LC王牌彩電品牌策略推薦

TCL王牌彩電××公司的策略推薦2003年4月任務(wù)成為中國電視機(jī)行業(yè)的第一品牌在高度競爭的市場中建立TCL的品牌區(qū)分點(diǎn)品牌的角色在發(fā)展中國家，電視機(jī)市場發(fā)展的方向受兩因素的影響：相對于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲購買頻率較低對電視機(jī)市場的意義市場動(dòng)力對消費(fèi)者的影響高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)非經(jīng)常購買

缺乏購買經(jīng)驗(yàn)這些因素導(dǎo)致消費(fèi)者在購買時(shí)非常慎重從而產(chǎn)生對‘可信賴’，‘有保障’的需求品牌的角色在缺乏產(chǎn)品知識及購買經(jīng)驗(yàn)的市場環(huán)境中，消費(fèi)者傾向于選擇老品牌、知名品牌，以期獲得質(zhì)量保證。電視機(jī)市場主要推動(dòng)力 購買電視機(jī)時(shí)，主要考慮因素(%)

質(zhì)量 87.4

價(jià)格 52.1

外觀 35.7

服務(wù) 35

品牌 26.3

功能 24.3

(TCL市場調(diào)研報(bào)告2000)

顯而易見，質(zhì)量是電視機(jī)市場最主要的推動(dòng)因素但對我們來說，真正理解‘質(zhì)量’的定義是關(guān)鍵。

定義質(zhì)量質(zhì)量的定義依商品品類而定，不同商品，質(zhì)量所包含的意義可以有很大差異.

.....比如對于食品來說，

‘安全’是最主要的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)與電視機(jī)相關(guān)的質(zhì)量因素 同質(zhì)量相關(guān)的各因素的重要性(%)

耐用/故障少

30.5

畫面清晰 29.8

音質(zhì)好 16.1

色彩好/鮮艷 15.8

性能好 5

高科技 3.9

(TCL市場調(diào)研報(bào)告2000)電視機(jī)作為耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)決定了‘耐用性’作為高質(zhì)量產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)主要洞察對于相當(dāng)一部分人口來說，電視作為一項(xiàng)投資，應(yīng)該可以使用一輩子。品牌在‘耐用性’方面的形象

耐用性

TCL -1

長虹 24

康佳 5

(TCL市場調(diào)研報(bào)告2000)目前長虹擁有‘耐用性’這一利益點(diǎn)對市場場份額額的影影響品牌擁擁有率率份額額%長虹14.7康佳7.6TCL5.9(CMMS2000)在‘耐用性性’方面的的產(chǎn)品品優(yōu)勢勢使長長虹擁擁有較較高的的市場占占有率率。小結(jié)在目前前的市市場框框架中中，長長虹仍仍然是是較強(qiáng)強(qiáng)的品品牌在此層層面上上與其其競爭爭有一一定的的難度度比較可可行的的做法法是改改變競競爭參參照物物發(fā)展TCL的品牌牌定位位以市場場架構(gòu)構(gòu)變化化作為為契機(jī)機(jī)市場架架構(gòu)的的變化化為其其它品品牌從從領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌手中中奪取取市場場份額額提供供契機(jī)機(jī)。例1：：手手機(jī)科技從從模擬擬到數(shù)數(shù)碼的的轉(zhuǎn)化化使得得諾基基亞有有機(jī)會(huì)會(huì)取代代摩特特羅拉拉成為為手機(jī)機(jī)市場場的霸霸主例2：：電腦腦更為市市場取取向型型的，，從龐龐大的的專業(yè)業(yè)計(jì)算算機(jī)到到PC機(jī)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，，使得得Compaq從IBM手中奪奪取可可觀的的市場場份額額。契機(jī)之之窗對于象象TCL這樣的的品牌牌來說說，機(jī)機(jī)會(huì)來來自于于電視機(jī)機(jī)市場場正在在經(jīng)歷歷的架架構(gòu)變變化變化的的相關(guān)關(guān)趨勢勢發(fā)展展這種架架構(gòu)變變化變變?nèi)Q決于三三個(gè)相相關(guān)的的趨勢勢首先是是人口口構(gòu)成成方面面的第二是是媒體體環(huán)境境方面面的第三是是消費(fèi)費(fèi)態(tài)度度方面面的#1:人人口構(gòu)構(gòu)成在意欲欲購買買電視視機(jī)的的消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)當(dāng)中，，近60%為為35歲以以下的的青年年人。。他們對對事物物的看看法與與年紀(jì)紀(jì)較大大的消消費(fèi)者者有很大差差異對意欲欲購買買彩電電的消消費(fèi)者者分析析顯示示，TCL在年輕輕消費(fèi)費(fèi)者中中倍受受青睞睞品牌形形象我認(rèn)為為該品品牌很很時(shí)尚尚TCL24長虹-49康佳10創(chuàng)維12(TCL市市場場調(diào)研研報(bào)告告2000)這一品品牌形形象與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的的需求求很一一致。不同年年齡層層次‘耐用性性’的重要要性JWT在1999年年的調(diào)調(diào)查表表明,‘耐用性性’作為價(jià)價(jià)值標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，與年年輕消消費(fèi)者者的相相關(guān)性性較弱弱。對電視視機(jī)品品類的的影響響年輕消消費(fèi)者者更加加尋求求即時(shí)的的，體體驗(yàn)上上的利利益點(diǎn)點(diǎn)，而年紀(jì)紀(jì)大的的消費(fèi)費(fèi)者更更多的的是尋尋求長長期的的，價(jià)價(jià)值保保證的的利益益點(diǎn)。。轉(zhuǎn)變#1年紀(jì)大大的消消費(fèi)者者消極的的對較長長遠(yuǎn)的的，出出故障障的擔(dān)擔(dān)心需要‘保障’年輕消消費(fèi)者者樂觀的的即時(shí)回回報(bào)需要‘刺激/興奮’購買耐耐用消消費(fèi)品品的主主要考考慮因因素(JWT調(diào)研)年紀(jì)較較大的的消費(fèi)費(fèi)者尋尋求‘耐用性性’質(zhì)量保保證，，年輕輕消費(fèi)費(fèi)者則則對‘高科技技’更感興興趣。。這是TCL可能發(fā)發(fā)掘的的領(lǐng)域域在‘高科技’方面的品牌牌形象技術(shù)先進(jìn)TCL10長虹-25康佳-11(TCL市場調(diào)研報(bào)報(bào)告2000)在國內(nèi)品牌牌中，TCL在‘技術(shù)先進(jìn)’方面品牌形象最好主要洞察：：年輕消費(fèi)費(fèi)者‘高科技、創(chuàng)創(chuàng)新功能’在年輕消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)中的的成功依賴賴于怎樣將將它與年輕輕人向往的的生活方式式相聯(lián)系。。例如：隨身聽-‘移動(dòng)中的音音樂’聊天室-‘對成為志同同道合的社社區(qū)團(tuán)體中中的一員的的渴望’在競爭品牌牌廣告方面面的洞察我們對競爭爭品牌廣告告的分析表表明，盡管管所有品牌牌都將宣傳傳重點(diǎn)放在在有技術(shù)含含量的高檔檔機(jī)型上，，本土品牌牌更傾向于于功能導(dǎo)向型型（某功能是是指什么，，高科技的的感覺），，而國外品品牌傾向于于利益導(dǎo)向型型（功能為你你帶來什么么，如：還還原真實(shí)的的視聽體驗(yàn)驗(yàn)）建議我們認(rèn)為利利益導(dǎo)向型型是更好的的做法，原原因如下：：純粹的產(chǎn)品品功能不足足以與競爭爭品牌區(qū)分分開來更重要的是是，技術(shù)如如果不能與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式相聯(lián)系，，就變得毫毫無意義。。以高技術(shù)倡倡導(dǎo)新生活活，區(qū)分并并領(lǐng)先于國國內(nèi)各品牌牌。主要任務(wù)主要的任務(wù)務(wù)是如何將科技技用對消費(fèi)費(fèi)者來說有有意義的方方式表現(xiàn)出出來這種方式與與年輕消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式息息相關(guān)關(guān)即將闡述的的第二個(gè)趨趨勢為我們們提供了方方向#2:媒媒體環(huán)境第二個(gè)趨勢勢是在媒體體環(huán)境迅速速變化的背背景下出現(xiàn)的。。媒體環(huán)境的的轉(zhuǎn)變媒體環(huán)境從從國家控制制的‘單一頻道’,以信息及教育育為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎囝l道選擇擇，多渠道道接觸，內(nèi)內(nèi)容豐富多多彩，包羅羅萬象隨著消費(fèi)者者對電視頻頻道和媒體體內(nèi)容接觸觸的增多，，電視機(jī)所所起的作用用也由主要要的信息的功能能提供者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┕┮暵爦蕵窐返囊环N方方式這對人機(jī)之之間的關(guān)系系有著一定定的影響這使得消費(fèi)費(fèi)者尋求更更能夠增強(qiáng)視聽體體驗(yàn)的技術(shù)功能能與電視機(jī)相相關(guān)的質(zhì)量量因素各質(zhì)量因素素的重要性性(%)耐用/故障障少30.5畫面清晰29.8音質(zhì)好16.1色彩好/鮮鮮艷15.8性能好5高科技3.9與視聽體驗(yàn)驗(yàn)相關(guān)的因因素變得日日趨重要轉(zhuǎn)變#2從受限制的媒媒體環(huán)境電視作為信信息來源電視機(jī)作為為實(shí)用的耐耐用消費(fèi)品品耐用性到無限的，包包羅萬象的的媒體電視作為娛娛樂方式電視機(jī)作為為生活方式式促進(jìn)者視聽享受利益構(gòu)架技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功功能更好、更愉愉快的視聽聽體驗(yàn)#3:消消費(fèi)者口味味的變化第三個(gè)轉(zhuǎn)變變趨勢是從從‘信息’導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變變?yōu)椤畩蕵贰瘜?dǎo)向型更多娛樂,而非信信息你最經(jīng)?？纯吹碾娨暪?jié)節(jié)目15-24 25-3435-4445-54新聞 66.379.7 85.786.8港臺片61.451.941.135.8音樂 60.840.6 26.120.3體育 46.345.2 44.141.5旅游 16.914.9 11.110.9(CMMS2000)青年人更注注重娛樂價(jià)價(jià)值，喜歡歡更切入他他們的生活活方式的電電視視節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)的趨勢勢消費(fèi)者上網(wǎng)網(wǎng)的目的2000.72001.2尋求信息56.1168.84學(xué)習(xí)相關(guān)的的資料11.8913.32娛樂10.7751.37(Source:CNNIC)隨著網(wǎng)上選選擇的增加加，即使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這樣以以提供信息息為主的媒媒體，娛樂樂也變得日日趨重要。。第三個(gè)轉(zhuǎn)變變從單一頻道信息到多頻道娛樂這一轉(zhuǎn)變使使得消費(fèi)者者對有娛樂樂附加價(jià)值值的技術(shù)功功能的需求更加加強(qiáng)烈娛樂成為新一代代文化中密密不可分的的一部分。。為我們的品品牌與新一一代的消費(fèi)費(fèi)者提供了一個(gè)聯(lián)系系點(diǎn)也把品牌與與他們向往往的生活方方式聯(lián)系起起來TCL技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功功能更好，更愉愉快的視聽聽體驗(yàn)娛樂無極限限三個(gè)趨勢的的意義我們的消費(fèi)費(fèi)者與電視視機(jī)品類的的關(guān)系消費(fèi)者與產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)系系也正經(jīng)歷歷著變革電視機(jī)從實(shí)實(shí)用的耐用用消費(fèi)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦滦?，更好的的生活方式式的促進(jìn)者者。我們的策略略所以成功的的關(guān)鍵是將將我們的品品牌與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群向往的的生活方式式相聯(lián)系消費(fèi)者與目目標(biāo)新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活方式聯(lián)系娛樂享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活活方式支持娛樂享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生活方式與娛樂價(jià)值值有關(guān)的高高科技的產(chǎn)產(chǎn)品功能，，如如高清晰畫畫面，超凡凡音質(zhì)等個(gè)性娛樂享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活方式高科技的產(chǎn)產(chǎn)品功能，，如高清晰晰畫面，超超凡音質(zhì)等等‘卓越科技’與‘充滿年輕活活力的興奮奮’的結(jié)合將產(chǎn)品本身身聯(lián)系到...通過技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新重新定義彩彩電…..消費(fèi)者者洞察通過技術(shù)革革新重新定義彩彩電消費(fèi)者趨勢勢從信息到娛娛樂….從而導(dǎo)出出我們的品品牌遠(yuǎn)景TCL：釋釋放新層次次，新方位位的興奮體體驗(yàn)將TCL與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式聯(lián)系到一一起為什么是是新層次次的興奮奮體驗(yàn)首先，完完成功能能導(dǎo)向向向利益導(dǎo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，使使消費(fèi)者者體會(huì)新新技術(shù)、、新功能能為其帶帶來的實(shí)實(shí)際好處處；然后，完完成信息息化新生生活的具具體詮釋釋-----新新的信息息獲取形形成新的的生活方方式，最最終是讓讓人獲得得更好的的娛樂享受受深入下去去，娛樂樂享受的的具體感感覺可以以分為休休閑放松松和興奮奮刺激被動(dòng)和主主動(dòng)兩種方式式我們建議議積極主主動(dòng)的取取向：興奮刺激激原因符合新一一代消費(fèi)費(fèi)群的心心理特征征符合TCL積極向上上的品牌牌文化更易于激激發(fā)購買買動(dòng)機(jī)品牌形象象廣告運(yùn)用品牌牌形象廣廣告建立立我們的的核心定定位作為各產(chǎn)產(chǎn)品廣告告的統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)可延展性性此品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景適用用于不同同產(chǎn)品系系列，不不同地域域不同媒媒介及不不同時(shí)間間跨越各種種產(chǎn)品系系列作為品牌牌遠(yuǎn)景‘釋放新層層次、新新方位的的興奮體體驗(yàn)’可以延展展至所有有規(guī)格、、系列的的產(chǎn)品。。產(chǎn)品整合合HiD基本產(chǎn)品品新概念附加價(jià)值值HiD基本產(chǎn)品品新概念高中低廣告HiD基本產(chǎn)品品新概念高中低非常感性性訴求感性/理理性重點(diǎn)放在在尖端功能能HiD其突破性性的、最最突出的的體現(xiàn)在在可以上上網(wǎng)的顯顯示功能能重新定定義了電電視和娛娛樂所包包含的內(nèi)內(nèi)容。對提升整整個(gè)TCL品牌牌具有巨巨大的潛潛力廣告針對對的消費(fèi)費(fèi)群新生代，，新技術(shù)術(shù)的早期期采納者者生活在創(chuàng)創(chuàng)新的前前沿，對對高科技技了解較較多喜歡’個(gè)性化’的選擇主要洞察察新一代的的消費(fèi)者者不再滿滿意于現(xiàn)現(xiàn)狀覺得受到到傳統(tǒng)電電視的制制約（只只有30個(gè)頻道道?。┫Ｍ懈噙x擇擇，并可以以自己控制/掌掌握從電視中中看到的的內(nèi)容HiDHiD全新的多多方位的的興奮體體驗(yàn)通過突出出網(wǎng)絡(luò)與與電視的的結(jié)合，，提供全全方位，，360度的興興奮體驗(yàn)驗(yàn)參照物‘當(dāng)只有電視視是不夠夠的時(shí)候候’以電視機(jī)機(jī)為參照照物，重點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)嶄新新的全方方位的娛娛樂，以更好的的區(qū)分于于競爭品品牌為何不以以網(wǎng)絡(luò)作作為參照照物原原因1電視娛樂信信息年輕消費(fèi)費(fèi)者越來來越多的的以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作為‘信息’來源，以以電視為為娛樂方方式網(wǎng)絡(luò)為何不以以網(wǎng)絡(luò)作作為參照照物原原因2手機(jī)市場場最初想想通過WAP技術(shù)將手手機(jī)定位位為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的替代代選擇，，以失敗敗告終媒體選擇擇的限制制與技術(shù)術(shù)的缺陷陷使消費(fèi)費(fèi)者幻想想破滅，，備感失失望。主要洞察察：手手機(jī)接下來的的手機(jī)機(jī)機(jī)型將WAP功能作為為‘手機(jī)的附附加功能能’很清楚，，參照物物仍是‘手機(jī)’‘上網(wǎng)功能能’只是作為為相對于于其它手手機(jī)的一一個(gè)競爭爭優(yōu)勢HiD的定位我們的建建議是將將HiD定位為高高端/新新一代的的電視突出上網(wǎng)網(wǎng)功能來來體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭優(yōu)勢HiD:多方位興興奮體驗(yàn)驗(yàn)‘多方位興興奮體驗(yàn)驗(yàn)’（當(dāng)僅有有電視是是不夠的的）用網(wǎng)絡(luò)來來最大化化和補(bǔ)充充電視的的功能以電視機(jī)機(jī)為參照照物溝通重點(diǎn)點(diǎn)男孩在觀觀看足球球比賽。。他的偶偶像進(jìn)球球了。切換到網(wǎng)上查查看偶像像的進(jìn)球球紀(jì)錄。。女孩在撥撥電視頻頻道。沒沒什么感感興趣的的。切換到網(wǎng)上，，在某網(wǎng)網(wǎng)站上看看‘明星趣事事’（以‘切換’來表現(xiàn)‘控制/掌掌握）系列主題題HiD系列的主主題是控制娛樂中的的興奮體體驗(yàn)以‘切換’的聲音作作為主要要?jiǎng)?chuàng)意表表達(dá)方式式為什么HiD強(qiáng)強(qiáng)調(diào)‘控制掌握握’在統(tǒng)一的的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景下，，對不同同產(chǎn)品作作區(qū)分HiD產(chǎn)品的特特點(diǎn)就是是多頻道道、多層層面的信信息、娛娛樂的選選擇廣告應(yīng)鼓鼓勵(lì)他們們?nèi)ミx擇擇能夠多多給他們們選擇和和興奮享享受的新新品控制掌握握新事物物的欲望望是新一一代消費(fèi)費(fèi)群好奇奇求新心心理的直直接體現(xiàn)現(xiàn)；廣告告應(yīng)激活活他們的的這一欲欲望高清晰度度高清晰度度及其它它功能作作為執(zhí)行行考慮的的內(nèi)容，，但重點(diǎn)點(diǎn)仍放在在上網(wǎng)功功能上新概念彩彩電新概念彩彩電有潛力成成為目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的首選選品牌將技術(shù)突突破與消消費(fèi)者的的生活方方式相結(jié)結(jié)合新概念與與產(chǎn)品的的關(guān)聯(lián)不建議做做‘新概念系系列’的形象廣廣告，因因?yàn)椴煌瑱C(jī)型之之間沒有有統(tǒng)一的的主題建議將重重點(diǎn)放到到單個(gè)的的、具有有特定利利益點(diǎn)的的產(chǎn)品產(chǎn)品重點(diǎn)點(diǎn)需要將重重點(diǎn)放在在那些具具有突破破性的技技術(shù)功能能，能夠夠明顯提提高‘視聽’享受的產(chǎn)產(chǎn)品上這些功能能可以增增強(qiáng)新一一代消費(fèi)費(fèi)者所追追求的娛樂樂享受例如：畫畫面與音音質(zhì)廣告針對對的消費(fèi)費(fèi)群電視機(jī)的的更新?lián)Q換代者他們在電電視機(jī)的的陪伴下下長大，，對電視視機(jī)功能能有較清清楚的了了解很多人家家中需要要有兩臺臺電視機(jī)機(jī)，一臺臺放在客客廳，一一臺放在在臥室。。主要洞察察我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群流動(dòng)動(dòng)性強(qiáng)，，競爭壓壓力大。。他們要從電視視中得到享受和放松希望得到視聽聽的終極享受受1)音響電視視‘逼真的興奮體體驗(yàn)’所依賴的消費(fèi)費(fèi)者洞察是他他們希望‘身臨其境的感感覺’通過卓越的音音質(zhì)與畫面來來實(shí)現(xiàn)溝通重點(diǎn)還原真實(shí)的高高清晰畫面及及震撼音響‘娛樂就在你身身邊,身臨其其境的真實(shí)感感受’一對情侶在看看Titanic.當(dāng)男女主角跳跳入海中，你你可以感覺到到水花濺到觀觀看者的臉上上。2)全新外外觀當(dāng)你關(guān)掉電視視機(jī)時(shí)，興奮奮體驗(yàn)仍沒有有結(jié)束(外觀漂亮現(xiàn)現(xiàn)代)基于電視機(jī)正正成為家庭裝裝潢的一部分分的事實(shí)溝通重點(diǎn)全新設(shè)計(jì)的高高科技外觀外觀如此平滑滑優(yōu)雅，以至至于當(dāng)你關(guān)掉掉電視時(shí)，仍仍忍不住欣賞賞電視機(jī)從外觀上直接接為品牌增加加了‘高科技’的感覺系列主題興奮體驗(yàn)作為為享受普通電視機(jī)背景產(chǎn)品定位于農(nóng)農(nóng)村及城鎮(zhèn)市市場，這里的的一部分消費(fèi)費(fèi)者還是第一一次購買彩電電他們與家人一一起看電視目前暫沒有突突出的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢主要洞察對于這些消費(fèi)費(fèi)者，看電視視是暫時(shí)擺脫脫日常生活的的辛苦勞累，，進(jìn)入到平時(shí)時(shí)不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的夢想的世世界延展性:普普通電視‘包圍著你的興興奮體驗(yàn)’延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’融入到夢想的的娛樂世界延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’融入到夢想的的娛樂世界一位男子與家家里人一起看看電視。突然然他發(fā)現(xiàn)自己己不知不覺中中進(jìn)入了電視視中奇妙的場場景系列主題興奮體驗(yàn)作為為夢想產(chǎn)品整合產(chǎn)品系列廣告目標(biāo)受眾眾溝通定位主題高端-HiD個(gè)人多方位興奮體體驗(yàn)控制/掌掌握中端-新概念念 夫婦身身臨其境境的興奮體驗(yàn)驗(yàn)享受低端-美之彩彩 家庭庭融入到夢想中中夢想品牌/產(chǎn)品宣宣傳框架TCL品牌形象廣告告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告美之彩產(chǎn)品廣告音響電視全新外觀HiD競爭品牌分析析長虹功能作為廣告告重點(diǎn)眾多功能的羅羅列，缺乏重重點(diǎn)未能將產(chǎn)品功功能轉(zhuǎn)換為對對消費(fèi)者來說說相關(guān)的，感感興趣的產(chǎn)品品利益點(diǎn)長虹一系列‘功能’廣告純平音響效果高清晰度海信與長虹的做法法相同試圖在廣告中中表現(xiàn)所有的的產(chǎn)品功能。。但缺乏重點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)致沒有某某個(gè)特定的信信息為消費(fèi)者者所牢記而且，冰冷的的技術(shù)術(shù)語對對消費(fèi)者來說說太抽象，太太遙遠(yuǎn)了康佳廣告要傳達(dá)的的信息比較集集中清楚的表現(xiàn)最最終產(chǎn)品利益益點(diǎn)采用消費(fèi)者能能夠聯(lián)系起來來的現(xiàn)實(shí)生活活場景康佳產(chǎn)品之間缺乏乏整合，未能能傳達(dá)一致的的品牌價(jià)值創(chuàng)維創(chuàng)維的廣告體體現(xiàn)了‘產(chǎn)品整合’的思路通過高檔產(chǎn)品品來建立‘時(shí)尚的、創(chuàng)新新的’品牌形象農(nóng)村市場走完完全感性的路路線－創(chuàng)維，，你的選擇兩類廣告都以以鄭伊健為主主角創(chuàng)維除了使用相同同的明星，兩兩類廣告之間間仍缺乏統(tǒng)一一的因素整合合到一起。菲力普和索尼尼兩個(gè)品牌都采采取了利益取取向型的做法法，重點(diǎn)傳達(dá)達(dá)功能所帶來來的電視畫面面的真實(shí)感創(chuàng)意上抓住‘動(dòng)感時(shí)刻’(足球比賽，飆飆車)來生動(dòng)表現(xiàn)還還原真實(shí)的畫畫面高清晰度度觀看體驗(yàn)與親親身體驗(yàn)的交交融產(chǎn)品功能作為為利益點(diǎn)的支支持，而非溝溝通重點(diǎn)總結(jié)我們對競爭品品牌廣告的分分析表明，盡盡管所有品牌牌都將宣傳重重點(diǎn)放在高檔檔機(jī)型上，本本土品牌更傾傾向于功能導(dǎo)向型（某功能是指指什么，高科科技的感覺）），而國外品品牌傾向于利益導(dǎo)向型（功能為你帶帶來什么，還還原真實(shí)的視視聽體驗(yàn)）利益導(dǎo)向我們認(rèn)為利益益導(dǎo)向型是更更好的做法，，原因如下兩兩點(diǎn)：純粹的產(chǎn)品功功能不足以與與競爭品牌區(qū)區(qū)分開來更重要的是，，技術(shù)如果不不能與目標(biāo)消消費(fèi)者向往的的生活方式相相聯(lián)系，就變變得毫無意義義。謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:21:0123:21:0123:211/4/202311:21:01PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:21:0123:21Jan-2304-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:21:0123:21:0123:21Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:21:0123:21:01January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月202311:21:01下下午23:21:011月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:21下下午1月-2323:21January4,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/423:21:0123:21:0104January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:21:01下下午11:21下下午23:21:011月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:21:0123:21:0123:211/4/202311:21:01PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:21:0123:21Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:21:0123:21:0123:21Wednesday,January4,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:21:0123:21:01January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月20231