ESON線(xiàn)上推廣方案

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線(xiàn)上推廣方案

——寬容互動(dòng)廣告寬容的線(xiàn)上推廣方案是：

建立一個(gè)以終端用戶(hù)為推動(dòng)市場(chǎng)需求為動(dòng)力的產(chǎn)品推廣策略寬容認(rèn)為：推廣應(yīng)建立在：讓用戶(hù)經(jīng)歷了解，體驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程了解體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)上活動(dòng)線(xiàn)下活動(dòng)可預(yù)見(jiàn)的效果參與人數(shù)注冊(cè)人數(shù)傳播人數(shù)參與人數(shù)傳播人數(shù)推廣圖示：

A君，本職工作中的佼佼者，工作上等表現(xiàn)，野心比較大，生活穩(wěn)定，對(duì)既有生活充滿(mǎn)激情與活力。他們智商較高，普通的工作對(duì)他們來(lái)說(shuō)游刃有余。優(yōu)越的生活環(huán)境讓他處于追求受人尊敬和自我實(shí)現(xiàn)。

EPSON895對(duì)他來(lái)說(shuō)很有吸引力——讓色彩更真實(shí)，讓生活更EASY。他一般在綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站瀏覽新聞，順便關(guān)注一下財(cái)經(jīng)信息，由于經(jīng)常要和廣告打交道所以他也常去某個(gè)大的廣告站點(diǎn)。不管是在工作中還是休閑中，他總是走在信息的前頭。895的目標(biāo)用戶(hù)是：

B君，小型辦公和家庭辦公（SOHO）者,她的心底不安于循規(guī)蹈矩而穩(wěn)定的生活；她也在渴望著某種刺激與自我實(shí)現(xiàn)。她的生活習(xí)慣使她必須有一個(gè)打印機(jī)在身邊，EPSON這個(gè)名稱(chēng)對(duì)她來(lái)說(shuō)并不陌生，但了解不夠深入。EPSON895對(duì)她來(lái)說(shuō)屬于可選擇品——一個(gè)一般的打印機(jī)就夠了吧，我有必要買(mǎi)一個(gè)貴的打印機(jī)嗎？

她一般上網(wǎng)找工作相關(guān)資料，經(jīng)常通過(guò)QQ與她的熟人進(jìn)行交流。

C君，從小生活在大中城市、愛(ài)好攝影，他年輕、收入較高；追求完美，崇尚精致。總愿意使用最新產(chǎn)品和最好的設(shè)備，屬于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)人士。他對(duì)打印質(zhì)量要求比一般家庭要高，除完成一般文檔打印外，還需要較高的圖象輸出質(zhì)量，以滿(mǎn)足他的設(shè)計(jì)作品輸出打印要求；在選擇具體產(chǎn)品時(shí)，首先關(guān)心是否滿(mǎn)足對(duì)打印性能、質(zhì)量的要求，然后才考慮價(jià)格因素；EPSON895對(duì)他來(lái)說(shuō)是一次更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)。他習(xí)慣于到網(wǎng)上去找想得到的各種信息，對(duì)于各種網(wǎng)上活動(dòng)充滿(mǎn)了興趣，積極參與網(wǎng)上某些話(huà)題的討論。

D君，某公司技術(shù)部成員，負(fù)責(zé)公司耗材采購(gòu)，理性思維、做事一絲不茍。由于一方面擔(dān)心“摩爾定律”使打印機(jī)迅速貶值，另一方面又擔(dān)心公司的機(jī)器落后于時(shí)代，所以在可以接受的價(jià)格范圍之內(nèi)，力求最好。在選擇具體產(chǎn)品時(shí)，往往貨比多家。EPSON895對(duì)他來(lái)說(shuō)是新產(chǎn)品上市，他會(huì)努力把相關(guān)資料收集完整。他對(duì)于所有IT網(wǎng)站可以說(shuō)了如指掌，每一條信息都不會(huì)逃過(guò)他的眼睛，自己經(jīng)常在這些網(wǎng)站上發(fā)表言論影響別人也被影響著?；顒?dòng)的進(jìn)程：消費(fèi)者到用戶(hù)的過(guò)程心理測(cè)試售點(diǎn)體驗(yàn)網(wǎng)上比賽結(jié)果公布建立與消費(fèi)者的情感溝通同時(shí)讓用戶(hù)了解895的特性活動(dòng)傳播性強(qiáng)與消費(fèi)者走的更近實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的比經(jīng)之路讓消費(fèi)者參與其中傳播性廣，人氣旺消費(fèi)者對(duì)895全面的認(rèn)可建立與消費(fèi)者的情感溝通

——性格測(cè)試與895產(chǎn)品特點(diǎn)了解（線(xiàn)上）表現(xiàn)DIY隨時(shí)精彩時(shí)尚895特點(diǎn)操作簡(jiǎn)單獨(dú)立打印PIM外形websitefun人群性格特征自信，創(chuàng)新直爽，果斷唯美，細(xì)致隨意，幽默性格測(cè)測(cè)試網(wǎng)絡(luò)廣廣告用戶(hù)注注冊(cè)結(jié)果：：你的的性格格與895邀請(qǐng)朋朋友參參加895是了了解你你的伙伙伴參加895抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)邀請(qǐng)到售售點(diǎn)體驗(yàn)驗(yàn)895網(wǎng)絡(luò)廣告告推廣站點(diǎn)點(diǎn)895與與消費(fèi)費(fèi)者走的的更近（體驗(yàn)EPSONStylusPhoto895）——售點(diǎn)體驗(yàn)驗(yàn)(線(xiàn)下下）消費(fèi)者到到售點(diǎn)打印數(shù)碼碼相片消費(fèi)者在在售點(diǎn)填個(gè)人聯(lián)聯(lián)系方式式并郵寄到到EPSON總部進(jìn)行初評(píng)評(píng)消費(fèi)者到到售點(diǎn)打打印數(shù)碼碼相片消費(fèi)者攜攜帶數(shù)碼碼相機(jī)到到售點(diǎn)消費(fèi)者在在售點(diǎn)打打印并了了解體驗(yàn)驗(yàn)895消費(fèi)者在在售點(diǎn)填填個(gè)人聯(lián)聯(lián)系方式式并游記記到EPSON總部進(jìn)行初評(píng)評(píng)郵寄到EPSON為本次活活動(dòng)開(kāi)的的信箱寬容與廣廣聯(lián)進(jìn)行行線(xiàn)下初初評(píng)并把復(fù)賽賽者上傳傳到網(wǎng)上上進(jìn)入決決賽讓消費(fèi)者者參與其其中———線(xiàn)上上一決雌雌雄（線(xiàn)線(xiàn)上）消費(fèi)者對(duì)對(duì)895全面的的認(rèn)可————評(píng)選結(jié)結(jié)果公布布（線(xiàn)上上）創(chuàng)意、設(shè)設(shè)計(jì)與制制作——與消消費(fèi)者的的心靈溝溝通EPSONStylusPhoto895——全面面展示895為用戶(hù)戶(hù)帶來(lái)的的利益895簡(jiǎn)單直接無(wú)需（擁?yè)碛蠵IM））即時(shí)2880dpiA4無(wú)邊一般打印印機(jī)需電腦知知識(shí)，操操作復(fù)雜雜需電腦，，間接需要專(zhuān)業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)訓(xùn)訓(xùn)練需等待1440dpi有白邊操作性設(shè)備需求求輸入與輸輸出質(zhì)量量欣賞時(shí)間間打印質(zhì)量量邊界EPSON線(xiàn)上傳播播策略——關(guān)注注終端用用戶(hù)傳播策略略——消費(fèi)者擁?yè)碛械倪^(guò)過(guò)程售后服務(wù)分類(lèi)市場(chǎng)潛在客戶(hù)用戶(hù)可能對(duì)象取得新客客戶(hù)擴(kuò)大用戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量量維系用戶(hù)戶(hù)忠誠(chéng)度度有獎(jiǎng)問(wèn)答形式：直直接回應(yīng)應(yīng)廣告目的：名名單收集集形式：培培訓(xùn)（講講解，答疑，演演示）目的：促促成潛在在客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上上試用形式：利利用積分分系統(tǒng)，，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)目的：維維護(hù)用戶(hù)戶(hù)的忠誠(chéng)誠(chéng)度形式：CALLCENTRE，24小時(shí)顧問(wèn)問(wèn)在線(xiàn)咨詢(xún)目的：隨隨時(shí)解答答用戶(hù)問(wèn)問(wèn)題，排除用戶(hù)戶(hù)困擾傳播策略略---區(qū)域性目目標(biāo)受眾眾的確定定北京21.21廣東12.91四川5.03天津2.53遼寧4.66黑龍江2.46吉林2.41湖北3.52湖南3.97浙江6.62江蘇5.43云南1.46福建3.59山東5.33河北2.47河南2.33陜西1.47山西1.34上海12.21重慶2.03安徽2.43江西2.07廣西2.02新疆1.51數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：CNNIC如圖示示，推推廣重重點(diǎn)覆覆蓋區(qū)區(qū)域可可確定定為：：重點(diǎn)城城市與與地區(qū)區(qū)——北京、、上海海、廣廣東、、北京、、上海海、廣廣州正正是EPSON要加大大火力力的地地方傳播策策略---競(jìng)爭(zhēng)分分析：數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：CMMS研究北北京、、上海海以及及廣州州當(dāng)?shù)氐鼐W(wǎng)民民訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)居前前前列列的網(wǎng)網(wǎng)站，，如下下：傳播策策略---網(wǎng)站選選擇的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（贏者通通吃）北京地地區(qū)（新浪浪）上海地地區(qū)（新浪浪）廣州地地區(qū)（21CN）1、在三三大城城市，，新浪浪基本本上排排名前前列；；2、不同同的城城市，，當(dāng)?shù)氐氐膮^(qū)區(qū)域性性品牌牌均有有很好好的表表現(xiàn)特特別是是在廣廣州21CN影響力力超過(guò)過(guò)新浪浪3、本圖圖未包包括滕滕訊QQ數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：NetValue傳播策策略---網(wǎng)站選選擇的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（贏者通通吃）數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：NetValue研究全全國(guó)地地區(qū)網(wǎng)網(wǎng)域整整體排排名，，如下下：綜合門(mén)門(mén)戶(hù)通訊娛娛樂(lè)地方門(mén)門(mén)戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：CMMS傳播策策略---目標(biāo)媒媒體分分析：傳播策策略---歷史借借鑒IT業(yè)在不不同類(lèi)類(lèi)網(wǎng)站站廣告告投放放頻次次對(duì)比比數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：LWA新浪、、21CN、中華華廣告告網(wǎng)、、ENET、騰訊訊QQLWACMMSCNNICNetValue傳播策策略———網(wǎng)站選選擇避免大大而全全的粗粗放式式投放放！傳播策策略———策略核核心SINA、21CN、ENET為主要要投放放網(wǎng)站站，廣廣告網(wǎng)網(wǎng)、騰騰訊QQ進(jìn)行效效果配配合。。媒體投投放費(fèi)費(fèi)用RMB188,513.00元總體費(fèi)費(fèi)用=媒體投投放188,513.00+設(shè)計(jì)11,487.00=RMB200,000.00設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)用RMB11,487.00元傳播策策略———策略核核心TimeValueCostProfit不惜代代價(jià)的的“搶搶有用用的人人”，，終將將有所所回報(bào)報(bào)國(guó)際上上最權(quán)權(quán)威的的監(jiān)