zé)貨物裝上船以后的風(fēng)險。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系144、適用的運(yùn)輸方式適用于水上運(yùn)輸方式。（二）買賣雙方的義務(wù)

賣方的基本義務(wù)：1、按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨在裝運(yùn)港裝上船以前的一切費(fèi)用與風(fēng)險。4、提交約定的各項單證或電子數(shù)據(jù)。（電子數(shù)據(jù)：由一種或兩種以上的和相應(yīng)紙質(zhì)文件功效等同的電子訊息組成的的一系列信息。）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系150325遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系17買方的基本義務(wù)：1、按時租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)包含船名等信息的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨在裝運(yùn)港裝上船以后的一切費(fèi)用與風(fēng)險。4、領(lǐng)貨付款。（二）理解及使用FOB術(shù)語時應(yīng)注意的問題1、FOB+裝運(yùn)港。2、買方發(fā)“充分通知”。3、交貨點：裝運(yùn)港船上。交貨概念在貿(mào)易法律和慣例中有著多重含義，但是2010通則中用其來表示貨物缺損的風(fēng)險從賣方轉(zhuǎn)移到買方的點。

遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系180313遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系20

4、風(fēng)險劃分點：裝運(yùn)港船上。5、風(fēng)險提前轉(zhuǎn)移。6、費(fèi)用劃分點：裝運(yùn)港裝上船為界。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系217、船貨銜接。就2010通則而言，承運(yùn)人是指簽署運(yùn)輸合同的一方。根據(jù)相關(guān)法律和慣例，買方未能按時派船（提前或延誤），賣方可以拒絕交貨，買方承擔(dān)一切后果（空艙費(fèi)、滯期費(fèi)、賣方倉儲費(fèi)）。賣方未能備妥貨物，相應(yīng)負(fù)責(zé)。賣方可以接受買方委托代辦租船訂艙，風(fēng)險和費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系228、出口清關(guān)。（遵照各種規(guī)定辦理出口手續(xù)，并支付各種稅費(fèi)）9、賣方發(fā)“及時通知”。10、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系2311、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本的特殊解釋：1）交貨地點：如果買方要求在裝運(yùn)港口的船上交貨，則應(yīng)在FOB和港口名稱之間加上（Vessel船）字樣。否則，賣方可以在內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨。2）辦理出口手續(xù)：《修訂本》解釋——賣方在買方請求并由其承擔(dān)費(fèi)用的情況下，協(xié)助買方取得由原產(chǎn)地及/或裝運(yùn)地國家簽發(fā)的，為貨物出口或在目的地進(jìn)口所需的各種證件。風(fēng)險劃分界限：已和2010通則相同遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系2412、裝船費(fèi)用劃分正常情況下，裝船費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。有時也有通過價格術(shù)語的變形加以解決，ICC并不鼓勵用短語解決此問題。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系251）FOB班輪條件（

FOBLinerTerm）裝船費(fèi)用由支付運(yùn)費(fèi)的買方負(fù)擔(dān)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系262）FOB吊鉤下交貨（

FOBundertackle）輪船吊鉤起吊開始的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系273）FOB包括理艙（

FOBstowed）

（為放置妥善和分布合理進(jìn)行墊隔和整理）包含理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系28

4）FOB包括平艙（

FOBtrimmed）（為保持船舶承載的壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船艙的散貨，進(jìn)行調(diào)動和平整）包含平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系295）FOB包括理艙和平艙（FOBstowedandtrimmed）理艙和平艙費(fèi)用由賣方承擔(dān)

裝船費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系30注意如果使用FOB的變形，這只是為了解決裝船費(fèi)用的劃分問題。不涉及到基本責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用的劃分遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系3113、FOB條款下的無單放貨風(fēng)險1）進(jìn)出口商約定FOB貿(mào)易術(shù)語，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)定艙，掌握海上運(yùn)輸；2）進(jìn)口商指定境外貨代或船公司安排運(yùn)輸，再由其委托國內(nèi)貨代公司向?qū)嶋H承運(yùn)人定艙、出運(yùn)貨物，并由境外貨代或船公司作為契約承運(yùn)人簽發(fā)HOUSE提單給出口人。進(jìn)口商則憑海運(yùn)提單在國外從實際承運(yùn)人手中領(lǐng)取貨物。大副電放0327出口方進(jìn)口方電放出口方銀行進(jìn)口方銀行遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系343）在貨款結(jié)算環(huán)節(jié)設(shè)置圈套，使出口商無法結(jié)匯，遭銀行退單；4）案發(fā)后托運(yùn)人（出口商）往往找不到該契約承運(yùn)人或該契約承運(yùn)人根本不存在。托運(yùn)人在國內(nèi)唯一可以起訴的就是國內(nèi)貨代公司。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系35法律分析

(一)四個法律關(guān)系和兩份提單1、貿(mào)易合同關(guān)系（買賣雙方）2、貨運(yùn)代理合同關(guān)系買方——定艙托運(yùn)人賣方——交貨托運(yùn)人3、海上貨物運(yùn)輸合同關(guān)系（船貨雙方）4、委托代理關(guān)系契約承運(yùn)人與其代理人的（比較隱蔽、有時就是國內(nèi)貨代公司）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系36兩份提單1、HOUSE提單。國內(nèi)賣方持契約承運(yùn)人簽發(fā)的HOUSE提單托運(yùn)——國內(nèi)貨代——HOUSE提單托運(yùn)人為賣方2、海運(yùn)提單：實際承運(yùn)人簽發(fā)。托運(yùn)人為契約承運(yùn)人或國內(nèi)貨代公司。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系37（二）正常貿(mào)易關(guān)系

三個法律關(guān)系和一份提單買賣合同關(guān)系賣方——買方運(yùn)輸合同關(guān)系托運(yùn)人——船公司運(yùn)輸代理合同關(guān)系托運(yùn)人——貨代公司船東提單（海運(yùn)提單）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系38在實際業(yè)務(wù)中，稱FOB為離岸價是錯誤的。為什么？思考。。。。。。案例分析：

A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系39出口方碼頭進(jìn)口方二、CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)價或稱運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價CostAndFreight遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系40（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險。4、提交約定的各項單證或電子信息。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系411、領(lǐng)貨付款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港裝上船后的一切風(fēng)險。4、投保并支付保險費(fèi)。買方的基本義務(wù)：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系42（二）理解及使用CFR術(shù)語時應(yīng)注意的問題1、CFR+目的港。2、交貨點：裝運(yùn)港船上。強(qiáng)調(diào)賣方的裝運(yùn)義務(wù)。延遲裝運(yùn)或提前裝運(yùn)都屬于嚴(yán)重違反合同，都要承擔(dān)違約責(zé)任（拒收或索賠）。3、風(fēng)險劃分點：裝運(yùn)港裝上船為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）

遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系43遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系445、報關(guān)。買賣方各自負(fù)責(zé)。6、賣方及時發(fā)“裝船通知”。按一般慣例和相關(guān)法律如英國《1893年貨物買賣法》（1979年修訂）。比FOB、CIF更為重要。7、只適用水上運(yùn)輸方式。8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。0318CFR的變形：卸貨費(fèi)1、CFRLinerTerm班輪條款（船方即賣方）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系46遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系472、CFRExtackle吊鉤下（賣方）船吊所及之處船舶不能靠岸時，駁船費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系483、CFRlanded卸到岸上（碼頭）（賣方負(fù)擔(dān)）包含可能的駁船費(fèi)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系494、CFRExship’shold艙底交貨（買方）買方自行啟艙，費(fèi)用自負(fù)。出口方碼頭進(jìn)口方三、CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險Cost、InsuranceAndFreight遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系50（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港轉(zhuǎn)上船為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險。4、提交約定的各項單證或電子信息。5、辦理保險并支付保險費(fèi)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系51遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系52買方的基本義務(wù)：1、領(lǐng)貨付款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港裝上船后的一切費(fèi)用與風(fēng)險。推薦幾本專業(yè)雜志《國際貿(mào)易》——中國商務(wù)出版社《對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)》——中國國際貿(mào)易學(xué)會、武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院《國際經(jīng)貿(mào)探索》——廣東外語外貿(mào)大學(xué)《國際貿(mào)易問題》——對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)（二）理解及使用CIF術(shù)語時應(yīng)注意的問題1、CIF+目的港。2、交貨點：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險劃分點：裝運(yùn)港裝上船為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。5、報關(guān)。各負(fù)其責(zé)

遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系54遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系556、租船訂艙適用水上運(yùn)輸方式。賣方按通常條件和慣駛航線。7、象征性交貨交單即交貨。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系568、最低責(zé)任險（按發(fā)票金額110%）9、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。CIF的變形：卸貨費(fèi)1、CIFLinerTerm班輪條款（船方即賣方負(fù)擔(dān)）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系57遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系582、CIFExtackle吊鉤下（賣方負(fù)擔(dān)）船吊所及之處船舶不能靠岸時，駁船費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系593、CIFlanded卸到岸上（碼頭）（賣方負(fù)擔(dān)）包含可能的駁船費(fèi)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系604、CIFExship’shold艙底交貨（買方負(fù)擔(dān)）買方自行啟艙，費(fèi)用自負(fù)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系61在實際業(yè)務(wù)中，稱CIF為到岸價是錯誤的。為什么？思考。。。。。。0401遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系63四、FAS船邊交貨FreeAlongsideShip…（namedportofshipment）船邊交貨…（指定裝運(yùn)港）

賣方在碼頭或駁船內(nèi)將貨交至船邊即作為完成交貨責(zé)任，自那時起，買方承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切費(fèi)用和風(fēng)險。

遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系64（一）買賣雙方義務(wù)1）貨物的交付賣方在合同規(guī)定的時間和裝運(yùn)港口，將合同所規(guī)定的貨物交到買方所派船只的旁邊，完成交貨。2）風(fēng)險的轉(zhuǎn)移船邊遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系653）通關(guān)手續(xù)賣方負(fù)責(zé)出口通關(guān)的費(fèi)用和風(fēng)險買方負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān)的費(fèi)用和風(fēng)險遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系664）費(fèi)用劃分賣方負(fù)責(zé)交貨前的費(fèi)用，含出口關(guān)稅和其他費(fèi)用買方負(fù)責(zé)受領(lǐng)貨物以后的一切費(fèi)用，含裝船費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)和其他各種費(fèi)用、以及辦理貨物進(jìn)口所涉及的關(guān)稅和其他費(fèi)用。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系675）適應(yīng)的運(yùn)輸方式水上運(yùn)輸方式。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系68（二）注意問題1、交貨地點按《通則》，F(xiàn)AS適用于水上運(yùn)輸方式，交貨地點只能在裝運(yùn)港。按美國對外貿(mào)易定義修訂本，指的是“運(yùn)輸工具”的旁邊。如果要真正體現(xiàn)是船邊，必須在FAS后加“Vessel”“船”字樣。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系692、出口手續(xù)《90通則》強(qiáng)調(diào)出口手續(xù)由買方負(fù)責(zé)《2000通則》《2010通則》強(qiáng)調(diào)出口手續(xù)由賣方負(fù)責(zé)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系703）船貨銜接問題賣方負(fù)責(zé)辦理備貨出運(yùn)手續(xù)買方負(fù)責(zé)裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸合同、支付運(yùn)費(fèi)等；裝貨責(zé)任與費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)。特別注意：如果買方所派船只不能靠岸，賣方需要負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)到船邊，駁船的裝貨責(zé)任與費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。案例分析：

1、我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？為什么?遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系71第三節(jié)適合于任何運(yùn)輸方式的七種貿(mào)易術(shù)語一、EXW:ExWorks(工廠交貨)

賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸車輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，只需在合同約定的時間，在商品的產(chǎn)地或所在地（如工廠、倉庫）將貨物置于買方的處置之下時，完成交貨任務(wù)。賣方義務(wù)最小的術(shù)語。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系72遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系73買方責(zé)任在合同約定的時間，在商品的產(chǎn)地或所在地（如工廠、倉庫）接收貨物。責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險均以交貨為界。買方需要自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理出口和進(jìn)口的一切手續(xù)。承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、關(guān)稅（出口或進(jìn)口）和其他費(fèi)用。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系74在性質(zhì)上類似于國內(nèi)貿(mào)易的上門提貨。除非合同中有相反規(guī)定，賣方一般無義務(wù)提供出口包裝；不負(fù)責(zé)裝船。交單：賣方只需提交發(fā)票或電子數(shù)據(jù)。如合同有規(guī)定，賣方才需提供證明所交貨物與合同相符的證件。出口手續(xù)由買方負(fù)責(zé)，買方可以在自負(fù)費(fèi)用自擔(dān)風(fēng)險的情況下，委托賣方辦理。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系75使用中應(yīng)注意的問題1、貨物交接訂約時，規(guī)定交貨時間、地點；賣方備妥貨物，發(fā)出將在何時何地交貨通知；買方應(yīng)及時接貨，或在他有權(quán)確定的時間地點接貨。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系762、辦理出口手續(xù)買方辦理買方承擔(dān)責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語，賣方承擔(dān)責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語。買方無力辦理出口手續(xù)時不要選用該術(shù)語。二、FCA+指定地點:貨交承運(yùn)人FreeCarrier出口方碼頭進(jìn)口方車站遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系77遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系78賣方在規(guī)定的時間、地點把貨物交給買方指定的承運(yùn)人完成其交貨義務(wù)。適用于各種運(yùn)輸方式。（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、按時將貨交給指定的承運(yùn)人或其他人，并及時通知買方。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系791、訂立自指定地點到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)。發(fā)含承運(yùn)人名稱等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險。4、領(lǐng)貨付款。買方的基本義務(wù)：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系80（二）使用FCA術(shù)語時應(yīng)注意的問題1、FCA+指定地點。2、交貨地點：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。交貨地點在賣方所在地——賣方負(fù)責(zé)裝貨；交貨地點在其他地——賣方在自己提供的運(yùn)輸工具上完成交貨任務(wù)，無需卸貨；交貨地點不明確或有幾個交貨地點可供選擇，賣方可以選擇為完成交貨義務(wù)最適宜的交貨點遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系81遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系823、承運(yùn)人擁有運(yùn)輸工具的實際承運(yùn)人，也可以是運(yùn)輸代理人或其他人。4、風(fēng)險劃分點：指定地點貨交承運(yùn)人為界。風(fēng)險提前轉(zhuǎn)移。如果買方未能及時接貨，風(fēng)險由買方負(fù)責(zé)。5、費(fèi)用劃分點：指定地點。（無論在何地交貨，交貨后的運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他費(fèi)用均由買方負(fù)責(zé)。）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系836、報關(guān)。買賣方各自報關(guān)(承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險)。7、通知：買方發(fā)“充分通知”，賣方發(fā)“及時通知”。8、安排運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)安排。也可委托賣方代為辦理。賣方可以拒絕代辦，但應(yīng)立即通知買方，以便買方另行安排。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系849、適用各種運(yùn)輸方式。特別是適合在出口國的內(nèi)地口岸就地交貨和交單結(jié)匯時。10、FCA與FOB。風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用基本相同，但運(yùn)輸方式不同。11、FCA與EXW買方無力辦理出口手續(xù)時，可用FCA.DES：deliveredexship(目的港船上交貨)

雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。（2010INCOTERMS刪除）DAF：DeliveredAtFrontier(邊境交貨)買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險的劃分，以邊境交貨地點（未卸下）為界。（INCOTERMS2010刪除）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系85遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系86DEQ:deliveredexquay(目的港碼頭交貨)

買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險的劃分點為指定目的港碼頭。（2010INCOTERMS刪除）。DDU：delivereddutyunpaid(未完稅交貨)買賣雙方風(fēng)險劃分點為進(jìn)口國指定目的地。不辦進(jìn)口報關(guān)，不支付關(guān)稅等進(jìn)口稅費(fèi)。（2010INCOTERMS刪除）三、CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至……CarriagePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車站遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系87（一）買賣雙方的義務(wù)

賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系881、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險。3、領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險費(fèi)。買方的基本義務(wù)：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系89（二）理解及使用CPT術(shù)語時應(yīng)注意的問題1、CPT+指定目的地。2、交貨點：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險劃分點：指定地點完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報關(guān)。6、賣方發(fā)“及時通知”。7、適用各種運(yùn)輸方式。8、CPT與CFR。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系900403四、CIP+指定目的地:運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至……CarriageInsurancePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車站遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系92（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險費(fèi)。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系931、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險。3、領(lǐng)貨付款。買方的基本義務(wù)：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系94（二）理解及使用CIP術(shù)語時應(yīng)注意的問題1、CIP+指定目的地。2、交貨點：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險劃分點：指定地點完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報關(guān)。6、賣方發(fā)“及時通知”。7、最低責(zé)任險110%。8、適用各種運(yùn)輸方式。9、CIP與CIF。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系95遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系96五、DAT（DeliveredAtTerminal）

目的地或目的港的運(yùn)輸終端（集散站）交貨

類似于取代了的DEQ術(shù)語（目的港碼頭交貨），指賣方在指定的目的地或目的港的集散站卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨，術(shù)語所指目的地包括港口。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地或目的港的集散站的一切風(fēng)險和費(fèi)用（除進(jìn)口費(fèi)用外）。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式或多式聯(lián)運(yùn)。（一）賣方義務(wù)（1）簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)（至指定港口或目的地的運(yùn)輸終端）；（2）在指定港口或目的地的運(yùn)輸終端將貨從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下交給買方處置時即完成交貨義務(wù)；（3）發(fā)出通知，以便買方收貨；（4）承擔(dān)交貨前的一切費(fèi)用與風(fēng)險；（5）辦理出口手續(xù)含過境他國的手續(xù)；（6）交單（紙質(zhì)單或電子信息）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系97（二）買方義務(wù)1、承擔(dān)在運(yùn)輸終端交貨后的一切風(fēng)險與費(fèi)用；2、辦理進(jìn)口手續(xù)（自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險）；3、接受貨物；4、接受交貨憑證；5、支付價款。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系98（三）注意事項1、卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)賣方在指定港口或目的地的運(yùn)輸終端交貨，要負(fù)責(zé)將貨物從到達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下，卸貨費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。2、運(yùn)輸終端——意味著可以是進(jìn)口國境內(nèi)的任何地點，不論該地點是否有遮蓋。如碼頭、倉庫、集裝箱堆場、公路鐵路空運(yùn)貨站。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系993、確定特定的交貨點約定具體的港口或目的地的交貨點，否則，賣方可以選擇最適合其目的的交貨點。4、保險問題賣方?jīng)]有為買方保險的義務(wù)，但會通過保險規(guī)避運(yùn)輸風(fēng)險。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系100遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系101

六、DAP（DeliveredAtPlace）

至指定目的地交貨

類似于取代了的DAF邊境交貨、DES目的港船上交貨和DDU未完稅交貨三個術(shù)語，指賣方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨準(zhǔn)備無需卸貨即完成交貨。術(shù)語所指的到達(dá)車輛包括船舶，目的地包括港口。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用（除進(jìn)口費(fèi)用外）。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式、多式聯(lián)運(yùn)方式及海運(yùn)。（一）賣方義務(wù)1、簽訂合同，支付將貨物運(yùn)至指定目的地或指定目的地內(nèi)的約定的點所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)；2、在指定的點將貨物放在已抵達(dá)的運(yùn)輸工具上交給買方處置完成交貨；3、承擔(dān)交貨前的一切費(fèi)用和風(fēng)險；4、辦理出口手續(xù)；5、辦理交貨前從他國過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。6、交單。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系102（二）買方義務(wù)1、承擔(dān)在指定目的地運(yùn)輸工具上交貨之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用；2、辦理進(jìn)口手續(xù)；3、接受貨物；4、接受單據(jù)；5、支付貨款。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系103（三）注意事項1、卸貨費(fèi)用賣方不負(fù)責(zé)卸貨，但須保證貨物可供卸載，如果根據(jù)運(yùn)輸合同，賣方已經(jīng)發(fā)生卸貨費(fèi)用，除非另行約定，賣方無權(quán)向買方追償。2、明確交貨的點具體到特定的點。否則賣方可以自便。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系1043、保險問題賣方?jīng)]有為買方保險的義務(wù)，但會通過保險規(guī)避運(yùn)輸風(fēng)險。4、進(jìn)口手續(xù)由買方辦理（DDP進(jìn)口手續(xù)由賣方辦理）遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系105遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系106七、DDP：DeliveredDutyPaid(完稅后交貨)買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險劃分點為進(jìn)口國指定目的地。賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險，在進(jìn)口國指定目的地完成交貨任務(wù)。賣方辦理進(jìn)口手續(xù)并支付進(jìn)口稅金。賣方承擔(dān)責(zé)任最大的術(shù)語。買方承擔(dān)責(zé)任最小的術(shù)語。（一）賣方義務(wù)1、簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)至指定目的地或指定目的地內(nèi)特定的點。2、將已完成清關(guān)且可供卸載的貨物交由買方處置；3、向買方發(fā)出通知，以便買方收貨；4、承擔(dān)交貨前的費(fèi)用和風(fēng)險，特別是進(jìn)出口稅金；5、辦理進(jìn)出口手續(xù)（含過境）；6、交單。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系107（二）買方義務(wù)1、承擔(dān)在指定目的地運(yùn)輸工具上交貨后的一切費(fèi)用與風(fēng)險；2、接受貨物；3、接受單據(jù)；4、支付貨款。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系108（三）注意事項1、進(jìn)口手續(xù)也是由賣方辦理可以要求買方代為辦理，如果賣方?jīng)]有把握，不應(yīng)使用本術(shù)語；2、可以通過變更條件減輕賣方費(fèi)用負(fù)擔(dān)（如完稅后交貨，增值稅未付）；3、買方負(fù)責(zé)卸貨賣方須保證貨物可供卸載，如果根據(jù)運(yùn)輸合同，賣方已經(jīng)發(fā)生卸貨費(fèi)用，除非另行約定，賣方無權(quán)向買方追償。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系1094、明確交貨的點具體到特定的點。否則賣方可以自便。5、賣方不需要為買方保險，但由于運(yùn)輸由賣方負(fù)責(zé)，他需要通過投保規(guī)避運(yùn)輸風(fēng)險。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系110重要貿(mào)易術(shù)語：FOBFCACFRCPTCIFCIP遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系1121、我國某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的已裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。此后我方接到貨物，經(jīng)檢驗部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險而丟失。問該公司應(yīng)如何處理，為什么？案例分析術(shù)語交貨地點風(fēng)險界限運(yùn)輸保險報關(guān)運(yùn)輸方式交貨性質(zhì)EXW工廠貨交買方買方買方買方任何象征FCA啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人買方買方分別任何象征FAS裝運(yùn)港船邊買方買方分別水上象征FOB裝運(yùn)港裝上船買方買方分別水上象征CFR裝運(yùn)港裝上船賣方買方分別水上象征CIF裝運(yùn)港裝上船賣方賣方分別水上象征CPTCIP運(yùn)費(fèi)付至（目的地）運(yùn)保費(fèi)付至（目的地）賣方賣方買方賣方分別分別任何任何象征象征DAT目的地\港集散地）賣方賣方分別任何象征DAPDAF目的地交貨邊境貨交買方賣方分別賣方分別分別分別任何任何象征實際DES目的港船上賣方賣方分別水上實際DEQ目的港碼頭賣方賣方分別水上實際DDU目的地未完稅貨交買方賣方賣方分別任何實際DDP目的地完稅后貨交買方賣方賣方賣方任何實際11種貿(mào)易術(shù)語總結(jié)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系113一、我國進(jìn)出口商品作價原則第四節(jié)

進(jìn)出口價格的掌握

1、按照國際市場價格水平作價2、結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價3、結(jié)合購銷意圖作價遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系114二、出口商品成本核算FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）1、出口換匯成本=——————————————外貿(mào)企業(yè)為出口商品而支付的國內(nèi)總成本。他的構(gòu)成因素是進(jìn)貨成本及出口前的一切費(fèi)用和稅金出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系1150325出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價所得的外匯收入定額費(fèi)用=出口商品購進(jìn)價×費(fèi)用定額率退稅收入=出口商品購進(jìn)價÷（1+增值稅率）×退稅率貨款價值100元，增值稅17%。價稅合計117元。117÷（1+17）x13%=13元遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系117分析：換匯成本和外匯牌價的關(guān)系出口換匯成本<外匯牌價說明盈利；否則為虧損。換匯成本的高低取決于：1、外匯凈收入的高低2、出口總成本的高低【與外匯凈收入成反比與出口總成本成正比】遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系118

出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為6.5650人民幣元/美元。計算例題一求：該筆交易的出口換匯成本。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系119FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：該商品的出口換匯成本是每美元5.26元人民幣遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系120

出口盈虧額

=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）

—出口商品總成本（退稅后）

出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————X100%遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系121

出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。計算例題二求：該筆交易的出口盈虧率。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系122出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————X100%50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=—————————————————————=24.81％遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系123三、作價方法（一）固定價格例：每公噸300美元CIF紐約（二）非固定價格

1、具體價格待定

2、暫定價格

3、部分固定價格，部分非固定價格遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系124四、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系125（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法

1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系1262)如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：US$300／MT

FOBShanghainet2、折扣的表示方法

一般用文字表示。分明扣和暗扣。例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系127傭金=含傭價×傭金率【3=100×3%】凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）【97=100-3=100×(1-3%)】含傭價=凈價/（1-傭金率）【100=97/(1-3%)】

（三）傭金和折扣的計算方法1、傭金的計算

遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系129（四）傭金和折扣的支付方法

1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。

遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系1302、折扣的計算折扣額=發(fā)票金額(含折扣價)×折扣率【

5=100X5%】實際凈收入=原價（含折扣價）-折扣額【95=100-5】遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系131某公司出口東北大豆200噸，每噸USD450CIFC2%紐約，貨物裝船后，公司財務(wù)部根據(jù)合同規(guī)定將2%的傭金匯給中間商。求應(yīng)匯的傭金為多少？傭金額=含傭價X傭金率X數(shù)量=450X2%X200=1800(美元)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系132五、價格換算（一）FOB、CFR、CIF術(shù)語價格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IF=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi)+凈利潤遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系133（二）FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+國外運(yùn)費(fèi)

FOB價+國外運(yùn)費(fèi)CIF價=———————————————

1-投保加成X保險費(fèi)率遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易系134計算題一某出口商品對外報價為每噸1200英鎊FOB大連，對方來電要求改報CIFC5%