新員工拓展訓(xùn)練小結(jié)

第42頁(yè)共42頁(yè)新員工拓展訓(xùn)練小結(jié)新員工拓展訓(xùn)練小結(jié)。今天，由直營(yíng)部門組織，我們部門參與的新員工xxxx拓展訓(xùn)練比擬順利地完成了，我感到比擬滿意，至少可以打個(gè)80分!優(yōu)點(diǎn):1、組織比擬充分。我們此次活動(dòng)由直營(yíng)部牽頭，xx是總教頭，會(huì)同了我們行政人力部門、營(yíng)銷中心同事參與。此外，還請(qǐng)到了專業(yè)的教官、專業(yè)的企業(yè)教練技術(shù)的老師作指導(dǎo)，隊(duì)伍很是龐大；2、活動(dòng)進(jìn)程牢牢駕馭。盡管受訓(xùn)伙伴四十來(lái)人，盡管培訓(xùn)工程比擬多，但始終都是在我們自己牢牢控制的范圍內(nèi)，沒(méi)有拖延時(shí)間，也順利地引導(dǎo)伙伴作分享；3、我們時(shí)時(shí)都確立xxxx，以她為中心，順從她的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從她的意見(jiàn)。在每一階段作決策前我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人都會(huì)碰頭發(fā)表自己的看法，經(jīng)過(guò)大多數(shù)人同意后忠麗就決策下來(lái)，我們都遵守；4、隨時(shí)隨地溝通。每一工程前我們有溝通，有協(xié)調(diào)，每一工程后，我們也有溝通，也有協(xié)調(diào)。隨時(shí)保持分享大家的想法，隨時(shí)分析^p大家的意見(jiàn)，假設(shè)適宜，并放到我們的工程中去；5、全體負(fù)責(zé)人員都比擬負(fù)責(zé)，積極組織伙伴的工程開(kāi)展，積極引導(dǎo)伙伴分享，都很用心，我們其實(shí)也有不專業(yè)的地方，但我們都很用心。很快樂(lè)，整個(gè)一天下來(lái)，我?guī)サ乃幰涣６紱](méi)用上。值得改良的地方：1、活動(dòng)流程有待商議改良。目的在于讓伙伴們盡快熟悉起來(lái)，利于培養(yǎng)默契程度，進(jìn)步工程質(zhì)量。不建議過(guò)早分組，少了點(diǎn)大團(tuán)體意識(shí)；2、在嚴(yán)厲些，可能平常跟伙伴隨和慣了，一時(shí)嚴(yán)肅不起來(lái)，使得有些伙伴用心不夠，影響工程質(zhì)量；3、爭(zhēng)取有培訓(xùn)我們工程負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)時(shí)機(jī)，我覺(jué)得我們的培訓(xùn)才能有待更專業(yè)，再進(jìn)步些，工程質(zhì)量會(huì)更好！以上僅屬個(gè)人愚見(jiàn)，請(qǐng)伙伴們提出批評(píng)、建議，讓我們不斷進(jìn)步！奮斗在勁霸，成長(zhǎng)在六星！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作總結(jié)擴(kuò)展閱讀新員工訓(xùn)練實(shí)____結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)和郭經(jīng)理的精心安排下本人經(jīng)過(guò)短短5天(8月258月31日)第一和第二階段的新員工實(shí)習(xí)培訓(xùn)。使我對(duì)巨盈的企業(yè)文化和所處的行業(yè)特點(diǎn)、開(kāi)展歷程、商業(yè)形式有了初步的理解。5天里從觀看公司的各種信息資料和隨相關(guān)工作人員到公司的鋼材加工中心和倉(cāng)庫(kù),從我接觸的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷人員,有那么多優(yōu)秀的員工純熟地講述著自己工作中的職責(zé)和工作經(jīng)歷。談到公司,談到工作,他們眼睛里閃爍著自信的光輝;談起將來(lái),談起團(tuán)隊(duì),他們言語(yǔ)里盡是照顧。巨盈實(shí)業(yè)成立至今，經(jīng)過(guò)多年的建立和開(kāi)展，已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、鋼材產(chǎn)品質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、效勞程度領(lǐng)先的綜合鋼材貿(mào)易型企業(yè)。同時(shí)，建立起了完善的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，不斷推進(jìn)展業(yè)和企業(yè)信息化的建立和應(yīng)用，在促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)建立和鋼材行業(yè)建立中發(fā)揮著重要的作用。這樣傳奇式的開(kāi)展速度,怎能不讓我這個(gè)剛到上海、踏進(jìn)巨盈實(shí)業(yè)的新員工由衷敬仰呢!從雄厚的實(shí)力,再到組織機(jī)構(gòu)的健全、社會(huì)良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。從進(jìn)公司實(shí)習(xí)的那一天起，我就不斷地告誡自己，對(duì)自己一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。事實(shí)證明，在這段時(shí)間中，我有所收獲，感悟很深。更重要的是我對(duì)自己能在這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿活力與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。在第二階段實(shí)習(xí)期間，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和郭經(jīng)理諄諄的教誨和各部門各位老員工的悉心的幫助，加之公司標(biāo)準(zhǔn)的管理制度和員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，使得我對(duì)公司的歷史和現(xiàn)狀有了初步的理解。紙上來(lái)的終覺(jué)淺,絕知此事要軀行。在短暫的第一階段的實(shí)習(xí)生活中，我深深的感覺(jué)到自己對(duì)鋼鐵這個(gè)新行業(yè)知識(shí)的欠缺。但通過(guò)這段時(shí)間的細(xì)心學(xué)習(xí)和同事們的熱心幫助，我對(duì)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)逐漸熟悉起來(lái)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我覺(jué)得我在這個(gè)新公司的新的崗位上的每一天都很充實(shí)，每一天對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的加深理解便是我工作價(jià)值的表達(dá)。本著謙虛、慎重、戒驕、戒躁、耐心、細(xì)致的心態(tài)進(jìn)入到下一個(gè)階段的培訓(xùn)實(shí)習(xí)。挪動(dòng)營(yíng)業(yè)廳是挪動(dòng)公司直接面向客戶的一個(gè)窗口，在這里的工作人員就是挪動(dòng)的一線工作人員，直接與客戶打交道，直接代表著挪動(dòng)的形象。在兩個(gè)多月的營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)實(shí)習(xí)中，我不僅看到了前臺(tái)人員工作的認(rèn)真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強(qiáng)烈的責(zé)任心與歸屬感。詳細(xì)而言，我不僅對(duì)前臺(tái)的業(yè)務(wù)流程有了最根本的熟悉，而且對(duì)前臺(tái)工作人員的職責(zé)有了更全面、深化地理解。業(yè)務(wù)方面，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用;營(yíng)業(yè)員工作職責(zé)方面，高程度的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)工作的才能、較強(qiáng)的責(zé)任心、謙虛的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神、效勞的熱情等是衡量前臺(tái)優(yōu)秀員工的根本準(zhǔn)那么。這些都表達(dá)了中國(guó)挪動(dòng)需要什么樣的員工。中國(guó)挪動(dòng)需要什么樣的員工?在工作期間我深深體會(huì)到：1、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí);2、艱辛奮斗的精神;3、盡善盡美的追求;4、謙虛慎重的態(tài)度。只有注意從身邊的點(diǎn)滴做起，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會(huì)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、考慮，也獲得了不少的心得與體會(huì)。1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問(wèn)的過(guò)程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來(lái)手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過(guò)觀察來(lái)自己學(xué)習(xí)、自我完善。2、積極主動(dòng)，不是等工作上門，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺(jué)到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，到達(dá)互相學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查、信息反響、挪動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在以后的工作中，我會(huì)投入更多的熱情，以崗為家，以職業(yè)為事業(yè)，發(fā)揮自己的人生價(jià)值，做出自己更大的奉獻(xiàn)。新員工拓展培訓(xùn)總結(jié)旋風(fēng)旋風(fēng)，席卷長(zhǎng)空！”隨著這響徹云霄的口號(hào)聲的響起，為期2天半的拓展培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)了。人事部門的領(lǐng)導(dǎo)為了這次新員工的培訓(xùn)付出極大的努力，從安排車輛、確定道路、到制定培訓(xùn)內(nèi)容做到時(shí)時(shí)處處從我們的角度著想，最大限度的為我們效勞。我想借此時(shí)機(jī)再次向?qū)O總、王俊竹、楊委卓、王蓉以及所有為本次培訓(xùn)付出了辛勤努力的同事們表示最誠(chéng)摯的感謝。雖然書讀了好多年，但是拓展培訓(xùn)卻是頭一次參加。在登上班車的那一刻起，希冀與期待便充滿我的整個(gè)身體，頭腦中對(duì)于培訓(xùn)的憧憬在不斷的翻滾。直到班車在朝來(lái)農(nóng)藝園停下來(lái)，種種的想象才與現(xiàn)實(shí)一一對(duì)應(yīng)起來(lái)。培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)任務(wù)是將36名隊(duì)員分為兩組，以便接下來(lái)進(jìn)展對(duì)抗性的活動(dòng)。我自告奮勇的擔(dān)任了藍(lán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，帶著18名同事在接下來(lái)的培訓(xùn)中共同完成老師交給的任務(wù)。第一個(gè)任務(wù)是為自己的隊(duì)伍設(shè)計(jì)隊(duì)徽、隊(duì)歌、團(tuán)隊(duì)口號(hào)。我首先簡(jiǎn)單詢問(wèn)了一下隊(duì)員的各種特長(zhǎng)，目的是為了可以人盡其才、物盡其用，以期使他〔她〕在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮最大的作用。由于女生相對(duì)熟悉音律，我安排組內(nèi)6個(gè)女孩負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)隊(duì)歌，剩余的男生負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)隊(duì)徽、口號(hào)。經(jīng)過(guò)一番頭腦風(fēng)暴，幾種方案被預(yù)選下來(lái)，最后集體投票確定最終方案。30分鐘的時(shí)間過(guò)去了，“藍(lán)旋風(fēng)”隊(duì)隊(duì)歌、隊(duì)徽、隊(duì)訓(xùn)一切就緒，打響了培訓(xùn)的第一炮。在這第一個(gè)任務(wù)中，我充分利用了集體的智慧，讓有特長(zhǎng)的隊(duì)員發(fā)揮其能動(dòng)性，在隊(duì)員間出現(xiàn)爭(zhēng)議的時(shí)候由我來(lái)最終點(diǎn)頭定案，相對(duì)優(yōu)質(zhì)高效的完成了任務(wù)，為接下來(lái)的培訓(xùn)奠定了根底，也同時(shí)樹立了隊(duì)長(zhǎng)的威信。缺乏之處在于，由于組內(nèi)有些同事對(duì)活動(dòng)的參與度不是很高，因此沒(méi)有提出更多的建立性意見(jiàn)，這一點(diǎn)我是有責(zé)任的，假如我當(dāng)時(shí)可以對(duì)于這局____員給與更多的時(shí)機(jī)，相信他們一定會(huì)做的更好。無(wú)軌電車：這可是算是我們“藍(lán)旋風(fēng)”與“風(fēng)火”隊(duì)進(jìn)展的第二次交鋒，大家心里都憋著一股勁兒。“無(wú)軌電車”這個(gè)工程要求“車”的隊(duì)員高度協(xié)調(diào)，同時(shí)起落才能快速的前進(jìn)。剛開(kāi)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾次的嘗試，大家發(fā)現(xiàn)竟然難以抬腳。此時(shí)我及時(shí)改變策略，帶著大家進(jìn)展練習(xí)，我喊口號(hào)大家抬腳，幾次嘗試過(guò)后大家終于可以順利的前進(jìn)了。最后雖然由于設(shè)備損壞等原因藍(lán)隊(duì)失利，但是我們雖敗猶榮。在這個(gè)工程中，我將6個(gè)女生分開(kāi)在兩組之中，并且安排在“電車”的中部，“電車”首尾都安排身強(qiáng)力壯的男同事，而且這次著重安排上次活動(dòng)參與較少的同事打頭陣，以進(jìn)步他們的參與程度，在為團(tuán)隊(duì)效勞的過(guò)程中享受到樂(lè)趣。事實(shí)證明，這樣安排是有效的。缺乏之處在于，最后教練突然改變了游戲的規(guī)那么，使得大家一時(shí)不能適應(yīng)，結(jié)果亂了陣腳。這說(shuō)明過(guò)度依靠某個(gè)人的力量會(huì)使得團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變才能下降，一旦失去這個(gè)人，結(jié)果將是災(zāi)難性的。后面的工程中，我盡量調(diào)動(dòng)更多人的積極性，使得團(tuán)隊(duì)可以自我管理，自我學(xué)習(xí)。不得不說(shuō)的還有斷橋這個(gè)工程。作為拓展訓(xùn)練的標(biāo)志性的工程，斷橋有著天然的優(yōu)勢(shì)。盡管斷開(kāi)的局部其實(shí)并不長(zhǎng)，但是在三層樓的高空中跨過(guò)這看似不大的一步，卻需要很大的勇氣。為了能讓每個(gè)隊(duì)員都信心十足的跨過(guò)斷橋，團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)是不可或缺的。為此，教練安排在每個(gè)隊(duì)員爬上高空之前，團(tuán)隊(duì)都要為他充電加油。這個(gè)方法果然有用，幾個(gè)女生也都英勇的跨了過(guò)去，大家很快順利的完成了工程。這個(gè)工程更多的是一種自我的挑戰(zhàn)與升華，跨過(guò)了斷橋上的這一小步，也同時(shí)跨過(guò)了人生的一大步。作為隊(duì)長(zhǎng)，我除了給每個(gè)隊(duì)員鼓勵(lì)的同時(shí)，還負(fù)責(zé)他們的平安，在大家登上斷橋之前都仔細(xì)檢查他們的平安帶是否系牢，上升器是否可以使用，以確保每個(gè)人的平安。斷橋工程進(jìn)步我個(gè)人的責(zé)任感與使命感，隊(duì)長(zhǎng)不但要對(duì)自己負(fù)責(zé)，還有對(duì)每個(gè)隊(duì)員負(fù)責(zé)。背摔：背摔要求每個(gè)人雙手捆住，穿插放于胸前，背向倒在由全體隊(duì)員組成的人墊之上。這個(gè)工程其實(shí)是考驗(yàn)背摔者的勇氣以及他〔她〕對(duì)其他隊(duì)員的信心。只有對(duì)其他隊(duì)員抱有高度的信任，才能義無(wú)反顧的倒向他們，將自己的安危交給他們。而當(dāng)其他隊(duì)員高聲的喊出：“準(zhǔn)備好了?！边@句話時(shí)，一個(gè)堅(jiān)決的信念也同時(shí)傳遞給了背摔人，整個(gè)動(dòng)作才能一氣呵成。有了斷橋工程的鍛煉，隊(duì)員們已經(jīng)互相理解，并且建立了信任，因此整個(gè)過(guò)程完成的井然有序。為此我們也為自己隊(duì)伍的成功報(bào)以了熱烈的掌聲。舞龍：在拿到材料的那一刻起，我就開(kāi)場(chǎng)暗中盤算如何將手頭的這堆木頭跟綢子變成一條舞動(dòng)的長(zhǎng)龍。按照人人參與，各盡其能的原那么，我照舊將任務(wù)分塊。按照制作步驟分為龍身組，龍頭組和動(dòng)作籌劃組。三個(gè)組按部就班有條不紊，流水化作業(yè)。當(dāng)龍身完成的時(shí)候，龍頭也根本制作完畢。身首相接，巨龍立即騰空而起，在龍珠的引領(lǐng)之下，上下翻滾。一會(huì)兒舞成s型，一會(huì)兒舞成u字型。在6位美女的歌聲襯托下，藍(lán)旋風(fēng)隊(duì)員們?cè)轿柙狡饎艃?，最后巨龍環(huán)繞美女呈現(xiàn)o字型，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也進(jìn)入了高潮。在舞龍環(huán)節(jié)，由個(gè)別隊(duì)員提出的想法明顯不具可行性，我在不挫傷其個(gè)人積極性的前提之下加以引導(dǎo)，讓他承受團(tuán)隊(duì)討論的方案。這一點(diǎn)鍛煉了我如何面對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)，如何影響改變不同意見(jiàn)以及如何更廣泛的團(tuán)結(jié)群眾。當(dāng)然如今反思，也存在著缺乏之處，比方我個(gè)人包辦的事情還是有點(diǎn)過(guò)多，假如更好的利用隊(duì)員的力量，相信可以做的更好。推銷羽絨服：與前幾個(gè)活動(dòng)不同，這個(gè)是室內(nèi)環(huán)節(jié)。授課老師扮演一個(gè)非洲國(guó)家的企業(yè)主管，要求每只隊(duì)伍扮演一個(gè)羽絨服消費(fèi)廠商，要把自己的產(chǎn)品賣給他。這里明顯存在一個(gè)矛盾，就是非洲本身處于熱帶，其實(shí)根本不需要保暖的羽絨服?？梢?jiàn)題目就是要看一個(gè)團(tuán)隊(duì)在看似矛盾的情形之下的應(yīng)變才能。這次我改變了策略，指定了一位同學(xué)作為討論的引導(dǎo)者，來(lái)分析^p開(kāi)掘羽絨服在非洲的用處。大家你一言我一語(yǔ)，思路非常開(kāi)闊：防蚊蟲叮咬，做野外的鋪蓋睡覺(jué)，救生，防身等許許多多的功能。最后大家討論確定前兩者作為“藍(lán)旋風(fēng)”牌羽絨服的主打功能，并且參加活里活面的分體功能。在隊(duì)員們的幽默演繹之下，羽絨服的功能明晰浮現(xiàn)。這個(gè)工程藍(lán)隊(duì)獲得了宏大的成功，參與表演同學(xué)的自信心也得到了很大的滿足，可以說(shuō)是皆大歡喜。權(quán)利下放，讓隊(duì)伍自學(xué)自律在這個(gè)工程中得到了充分的表達(dá)，也收到了良好的效果。由此我想到，在實(shí)際工作中讓每位同事都有時(shí)機(jī)表現(xiàn)自己，都能發(fā)揮自己的才能，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建立無(wú)疑是極其重要的。兩天半的光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，當(dāng)我高舉起培訓(xùn)證書的那一刻，一切其實(shí)才剛剛開(kāi)場(chǎng)。前面的路還很長(zhǎng)，讓我們拾掇好心情，整理好行裝，帶著勇氣和信心上路，困難給我們力量，失敗讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)。沒(méi)有什么能阻擋我們前進(jìn)的步伐，向著自己的理想，朝著自己的目的不懈的努力。山高人為峰，成功屬于永遠(yuǎn)攀登的人。新員工實(shí)習(xí)小結(jié)新進(jìn)的大學(xué)生，公司安排了九個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，分別是在消費(fèi)部實(shí)習(xí)三個(gè)月，工程部實(shí)習(xí)五個(gè)月，品質(zhì)部實(shí)習(xí)一個(gè)月。消費(fèi)部實(shí)習(xí)就是做普工，一個(gè)一個(gè)工位都去做，一個(gè)星期換個(gè)工位。工程部實(shí)習(xí)就是做跟線pe。品質(zhì)部實(shí)習(xí)應(yīng)該是理解品質(zhì)實(shí)驗(yàn)的工程、標(biāo)準(zhǔn)、方法等。為什么說(shuō)“應(yīng)該”呢？這是我自己揣摩的，到最后一個(gè)月，都無(wú)人問(wèn)津我們了(當(dāng)然整個(gè)實(shí)習(xí)階段都沒(méi)怎么管我們)，完全是打醬油，甚至上不上班都無(wú)所謂。這樣的實(shí)習(xí)安排有沒(méi)有必要？有！這么長(zhǎng)的實(shí)習(xí)時(shí)間又沒(méi)有必要？很坑爹。只有公司直接從學(xué)校招聘的應(yīng)屆大學(xué)生才有這樣的實(shí)習(xí)，而社招的是不會(huì)有安排的。我相信，很多社招的人都沒(méi)有直接去消費(fèi)制造待過(guò)，不也是一樣的能把開(kāi)發(fā)做好嗎？九個(gè)月實(shí)習(xí)的體會(huì)，相信在研發(fā)中完好做完個(gè)工程就能學(xué)到了。那么在實(shí)習(xí)中收獲了些什么呢？消費(fèi)部的實(shí)習(xí)大概理解了工位的順序和操作，物料的發(fā)配流程和擺放規(guī)那么，fqc抽檢和返檢原那么等等。有些是對(duì)今后的開(kāi)發(fā)有用的，比方理解人工的操作，設(shè)計(jì)的時(shí)候就會(huì)考慮產(chǎn)線員工是否操作方便，是否會(huì)影響消費(fèi)效率；比方物料的發(fā)配流程，對(duì)今后試產(chǎn)的時(shí)間安排就能有比擬好的把控。其實(shí)好多東西很快就理解了，但是公司的安排又必須得遵從，為了不讓這三個(gè)月白白浪費(fèi)，可以客串下其他角色，比方ie，梳理下工序，進(jìn)步效率；或者考慮哪些部件沒(méi)必要，可以節(jié)約本錢。只要多看、多想、多問(wèn)，能收獲很多的?？上菚r(shí)候覺(jué)得好些東西跟我做開(kāi)發(fā)沒(méi)啥鳥關(guān)系，也懶得去理，如今想來(lái)，真是白白浪費(fèi)了時(shí)間。工程部實(shí)習(xí)就是解決產(chǎn)線測(cè)試出現(xiàn)的問(wèn)題。這個(gè)階段就漸漸接觸手機(jī)的一些設(shè)計(jì)了。一是練習(xí)了焊接，后來(lái)工作中才知道焊接還是比擬重要的，有時(shí)候想驗(yàn)證個(gè)想法，沒(méi)有高超的焊接程度是完全不行的，不過(guò)我在工作中的好多焊接工作都交給了實(shí)驗(yàn)員。二是理解了分析^p有問(wèn)題手機(jī)的大概思路和方法。三是體驗(yàn)到物料對(duì)產(chǎn)線直通率的影響，剛開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候一碰到問(wèn)題就從原理圖上去分析^p原因，看問(wèn)題可能出在哪里，但有時(shí)候?qū)嶋H上是物料的問(wèn)題，換顆料就ok了，當(dāng)然物料為什么出問(wèn)題，怎么管控，有時(shí)候也是會(huì)深究的。四是理解手機(jī)的一些根本原理，比方通信原理，比方能大概看懂原理圖。但是更根本的原理性的東西，受限于資料的缺少，還是無(wú)法理解到。當(dāng)初大家伙一起討論原理圖，都討論很多還沒(méi)有結(jié)論，因?yàn)槿缃窈枚鄸|西都是集成化，原理圖上只是比擬簡(jiǎn)單的外部器件，所以只看原理圖很難看明白。工程部的實(shí)習(xí)，為成為一個(gè)研發(fā)工程師打下了一定的根底。但是因?yàn)槠綍r(shí)處理的事情很雜，要跟消費(fèi)部、品質(zhì)部、型式試驗(yàn)中心，te、材料工程師、品質(zhì)工程師等等打交道，再加上對(duì)手機(jī)的原理性東西研究得很淺，沒(méi)有多少積累，所以進(jìn)了開(kāi)發(fā)部，還是根本上是屬于一張白紙。品質(zhì)部的實(shí)習(xí)，個(gè)人覺(jué)得雖然比擬重要，但是沒(méi)有必要。今后做工程，會(huì)跟品質(zhì)部打很多交道，很快就熟悉了。所以最多讓個(gè)老工程師帶去參觀講解下就可以了。再次強(qiáng)調(diào)個(gè)人的觀點(diǎn)，這樣的實(shí)習(xí)太坑爹了。剛走出學(xué)校步入社會(huì)的青年，都滿腔熱血，激情滿懷。想當(dāng)初公司做調(diào)查大概是問(wèn)個(gè)人志向之類的問(wèn)題，我還寫的是跟公司一起成長(zhǎng)，擊敗諾基亞。想想那時(shí)候是多么的豪情壯志。但是就被這樣的實(shí)習(xí)給漸漸磨滅了。我們有時(shí)候都在討論，公司為什么會(huì)安排這樣的實(shí)習(xí)？又不管我們，也不讓我們進(jìn)入開(kāi)發(fā)部創(chuàng)造價(jià)值，感覺(jué)是可以既拿工資，又可以不用上班，這太不符合一個(gè)公司的本性了(本性當(dāng)然是壓榨勞動(dòng)力了)。大家覺(jué)得應(yīng)該是公司通過(guò)這種方式，把人磨得沒(méi)有脾氣，到最后覺(jué)得自己除了在公司干，去其他地方都沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，所以就只能在公司永遠(yuǎn)的做廉價(jià)勞動(dòng)力。不管公司出于什么樣的考慮，我覺(jué)得假如公司要快速地培養(yǎng)人才，這個(gè)實(shí)習(xí)制度必須得好好修改。單位新員工培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練心得體會(huì)范文【篇一】20××年8月的第一個(gè)周末，公司舉行為期一天半的國(guó)房新員工入職培訓(xùn)。作為一位入職將近2個(gè)月的我來(lái)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)場(chǎng)我心里是有點(diǎn)回絕的，但是，美妙總是出如今意料之外，短短的一天半時(shí)間，無(wú)可否認(rèn)，收獲頗豐的我心在漸漸向國(guó)房這個(gè)大家庭靠攏。從一開(kāi)場(chǎng)的“走進(jìn)國(guó)房”，看著公司的開(kāi)展歷程正如李總工所說(shuō)，十年時(shí)間，國(guó)房由一棵小樹茁壯成長(zhǎng)為一棵大樹。新參加的我們是幸運(yùn)的，我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)前輩的庇蔭下安康成長(zhǎng)，而在坐享公司得之不易成果的同時(shí)，作為新生血液的我們不應(yīng)該好好地將國(guó)房理念繼續(xù)壯大傳承下去嗎?整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程下來(lái)，我想，我們都會(huì)對(duì)自己人生有所感悟考慮。在此感謝熊琳姐除了分享她的人生經(jīng)歷外，還用心地為我們準(zhǔn)備了一個(gè)真實(shí)案例。對(duì)于剛畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，前途是充滿未知的，我們都會(huì)彷徨、迷茫，不知路該怎么走，該往哪走。聽(tīng)著那個(gè)跌跌撞撞三年卻一事無(wú)成的女孩的例子，那一刻，我們陷入了無(wú)邊的沉思。尋找到自己夢(mèng)想的方向，即使再累，也英勇的往前飛，我相信，多年后的我們必將大放光榮。這次培訓(xùn)，除了心靈上的洗禮，我也獲得了友誼上的滿足。印象最深的就是在破冰游戲中，我們組員同心協(xié)力，在緊迫的時(shí)間中以最快的速度磨合，各抒奇想，以“眼睛咖”的創(chuàng)意最終獲得了優(yōu)秀組的稱號(hào)。親愛(ài)的小伙伴們，盡管我們來(lái)自不同的地方，有著不同的人生經(jīng)歷，但是有緣相聚在這里，我們都有著一個(gè)共同的身份，那就是“國(guó)房人”。讓我們感恩國(guó)房給予我們的一切，相信國(guó)房的宏偉目的必將有我們的成功相伴!單位新員工培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練心得體會(huì)范文【篇二】忙繁忙碌間，我們即將走過(guò)充滿感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)的20xx年。對(duì)我個(gè)人而言，這是收獲頗豐的一年。這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動(dòng)、辭別、收獲、感謝和努力，不管是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長(zhǎng)。尤其是參加工作后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠(chéng)的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜?、鼓?lì)和幫助。下面就我參加工作以來(lái)的思想和工作學(xué)習(xí)進(jìn)展以下三方面的簡(jiǎn)要回憶和總結(jié)。一、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變與提升剛剛走出校園的我，沒(méi)有任何的工作經(jīng)歷，走上工作崗位初始也未參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但還是非常生疏，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯(cuò)誤。再加上雖然同在消費(fèi)部，但是很多事情我卻心有余而力缺乏。所以隨著這些擔(dān)憂，初來(lái)時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過(guò)大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張漸漸得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。二、工作學(xué)習(xí)的回憶與總結(jié)初入廠時(shí)老員工對(duì)我們進(jìn)展的一系列平安教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。雖然我不從事技術(shù)操作性工作，相對(duì)工作的危險(xiǎn)性比擬小，但是在平時(shí)的工作中我也始終牢記“平安第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人平安消費(fèi)的意識(shí)不斷得到進(jìn)步和增強(qiáng)，為公司實(shí)現(xiàn)全年無(wú)事故做出自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，所以在剛來(lái)公司時(shí)，在主控室跟著同事們值班的時(shí)間比擬多，通過(guò)他們認(rèn)真詳細(xì)的講解，我也學(xué)會(huì)了不少值班時(shí)涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專業(yè)知識(shí)。值班工作看似一層不變，但是耐心和細(xì)心卻是不可缺少的，而這一點(diǎn)我就做的很不夠。在這方面本來(lái)的學(xué)習(xí)根底就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，很少有時(shí)間可以完成完完好整一天的值班工作，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以導(dǎo)致很多故障仍然沒(méi)有記住，值班操作步驟不能純熟完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)。在月底作月度報(bào)表是我接到的第一個(gè)工作任務(wù)。雖然通過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，大局部的工作如今已經(jīng)可以做到自己完成了，但是面對(duì)龐大的數(shù)據(jù)還是會(huì)感覺(jué)緊張，因?yàn)槎嘁粋€(gè)0和少一個(gè)0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯(cuò)，想快點(diǎn)完成工作的心理也是導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤頻頻出現(xiàn)的原因。在年度總結(jié)里再次提到在試用期總結(jié)中已經(jīng)提過(guò)的這個(gè)問(wèn)題，我自己實(shí)在覺(jué)得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)向老員工們學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，戒驕戒躁，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上，應(yīng)細(xì)心的進(jìn)展檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。三、存在的缺乏與今后的努力方向通過(guò)三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與缺乏。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏考慮，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤、給同事帶來(lái)費(fèi)事的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地聽(tīng)從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，逐步加強(qiáng)和豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步工作程度，以致把每一項(xiàng)工作都做到位、做好。同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。也希望大家在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評(píng)，我都會(huì)虛心的承受并改正。在新舊交替的時(shí)刻作以上的總結(jié)，是對(duì)自己過(guò)去的自省也是對(duì)今后生活工作的鼓勵(lì)。展望鄰近的2023年，我意識(shí)到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目的，心中才能真正有底，才可以做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知考慮總結(jié)的現(xiàn)象。面對(duì)現(xiàn)今就業(yè)難的大局，可以成為公司的一員，并且可以結(jié)識(shí)這么多真誠(chéng)、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感謝。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我時(shí)刻都在感受著她的活力與激情。朱總在帶著著前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時(shí)，也為公司的開(kāi)展鋪就了前進(jìn)的道路。我們要繼承好這個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，更要通過(guò)自身的努力為她增色添彩，成就公司美妙篇章。單位新員工培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練心得體會(huì)范文【篇三】懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)20余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的獲得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，假如沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒(méi)有時(shí)機(jī)參加這樣高程度、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心表示衷心的感謝!培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氣氛嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)場(chǎng)我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真考慮這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望我覺(jué)得，首先要明確目的，樹立信心，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目的走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上汲取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的時(shí)機(jī)，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，表達(dá)組訓(xùn)風(fēng)范。有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶爾，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)場(chǎng)。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比方椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分表達(dá)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的____必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的____。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目的，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升時(shí)機(jī)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友誼提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)視和熱忱關(guān)心。濃重的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是總分值，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開(kāi)的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作那么，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能獲得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目的的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以表達(dá)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能國(guó)壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何進(jìn)步營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何打破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和理論證明，只有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)教育，提升各級(jí)主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而進(jìn)步公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)安康穩(wěn)定開(kāi)展。從公司的生存和開(kāi)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升國(guó)壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。培訓(xùn)班的課程由淺入深，深化淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)入性和構(gòu)造性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和根本工作形式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，壽險(xiǎn)公司的組織形式與構(gòu)造，國(guó)壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入理論性和詳細(xì)操作性，包含如何填寫工作日志，如何進(jìn)展活動(dòng)管理，如何經(jīng)營(yíng)日志的批閱與指導(dǎo)，職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)亞文化建立等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)展業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進(jìn)展溝通和鼓勵(lì)，營(yíng)業(yè)單位kpi指標(biāo)分析^p，職場(chǎng)訓(xùn)練要素，XX版根本法，愛(ài)心鼓勵(lì)會(huì)和經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)等。每一節(jié)課對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析^p課具有鮮明的針對(duì)性和非常強(qiáng)的實(shí)用性。通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的分析^p和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)表，使僵硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用數(shù)字說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目的，用分析^p來(lái)查明問(wèn)題，用最正確方案來(lái)解決問(wèn)題。這些對(duì)本來(lái)粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來(lái)講，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時(shí)盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過(guò)大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資優(yōu)化配置，爭(zhēng)取價(jià)值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完好也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的根本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)展指標(biāo)分析^p的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的才能是不夠的。只有通過(guò)敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題鎖定下來(lái)，并運(yùn)用科學(xué)的方式來(lái)分析^p出問(wèn)題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的才能。通過(guò)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，從而到達(dá)業(yè)績(jī)輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營(yíng)造溫馨的氣氛，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長(zhǎng)的欲望;其次，要以培養(yǎng)才能為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過(guò)程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老形式。專業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展程度的根底與出發(fā)點(diǎn)，只有把根底夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。四、技巧必不可少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)大量的理論和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)完畢了，但新的征程剛剛開(kāi)場(chǎng)。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!單位新員工培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練心得體會(huì)范文【篇四】“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，十多年的寒窗苦讀，從今天起，就此告一段落，再也不會(huì)有人在我們耳邊嘮叨作業(yè)有沒(méi)有寫，不用擔(dān)憂考試考不好被批。從如今起，自己的人生自己負(fù)責(zé)，走什么樣的路，都由自己選擇，為了自己的夢(mèng)想，在新的征程上努力去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。7月16日，我們來(lái)到公司，開(kāi)場(chǎng)了為期三天的培訓(xùn)，培訓(xùn)中，各位領(lǐng)導(dǎo)為我們帶來(lái)了精彩的授課，告訴我們要愛(ài)崗敬業(yè)，樹立遠(yuǎn)大理想，做干實(shí)事的學(xué)習(xí)型人才。通過(guò)這三天的培訓(xùn)，我深化認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)新環(huán)境，努力去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。既然選擇了四公司，就要忠于公司，給自己一個(gè)適宜的定位，為公司將來(lái)的開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的力量。培訓(xùn)完畢后，我被分到了山西盂縣工程部，內(nèi)心很是忐忑，畢竟是自己長(zhǎng)這么大第一次離家這么遠(yuǎn)。到達(dá)工程部后，所有人對(duì)我們都很熱心，讓我們感受到了這里的溫暖和活力，他們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了被褥，還有很多日常生活用品，看到這些，瞬間沖刷了身在異鄉(xiāng)的孤獨(dú)感。前兩天領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有安排什么詳細(xì)工作，只說(shuō)讓我們先熟悉環(huán)境，熟悉了幾天后，領(lǐng)導(dǎo)叫我們進(jìn)展了談話，確定了我們的工作方向，并從工作責(zé)任心、工作方法、工作中如何解決問(wèn)題等提出了期望和要求。我被分到了經(jīng)營(yíng)部，并給我安排了師傅教誨我，剛來(lái)到一個(gè)生疏的工作環(huán)境，對(duì)待一切都是好奇，但等好奇心冷卻之后，卻是陷入了迷茫，不知該從何處學(xué)起。后來(lái)，師傅先讓我看圖紙，自己嘗試著去算量，遇到不懂的地方，師傅也會(huì)耐心的去為我解答，就這樣，感覺(jué)自己漸漸找到了努力的方向?！?duì)于我來(lái)說(shuō)，從美妙的大學(xué)生活走上社會(huì)，心底的落差不言而喻，意味著無(wú)憂無(wú)慮的日子離我們已經(jīng)遠(yuǎn)去，我開(kāi)場(chǎng)明白，將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)并不像想象中那樣順?biāo)欤ぷ髦杏龅降膯?wèn)題并不能用書本中那生澀難懂的詞匯去解答。但萬(wàn)事開(kāi)頭難，圖紙上看不懂的就自己一點(diǎn)一點(diǎn)的琢磨，實(shí)在琢磨不透的就去找?guī)煾祦?lái)講解，計(jì)算上有錯(cuò)誤的就一遍一遍的重新算。轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到工程部已經(jīng)一月有余，已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的生活。常言道“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，只要能吃苦，方能百煉成鋼。只有真正學(xué)到一技之長(zhǎng)，才能擔(dān)得起分配給我的工作，我一定踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，書寫自己的人生華章。新員工年終工作小結(jié)自xxxx年xx月參加工作至今已一年有余了。短短一年時(shí)間，假如說(shuō)我徹底完成了從一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生到走上社會(huì)的工作者的蛻變過(guò)程，妄加判斷總結(jié)，顯然是頗有些不自量力了；但倘假設(shè)一言不發(fā)，故作低調(diào)，做麻木不仁狀，又有不尊重事實(shí)之嫌——兩難之際，只能斗膽按照自己的想法，把這段時(shí)間的一些感觸一些體會(huì)或客觀或主觀的記錄下來(lái)，算是一個(gè)不成熟的小結(jié)吧。我從來(lái)沒(méi)有疑心過(guò)我的思想政治方面學(xué)習(xí)的與時(shí)俱進(jìn)，直至xxxx年xx月xx日。那一天，當(dāng)我百般遺憾的得知自己投稿至人民日?qǐng)?bào)社的一篇關(guān)于科學(xué)開(kāi)展觀的短論未發(fā)表的時(shí)候，我懷著“文人相輕”的破情緒上網(wǎng)搜索了幾篇相關(guān)的理論研究文獻(xiàn)，不禁嘆服：“井鼃不可以語(yǔ)于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語(yǔ)于冰者，篤于時(shí)也”——我自以為自己對(duì)于“和諧”對(duì)于“科學(xué)開(kāi)展觀”的理解有了創(chuàng)新有了一定深度的時(shí)候，相對(duì)于無(wú)數(shù)深化解讀這一指導(dǎo)思想的學(xué)者而言，無(wú)非是井底之蛙不見(jiàn)天而已。工作態(tài)度認(rèn)真，積極負(fù)責(zé)——在各式各樣的工作總結(jié)中，我看過(guò)很多類似的自我評(píng)價(jià)，我從來(lái)沒(méi)有疑心同志們的工作態(tài)度——我本來(lái)也打算這樣小結(jié)，但尋思這個(gè)句子的概括性可能太強(qiáng)，作為一個(gè)一整年工作的小結(jié)，對(duì)我來(lái)說(shuō)可能忽略了太多的東西。這一年見(jiàn)習(xí)期里，我有過(guò)剛參加工作時(shí)的熱情，有過(guò)一展宏圖的沖勁，有過(guò)“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的懷想；我也有過(guò)失敗的受挫感，有過(guò)受到批評(píng)責(zé)備的委屈，有過(guò)憋在肚子里的苦水——想我的第一個(gè)工程“xxxx”設(shè)計(jì)出圖的時(shí)候眾人圍繞在圖紙旁或指點(diǎn)或批評(píng)或嘲弄，那圖紙的錯(cuò)漏頗有些“雖人有百手，手有百指，不能指其一端；雖人有百口，口有百舌，不能名其一處也”的壯觀；那設(shè)計(jì)者“崔皓”的臉上，也少不得青一陣紅一陣，魯迅先生說(shuō)“橫眉冷對(duì)千夫指”——嗚呼，那時(shí)的我，只怕在千夫指之下還能站立著就很不錯(cuò)了……重新出圖——沮喪過(guò)后對(duì)自己的重新認(rèn)識(shí)。一年了，看著自己上面列舉的“主要工作成績(jī)”，想想實(shí)在也相當(dāng)有限。不過(guò)從胡總的口氣來(lái)看，似乎圖紙質(zhì)量確實(shí)有了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步——一切都?xì)w功于我的師傅謝工——沒(méi)有她對(duì)我嚴(yán)格的訓(xùn)練，沒(méi)有跟她一起加班的假設(shè)干個(gè)深夜，沒(méi)有她不連續(xù)的提點(diǎn)指導(dǎo)，我就不可能從兩天畫一部樓梯成長(zhǎng)到如今能根本按時(shí)完成手頭上的任務(wù)，我也絕不可能從校對(duì)后圖紙上的“滿江紅”到如今的“比擬紅”，將理論知識(shí)和實(shí)際工作的逐步結(jié)合也許我要探索更長(zhǎng)的時(shí)間——感謝不盡！林林總總，總歸是言不盡意，不過(guò)既然是小結(jié)，紙沒(méi)了，文也順勢(shì)結(jié)了吧。最后在這轉(zhuǎn)正之際，感謝一切一年里幫助過(guò)我的同事、朋友，并祝自己第二年的工作越來(lái)越好。電力新員工培訓(xùn)小結(jié)運(yùn)檢公司在9月招收新員工并進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)，理論理論一起抓，為迎接向上線的運(yùn)行維護(hù)工作，進(jìn)展積極的準(zhǔn)備，而我有幸參加這次培訓(xùn)。認(rèn)真的學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，盡快的融入工作環(huán)境找到工作狀態(tài)，成為了迫在眉睫的事情。在短短的一個(gè)月中，從理論到理論，進(jìn)展了一次“大腦革新運(yùn)動(dòng)”，革除落后的舊事物，學(xué)習(xí)先進(jìn)的新事物。徹底的改變了我以往對(duì)輸變電行業(yè)的認(rèn)識(shí)，為今后接觸的新工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)的前一周進(jìn)展了心理體能方面的理論訓(xùn)練，而后的大半月中，公司花費(fèi)大量人力物力，聘請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專家，在公司企業(yè)文化，平安，消費(fèi)等各個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)展了全面培訓(xùn)講解。首先是心理體能培訓(xùn)。蹬塔走線是作為運(yùn)檢員工必備的一項(xiàng)根本技能。其實(shí)蹬高走線只要是四肢健全的人都能做到，關(guān)鍵還是在于心理方面的自我打破，不管蹬高到多少米，走過(guò)多長(zhǎng)間隔的線路，過(guò)了心理這一關(guān)，就和在地面上走路是一樣的感覺(jué)了。在這項(xiàng)培訓(xùn)中我給我自己的成績(jī)是中上，相對(duì)于一年前的我來(lái)說(shuō)，心理方面已經(jīng)不在存有什麼問(wèn)題，如今的重點(diǎn)在于純熟。我相信我可以在將來(lái)的工作中做到并且完善。再來(lái)是技能理論培訓(xùn)。第一堂課介紹的是湖北省輸變電工程公司的企業(yè)文化，人文文化和企業(yè)精神。只有理解企業(yè)的歷史，企業(yè)的文化精神，企業(yè)的政策和走向，才能更好的做企業(yè)的主人翁，明白自己所扮演的角色更能把握和正自己的態(tài)度，為企業(yè)做奉獻(xiàn)。緊接著是平安規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。平安重于泰山，平安是企業(yè)的命脈。在整整一個(gè)月中，平安這個(gè)詞一直穿插于中，可見(jiàn)它的重要性。通過(guò)一個(gè)月的平安學(xué)習(xí)讓我對(duì)平安一詞進(jìn)展了重新的定義，平安第一，生命只有一次，工作中任何小小的忽略都有平安隱患，一旦無(wú)視了平安的重要性，必定要付出沉重的代價(jià)。然后是工作技能的培訓(xùn)，由專家講解的新技術(shù)，新工藝進(jìn)步了我們對(duì)工作的理解和興趣，同時(shí)也指明將來(lái)工作中的難點(diǎn)和值得深化討論的技術(shù)知識(shí)。各種工器具的介紹和操作也是培訓(xùn)中的重點(diǎn)，平安工器具直接影響到我們?nèi)粘９ぷ髦械钠桨矄?wèn)題，儀器的操作和運(yùn)用也直接關(guān)系到個(gè)人的工作才能。愛(ài)國(guó)教育和人文精神教育也在此次培訓(xùn)中也得以表達(dá)，觀看愛(ài)國(guó)題材電影，參加公司的文體活動(dòng)使得我們加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，更多的認(rèn)識(shí)到社會(huì)責(zé)任感的重要性。不久就要分配到基層去學(xué)習(xí)去工作了。在今后的工作中要時(shí)時(shí)提醒自己，多多做日常工作總結(jié)，去體會(huì)生活，享受工作所帶來(lái)的快樂(lè)?？酥拼嬖趩?wèn)題，把自己的根本工作做好做足，并且要時(shí)刻保持一種創(chuàng)新的心態(tài)，明確自己的努力方向，為理想而奮斗。公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)工作總結(jié)1.心歷過(guò)程截至今天已經(jīng)3個(gè)半月了，這3個(gè)半月可以說(shuō)過(guò)的很快也可以說(shuō)過(guò)的很慢。很快是因?yàn)闀r(shí)間真的很快，假如沒(méi)有一個(gè)好的工作規(guī)劃會(huì)“死”的很慘.〔良好的工作規(guī)劃對(duì)于管理人員，業(yè)務(wù)人員乃至每個(gè)公司員工都極其重要。另外就是總結(jié)?？偨Y(jié)與規(guī)劃是我們所有員工務(wù)必要非常重視和注意的工作！〕說(shuō)慢是因?yàn)檫@3個(gè)半月過(guò)的還是比擬充實(shí)，從一開(kāi)場(chǎng)的充滿干勁到被現(xiàn)實(shí)打壓得相當(dāng)迷茫甚至想到放棄。但結(jié)合自身的情況，和社會(huì)的局勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還是在自身，沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)和成熟的對(duì)待問(wèn)題?！矎淖陨碚覇?wèn)題，才能調(diào)整自己心態(tài)，才能讓自己更快進(jìn)步，因?yàn)槿俗钊菀赘淖兊闹荒苁亲约?，而不是別人，所以抱怨別人，環(huán)境，公司，客戶，都對(duì)于自己進(jìn)步毫無(wú)好處！〕漸漸喜歡上東易團(tuán)隊(duì)和整個(gè)積極的工作氣氛，是一個(gè)很好鍛煉平臺(tái)，是一個(gè)很好展示自身才能和宏大開(kāi)展空間的平臺(tái)。符合自身喜歡挑戰(zhàn)的個(gè)性，我相信在東易可以打破自己，完善自己，進(jìn)步自己。2.工作情況目前一共簽了4個(gè)協(xié)議，一個(gè)工程。第一單是小區(qū)攔截拓展客戶，工作開(kāi)端我主要在麗澤小區(qū)做終端攔截。在小區(qū)發(fā)放1358和名片，通過(guò)這種方式當(dāng)然遭到根本是回絕，但也通過(guò)這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)在施工地設(shè)計(jì)沒(méi)有進(jìn)一步理解，導(dǎo)致客戶提問(wèn)到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。〔后期對(duì)每個(gè)工地都應(yīng)做更深的理解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹〕。〔總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己缺乏，很好！〕通過(guò)終端攔截我也成功留了幾戶號(hào)碼，也有成功要約店面，談的比擬認(rèn)可，但后期還是因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有拿下。〔自己以為客戶肯定會(huì)簽，結(jié)果看得太樂(lè)觀，被打擊也很大，——對(duì)待客戶還是要保持平和的心態(tài)，做自己應(yīng)該做的和可以做的〕〔多總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，分析^p客戶，針對(duì)性效勞，要保持良好心態(tài)，同時(shí)盡自己最大努力！〕目前簽單是在小區(qū)遇到，而且知道東易對(duì)公司映象較好，也留了號(hào)碼，但聯(lián)絡(luò)過(guò)屢次也沒(méi)急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動(dòng)有邀約任務(wù)時(shí)才聯(lián)絡(luò)?！矊?duì)客戶信息一定要在第一時(shí)間備注而且通過(guò)電子版及時(shí)更新，通過(guò)和客戶交談，揣測(cè)客戶心里“對(duì)癥小藥”〕〔很好，所有分公司的業(yè)務(wù)人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網(wǎng)銷專員，品推主管，客戶經(jīng)理，店面主管，設(shè)計(jì)師，甚至工程經(jīng)理，工程部主管，客服部主管都務(wù)必要高度重視“客管理”工作?？?，是分公司生存的根底，是全體員工收入和奉獻(xiàn)的來(lái)，是所有運(yùn)營(yíng)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。所以，我們一定要形成客管理臺(tái)賬，無(wú)論電子臺(tái)賬或手寫臺(tái)賬，保持嚴(yán)密，細(xì)致，及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的更新。前期公司對(duì)金華設(shè)計(jì)部的客管理提出過(guò)批評(píng)，就是因?yàn)閷?duì)客管理不善，對(duì)客狀態(tài)不夠明晰。總部王總也說(shuō)過(guò)，沒(méi)有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務(wù)必充分重視客管理和跟進(jìn)工作〕而且通過(guò)那段時(shí)間的蹲點(diǎn)還遇到同是金華人的建材商，聯(lián)絡(luò)好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細(xì)的麗澤，而且沒(méi)有任何代價(jià)，而且如今處的也很好，麗澤北區(qū)交付后能勁量幫我拿到北區(qū).(要學(xué)會(huì)建立自己的關(guān)系網(wǎng)，那就不是單兵做戰(zhàn)，效益大大進(jìn)步，后期對(duì)不同地方都要“撒網(wǎng)”撒了越多，收獲越多〕〔總結(jié)得好，業(yè)務(wù)人員要擅長(zhǎng)借力，整合資為自己效勞?！车诙问菭I(yíng)銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯(lián)絡(luò)的客戶情況做電子備注，而且備注對(duì)客戶心理分析^p，和下次聯(lián)絡(luò)時(shí)間。所以對(duì)四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動(dòng)3戶，看工地3戶簽單2戶意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.〔良好的總結(jié)，就會(huì)有良好的改良?！车诙坞m不裝四季榮域，但是也是通過(guò)這個(gè)拓展的客戶，因?yàn)槲腋嬷覀冊(cè)诹x烏也有分公司?！矤I(yíng)銷證明我們規(guī)模的龐大可以主動(dòng)告知我們分公司有三個(gè)店面，這樣就不會(huì)讓一些金華其他地區(qū)意向客戶流失〕?！沧⒁庹Z(yǔ)句通順，措辭。但總結(jié)很好，對(duì)小徐此項(xiàng)意識(shí)及工作提出表?yè)P(yáng)，各位業(yè)務(wù)人員也要有這種大局觀?！车谌龁慰蛻粞s“看樣板，學(xué)裝修”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就交了定金。第三單客戶是我相當(dāng)成功的案例。因?yàn)槲以谇捌趦?chǔ)藏的客戶中邀約本次活動(dòng)，而且客戶剛好有這個(gè)需求，而且準(zhǔn)備工作做得相當(dāng)充分，設(shè)計(jì)部在對(duì)客戶進(jìn)展預(yù)派單之后，我就告知了設(shè)計(jì)師客戶情況，讓設(shè)計(jì)師對(duì)戶型有所準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)日設(shè)計(jì)師就對(duì)客戶進(jìn)展了全程活動(dòng)的盯控。整場(chǎng)活動(dòng)客戶沒(méi)有一分鐘時(shí)間是受冷落的。加上整場(chǎng)活動(dòng)正確的客戶定位，專業(yè)的工程工藝講解，活動(dòng)良好的互動(dòng)氣氛，良好的效勞，專業(yè)設(shè)計(jì)師講解，成功的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實(shí)的“首談必勝”?！埠芎茫档帽?yè)P(yáng)，此客戶現(xiàn)場(chǎng)交定金1千元，后來(lái)收取設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)該是1萬(wàn)元?？梢?jiàn)充分的針對(duì)性的對(duì)潛在客戶進(jìn)展效勞和跟進(jìn)，還是可以到達(dá)首談必勝的?！车谒膯伪＜{(lán)郡小區(qū)拓展客戶?！獙?duì)小區(qū)客戶流動(dòng)的人員〔此客戶為小徐在保集藍(lán)郡小區(qū)攔截到客戶，可見(jiàn)多在小區(qū)攔截，還是有可能成功的。業(yè)務(wù)人員要多總結(jié)攔截的方式方法，包括時(shí)間，技巧，話術(shù)，道具等〕要有靈敏的洞察才能，關(guān)注他們的舉手投足，當(dāng)然也不能以貌取人，還是要多問(wèn).3.目前缺乏工藝和材料以及施工的流程和考前須知應(yīng)不斷加強(qiáng)?！彩且訌?qiáng)學(xué)習(xí)?！场埠侠淼陌才艜r(shí)間，利用合理的時(shí)間到工地請(qǐng)教工人以及工程經(jīng)理。利用不合適營(yíng)銷時(shí)間，學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)知識(shí)，單獨(dú)帶客戶看工地就會(huì)事半功倍，進(jìn)步成功率。4.拓展方向開(kāi)拓廣闊的信息渠道，物業(yè)，開(kāi)放商，售樓業(yè)務(wù)員，建材商，小區(qū)保安等等?！部偨Y(jié)得好，如前所述，是要整合各方面資，根本目的只有一個(gè)，那就是廣泛獲取客，管理客。〕物業(yè)打發(fā)：拜訪目的小區(qū)物業(yè)，以互惠互利為原那么建立良好的合作關(guān)系，有時(shí)間規(guī)劃的拜訪，建立深沉的友誼。售樓業(yè)務(wù)員：充分掌握客戶信息，而且可以合作的話，投入的本錢要比開(kāi)發(fā)商的本錢要少，通過(guò)房產(chǎn)交易會(huì)等活動(dòng)，搜集每個(gè)業(yè)務(wù)人員名片，邀約交流，達(dá)成合作。建材商：走訪交付小區(qū)，尋找有價(jià)值的業(yè)務(wù)員，加深感情，合理得當(dāng)?shù)幕ハ鄮椭Ｐ^(qū)保安：這類人群關(guān)系教好建立，而且充分理解小區(qū)動(dòng)向，建立好關(guān)系，能幫助時(shí)刻監(jiān)控小區(qū)情況，針對(duì)性對(duì)客戶進(jìn)展“攻打”?！采鲜鰩c(diǎn)都總結(jié)得不錯(cuò)，有一定心得和可操作性。請(qǐng)其他拓展人員，業(yè)務(wù)人員也要注意學(xué)習(xí)，考慮，總結(jié)?！?.培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣(1)提早做好工作方案表，周工作方案，周總結(jié)，月工作方案，，月度總結(jié)?！餐珕T學(xué)習(xí)和執(zhí)行，良好的總結(jié)與規(guī)劃，是我們工作高效，業(yè)績(jī)卓越的根本要求?！场?〕拓展成績(jī)數(shù)據(jù)及時(shí)記錄，制作數(shù)據(jù)表格，通過(guò)分析^p數(shù)據(jù)，分析^p原因，改良缺乏，尋找正確的工作思路，進(jìn)步工作效率。〔還是分析^p和總結(jié)！〕〔3〕用記錄本做好工作記錄，重要知識(shí)摘記。〔我曾經(jīng)在5月份全員大會(huì)上就提倡過(guò)大家，要盡量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和方案，記錄客戶的問(wèn)題和跟蹤情況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個(gè)很好的工作習(xí)慣。但目前來(lái)看，不少中基層還是沒(méi)有養(yǎng)成此項(xiàng)好習(xí)慣，所以老忘事，工作規(guī)劃不當(dāng)，工作混亂，低效！〕6.目前工作思路〔1)繼續(xù)保持及時(shí)更新客戶信息〔2)合理的安排營(yíng)銷時(shí)間〔3)每個(gè)工地詳細(xì)情況，定期現(xiàn)場(chǎng)理解〔風(fēng)格，施工階段，工程經(jīng)理，設(shè)計(jì)師，工地干凈與否，合不適宜帶客戶參觀等?！?)合理的安排學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，材料知識(shí)，設(shè)計(jì)知識(shí)〔5)通過(guò)整個(gè)“作戰(zhàn)地圖”科學(xué)安排攻打小區(qū)時(shí)間和工作安排〔整個(gè)拓展部要調(diào)研清楚市場(chǎng)上的小區(qū)，排查出目的小區(qū)，交房時(shí)間，分清主次輕重，列出詳細(xì)的針對(duì)性的“作戰(zhàn)規(guī)劃”，年前就完成此項(xiàng)工作，明年重在執(zhí)行，而不是像今年這樣打得沒(méi)有章法，混亂低效！也望小徐拿出詳細(xì)的工作方案，詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，表格！〕〔6)不斷的建立信息渠道〔7)和公司員工建立良好的工作關(guān)系，互相配合，互相幫助，互相進(jìn)步。進(jìn)步簽單成功率?！?)保持良好的心態(tài)，細(xì)心，耐心,用心。發(fā)揮東易人的精神，對(duì)待客戶要“死咬不放”。〔望今后所有業(yè)務(wù)人員，乃至職能人員，都有這種不達(dá)目的不罷休的狼性精神，再有一年左右時(shí)間，咱們東易日盛裝飾就必可在當(dāng)?shù)氐竭_(dá)絕對(duì)第一的市場(chǎng)份額和絕對(duì)第一的影響力！望全員努力！〕公司員工軍訓(xùn)及拓展訓(xùn)練總結(jié)公司員工軍訓(xùn)及拓展訓(xùn)練總結(jié)公司員工軍訓(xùn)及拓展訓(xùn)練總結(jié)**年*月中旬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，***公司全體員工**人參加了為期七天的軍事訓(xùn)練和兩天的戶外拓展訓(xùn)練。通過(guò)嚴(yán)格軍事訓(xùn)練和拓展活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司員工的紀(jì)律性和高效的執(zhí)行力，進(jìn)步了對(duì)公司與事業(yè)的忠誠(chéng)度，提升了員工溝通才能與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增強(qiáng)了員工自信心、責(zé)任感、使命感，鍛煉和考驗(yàn)考驗(yàn)員工在高強(qiáng)度、高壓力公司環(huán)境下的承受才能和快速反響才能。目前公司員工精神相貌煥然一新，團(tuán)隊(duì)的向心、凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)，員工們紛紛立志以“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的勇氣全力以赴投入到公司運(yùn)作與開(kāi)展中去，軍訓(xùn)和拓展訓(xùn)練獲得明顯成效。本次活動(dòng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)。精心組織，細(xì)致安排。為了順利開(kāi)展軍訓(xùn)以及拓展訓(xùn)練活動(dòng)，公