2022年行業(yè)分析分析中國(guó)地板營(yíng)銷(xiāo)國(guó)十條背景下走勢(shì)

分析中國(guó)地板營(yíng)銷(xiāo)國(guó)十條背景下走勢(shì)以“國(guó)十條”為代表的新一輪宏觀調(diào)控對(duì)地板企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)的影響，如何看？如何走？

從林產(chǎn)工業(yè)及木制品德業(yè)持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展的角度，眾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威專(zhuān)家的全都看法認(rèn)為：新一輪的宏觀調(diào)控，將導(dǎo)致一線城市房地產(chǎn)成交量的下滑或膠著，也將導(dǎo)致息息相關(guān)的建筑裝飾材料領(lǐng)域受到嚴(yán)峻影響，更將導(dǎo)致木地板行業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)形勢(shì)的全都建議是：深化精耕二三線市場(chǎng)，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的信念，樂(lè)觀綻開(kāi)企業(yè)創(chuàng)新，要有過(guò)寒冬、練內(nèi)功、重誠(chéng)信、強(qiáng)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)觀念。

站在維護(hù)木地板產(chǎn)業(yè)健康進(jìn)展的主線上，站在深刻理解政府意圖的背景下，個(gè)人認(rèn)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的看法和建議是高屋建瓴的。站在從事品牌營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)戰(zhàn)略策劃的角度，在會(huì)上，個(gè)人也提出了一些不同的觀點(diǎn)。

2022年地板品牌營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)幾個(gè)顯著特征：

一、上半年壓抑，下半年釋放。

從不同企業(yè)了解到，上半年大家的日子都不好過(guò)，尤其當(dāng)傳統(tǒng)上量的黃金時(shí)間315和51都沒(méi)有帶給大家驚喜?！敖衲晷蝿?shì)不好”幾乎成為絕大多數(shù)企業(yè)的共同心聲。然而，要看到，四五月份是明顯受宏觀調(diào)控影響。那么下半年為什么會(huì)好轉(zhuǎn)并釋放量呢？下半年是傳統(tǒng)的黃金銷(xiāo)售時(shí)期，宏觀調(diào)控事實(shí)上并沒(méi)有打壓住房產(chǎn)價(jià)格，消費(fèi)期盼的熱忱將被膠著對(duì)持的狀態(tài)打破，自住性裝潢需求依舊強(qiáng)勁，下滑是相對(duì)去年的增幅而言（2022年上半年的較大增幅是因2022年金融危機(jī)壓抑后的釋放，不算是常態(tài)），企業(yè)“難受”也是相對(duì)去年“太好”而言，并非真正的銷(xiāo)售受挫。所以，我認(rèn)為下半年的量肯定會(huì)有一個(gè)釋放時(shí)期。假如非要給這個(gè)時(shí)期猜測(cè)一下，我預(yù)估是第四季度。

二、多規(guī)模，少毛利。

地板行業(yè)掙得是“搬運(yùn)工”的錢(qián)，不如保健品、IT產(chǎn)品那么高的毛利?！耙?guī)模效應(yīng)”許多企業(yè)并沒(méi)有真正的熟悉到。規(guī)模，是地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要指標(biāo)。只有上了規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)利潤(rùn)空間才會(huì)出來(lái)。只要上了規(guī)模，就要求單店數(shù)量和單店質(zhì)量大幅提高，這是企業(yè)的渠道資產(chǎn)。只能上了規(guī)模，才具備多條產(chǎn)品線和多個(gè)品類(lèi)持續(xù)進(jìn)展和對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，始終是個(gè)人明確的主見(jiàn)。

三、高增長(zhǎng)，低內(nèi)耗。

要充分的熟悉到地板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的粗礦性，消費(fèi)的“可引導(dǎo)性”，快速跑出“黑馬”奇跡出來(lái)。只有保持高速增長(zhǎng)的力量，才能在參差不齊的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么，增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢？二三線市場(chǎng)，越往下沉一級(jí)，成長(zhǎng)性品牌越有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者品牌意識(shí)越不劇烈，越簡(jiǎn)單引導(dǎo)?？赡茉谥髁鞒鞘胁恢?，但當(dāng)兩三年內(nèi)全國(guó)上千個(gè)地級(jí)市及縣份都做成主力品牌了，如農(nóng)村包圍城市，星星之火也可燎原。當(dāng)然，還需留意價(jià)格戰(zhàn)這把雙刃劍要用好，適度是利器，不當(dāng)則是兇器。

四、大活動(dòng)，小品牌。我曾有個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于進(jìn)展期的品牌而言，“品牌不是打算性因素”。

地板不同于快速消費(fèi)品，需要長(zhǎng)期多觸點(diǎn)的與顧客溝通。只有顧客需要的時(shí)候才去了解。這種狀況下，渠道質(zhì)量第一位、終端門(mén)店質(zhì)量其次位、導(dǎo)購(gòu)力量第三位、小區(qū)域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、優(yōu)秀培訓(xùn)第六位。品牌太虛，只有規(guī)模上來(lái)了，品牌的效應(yīng)才釋放出來(lái)。所以，在這條營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值