市場營銷活動(dòng)方案策劃(集錦12篇)范文

市場營銷活動(dòng)方案策劃(集錦12篇)范文為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預(yù)先制定計(jì)劃是必不可少的，計(jì)劃是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)那么、步驟和安頓等。寫計(jì)劃需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的市場營銷活動(dòng)計(jì)劃策動(dòng)，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

市場營銷活動(dòng)計(jì)劃策動(dòng)1

一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、種植工藝、加工規(guī)范等方面進(jìn)一步提升。

比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎《內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品平安產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改進(jìn)，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。

比方x村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品規(guī)范，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，的確如此。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，短少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢《產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字表明、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。

而我效勞的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，倡議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，表明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等表明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，消除了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達(dá)了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體表明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、本錢最低的溝通時(shí)機(jī)。

事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采用圖片配合文字的表明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用辦法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比方生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生〞科學(xué)常識和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下根底。

當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度開掘。

三、開掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購置激動(dòng)。示例x出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞〞，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有則好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所無視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原那么，進(jìn)行表明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不論他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。

比方x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)閤族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出x是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次加入展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豿族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶〞味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢《失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢《

五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的根本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎《其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于興旺國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

示例曾經(jīng)倡議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用辦法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)忽然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上短少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的伎倆，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比擬有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是短少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的時(shí)機(jī)，示例蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂部、機(jī)場、飯店、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

七、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的伎倆，比擬有效的伎倆是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，翻開市場，還記得前不久，x一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，到達(dá)低本錢傳播的目的。

如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，基本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老誠實(shí)實(shí)的給電視臺、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了。

八、發(fā)明深度的效勞模式

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做效勞嗎《是的，因?yàn)橥ㄟ^效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了效勞。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的效勞呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

比方x的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些加入培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地效勞，放大了價(jià)值，獲得了新的開展。

而x集團(tuán)，那么開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的效勞模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐登之際(頭腦中充斥對產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時(shí)。

市場營銷活動(dòng)計(jì)劃策動(dòng)2

為了豐盛我校廣闊學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場，提高市場策動(dòng)的實(shí)踐能力，同時(shí)通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日發(fā)展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯〞市場營銷策動(dòng)大賽。具體如下：

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

策動(dòng)承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位：梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

大賽時(shí)間：20xx年9月19日—20xx年6月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安頓：

〔一〕宣傳方式如下：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、播送宣傳

3、宣傳單

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳〔微博、博客等〕

5、校外宣傳〔由合作單位負(fù)責(zé)〕

〔二〕比賽要求：：

1、策動(dòng)對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策動(dòng)時(shí)間：三年規(guī)劃〔20xx—20xx〕

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格〔調(diào)查表原件與計(jì)劃一起提交〕。

5、針對華富建材的效勞優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況，就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和計(jì)劃策動(dòng)，以到達(dá)提升華富建材在梅州市場的品牌出名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

〔三〕大賽指南：

1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場發(fā)展市場調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、發(fā)展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場分析報(bào)告。

2、品牌策動(dòng)大賽包括“品牌規(guī)劃〞、“市場推廣〞兩大模塊，具體如下：

〔1〕、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研計(jì)劃、品牌策動(dòng)計(jì)劃。

〔2〕、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體〔示例：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等〕，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

〔四〕比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策動(dòng)市場調(diào)研計(jì)劃，從初賽中評選出5份優(yōu)秀計(jì)劃進(jìn)入決賽。

2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)加入品牌策動(dòng)大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策動(dòng)計(jì)劃，從初賽中評選出10份計(jì)劃進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀計(jì)劃進(jìn)入決賽。

〔五〕參賽方式：

1。品牌策動(dòng)大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

2。參賽者以組為單位，每組3—8人〔注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分〕，組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3。上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間：

市場調(diào)研大賽20xx年9月26日〔星期一〕下午16：30—17：30，

品牌策動(dòng)大賽20xx年2月24日〔星期五〕下午16：30—17：30

〔六〕投稿方式：

1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策動(dòng)書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名〞，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

2、品牌策動(dòng)大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策動(dòng)書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名〞，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

〔七〕作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策動(dòng)書需是A4紙，頁邊距高低左右為2。5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字必須使用標(biāo)準(zhǔn)。

二、大賽主要流程

〔一〕時(shí)間安頓：

1、市場調(diào)研大賽：

9月19日〔星期一〕：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日〔星期一〕：上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日〔星期三〕：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策動(dòng)并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品評審

11月21日〔星期一〕：頒布進(jìn)入決賽小組名單

11月23日〔星期三〕：決賽彩排

11月25日〔星期五〕：決賽〔調(diào)研計(jì)劃現(xiàn)場辯論〕

2、品牌策動(dòng)大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策動(dòng)

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日〔星期一〕：頒布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日〔星期六〕：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日〔星期一〕：頒布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日〔星期六〕：決賽彩排

5月25日〔星期五〕：決賽〔策動(dòng)計(jì)劃現(xiàn)場辯論〕

〔二〕決賽方式：

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1—2名選手對自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的PPT演示。

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其計(jì)劃存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。

3、合作單位將會(huì)邀請客戶作為群眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

〔三〕比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場調(diào)研大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1000元〔1名〕+證書+綜合測評7分

亞軍：獎(jiǎng)金800元〔1名〕+證書+綜合測評5分

季軍：獎(jiǎng)金500元〔1名〕+證書+綜合測評4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元〔2名〕+證書+綜合測評3分

2、品牌策動(dòng)大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元〔1名〕+證書+綜合測評8分

亞軍：獎(jiǎng)金1000元〔1名〕+證書+綜合測評6分

季軍：獎(jiǎng)金800元〔1名〕+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元〔2名〕+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評2分，加入市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

市場營銷活動(dòng)計(jì)劃策動(dòng)3

對于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比擬迷茫，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭劇烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，則對于活動(dòng)和發(fā)動(dòng)會(huì)，那么是能夠把銷售人員往前“拉〞一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)發(fā)動(dòng)，在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢《下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一：計(jì)劃講解

1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的計(jì)劃

促銷活動(dòng)計(jì)劃的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行計(jì)劃的銷售人員來說，計(jì)劃的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行計(jì)劃的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的計(jì)劃，才能夠讓銷售人員堅(jiān)決活動(dòng)信心。

2)重點(diǎn)2：計(jì)劃有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場競爭劇烈，所有的家居建材行業(yè)促銷計(jì)劃大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷計(jì)劃已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)計(jì)劃中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，示例：競爭對手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊計(jì)劃視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點(diǎn)3：計(jì)劃講解注重技巧和辦法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。

在計(jì)劃上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在計(jì)劃講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路《《〞但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好時(shí)機(jī);但如果準(zhǔn)備不夠充沛，往往用一種“急功近利〞心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在發(fā)動(dòng)會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，則在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充沛，輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和辦法

對于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)〞，所以在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，則這樣我們就會(huì)“分解〞掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在發(fā)動(dòng)會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點(diǎn)3：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在發(fā)動(dòng)會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神鼓勵(lì)對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金鼓勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的鼓勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式〞的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氣氛上，還是在伎倆上都要有所突破。

市場營銷活動(dòng)計(jì)劃策動(dòng)4

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