市場調(diào)查報告及工作總結(jié)(四)

市場調(diào)查報?告及工作總?結(jié)(四)?工作總結(jié)及?市場調(diào)查報?告___?月___日?隨同朱會長?及董事長c?risan?to先生一?行出發(fā)拜訪?___重點?客戶。主要?走訪了“天?馬閥門”、?“康發(fā)衛(wèi)浴?”、“新大?地水暖”、?“永德信”?、“___?水暖”。在?朱會長的帶?領(lǐng)下，我們?與“新大地?”談判非常?成功，當場?就簽約。接?下來的工作?都按照合同?條款正常進?行。而后我?每周也都會?對這些重點?客戶進行維?護。其中“?天馬閥門”?也采納了我?們給與的意?見，在“連?法”開了_?__套模具?，正在用手?工試驗。而?“康發(fā)”也?以積極的態(tài)?度來回應(yīng)我?們，到園區(qū)?來參觀，還?提出相關(guān)的?意見與建議?。對我們的?鑄造機性能?及價格都滿?意，而電爐?和砂芯機主?要是價格問?題。因為對?其實施報價?的公司都是?國產(chǎn)的，價?格與我們懸?殊太大。提?出：能否以?國產(chǎn)配置來?為其生產(chǎn)，?并保證與其?他國產(chǎn)設(shè)備?的質(zhì)量一樣?。而“__?_水暖”與?“永德信”?現(xiàn)還在觀望?，新廠房要?到明年才能?投入使用，?屆時來我公?司參觀考察?。從__?_月___?日至___?月___日?在___獨?立拜訪，主?要是回訪以?前的一些意?向客戶。主?要有下面這?些：__?_水暖器材?有限公司?中小型企業(yè)?，員工總數(shù)?約___人?。新建廠房?，目前以生?產(chǎn)軟管為主?，計劃明年?___月籌?建重力鑄造?項目。希望?我方能附帶?模具開發(fā)。?目前公司主?要生產(chǎn)軟管?和一些水暖?附件，有計?劃明年上鑄?造項目，開?發(fā)龍頭新產(chǎn)?品。現(xiàn)階段?正在考察各?方面的因素?。其目前_?__的是自?身各方面條?件是否能達?到鑄造項目?要求，以及?我司的各方?面服務(wù)。銷?售措施：不?間斷拜訪，?及時解除客?戶各方面擔?憂，為客戶?提供技術(shù)和?工藝指導，?幫助其成功?籌建重鑄項?目。路達?閥門有限公?司目前沒?有具體計劃?籌建重力鑄?造項目，只?是了解其工?藝和技術(shù)要?素。以后可?能會向這方?面發(fā)展。饒?廠長對我們?反映主要是?價格太高。?主要原因還?是不了解鑄?造。其新廠?房在龍溪閥?門工業(yè)區(qū)，?有計劃投入?鑄造這一塊?。依斯特?閥門有限公?司目前還?是在觀望階?段，希望在?___看到?我們的設(shè)備?。然后再計?劃籌備項目??，F(xiàn)在公司?主要生產(chǎn)閥?門，順帶給?客戶做些龍?頭，但反映?較好。于是?就計劃研發(fā)?龍頭系列產(chǎn)?品。研發(fā)已?經(jīng)開始，_?__月份的?時侯會來我?公司參觀考?察。凱達?銅業(yè)有限公?司公司規(guī)?模為中小型?，員工總數(shù)?___人左?右。目前采?用工藝為壓?鑄和翻砂鑄?造。有計劃?更換電爐，?但目前當?shù)?變電所輸送?功率太小，?無法滿足工?廠用電，每?周停電__?_次。主要?生產(chǎn)鎖具配?件和門把手?等。現(xiàn)在正?在跟其客戶?談一個新項?目，本產(chǎn)品?業(yè)務(wù)穩(wěn)定，?考慮明年上?鑄造項目，?現(xiàn)在用的是?高壓鑄造，?主要生產(chǎn)的?是鎖具配件?，但有加工?其他銅產(chǎn)品?。鼎盛水?暖器材有限?公司企業(yè)?屬中小型，?員工總數(shù)約?___人。?目前主要工?藝為紅沖鍛?壓，也有部?分采用翻砂?鑄造。（約?占___%?）主要做貼?牌加工，花?樣多，批量?少。受業(yè)務(wù)?量限制，鑄?造項目目前?短期不列為?日程計劃。?現(xiàn)在考慮我?們提供的方?案，開模具?手工澆鑄。?因產(chǎn)品品種?煩雜，量很?少，且單一?產(chǎn)品業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定，所以?現(xiàn)在只是等?待。__?_永和潔具?有限公司（?臺州永和閥?門有限公司?）大型集?團公司，下?設(shè)有。永和?閥門、永和?銅業(yè)、永和?水暖三個廠?。員工總數(shù)?1000以?上。以前有?鑄造車間，?所用設(shè)備是?國產(chǎn)，因技?術(shù)不完善而?擱置，后來?成本太高而?放棄使用。?現(xiàn)在所有鑄?造產(chǎn)品都采?用外加工。?近1～__?_年不考慮?上鑄造項目?，因為目前?應(yīng)總主要關(guān)?心的還是閥?門這一塊，?最近又在打?開美國市場?，無暇搞這?些事。以前?鑄造車間搞?失敗了，所?以不敢輕易?再嘗試。主?要也因為鑄?造業(yè)務(wù)量小?，產(chǎn)品不穩(wěn)?定。恒達?閥門廠企?業(yè)屬中小型?，員工總數(shù)?約___人?。現(xiàn)采用翻?砂工藝，廠?房正在擴建?。對我們設(shè)?備和鑄造都?有興趣，但?目前因產(chǎn)品?品種雜，量?少，不穩(wěn)定?。所以項目?暫時擱淺。?項目啟動再?到我公司考?察。愛迪?西銅業(yè)大?型企業(yè)，員?工總數(shù)約_?__人。廠?房目前正在?新建。在_?__平湖區(qū)?正投資建水?龍頭生產(chǎn)基?地。有計劃?采用重力鑄?造，但目前?還處于觀望?期。現(xiàn)有生?產(chǎn)工藝主要?是紅沖鍛壓??；緵]有?用到重力鑄?造。最近在?搞一個軟管?生產(chǎn)車間，?平湖那邊的?廠房還沒完?工。那邊搞?好了，需要?我們重力鑄?造設(shè)備時會?具體考察我?公司的。?___益明?閥門有限公?司中型企?業(yè)，員工總?數(shù)___人?左右。目前?擁有___?條重鑄生產(chǎn)?線，全部是?國產(chǎn)老式設(shè)?備，大部分?已經(jīng)老化，?有計劃增設(shè)?和更換新設(shè)?備。目前正?在試驗階段?，用手工硬?模澆鑄。估?計___月?份左右就會?有相關(guān)日程?計劃。雙?林閥門制造?廠企業(yè)規(guī)?模中小型，?員工總數(shù)約?___人。?所有產(chǎn)品出?口，擁有“?雙林”品牌?。對品質(zhì)和?公司形象非?常___，?擁有良好的?企業(yè)理念和?企業(yè)文化。?有計劃擴大?規(guī)?！，F(xiàn)在?主要工藝是?紅沖鍛壓。?鑄造產(chǎn)品很?少，一般采?取外加工。?短期內(nèi)沒有?日程計劃上?鑄造項目，?但對此項目?很有興趣。?因目前業(yè)務(wù)?量不大，而?且時機也未?成熟。因今?年在干--?___工業(yè)?區(qū)購得一塊?地皮，明年?計劃搬遷并?擴大規(guī)模。?屆時會考慮?上鑄造項目?。___?東海岸金屬?制品有限公?司目前采?用手工硬模?和翻砂鑄造?，因這兩種?方式對銅質(zhì)?要求不高。?聽說其他公?司上這個項?目都不成功?，于是目前?不敢貿(mào)然上?這個項目。?主要考慮材?料成本問題?，現(xiàn)生產(chǎn)的?產(chǎn)品主要是?中低檔，材?料是劣質(zhì)鋅?銅合金。業(yè)?務(wù)來源oe?m。今年無?計劃投入這?項目?？?意潔具有限?公司現(xiàn)用?一套“韓標?”設(shè)備在生?產(chǎn)，但目前?只有部分產(chǎn)?品能用設(shè)備?生產(chǎn)，還有?部分用手工?硬模澆鑄。?設(shè)備使用率?很低。本來?計劃今年_?__月新建?廠房，擴大?規(guī)模增添設(shè)?備。后因某?些原因推遲?到明年。?勝泰五金衛(wèi)?材有限公司?之前與我?們有過合作?，但由于某?些原因中途?終止了，造?成一定負面?影響。不過?他們采購經(jīng)?理劉勇先生?對我們的設(shè)?備還是很感?興趣，再次?與總經(jīng)理磋?商購買我們?的設(shè)備。如?果老板同意?，將直接按?照以前的方?案來完成交?易。估計需?要以下設(shè)備?：鑄造機，?砂芯機，切?割機，混砂?機。世進?法門有限公?司中型企?業(yè)，員工總?數(shù)約___?人。目前主?要采用紅沖?鍛壓（約占?___％）?，鑄造少量?（約___?％）。鑄造?采用的是翻?砂鑄造。有?計劃投資重?力鑄造?，F(xiàn)?已對其保價?，估計本周?六或周日（?___月_?__日）來?我公司參觀?考察。_?__主要走?訪了集中在?城關(guān)到清港?路段的工業(yè)?園區(qū)，其中?具體包括有?清港、楚門?、機電工業(yè)?園、汽摩工?業(yè)園、坎門?科技工業(yè)園?等地，一共?有___家?企業(yè)。其中?生產(chǎn)閥門的?一共有__?_家；生產(chǎn)?龍頭等潔具?配件的企業(yè)?一共有__?_家；生產(chǎn)?其他銅鋁鋅?等產(chǎn)品的有?___家。?大約比例為?3：1：1?。其中目前?在生產(chǎn)工藝?上主要采用?紅沖鍛壓的?有___家?，主要采用?鑄造工藝的?有___家?，外購毛坯?只作金加工?的有___?家，其它生?產(chǎn)工藝（如?壓鑄和拉銅?棒等）有_?__家。大?約比例為7?：3：2：?2。其中有?些企業(yè)的部?分產(chǎn)品需要?鑄造加工的?有___家?，約占總數(shù)?的___％?，這其中有?___家是?外加工的，?而只有__?_家是自己?加工的，大?約比例是2?：1。這_?__家企業(yè)?中擁有重力?鑄造設(shè)備的?僅___家?，而采用翻?砂鑄造的有?___家，?大約比例是?2：1。也?就是說還有?___％市?場在等待我?們開發(fā)。綜?合以上數(shù)據(jù)?說明重力鑄?造設(shè)備在_?__的市場?潛力是非常?可觀的。?目前___?閥門生產(chǎn)廠?家還是大多?數(shù)，約占整?個水暖行業(yè)?的___％?。而閥門一?般的外形比?較簡單，所?以引用紅沖?鍛壓工藝的?比較多。紅?沖鍛壓只能?對外形和構(gòu)?造上比較簡?單的產(chǎn)品加?工，但其優(yōu)?點主要在于?效率高和產(chǎn)?品加工強度?高。而重力?鑄造主要是?針對外形和?構(gòu)造較復雜?的產(chǎn)品加工?，其優(yōu)點在?于表面光潔?度和后續(xù)加?工簡單，而?且所需人力?少，占地面?積小，綜合?資源浪費較?少，但對銅?質(zhì)原料要求?較高。翻砂?鑄造在工藝?原理上和重?力澆注大致?一樣，其一?次性投入不?高，但其鑄?造品質(zhì)低，?人力資源要?求高，占地?面積大，綜?合資源浪費?較高，且污?染環(huán)境。翻?砂鑄造的成?本：黃銅加?工___～?___元/?噸，青銅加?工6000?～___元?/噸。_?__月__?_日同侯科?一起從__?_出發(fā)去溫?州瑞安市，?當天我們?nèi)?拜訪“立信?機電公司”?的林總（侯?科以前業(yè)務(wù)?上朋友）。?主要目的是?希望通過林?總的關(guān)系了?解瑞安市場?，以及合作?開發(fā)市場。?___月_?__日去龍?灣區(qū)海城街?道，有__?_多家水暖?企業(yè)在此設(shè)?立辦事處，?已成為中國?三大水暖潔?具市場之一??，F(xiàn)正在規(guī)?劃興建大規(guī)?模水暖潔具?生產(chǎn)基地，?占地面積_?__.__?_公頃，預?計明年正式?建成投產(chǎn)。?但是目前還?是以手工作?坊為主。我?們走訪了有?“溫州市凱?泰潔具有限?公司”、“?樂泰潔具有?限公司”、?“歐倫潔具?有限公司”?三家較具規(guī)?模的企業(yè)。?給我們帶來?的信息也是?明年在新工?業(yè)區(qū)建成后?，再考慮籌?建重力鑄造?項目。我們?現(xiàn)在所需要?做的工作就?是大力宣傳?鑄造工藝和?我們的設(shè)備?。經(jīng)過這?二次的實際?走訪，客戶?反映主要問?題有以下幾?點：一、?模具相當?一部分客戶?希望我們能?為其提供模?具，包括模?具的設(shè)計方?案和技術(shù)支?持。因為重?鑄工藝在_?__僅少數(shù)?幾家。真正?能把重鑄操?作好的更少?。可以說它?在___是?一種新型的?生產(chǎn)工藝。?然而模具直?接嚴重影響?生產(chǎn)效率和?產(chǎn)品質(zhì)量，?進而也影響?到我公司口?碑。我們能?否與___?當?shù)亍斑B法?模具”公司?合作，互相?作為媒介宣?傳，進而更?深層次合作?。二、價?格據(jù)我調(diào)?查得知，一?般國產(chǎn)設(shè)備?僅幾萬元，?與我門的設(shè)?備價格懸殊?太大，讓客?戶望而卻步?。在___?做的較好的?有意大利“?伊姆樂”、?___“韓?標”、比我?們稍貴，其?他的都比我?們要便宜。?以電爐為例?：“伊姆樂?”___萬?左右，“韓?標”___?萬左右。而?___本地?也有生產(chǎn)電?爐的，例如?：新穎牌。?他們雖然公?司不大，但?在___乃?至臺州地區(qū)?都有很多客?戶在使用。?其價格很便?宜，低于_?__萬。而?且還能承諾?先使用__?_個月，再?付款。保修?期也是一年?。三、澆?鑄技術(shù)支持?和服務(wù)雖?然重力鑄造?已經(jīng)在歐洲?普及，甚至?已經(jīng)革新到?低壓鑄