2022年行業(yè)分析低價筆記本五城市血拼情況分析

低價筆記本五城市血拼情況分析2022年5月15日，龍芯電腦宣布，定價在1000元到2000元價格區(qū)間的龍芯筆記本將在今年8月量產(chǎn)上市。消息一出，便引發(fā)了整個行業(yè)的高度關(guān)注，筆記本電腦又要上演新一輪低價戰(zhàn)？

2022年以來，神舟、華碩、Acer、HP、Dell以及TCL、方正、海爾等眾多廠商激烈混戰(zhàn)，使筆記本電腦價格持續(xù)下跌，價格防線一退再退，從4999、3999到2999元，吹響了“全民普及”的號角。

低價筆記本時代是否已來臨？市場對低價筆記本認可度如何？眾多廠商發(fā)力低價筆記本是噱頭還是認定了這是一座金礦？從5月上旬起，本報5路記者在5個城市對低價筆記本市場進行了深化調(diào)查，先后采訪了眾多的銷售商及一般消費者，力圖讓低價筆記本這個市場真實全面地呈現(xiàn)在讀者和業(yè)界面前。(注：此次報道以4000元以下低價筆記本為主要對象)

北京：低價筆記本樣機少

沒有最低，只有更低。3999元筆記本的熱潮還未褪去，2999元的筆記本已經(jīng)悄然進入北京消費者的視野。然而，記者走訪發(fā)覺，與此前3999元筆記本的高調(diào)相比，2999元筆記本顯得非常低調(diào)。

“現(xiàn)在沒有樣機，你要的話我可以幫你拿貨?！痹谥嘘P(guān)村E世界，記者走訪了多家筆記本銷售展臺，得到的都是幾乎相同的回答。盡管華碩的易PC已經(jīng)全面鋪貨，但是記者在鼎好、海龍等賣場里能夠看到真正展現(xiàn)的樣機還是不多。

“易PC我們賣得還不錯，但是性能配置很一般，所以沒有拿出真機展現(xiàn)。”華碩一代理經(jīng)銷商告知記者，由于價格廉價，易PC的銷售還是很火爆的，尤其受到年輕女性和同學(xué)家長的歡迎。

記者調(diào)查發(fā)覺，除了華碩2999元的易PC，不少廠商也都著手研發(fā)推出迷你低價筆記本，更有廠商直接將此前3000多元的筆記本降價至2999元。

最典型的就是萬利達。在宏圖三胞店，記者看到了萬利達推出的2999元筆記本，配置為AMDLX800處理器、60GB硬盤、512MB內(nèi)存、10英寸顯示屏等。不過目前似乎也只有宏圖三胞才有貨，在其他電腦城記者并未見其蹤影。

“盡管很廉價，但是處理器配置太低，這款電腦運行3個以上的程序基本都會死機。”宏圖三胞一位內(nèi)部人員告知記者。

目前北京市場鋪貨最多的一款低價筆記本是2999元的神舟天運Q550S筆記本。記者詢問了海龍、E世界等多家賣場的展臺，幾乎得到的答案都是“有貨”?！拔逡坏臅r候這是我們銷量最好的一款機型，都斷貨了！”神舟筆記本專賣店店員告知記者，這類2999元的筆記本需求量比較大，盡管沒有擺放在店里的核心位置，但前來詢問的消費者較多，“像同學(xué)群體購買的比較多，還有一部分就是年輕人買回家給老人看電影炒股用的?！?/p>

上海：易PC成銷售主力

5月上旬，記者走訪了上海最大的電腦賣場集中地徐家匯商圈。作為上海商業(yè)最發(fā)達的地方之一，徐家匯云集了百腦匯、太平洋電腦、交大慧谷和三胞等知名電腦城。

記者走訪發(fā)覺，在上海，易PC是低價筆記本的銷售主力。其中，百腦匯、國美又是宣揚銷售主陣地。易PC去年在內(nèi)地上市以來，百腦匯就傾全力為其作宣揚，為易PC作了好幾次促銷展臺，現(xiàn)在也隨處可見其宣揚海報。百腦匯一名工作人員介紹說，百腦匯有意進軍低端便攜電腦市場，華碩易PC目前是他們最好的探究品。據(jù)其介紹，百腦匯曾創(chuàng)下1個月銷售1500臺易PC的業(yè)績，現(xiàn)在一天也要賣出上百臺，帶攝像頭售價2999元，不帶攝像頭售價2799元，其余配置一樣。

與百腦匯競爭最激烈的是太平洋。作為競爭對手，除了易PC，聯(lián)想、HP等巨頭紛紛在此低價扎堆，不過價格一般都在3999元左右。記者調(diào)查了很多低價筆記本的配置，一般能滿意消費者日常需求，如上網(wǎng)談天、電影音樂、辦公軟件等等。

隨后，記者在太平洋一期三樓的神舟電腦經(jīng)銷商店鋪內(nèi)，發(fā)覺了兩款低于3000元的筆記本：神舟天運Q540X-N和神舟天運Q550S。“這兩款低價筆記本目前賣得都比較好，顧客中不少是學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等團體”，一位銷售人員說，“2999元這款賺的錢的確不多，一臺就幾十元，不過廣告效應(yīng)還是不錯的，至少問的人許多?！?/p>

廣州：關(guān)注的多出手的少

市場上一下消失了那么多低價筆記本，消費者反應(yīng)如何？連日來，記者走訪廣州各電腦賣場，發(fā)覺消費者對低價筆記本大聲叫好的同時，也伴隨著不少憂慮。

在南方科技廣場，3999元筆記本隨處可見，2999元價位也已有四五個品牌在競爭。在七喜筆記本專賣店，銷售人員極力向記者推舉一款3999元筆記本，當(dāng)記者詢問該款筆記本的銷售狀況時，銷售人員說“這款差不多是賣得最好的，究竟價格比較合理”。

在天河電腦城，Dell、TCL、HP等筆記本銷售人員也都坦承：低價筆記本的出貨量還是不錯的。在神舟筆記本的專賣店，氣氛更熱鬧，不斷有消費者打聽3999元甚至2999元筆記本的狀況。而在聯(lián)想專賣店和明基專賣店，銷售人員都告知記者，3999元的筆記本雖然沒帶正版微軟操作系統(tǒng)，但賣得相當(dāng)不錯。

與商家布滿信念相比，消費者們雖然難擋低價誘惑，但許多人亦對低價筆記本心存憂慮。在太平洋電腦城筆記本賣場，幾位正預(yù)備購買筆記本的消費者明確告知記者對低價筆記本不感冒。

“我寧愿多花1000元買一線品牌中端筆記本，中端筆記本在質(zhì)量、售后服務(wù)上更有保障?！币晃幌M者說，低價筆記本配置普遍不高，遠遠落后于市場主流筆記本的配置，遠遠不能滿意自己的嬉戲、消遣需求。

實際上，在本報5路記者的調(diào)查中，有這樣想法的消費者不在少數(shù)，關(guān)注的人許多，但出手的較少。

深圳：經(jīng)銷商喊虧錢嚴(yán)峻

依據(jù)記者走訪深圳電腦賣場的調(diào)查結(jié)果：目前最大比例還是3999元價位的產(chǎn)品，低于3000元的比例不超過20%。

出乎意料的是，深圳華強北的一位經(jīng)銷商面對記者的采訪大倒苦水，他說，今年以來，4000元以下的筆記本出貨量已經(jīng)占到了40%。但在盤點今年第一季度收入時，竟然發(fā)覺勞碌了一個季度，旗下4000元以下的筆記本非但沒有賺到什么錢，反倒虧了不少錢。用他的話來說是，“賣得越多，虧得越多。”

該經(jīng)銷商說，一些品牌4999元價位筆記本給經(jīng)銷商的利潤大約為200元(不同品牌和型號的機型利潤有所差異)，3999元、2999元筆記本給經(jīng)銷商的利潤還不到50元。筆記本價格越往下走，經(jīng)銷商的利潤也越低。

“這還是毛利，要是市內(nèi)用戶打電話來要貨，幾十元只夠送貨的費用?！绷硪晃唤?jīng)銷商說，“筆記本后續(xù)的維護需要不少費用，加上專賣店員工及店面的各種開支，假如單純只賣低價筆記本，只能是血本無歸。低價筆記本，最多只能是吸引眼球，招來更多的消費者?！?/p>

另據(jù)一些經(jīng)銷商透露，某些型號的低價筆記本，廠商根本就不給經(jīng)銷商返點?！霸S多時候，渠道和經(jīng)銷商是靠充銷量拿返點來維持利潤，一些型號的低價筆記本連返點都沒有?！眴栴}在于，這些經(jīng)銷商又不得不靠低價筆記本去吸引消費者眼球，以擴大整體銷量。

重慶：暗降和增配成主流做法

在重慶最大的電腦賣場賽博數(shù)碼廣場，迎面就是兩幅大大的宣揚廣告：戴爾炫彩筆記本3999元。而在聯(lián)想、宏碁的專賣店，3999元的宣揚廣告也擺放在了明顯的位置。

與其他城市不同的是，除了神舟2999元筆記本，3500元以下筆記本并未在重慶市場廣泛推廣開。據(jù)記者粗略統(tǒng)計，目前已經(jīng)推出3999元筆記本的除了上述的三大廠商外，還有華碩、東芝、TCL、清華同方、方正、海爾等眾多品牌，可供選擇的產(chǎn)品超過10款以上。

這意味著，就整個低價筆記本戰(zhàn)局而言，最激烈的還屬3999元筆記本市場。不過，索尼、三星、富士通等筆記本廠商，則一貫堅持自己的高端路線，最低價格仍在4999元徘徊。

不過，記者走訪發(fā)覺，大多數(shù)人仍無意低價筆記本。理由和其他城市一樣——第一，消費者擔(dān)憂低價等于低質(zhì)；其次，低價筆記本缺乏研發(fā)設(shè)計，配置甚至模具都雷同，別說吸引消費者，就是專業(yè)銷售人員也很難講清晰這些產(chǎn)品之間的差別。”

因此，為了擴大銷量，很多零售商的動作不斷。據(jù)記者走訪的調(diào)查結(jié)果，“暗降”和增配是比較常見的做法。前者是在廠商的官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)之上為消費者再供應(yīng)數(shù)百元的優(yōu)待，比如海爾、聯(lián)想標(biāo)價3999元的筆記本最低可以殺價到3600元。而后者則主要是在基礎(chǔ)配置上供應(yīng)增加內(nèi)存、更換大容量硬盤等等，凡此種種，也都在肯定程度上提升了產(chǎn)品的性價比。

電腦報觀點：

低價筆記本拉響市場警鐘

觀者眾多，出手者少，質(zhì)疑聲不斷，這就是本報五大城市低價筆記本走訪結(jié)果。這個結(jié)果表明：除了華碩易PC，低價筆記本目前并未占據(jù)市場主流。更何況，某種程度上，易PC并不等同于傳統(tǒng)的筆記本，它更多被人認為是一臺便攜式電腦。

低價筆記本的警鐘已拉響。最新消息顯示，中國臺灣三家筆記本代工廠商仁寶、緯創(chuàng)、廣達擬聯(lián)合漲價一成，筆記本代工廠商漲價同盟呼之欲出。同時也另有消息稱，低價筆記本在今年6月將普遍向2999元價位靠攏。雙重壓力下，低價筆記本還能走多久？

在中國IT產(chǎn)業(yè)中，“低價”就是一種商機，“低價”代表著最激烈的價格戰(zhàn)。筆記本價格一降再降，勢必造成筆記本電腦市場主流價格也因此走低。但對于國產(chǎn)PC廠商來說，其降價空間已趕不上國際品牌。低價對于二線PC廠商而言更是一道難以越過的坎，由于這些廠商的品牌本身規(guī)模往往較小，一旦遭受代工廠漲價和一線品牌低價沖擊，其生存壓力將倍增，甚至遭受洗牌，成為市場的炮灰。

某種意義上，低價筆記本是對成本苛刻要求背后的產(chǎn)物，然而在成本苛刻要求的又一背后，利潤成為了最大的主謀，而性能則成為了最大的犧牲品。很多經(jīng)銷商對記者承認：由于成本受限，低價筆記本不能像主流筆記本那樣具有豐富的擴展功能，運行速度也相對較慢，性能缺陷相對嚴(yán)峻。

這對消費者來說，低價筆記本是真正意義上的好事嗎？因此，消失本報調(diào)查結(jié)果——觀者眾多，出手者少的尷尬局面也就不難理解。

但是，在如今激烈的市場競爭環(huán)境下，連聯(lián)想、Dell、Acer、HP都降個沒完沒了的，其他廠商不降價還能怎么辦呢？

但這同時是否意味著，廠商又只能用降低成本、犧牲質(zhì)量的方式去削減成本？長此以往，低價筆記本市場道路在何方？！消費者對低價筆記本的信念在何方？！

或許，除了尋求差異化，別無他途。最基