武漢輕工大學(xué)國際商務(wù)談判(專升本)期末復(fù)習(xí)題

1.（單項(xiàng)選擇題）迎接來賓與對方握手的時(shí)間一般為（）。（此題2.5分）A,三秒左右為宜B.十秒左右為宜C.時(shí)間越短越宜D.時(shí)間越長越宜答案:A解析:無2.（單項(xiàng)選擇題）在大型涉外工程中,需外商在工程建設(shè)開始后五年才提供的設(shè)備價(jià)格宜采用（）。（此題2.5分）A.浮動價(jià)格B.固定價(jià)格C.期貨價(jià)格D.協(xié)定價(jià)格答案:A解析:無3.（單項(xiàng)選擇題）談判雙方在執(zhí)行合同過程中對合同條款理解不同而產(chǎn)生的分歧是（）。（此題2.5分）A.談判中期僵局B.談判后期僵局C.協(xié)議期僵局

B.解決問題C.贏得勝利D.施加壓力答案:C解析:無.（單項(xiàng)選擇題）原那么式談判的協(xié)議階段是（）（此題2.5分）A.一再讓步的結(jié)果B.雙方都有利的協(xié)議達(dá)成結(jié)果C.最大利益滿足的結(jié)果D.屈服于對方壓力的結(jié)果答案:B解析:無.（單項(xiàng)選擇題）判定談判成功與否的價(jià)值談判標(biāo)準(zhǔn)是（）（此題2.5分）A.A.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、A.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、本錢優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)B.利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)C.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)A.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、本錢優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)B.利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)C.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)D.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、最大利益標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)答案:A答案:A解析:無28.答案:A解析:無28.（單項(xiàng)選擇題）談判是追求（）的過程。（此題2.5分）B.雙方利益要求C.雙方不斷調(diào)整自身需要,最終達(dá)成一致D.雙方為維護(hù)自身利益而進(jìn)行的智力較量答案:C解析:無D.執(zhí)行期僵局答案:D解析:無4.（單項(xiàng)選擇題）"你是否就該協(xié)議產(chǎn)生的背景、履約情況、違約的責(zé)任歸屬談一談？"屬于（）。（此題2.5分）A.多層次發(fā)問B.誘導(dǎo)式發(fā)問C.協(xié)商式發(fā)問D.證明式發(fā)問答案:A解析:無5.（單項(xiàng)選擇題）專門研究如何"聽"的大學(xué)問家是（）。（此題2.5分）A.拉夫.尼可拉斯B.朱迪.C.凱恩斯D.皮爾遜E.馬斯洛答案:A解析:無6.（單項(xiàng)選擇題）適用于商務(wù)談判提議方的讓步方式是（）。（此題2.5分）A.堅(jiān)定的讓步方式B.一次性讓步方式C.先高后低，然后又拔高的讓步方式D.小幅度遞減的讓步方式答案:D解析:無.（單項(xiàng)選擇題）籌建談判隊(duì)伍首先要考慮的問題是（）o（此題2.5分）A.確定主談人.確定適度的組織規(guī)模C.確定技術(shù)人員D.確定翻譯人員答案:B解析:無8.（單項(xiàng)選擇題）決定是否開始談判的前提條件是（）。（此題2.5分）A.談判目的確實(shí)定.談判方案的制定C.談判對手資信情況的審查D.談判人員的組織答案:C解析:無.（單項(xiàng)選擇題）能滿足談判一方的局部需求，實(shí)現(xiàn)局部經(jīng)濟(jì)利益的談判目標(biāo)是（）。（此題2.5分）A.最優(yōu)期望目標(biāo)B.最低目標(biāo)C.可接受目標(biāo)D.實(shí)際需求目標(biāo)答案:C解析:無10.（單項(xiàng)選擇題）談判的核心議題是（）（此題2.5分）A.質(zhì)量B.數(shù)量C.價(jià)格D.交貨答案:C解析:無1L（單項(xiàng)選擇題）談判中，雙方互贈禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和。（此題2.5分）A.價(jià)值B.包裝C.式樣D.感情答案:D解析:無12.（單項(xiàng)選擇題）在一支談判隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)對交易標(biāo)的物的品質(zhì)進(jìn)行談判的是。體題2.5分）A.技術(shù)人員B.法律人員C.商務(wù)人員D.談判領(lǐng)導(dǎo)人答案:A解析:無13.（單項(xiàng)選擇題）商務(wù)談判人員的最正確年齡一般在。（此題2.5分）20-45歲25?55歲30~55歲40?60歲答案:C解析:無.（單項(xiàng)選擇題）價(jià)格條款的談判應(yīng)由承當(dāng)。（此題2.5分）A.法律人員B.商務(wù)人員C.財(cái)務(wù)人員D.技術(shù)人員答案:c解析:無.（單項(xiàng)選擇題）"紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。"這充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應(yīng)是。（此題2.5分）A.博覽B.勤思C.總結(jié)D.實(shí)踐答案:D解析:無.（單項(xiàng)選擇題）談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是。（此題2.5分）A,驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)B.違約責(zé)任C.合同價(jià)格D.履約地點(diǎn)答案:C解析:無.（單項(xiàng)選擇題）貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）（此題2.5分）A.純風(fēng)險(xiǎn)B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C.市場風(fēng)險(xiǎn)D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)答案:A解析:無.（單項(xiàng)選擇題）國際談判中座次安排基本要求是（）（此題2.5分）A.以左為尊，右高左低B.以左為尊，左高右低C.以右為尊，左高右低D.以右為尊，右高左低答案:D解析:無.（單項(xiàng)選擇題）一般情況下，商務(wù)談判中可以公開的觀點(diǎn)是（）（此題2.5分）A.己方的最后談判期限B.談判主題C.最優(yōu)期望目標(biāo)D.實(shí)際期望目標(biāo)答案:A解析:無.（單項(xiàng)選擇題）韓國人的談判風(fēng)格一般是（（此題2.5分）A.注重談判前的咨詢B.談判有耐心C.注意宗教信仰D.重視個人面子答案:A解析:無.（單項(xiàng)選擇題）按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原那么型談判和（）（此題2.5分）A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判答案:A解析:無.（單項(xiàng)選擇題）在商務(wù)談判的進(jìn)程中，往往有很多因素制約著商務(wù)談判的進(jìn)行，在以下的因素中主要以（）為核心。（此題2.5分）A.技術(shù)水平B.質(zhì)量C.價(jià)格D.實(shí)用價(jià)值答案:C解析:無.（單項(xiàng)選擇題）談判組的最正確規(guī)模為（）人。（此題2.5分）A.3B.456答案:B解析:無24.（單項(xiàng)選擇題）談