銷售策劃模板匯編5篇范文

銷售策劃模板匯編5篇范文銷售策動(dòng)篇1一、營(yíng)銷背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他從屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣大市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的發(fā)展宣傳活動(dòng)，提高出名度，能夠使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安頓制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。

二、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B.樟木頭具有“小香港〞之稱，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的開展，為南方汽車展覽中心發(fā)明更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其從屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是群眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加遍及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展發(fā)明良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其從屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣大。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其從屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。

D.南方汽車博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其從屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大出名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象辨認(rèn)系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的具體實(shí)施。倡議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的'廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳伎倆相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間發(fā)明良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接達(dá)到受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放方案表

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放辦法備注

20xx年12月?南方都市報(bào)》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高出名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年1月?南方都市報(bào)》汽車?？?東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年2月?南方都市報(bào)》汽車?？?東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年3月?南方都市報(bào)》汽車?？?、?東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年4月?南方都市報(bào)》汽車?？?、?東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七、備注

本計(jì)劃為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告方案，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。到達(dá)所想要的效果。

銷售策動(dòng)篇2第一局部工程分析

一、工程優(yōu)勢(shì)分析

1、位置優(yōu)越、交通便利

工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。

2、周邊配套、設(shè)施完善

工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。

3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

工程區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫(kù)，帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣。

二、目劣勢(shì)分析

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄局部客源，令各個(gè)工程之間競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。

2、由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識(shí)得以更充沛發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，解到貴公司現(xiàn)在基本沒有專業(yè)售樓人員，更無(wú)銷售工作統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二局部工程推廣

一、工程市場(chǎng)定位

本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及工程自身規(guī)模，倡議工程檔次定位于中檔，但包裝策動(dòng)成較高檔次，利用周邊完善生活設(shè)施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充斥時(shí)代氣息二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

二、工程形象定位

1、附加先進(jìn)智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

工程倡導(dǎo)二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性發(fā)揮，“以人為本〞思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事〞，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備下列幾方面素質(zhì)：

a。高度社會(huì)化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類勞動(dòng)方面話，二十一世紀(jì)社會(huì)分工那么更多滲透至人類生活各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務(wù)活〞變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)置效勞〞越來(lái)越成為新時(shí)尚；與此同時(shí)，人們有可能，必須將更多精力投入到各自專注領(lǐng)域，否那么其就可能遭到被淘汰危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍，效勞更加全面與完善；二是家政效勞日趨盛行，家庭內(nèi)清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)〞由各種專業(yè)公司效勞來(lái)替代。

b。高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)重要資源，決定人們事業(yè)成功與否，而且信息特長(zhǎng)應(yīng)用成為人們?nèi)粘Ｉ钜痪植俊Ｐ畔⒒瘜?duì)家居模式影響一方面體現(xiàn)在樓宇硬件設(shè)施上，大量電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化〞將是大勢(shì)所趨；另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息效勞極大地豐盛著人們生活內(nèi)容。

2、追求和諧與自然

許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來(lái)二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑格調(diào)與綠化、小區(qū)環(huán)境配合，越來(lái)越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅格調(diào)七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺(tái)，和諧社區(qū)文化，融洽人與人之間關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中綠洲，紅塵中樂(lè)土。

3、旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無(wú)車馬喧囂，真正居家寶地。

4、賣點(diǎn)分析：

a。主賣點(diǎn)

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園

b。輔賣點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化社區(qū)文化

三、工程目標(biāo)客戶定位

根據(jù)工程周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)調(diào)查分析，結(jié)合工程地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑格調(diào)及目前對(duì)象消費(fèi)神理分析，倡議本工程目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1、工薪階層中白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住。

2、外來(lái)高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定收入，渴望購(gòu)房安家落戶番禺，本工程對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力。

3、局部港澳人士

四、工程價(jià)格倡議

針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)劇烈、周邊樓盤競(jìng)相降價(jià)情況，初步倡議本工程在淡市中以吸引人價(jià)格和付款方式作為促銷最直接伎倆。倡議工程銷售價(jià)格以“低開高走〞形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開出售以“超低價(jià)〞吸引買家，促成開展商資金迅速回?cái)n，幫忙完善工程配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤搶購(gòu)熱潮。

第三局部品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好銷售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)工程推廣策動(dòng)出發(fā)，品牌策略思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明賣點(diǎn)，個(gè)性化小區(qū)文化。

二、廣告訴求策略

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類似吸引公眾注意力活動(dòng)。

在樓盤公開出售前及銷售頂峰期，配以系列軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式銷售宣傳效果。

銷售策動(dòng)篇3目錄

1.工程背景....................................................................................................................2

1.1社會(huì)背景..........................................................................................................2

1.2校園客觀環(huán)境..................................................................................................2

2.工程策動(dòng)...................................................................................................................6

2.1活動(dòng)主題.........................................................................................................6

2.2活動(dòng)目的.........................................................................................................7

2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn).............................................................................................7

2.4活動(dòng)對(duì)象.........................................................................................................7

2.5活動(dòng)方式.........................................................................................................7

3.工程實(shí)施...................................................................................................................8

3.1“店鋪形象代言〞活動(dòng)..................................................................................9

3.2“春風(fēng)依然，愛你依舊〞情侶活動(dòng)..............................................................9

3.3“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來(lái)！〞運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)......................................................9

3.4五一黃金周活動(dòng).............................................................................................9

3.5“時(shí)尚共享，至尊VIP招募月〞................................................................10

4.費(fèi)用預(yù)算.................................................................................................................10

4.2活動(dòng)中物品費(fèi)用...........................................................................................10

4.3其他費(fèi)用.......................................................................................................10

4.4費(fèi)用總計(jì).......................................................................................................11

5.效果預(yù)估.................................................................................................................11

1.工程背景

1.1社會(huì)背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化開展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向開展，并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)開展已呈現(xiàn)市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國(guó)的體育教育開展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化開展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化開展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，20xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元，占當(dāng)年GDP比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的開展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)開展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過(guò)1000個(gè)，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國(guó)內(nèi)出名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速開展為引，我省大力開展體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的開展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國(guó)有資本所占的投資比重下降，而民營(yíng)資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，20xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營(yíng)企業(yè)共發(fā)明產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58％，我省的體育產(chǎn)業(yè)開展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢(shì)。

盡管我們應(yīng)該充沛肯定體育產(chǎn)業(yè)開展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在開展過(guò)程中必然存在一些問(wèn)題，宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，而在微觀層面那么表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營(yíng)管理的體育效勞與管理人才嚴(yán)重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場(chǎng)規(guī)劃、賽事策動(dòng)與經(jīng)營(yíng)的高級(jí)人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識(shí)和體育知識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國(guó)現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的開展機(jī)遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

1.2校園客觀環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比擬高?！昂竦?、博學(xué)、慎思、唯實(shí)〞。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氣氛濃厚。

技術(shù)環(huán)境。隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的飛速開展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對(duì)電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們?cè)S多有已掌握網(wǎng)上購(gòu)物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比擬好。

自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費(fèi)問(wèn)題上存在著很大的利潤(rùn)。除了地理位置之外，氣候因素也比擬嚴(yán)重。四季大

風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂(lè)觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。

人口環(huán)境。校園擁有將近2萬(wàn)名師生，另有3000多名工作效勞人員。人口相對(duì)較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場(chǎng)潛力比擬大，人口環(huán)境比擬好。

2.工程策動(dòng)

2.1活動(dòng)主題

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng)：結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性〔五一長(zhǎng)假黃金周〕及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問(wèn)題，以此來(lái)確定我們此次活動(dòng)主線。

結(jié)合以上原那么，我們這次活動(dòng)的整體主題是“當(dāng)“店鋪形象大使〞，贏1000元大獎(jiǎng)！〞中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛你依舊〞、“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來(lái)〞、“特惠黃金周，參與贏大獎(jiǎng)〞、“時(shí)尚共享，店鋪VIP招募月〞等等

2.2活動(dòng)目的

現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來(lái)越低，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來(lái)越低；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話，對(duì)品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，同學(xué)們的意見反饋不一，但總體上來(lái)說(shuō)，以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的格調(diào)轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；

2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的出名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、激勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購(gòu)置機(jī)率。

2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月到8月

地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2.4活動(dòng)對(duì)象

1.此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；

2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；

3.其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；

4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行

2.5活動(dòng)方式

1.“春風(fēng)依然，愛你依舊！〞

從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購(gòu)置體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠，購(gòu)置衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購(gòu)置衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來(lái)購(gòu)置的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。

2.“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來(lái)！〞

學(xué)校在4月份將會(huì)舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，但凡在本店鋪購(gòu)置運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購(gòu)置的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。

3.工程實(shí)施

3.1“店鋪形象代言〞活動(dòng)

1.活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。

2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評(píng)分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁(yè)，3月15日活動(dòng)正式開始。

3.3月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)。

銷售策動(dòng)篇4一、活動(dòng)目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置，提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī)，通過(guò)策動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌出名度和美譽(yù)度，從而到達(dá)促銷效果。

通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

匯集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題：

“鉆〞動(dòng)全城“愛〞度佳人

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月——20xx年11月

四、活動(dòng)