采購(gòu)環(huán)境和供應(yīng)市場(chǎng)

第9講采購(gòu)環(huán)境和供應(yīng)市場(chǎng)分析&9.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過(guò)程9.2供應(yīng)市場(chǎng)分析層次9.2.1采購(gòu)商務(wù)環(huán)境分析

9.2.2供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析9.2.3市場(chǎng)測(cè)試與供應(yīng)調(diào)查9.3供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告9.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過(guò)程供應(yīng)市場(chǎng)分析的必要性：為了獲得正確的產(chǎn)品和服務(wù)，采購(gòu)活動(dòng)必須了解供應(yīng)市場(chǎng)。,.企業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)投入品市場(chǎng)（資源）要素市場(chǎng)需求市場(chǎng)產(chǎn)出品市場(chǎng)（產(chǎn)品）銷(xiāo)售市場(chǎng)采購(gòu)供應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售供-求關(guān)系供-求關(guān)系圖供應(yīng)市場(chǎng)與需求市場(chǎng)供應(yīng)市場(chǎng)分析的特征供應(yīng)市場(chǎng)分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來(lái)發(fā)展的需要，針對(duì)所采購(gòu)的商品，系統(tǒng)的進(jìn)行供應(yīng)商、供應(yīng)價(jià)格、供應(yīng)量、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購(gòu)決策提供依據(jù)。供應(yīng)市場(chǎng)分析可能是周期性的,也可能是以項(xiàng)目為基礎(chǔ)進(jìn)行的。供應(yīng)市場(chǎng)分析可以是用于收集關(guān)于特定工業(yè)部門(mén)的趨勢(shì)及其發(fā)展動(dòng)態(tài)的定性分析，也可以是從綜合統(tǒng)計(jì)和其他公共資源中獲得大量數(shù)據(jù)的定量分析,大多數(shù)的供應(yīng)市場(chǎng)分析包括這兩個(gè)方面,供應(yīng)商基準(zhǔn)分析就是定性分析和定量分析的結(jié)合。供應(yīng)市場(chǎng)分析既可以是短期分析也可以是長(zhǎng)期分析。進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析并沒(méi)有嚴(yán)格的步驟,有限的時(shí)間通常對(duì)分析過(guò)程會(huì)產(chǎn)生一定的影響,并且每個(gè)項(xiàng)目都有自己的方法,所以很難提供一種標(biāo)準(zhǔn)的方法。供應(yīng)市場(chǎng)分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)。要解決什么問(wèn)題,問(wèn)題解決到什么程度,解決問(wèn)題的時(shí)間多長(zhǎng),需要多少信息,信息準(zhǔn)確到什么程度,如何獲取信息,誰(shuí)負(fù)責(zé)獲取信息,如何處理信息等問(wèn)題都包含在一個(gè)簡(jiǎn)明概述中。（2）成本效益分析。分析成本所包含的內(nèi)容,進(jìn)行分析所需要的時(shí)間,并分析獲得的效益是否大于所付出的成本。（3）可行性分析。分析公司中的哪些信息是可用的?從公開(kāi)出版物和統(tǒng)計(jì)資料中可以得到什么信息?是否需要從國(guó)際數(shù)據(jù)庫(kù)及其專(zhuān)業(yè)代理商中獲得信息,并以較低的成本從中獲得產(chǎn)品和市場(chǎng)分析?是否需要從一些部門(mén)購(gòu)買(mǎi)研究、分析服務(wù),甚至進(jìn)行外出調(diào)研。（4）制定研究方案與方案實(shí)施。確定獲取信息需要采取的具體行動(dòng),包括目標(biāo)、工作內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、負(fù)責(zé)人、所需資源等。除了案頭分析之外,還要與供應(yīng)商面談,加上實(shí)地研究。案頭分析是收集、分析及解釋任務(wù)的數(shù)據(jù),它們一般是別人己經(jīng)收集好的,在采購(gòu)中這類(lèi)分析用得最多;實(shí)地研究是收集、分析和解釋案頭分析無(wú)法得出的細(xì)節(jié),它設(shè)法追尋新信息,通過(guò)詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃為此類(lèi)分析做好準(zhǔn)備。在實(shí)施階段,遵循分析方案的計(jì)劃是非常重要的。（5）撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告及評(píng)估建議。供應(yīng)市場(chǎng)分析及信息收集結(jié)束后,要對(duì)所獲得的信息和情報(bào)進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析,在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報(bào)告,并就不同的供應(yīng)商選擇方案進(jìn)行比較。對(duì)分析結(jié)果的評(píng)估應(yīng)該包括對(duì)預(yù)期間題的解決程度,對(duì)方法和結(jié)果是否滿意等。供應(yīng)市場(chǎng)分析的主要目的供應(yīng)市場(chǎng)分析關(guān)系到獲得潛在供應(yīng)商、產(chǎn)品特性、價(jià)格和經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方面的信息。,,.通過(guò)分析信息，并將之結(jié)合到情報(bào)系統(tǒng)中能夠提供對(duì)可用市場(chǎng)的知識(shí)和理解。a.供應(yīng)市場(chǎng)信息的來(lái)源

互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫(kù)/公司名錄（黃頁(yè)）和購(gòu)買(mǎi)者指南（）’供應(yīng)商目錄/手冊(cè)當(dāng)前及過(guò)去的供應(yīng)商記錄展覽和會(huì)議商業(yè)雜志商務(wù)指南供應(yīng)市場(chǎng)信息的作用

1.了解賣(mài)方成本模型;2.談判；3.確保供應(yīng)的持續(xù)性；4.尋求資源的替代品；5.改進(jìn)采購(gòu)流程；6.降低成本或增加價(jià)值/.供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問(wèn)題（１）應(yīng)由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行（全球資源部）；（２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開(kāi)展；（３）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同；（４）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問(wèn)卷；（５）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不再委托第三方；（６）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。9.2供應(yīng)市場(chǎng)分析層次1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策分析，商務(wù)環(huán)境分析：如模型；模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期分析等。2、中觀經(jīng)濟(jì)分析：供應(yīng)行業(yè)分析，如五種競(jìng)爭(zhēng)力模型(5)；產(chǎn)業(yè)部門(mén)分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的水平關(guān)系，指相互競(jìng)爭(zhēng)的一系列單位。產(chǎn)業(yè)鏈分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的連續(xù)關(guān)系、相互連接的價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等。供應(yīng)市場(chǎng)分析，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析等；3、微觀經(jīng)濟(jì)分析：供應(yīng)商分析、商品分析、供應(yīng)過(guò)程分析，如供應(yīng)調(diào)查；市場(chǎng)測(cè)試等。供應(yīng)市場(chǎng)分析的層次和內(nèi)容分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀層：商務(wù)環(huán)境產(chǎn)業(yè)范圍、產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、工資水平及增長(zhǎng)速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境等。模型；模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃中觀層：行業(yè)和市場(chǎng)供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長(zhǎng)狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫(kù)存量、供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商數(shù)量與分布等。五種力量模型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)資源戰(zhàn)略決策供應(yīng)源決策微觀層：商品、供應(yīng)商、系統(tǒng)流程供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格水平。市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)測(cè)試供應(yīng)調(diào)查采購(gòu)調(diào)查供應(yīng)商選擇采購(gòu)流程改進(jìn)采購(gòu)績(jī)效考核采采購(gòu)商務(wù)環(huán)環(huán)境分析1、模型2、模型3、產(chǎn)業(yè)壽命命周期4、五種力量量模型1、分析模型型宏觀環(huán)境分析析模型，所謂謂即（政治治），（經(jīng)經(jīng)濟(jì)）,（（社會(huì)）和和（科技）.這些是企企業(yè)的外部環(huán)環(huán)境，一般不不受企業(yè)掌握握。（1）政治法法律環(huán)境：一一個(gè)國(guó)家或地地區(qū)的政治制制度、體制、、方針政策、、政府穩(wěn)定性性；壟斷法、、環(huán)境保護(hù)法法、稅法、對(duì)對(duì)外貿(mào)易法、、勞動(dòng)法等法法法律法規(guī)。。這些因素常常常制約、影影響著企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)行為。。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境：指國(guó)民民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的總概況，國(guó)國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，如經(jīng)濟(jì)周周期、趨勢(shì)、、利率、貨幣幣供給、通貨貨膨脹、失業(yè)業(yè)率、可支配配收入、能源源供給、成本本以及企業(yè)所所面臨的產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境等.市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員員需要從短期期與長(zhǎng)期兩個(gè)個(gè)方面來(lái)看待待一個(gè)國(guó)家的的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易易，特別是在在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候。。（3）社會(huì)文文化環(huán)境：一一定時(shí)期整個(gè)個(gè)社會(huì)發(fā)展的的一般狀況。。主要包括社社會(huì)道德風(fēng)尚尚，價(jià)值觀念念，社會(huì)結(jié)構(gòu)構(gòu)，社會(huì)穩(wěn)定定、文化傳統(tǒng)統(tǒng)，人口統(tǒng)計(jì)計(jì)、人口變動(dòng)動(dòng)趨勢(shì)，文化化教育，收入入分配、生活活方式的變化化、消費(fèi)等。。（4）科學(xué)技技術(shù)和自然環(huán)環(huán)境：指目前前社會(huì)技術(shù)總總水平及變化化趨勢(shì)，技術(shù)術(shù)變遷，政府府對(duì)研究的投投入、政府和和行業(yè)對(duì)技術(shù)術(shù)的重視、新新技術(shù)的發(fā)明明和進(jìn)展、技技術(shù)傳播的速速度、折舊和和報(bào)廢速度，，技術(shù)突破對(duì)對(duì)企業(yè)影響，，以及技術(shù)對(duì)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)環(huán)境之之間的相互作作用的表現(xiàn)等等。供應(yīng)市場(chǎng)的分分析分析是戰(zhàn)略咨咨詢顧問(wèn)用來(lái)來(lái)幫助企業(yè)檢檢閱其外部宏宏觀環(huán)境的一一種方法。宏宏觀環(huán)境又稱(chēng)稱(chēng)一般環(huán)境，，是指影響一一切行業(yè)和企企業(yè)的各種宏宏觀力量。對(duì)對(duì)宏觀環(huán)境因因素作分析，，不同行業(yè)和和企業(yè)根據(jù)自自身特點(diǎn)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)需要，分分析的具體內(nèi)內(nèi)容會(huì)有差異異，但一般都都應(yīng)對(duì)政治、、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)術(shù)和社會(huì)這四四大類(lèi)影響企企業(yè)的主要外外部環(huán)境因素素進(jìn)行分析。。2、分析模型是企業(yè)結(jié)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)（）、劣勢(shì)勢(shì)（）及其所所處環(huán)境的機(jī)機(jī)會(huì)（）、威威脅（），進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)思思、戰(zhàn)略選擇擇的重要工具具，在西方企企業(yè)的戰(zhàn)略選選擇中得到了了廣泛應(yīng)用，，目前多見(jiàn)于于定性分析。。而當(dāng)戰(zhàn)略期期限超出三年年、甚至更長(zhǎng)長(zhǎng)，影響企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略決策的的內(nèi)外因素增增多且更復(fù)雜雜時(shí)，模型就就存在一定的的局限性。優(yōu)劣及劣勢(shì)分分析主要是著著眼于企業(yè)自自身的實(shí)力及及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的比較，，而機(jī)會(huì)與威威脅分析將注注意力放在外外部環(huán)境的變變化及對(duì)企業(yè)業(yè)的可能影響響上。3、產(chǎn)業(yè)的生生命周期產(chǎn)業(yè)的生命周周期及其產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移，技術(shù)術(shù)進(jìn)步不僅改改變了供應(yīng)市市場(chǎng)的分布格格局,整體上上降低制造成成本,也給采采購(gòu)的戰(zhàn)略制制定、策略實(shí)實(shí)施及采購(gòu)管管理提出了新新的要求,帶帶來(lái)了新的變變化。4、五種力量量模型（1）產(chǎn)業(yè)新新進(jìn)入的威脅脅：進(jìn)入本地地的哪些壁壘壘？它們阻礙礙新進(jìn)入者的的作用有多大大？本企業(yè)怎怎樣確定自己己的地位（自自己進(jìn)入或者者阻止對(duì)手進(jìn)進(jìn)入）？（2）供貨商商的議價(jià)能力力：供貨商的的品牌或價(jià)格格特色，供貨貨商的戰(zhàn)略中中本企業(yè)的地地位，供貨商商之間的關(guān)系系，從供貨商商之間轉(zhuǎn)移的的成本等，都都影響企業(yè)與與供貨商的關(guān)關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）買(mǎi)方的的議價(jià)能力：：本企業(yè)的部部件或在材料料產(chǎn)品占買(mǎi)方方成本的比例例，各買(mǎi)方之之間是否有聯(lián)聯(lián)合的危險(xiǎn)、、本企業(yè)與買(mǎi)買(mǎi)方是否具有有戰(zhàn)略合作關(guān)關(guān)系等。（4）替代品品的威脅：替替代品限定了了企業(yè)產(chǎn)品的的最高價(jià)，替替代品對(duì)企業(yè)業(yè)不僅有威脅脅，可能也帶帶來(lái)機(jī)會(huì)。企企業(yè)可以采取取什么措施來(lái)來(lái)降低成本或或增加附加值值來(lái)降低消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)替代代品的風(fēng)險(xiǎn)？？（5）現(xiàn)有企企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的均衡程程度、增長(zhǎng)速速度、固定成成本比例、本本行業(yè)產(chǎn)品或或服務(wù)的差異異化程度、退退出壁壘等，，決定了一個(gè)個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度度。對(duì)于企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，最危危險(xiǎn)的環(huán)境是是進(jìn)入壁壘、、存在替代品品、由供貨商商或買(mǎi)方控制制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境。供應(yīng)市場(chǎng)的五五力模型進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)應(yīng)考慮的問(wèn)題題本公司采購(gòu)的的產(chǎn)品市場(chǎng)屬屬于哪種類(lèi)型型？市場(chǎng)中有有多少供應(yīng)商商？向一個(gè)供應(yīng)商商訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)時(shí)，其他供應(yīng)應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)會(huì)怎樣？供應(yīng)市場(chǎng)中特特定產(chǎn)品的差差異程度如何何？有哪些可可用的替代品品？某產(chǎn)品的供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)中，本本公司的市場(chǎng)場(chǎng)份額有多少少？產(chǎn)品的短期和和長(zhǎng)期采購(gòu)中中可能發(fā)生哪哪些情況？圖供應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)中的五力模模型供供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)分析:::a供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析主要是是研究市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型。。主要的市場(chǎng)形形式賣(mài)方壟斷：只只有一個(gè)主要要賣(mài)方（專(zhuān)利利、專(zhuān)賣(mài)、獨(dú)獨(dú)占、壟斷））賣(mài)方寡頭壟斷斷：幾個(gè)賣(mài)方方聯(lián)合起來(lái)操操縱市場(chǎng)買(mǎi)方方壟壟斷斷：：只只有有唯唯一一的的主主要要買(mǎi)買(mǎi)者者（（獨(dú)獨(dú)家家主主顧顧））教材材表表5-1供供應(yīng)應(yīng)市市場(chǎng)場(chǎng)類(lèi)類(lèi)型型四種種典典型型供供應(yīng)應(yīng)市市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)特特征征1.賣(mài)賣(mài)方方完完全全壟壟斷斷市市場(chǎng)場(chǎng)：：市市場(chǎng)場(chǎng)的的供供應(yīng)應(yīng)商商是是唯唯一一的的，，其其產(chǎn)產(chǎn)品品幾幾乎乎沒(méi)沒(méi)有有接接近近的的替替代代品品，，因因而而該該供供應(yīng)應(yīng)商商也也是是相相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格決決定定者者。。包包括括自自然然壟壟斷斷如如飛飛機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)、、供供電電水水氣氣等等；；政政府府壟壟斷斷如如鐵鐵路路、、郵郵政政和和其其他他公公共共設(shè)設(shè)施施等等；；控控制制壟壟斷斷如如擁?yè)碛杏袑?zhuān)專(zhuān)利利、、專(zhuān)專(zhuān)有有資資源源、、專(zhuān)專(zhuān)有有技技術(shù)術(shù)等等。。2.寡寡頭頭壟壟斷斷的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)：：同同樣樣是是少少數(shù)數(shù)賣(mài)賣(mài)方方和和許許多多買(mǎi)買(mǎi)方方的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，但但這這類(lèi)類(lèi)行行業(yè)業(yè)存存在在明明顯顯的的規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，市市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入入難難、、行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者控控制制定定價(jià)價(jià)。。如如鐵鐵路路、、石石油油、、電電力力、、電電信信市市場(chǎng)場(chǎng)等等。。3.壟壟斷斷性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)（（不不完完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)））：：有有少少量量賣(mài)賣(mài)方方和和許許多多買(mǎi)買(mǎi)方方的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，賣(mài)賣(mài)方方通通過(guò)過(guò)4.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無(wú)論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)商和供應(yīng)商共同影響。如農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品市場(chǎng)。四種種典典型型市市場(chǎng)場(chǎng)的的采采購(gòu)購(gòu)特特征征1完全壟斷2寡頭壟斷3壟斷競(jìng)爭(zhēng)4完全競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)只有一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量有限，賣(mài)方控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量不多，采購(gòu)方可能控制價(jià)格；大量的供應(yīng)商想與你合作，由市場(chǎng)控制價(jià)格賣(mài)方定價(jià)策略制定使利潤(rùn)最大化，并不誘使產(chǎn)生替代品的價(jià)格賣(mài)方跟從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者賣(mài)方試圖使產(chǎn)品的價(jià)格差異化按市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型專(zhuān)利所有者（藥品）版權(quán)所有者（軟件）鋼材、銅、膠合板、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)設(shè)備部分印刷品農(nóng)產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品交易）、標(biāo)準(zhǔn)件（軸承、鈕扣）具有價(jià)值的采購(gòu)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)可能的替代品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品等分析成本，必要時(shí)可以與較弱的競(jìng)爭(zhēng)者簽訂合同，以獲得扣讓分析成本、了解供應(yīng)商的流程期貨或其他套期交易四種種典典型型市市場(chǎng)場(chǎng)的的采采購(gòu)購(gòu)策策略略（1））完完全全壟壟斷斷市市場(chǎng)場(chǎng)從從產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)角角度度出出發(fā)發(fā)，，采采購(gòu)購(gòu)企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)盡盡量量避避免免選選擇擇賣(mài)賣(mài)方方完完全全壟壟斷斷市市場(chǎng)場(chǎng)中中的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，如如不不得得已已，，就就要要與與供供應(yīng)應(yīng)商商結(jié)結(jié)成成合合作作伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系（2））寡頭頭壟斷斷市場(chǎng)場(chǎng)采采購(gòu)商商應(yīng)最最大可可能的的與供供應(yīng)商商結(jié)成成伙伴伴性的的互利利合作作關(guān)系系。（3））不完完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)采采購(gòu)購(gòu)商應(yīng)應(yīng)盡可可能優(yōu)優(yōu)化已已有的的供應(yīng)應(yīng)商并并發(fā)展展成伙伙伴型型供應(yīng)應(yīng)商。。（4））完全全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)在在完全全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)下，，采購(gòu)購(gòu)商應(yīng)應(yīng)把供供應(yīng)商商看作作商業(yè)業(yè)性的的供應(yīng)應(yīng)業(yè)務(wù)務(wù)合作作關(guān)系系。市市場(chǎng)測(cè)測(cè)試和和供應(yīng)應(yīng)調(diào)查查&1、市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查2、市市場(chǎng)測(cè)測(cè)試3、供供應(yīng)調(diào)調(diào)查4、采采購(gòu)調(diào)調(diào)查1、市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)調(diào)查是是市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的起起點(diǎn)，，它的的通過(guò)過(guò)一定定的科科學(xué)方方法對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的了了解和和把握握，在在調(diào)查查活動(dòng)動(dòng)中收收集、、整理理、分分析市市場(chǎng)信信息，，掌握握市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展變化化的規(guī)規(guī)律和和趨勢(shì)勢(shì)，為為企業(yè)業(yè)進(jìn)行行市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)和決決策提提供可可靠的的數(shù)據(jù)據(jù)和資資料，，從而而幫助助企業(yè)業(yè)確立立正確確的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。。（1）市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力水平，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，國(guó)家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，氣候等各種影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素。（2）市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)什么、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)方式、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)偏好和購(gòu)買(mǎi)后的評(píng)價(jià)等。（3）市場(chǎng)供給調(diào)查市場(chǎng)供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場(chǎng)可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號(hào)、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場(chǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況、設(shè)計(jì)的情況、消費(fèi)者使用的情況、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查主要有了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受情況，對(duì)價(jià)格策略的反應(yīng)等。渠道調(diào)查主要包括了解渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的情況、消費(fèi)者對(duì)中間商的滿意情況等。促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查主要包括各種促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，如廣告實(shí)施的效果、人員推銷(xiāo)的效果、營(yíng)業(yè)推廣的效果和對(duì)外宣傳的市場(chǎng)反應(yīng)等。（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的情況，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，做到知己知彼，通過(guò)調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。2、市市場(chǎng)測(cè)測(cè)試市場(chǎng)測(cè)測(cè)試又又稱(chēng)為為“市市場(chǎng)研研究””、““營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)研究究”、、“市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研””等，，“指指為實(shí)實(shí)現(xiàn)信信息目目的而而進(jìn)行行研究究的過(guò)過(guò)程，，包括括將相相應(yīng)問(wèn)問(wèn)題所所需的的信息息具體體化、、設(shè)計(jì)計(jì)信息息收集集的方方法、、管理理并實(shí)實(shí)施數(shù)數(shù)據(jù)收收集過(guò)過(guò)程、、分析析研究究結(jié)果果、得得出結(jié)結(jié)論并并確定定其含含義等等。市場(chǎng)測(cè)測(cè)試一一般是是供應(yīng)應(yīng)商對(duì)對(duì)新某某種開(kāi)開(kāi)發(fā)上上市的的新產(chǎn)產(chǎn)品或或某種種將要要實(shí)施施的經(jīng)經(jīng)營(yíng)行行為的的市場(chǎng)場(chǎng)效果果和顧顧客反反應(yīng)進(jìn)進(jìn)行檢檢驗(yàn)或或試驗(yàn)驗(yàn)的活活動(dòng)。。市場(chǎng)研研究作作為一一個(gè)行行業(yè)，，在國(guó)國(guó)際上上已有有百年年歷史史，在在中國(guó)國(guó)已有有將近近20年的的歷史史。2005年年，中中國(guó)大大陸市市場(chǎng)研研究行行業(yè)的的營(yíng)業(yè)業(yè)額50億億人民民幣，，這個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)業(yè)額指指的是是專(zhuān)業(yè)業(yè)從事事市場(chǎng)場(chǎng)研究究的商商業(yè)公公司和和有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)的第第一手手營(yíng)業(yè)業(yè)額。。常見(jiàn)的的市場(chǎng)場(chǎng)測(cè)試試一般分分類(lèi)中中，包包括定定量研研究、、定性性研究究、零零售研研究、、媒介介和廣廣告研研究、、商業(yè)業(yè)和工工業(yè)研研究、、對(duì)少少數(shù)民民族和和特殊殊群體體的研研究、、民意意調(diào)查查以及及桌面面研究究等””。市場(chǎng)觀察針對(duì)特定的產(chǎn)業(yè)區(qū)域做對(duì)照性分析，從經(jīng)濟(jì)，科技等有組織的角度來(lái)做研究。市場(chǎng)測(cè)試在產(chǎn)品上市前，提供一定量的試用品給指定消費(fèi)者，透過(guò)他們的反應(yīng)來(lái)研究此產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的走向。概念測(cè)試：針對(duì)指定消費(fèi)者，利用問(wèn)卷或電話訪談等方式，測(cè)試新的銷(xiāo)售創(chuàng)意是否有其市場(chǎng)。神秘購(gòu)物安排隱藏身份的研究員購(gòu)買(mǎi)特定物品或消費(fèi)特定的服務(wù)，并完整紀(jì)錄整個(gè)購(gòu)物流程，以此測(cè)試產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度等。又被稱(chēng)做神秘顧客或神秘客購(gòu)物零售店審查用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當(dāng)?shù)姆?wù)。需求評(píng)估用以判斷產(chǎn)品最大的需求層面，以找到主要客戶銷(xiāo)售預(yù)測(cè)找到最大需求層面后，判斷能夠銷(xiāo)售多少產(chǎn)品或服務(wù)。客戶滿意度調(diào)查利用問(wèn)卷或訪談來(lái)量化客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。分銷(xiāo)審查用以判斷可能的零售商，批發(fā)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品、品牌和公司的態(tài)度。價(jià)格調(diào)整測(cè)試用來(lái)找出當(dāng)價(jià)格改變時(shí)，最先受影響的消費(fèi)者。象限研究將潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為、心理思考等用人口統(tǒng)計(jì)的方法分為象限來(lái)研究。消費(fèi)者調(diào)查針對(duì)特定消費(fèi)者做觀察與研究，有目地的分析其購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)心理演變等。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程研究針對(duì)容易改變心意的消費(fèi)者去分析，什么因素影響他買(mǎi)此產(chǎn)品，以及他改變購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)的行為模式。產(chǎn)品調(diào)查針對(duì)某一性質(zhì)的相同產(chǎn)品研究其發(fā)展歷史，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)等相關(guān)因素。品牌命名測(cè)試研究消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品名的感覺(jué)。品牌喜好度研究量化消費(fèi)者對(duì)不同品牌的喜好度。媒介、廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)研究調(diào)查所做的銷(xiāo)售手法、如廣告、是否有達(dá)到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎？他們真的因?yàn)閺V告而去購(gòu)買(mǎi)嗎？為什么么供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)測(cè)試試如此此重要要？一旦市市場(chǎng)測(cè)測(cè)試程程序啟啟動(dòng)，，無(wú)論論是現(xiàn)現(xiàn)有供供應(yīng)商商還是是潛在在供應(yīng)應(yīng)商都都會(huì)采采用一一些招招數(shù)阻阻止市市場(chǎng)測(cè)測(cè)試或或賄賂賂招標(biāo)標(biāo)決策策群體體。實(shí)施高高度專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化化的市市場(chǎng)測(cè)測(cè)試耗耗時(shí)耗耗力，，很多多高層層管理理人員員沒(méi)有有做這這項(xiàng)工工作的的積極極性，，他們們更喜喜歡輕輕松的的生活活，與與常打打交道道的供供應(yīng)商商開(kāi)展展業(yè)務(wù)務(wù)。市場(chǎng)測(cè)試的的實(shí)施頻率率越來(lái)越高高，一個(gè)原原因是企業(yè)業(yè)正在認(rèn)識(shí)識(shí)到它所產(chǎn)產(chǎn)生的效益益；另一個(gè)個(gè)原因企業(yè)業(yè)越來(lái)越多多轉(zhuǎn)向電子子商務(wù)和國(guó)國(guó)際采購(gòu)。。例如：在從從事采購(gòu)咨咨詢中通過(guò)過(guò)對(duì)供應(yīng)市市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某企業(yè)的的供應(yīng)商并并不是最佳佳供應(yīng)商，，高級(jí)采購(gòu)購(gòu)人員實(shí)際際上并沒(méi)有有深入了解解，對(duì)采購(gòu)購(gòu)并不是很很熟悉，而而存在大量量的低效率率、低質(zhì)量量、高成本本采購(gòu)等不不良現(xiàn)象。。3、采購(gòu)購(gòu)/供應(yīng)應(yīng)調(diào)查供應(yīng)調(diào)查查是為了了更好的的制定供供應(yīng)決策策而進(jìn)行行的系統(tǒng)統(tǒng)數(shù)據(jù)的的收集工工作。在供應(yīng)調(diào)調(diào)查的研研究中主主要包括括以下商商品調(diào)查查、供應(yīng)應(yīng)商調(diào)查查、供應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)調(diào)調(diào)查等項(xiàng)項(xiàng)目：（1）所購(gòu)材料、產(chǎn)品及服務(wù)（2）商品：商品市場(chǎng)中交換的貨物（3）供應(yīng)商：采購(gòu)的來(lái)源（4）供應(yīng)流程或供應(yīng)系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化替代品包裝及工序更換供應(yīng)商投資回收租借或采購(gòu)自制或外包公司作為采購(gòu)方現(xiàn)在即未來(lái)的狀況生產(chǎn)過(guò)程貨物的用途需求供應(yīng)價(jià)格消減成本或確保供應(yīng)的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)能力生產(chǎn)設(shè)施尋找新的供應(yīng)源供應(yīng)商成本關(guān)系分類(lèi)所購(gòu)物料的質(zhì)量保證供應(yīng)商態(tài)度調(diào)查供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略雙邊貿(mào)易有效的供應(yīng)流程互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用自動(dòng)化采購(gòu)組織和人員效率采購(gòu)工作績(jī)效供應(yīng)調(diào)查查的方式式（1）安安排專(zhuān)職職工作人人員全職職負(fù)責(zé)。。這些職職位通常常稱(chēng)為采采購(gòu)調(diào)查查員、采采購(gòu)分析析員、價(jià)價(jià)值分析析員或商商品專(zhuān)家家。理由由：收集集分析數(shù)數(shù)據(jù)的工工作需要要大量時(shí)時(shí)間；供供應(yīng)調(diào)查查的許多多領(lǐng)域需需要高層層次的調(diào)調(diào)查技術(shù)術(shù)知識(shí)和和技能；；調(diào)查人人員必須須對(duì)采購(gòu)購(gòu)決策所所產(chǎn)生的的結(jié)果進(jìn)進(jìn)行全面面分析，，并提供供建議。。（2）組組織的采采購(gòu)或管管理人員員兼職調(diào)調(diào)查崗位位。兼職職調(diào)查人人員是建建立在采采購(gòu)商對(duì)對(duì)貨物及及服務(wù)非非常熟悉悉的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，并并應(yīng)負(fù)責(zé)責(zé)供應(yīng)調(diào)調(diào)查。（3）對(duì)對(duì)調(diào)查過(guò)過(guò)程具有有廣泛知知識(shí)的跨跨職能信信息團(tuán)隊(duì)隊(duì)。如信信息小組組、商業(yè)業(yè)主管小小組或價(jià)價(jià)值分析析小組等等。要求求：小組組成員必必須精心心挑選，，確保每每個(gè)人都都有所貢貢獻(xiàn)；能能力很強(qiáng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者；具具體目標(biāo)標(biāo)和對(duì)效效果的預(yù)預(yù)測(cè)；有有完成任任務(wù)所需需的時(shí)間間和精力力，績(jī)效效評(píng)價(jià)和和激勵(lì)系系統(tǒng)（4）聘聘請(qǐng)外部部采購(gòu)咨咨詢專(zhuān)家家或?qū)I(yè)業(yè)調(diào)查機(jī)機(jī)構(gòu)(咨咨詢代理理)。9.3供供應(yīng)市市場(chǎng)分析析報(bào)告1.緒論論：基本本概況、、分析目目的2.層次次維：商商務(wù)環(huán)境境、市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)、、產(chǎn)業(yè)、、企業(yè)3.產(chǎn)品品維：原原材料、、產(chǎn)品、、替代品品4.時(shí)間間維：過(guò)過(guò)去回顧顧、現(xiàn)實(shí)實(shí)狀況和和未來(lái)趨趨勢(shì)5.空間間維：國(guó)國(guó)內(nèi)、國(guó)國(guó)際（進(jìn)進(jìn)出口））6.因素素維：供供給、需需求、問(wèn)問(wèn)題、影影響因素素7.經(jīng)營(yíng)營(yíng)維：資資產(chǎn)、能能力；生生產(chǎn)，銷(xiāo)銷(xiāo)售；盈盈利、增增長(zhǎng)8.結(jié)論論與建議議案例：中中國(guó)鋼材材市場(chǎng)分分析報(bào)告告（2004））第一章國(guó)國(guó)際鋼鋼材市場(chǎng)場(chǎng)分析第一節(jié)2003年國(guó)國(guó)際鋼材材市場(chǎng)分分析第二節(jié)2004年1－3月月國(guó)際一、歐洲、北美和亞洲鋼材供需分析二、全球鋼材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)三、主要鋼材市場(chǎng)分析第三節(jié)2004年國(guó)際鋼材市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)及走勢(shì)分析第四節(jié)世界鋼鐵業(yè)走向預(yù)測(cè)第二章中中國(guó)鋼鋼鐵工業(yè)業(yè)發(fā)展綜綜述一、中國(guó)國(guó)鋼鐵工工業(yè)發(fā)展展回顧二、“九九五”期期間我國(guó)國(guó)鋼鐵工工業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r三、鋼鐵鐵工業(yè)在在國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)中的的作用第三章2004年鐵鐵礦石供供需形勢(shì)勢(shì)一、國(guó)內(nèi)內(nèi)外鐵礦礦石生產(chǎn)產(chǎn)與消費(fèi)費(fèi)情況分分析二、2004年年鐵礦石石最新動(dòng)動(dòng)態(tài)和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)三、我國(guó)國(guó)鐵礦石石貿(mào)易特特點(diǎn)和未未來(lái)產(chǎn)能能分析中國(guó)鋼材材市場(chǎng)分分析報(bào)告告（2004））第六章2003/2004年中國(guó)國(guó)鋼材進(jìn)進(jìn)出口狀狀況分析析一、2003年中國(guó)國(guó)主要鋼鋼鐵產(chǎn)品品進(jìn)出口口狀況分分析二、2004年一季季度中國(guó)國(guó)主要鋼鋼鐵產(chǎn)品品進(jìn)出口口形勢(shì)分分析第七章我我國(guó)鋼鋼鐵需求求分析一、我國(guó)國(guó)鋼鐵工工業(yè)發(fā)展展規(guī)模分分析和預(yù)預(yù)測(cè)二、我國(guó)國(guó)鋼材消消費(fèi)分析析和需求求預(yù)測(cè)三、我國(guó)國(guó)部分重重點(diǎn)鋼材材品種需需求預(yù)測(cè)測(cè)1、我國(guó)國(guó)優(yōu)型材材生產(chǎn)狀狀況和需需求預(yù)測(cè)測(cè)2、我國(guó)國(guó)鍋爐、、壓力容容器用鋼鋼需求預(yù)預(yù)測(cè)四、我國(guó)國(guó)部分重重點(diǎn)用鋼鋼行業(yè)需需求預(yù)測(cè)測(cè)1、我國(guó)國(guó)汽車(chē)業(yè)業(yè)用鋼需需求預(yù)測(cè)測(cè)2、我國(guó)國(guó)家電業(yè)業(yè)用鋼需需求預(yù)測(cè)測(cè)3、我國(guó)國(guó)造船業(yè)業(yè)用鋼需需求預(yù)測(cè)測(cè)第四章我我國(guó)鐵鐵合金工工業(yè)分析析一、2003年年我國(guó)鐵鐵合金工工業(yè)的發(fā)發(fā)展分析析二、2004年年一季度度發(fā)展分分析三、鐵合合金市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展展望第五章中中國(guó)鋼鋼材市場(chǎng)場(chǎng)2003年回回顧與2004年展望望一、2003年年鋼鐵行行業(yè)運(yùn)行行情況及及特點(diǎn)分分析二、2004年年1季度度全國(guó)鋼鋼材市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)分分析三、鋼材材質(zhì)量狀狀況分析析四、2004年年下半年年中國(guó)鋼鋼材市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)的的分析與與展望五、2004年年鋼鐵行行業(yè)景氣氣分析預(yù)預(yù)測(cè)中國(guó)鋼材材市場(chǎng)分分析報(bào)告告（2004））四、影響響我國(guó)鋼鋼鐵工業(yè)業(yè)發(fā)展的的十大因因素五、中國(guó)國(guó)鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策展望第十章對(duì)對(duì)中國(guó)國(guó)鋼材行行業(yè)的影影響第一節(jié)中中國(guó)入入世對(duì)中中國(guó)鋼材材行業(yè)整整體影響響分析第二節(jié)加加入后后中國(guó)應(yīng)應(yīng)采取的的對(duì)策第三節(jié)國(guó)國(guó)際上上保護(hù)本本國(guó)鋼鐵鐵工業(yè)的的通行做做法第四節(jié)貿(mào)貿(mào)易壁壁壘與爭(zhēng)爭(zhēng)端解決決機(jī)制第八章鋼鋼鐵公公司分析析第一節(jié)鋼鋼鐵行行業(yè)上市市公司分分析第二節(jié)全全國(guó)重重點(diǎn)鋼鐵鐵企業(yè)自自動(dòng)化現(xiàn)現(xiàn)狀分析析第三節(jié)鋼鋼鐵企企業(yè)物流流分析第四節(jié)解解讀鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)信息化化第五節(jié)江江蘇““鐵本事事件”第九章中中國(guó)鋼鋼鐵業(yè)的的發(fā)展若若干問(wèn)題題分析一、宏觀觀調(diào)控與與鋼鐵業(yè)業(yè)二、我國(guó)國(guó)鋼鐵行行業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整分析三、我國(guó)國(guó)鋼鐵工工業(yè)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的現(xiàn)現(xiàn)狀及展展望案例：中中國(guó)電力力供應(yīng)市市場(chǎng)分析析報(bào)告(2007版版)正文文目錄第一章電電力供供應(yīng)行業(yè)業(yè)基本情情況分析析

第一一節(jié)電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)境境分析（（宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境、行業(yè)業(yè)政策………）一一、2006年中國(guó)國(guó)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行情況二二、中中國(guó)宏觀觀經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展運(yùn)行行趨勢(shì)三三、電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)相相關(guān)政策策及影響響分析第第二節(jié)節(jié)電力力供應(yīng)行行業(yè)基本本特征（（定義分分類(lèi)或行行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)、發(fā)展展歷程、、市場(chǎng)重重要?jiǎng)討B(tài)態(tài)……））

一、、行業(yè)界界定及主主要產(chǎn)品品

二、、行業(yè)在在國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)中的的地位三三、電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)特特性分析析

四、、電力供供應(yīng)行業(yè)業(yè)發(fā)展歷歷程五五、國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的的重要?jiǎng)觿?dòng)態(tài)第第三節(jié)國(guó)國(guó)際電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)發(fā)發(fā)展情況況（現(xiàn)狀狀、趨勢(shì)勢(shì)、市場(chǎng)場(chǎng)重要?jiǎng)觿?dòng)態(tài)………）一一、國(guó)際際電力供供應(yīng)行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀分分析二二、主要要國(guó)家電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)情情況三三、國(guó)際際電力供供應(yīng)行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)分析析

四、、國(guó)際市市場(chǎng)的重重要?jiǎng)討B(tài)態(tài)第一章電電力供供應(yīng)行業(yè)業(yè)基本情情況分析析

第一一節(jié)電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)境境分析（（宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境、行業(yè)業(yè)政策………）一一、2006年中國(guó)國(guó)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行情況二二、中中國(guó)宏觀觀經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展運(yùn)行行趨勢(shì)三三、電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)相相關(guān)政策策及影響響分析第第二節(jié)節(jié)電力力供應(yīng)行行業(yè)基本本特征（（定義分分類(lèi)或行行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)、發(fā)展展歷程、、市場(chǎng)重重要?jiǎng)討B(tài)態(tài)……））

一、、行業(yè)界界定及主主要產(chǎn)品品

二、、行業(yè)在在國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)中的的地位三三、電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)特特性分析析

四、、電力供供應(yīng)行業(yè)業(yè)發(fā)展歷歷程五五、國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的的重要?jiǎng)觿?dòng)態(tài)第三節(jié)國(guó)國(guó)際電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)發(fā)發(fā)展情況況（現(xiàn)狀狀、趨勢(shì)勢(shì)、市場(chǎng)場(chǎng)重要?jiǎng)觿?dòng)態(tài)………）一一、國(guó)際際電力供供應(yīng)行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀分分析二二、主要要國(guó)家電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)情情況三三、國(guó)際際電力供供應(yīng)行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)分析析

四、、國(guó)際市市場(chǎng)的重重要?jiǎng)討B(tài)態(tài)第二章2006年中國(guó)國(guó)電力供應(yīng)行行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行情況

第一一節(jié)2006年中國(guó)電電力供應(yīng)行業(yè)業(yè)發(fā)展基本情情況（現(xiàn)狀、、技術(shù)、行業(yè)業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)………）

一、、中國(guó)電力供供應(yīng)行業(yè)發(fā)展展現(xiàn)狀分析二二、中國(guó)電電力供應(yīng)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分分析

三、中中國(guó)電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r第第二節(jié)中國(guó)國(guó)電力供應(yīng)行行業(yè)存在問(wèn)題題及發(fā)展限制制（主要問(wèn)題題與發(fā)展受限限、基本應(yīng)對(duì)對(duì)的策略………）

第三節(jié)節(jié)中國(guó)上、、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展情況（上上、下游產(chǎn)業(yè)業(yè)對(duì)本行業(yè)的的影響）一一、電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)上游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)

二、電電力供應(yīng)行業(yè)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)第第四節(jié)2003年-2006年年電力供應(yīng)行行業(yè)企業(yè)數(shù)量量分析（近年年內(nèi)企業(yè)數(shù)量量的變化情況況以及各類(lèi)型型企業(yè)的數(shù)量量變化……））

一、2003-2006年電力力供應(yīng)行業(yè)企企業(yè)及虧損企企業(yè)數(shù)量二二、不同規(guī)模模企業(yè)數(shù)量三三、不同有有制分企業(yè)數(shù)數(shù)量分析第第五節(jié)2003年-2006年電電力供應(yīng)行業(yè)業(yè)從業(yè)人數(shù)分分析（近年內(nèi)內(nèi)從業(yè)人員的的變化情況以以及各類(lèi)型企企業(yè)的數(shù)量變變化……）二二、不同規(guī)規(guī)模企業(yè)從業(yè)業(yè)人員分析三三、不同所所有制企業(yè)比比較

第六節(jié)節(jié)電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)進(jìn)出口口狀況分析（（本行業(yè)內(nèi)主主要產(chǎn)品進(jìn)出出口情況）中國(guó)電力供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)報(bào)告

(2007版)正正文目錄第三章2006年中國(guó)國(guó)電力供應(yīng)行行業(yè)生產(chǎn)狀況況分析

第一一節(jié)2003年-2006年電力力供應(yīng)行業(yè)工工業(yè)總產(chǎn)值分分析

一、2003-2006年電電力供應(yīng)行業(yè)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值值分析

二、、不同規(guī)模企企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值分析三三、不同所有有制企業(yè)工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值比較較

四、2006年電力力供應(yīng)行業(yè)工工業(yè)總產(chǎn)值地地區(qū)分布五五、2006年工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值前20位位企業(yè)對(duì)比第第二節(jié)2003年-2006年年電力供應(yīng)行行業(yè)產(chǎn)成品分分析（產(chǎn)成品品、產(chǎn)成品區(qū)區(qū)域市場(chǎng)）一一、2003-2006年行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)成品分析二二、不同規(guī)規(guī)模企業(yè)產(chǎn)成成品分析三三、不同所有有制企業(yè)產(chǎn)成成品比較四四、2006年行業(yè)產(chǎn)成成品地區(qū)分布布

第三節(jié)2003年年-2006年電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)產(chǎn)成品品資金占用率率分析第四章2006年中國(guó)國(guó)電力供應(yīng)行行業(yè)銷(xiāo)售狀況況分析

第一一節(jié)2003年-2006年電力力供應(yīng)行業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入分析析（產(chǎn)品銷(xiāo)售售收入、不同同規(guī)模的企業(yè)業(yè)銷(xiāo)售收入、、不同企業(yè)類(lèi)類(lèi)型的銷(xiāo)售收收入）

一、、2003-2006年年行業(yè)總銷(xiāo)售售收入分析二二、不同規(guī)規(guī)模企業(yè)總銷(xiāo)銷(xiāo)售收入分析析

三、不同同所有制企業(yè)業(yè)總銷(xiāo)售收入入比較

第二二節(jié)2006年電力供供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品品銷(xiāo)售集中度度分析

一、、按企業(yè)分析析

二、按地地區(qū)分析第第三節(jié)2003年-2006年電電力供應(yīng)行業(yè)業(yè)銷(xiāo)售稅金分分析

一、2003-2006年行行業(yè)銷(xiāo)售稅金金分析

二、、不同規(guī)模企企業(yè)銷(xiāo)售稅金金分析

三、、不同所有制制企業(yè)銷(xiāo)售稅稅金比較第五章2006年中國(guó)國(guó)電力供應(yīng)行行業(yè)成本費(fèi)用用分析（銷(xiāo)售售成本、銷(xiāo)售售費(fèi)用、管理理費(fèi)用、財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用、成本本費(fèi)用利潤(rùn)率率……）第第一節(jié)2003-2006年電力力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本本分析

一、、2003-2006年年行業(yè)銷(xiāo)售成成本總額分析析

二、不同同規(guī)模企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售成本比較較分析

三、、不同所有制制企業(yè)銷(xiāo)售成成本比較分析析

第二節(jié)2003-2006年年電力供應(yīng)行行業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用用分析

一、、2003-2006年年行業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用總額分析析

二、不同同規(guī)模企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)用比較較分析

三、、不同所有制制企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用比較分析析

第三節(jié)2003-2006年年電力供應(yīng)行行業(yè)管理費(fèi)用用分析

一、、2003-2006年年行業(yè)管理費(fèi)費(fèi)用總額分析析

二、不同同規(guī)模企業(yè)管管理費(fèi)用比較較分析

三、、不同所有制制企業(yè)管理費(fèi)費(fèi)用比較分析析

第四節(jié)2003-2006年年電力供應(yīng)行行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用用分析

一、、2003-2006年年行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用總額分析析

二、不同同規(guī)模企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用比較較分析

三、、不同所有制制企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用比較分析析

第五節(jié)2003-2006年年電力供應(yīng)行行業(yè)成本費(fèi)用用利潤(rùn)率分析析第六章2006年中國(guó)國(guó)電力供應(yīng)行行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債債狀況分析（（總資產(chǎn)、固固定資產(chǎn)、總總負(fù)債、流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)、應(yīng)收收賬款、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率………）

第一節(jié)節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)總資產(chǎn)產(chǎn)狀況分析一一、2002-2006年行業(yè)總總資產(chǎn)分析二二、不同規(guī)規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模比較分分析

三、不不同所有制企企業(yè)總資產(chǎn)比比較分析四四、總資產(chǎn)規(guī)規(guī)模前20位位企業(yè)對(duì)比中國(guó)電電力供供應(yīng)市市場(chǎng)分分析報(bào)報(bào)告(2007版版)正正文目目錄第二節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)固固定資資產(chǎn)狀狀況分分析一一、、2002-2006年年行業(yè)業(yè)固定定資產(chǎn)產(chǎn)凈值值分析析二二、不不同規(guī)規(guī)模企企業(yè)固固定資資產(chǎn)凈凈值分分析三三、、不同同所有有制企企業(yè)固固定資資產(chǎn)凈凈值分分析第第三三節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)總負(fù)負(fù)債狀狀況分分析一一、、2002-2006年年行業(yè)業(yè)總負(fù)負(fù)債分分析二二、、不同同規(guī)模模企業(yè)業(yè)負(fù)債債規(guī)模模比較較分析析三三、不不同所所有制制企業(yè)業(yè)總負(fù)負(fù)債比比較分分析第四節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)流流動(dòng)資資產(chǎn)總總額分分析一一、、2003-2006年年行業(yè)業(yè)流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)總額額分析析二二、不不同規(guī)規(guī)模企企業(yè)流流動(dòng)資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)總總額比比較分分析三三、、不同同所有有制企企業(yè)流流動(dòng)資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)總總額比比較分分析第第五五節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)應(yīng)收收賬款款總額額分析析一一、2002-2006年行行業(yè)應(yīng)應(yīng)收賬賬款總總額分分析二二、、不同同規(guī)模模企業(yè)業(yè)應(yīng)收收賬款款總額額比較較分析析三三、不不同所所有制制企業(yè)業(yè)應(yīng)收收賬款款總額額比較較分析析第第六節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率率分析析第第七節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)周周轉(zhuǎn)情情況分分析一一、、2003-2006年年行業(yè)業(yè)總資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率率分析析二二、2003-2006年行行業(yè)流流動(dòng)資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率率分析析三三、2003-2006年行行業(yè)應(yīng)應(yīng)收賬賬款周周轉(zhuǎn)率率分析析四四、2003-2006年行行業(yè)流流動(dòng)資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)次次數(shù)第第八八節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)資本本保值值增值值率分分析第七章章2006年年中國(guó)國(guó)電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)盈利利能力力分析析（利利潤(rùn)總總額、、銷(xiāo)售售毛利利率、、總資資產(chǎn)利利潤(rùn)率率、凈凈資產(chǎn)產(chǎn)利潤(rùn)潤(rùn)率………））第第一節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)利利潤(rùn)總總額分分析一一、、2003-2006年年行業(yè)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)總額額分析析二二、不不同規(guī)規(guī)模企企業(yè)利利潤(rùn)總總額比比較分分析三三、、不同同所有有制企企業(yè)利利潤(rùn)總總額比比較分分析第第二二節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)銷(xiāo)售售毛利利率分分析第第三三節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)銷(xiāo)售售利潤(rùn)潤(rùn)率分分析第第四四節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)總資資產(chǎn)利利潤(rùn)率率分析析第第五節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)凈凈資產(chǎn)產(chǎn)利潤(rùn)潤(rùn)率分分析第第六六節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)產(chǎn)值值利稅稅率分分析第八章章2006年年中國(guó)國(guó)電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)行行最好好水平平分析析（資資本保保值增增值率率、資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率率、產(chǎn)產(chǎn)值利利稅率率、資資金利利潤(rùn)率率………）第第一一節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)資本本保值值增值值率最最好水水平第第二二節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債債率最最好水水平第第三三節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)產(chǎn)值值利稅稅率最最好水水平第第四四節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)資金金利潤(rùn)潤(rùn)率最最好水水平第第五五節(jié)2003-2006年年電力力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)最好好水平平第第六節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)成成本費(fèi)費(fèi)用利利潤(rùn)率率最好好水平平第第七節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)人人均銷(xiāo)銷(xiāo)售率率最好好水平平第第八節(jié)節(jié)2003-2006年電電力供供應(yīng)行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)成品品資金金占用用率最最好水水平第九九章章2006年年中中國(guó)國(guó)電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)重重點(diǎn)點(diǎn)企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析（（行行業(yè)業(yè)按按銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入前前10企企業(yè)業(yè)））第第一一節(jié)節(jié)2006年年電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)地地區(qū)區(qū)分分布布第第二二節(jié)節(jié)主主要要企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析一一、、企企業(yè)業(yè)基基本本情情況況（（法法人人單單位位名名稱(chēng)稱(chēng)、、法法定定代代表表人人、、省省、、主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)、、從從業(yè)業(yè)人人員員合合計(jì)計(jì)、、全全年年?duì)I營(yíng)業(yè)業(yè)收收入入、、資資產(chǎn)產(chǎn)總總計(jì)計(jì)、、工工業(yè)業(yè)總總產(chǎn)產(chǎn)值值、、工工業(yè)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售產(chǎn)產(chǎn)值值、、出出口口交交貨貨值值、、工工業(yè)業(yè)增增加加值值、、產(chǎn)產(chǎn)成成品品））二二、、企企業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債分分析析（（企企業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)、、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)、、流流動(dòng)動(dòng)資資產(chǎn)產(chǎn)合合計(jì)計(jì)、、流流動(dòng)動(dòng)資資產(chǎn)產(chǎn)年年平平均均余余額額、、負(fù)負(fù)債債合合計(jì)計(jì)、、流流動(dòng)動(dòng)負(fù)負(fù)債債合合計(jì)計(jì)、、長(zhǎng)長(zhǎng)期期負(fù)負(fù)債債合合計(jì)計(jì)、、應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款））三三、、企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)用用分分析析（（營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)費(fèi)用用、、管管理理費(fèi)費(fèi)用用、、其其中中：：稅稅金金、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用、、利利稅稅總總額額））四四、、企企業(yè)業(yè)收收入入及及利利潤(rùn)潤(rùn)分分析析（（主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收入入、、主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成本本、、主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)稅稅金金及及附附加加、、其其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收入入、、其其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)利利潤(rùn)潤(rùn)、、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)、、利利潤(rùn)潤(rùn)總總額額））五五、、企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)外外支支出出分分析析（（廣廣告告費(fèi)費(fèi)、、研研究究開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)費(fèi)費(fèi)、、勞勞動(dòng)動(dòng)、、失失業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)、、養(yǎng)養(yǎng)老老保保險(xiǎn)險(xiǎn)和和醫(yī)醫(yī)療療保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)、、住住房房公公積積金金和和住住房房補(bǔ)補(bǔ)貼貼、、應(yīng)應(yīng)付付工工資資總總額額、、應(yīng)應(yīng)付付福福利利費(fèi)費(fèi)總總額額、、應(yīng)應(yīng)交交增增值值稅稅、、進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)稅稅額額、、銷(xiāo)銷(xiāo)項(xiàng)項(xiàng)稅稅額額））六六、、企企業(yè)業(yè)工工業(yè)業(yè)中中間間投投入入及及現(xiàn)現(xiàn)金金流流分分析析（（工工業(yè)業(yè)中中間間投投入入合合計(jì)計(jì)、、直直接接材材料料投投入入、、制制造造費(fèi)費(fèi)用用中中的的中中間間投投入入、、管管理理費(fèi)費(fèi)用用中中的的中中間間投投入入、、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)費(fèi)用用中中的的中中間間投投入入、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生生的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流入入、、流流出出、、投投資資活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生生的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流入入、、流流出出、、籌籌資資活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生生的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流入入、、流流出出））中國(guó)國(guó)電電力力供供應(yīng)應(yīng)市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析報(bào)報(bào)告告(2007版版)正正文文目目錄錄第十十章章2006年年中中國(guó)國(guó)電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及及投投資資分分析析第第一一節(jié)節(jié)電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略分分析析及及建建議議一一、、行行業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略分分析析二二、、企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略發(fā)發(fā)展展及及建建議議第第二二節(jié)節(jié)電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)投投資資環(huán)環(huán)境境分分析析及及建建議議一一、、行行業(yè)業(yè)投投資資環(huán)環(huán)境境分分析析二二、、行行業(yè)業(yè)投投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分析析三三、、行行業(yè)業(yè)投投資資發(fā)發(fā)展展建建議議第第三三節(jié)節(jié)電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)發(fā)展展分分析析及及建建議議一一、、行行業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀及及存存在在問(wèn)問(wèn)題題二二、、行行業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略第十十一一章章2007-2010年年中中國(guó)國(guó)電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)分分析析第第一一節(jié)節(jié)未未來(lái)來(lái)電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)分分析析（（行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)、、技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)、、市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)…………））一一、、未未來(lái)來(lái)行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展分分析析二二、、未未來(lái)來(lái)行行業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)方方向向三三、、總總體體行行業(yè)業(yè)““十十一一五五””整整體體規(guī)規(guī)劃劃及及預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)第第二二節(jié)節(jié)2007-2010年年電電力力供供應(yīng)應(yīng)行行業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)行行狀狀況況預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)（（工工業(yè)業(yè)總總產(chǎn)產(chǎn)值值、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入、、利利潤(rùn)潤(rùn)總總額額、、總總資資產(chǎn)產(chǎn)））一一、、2007-2010年年行行業(yè)業(yè)工工業(yè)業(yè)總總產(chǎn)產(chǎn)值值預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)二二、、2007-2010年年行行業(yè)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)三三、、2007-2010年年行行業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)總總額額預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)四四、、2007-2010年年行行業(yè)業(yè)總總資資產(chǎn)產(chǎn)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)第十二章章附件件

一、、規(guī)模以以上電力力供應(yīng)行行業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)通通訊信息息庫(kù)主主要內(nèi)容容為：法法人單位位代碼、、法人單單位名稱(chēng)稱(chēng)、法定定代表人人（負(fù)責(zé)責(zé)人）、、行政區(qū)區(qū)劃代碼碼、通信信地址、、區(qū)號(hào)、、電話號(hào)號(hào)碼、傳傳真號(hào)碼碼、郵政政編碼、、電子郵郵箱、網(wǎng)網(wǎng)址、工工商登記記注冊(cè)號(hào)號(hào)、編制制登記注注冊(cè)號(hào)、、登記注注冊(cè)類(lèi)型型、機(jī)構(gòu)構(gòu)類(lèi)型………二、規(guī)模模以上電電力供應(yīng)應(yīng)行業(yè)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)案例一:保健品行業(yè)分析及其發(fā)展思路[1]所謂保健品行業(yè)“”分析是指通過(guò)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等因素進(jìn)行分析，來(lái)確定這些因素的變化對(duì)保健品行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理過(guò)程的影響。

1.從政治法律角度看，政府主管部門(mén)的更迭也帶來(lái)保健品行業(yè)新變化

保健品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定缺失且相互矛盾，如我國(guó)衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》(B276196規(guī)定食品中不允許含過(guò)氧化氫(雙氧水)但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過(guò)氧化氫殘留標(biāo)準(zhǔn)。由于缺乏有關(guān)的行業(yè)管理和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假?gòu)V告、·價(jià)格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。法規(guī)規(guī)定，保健食品不能宣傳治療作用。另一方面，保健食品中使用的中草藥在藥典中都有治療作用?？墒且挥玫奖＝∈称防锞筒荒苄麄髁耍坪踔委熥饔萌珱](méi)了。

2003年3月7日，國(guó)務(wù)院公布機(jī)構(gòu)改革方案決定成立國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸管理，自200年6月1日起，衛(wèi)生部已停止受理保健品的申報(bào)，同年1月10日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局完成交接，正式開(kāi)展保健品的審批工作。受非典、部門(mén)移交影響，當(dāng)年度保健品報(bào)批工作停頓了半年之久。從長(zhǎng)期看，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局接手保健品行業(yè)管理職責(zé)，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的發(fā)展。

2，從經(jīng)濟(jì)的角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨國(guó)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

保健品市場(chǎng)在過(guò)去的2年間，國(guó)外跨國(guó)公司一直鮮有涉足，市場(chǎng)被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，20年在保健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷(xiāo)售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額3億元的驚人業(yè)績(jī)，盡管安利的營(yíng)銷(xiāo)模式頗有爭(zhēng)議。但不能否認(rèn)，隨著跨國(guó)保健品公司進(jìn)軍中國(guó)的步伐加快，國(guó)內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。加上國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也有進(jìn)一步變化。

一是產(chǎn)品開(kāi)始兩極分化。從200年起，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)日益激烈，保健品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢(shì):以功能訴求為主的產(chǎn)品，多用療程、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越高;以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為訴求的機(jī)能性食品或滋補(bǔ)品，價(jià)格越來(lái)越低，有成為日用品保健品的趨勢(shì)。二是渠道細(xì)分、直銷(xiāo)比例增大。受傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高漲、競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店+商超的銷(xiāo)售渠道快速分化，保健品連鎖專(zhuān)賣(mài)店、廠家直銷(xiāo)店、店中店、傳銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售、會(huì)務(wù)銷(xiāo)售、展會(huì)銷(xiāo)售直至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多種渠道形式正在加速形成。受渠道多樣化的影響，保健品銷(xiāo)售額中直銷(xiāo)比例日益增大。以上海市場(chǎng)為例，投放廣告、進(jìn)人常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷(xiāo)量同樣依靠直銷(xiāo)。三是傳播方式日益直接化。由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價(jià)格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費(fèi)者資料，定期針對(duì)固定消費(fèi)群體進(jìn)行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。

3.從社會(huì)的角度看，保健品市場(chǎng)起伏不定但發(fā)展勢(shì)頭良好

2000年開(kāi)始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件媒體連篇累犢的負(fù)面報(bào)道，讓保健品行業(yè)再次陷人“信任危機(jī)”，從而導(dǎo)致不少保健品企業(yè)崩盤(pán)，保健品迅速?gòu)膸p峰跌人谷低。20年、200年保健品行業(yè)銷(xiāo)售額持續(xù)下降。但是到200年3月后，銷(xiāo)售額回升，保健品行業(yè)銷(xiāo)售額在短期內(nèi)急速攀升，保健品行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。200年，全國(guó)保健品銷(xiāo)售額比20年增長(zhǎng)50左右，年度銷(xiāo)售額達(dá)到30億元。

社會(huì)生活的變化促使了保健業(yè)的強(qiáng)勁勢(shì)頭首先，我國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為5.9%和5，處于溫飽向小康的過(guò)渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達(dá)到了中等收人國(guó)家水平人們的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出以每年15%一3%的速度快速增長(zhǎng)。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機(jī)能帶來(lái)巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴(kuò)大。

為規(guī)避不健康帶來(lái)的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟(jì)生活中的“熱點(diǎn)”。第三，多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費(fèi)行列之外，老年人、青少年是保健品消費(fèi)的主力軍。

4.從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售發(fā)生了全新變化

給中國(guó)保健品企業(yè)帶來(lái)了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所有從事保健品生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來(lái)保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過(guò)渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國(guó)的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷(xiāo)售重要渠道。各銷(xiāo)售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷(xiāo)售網(wǎng)站，拓寬銷(xiāo)售面，豐富產(chǎn)品種類(lèi)。單單做電視購(gòu)物的試用型銷(xiāo)售，所涉及的消費(fèi)者群體畢竟有限。通過(guò)投入設(shè)備和資金，開(kāi)設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站的形式來(lái)發(fā)展更多的消費(fèi)人群，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費(fèi)者先試后買(mǎi)，買(mǎi)什么都滿意的先進(jìn)銷(xiāo)售理念。

這一切都為保健業(yè)的發(fā)展壯大提供了技術(shù)基石。

保健品行行業(yè)在獲獲得高速速發(fā)展的的同時(shí)，，也暴露露出許多多問(wèn)題。。這些問(wèn)問(wèn)題嚴(yán)重重危害行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，已已經(jīng)到了了要引起起高度重重視并急急需解決決的地步步。1.管理理體制落落后管管理體制制屬于政政治法律律環(huán)境，，對(duì)保健健業(yè)的發(fā)發(fā)展具有有戰(zhàn)略性性的影響響。雖然然我們的的保健品品管理體體制在變變化，但但還有三三大問(wèn)題題。一一是行政政立法滯滯后。目目前保健健品產(chǎn)業(yè)業(yè)還沒(méi)有有統(tǒng)一的的行政歸歸口管理理部門(mén)，，衛(wèi)生、、醫(yī)藥、、工商等等部門(mén)各各自為政政，還沒(méi)沒(méi)有制定定一個(gè)可可操作性性的產(chǎn)業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以以及規(guī)范范統(tǒng)一的的檢測(cè)手手段、審審查程序序和管理理辦法。。一些違違法經(jīng)營(yíng)營(yíng)者便采采取打““擦邊球球”的策策略進(jìn)人人保健品品市場(chǎng)，，一些不不具備生生產(chǎn)條件件的廠家家，在該該產(chǎn)業(yè)較較高利潤(rùn)潤(rùn)的刺激激下，紛紛紛投產(chǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)保健品品，這是是導(dǎo)致假假冒偽劣劣產(chǎn)品泛泛濫的一一個(gè)重要要原因。。二二是是行業(yè)管管理缺位位。過(guò)去去食品安安全管理理由農(nóng)業(yè)業(yè)部負(fù)責(zé)責(zé)種植、、輕工部部負(fù)責(zé)加加工、內(nèi)內(nèi)貿(mào)部負(fù)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售售。200年機(jī)機(jī)構(gòu)改革革后，農(nóng)農(nóng)業(yè)部還還是負(fù)責(zé)責(zé)種植，，國(guó)家食食品藥品品監(jiān)督管管理局則則將主要要精力放放在保健健食品審審批上，，衛(wèi)生部部主要針針對(duì)餐飲飲業(yè)進(jìn)行行檢查，，而輕工工部和內(nèi)內(nèi)貿(mào)部被被取消后后成立的的商務(wù)部部，以及及國(guó)家質(zhì)質(zhì)監(jiān)總局局和工商商、海關(guān)關(guān)、公安安等部門(mén)門(mén)也都涉涉及食品品管理，，而真正正能對(duì)食食品加工工進(jìn)行全全面管理理的部門(mén)門(mén)卻一直直沒(méi)有以以獨(dú)立機(jī)機(jī)構(gòu)的形形式出現(xiàn)現(xiàn)。多頭頭監(jiān)管等等于沒(méi)有有監(jiān)管。。在這種種落后的的管理體體制下，，出現(xiàn)了了許多既既危害行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，更更重要的的是損害害人民身身體健康康的現(xiàn)象象。特別別是因?yàn)闉闂l塊分分割、多多頭監(jiān)管管，致使使許多保保健品生生產(chǎn)商的的違法行行為得不不到有效效制止，，一些有有害的假假冒偽劣劣保健品品得以流流人市場(chǎng)場(chǎng)，嚴(yán)重重危害人人民身體體健康。。三三是是保健品品生產(chǎn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)偏低低，缺乏乏統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，管管理混亂亂。保健健品市場(chǎng)場(chǎng)比較混混亂的另另一問(wèn)題題就在于于保健品品行業(yè)門(mén)門(mén)檻較低低，加上上生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)要求求不高，，沒(méi)有一一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量量控制體體系。部部分保健健品未經(jīng)經(jīng)嚴(yán)格的的臨床驗(yàn)驗(yàn)證，加加之審批批相對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，市市場(chǎng)又在在迅速膨膨脹，造造成了大大量的非非專(zhuān)業(yè)化化企業(yè)涌涌入保健健品行業(yè)業(yè)。藥品品生產(chǎn)有有規(guī)范，，藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)有規(guī)規(guī)范，而而保健品品的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)卻卻無(wú)統(tǒng)一一規(guī)范，，這將成成為我國(guó)國(guó)保健品品進(jìn)人國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的障礙礙。2.企業(yè)業(yè)追求短短期利益益由由于于保健品品直接用用于人體體，滿足足和協(xié)調(diào)調(diào)人體生生理機(jī)能能，其質(zhì)質(zhì)量直接接關(guān)系人人的健康康。因此此，與其其它企業(yè)業(yè)相比，，保健品品企業(yè)要要承擔(dān)更更高的社社會(huì)義務(wù)務(wù)。在我我國(guó)，企企業(yè)追求求短期利利益在各各個(gè)行業(yè)業(yè)都不少少見(jiàn)，但但在保健健品行業(yè)業(yè)尤其典典型，有有業(yè)內(nèi)人人士甚至至質(zhì)問(wèn):“在中中國(guó)，你你看到哪哪個(gè)產(chǎn)品品過(guò)了兩兩年，第第三年還還能賺錢(qián)錢(qián)?”企企業(yè)的短短期行為為表明了了自身經(jīng)經(jīng)濟(jì)與技技術(shù)變量量的近視視，產(chǎn)品品創(chuàng)新少少，雷同同現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重、以以虛假?gòu)V廣告欺騙騙消費(fèi)者者、保健健企業(yè)出出現(xiàn)非法法行為。。出現(xiàn)上上述問(wèn)題題的原因因，主要要是企業(yè)業(yè)無(wú)視法法律規(guī)定定，為牟牟取短期期暴利，，見(jiàn)利忘忘義，胡胡作非為為的結(jié)果果。中中國(guó)保健健品市場(chǎng)場(chǎng)不振的的另一個(gè)個(gè)重要原原因，就就是廠家家的投機(jī)機(jī)思想在在作怪。。當(dāng)看到到保健品品有利可可圖之后后，許多多廠家在在沒(méi)有多多少準(zhǔn)備備的情況況下進(jìn)人人保健品品領(lǐng)域的的，這種種先天不不足的基基礎(chǔ)使它它們不可可能沿著著正常的的經(jīng)營(yíng)之之路走下下去，而而是走上上了投