aw某某公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計

某某公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計

在未來的發(fā)展中，****國貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營主導(dǎo)者工廠**國外經(jīng)銷商消費者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者工廠**國外經(jīng)銷商消費者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者以品牌經(jīng)營、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)物流營銷售后服務(wù)提高研發(fā)管理能力技術(shù)資源掌握能力大量技術(shù)外包建立物流成本控制能力適當?shù)膸齑婀芾砟芰μ岣吖?yīng)商管理能力大量OEM方式把握市場需求能力市場開發(fā)能力形成品牌積累增加用戶服務(wù)能力成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于以市場需求為導(dǎo)向，形成整合資源能力，從而及時滿足市場需求，獲得競爭優(yōu)勢****主營業(yè)務(wù)使命、遠景和價值定位針對目標客戶群，貼近用戶需求的針對性產(chǎn)品開發(fā)，充分組合國際、國內(nèi)各種資源，提供高性價比的產(chǎn)品達到世界先進企業(yè)經(jīng)營效率，成為擁有多個國際市場知名產(chǎn)品品牌的跨國企業(yè)為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品為世界用戶提供高品質(zhì)生活提高生活品質(zhì)從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活使命遠景目標價值使命公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析水泵水泵零件噴霧機其它其它其它其它其它電動工具手工具水泵水表生產(chǎn)線注塑機文體用品

扶手椅

節(jié)能燈

注塑機軸承機箱三相電動機投影機從**眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對高的水泵和電動工具進行分析單位：萬美元水泵部工具部成套部輕紡部軸承部電機部數(shù)據(jù)來源：**2001年銷售額單位：萬美元水泵部其它產(chǎn)品分析噴霧機及零件銷售額較大，鋸片及水表投標項目具有較大盈利能力，清洗機、空壓機、縫紉機利潤一般，電機利潤較低水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成水泵部銷售差價構(gòu)成業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競爭力矩陣大小市場吸引力弱強競爭力重點扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務(wù)單元重點開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4評價因素市場規(guī)模增長性盈利性競爭度供應(yīng)資源銷售額市場占有率供應(yīng)能力技術(shù)能力渠道能力**競爭力評價因素行業(yè)吸引力評價因素水泵市場規(guī)?！?000年全球水泵市場規(guī)模約為328億美元資料來源：97年美國《金融時報》水泵市場預(yù)測報告北美洲111.52億美元拉丁美洲32.8億美元非洲6.56億美元歐洲95.12億美元澳洲9.84億美元亞洲72.16億美元水泵增長性———水泵平均均每年增長7.5%,中中國出口增長長迅速資料來源：中中國海關(guān)信息息中心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10月229292銷量:萬臺銷售額:萬美元年遞增率70%年遞增率=77%821621全球平均年增增長率7.5%中國出口水泵盈利性：：水泵新產(chǎn)品品及新區(qū)域盈盈利空間較大大，尤其是工工業(yè)泵盈利誘誘人美、日、歐三三大經(jīng)濟體前前景不佳，消消費者信心指指數(shù)明顯下挫挫；發(fā)展中國家經(jīng)經(jīng)濟受嚴重沖沖擊，購買力力下降，中國國水泵質(zhì)優(yōu)價價廉，填補空空間，有較大大價格空間中國出口泵產(chǎn)產(chǎn)品平均單價價總體呈上升升趨勢中國工業(yè)泵核核心技術(shù)設(shè)計計水平與世界界相差不大，，綜合設(shè)計能能力弱新產(chǎn)品盈利狀狀況較為理想想質(zhì)量低檔的無無品產(chǎn)品、老老產(chǎn)品價格繼繼續(xù)下落，盈盈利下降存在較多盈利利空間大的新新市場區(qū)域工業(yè)泵盈利能能力強水泵競爭度（（國內(nèi)廠商））：泵出口企企業(yè)不多，無無明顯強勢企企業(yè)，但競爭爭在加劇外向廠商新科、三兄等等天一泵業(yè)等大大型專業(yè)泵公公司中小外貿(mào)公司司個體外貿(mào)內(nèi)向型廠家溫嶺新界、大大元、沈陽水水泵公司等不斷提升產(chǎn)品品檔次不斷提高技術(shù)術(shù)水平自行出口趨勢勢，出口能力力有限專業(yè)做泵公司司較少，無明明顯優(yōu)勢自營出口的條條件受限，，主要考慮國國內(nèi)市場水泵供應(yīng)狀況況：中國泵生產(chǎn)能能力逐年上升升，其中浙江江成為泵供應(yīng)應(yīng)最大省份之之一，尤其小小型水泵占全全國一半以上上。遼寧52家25家山東23家江蘇123家浙江XX家XX家工業(yè)泵廠家農(nóng)業(yè)泵廠家35家60家獲得國家生產(chǎn)產(chǎn)許可證企業(yè)業(yè)分布情況10余家10余家2000年統(tǒng)統(tǒng)計，溫嶺共共有水泵企業(yè)業(yè)400余家家（不含家庭庭作坊和配件件廠），年產(chǎn)產(chǎn)量800萬萬臺，產(chǎn)值15億元，小小型水泵占全全國產(chǎn)量一半半以上。電動工具市場場規(guī)?！?000年，全全球電動工具具市場規(guī)模約約為78.8億美元北美洲31.4億美元拉丁美洲2.46億美元非洲0.98億美元歐洲24.6億美元澳洲2.46億美元亞洲16.9億美元資料來源：中中國電動工具具協(xié)會專家訪訪談資料砂磨、鉆類為為主電動工具增長長性——2000年比上上年加權(quán)平均均增長5.36%，整體體增長放緩，，局部地區(qū)保保持迅猛的增增長勢頭北美洲增長3%拉丁美洲增長18%非洲增長10%歐洲增長2%澳洲增長3%亞洲增長14%電動工具盈利利性：傳統(tǒng)的的老產(chǎn)品的價價格仍有下降降的趨勢主要銷售市場場，美、日、、歐三大經(jīng)濟濟體前景不佳佳，消費者信信心指數(shù)明顯顯下挫；發(fā)展中國家經(jīng)經(jīng)濟受嚴重沖沖擊，外貿(mào)出出口和吸收外外資將大幅下下降。經(jīng)濟增增長放緩。出口增長率由由原來的30%減低至至10％以下下；中低檔產(chǎn)品的的平均單價繼繼續(xù)下跌5%左右的幅度度；外貿(mào)公司的激激增導(dǎo)致出口口盈利率下降降/新造型型、新新材質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品盈盈利狀狀況較較為理理想傳統(tǒng)的的砂磨磨類、、鉆類類產(chǎn)品品的盈盈利率率將持持續(xù)下下跌電動工工具競競爭度度（國國內(nèi)廠廠商））：眾眾多新新廠商商的加加入，，競爭爭進一一步加加劇，，但有有明顯顯優(yōu)勢勢的中中國品品牌少少大型型外外貿(mào)貿(mào)公公司司江蘇蘇海海企企江蘇蘇泉泉峰峰南京京五五礦礦…………中小小外外貿(mào)貿(mào)公公司司個體體外外貿(mào)貿(mào)廠家家不斷斷提提升升出出口口產(chǎn)產(chǎn)品品的的檔檔次次，，主主攻攻市市場場由由歐歐洲洲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至至美美國國（歐歐美美國國家家的的中中小小貿(mào)貿(mào)易易商商））有有限限的的客客源源被被分分割割，，價價格格比比拼拼厲厲害害，，盈盈利利空空間間有有限限自營營出出口口的的份份額額加加大大，，出出口口價價格格較較外外貿(mào)貿(mào)公公司司更更具具優(yōu)優(yōu)勢勢電動動工工具具供供應(yīng)應(yīng)狀狀況況：中國國已已經(jīng)經(jīng)成成為為世世界界電電動動工工具具出出口口大大國國；；浙浙江江、、江江蘇蘇、、上上海海三三地地工工具具生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)占占全全國國總總量量的的50%以以上上；；永永康康已已成成為為浙浙江江省省工工具具生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模最最大大的的產(chǎn)產(chǎn)品品制制造造加加工工基基地地生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量1200—1500多家生產(chǎn)規(guī)模（萬臺）2000年9400萬臺2000年產(chǎn)值13.5億美元主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動工具企業(yè)，如長春電動工具廠、呼和浩特電動工具廠、青海電動工具廠、沈陽電動工具廠、成都電動工具廠等國有企業(yè)。，其中浙江、江蘇、上海三地占全國總數(shù)的50%以上資料料來來源源：：中中國國電電動動工工具具協(xié)協(xié)會會相相關(guān)關(guān)資資料料歷年年出出口口增增長長52251570807854411645597989900年遞遞增增率率=30.66%國外外大大的的專專業(yè)業(yè)電電動動工工具具生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)紛紛紛紛在在中中國國辦辦廠廠，，未未來來中中國國將將成成為為世世界界電電動動工工具具最最重重要要的的生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地母公司名稱/國別企業(yè)名稱廠址性質(zhì)基本情況日本牧田公司牧田（中國）有限公司江蘇昆山獨資總投資超過了1億美元，占地面積近10萬平方米；1998年電動工具產(chǎn)量150萬臺，是目前中國境內(nèi)規(guī)模最大的電動工具外資企業(yè)美國百得公司（B&D百得（蘇州）電動工具有限公司蘇州獨資1999年電動工具產(chǎn)量達到100萬臺，采用“得偉”商標；2000年出口金額11381萬美元德國博世（BOSCH）公司杭州博世電動工具有限公司杭州合資與杭州汽輪動力集團公司合資；BOSCH占股份60%，德國美最時洋行占10%，杭州汽輪動力集團公司占20%日本利優(yōu)比機器有限公司利優(yōu)比（大連）有限公司大連電動工具年產(chǎn)量超過百萬臺日本日立電機有限公司福建日立工機有限公司福建福建日方控股90%日本日立電機有限公司廣東日立工機有限公司廣東番禺合資日方控股80%日本日立電機有限公司上海日立工機有限公司上海合資中方控股75%，日方股份25%德國麥太保公司深圳已投產(chǎn)喜利得公司喜利得（中國湛江）有限公司湛江獨資生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品港臺的電動工具廠商上海正峰工業(yè)有限公司上海規(guī)模較大TTI（廣東東莞創(chuàng)科實業(yè)有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量400萬臺春南電器廠有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量150萬臺2000年年世世界界總總計計銷銷售售各各類類電電動動工工具具1.2億億臺臺，，而而中中國國生生產(chǎn)產(chǎn)了了9800萬萬臺臺，，占占銷銷售售總總量量的的78%，，隨著著生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)和和品品質(zhì)質(zhì)的的不不斷斷提提高高，，中國國未未來來將將成成為為世世界界電電動動工工具具最最重重要要的的生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地市場場規(guī)規(guī)模模增長長率率盈利利性性競爭爭程程度度供應(yīng)應(yīng)狀狀況況水泵泵噴霧霧機機總體體評評價價3523空壓壓機機23清洗洗機機23鋸片片29水泵泵、、電電動動工工具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)吸吸引引力力評評價價10分分7分分4分分1分分縫紉紉機機23電機機29水表表29電動動工工具具29各產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額水泵泵銷銷售售額額：：億億美美元元工具具2001年年銷銷售售情情況況水泵泵2001年年銷銷售售情情況況工具具銷銷售售額額：：億億美美元元各產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場占占有有率率水泵泵工具具中東東市市場場有有較較穩(wěn)穩(wěn)定定占占有有率率，，且且上上升升東南南亞亞市市場場部部分分國國家家有有較較穩(wěn)穩(wěn)定定占占有有率率，，且且上上升升其余余地地區(qū)區(qū)尚尚未未有有穩(wěn)穩(wěn)定定市市場場占占有有率率無穩(wěn)穩(wěn)定定市市場場占占有有率率，，需需求求不不穩(wěn)穩(wěn)定定供應(yīng)應(yīng)能能力力武義海闊永康正大江蘇飛達/**協(xié)誠/永康冀發(fā)其他2001年工具采購供應(yīng)商構(gòu)成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年2000年2001年1-9月2001年1-9月**水泵供應(yīng)商采購額所占比例供應(yīng)應(yīng)商商合合作作時時間間較較長長對供供應(yīng)應(yīng)商商有有一一定定談?wù)勁信心苣芰α?yīng)應(yīng)渠渠道道過過于于集集中中于于新新科科其余余供供應(yīng)應(yīng)商商能能力力不不強強供應(yīng)應(yīng)商商開開發(fā)發(fā)能能力力有有限限采購購產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量有有一一定定穩(wěn)穩(wěn)定定性性，，部部分分產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量問問題題多多供應(yīng)應(yīng)商商相相對對集集中中部分分供供應(yīng)應(yīng)商商合合作作時時間間長長對供供應(yīng)應(yīng)商商談?wù)勁信心苣芰αΦ偷筒少徺彸沙杀颈靖吒卟少彯a(chǎn)品品質(zhì)量不不穩(wěn)定多年采購購經(jīng)驗，，對供應(yīng)應(yīng)廠比較較熟悉水泵工具技術(shù)能力力水泵工具新產(chǎn)品開開發(fā)能力力弱合作廠家家仿制產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)能力較較強具有一定定技術(shù)合合作資源源如江蘇蘇理工大大學(xué)等技術(shù)管理理水平低低自有技術(shù)術(shù)缺乏懂技術(shù)人人才缺乏乏新產(chǎn)品開開發(fā)能力力弱技術(shù)管理理水平低低自有技術(shù)術(shù)缺乏懂技術(shù)人人才缺乏乏對產(chǎn)品有有一定熟熟悉程度度渠道能力力大代理商商合作關(guān)關(guān)系比較較穩(wěn)定對代理商商談判能能力逐漸漸加強代理渠道道擴展順順利代理商數(shù)數(shù)量少代理商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能力力不強代理商服服務(wù)能力力不高經(jīng)銷商需需求波動動大經(jīng)銷商合合作關(guān)系系不穩(wěn)定定對經(jīng)銷商商談判能能力低多年工具具業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗，對對渠道比比較熟悉悉水泵工具水泵工具具競爭力力評價10分7分4分1分銷售額占有率供應(yīng)能力力技術(shù)能力力渠道能力力水泵電動工具具總體評價價3217噴霧機14空壓機11清洗機11鋸片11縫紉機11電機11水表11從吸引力力與競爭爭力綜合合看，**應(yīng)重重點投入入發(fā)展水水泵業(yè)務(wù)務(wù)，工具具業(yè)務(wù)著著重于構(gòu)構(gòu)建和培培養(yǎng)核心心能力高吸引力競爭力水泵重點發(fā)展展集中資源源投入保持競爭爭優(yōu)勢保證業(yè)務(wù)務(wù)單元的的銷售關(guān)注開發(fā)發(fā)投入資源源開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)營造競爭爭優(yōu)勢321714111111111111352323232923292929水泵電動工具噴霧機空壓機清洗機鋸片縫紉機電機水表**競爭爭力高水表招標標轉(zhuǎn)成套套部其它業(yè)務(wù)務(wù)以當期期盈利為為目的，，選擇有有價值客客戶和產(chǎn)產(chǎn)品保留留轉(zhuǎn)出或有有選擇發(fā)發(fā)展吸引力低低工具噴霧機水表電機鋸片縫紉機空壓機清洗機根據(jù)吸引引力/競競爭力分分析，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)先性性如下水泵電動工具噴霧機空壓機清洗機鋸片縫紉機電機水表重點投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場，開發(fā)新市場投入適當資源，重點開發(fā)新產(chǎn)品和進入目標市場選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入將水表投標業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入成套部門****發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的三三層面利潤保持和提提高水泵泵在國際際市場占占有率通過市場場跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略提高高市場占占有率集中滲入入家用泵泵客戶群群，同時時有選擇擇進入技技術(shù)相關(guān)關(guān)工業(yè)泵泵用戶群群在發(fā)展中中國家市市場開發(fā)發(fā)工具業(yè)業(yè)務(wù)2005年加速速工具業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，提提高新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力，，及時滿滿足用戶戶需求加強渠道道管理能能力，擴擴大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋面面建立和擴擴大品牌牌知名度度層面一水泵產(chǎn)品品的擴張張層面二發(fā)展工具具產(chǎn)品層面三開創(chuàng)未來來事業(yè)機機會時間****未來核核心能力力建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)物流營銷售后服務(wù)務(wù)研發(fā)管理理技術(shù)資源源掌握技術(shù)外包包成本控控制與管管理物流成本本控制庫存管理理供應(yīng)商管管理OEM管管理控制制把握市場場需求，，快速響響應(yīng)渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌積積累增加用用戶服服務(wù)核心優(yōu)優(yōu)勢相對優(yōu)優(yōu)勢相對優(yōu)優(yōu)勢核心優(yōu)優(yōu)勢相對優(yōu)優(yōu)勢****未未來業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域拓拓展應(yīng)應(yīng)優(yōu)先先考慮慮與核核心能能力相相吻合合的產(chǎn)產(chǎn)品營銷能能力技術(shù)能能力與水泵泵、工工具產(chǎn)產(chǎn)品具具有相相同渠渠道的的多元元產(chǎn)品品，如如水表表、閥閥門等等水系系列產(chǎn)產(chǎn)品、、五金金產(chǎn)品品等針對****技技術(shù)能能力相相關(guān)多多元業(yè)業(yè)務(wù)拓拓展，，如進進入技技術(shù)相相關(guān)的的工業(yè)業(yè)泵、、電機機、空空壓機機、園園藝機機械、、專用用工具具等領(lǐng)領(lǐng)域成功經(jīng)經(jīng)驗案案例華納公公司嘉嘉綠仙仙口香香口糖糖、舒舒適剃剃須刀刀共用用超市市收銀銀臺陳陳列架架海爾早早期冰冰箱帶帶動洗洗衣機機銷售售產(chǎn)品選選擇IBM由大大型機機進入入PC業(yè)務(wù)務(wù)，聯(lián)想進進入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、服務(wù)務(wù)器領(lǐng)領(lǐng)域具體產(chǎn)產(chǎn)品的的選擇擇視具具體業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展情情況而而定，，新產(chǎn)產(chǎn)品要要充分分發(fā)揮揮原有有核心心能力力，并并有利利于加加強和和保持持核心心競爭爭優(yōu)勢勢公司主主營業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃劃設(shè)計計職職能戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計水泵業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃水泵業(yè)業(yè)務(wù)的的使命命、遠遠景和和價值值定位位以貼近近用戶戶需求求的針針對性性產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)提供供高性性價比比的泵泵產(chǎn)品品塑造MARQUIS國際際品牌牌形象象，在在世界界泵業(yè)業(yè)市場場中占占有穩(wěn)穩(wěn)定的的份額額，成成為中中國泵泵業(yè)中中的領(lǐng)領(lǐng)先者者向世界界用戶戶提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)泵產(chǎn)產(chǎn)品使命遠景目目標價值使命泵業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)品品組合合目前前應(yīng)重重點發(fā)發(fā)展家家用泵泵，對對工業(yè)業(yè)泵可可選擇擇與家家用泵泵技術(shù)術(shù)重合合度高高的產(chǎn)產(chǎn)品適適當進進入工業(yè)泵泵家用泵泵吸引力力競爭力力市場規(guī)規(guī)模有有限增長速速度較較高盈利不不高缺乏優(yōu)優(yōu)勢廠廠商供應(yīng)來來源廣廣市場規(guī)規(guī)模高高增長速速度高高盈利高高廠商競競爭激激烈成型產(chǎn)產(chǎn)品供供應(yīng)少少有穩(wěn)定定銷售售額有一定定市場場占有有率供應(yīng)渠渠道穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能能力弱弱有一定定穩(wěn)定定渠道道銷售量量極少少無市場場占有有率供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力缺缺乏缺乏銷銷售渠渠道高低低高工業(yè)泵泵家用泵泵**競競爭力力市場吸吸引力力重點發(fā)發(fā)展提高研研發(fā)投投入保持和和提高高競爭爭優(yōu)勢勢關(guān)注開開發(fā)選擇有有條件件產(chǎn)品品進入入建立競競爭優(yōu)優(yōu)勢世界市市場劃劃分北美拉丁美美洲非洲西歐東歐獨聯(lián)體體中東東南亞亞港澳臺臺東亞南亞大洋洲洲不同市市場泵泵產(chǎn)品品吸引力力北美洲洲港澳臺臺東亞西歐東盟中東拉丁美美洲非洲大洋州州南亞獨聯(lián)體體東歐市場容容量市場增增長率率競爭程程度非市場場風(fēng)險險10分7分4分1分252525282222251522191919不同市場**水泵實實力北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯(lián)體東歐銷售額代理商實力力市場占有率率熟悉程度10分7分4分1分41631254410741644**在區(qū)域域市場上，，近期應(yīng)以以東盟、中中東為重點點開發(fā)市場場，關(guān)注拉拉美市場，，選擇性開開發(fā)西歐市市場、南亞亞市場客戶戶252525282222251522191919北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯(lián)體東歐**競爭力力吸引力高低高北美洲港澳臺東亞大洋州東盟中東拉丁美洲非洲南亞低吸引力實實力41631254410741644獨聯(lián)體東歐西歐泵產(chǎn)品客戶戶價值定位位東南亞客戶戶中東客戶拉美客戶西歐客戶南亞客戶購買力弱多雨季，供供水系統(tǒng)不不發(fā)達，抽抽水購買力強缺水，需要要增壓購買力弱供水系統(tǒng)不不發(fā)達，需需要抽水購買力較強強用于園林購買力弱多雨季，供供水系統(tǒng)不不發(fā)達，抽抽水特點價值定位性價比高質(zhì)量較好的的泵產(chǎn)品性價比高質(zhì)量優(yōu)良的的泵產(chǎn)品性價比高產(chǎn)品多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵材料多樣的的小型泵質(zhì)量高的花花園泵多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵家用泵工業(yè)泵購買力強特種個性化化需求快速的個性性化產(chǎn)品設(shè)設(shè)計針對性強、、個性化設(shè)設(shè)計的全面面解決方案案多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵水泵業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展三層面面利潤擴大家用泵泵銷售區(qū)域域，提高市市場占有率率擴大產(chǎn)品線線，通過市市場開發(fā)與與市場滲透透擴大家用用泵銷售集中于發(fā)展展中國家的的家庭消費費者進入小型工工業(yè)泵市場場三到四年內(nèi)內(nèi)家用泵市市場較成熟熟時加速發(fā)發(fā)展工業(yè)泵泵立足于提高高資源整合合能力開展展業(yè)務(wù)重點投入技技術(shù)能力建建設(shè)與市場場渠道建設(shè)設(shè)建立穩(wěn)定的的生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系，，提高虛擬擬生產(chǎn)管理理能力在工業(yè)泵業(yè)業(yè)務(wù)中與成成套業(yè)務(wù)加加強合作，，為未來發(fā)發(fā)展高技術(shù)術(shù)工業(yè)泵確確立能力層面一小型家用泵泵的擴張層面二發(fā)展工業(yè)泵泵層面三開創(chuàng)未來事事業(yè)機會時間(年年)水泵競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略——建建立MARQUIS泵品牌策略一：在發(fā)展中國國家集中打打造中檔定定位的小型型家用水泵泵品牌策略二：以以PEDROLLO為目標，，實行市場場跟隨戰(zhàn)略略策略一：在發(fā)展中國國家打造中中檔定位的的小型家用用水泵品牌牌原因舉措（如何何實現(xiàn)）歐美日等主主流市場渠渠道較成熟熟，知名品品牌多，中中國品牌難難進入發(fā)展中國家家地區(qū)，歐歐美產(chǎn)品與與中國低檔檔產(chǎn)品之間間存在市場場空間中國泵產(chǎn)品品在內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量、安全全等級等基基本性能方方面，能夠夠達到用戶戶要求，產(chǎn)產(chǎn)品競爭力力強。避免行業(yè)的的低價競爭爭，提高盈盈利率。建立規(guī)范的的市場營銷銷系統(tǒng)，從從事長遠的的品牌規(guī)劃劃。包括：：客戶需求求調(diào)研和分分析機制，，可行的市市場拓展計計劃、品牌牌推廣計劃劃等在國外歐美美等地區(qū)成成立公司，，把MARQUIS注冊成為為國外品牌牌，以歐美美產(chǎn)品品牌牌在中國OEM的形形象進入國國際市場。。針對主要目目標市場（（中東、東東南亞）開開發(fā)穩(wěn)定品品質(zhì)的系列列水泵產(chǎn)品品在當?shù)剡x擇擇商譽好的的經(jīng)銷商來來長期培養(yǎng)養(yǎng)，制定完完善的渠道道管理政策策，建立售售后服務(wù)點點……策略一：建建立品牌策策略實施的的主要風(fēng)險險風(fēng)險來源主要風(fēng)險以2000年為例，，小型家用用泵市場僅僅7至10億美元，，其銷售的的增長可能能不足以支支持品牌的的投入目標市場小小，品牌發(fā)發(fā)展市場動動力不足經(jīng)營風(fēng)險部分國家政政局不穩(wěn)，，匯率波動動大。貿(mào)易商信譽譽較差，““放帳”的的風(fēng)險大競爭對手反反應(yīng)歐美品牌出出于保護市市場的需要要，在中國國大量采購購質(zhì)優(yōu)價廉廉泵產(chǎn)品，，沖擊MARQUIS品牌；；中國廠商模模仿MARQUIS建立自已已品牌策略二：以PEDROLLO為目標，，實行市場場跟隨戰(zhàn)略略原因舉措（如何何實現(xiàn)）意大利小型型家用泵世世界知名，，具有多年年小型泵市市場和產(chǎn)品品經(jīng)驗PEDROLLO是是意大利小小型泵中代代表廠商，，其市場經(jīng)經(jīng)驗與產(chǎn)品品經(jīng)驗成熟熟**自身市市場經(jīng)驗不不足**產(chǎn)品覆覆蓋面不廣廣**產(chǎn)品系系列不全**產(chǎn)品技技術(shù)不成熟熟針對PEDROLLO客戶，，定位MARQUIS產(chǎn)品客客戶定位跟隨PEDROLLO小型泵泵產(chǎn)品技術(shù)術(shù)，組織技技術(shù)資源完善產(chǎn)品線線，針對PEDROLLO主主導(dǎo)產(chǎn)品加加強開發(fā)針對PRDROLLO產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量標準，，提高產(chǎn)品品質(zhì)量對PEDROLLO進入的市市場重點分分析，相機機進入跟隨PEDROLLO產(chǎn)品選選擇銷售渠渠道，進行行渠道開發(fā)發(fā)策略二：以PEDROLLO為目標，，實行市場場跟隨戰(zhàn)略略的主要風(fēng)風(fēng)險風(fēng)險來源主要風(fēng)險PEDROLLO的的產(chǎn)品線不不能覆蓋所所有客戶需需求，其質(zhì)質(zhì)量、技術(shù)術(shù)水平導(dǎo)致致其客戶定定位的特殊殊性，單一一跟隨可能能失去其它它有價值客客戶客戶需求多多樣跟隨產(chǎn)品競競爭力弱**產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量水平與與技術(shù)水平平難以迅速速達到較高高水平，無無法提供足足以吸引用用戶的高性性價比產(chǎn)品品，缺乏市市場競爭力力研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)充分掌握了了了解國內(nèi)內(nèi)泵技術(shù)信信息和資源源，加強技技術(shù)合作建立測試中中心，系統(tǒng)統(tǒng)認證通過過，制定產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)測測試的完整整流程，保保證新品的的快速上市市。追隨PEDROLLO產(chǎn)品進進行開發(fā)，，近期著重重于工業(yè)設(shè)設(shè)計方面取取得專利，，長期發(fā)展展針對不同同用戶泵產(chǎn)產(chǎn)品功能設(shè)設(shè)計能力。。招聘及培養(yǎng)養(yǎng)懂技術(shù)、、會管理、、技術(shù)資源源關(guān)系廣泛泛的研發(fā)領(lǐng)領(lǐng)頭人員，，建立完整整的泵研究究隊伍舉措價值鏈—研研發(fā)：充分利用外外部技術(shù)研研究力量，，形成技術(shù)術(shù)資源組織織優(yōu)勢，培培養(yǎng)自有產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計能能力、質(zhì)量量管理能力力價值鏈—供供應(yīng)：組織織國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)資源，形形成產(chǎn)品成成本優(yōu)勢和和市場靈活活響應(yīng)能力力舉措深入掌握和和了解泵行行業(yè)國內(nèi)各各廠商動態(tài)態(tài)，加強合合作采取外包生生產(chǎn)為主的的供應(yīng)模式式，保持長長期供應(yīng)商商關(guān)系，建建立利益分分配機制。。確保供貨源源規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)成本前提提下，分散散貨源建立供應(yīng)商商信息溝通通機制，信信息共享，，提高供應(yīng)應(yīng)快速反應(yīng)應(yīng)能力與供應(yīng)商共共同建立適適當?shù)漠a(chǎn)品品庫存提高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢測與與質(zhì)量全過過程管理水水平，培養(yǎng)養(yǎng)一支高水水平的品管管隊伍幫助供應(yīng)商商提高技術(shù)術(shù)、生產(chǎn)、、質(zhì)量能力力研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–營營銷：隨時時掌握市場場特點，進進行目標客客戶群定位位和跟蹤，，開展針對對性營銷活活動舉措跟隨PEDROLLO產(chǎn)品，，以發(fā)展中中國家家庭庭用戶為主主要客戶定定位提供小小型家用泵泵系列產(chǎn)品品；選擇與與小型家用用泵具有技技術(shù)重合性性工業(yè)泵產(chǎn)產(chǎn)品，在小小型泵渠道道進行推廣廣。提高產(chǎn)產(chǎn)品價價格，，價格格定位位稍高高于國國內(nèi)其其它低低端產(chǎn)產(chǎn)品，，遠低低于PEDROLLO等等歐美美產(chǎn)品品加大市市場投投入，，以直直接促促銷為為主、、宣傳傳為輔輔的方方式提提高品品牌認認知重點培培養(yǎng)熟熟悉市市場的的泵產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈鏈–銷銷售：：建立立代理理商渠渠道，，服務(wù)務(wù)和支支持代代理商商，擴擴大市市場覆覆蓋面面舉措穩(wěn)定和和提高高老市市場占占有率率，加加速開開發(fā)新新市場場推行區(qū)區(qū)域代代理制制度，，逐步步取代代一國國代理理制度度，提提高代代理商商隊伍伍能力力加大服服務(wù)和和支持持代理理商力力度提供經(jīng)經(jīng)銷商商信用用，嚴嚴格應(yīng)應(yīng)收賬賬管理理增加銷銷售人人員，，建立立一支支強大大的銷銷售隊隊伍，，有效效激勵勵，提提供產(chǎn)產(chǎn)品和和銷售售專業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈鏈–服服務(wù)：：向終終端用用戶提提供良良好的的售后后服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略舉舉措在重點點地區(qū)區(qū)與經(jīng)經(jīng)銷商商共建建服務(wù)務(wù)網(wǎng)點點，提提供產(chǎn)產(chǎn)品的的售后后維修修服務(wù)務(wù)加大經(jīng)經(jīng)銷商商培訓(xùn)訓(xùn)力度度建立退退換貨貨、零零配件件管理理等售售后服服務(wù)制制度，，快速速響應(yīng)應(yīng)用戶戶售后后需求求定期回回訪客客戶，，反饋饋客戶戶意見見及需需求，，及時時改進進產(chǎn)品品質(zhì)量量和推推出新新產(chǎn)品品研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)工具業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工具業(yè)業(yè)務(wù)的的使命命、遠遠景和和價值值定位位針對各各地消消費者者的獨獨特需需求，，提供供穩(wěn)定定品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定定、性性價比比高的的工具具產(chǎn)品品建立WALTOOLS國際際品牌牌形象象，在在世界界工具具市場場中占占有穩(wěn)穩(wěn)定的的份額額，成成為中中國工工具行行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢廠廠商之之一向世界界用戶戶提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)工具具產(chǎn)品品使命遠景目目標價值使命工具應(yīng)應(yīng)重點點投入入發(fā)展展電動動工具具業(yè)務(wù)務(wù)，手手工具具應(yīng)選選擇盈盈利性性較好好的產(chǎn)產(chǎn)品進進行開開發(fā)手工具具電動工工具吸引力力競爭力力市場規(guī)規(guī)模大大增長速速度放放緩盈利不不高廠商競競爭激激烈供應(yīng)來來源廣廣市場規(guī)規(guī)模大大出口增增長緩緩慢盈利較較高廠商競競爭激激烈供應(yīng)廠廠家多多有一銷銷售額額無市場場占有有率供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力弱弱缺乏穩(wěn)穩(wěn)定渠渠道有一定定銷售售額無市場場占有有率供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力缺缺乏缺乏穩(wěn)穩(wěn)定渠渠道高低低高手工具具電動工工具**競競爭力力市場吸吸引力力關(guān)注開開發(fā)選擇有有條件件產(chǎn)品品進入入建立競競爭優(yōu)優(yōu)勢有選擇擇發(fā)展展選擇手手工具具中盈盈利性性強的的產(chǎn)品品或客客戶開開展業(yè)業(yè)務(wù)電動工工具產(chǎn)產(chǎn)品組組合應(yīng)應(yīng)在少少數(shù)的的專業(yè)業(yè)產(chǎn)品品線上上（鉆鉆類、、切割割、類類研磨磨類））加強強開發(fā)發(fā)，突突破市市場后后，再再開發(fā)發(fā)其它它的產(chǎn)產(chǎn)品線線集中開開發(fā)產(chǎn)品類類型鉆類：：沖擊鉆鉆、電電鉆等等切割類類：云云石機機、金金屬切割機機等研磨類類：角磨、、砂光光機等等充電類類木工切切割園林工工具刨削雕雕刻類類……發(fā)展中中國家家有穩(wěn)穩(wěn)定銷銷售額額市場占占有率率高技術(shù)難難度不不大有一定定穩(wěn)定定渠道道銷售量量極少少供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力缺缺乏分析次要開開發(fā)手工具具著重重開發(fā)發(fā)組合合式套套裝工工具等等高利利潤的的業(yè)務(wù)務(wù)，如如專業(yè)用用-汽汽保專專修工工具組組套、、家用用組套套、辦辦公用用組套套集中開開發(fā)產(chǎn)品類類型車用、、機械械用、、建筑筑用等等成成成套工工具市場客客戶特特點細細分，，價值值創(chuàng)造造機會會大市場需需求大大技術(shù)難難度不不大供應(yīng)商商眾多多分析不同市市場工工具產(chǎn)產(chǎn)品吸引力力北美洲洲港澳臺臺東亞歐盟東盟中東拉丁美美洲非洲大洋州州南亞獨聯(lián)體體東歐市場容容量市場增增長率率競爭程程度盈利性性10分7分4分1分252217221022251916161919不同市市場**工工具實實力北美洲洲港澳臺臺東亞歐盟東盟中東拉丁美美洲非洲大洋州州南亞獨聯(lián)體體東歐銷售額額代理商商實力力市場占占有率率熟悉程程度10分7分4分1分4161319441644744**工工具在在區(qū)域域市場場上，，近期期應(yīng)以以東盟盟、拉拉美為為重點點開發(fā)發(fā)市場場，兼兼顧歐歐盟市市場，，選擇擇性開開發(fā)中中東等等其它它市場場的客客戶252217221022251916161919北美洲洲港澳臺臺東亞歐盟東盟中東拉丁美洲洲非洲大洋州南亞獨聯(lián)體東歐**競爭爭力吸引力高低高北美洲大洋州東盟中東拉丁美洲洲非洲南亞低吸引力實實力力4161319441644744歐盟東歐獨聯(lián)體港澳臺東亞工具業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展三三層面利潤集中力量量在銷售售區(qū)域推推廣，提提高市場場占有率率加強技術(shù)術(shù)開發(fā)，，擴大產(chǎn)產(chǎn)品線，，通過市市場滲透透擴大工工具的銷銷售集中于發(fā)發(fā)展中國國家的專專業(yè)用戶戶電動工具具多產(chǎn)品品線的市市場開發(fā)發(fā)手工具市市場的開開發(fā)5年以后后，在發(fā)發(fā)展中國國家市場場較成熟熟時進入入其它市市場立足于提提高資源源整合能能力開展展業(yè)務(wù)重點投入入技術(shù)能能力建設(shè)設(shè)與市場場渠道建建設(shè)建立穩(wěn)定定的生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)商商關(guān)系，，提高虛虛擬生產(chǎn)產(chǎn)管理能能力層面一鉆類、切切割、研研磨類的的電動工工具開發(fā)發(fā)和擴張張層面二其它系列列工具產(chǎn)產(chǎn)品層面三開創(chuàng)未來來事業(yè)機機會時間(年)工具戰(zhàn)略略——重重振**工具業(yè)業(yè)務(wù)策略一：（長期期）在發(fā)展中中國家打打造中檔檔品質(zhì)的的中國專專業(yè)工具具品牌策略二：：（短期））為歐美市市場的中中小貿(mào)易易商提供供中低品品質(zhì)的DIY工工具策略一（長期））在發(fā)展中中國家做做中檔品品質(zhì)的中中國專業(yè)業(yè)品牌原因舉措（如如何實現(xiàn)現(xiàn)）歐美日等等主流市市場渠道道較成熟熟，知名名品牌多多，中國國品牌難難進入南美、東東南亞地地區(qū)存在在相當?shù)牡氖袌隹湛臻g，中中檔工具具產(chǎn)品的的競爭相相對少中國產(chǎn)品品在內(nèi)在在質(zhì)量、、安全等等級等基基本性能能方面，，完全符符合國際際標準要要求，產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力強。。避免行業(yè)業(yè)的低價價競爭，，提高盈盈利率。。部門須建建立規(guī)范范的市場場營銷系系統(tǒng)，從從事長遠遠的品牌牌規(guī)劃。。包括：：客戶需求求調(diào)研和和分析機機制，可可行的市市場拓展展計劃、、品牌推推廣計劃劃等可在國外外（德國國/法國國/美國國）成立立公司，，把WAL注冊冊成為國國外品牌牌，通過過中國出出口世界界各地。。針對目標標市場（（南美、、東南亞亞）開發(fā)發(fā)和提供供穩(wěn)定品品質(zhì)的系系列產(chǎn)品品在當?shù)剡x選擇商譽譽好的經(jīng)經(jīng)銷商來來長期培培養(yǎng)，制制定完善善的渠道道管理政政策，建建立售后后服務(wù)點點……策略一：：工具實實施的主主要風(fēng)險險風(fēng)險來源源主要風(fēng)險險以2000年為為例，美美歐日三三個經(jīng)濟濟體占電電動工具具全球份份額的86%和和手工具具市場的的絕大部部分,發(fā)發(fā)展中國國家僅有有11億億美元的的市場，，我們的的電動工工具目標標市場容容量約有有3個億億美元左左右，手手動工具具市場容容量也較較小目標市場場小貿(mào)易環(huán)境境不穩(wěn)定定部分國家家政局不不穩(wěn)，匯匯率波動動大。貿(mào)易商信信譽較差差，“放放帳”的的風(fēng)險大大WAL商商標的敏敏感性WALTOOLS容易易引起世世界零售售巨頭Walmart的關(guān)關(guān)注，在在部分國國家進行行產(chǎn)品推推廣工作作有困難難策略二：：（短期））為歐美市市場的中中小貿(mào)易易商提供供中低檔檔品質(zhì)的的DIY產(chǎn)品原因舉措（如如何實現(xiàn)現(xiàn)）歐美市場場容量高高達56億美元元之巨，，中低端端產(chǎn)品采采購量高高達40億。潛潛力驚人人進入歐美美的主流流渠道需需要自身身強大的的服務(wù)能能力。中中小型的的貿(mào)易商商服務(wù)和和需求不不可忽視視較少。。通過服務(wù)務(wù)中小貿(mào)貿(mào)易商積積累相關(guān)關(guān)的市場場經(jīng)驗及及服務(wù)能能力，增增強與供供應(yīng)商的的談判能能力，擴擴大部門門未來的的發(fā)展空空間。（對外））提高全全面服務(wù)務(wù)客戶的的能力，，建構(gòu)強強大的配配貨能力力適當增加加部門人人員，內(nèi)內(nèi)部制定定靈活快快捷的業(yè)業(yè)務(wù)運作作流程制定翔實實可行的的客戶拓拓展年度度計劃加強開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品的投入入人員的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)（對內(nèi)）增增強與供供應(yīng)商的的談判能能力建立高效效、低成成本的采采購系統(tǒng)統(tǒng)建立嚴格格的品管管體系如何建構(gòu)構(gòu)高效、、低成本本的采購購系統(tǒng)？？客戶的需需求相應(yīng)的關(guān)關(guān)鍵能力力1、產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)是否物物有所值值？2、交貨貨是否及及時？3、品種種是否齊齊全？4、是否否是新產(chǎn)產(chǎn)品？1、供應(yīng)商能能力分析析關(guān)鍵部件件（所有有零部件件）嚴格格的成本本控制良好的采采購計劃劃和采購購管理系系統(tǒng)供應(yīng)商管管理（生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)量、庫庫存管理理）2、產(chǎn)品品熟悉程程度對零部件件質(zhì)量、、性能的的詳細分分析，通通過成本本及質(zhì)量量的不懈懈追求獲獲得合適適的性能能新產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃、設(shè)設(shè)計、認認證的快快捷建立嚴格格的品管管體系策略二：：工具實實施的主主要風(fēng)險險風(fēng)險來源源主要風(fēng)險險區(qū)域的中中小分銷銷商，對對價格的的敏感高高，影響響部門盈利短期內(nèi)無無法獲得得采購的的優(yōu)勢盈利率低低競爭激烈烈面臨大量量個體外外貿(mào)及小小貿(mào)易公公司的競競爭研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)充分掌握握了解國國內(nèi)工具具技術(shù)信信息和資資源，加加強技術(shù)術(shù)合作建立測試試中心，，系統(tǒng)認認證通過過，制定定產(chǎn)品技技術(shù)測試試的完整整流程，，保證新新品的快快速上市市。追隨MAKITA的系系列產(chǎn)品品進行開開發(fā)，著著重于工工業(yè)設(shè)計計方面取取得專利利。針對特殊殊用戶特特點進行行套裝工工具設(shè)計計招聘及培培養(yǎng)高質(zhì)質(zhì)素的研研發(fā)人員員舉措價值鏈——研發(fā)：：充分利用用外部技技術(shù)研究究力量，，形成技技術(shù)資源源組織優(yōu)優(yōu)勢，培培養(yǎng)自有有產(chǎn)品設(shè)設(shè)計能力力和質(zhì)量量管理能能力價值鏈——供應(yīng)：：組織國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)資源，，形成產(chǎn)產(chǎn)品成本本優(yōu)勢和和市場靈靈活響應(yīng)應(yīng)能力舉措深入掌握握和了解解工具行行業(yè)國內(nèi)內(nèi)各廠商商動態(tài)，，加強合合作采取外包包生產(chǎn)為為主的供供應(yīng)模式式，保持持長期供供應(yīng)商關(guān)關(guān)系，建建立利益益分配機機制。確保供貨貨源規(guī)模模生產(chǎn)成成本前提提下，分分散貨源源建立供應(yīng)應(yīng)商信息息溝通機機制，信信息共享享，提高高供應(yīng)快快速反應(yīng)應(yīng)能力與供應(yīng)商商共同建建立適當當?shù)漠a(chǎn)品品庫存提高產(chǎn)品品質(zhì)量檢檢測與質(zhì)質(zhì)量全過過程管理理水平，，培養(yǎng)一一支高水水平的品品管隊伍伍幫助供應(yīng)應(yīng)商提高高技術(shù)、、生產(chǎn)、、質(zhì)量能能力研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈––營銷：：隨時掌掌握市場場特點，，進行目目標客戶戶群定位位和跟蹤蹤，開展展針對性性營銷活活動舉措跟隨國際際工具產(chǎn)產(chǎn)品，以以發(fā)展中中國家專專業(yè)用戶戶為主要要客戶定定位提供供系列產(chǎn)產(chǎn)品提高產(chǎn)品品價格，，價格定定位稍高高于國內(nèi)內(nèi)其它低低端產(chǎn)品品，遠低低于歐美美知名品品牌產(chǎn)品品加大市場場投入，，以直接接促銷為為主、宣宣傳為輔輔的方式式提高品品牌認知知推行區(qū)域域代理制制度，提提高代理理商隊伍伍能力重點培養(yǎng)養(yǎng)熟悉市市場的電電動工具具產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈––銷售：：前期與與水泵共共享代理理商渠道道，擴大大市場覆覆蓋面，，成熟后后建立專專門的電電動工具具渠道舉措利用水泵泵業(yè)務(wù)的的關(guān)聯(lián)渠渠道和能能力推廣廣工具產(chǎn)產(chǎn)品，拓拓展客戶戶加大服務(wù)務(wù)和支持持代理商商力度提供經(jīng)銷銷商信用用，嚴格格應(yīng)收賬賬管理增加銷售售人員，，建立一一支強大大的銷售售隊伍，，有效激激勵，提提供產(chǎn)品品和銷售售專業(yè)培培訓(xùn)研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈––服務(wù)：：加強產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量分析，，重點做做好退換換貨服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略舉措措加大經(jīng)銷銷商培訓(xùn)訓(xùn)力度建立退換換貨、零零配件管管理等售售后服務(wù)務(wù)制度，，快速響響應(yīng)用戶戶售后需需求定期回訪訪客戶，，反饋客客戶意見見及需求求，及時時改進產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和推出出新產(chǎn)品品研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)公司主營營業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略規(guī)劃設(shè)設(shè)計業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃設(shè)設(shè)計職職能戰(zhàn)略略規(guī)劃設(shè)設(shè)計職能戰(zhàn)略略設(shè)計研發(fā)營銷供應(yīng)人力資源源戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略略戰(zhàn)略2006年水泵泵營銷目目標評估估在目標市市場具備備了比較較強的客客戶開發(fā)發(fā)能力，，并對客客戶有一一定的控控制能力力；積累累了一定定的市場場信息；；在某些些市場品品牌知名名度比較較高；公公司知名名度高歷史資源源在重點的的目標市市場進入入知名品品牌前五五名品牌知名名度MARQUIS作為品品質(zhì)穩(wěn)定定、價格格中檔的的品牌產(chǎn)產(chǎn)品，在在重點市市場應(yīng)占占目標市市場民用用泵10%左右右的份額額，整體體達到泵泵業(yè)4%份額市場占有有率：東南亞和和中東市市場規(guī)模模約為8-12億美元元；中國國對此二二市場出出口額較較大，對對中東市市場的出出口增長長最大重點市場場情況：：考評戰(zhàn)略因素水泵銷售售99年年約為450萬萬美元，，2000年為為547萬美元元，2001年年為543萬美美元歷年銷售情況況考評歷史因素評估內(nèi)容因素綜合以上分析析和框算，2006年水水泵目標制定定為4000萬美元其他市場情況況：拉美、歐洲和和非洲市場規(guī)規(guī)模約為130億美元，，工業(yè)泵市場場潛力巨大水泵營銷目標標體系2006年銷銷售目標:4000萬美元，其中中小型家用泵泵3200萬萬美元，工業(yè)業(yè)泵800萬萬美元。根據(jù)**現(xiàn)在在的銷售情況況以及品牌的的積累程度，，定2002-2004年為快速增增長期，2004-2006為鞏固固期02030405快速增長期年遞增率=77%960169730003464064000市場占有率：：MARQUIS作為品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定、價格格中檔的品牌牌產(chǎn)品，在東東南亞和中東東這兩個重點點市場應(yīng)占小小型民用泵目目標市場10%份額，總總體市場份額額達到3-4%左右的份份額，銷售金金額為3000萬美元左左右；在其他他市場上平均均占有率約為為0.8%，，銷售金額為為1000萬萬美元左右。。品牌知名度：：前五名鞏固期年遞增率=15%水泵目標市場場定位：5年年內(nèi)以中東、、東南亞、非非洲及南美等等不發(fā)達國家家和區(qū)域作為為水泵的主要要銷售市場非洲（10%）400萬美元元中東（30%）1200萬美美元東南亞（35%）1400萬美美元南美洲（20%）800萬美元元其它（5%））200萬美元元銷售目標分解解（一）東南亞：2006年銷銷售目標:1400萬美元02030405快速增長期年遞增率=63.5%39264210501212061400中東：2006年銷銷售目標:1200萬美元鞏固期年遞增率=15.5%02030405快速增長期年遞增率=55%3755829001040061200鞏固期年遞增率=15.5%銷售目標分解解（二）南美：2006年銷銷售目標:800萬美元非洲：2006年銷銷售目標:400萬美元02030405快速增長期年遞增率=155%4611730034706400鞏固期年遞增率=15.5%02030405快速增長期年遞增率=305%3715060069306800鞏固期年遞增率=15.5%工具2006年營銷目標標評估因素評估內(nèi)容考評歷史因素電動工具歷年銷售情況99-01年3年合計銷售工具1386萬，年均銷售462萬歷史資源在目標市場具備了一定的客戶開發(fā)能力和渠道能力，公司知名度高考評戰(zhàn)略因素電動工具主要市場印尼、泰國、南方四國市場規(guī)模約為3億電動工具次要市場歐盟及其它市場規(guī)模驚人市場占有率：在我們主要的目標市場，WALTOOLS作為品質(zhì)穩(wěn)定、價格中檔的品牌產(chǎn)品應(yīng)占目標市場5%左右的份額（按經(jīng)銷商出貨金額統(tǒng)計約1400萬元，占工具全部銷量的七成，歐盟等市場銷售約600萬）品牌知名度在主要的目標市場進入知名品牌前十名綜合以上分析析和框算，2006年工工具銷售目標標制定為2000萬美元元電動工具目標標體系2006年銷銷售目標:2000萬美元02030405年遞增率=54%50078010001650062000市場占有率：：以東南亞、南南美電動工具市場為主主，達到5%左右的份額額（按經(jīng)銷商商出貨金額統(tǒng)統(tǒng)計約1400萬元，占占**全部銷銷量的七成））品牌知名度：：前十名3％目標市場約5億電動工具目標標市場定位：：5年內(nèi)以東東南亞（印尼尼、泰國）、、南美（南方方4國）及歐歐盟等區(qū)域作作為工具的主主要銷售市場場印尼（25%）500萬美元元南方4國（30%）600萬美元元其它（10%）200萬美元元歐盟（30%）600萬美元元泰國（5%））100萬美元元電動工具銷售售目標分解印尼：2006年銷銷售目標:500萬美元02030405年遞增率=58%5015030046006500泰國：2006年銷銷售目標:100萬美元02030405年遞增率=38%4560750610020電動工具銷售售目標分解南方4國：2006年銷銷售目標:600萬美元02030405年遞增率=43%10025038046006600歐盟：2006年銷銷售目標:600萬美元02030405年遞增率=38%12020035048006600產(chǎn)品——Marquis產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線價格定位目標市場Marquis已有產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）潛水泵中低價位中東、東南亞已有市場Marquis新產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級離心泵深井潛水泵中低價位中東、東南亞、南美、非洲及其它區(qū)域Pedrollo產(chǎn)品線家用泵系列、離心泵系列、潛水泵系列、不銹鋼泵系列等高價位全球140個國家產(chǎn)品——Marquis目標市場產(chǎn)品品線規(guī)劃市場特征（用戶、價格、技術(shù)）已有產(chǎn)品新產(chǎn)品中東缺水地區(qū)，水泵消費量巨大，用戶具備相當?shù)馁徺I力MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）其它……家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級離心泵深井潛水泵東南亞水泵消費量巨大，對產(chǎn)品的價格相當敏感MQDP-125MQS-130MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）其它……家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級離心泵深井潛水泵南美、非洲及其它市場水泵消費量巨大據(jù)市場需求而定產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線價格定位目標市場WAL已有產(chǎn)品線DIY系列：充電系列、研磨系列、鉆類、切割類、園藝類其它電動工具工具系列低價位歐盟、南美、東南亞已有市場WAL新產(chǎn)品線專業(yè)電動工具為主：鉆類：沖擊鉆、電鉆等切割類：云石機、金屬切割機等研磨類：角磨、砂光機等專業(yè)電動工具中等價位DIY系列低價位專業(yè)電動工具以東南亞、南美為主DIY以歐盟為主MAKITA產(chǎn)品線充電類、鉆類、緊固類、雕刻類、木工工具、園林工具、切割類、中高價位全球市場產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品目標市場場產(chǎn)品線規(guī)劃劃市場特征（用戶、價格、技術(shù)）已有產(chǎn)品新產(chǎn)品東南亞（印尼、泰國）南美4國專業(yè)電動工具市場，低檔產(chǎn)品與國外品牌產(chǎn)品的價格空間大，用戶具備相當?shù)馁徺I力，強調(diào)產(chǎn)品售后服務(wù)充電系列研磨系列鉆類、切割類園藝類其它電動工具系列專業(yè)電動工具為主：鉆類：沖擊鉆、電鉆等切割類：云石機、金屬切割機等研磨類：角磨、砂光機等歐盟DIY市場巨大，存在相當?shù)臉I(yè)務(wù)空間，但產(chǎn)品盈利率低，業(yè)務(wù)競爭激烈充電系列研磨系列鉆類、切割類園藝類其它電動工具系列DIY系列產(chǎn)品渠道：**渠渠道形式演進進（目前適宜宜采用獨家代代理制）**經(jīng)銷商二、三級終端獨家代理**經(jīng)銷商終端多家代理經(jīng)銷商**辦事處二、三級終端二、三級經(jīng)銷商自己分銷2002年2005年2010年前期采取水泵泵帶動工具銷銷售的方式，，在可共享渠渠道的市場重重點開發(fā)**水泵工具經(jīng)銷商終端共用渠道**工具經(jīng)銷商終端混合渠道水泵經(jīng)銷商水泵工具經(jīng)銷商2002年2004年2006年**工具經(jīng)銷商終端水泵經(jīng)銷商專用渠道現(xiàn)有渠道渠道道政策，采取取獨家代理的的渠道政策，，必須加強經(jīng)經(jīng)銷商的管理理與引導(dǎo)，深深化網(wǎng)絡(luò)**經(jīng)銷商二、三級終端管理和引導(dǎo)：：1、采用正面面的鼓勵，例例如給予特殊殊優(yōu)惠、提高高毛利、獎金金發(fā)放、合作作性廣告補助助、POP支支持和陳列獎獎勵等手段刺刺激經(jīng)銷商。。2、探求經(jīng)銷銷商的需要，，共同規(guī)劃銷銷售目標、存存貨水平、銷銷售培訓(xùn)及廣廣告促銷計劃劃等方法，幫幫助其經(jīng)營盡盡可能達到最最佳水平。3、懲罰，用用終端鋪貨率率、銷售量等等指標考核經(jīng)經(jīng)銷商，表現(xiàn)現(xiàn)差的采用減減低其毛利、、減少服務(wù)或或者終止關(guān)系系等威脅經(jīng)銷銷商。渠道選擇：重點選擇培養(yǎng)養(yǎng)能與**共共同成長的經(jīng)經(jīng)銷商激勵渠道成員員選擇渠道成員員評價渠道成員員改進渠道舉措：注重經(jīng)銷商在在當?shù)氐纳套u，而非看重他他實力的強弱弱?？紤]其營業(yè)規(guī)模的大?。撼闪⒘r間、員工工人數(shù)、覆蓋蓋區(qū)域、發(fā)展展趨勢等?？疾炱浣?jīng)營項目，必須與**產(chǎn)品相一致致，且代理產(chǎn)產(chǎn)品不宜過多多過雜?？疾炱滗N售網(wǎng)絡(luò)，最好他有自自己的零售店店、銷售店。。業(yè)務(wù)的拓展能能力，自有倉庫的的面積，銷售售員的獎勵，，售后服務(wù)的的開展等。其必須具備一一定的財務(wù)能力，擁有足夠的的營運資金。。考慮經(jīng)銷商的的營業(yè)地址，最好處于當當?shù)氐纳虡I(yè)中中心，便于分分銷。經(jīng)銷商在當?shù)氐氐纳鐣绊懥?，同業(yè)對其的的評價?？疾旖?jīng)銷商的的代理動機，選擇愿意長長期合作、穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展的對對象。考察經(jīng)銷商對對**產(chǎn)品的的業(yè)務(wù)拓展計劃劃，可每年每季季度或每年審審查。渠道成員激勵勵：長期的合合作伙伴關(guān)系系是對經(jīng)銷商商最好的激勵勵激勵渠道成員員選擇渠道成員員評價渠道成員員改進渠道舉措做好經(jīng)銷商的的信用調(diào)查工工作。爭取與經(jīng)銷商商的緊密合作作，采用各種種獎勵，例如如廣告補助、、終端POP支持等積極極手段刺激經(jīng)經(jīng)銷商。建立長期的伙伙伴關(guān)系，給予其經(jīng)營營管理實務(wù)的的指導(dǎo)與支援援。進行**產(chǎn)品品的經(jīng)銷商教育，包括**的的企業(yè)目標、、實力、遠景景目標、產(chǎn)品品的性能、使使用方法等，，灌輸**文文化。制定年年度/季度度的經(jīng)經(jīng)銷商商銷售售計劃劃，共同同規(guī)劃劃銷售售目標標、廣廣告投投入計計劃、、二三三級經(jīng)經(jīng)銷商商的管管理政政策，，舉辦辦促銷銷活動動，進進行商商品陳陳列展展示的的安排排，銷銷售培培訓(xùn)、、售后后服務(wù)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)等，，提高高其經(jīng)經(jīng)營水水平，，提升升**的產(chǎn)產(chǎn)品銷銷量。。每年的的1——4次次的市場巡巡查，了解解管理理經(jīng)銷銷商情情況，，實施施獎懲懲。考慮在在核心心經(jīng)銷銷商處處設(shè)置置服務(wù)務(wù)及管管理人人員，，參與與經(jīng)銷銷商的的日常常管理理工作作，深深化**產(chǎn)產(chǎn)品在在市場場的滲滲透率率。渠道的的評價價：財財務(wù)指指標與與戰(zhàn)略略指標標雙重重評價價標準準激勵渠渠道成成員選擇渠渠道成成員評價渠渠道成成員改進渠渠道舉措銷售目目標，，能否實實現(xiàn)計計劃的的銷售售目標標，確立立了**產(chǎn)產(chǎn)品的的競爭爭地位位，并并且有有一定定比例例的銷銷售增增長，，幫助助**產(chǎn)品品爭取取了較較高的的市場場占有有率。。利潤，我們們對其其投入入的服服務(wù)成成本（（包括括，廣廣告費費、POP、調(diào)調(diào)研費費用））是否否合理理，是是否獲獲得了了優(yōu)良良的回回報。。不合合理則則在下下年的的計劃劃中予予以調(diào)調(diào)整。。經(jīng)銷商商是否否已經(jīng)經(jīng)具有有成功功代理理**產(chǎn)品品的經(jīng)經(jīng)營能能力，對其其市場場區(qū)域域的長長期發(fā)發(fā)展趨趨勢有有充分分認識識，并并能及及時調(diào)調(diào)整。。對我我們的的企業(yè)業(yè)文化化、產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)特性性和品品質(zhì)有有充分分的了了解。。經(jīng)銷商商同我我們之之間的的配合合程度度，業(yè)務(wù)務(wù)計劃劃、SP活活動、、收款款等各各個方方面。。顧客，在解解決**產(chǎn)