營銷戰(zhàn)略工具：常用戰(zhàn)略工具

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢常用工具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢常用工具戰(zhàn)略分析工具戰(zhàn)略實(shí)施工具戰(zhàn)略選擇工具戰(zhàn)略分析工具PEST分析五力分析利益相關(guān)者分析競爭者分析價值鏈分析雷達(dá)圖因果分析PEST分析P----Political,政制法律環(huán)境，主要考慮影響客戶戰(zhàn)略的政治、法律因素，如外交政策、產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境保護(hù)等等，以及對客戶戰(zhàn)略有重要意義的政治和法律變量，如關(guān)稅和進(jìn)出口限制E----Economic,經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要考慮影響客戶戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、經(jīng)濟(jì)條件等等。如勞動生產(chǎn)率水平、消費(fèi)模式、貨幣市場模式、稅率、通貨膨脹S----Social,社會文化及自然環(huán)境，主要考慮影響客戶戰(zhàn)略的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、社會結(jié)構(gòu)、教育水平、風(fēng)俗習(xí)慣等社會因素，以及地區(qū)或市場的地理、氣候、資源、生態(tài)等因素T----Technological,技術(shù)環(huán)境，主要考慮影響客戶戰(zhàn)略的技術(shù)水平、技術(shù)政策、發(fā)展動態(tài)、R&D能力、產(chǎn)品生命周期等因素PEST分析的價值和不足PEST分析主要分析宏觀環(huán)境對企業(yè)的現(xiàn)實(shí)和潛在的影響，是制定和評估企業(yè)戰(zhàn)略的基本工具PEST分析本身并不提供分析指標(biāo)的選擇和評估標(biāo)準(zhǔn)，具體的分析結(jié)果依賴于顧問的能力和水平，有較大的不確定性PEST分析只提供了一個宏觀分析的框架，具體的分析指標(biāo)因項(xiàng)目情況不同需要顧問根據(jù)需要自行選擇五力分析替代品的其他企業(yè)潛在的新進(jìn)入者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢供應(yīng)商購買者五力分析Michael.Portor于20世紀(jì)80年代初期提出了五力分析模型，被用于競爭戰(zhàn)略的分析，可有效地分析客戶的競爭環(huán)境，對企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響；五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型之中，并以此分析行業(yè)的基本競爭態(tài)勢；企業(yè)可行的戰(zhàn)略應(yīng)該包括、確認(rèn)并評價這五種力量，不同力量的重要性和特性因行業(yè)和客戶的不同情況，其意義也是不同的；只分析企業(yè)的外部環(huán)境和特征，沒有考慮企業(yè)的自身?xiàng)l件，是五力分析模型的不足。五力分析模型詳解供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中所占的比重供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本比較供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商前向一體化的戰(zhàn)略意圖供應(yīng)商的討價還價能力五力分析模型詳解產(chǎn)品在購買者成本中占的比重集體購買大批量購買的普遍性替代品的替代程度購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖購買者的討價還價能力五力分析模型詳解行業(yè)的新進(jìn)入者通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額；行業(yè)的新進(jìn)入者可能使整個市場發(fā)生動搖，特別是當(dāng)他們有計(jì)劃、有組織地進(jìn)入某個行業(yè)時，這一特征表現(xiàn)得尤為突出。生產(chǎn)替代品的企業(yè)可能給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大。決定替代品競爭壓力大小的因素有：購買者的轉(zhuǎn)換成本替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅替代品是指與客戶產(chǎn)品功能相似或相同的產(chǎn)品；幾類類典典型型的的利利益益相相關(guān)關(guān)者者所有有者者和和股股東東；；供應(yīng)應(yīng)商商；；廣告告商商；；雇員員；；競爭爭對對手手；；管制制者者；；公益益利利益益群群體體；；銀行行及及其其他他債債權(quán)權(quán)人人；；購買買者者和和顧顧客客；；管理理人人員員；；工會會；；地方方和和國國家家政政府府；；媒體體；；政黨黨、、宗宗教教群群體體及及軍軍隊(duì)隊(duì)；；利益益相相關(guān)關(guān)者者分分析析：：是分分析析那那些些利利益益與與客客戶戶利利益益相相關(guān)關(guān)的的所所有有個個人人和和組組織織，，以以期期幫幫助助客客戶戶在在制制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略時時明明晰晰重重大大利利益益相相關(guān)關(guān)者者對對戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定和和實(shí)實(shí)施施的的可可能能的的影影響響。。利益益相相關(guān)關(guān)者者分分析析利益益相相關(guān)關(guān)者者分分析析權(quán)力力-動態(tài)態(tài)性性矩矩陣陣：：用來來確確定定在在發(fā)發(fā)展展新新戰(zhàn)戰(zhàn)略略時時如如何何引引導(dǎo)導(dǎo)政政治治權(quán)權(quán)力力。。A問題題較較少少B不可可預(yù)預(yù)測測但但可可管管理理D危險險最最大大C力量量強(qiáng)強(qiáng)大大但但可可預(yù)預(yù)測測權(quán)力力高高低低可預(yù)預(yù)測測性性利益益相相關(guān)關(guān)者者分分析析權(quán)力力–利益益矩矩陣陣：：用來來確確立立公公司司與與利利益益相相關(guān)關(guān)者者的的關(guān)關(guān)系系和和策策略略。。A最少少的的努努力力B提供供信信息息D主要要利利益益相相關(guān)關(guān)者者C保持持滿滿意意權(quán)力力高高低低利益益水水平平競爭爭者者分分析析競爭爭者者分分析析：是對對競競爭爭對對手手的的系系統(tǒng)統(tǒng)化化分分析析。。目目的的在在于于估估計(jì)計(jì)競競爭爭對對手手應(yīng)應(yīng)對對本本公公司司采采取取的的競競爭爭性性行行動動可可能能采采取取的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和反反應(yīng)應(yīng)，，從從而而有有效效地地制制定定自自己己的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方向向當(dāng)當(dāng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略措措施施。?，F(xiàn)有有競競爭爭者者潛在在競競爭爭者者數(shù)據(jù)據(jù)分分析析情報報分分析析戰(zhàn)略略分分析析職能能分分析析業(yè)務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)分分析析發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略研發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略生產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略財務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略數(shù)據(jù)據(jù)分分析析情報報分分析析………競爭爭者者分分析析競爭者者分析析：需要對對每個個競爭爭者，，在業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的層面面上實(shí)實(shí)施分分析和和評價價，，同時時要分分析每每個業(yè)業(yè)務(wù)單單元在在競爭爭者整整體投投資組組合中中的地地位。。以下下因素素有助助于在在實(shí)施施業(yè)務(wù)務(wù)單元元戰(zhàn)略略分析析是參參照：：業(yè)務(wù)單單元分分析指指標(biāo)業(yè)務(wù)單單元地地位評評價業(yè)務(wù)單單元的的作用用業(yè)務(wù)單單元的的目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)單單元的的組織織架構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)單單元的的控制制和激激勵系系統(tǒng)業(yè)務(wù)單單元的的戰(zhàn)略略地位位業(yè)務(wù)單單元的的環(huán)境境限制制和機(jī)機(jī)遇業(yè)務(wù)單單元的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位位業(yè)務(wù)單單元的的業(yè)績績表現(xiàn)現(xiàn)集團(tuán)財財務(wù)目目標(biāo)的的評價價業(yè)務(wù)單單元的的增長長能力力業(yè)務(wù)單單元的的股東東期望望增長長率關(guān)鍵優(yōu)優(yōu)勢和和劣勢勢業(yè)務(wù)單單元的的變革革能力力戰(zhàn)略決決策者者的價價值觀觀歷史上上對競競爭行行為的的反應(yīng)應(yīng)對競爭爭者的的期望望和信信心總體組組合投投資的的特點(diǎn)點(diǎn)價值鏈鏈分析析價值鏈鏈分析析：最早由由美國國的麥麥肯錫錫管理理咨詢詢公司司提出出思想想，后后經(jīng)邁邁克爾爾.波特加加以整整理和和系統(tǒng)統(tǒng)化，，并在在《競爭優(yōu)優(yōu)勢》藝術(shù)中中加以以闡述述。價值鏈鏈分析析的核核心是是將客客戶的的所有有資源源、價價值活活動與與客戶戶的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)緊緊密聯(lián)聯(lián)結(jié)起起來，，以價價值增增值為為目的的，形形成了了一個個簡明明而清清晰的的組織織框架架，幫幫助客客戶清清晰認(rèn)認(rèn)識客客戶生生存中中相關(guān)關(guān)個鏈鏈條的的重要要意義義。企業(yè)的的價值值活動動被分分為兩兩類：：基本活活動：是指指生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營的實(shí)實(shí)質(zhì)性性活動動。一一般包包括原原材料料供應(yīng)應(yīng)、生生產(chǎn)加加工、、成品品儲運(yùn)運(yùn)、市市場營營銷和和售后后服務(wù)務(wù)等五五種活活動。。這些些活動動與商商品實(shí)實(shí)體的的加工工流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直接接相關(guān)關(guān)，是是客戶戶的基基本增增殖活活動。。支持活活動：是指指用以以支持持基本本活動動并且且內(nèi)部部之間間互相相支持持的活活動，，包括括采購購管理理、技技術(shù)開開發(fā)、、人力力資源源和客客戶基基礎(chǔ)結(jié)結(jié)構(gòu)。。價值值鏈鏈分分析析基本本活活動動支持持活活動動公司司基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施管理理人力力技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)采購購服務(wù)務(wù)市場場銷銷售售外部部后后勤勤生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營內(nèi)部部后后勤勤利潤潤利潤潤企業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈虛線線表表示示采采購購管管理理、、技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)和和人人力力資資源源管管理理三三種種支支持持活活動動既既支支持持整整個個價價值值鏈鏈的的活活動動，，又又分分別別與與每每項(xiàng)項(xiàng)具具體體的的基基本本活活動動密密切切相相關(guān)關(guān)。?；颈净罨顒觿又еС殖终麄€個價價值值鏈鏈的的運(yùn)運(yùn)行行，，而而不不分分別別與與每每項(xiàng)項(xiàng)基基本本活活動動發(fā)發(fā)生生直直接接的的聯(lián)聯(lián)系系。。價值值鏈鏈分分析析價值值鏈鏈分分析析：：用于于對對分分析析客客戶戶內(nèi)內(nèi)部部各各關(guān)關(guān)鍵鍵要要素素的的分分析析。。需需要要確確定定評評價價客客戶戶價價值值鏈鏈（（基基本本活活動動和和支支持持活活動動））的的具具體體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，并并在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上實(shí)實(shí)施施量量化化分分析析。。價值值鏈鏈：：不是是一一些些獨(dú)獨(dú)立立活活動動的的集集合合，，而而是是有有一一些些相相互互聯(lián)聯(lián)系系、、相相互互依依存存的的活活動動構(gòu)構(gòu)成成的的系系統(tǒng)統(tǒng)。。這這些些活活動動之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系，，可可以以表表現(xiàn)現(xiàn)為為某某一一價價值值活活動動進(jìn)進(jìn)行行的的方方式式與與成成本本之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系，，也也可可以以表表現(xiàn)現(xiàn)為為與與另另一一活活動動之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系。。最最常常見見的的價價值值活活動動之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系是是價價值值鏈鏈中中基基本本活活動動和和支支持持活活動動之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系，，例例如如不不同同的的技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)模模式式會會導(dǎo)導(dǎo)致致產(chǎn)產(chǎn)品品制制造造成成本本的的變變化化。?？蛻艨梢砸酝ㄟ^改改變價值值活動的的內(nèi)在聯(lián)聯(lián)系來創(chuàng)創(chuàng)造企業(yè)業(yè)的競爭爭優(yōu)勢最優(yōu)化協(xié)調(diào)調(diào)價值鏈分分析價值鏈：：不僅存在在于企業(yè)業(yè)內(nèi)部，，而且存存在于企企業(yè)之間間，比較較典型的的是企業(yè)業(yè)價值鏈鏈與供應(yīng)應(yīng)商和銷銷售渠道道價值鏈鏈之間的的縱向聯(lián)聯(lián)系。這些聯(lián)系系會可以以通過協(xié)協(xié)調(diào)和優(yōu)優(yōu)化各種種聯(lián)系直直接影響響到企業(yè)業(yè)的成本本和效益益。因優(yōu)優(yōu)化和協(xié)協(xié)調(diào)各種種聯(lián)系產(chǎn)產(chǎn)生的效效益的分分配，取取決于各各方的討討價還價價能力。。對客戶價價值鏈的的分析應(yīng)應(yīng)包括前前后相活活動的提提供者，，即供應(yīng)應(yīng)商和購購買者的的價值鏈鏈在內(nèi)進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)分析。。本企業(yè)價值鏈客戶價值鏈供應(yīng)商價值鏈競爭對手價值鏈價值鏈分分析價值鏈分分析的意意義和企企業(yè)取得得競爭優(yōu)優(yōu)勢的途途徑企業(yè)必須須以優(yōu)于于競爭對對手的方方式完成成特定的的基本活活動或支支持活動動企業(yè)在內(nèi)內(nèi)部基本本活動和和支持活活動都不不具備優(yōu)優(yōu)勢的情情況下，，必須尋尋求企業(yè)業(yè)間價值值鏈聯(lián)系系的優(yōu)化化和協(xié)調(diào)調(diào)企業(yè)要開開展一種種任何競競爭對手手都不能能進(jìn)行的的價值創(chuàng)創(chuàng)造活動動雷達(dá)圖雷達(dá)圖：：可以從動動態(tài)和靜靜態(tài)兩個個方面分分析企業(yè)業(yè)的財務(wù)務(wù)狀況，，是對企企業(yè)實(shí)施施財務(wù)分分析的重重要工具具。動態(tài)分析析：是將將企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)時的各各種財務(wù)務(wù)比率與與以往作作縱向比比較，可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其財務(wù)務(wù)與經(jīng)營營狀況的的發(fā)展變變化方向向。靜態(tài)分析析：是將將企業(yè)的的各種財財務(wù)比率率與其它它相似企企業(yè)或整整個行業(yè)業(yè)作比較較，可以以發(fā)現(xiàn)其其財務(wù)與與經(jīng)營狀狀況的優(yōu)優(yōu)劣情況況。分析指標(biāo)標(biāo)分類收益性指指標(biāo)安全性指指標(biāo)成長性指指標(biāo)流動性指指標(biāo)生產(chǎn)性指指標(biāo)雷達(dá)圖收益性指指標(biāo)資產(chǎn)報酬酬率所有者權(quán)權(quán)益報酬酬率普通股權(quán)權(quán)益報酬酬率普通股每每股權(quán)益益收益額額股利發(fā)放放率市盈率銷售利稅稅率毛利率凈利潤率率成本費(fèi)用用利潤率率收益性比比率基本含義義計(jì)算公式式（凈收益益+利息費(fèi)用用+所得稅））/平均資產(chǎn)產(chǎn)總額稅后凈利利潤/所有者權(quán)權(quán)益（凈利潤潤-優(yōu)先股股股利）/平均普通通股權(quán)益益(凈利潤-優(yōu)先股股股利)/普通股股股數(shù)每股股利利/每股利潤潤普通股每每股市場場價格/普通股每每股利潤潤利潤總額額/凈銷售收收入銷售毛利利/凈銷售收收入凈利潤/凈銷售收收入(凈收益+利息費(fèi)用用+所得稅)/成本費(fèi)用用總額反映企業(yè)業(yè)總資產(chǎn)產(chǎn)的利用用效果反映所有有者權(quán)益益的回報報反映股東東權(quán)益的的回報反映股東東權(quán)益的的回報反映股東東權(quán)益的的回報反映股東東權(quán)益的的回報反映銷售售收入的的收益水水平反映銷售售收入的的收益水水平反映銷售售收入的的收益水水平反映企業(yè)業(yè)取得利利潤的代代價雷達(dá)圖成長性指指標(biāo)銷售收入入增長率率稅前利潤潤增長率率固定資產(chǎn)產(chǎn)增長率率人員增長長率產(chǎn)品成本本降低率率成長性比比率基本含義義計(jì)算公式式本期銷售售收入/前期銷售售收入本期稅前前利潤/前期稅前前利潤本期固定定資產(chǎn)/前期固定定資產(chǎn)本期職工工人數(shù)/前期職工工人數(shù)本期產(chǎn)品品成本/前期產(chǎn)品品成本反映銷售售收入變變化趨勢勢反映稅前前利潤變變化趨勢勢反映固定定資產(chǎn)變變化趨勢勢反映人員員變化趨趨勢反映產(chǎn)品品成本變變化趨勢勢企業(yè)流動動指標(biāo)總資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率流動資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率應(yīng)收帳款款周轉(zhuǎn)率率存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率流動性比比率基本含義義計(jì)算公式式銷售收入入/平均資產(chǎn)產(chǎn)總額銷售收入入/平均固定定資產(chǎn)總總額銷售收入入/平均流動動資產(chǎn)總總額銷售收入入/平均應(yīng)收收帳款銷售成本本/平均存貨貨反映全部部資產(chǎn)的的使用效效率反映固定定資產(chǎn)的的使用效效率反映流動動資產(chǎn)的的使用效效率反映年內(nèi)內(nèi)應(yīng)帳款款的變現(xiàn)現(xiàn)效率反映存貨貨的變現(xiàn)現(xiàn)速度雷達(dá)圖安全指標(biāo)標(biāo)流動比率率速動比率率資產(chǎn)負(fù)債債率所有者（（股東））權(quán)益比率利息保障障倍數(shù)成長性比比率基本含義義計(jì)算公式式流動資產(chǎn)產(chǎn)/流動負(fù)債債速動資產(chǎn)產(chǎn)/流動負(fù)債債負(fù)債總額額/資產(chǎn)總額額所有者權(quán)權(quán)益/資產(chǎn)總額額(稅前利潤潤-利息費(fèi)用用)/利息費(fèi)用用反映企業(yè)業(yè)短期償償債能力力和信用用狀況反映企業(yè)業(yè)立刻償償付流動動負(fù)債的的能力反映企業(yè)業(yè)總資產(chǎn)產(chǎn)中有多多少是負(fù)負(fù)債反映企業(yè)業(yè)總資產(chǎn)產(chǎn)中有多多少是所所有者權(quán)權(quán)益反映企業(yè)業(yè)償付借借債利息息的能力力生產(chǎn)性指指標(biāo)人均銷售售收入人均利利潤人均資資產(chǎn)總總額人均工工資流動性性比率率基本含含義計(jì)算公公式銷售收收入/平均職職工人人數(shù)凈利潤潤/平均職職工人人數(shù)資產(chǎn)總總額/平均職職工人人數(shù)工資總總額/平均職職工人人數(shù)反映企企業(yè)人人均銷銷售能能力反映反反映企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管管理水水平反映企企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營能能力反映企企業(yè)成成果分分配狀狀況雷達(dá)圖圖雷達(dá)圖圖：可以根根據(jù)實(shí)實(shí)際情情況建建立不不同的的指標(biāo)標(biāo)線，，用以以分析析企業(yè)業(yè)的具具體財財務(wù)情情況。。一般情情況是是確定定三個個同心心圓：：中心小小圓代表行行業(yè)平平均值值的半半數(shù)或或最小小值；；中間圓圓代表行行業(yè)平平均水水平，，稱為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)線；；最大圓圓代表行行業(yè)先先進(jìn)水水平或或平均均水平平的1.5倍。按圓的的360度分別別設(shè)置置指標(biāo)標(biāo)區(qū)、、指標(biāo)標(biāo)線和和比例例尺，，并標(biāo)標(biāo)出企企業(yè)當(dāng)當(dāng)期指指標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，然然后將將這些些點(diǎn)連連接起起來。。⑴⑵⑶⑾⑽⑼⑻⑺⑹⑿⑷⑸⒁⒀因果分分析因果分分析：：是一種種通過過對原原因的的詳細(xì)細(xì)羅列列可以以找出出影響響的結(jié)結(jié)果、、或羅羅列出出問題題再尋尋找問問題的的方法法，以以期在在分析析問題題時發(fā)發(fā)生遺遺漏或或疏忽忽。是是系統(tǒng)統(tǒng)性梳梳理戰(zhàn)戰(zhàn)略問問題的的思考考方法法和實(shí)實(shí)用工工具。。一般采采用頭頭腦風(fēng)風(fēng)暴的的方法法，提提出原原因和和結(jié)果果，列列出能能想到到的所所有因因素，，然后后將這這些因因素梳梳理并并歸結(jié)結(jié)到少少數(shù)幾幾個主主要因因素及及眾多多更小小因素素的集集合之之中。。在此基礎(chǔ)上上形成圖表表，在對圖圖表仔細(xì)分分析后，可可以幫助企企業(yè)形成清清晰的計(jì)劃劃。提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)備資金原料人工更新設(shè)備培訓(xùn)員工改進(jìn)原料增加資金企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢常常用工具戰(zhàn)略分析工工具戰(zhàn)略實(shí)施工工具戰(zhàn)略選擇工工具戰(zhàn)略選擇工工具SWOT分析戰(zhàn)略地位和和行動評估估矩陣（SPACE）波士頓矩陣陣通用矩陣V矩陣EVA管理定向政策矩矩陣產(chǎn)品--市場多元化化矩陣SWOT分析S：Strengths，優(yōu)勢W：Weakness，劣勢O：Opportunities，機(jī)會T：Threats，威脅SWOT分析：是一個簡單單有效的企企戰(zhàn)略評估估分析工具具，它提供供了一個自自由思維的的環(huán)境，并并不受財務(wù)務(wù)驅(qū)動型的的預(yù)算規(guī)劃劃體制影響響。SWOT分析可以用用于測試組組織內(nèi)部感感知的共識識，并支持持企業(yè)將其其戰(zhàn)略建立立在優(yōu)勢的的發(fā)揮和劣劣勢的消除除的基礎(chǔ)之之上。SWOT分析SWOT分析：企業(yè)可以籍籍此在不具具備利用機(jī)機(jī)會去避免免威脅所需需的技能時時，從中識識別必要的的資源，并并采取措施施獲得優(yōu)勢勢而減少劣劣勢，形成成不同的戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配，，如下圖。。SWOTWTSOSTWO發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢勢利利用用外外部部機(jī)機(jī)會會利用用優(yōu)優(yōu)勢勢回回避避外外部部威威脅脅利用用外外部部機(jī)機(jī)會會彌彌補(bǔ)補(bǔ)自自身身不不足足減少少弱弱勢勢回回避避外外部部威威脅脅戰(zhàn)略略地地位位和和行行動動評評估估矩矩陣陣（SPACE）戰(zhàn)略略地地位位和和行行動動評評估估矩矩陣陣(SPACE):是在在SWOT分析析基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，通通過過確確定定兩兩組組具具體體反反映映企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)外外部部要要素素的的量量化化指指標(biāo)標(biāo)，，來來評評估估和和選選擇擇企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和定定位位。。SPACE矩陣陣分分析析克克服服了了SWOT分析析的的不不足足，，但但增增加加了了分分析析的的難難度度。。財務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)力力要要素素產(chǎn)業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力要要素素競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢要要素素環(huán)境境穩(wěn)穩(wěn)定定要要素素0-6-666SPACE評估估矩矩陣陣戰(zhàn)略略地地位位和和行行動動評評估估矩矩陣陣（SPACE）財務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)力力要要素素產(chǎn)業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力要要素素競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢要要素素環(huán)境境穩(wěn)穩(wěn)定定要要素素技術(shù)術(shù)變變化化需求求變變化化進(jìn)入入市市場場的的障障礙礙需求求的的價價格格彈彈性性通貨貨膨膨脹脹率率競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格范范圍圍競爭爭壓壓力力發(fā)展展?jié)摑摿αω攧?wù)務(wù)穩(wěn)穩(wěn)定定性性資本本密密集集性性生產(chǎn)產(chǎn)率率及及生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力的的利利用用程程度度利潤潤潛潛力力技術(shù)術(shù)、、資資源源利利用用率率進(jìn)入入市市場場的的難難度度市場場份份額額產(chǎn)品品壽壽命命周周期期顧客客對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的忠忠實(shí)實(shí)程程度度產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量產(chǎn)品品更更換換周周期期投資資報報酬酬資本本需需要要量量和和可可供供性性退出出市市場場的的難難度度償債債能能力力現(xiàn)金金流流量量經(jīng)營營風(fēng)風(fēng)險險戰(zhàn)略略地地位位和和行行動動評評估估矩矩陣陣（SPACE）戰(zhàn)略略形形態(tài)態(tài)圖圖進(jìn)攻攻型型競爭爭型型保守守型型防御御型型戰(zhàn)略略地地位位和和行行動動評評估估矩矩陣陣（SPACE）戰(zhàn)略略地地位位和和行行動動評評估估矩矩陣陣(SPACE)分析析步步驟驟確定定坐坐標(biāo)標(biāo)的的關(guān)關(guān)鍵鍵要要素素，，與與SWOT相同同，，關(guān)關(guān)鍵鍵要要素素一一般般不不超超過過8個分別別在在四四維維坐坐標(biāo)標(biāo)上上刻刻度度。。其其中中財財務(wù)務(wù)和和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)為為0～6，環(huán)環(huán)境境和和競競爭爭為為-6～0根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際情情況況對對每每個個要要素素進(jìn)進(jìn)行行評評定定按各各要要素素的的重重要要程程度度加加權(quán)權(quán)求求出出代代數(shù)數(shù)和和根據(jù)據(jù)上上述述結(jié)結(jié)果果做做出出戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位和和評評價價波士士頓頓矩矩陣陣波士士頓頓矩矩陣陣：：是BCG提出出的的一一種種投投資資組組合合分分析析方方法法，，是是多多元元化化公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定的的有有效效工工具具。。它它通通過過系系統(tǒng)統(tǒng)分分析析企企業(yè)業(yè)的的全全部部產(chǎn)產(chǎn)品品或或業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合，，解解決決企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營的的相相關(guān)關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)之之間間現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量的的平平衡衡問問題題。。矩陣陣的的橫橫軸軸表表示示企企業(yè)業(yè)在在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中的的相相對對份份額額：：是指指企企業(yè)業(yè)某某項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的市市場場份份額額與與這這個個市市場場上上最最大大的的競競爭爭對對手手的的市市場場份份額額之之比比，，反反映映企企業(yè)業(yè)在在市市場場上上的的競競爭爭地地位位。。相相對對市市場場份份額額分分界界線線一一般般取取為為1.0～1.5，并依此劃分分為高、低兩兩個區(qū)域；矩陣的縱軸表表示市場的增增長率：是指所企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)前后兩年市市場銷售額增增長的百分比比，反映每項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場場相對吸引力力，一般以10%作為分界線，，將坐標(biāo)分為為高、低兩部部分；圖中的坐標(biāo)交交叉點(diǎn)表示企企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)或產(chǎn)品：圓圈的面積表表示該項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)或產(chǎn)品的收收益與客戶全全部收益的比比率。波士頓矩陣10%1.0X相對市場占有有率市場增長率高高低低明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)ABCDEF波士頓矩陣明星業(yè)務(wù)：高增長—強(qiáng)競爭地位的的業(yè)務(wù)，此類類業(yè)務(wù)處于迅迅速增長的市市場，具有很很大的市場份份額，具有企企業(yè)增長和活活力的良好的的長期機(jī)會，，但需要大量量資金投入，，企業(yè)在短期期內(nèi)應(yīng)優(yōu)先予予以資源支持持。問題業(yè)務(wù)：高增長—弱競爭地位的的業(yè)務(wù)，通常常處于最差的的現(xiàn)金流量狀狀態(tài)，需要大大量的現(xiàn)金支支持，但往往往生成較少的的資金產(chǎn)出，，需要對此類類業(yè)務(wù)加以細(xì)細(xì)致的分析，，研究是否值值得繼續(xù)投資資。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：：低增長—強(qiáng)市場地位的的業(yè)務(wù)，一般般處于成熟的的市場中，市市場地位有利利，盈利率高高，本身一般般不需要投資資，卻可產(chǎn)出出大量現(xiàn)金。。瘦狗業(yè)務(wù)：低增長—弱競爭地位的的業(yè)務(wù)，此類類業(yè)務(wù)處于飽飽和的市場之之中，競爭激激烈，獲利能能力低，不能能成為企業(yè)資資金的來源，，要考慮推出出或剝離。但但部分具有良良好現(xiàn)金流的的“瘦狗”業(yè)業(yè)務(wù)，由于資資本密集度低低則不必關(guān)閉閉，相反，是是企業(yè)“收割割”的對象。。波士頓矩陣相對市場占有有率市場增長率高高低低明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)相對市場占有有率市場增長率高高低低明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)成功的現(xiàn)金流流順序失敗的現(xiàn)金流流順序通用矩陣通用矩陣：又稱行業(yè)吸引引力矩陣，是是美國通用電電氣公司設(shè)計(jì)計(jì)的一種投資資組合分析方方法。該方法法改進(jìn)了波士士頓矩陣的不不足，具有廣廣泛的適用性性。成長—滲透選擇性收獲或投資收獲現(xiàn)金發(fā)展性投資細(xì)分市市場或或選擇性性投資資有控制制的收收獲選擇性性投資資或剝離離有控制制的投投資或剝離離快速推推出或或作為為攻擊性性業(yè)務(wù)務(wù)競爭地地位市場吸吸引力力高高低低中中通用矩矩陣通用矩矩陣：：是改進(jìn)進(jìn)的波波士頓頓矩陣陣。9個區(qū)域域的劃劃分，，更好好地反反映出出了企企業(yè)處處于不不同地地位的的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營營狀態(tài)態(tài)。在兩個個坐標(biāo)標(biāo)上都都增加加了中中間等等級矩陣的的橫軸軸用多多個指指標(biāo)反反映企企業(yè)的的競爭爭地位位矩陣的的縱軸軸用多多個指指標(biāo)反反映產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的吸引引力通用矩矩陣通用矩矩陣：：根據(jù)下下列因因素的的重要要程度度賦予予權(quán)重重，根根據(jù)需需要確確定打打分級級數(shù)，，并實(shí)實(shí)施加加權(quán)匯匯總，，最終終依據(jù)據(jù)加權(quán)權(quán)值確確定企企業(yè)在在圖中中的地地位。。競爭地地位影影響因因素市場吸吸引力力影響響因素素產(chǎn)業(yè)增增長率率市場價價格市場規(guī)規(guī)模獲利能能力市場結(jié)結(jié)構(gòu)競爭結(jié)結(jié)構(gòu)技術(shù)因因素社會政政治因因素相對市市場份份額市場增增長率率買方增增長率率產(chǎn)品差差別化化生產(chǎn)技技術(shù)生產(chǎn)能能力管理水水平通用矩矩陣通用矩矩陣最適于于采取取維持持或有有選擇擇地發(fā)發(fā)展的的戰(zhàn)略略，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)保持持其原原有規(guī)規(guī)模，，并適適度調(diào)調(diào)整其其發(fā)展展方向向位于對對角線線三個個方格格最適于于采取取停止止、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移、、撤退退戰(zhàn)略略位于右右下角角三個個方格格最適于于采取取增長長與發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，企業(yè)業(yè)應(yīng)優(yōu)優(yōu)先分分配資資源位于左左上角角三個個方格格通用矩矩陣的的延伸伸.W.Hofer矩陣：：即產(chǎn)品品-市場演演變矩矩陣，，用于于評價價企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀狀況產(chǎn)品-市場發(fā)發(fā)展階階段競爭地地位弱強(qiáng)中開發(fā)增長整頓成熟—飽和衰退圓面積積代陰影面面積代代表企企業(yè)的的市場場占有有率表市場場規(guī)模模V矩陣V矩陣：：是一種種運(yùn)用用財務(wù)務(wù)分析析的手手段，，通過過盈利利能力力和加加權(quán)資資本成成本之之比來來反映映企業(yè)業(yè)業(yè)績績，從從而決決定企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)組組合的的方法法。是是一種種理性性化的的量化化分析析方法法，對對企業(yè)業(yè)的多多元化化業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展有較較強(qiáng)的的指導(dǎo)導(dǎo)作用用。V：V最大的的組合合即為為最恰恰當(dāng)?shù)牡臉I(yè)務(wù)務(wù)組合合ROI：企業(yè)盈盈利能能力，，ROI=（凈利利潤/銷售額額）*（銷銷售額額/資產(chǎn)額額）K：企業(yè)加加權(quán)資資本成成本V=ROIKV矩陣V矩陣：：可以用用于企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)組組合分分析，，也可可用于于與競競爭者者的業(yè)業(yè)務(wù)比比較和和產(chǎn)業(yè)業(yè)分析析，更更可用用于企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的的歷史史分析析。ADV=1.0CV=0.9EV=1.1業(yè)績很很好業(yè)績較較好業(yè)績尚可業(yè)績不好10%K%ROIB02030104矩陣中圓圈圈大小代表表各業(yè)務(wù)的的回報大小小或占用只只產(chǎn)的數(shù)量量大小需要注意較較好和尚可可的業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)域，較小小的調(diào)整可可能帶來此此區(qū)域業(yè)務(wù)務(wù)性質(zhì)的變變化02030104EVA管理EVA管理：即經(jīng)濟(jì)增加加值，使企企業(yè)真是經(jīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)績的的計(jì)算方法法和創(chuàng)造股股東財富的的戰(zhàn)略，也也是深入生生產(chǎn)第一線線的整個公公司范圍內(nèi)內(nèi)的改變公公司優(yōu)勢和和行為的方方法。恰當(dāng)當(dāng)?shù)貓?zhí)行EVA管理，將使使公司擺脫脫會計(jì)慣例例的變幻無無常，是管管理人員的的利益與股股東利益相相一致。只有收回投投資成本之之后的EVA才是企業(yè)真真正的利潤潤，以之為為尺度衡量量企業(yè)效益益，可以幫幫助企業(yè)建建立新的治治理結(jié)構(gòu)和和經(jīng)營者激激勵機(jī)制。。EVA=銷售額–經(jīng)營成本–資金成本EVA：（EconomicValue-added,EVA）EVA依據(jù)硬的數(shù)數(shù)據(jù)計(jì)算公公司業(yè)績，，而不是依依據(jù)預(yù)測來來衡量公司司業(yè)績。其其數(shù)值減去去了企業(yè)的的資本成本本，是企業(yè)業(yè)真實(shí)的效效益。EVA=稅后利潤–資金成本系系數(shù)（使用用的全部資資金）EVA管理EVA管理的重要要概念企業(yè)的資本本成本：即必要報酬酬率，是補(bǔ)補(bǔ)償投資者者認(rèn)知的風(fēng)風(fēng)險所需要要的最低報報酬率。不不同的行業(yè)業(yè)、不同企企業(yè)和不同同的項(xiàng)目其其數(shù)值不盡盡相同。只只有在公司司的利潤高高于資本的的必要報酬酬率時，企企業(yè)才真的的有了收益益。EVA管理不僅僅是一一種企業(yè)財財務(wù)管理模模式，也是是一種企業(yè)業(yè)經(jīng)理人的的獎勵機(jī)制制。它改變可可以自董事事會至基層層的觀念和和決策，改改變企業(yè)的的文化，改改善組織內(nèi)內(nèi)部每個人人的工作環(huán)環(huán)境，幫助助經(jīng)理人、、股東帶來來更多的財財富。EVA管理的核心是EVA與薪酬掛鉤鉤。按照EVA或其增加值值的固定比比例計(jì)算管管理人及員員工的貨幣幣獎金，使使其勞動利利潤有一部部分可以回回饋給管理理人和員工工，并上不不封頂。因因此EVA獎勵計(jì)劃可可以有效地地把股東、、管理人及及員工的利利益結(jié)合起起來，使大大家可以分分享共同創(chuàng)創(chuàng)造的財富富，培養(yǎng)良良好的團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神和主主人翁意識識。EVA管理EVA管理的核心心內(nèi)容股東管理者員工EVA互動式提高高企業(yè)競爭能能力不封頂回報不封頂回報不封頂回報定向政策矩矩陣定向政策矩矩陣(DPM)：是荷蘭皇皇家殼牌牌集團(tuán)開開發(fā)的一一個業(yè)務(wù)務(wù)組合計(jì)計(jì)劃工具具，用于于多業(yè)務(wù)務(wù)公司的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定。與通通用矩陣陣相比，，采用不不同的量量化指標(biāo)標(biāo)，更直直接地細(xì)細(xì)化業(yè)務(wù)務(wù)組合，，并以星星級評定定的方式式確定可可能量化化的指標(biāo)標(biāo)，以達(dá)達(dá)到業(yè)務(wù)務(wù)分區(qū)的的真實(shí)性性。剝離階段性退出產(chǎn)生現(xiàn)金階段性退出保護(hù)成長加倍或放棄更加努力領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)部門門發(fā)展水水平公司競爭爭能力較弱無吸引力力較強(qiáng)強(qiáng)吸引力力平均平均水平平定向政策策矩陣定向政策策矩陣的的指標(biāo)市場增長長率3%--5%小5%--7%較小7%--10%平均〉10%高市場的質(zhì)質(zhì)量……工業(yè)原料料的狀況況……環(huán)境因素素……業(yè)務(wù)部門門發(fā)展水水平公司競爭爭能力市場地位位：☆☆☆☆☆☆☆領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者☆☆☆☆☆☆主要生生產(chǎn)者☆☆☆☆爾等等競爭者者☆☆較較弱的競競爭者☆可忽視視的競爭爭者生產(chǎn)能力力……產(chǎn)品研發(fā)發(fā)……產(chǎn)品市場場多元化化矩陣產(chǎn)品市場場多元化化矩陣：：Ansoff提出的，，將市場場劃分成成四個領(lǐng)領(lǐng)域，每每個領(lǐng)域域?qū)嵤┎徊煌膽?zhàn)戰(zhàn)略市場滲透透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略現(xiàn)有市場場現(xiàn)有產(chǎn)品品新市場新產(chǎn)品為現(xiàn)有市市場提供供現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品是一一種維持持或提高高現(xiàn)有市市場滲透透水平的的戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品品引入新新的市場場是以延延伸產(chǎn)品品市場為為目標(biāo)的的市場開開發(fā)戰(zhàn)略略為現(xiàn)有市市場提供供新產(chǎn)品品是新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品新新市場的的多元化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略單元元意味著著極大的的風(fēng)險Ansoff后來在此此基礎(chǔ)上上增加了了對地理理區(qū)域的的考量，，最終形形成了三三維模式式，可以以使企業(yè)業(yè)獲得在在外部地地域和增增大業(yè)務(wù)務(wù)間資源源的可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性兩兩方面的的的戰(zhàn)略略靈活性性。產(chǎn)品市場場多元化化矩陣定向政策策矩陣的的指標(biāo)市場增長長率3%--5%小5%--7%較小7%--10%平均〉10%高市場的質(zhì)質(zhì)量……工業(yè)原料料的狀況況……環(huán)境因素素……業(yè)務(wù)部門門發(fā)展水水平公司競爭爭能力市場地位位：☆☆☆☆☆☆☆領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者☆☆☆☆☆☆主要生生產(chǎn)者☆☆☆☆爾等等競爭者者☆☆較較弱的競競爭者☆可忽視視的競爭爭者生產(chǎn)能力力……產(chǎn)品研發(fā)發(fā)……企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略咨咨詢常用用工具戰(zhàn)略分析析工具戰(zhàn)略實(shí)施施工具戰(zhàn)略選擇擇工具戰(zhàn)略實(shí)施施工具平衡記分分卡平衡記分分卡平衡記分分卡：BalancedScorecard，簡稱BCS。1992年由美國國哈佛商商學(xué)院卡卡普蘭和和諾頓創(chuàng)創(chuàng)立，在在全球獲獲得了廣廣泛應(yīng)用用。1999年《財富》周刊世界界500強(qiáng)的國際際大公司司，約60%采用了這這種戰(zhàn)略略管理及及績效評評估的方方法。愿景于戰(zhàn)戰(zhàn)略財務(wù)方面記分卡顧客方面記分卡內(nèi)部流程方面記分卡創(chuàng)新與學(xué)習(xí)方面記分卡股東如何何看待我我們顧客如何何看待我我們我們應(yīng)有有的優(yōu)勢勢是什么么我們能否否繼續(xù)提提高和創(chuàng)創(chuàng)造價值值平衡記分分卡平衡記分分卡：以組織的的共同愿愿景和戰(zhàn)戰(zhàn)略為內(nèi)內(nèi)核，運(yùn)運(yùn)用綜合合與平衡衡的哲學(xué)學(xué)思想，，依據(jù)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，將公公司的愿愿景與戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化化為下各各屬部門門在財務(wù)務(wù)、顧客客、內(nèi)部部流程和和創(chuàng)新與與學(xué)習(xí)四四個方面面的系列列具體指指標(biāo)（即即成功要要素），，并設(shè)置置和考核核四張記記分卡。。平衡記分分卡管理理循環(huán)過過程共同愿景公司戰(zhàn)略具體目標(biāo)績效評價指標(biāo)平衡記分分卡BCS依據(jù)各部部門責(zé)任任分別在在財務(wù)、、顧客、、內(nèi)部流流程、創(chuàng)創(chuàng)新與學(xué)學(xué)習(xí)四個個方面設(shè)設(shè)置可考考核目標(biāo)標(biāo)，并設(shè)設(shè)置一一一對應(yīng)的的績效評評價指標(biāo)標(biāo)體系。。這些指指標(biāo)不僅僅與公司司戰(zhàn)略相相關(guān)，而而且通過過先行于于滯后兩兩種形式式，同時時兼顧和和平衡公公司長期期和短期期目標(biāo)、、內(nèi)部利利益與外外部利益益，綜合合反映戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理績效的的財務(wù)與與非財務(wù)務(wù)信息。。BCS要求由各主管管部門和責(zé)任任部門共同商商定各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)的具體評分分規(guī)則，一般般將各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)的預(yù)算值與與實(shí)際值比較較，對應(yīng)不同同范圍的差異異率，設(shè)定不不同的評分值值。以綜合評評分的方式，，定期（一般般為一個季度度）考核各責(zé)責(zé)任部門在四四個方面目標(biāo)標(biāo)的執(zhí)行情況況，及時反饋饋、適時調(diào)整整戰(zhàn)略偏差或或修訂原定目目標(biāo)和評價指指標(biāo)，確保公公司戰(zhàn)略得以以順利并正確確地實(shí)行9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20221:53:41PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。202