電腦促銷活動方案集錦10篇范文

電腦促銷活動方案集錦10篇范文為了確保工作或事情能有條不紊地發(fā)展，就不得不需要事先制定計劃，計劃一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等工程。計劃應該怎么制定呢？下列是小編為大家整理的電腦促銷活動計劃，歡迎閱讀與收藏。

電腦促銷活動計劃1一、電腦促銷

1、活動目的

首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦《處理庫存《新品上市《還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

2、活動對象

目確實認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對群眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結果。

3、確定活動主題

主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

二、電腦促銷-活動方式

1、確定搭檔

光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上搭檔一起，看看是與經銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，最好的是能夠與經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度

要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應該參加一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反饋就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應，應該根據促銷實踐進行分析與總結，結合客觀市場環(huán)境，并且確認適當?shù)拇碳こ潭扰c相應的費用投入。

三、活動時間和地點確定

1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話那么會讓整個活動非常的費力，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。

2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導致在短時間內無法實現(xiàn)重復購置，很多本來應該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

電腦促銷活動計劃2主題：

激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

活動目標：

刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。

人員安頓：

現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：

4月29日-5月7日

活動內容：

1)購置聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套

2〕購置家電下鄉(xiāng)電腦直補390-455元另送超值大禮包〔臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤鼠標墊；筆記本送包鼠標清潔套裝耳機4G優(yōu)盤〕

3〕抽獎

操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動

2、在效勞臺旁設一處抽獎臺。

3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的激勵獎。〔中獎率要到達85%〕

4、推出特價機型F6084048.00Z3603698.00S2052748.00

一等獎：聯(lián)想手機一個〔3名〕

二等獎：精美8G優(yōu)盤一個〔5名〕

三等獎：精美鼠標1個〔5名〕

激勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等

氣氛布置：

a)店內掛吊牌

b)櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

要求：簡潔突出主題

c)店內特價機型統(tǒng)一貼特價標牌

d)LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。

內容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢.

電腦促銷活動計劃3新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷方案正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮〞的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元〞的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏〞、“買奧科U盤得手提電腦〞的春節(jié)促銷方案。

可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷時機。無論是PC、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、PDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火〞但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了〞。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手〞，陪伴著整個行業(yè)開展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差別。

春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原那么上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購置欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費神理，推出適當?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88〞“9666〞等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

二、文化火

“智慧經營，人文關心〞是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼遍及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購置欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產品，策動一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家本錢不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購置欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的出名度和美譽度。

三、禮品火

從“送禮送煙酒〞、“送禮送紅包〞到近幾年的“送禮送健康〞、“送禮送文化〞，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康〞送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮〞，收禮又會收什么？電腦的遍及、網絡的迅猛開展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰〞，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技〞、“收禮收IT〞，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少〞的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌〞，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生〞“政經高層〞和“新一代〞這三類群體的禮品訴求，應該比擬容易進入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更表明了IT應用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽〞，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，“買新品〞、“用新品〞也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐〞。

八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的IT新產品準備從生產線上生產下來。在此，筆者規(guī)勸這些即將推出新產品的“家長們〞，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產的“孩子〞拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新貢獻〞。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月〞，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比擬稀罕的IT產品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口〞。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓〞，說不定就成了消費者的“紅人〞，成了市場中的豐登者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的本錢，又耽誤消費者珍貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，發(fā)展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座〞“專家教您用數(shù)碼〞之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買PC，送免費培訓〞、“買**電腦，獲***學習軟件〞之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節(jié)機會的一種“舊貌換新顏〞的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷方案和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的把戲更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差別永遠是劇烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行發(fā)明性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購置行為。

其實，除了上述的“六把火〞以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫忙廠家打火春節(jié)市場的重要伎倆。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者效勞的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣〞；第二，確定周密嚴謹?shù)娜P促銷方案，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行計劃是節(jié)日促銷的重要“保鏢〞；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應把握的幾枚“棋子〞。

就在撰寫本文的時候，突然看到了一那么題為?海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門〞為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購置海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節(jié)對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節(jié)假日促銷風暴了。

電腦促銷活動計劃4A.背景

本策動案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析，并在此根底上提出營銷策略以及具體的推廣計劃。向廣闊在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣大的市場，為國內筆記本電腦企業(yè)的長遠開展打下堅實的根底。

B.營銷環(huán)境分析

〔一〕市場潛力分析

目前我國各地大學生人數(shù)總計超過2300萬，到20xx年，中國大學生人數(shù)預計將穩(wěn)步到達3000萬。27.0%的大學生擁有一臺筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、IT/數(shù)碼產品的強烈需求，大學生消費科技產品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。假設能根據學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

〔二〕競爭對手分析

現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當前消費者對國產廠商筆記本的購置傾向較為明顯，其次是美系品牌的產品，而消費者對日韓系品牌的購置傾向不太高。

〔三〕消費特征分析

大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：

1〕主要任務是學習

2〕追求時尚和名牌，注重個性張揚

3〕對周圍的事物充斥著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物

4〕根本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

5〕沒有獨立的經濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲

由此可知筆記本電腦合乎高校學生群體的消費神理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣闊的客戶。

〔四〕學生購機動因分析

1〕為了學習、查閱資料，了解新聞

2〕追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光

3〕從眾心理，攀比心理

〔五〕購置筆記本電腦時的考慮因素

1〕低廉的價格

2〕良好的質量

3〕時尚個性的款式

4〕多功能

5〕國內或國際馳名品牌

C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

〔一〕優(yōu)勢時機

市場細分化,明確了企業(yè)的效勞對象

1〕有利于企業(yè)采取適宜的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以到達占領市場的目的。

2〕有利于企業(yè)集中資源,取得較大經濟效益：因為企業(yè)面臨的市場是非常廣泛的,這個大市場的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。企業(yè)假設想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場當選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場,這樣才能發(fā)揮資源的作用。

3〕有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產品：市場細分的結果使企業(yè)的目標更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據細分市場的現(xiàn)實需求組織生產,而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產品,以滿足顧客不斷變化的需要。

4〕有利于拓展新市場，擴大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。

5〕有利于提高企業(yè)的應變能力：比擬容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化,其情報就可以及時地反應到企業(yè)的有關部門,便于企業(yè)及時調整生產和經營策略。

6〕有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益劇烈的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。

〔二〕劣勢威脅

1〕產品的過度細分化，可能導致企業(yè)無法兼顧多個目標市場。導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產品只適合大學生的印象。在具體實施時，也不足相應的市場營銷經驗。

2〕產品或效勞同質化嚴重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢

3〕國內筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經越來越積累，同時，隨著技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。

4〕隨著“入世〞之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂本錢也會越來越低，市場上的競爭將更加劇烈。

〔三〕市場定位及目標市場

長期以來，國內筆記本電腦市場同質化現(xiàn)象嚴重，這一點在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導致產品賣點不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷伎倆，通過提出“學生筆記本電腦〞、“娛樂型筆記本電腦〞等概念，來吸引目標群體。

D.策略決策

根據以上大學生市場特點的分析結果，下面主要從產品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場開展企業(yè)業(yè)務的相關策略思想。

〔一〕產品策略

現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產和銷售什么產品，而且在于提供什么樣的附加效勞和利益。過去的市場競爭主要是產品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上效勞的競爭和利益，即延伸產品?，F(xiàn)在的PC機市場競爭已經非常劇烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差別化，盡可能多地滿足客戶的需求。

主要措施有：

〔1〕提供信貸效勞

由于現(xiàn)在的大學生還沒有獨立的經濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比擬困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購置筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。

〔2〕完善售后效勞

隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產品、技術等方面的差距正在不斷縮小，而且效勞也逐步成為購置者在選購產品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內容，各廠商也紛紛將效勞作為重要的營銷策略，效勞的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。

因此企業(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后效勞，盡可能地打消消費者在購置過程中所產生的各種疑慮，使消費者對所購置的商品在使用中真正地到達稱心，從而使消費者對企業(yè)產生積極的評價。筆記本電腦是高科技產品，由于消費者使用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經常出現(xiàn)質量問題。而且由于攜帶方便，所以在經常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比方在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購置信心。

(二)價格策略

隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學生還沒有獨立的經濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業(yè)可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學生筆記本電腦〞，從而形成價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。

(三)渠道策略

開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便大學生群體的購置，可以適當增加代辦網點。如果在學校附近能夠找到適宜的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的效勞。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約本錢。

(四)促銷策略

〔1〕廣告

從當代大學生對廣告的態(tài)度來看，廣告確實對大學生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西〞?？傮w來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。

以“動感地帶〞廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首選渠道。

廣告的主要媒介——電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，播送僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學生也很難關注到網絡廣告。針對大學生的時間安頓、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度匯集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結合的方式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業(yè)在設計廣告牌時一定要考慮大學生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

〔2〕銷售推廣

企業(yè)可以根據不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比方在剛才高考結束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學生，規(guī)定如果他們購置本企業(yè)的產品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購置到商品，而且這個機會過去后就再也沒有了，從而決定購置。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。

〔3〕人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛才畢業(yè)的大學生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經歷過大學生生活，對大學生一定有充沛的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產品宣傳和推廣。

〔4〕公共關系

樹立企業(yè)在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業(yè)的品牌形象與品牌內涵，可以為公司翻開市場。更重要的是大學生是一個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經濟效益，現(xiàn)在的在校生在假設干年后將是社會中的精英，他們還會屢次購置筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅實的根底。

在宣傳時，企業(yè)必須根據校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。具體做法有：

1〕事件營銷傳播

大學校園內經常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一局部活動，并利用活動形成的注意力效應發(fā)展宣傳活動。

此外，還可以根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比方捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產品質量與效勞，要防止過于商業(yè)化，使同學們易于接受。

大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高校根本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運發(fā)動們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，到達經濟效益和社會效益雙豐登的良好效果。

2〕學術傳播傳播

當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內容可以結合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功〞、“我們需要怎樣的人才〞等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的開展提供更多的機遇和更好的.環(huán)境，使同學們對公司產生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀念品。

〔五〕宣傳推廣策略

〔1〕口碑營銷

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，那么會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和開展。所以企業(yè)就應該為消費者發(fā)明有影響力的話題〔劃算的特價銷售、卓越的客戶效勞、與慈善機構建立搭檔關系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題〕，讓顧客第二次甚至更屢次為企業(yè)進行免費宣傳。

〔2〕生動化營銷

宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購置目標，但不是具體的，如購置型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購置指向，可根據消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購置欲望。示例對于音質好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產生購置的激動。

〔3〕目錄營銷

企業(yè)可以制作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播辦法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產品的認知，最終將潛在用戶轉化為現(xiàn)實用戶。

在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的激動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。

企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步穩(wěn)固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。

〔4〕“俱樂部〞營銷

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產品的本錢。增強產品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應持續(xù)向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。

結語：在競爭日益劇烈的市場，企業(yè)應該做到銷售給顧客的不僅是產品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設計出更加優(yōu)質的產品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費神理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地發(fā)展相適應地傳播和促銷活動。

電腦促銷活動計劃5主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

活動目標：刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。

人員安頓：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月29日-5月7日

活動內容：

1)購置聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套

2〕購置家電下鄉(xiāng)電腦直補390-455元另送超值大禮包〔臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤鼠標墊；筆記本送包鼠標清潔套裝耳機4G優(yōu)盤〕

3〕抽獎

操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動

2、在效勞臺旁設一處抽獎臺。

3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的激勵獎。〔中獎率要到達85%〕

4、推出特價機型F6084048.00Z3603698.00S2052748.00

一等獎：聯(lián)想手機一個〔3名〕

二等獎：精美8G優(yōu)盤一個〔5名〕

三等獎：精美鼠標1個〔5名〕

激勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等

氣氛布置：a)店內掛吊牌

b)櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一

特惠歡樂購

要求：簡潔突出主題

c)店內特價機型統(tǒng)一貼特價標牌

d)LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。

內容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢.

電腦促銷活動計劃6主題：

1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中〔目前選用〕

2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦〔目前選用〕

意見征求、需求調查：經開會討論,選出平板電腦作為

促銷禮品(見附件,〞無限精彩盡在其中〞)

促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)

促銷范圍：

A、產品范圍百仕通導航、科友導航〔通用機丌在之中〕

B、市場范圍全國市場

C、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進行促銷

促銷目標：

當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、動員

1、促銷的宣布時間：8月1號

2、公司促銷實施持續(xù)時間：8月1號12月31號〔針對二級代理〕

促銷定位：

旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以到達長期效果的促銷活動

相關準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦表明文件

活動規(guī)那么：

第一：體現(xiàn)促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時，累積一定數(shù)量即可獲贈平板電腦。丌同數(shù)量贈送丌同價值的平板電腦

第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承當一半費用

第三：代理商下屬的各個二級經銷商到達一定的月銷售臺數(shù)贈送丌同級別的平板電腦，舉例〔具體情況，各