重慶中央美苑一期開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

中央美苑一期開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷(xiāo)推廣策略前線顧問(wèn)2007年05月06日在北碚這樣的四線城市。生活慢調(diào)，信息傳遞方式和傳播工具停留在傳統(tǒng)時(shí)代；信息傳遞的有效性，顯得尤為重要，我們需要來(lái)一場(chǎng)長(zhǎng)效的持久戰(zhàn)……營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略Contents目錄營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—年齡構(gòu)成25～3030～4040～5050歲以上統(tǒng)計(jì)表明：30歲以上的客戶約占客戶總數(shù)的約占81％，其中購(gòu)買(mǎi)自住約占77％，投資客戶約占17.3%。本案客戶購(gòu)買(mǎi)主要為自住。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—客戶區(qū)域構(gòu)成分析表明：客戶的主要來(lái)源是北碚的客戶，重慶主城及主城其他區(qū)的客戶為次主要來(lái)源。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—客戶認(rèn)知途徑通過(guò)分析：現(xiàn)階段客戶認(rèn)知項(xiàng)目的主要途徑為DM派發(fā)及戶外廣告；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—戶型需求比例客戶主要集中購(gòu)買(mǎi)戶型：105.78平方米81.75平方米營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—樓層需求在樓層關(guān)注上，客戶主要集中在2樓、3樓、8樓（頂層）；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—購(gòu)買(mǎi)因素地段：未來(lái)行政中心邊上；價(jià)格：價(jià)格適中，性?xún)r(jià)比高；戶型：南北通透，面寬大，進(jìn)深短；配套：未來(lái)行政中心、五星級(jí)大酒店、嘉陵風(fēng)情商業(yè)街；交通：公交線路、渝南營(yíng)運(yùn)站營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分分析—抗性性因素配套不全加油站何時(shí)拆遷靠近公路，太吵了價(jià)格高了新城區(qū)域位置比較偏僻戶型不適合營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分分析總結(jié)傳播策略制制定與傳播播道具選擇擇分階段傳播播策略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分分析總結(jié)傳播策略制制定與傳播播道具選擇擇分階段傳播播策略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分分析總結(jié)客戶特性：：客戶主要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)群主要要集中在30～40歲的人群群；購(gòu)買(mǎi)群群呈理性，，追求居住住的品質(zhì)，，對(duì)產(chǎn)品的把把關(guān)比較嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，價(jià)格格敏感度高高。客戶主主要來(lái)自北北碚區(qū)、重重慶主城區(qū)區(qū)；建議議：：對(duì)對(duì)重重慶慶主主城城區(qū)區(qū)的的客客戶戶應(yīng)應(yīng)采采取取相相應(yīng)應(yīng)的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略和和推推廣廣策策略略通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)后后來(lái)來(lái)銷(xiāo)銷(xiāo)售售部部參參觀觀的的121組組客客戶戶作作為為樣樣本本分分析析總總結(jié)結(jié)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析總總結(jié)結(jié)ⅱ產(chǎn)品品關(guān)關(guān)注注表表現(xiàn)現(xiàn)：：主要要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)面面積積為為105平平方方米米；；客客戶戶價(jià)價(jià)格格敏敏感感度度高高，，北北碚碚區(qū)區(qū)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力力集集中中在在中中等等水平平，，應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)繼繼續(xù)續(xù)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目高高樓樓層層進(jìn)進(jìn)行行引引導(dǎo)導(dǎo)去去化化；；關(guān)關(guān)注注樓樓層層主主要要集集中中在在：：2樓樓、、3樓樓、、8樓樓，，等等樓樓層層；；建議議：：應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)繼繼續(xù)續(xù)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目低低樓樓層層進(jìn)進(jìn)行行引引導(dǎo)導(dǎo)去去化化；；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析析總結(jié)ⅲ認(rèn)知途徑：客戶主要的認(rèn)認(rèn)知途徑為DM廣告、戶戶外廣告、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍和朋朋友介紹，其其中DM廣告的效效果最明顯；；建議：對(duì)DM發(fā)放、戶外外廣告宣傳渠渠道保留；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造，如，，圍墻、道旗旗、工地pop；增增加電視傳播播渠道；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析析總結(jié)ⅳ抗性分析總結(jié)結(jié)顯性抗性地理位置偏產(chǎn)品的適合度度隱性抗性加油站噪音價(jià)格配套抗性表現(xiàn)解決之道廣告訴求：劣勢(shì)規(guī)避銷(xiāo)售策略樣板房打造政府文件公示示營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析析總結(jié)傳播策略制定定與傳播道具具選擇分階段傳播策策略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析析總結(jié)傳播策略制定定與傳播道具具選擇分階段傳播策策略傳播策略傳播主要集中中在一期開(kāi)盤(pán)盤(pán)后剩余產(chǎn)品品的推廣，促進(jìn)中央美苑苑一期剩余單單位的銷(xiāo)售。。根據(jù)項(xiàng)目的推推售現(xiàn)狀，傳傳播主要解決決信息傳遞問(wèn)問(wèn)題，對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行宣傳，，弱化購(gòu)買(mǎi)抗性，引發(fā)發(fā)興趣，促成成購(gòu)買(mǎi)。但在在北碚，我們們所能利用的的傳播手段有有限，因此實(shí)效顯得尤尤為重要。所所以我們需要要找到一條出出路，對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行長(zhǎng)線傳傳遞；媒介接觸習(xí)慣慣公交車(chē)體戶外廣告報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)信息電視傳播在四線城市，，由于公交線線路不發(fā)達(dá)、、網(wǎng)絡(luò)依賴(lài)性性小，傳播上上在北碚呈弱弱勢(shì)表現(xiàn)。戶外、報(bào)紙的的到達(dá)面也有有限，但一個(gè)個(gè)北碚人可以以不接觸戶外外、不看報(bào)紙紙，但一定會(huì)接觸電視視，電視在四四線城市作為為大眾娛樂(lè)和和獲取信息的的主要來(lái)源。。根據(jù)北碚的媒媒介接觸習(xí)慣慣，我們制定定推廣策略………項(xiàng)目推廣階段段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北北碚人住哪里里？第二階段：北北碚人都到哪哪兒了？第三階段：城城南有個(gè)中央央美苑項(xiàng)目推廣階段段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北北碚人住哪里里？第二階段：北北碚人都到哪哪兒了？第三階段：城城南有個(gè)中央央美苑傳播工具和傳傳播內(nèi)容整合合運(yùn)用報(bào)紙第一周：北碚碚人住哪里？？城市中心的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，生活觀觀念的倡導(dǎo)，，居住地的改改變。中央美苑，新新城行政中心心邊上的房子子；第二周：新城城南遷，你選選哪里？城市中心的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移了，你會(huì)會(huì)選哪里？A選擇，城南南，中央美苑苑；B選擇，固守守；第三周：他們們都來(lái)，你來(lái)來(lái)么？美苑，還剩50席，先到到者，先贏??！第四周：2150，住住新行政中心心旁新行政中心邊邊上，在五星級(jí)酒店店旁。中央美苑DM直郵城南，有個(gè)中中央美苑，喜喜歡歡，要要來(lái)！不不傳播工具和傳傳播內(nèi)容整合合運(yùn)用城南，有個(gè)中中央美苑，喜喜歡歡，要要來(lái)！不美苑熱線，0238888888銷(xiāo)銷(xiāo)售地址：：重慶市北碚碚區(qū)西南大學(xué)學(xué)，向上不傳播工具和傳傳播內(nèi)容整合合運(yùn)用戶外廣告北碚人，住哪哪里？城南，有個(gè)中中央美苑傳播工具和傳傳播內(nèi)容整合合運(yùn)用電視系列專(zhuān)題題第一階段：地地段訴求具體操作：一一周一個(gè)主題題炒作主題：第一周：城市市的變遷，主主城西進(jìn)，北北碚南遷。第二周：北碚碚南遷，北碚碚人，住哪里里？第三周：選擇擇多元化時(shí)代代，在新城，，你選哪里？？第四周：新城第一生活活中心，中央央美苑項(xiàng)目推廣階段段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北北碚人住哪里里？第二階段：北北碚人都到哪哪兒了？第三階段：城城南有個(gè)中央央美苑項(xiàng)目推廣階段段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北北碚人住哪里里？第二階段：北北碚人都到哪哪兒了？第三階段：城城南有個(gè)中央央美苑傳播工具和傳傳播內(nèi)容整合合運(yùn)用報(bào)紙第一周：他們們都來(lái)，你來(lái)來(lái)么？美苑，還剩50席，先到到者，先贏??！第三周：2150，住住新行政中心心旁新行政中心邊邊上，在五星級(jí)酒店店旁。中央美苑傳播工具和傳傳播內(nèi)容整合合運(yùn)用電視系列專(zhuān)題題第一階段：居居住理念訴求求具體操作：一一周一個(gè)主題題炒作主題：第一周：老城城區(qū)與新城區(qū)區(qū)的PK第二周：舊城城區(qū)居住條件件PK新城居住條件件；第三周：城南南居住PK城北居住第四周：城南南，有個(gè)中央央美苑項(xiàng)目推廣階段段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北北碚人住哪里里？第二階段：北北碚人都到哪哪兒了？第三階段：城城南有個(gè)中央央美苑項(xiàng)目推廣階段段劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段：北北碚人住哪里里？第二階段：北北碚人都到哪哪兒了？第三階段：城城南有個(gè)中央央美苑傳播工具和傳傳播內(nèi)容整合合運(yùn)用報(bào)紙第二周：鐫刻刻新城居住品品質(zhì)時(shí)代第四周：北碚碚人，住城南，住中中央美苑傳播工具和傳傳播內(nèi)容整合合運(yùn)用電視系列專(zhuān)題題第一階段：產(chǎn)產(chǎn)品信息點(diǎn)訴訴求具體操作：一一周一個(gè)主題題炒作主題：第一周：戶型型性?xún)r(jià)比第二周：三房房朝南，品質(zhì)質(zhì)生活第三周：南北北通透，讓生生活每一寸充充滿陽(yáng)光第四周：新城居住的代代表作－中央央美苑；END9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。15:50:4215:50:4215:5012/31/20223:50:42PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:50:4215:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:50:4215:50:4215:50Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:50:4215:50:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20223:50:42下午15:50:4212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:50下下午午12月月-2215:50December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:50:4215:50:4231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:50:42下午午3:50下午午15:50:4212月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:50:4215:50:4215:5012/31/20223:50:42PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:50:4215:50Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。15:50:4215:50:4215:50Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:50:4215:50:42December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:50:42下下午午15:50:4212月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月223:50下午午12月-2215:50December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:50:4215:50:4231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:50:42下下午3:50下下午15:50:4212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。15:50:4215:50:4215:5012/31/20223:50:42PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2215:50:4215:50Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人