2017暑期異業(yè)聯(lián)盟-書店

招生方案：“讓古箏走進(jìn)千家萬戶”公益活動(dòng)營(yíng)銷通路：渠道營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟（校外營(yíng)銷體系）營(yíng)銷通路：渠道營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟（校外營(yíng)銷體系）異業(yè)聯(lián)盟"書店異業(yè)聯(lián)盟方案【^作背景】.暑期中，有一類孩子將書店當(dāng)成兒童樂園;.目前書店形式多樣化，不再拘泥于安靜讀書的形式，自身也會(huì)通過形式多樣的活動(dòng)吸引學(xué)生群體;.書與箏，品牌契合度高?！净顒?dòng)目的】1.整合雙方的推廣（客戶）資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享;2才搭建新的百家箏鳴與目標(biāo)客戶之間的溝通渠道；.打造百家箏鳴暑期公益活動(dòng)的線下推廣平臺(tái)；.通過合作達(dá)到雙方互贏的目的?！净顒?dòng)^式】.折扣券.媒介資源置換.線下音樂書店.前期準(zhǔn)備鎖定目標(biāo)書店（分校周邊3公里內(nèi)區(qū)域內(nèi)選擇）一市場(chǎng)調(diào)研人流量-合作洽談主題、形式、贊助、活動(dòng)T合作職責(zé)劃分.設(shè)計(jì)、宣傳上線 展架1）針對(duì)一系列的合作內(nèi)容設(shè)計(jì)物料 海報(bào)I單頁｛線上：朋友圈海報(bào)、微信公眾號(hào)、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)線下：校內(nèi)展架、書店背景桁架展架、橫幅、地推.落地活動(dòng)1）書店音樂會(huì)——書來箏往（主題僅供參考）不插電音樂會(huì)2）環(huán)節(jié)設(shè)置中，需包含雙方的品牌展示，以及與品牌相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，作為品牌方的廣告植入。此外，與現(xiàn)場(chǎng)人員的互動(dòng)也十分重要，讓他們獲得知識(shí)與共鳴。.活動(dòng)效果跟蹤對(duì)于當(dāng)天對(duì)古箏課程有意向的客戶，現(xiàn)場(chǎng)課程顧問需要及時(shí)了解需求、推薦課程、贈(zèng)送體驗(yàn)券并爭(zhēng)取留下電話號(hào)碼。并在活動(dòng)結(jié)束后的1-2天內(nèi)，及時(shí)跟進(jìn)有效電話，邀約上門。附1：【洽談方式和注意點(diǎn)】1）詳細(xì)了解合作方的市場(chǎng)狀況，優(yōu)劣勢(shì)；2）介紹我方品牌優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)；3）針對(duì)活動(dòng)具體闡述并說明合作能產(chǎn)生的預(yù)期市場(chǎng)效果與效益。（如為書店帶來的利益、對(duì)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷益處等）4）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，針對(duì)雙方客戶，都可給予一定的折扣券或優(yōu)惠活動(dòng)。5）確認(rèn)雙方目標(biāo)群體，以兒童為主6）雙方場(chǎng)地廣告資源互換，如在對(duì)方場(chǎng)地放置展架。附2:以揚(yáng)州為例百家箏鳴揚(yáng)州分校攜手鐘書閣暑期異業(yè)聯(lián)盟方案【活動(dòng)主題】書來箏往夏日光韻一一不插電音樂會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】暑期周末下午時(shí)間段【活動(dòng)地點(diǎn)】鐘書閣書店內(nèi)線下親子類型音樂會(huì)【^作流程】1、前期準(zhǔn)備1）合作形式、活動(dòng)落地內(nèi)容確認(rèn)2）物料設(shè)計(jì)、投放與職能分工由百家箏鳴（以下簡(jiǎn)稱為甲方）負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的音樂會(huì)主體內(nèi)容，包含上臺(tái)演奏，課程顧問咨詢問題；由鐘書閣（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)場(chǎng)地、桌椅的設(shè)置各自宣傳物料由各自打印出街；獎(jiǎng)品部分，由雙方協(xié)商，甲方提供古箏課程體驗(yàn)券以及品牌相關(guān)周邊產(chǎn)品（價(jià)值由高到低不等），乙方提供如書籍購(gòu)物抵用券；針對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠活動(dòng)商談，如：1）針對(duì)在甲方成功報(bào)名的客戶，可贈(zèng)送乙方購(gòu)物抵用券；2）針對(duì)在乙方消費(fèi)滿xx元的客戶，可贈(zèng)送甲方古箏課程體驗(yàn)券;2、活動(dòng)宣傳線上：由甲乙雙方分別在各自的微信公眾號(hào)、群內(nèi)、朋友圈吸引報(bào)名參與；形式如海報(bào)、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)線下：在甲乙雙方店內(nèi)放置活動(dòng)相關(guān)展架展示活動(dòng)信息，引導(dǎo)用戶報(bào)名參與，注明是親子活動(dòng)，需要家長(zhǎng)帶小朋友一起參加。報(bào)名方式：在所發(fā)出的每一個(gè)廣告中，都需要注明活動(dòng)報(bào)名方式，越簡(jiǎn)潔越好（可直接啟用互動(dòng)吧報(bào)名，生成二維碼傳播）刺激報(bào)名市場(chǎng)行為：如甲方提供價(jià)值80元的古箏體驗(yàn)券一張或者相關(guān)品牌周邊產(chǎn)品、乙方提供購(gòu)書5元折扣券一張；（需注明：來現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)后，統(tǒng)一發(fā)放獎(jiǎng)品。）3、人員分工簽到：甲乙雙方各出1人現(xiàn)場(chǎng)拍照：乙方工作人員1人活動(dòng)控場(chǎng)：甲方工作人員1人古箏老師、課程顧問：甲方2-3人4、活動(dòng)執(zhí)行1）流程部分簽到：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名情況打印簽到表，并接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，并填寫抽獎(jiǎng)券；活動(dòng)開場(chǎng)：由甲方校長(zhǎng)和乙方店長(zhǎng)上臺(tái)做簡(jiǎn)短的演講；表演1由老師出節(jié)目，調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氛圍，（啟用小主持人），由小主持人報(bào)幕并串場(chǎng)；表演2由甲方學(xué)生完成一首簡(jiǎn)單的曲目；抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：根據(jù)簽到時(shí)，抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的名單，現(xiàn)場(chǎng)抽取中獎(jiǎng)人員并合照領(lǐng)獎(jiǎng);表演3古箏與歌結(jié)合，由甲乙方各出人上臺(tái)演唱，由甲方伴奏;互動(dòng)環(huán)節(jié)：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友上臺(tái)演唱，古箏老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的伴奏;抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：根據(jù)簽到時(shí)，抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的名單，現(xiàn)場(chǎng)抽取中獎(jiǎng)人員并合照領(lǐng)獎(jiǎng);活動(dòng)結(jié)束，領(lǐng)取伴手禮。2）咨詢部分A、課程顧問需積極與場(chǎng)內(nèi)的小朋友或家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，引導(dǎo)他們對(duì)百家箏鳴品牌進(jìn)一步的了解。B、針對(duì)有意向的客戶，介紹“讓古箏走進(jìn)千家萬戶”活動(dòng)，說明活動(dòng)的公益性，不僅可以學(xué)習(xí)3個(gè)月的古箏，還可以為貧困孩子獻(xiàn)出一份愛心。C、對(duì)于有些許猶豫的潛在客戶群體，則送出古箏課程體驗(yàn)券，讓孩子體驗(yàn)古箏的樂趣，讓孩子真正愛上這個(gè)樂器。5、后續(xù)跟進(jìn)1）名單跟進(jìn)，及時(shí)跟進(jìn)前一天成功留取的有效名單，課程顧問通過電話回訪進(jìn)行邀約上門；2）活動(dòng)總結(jié)反饋跟進(jìn)，對(duì)初次合作有哪些問題以及可優(yōu)化空