電氣產(chǎn)品推廣銷售工作計劃怎么寫

第34頁共34頁電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案怎么寫電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案怎么寫。針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！f132.以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！f132.更多工作方案編輯推薦電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案2023針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案范文針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案2023工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷售方案書針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！銷售推廣方案怎么寫銷售方案書怎么寫銷售推廣方案篇一轉(zhuǎn)眼間就到了歲末年關(guān)，每年的這個時候，突然間多了起來，除了簡單的應(yīng)酬問候，更多的是在詢問該如何制定年度方案的事。因為自己負責(zé)市場推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時間，雖然每年的工作方案制定的破綻百出，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我可以提供一些模板供他們參考。接的多了，而且也確實到了該做年度方案的時候，我就考慮起該如何制定年度市場推廣方案，以及如何保障這個方案得到有效執(zhí)行的問題來？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)歷以后，我將市場推廣方案的制定總結(jié)為三張表格，分別是方案表、考核表和申請表。當(dāng)然，這三張表格只是整個推廣方案的核心內(nèi)容，一份完好的推廣方案還需要對這三張表格進展內(nèi)容的完善和信息的補充。一、方案表方案表是整個年度市場推廣方案的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣方案沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。方案表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應(yīng)該占到整個報告60%以上的時間。那么，如何才能做一張具有實效作用的方案表呢？除了年度推廣整體目的以外，還要有明晰的推廣策略，已經(jīng)如何達成這些小的子目的。(1)整體目的再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達成，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目的中最重要的一個。品牌建立通常被視為第二個重要目的，所有的推廣活動，假如不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。假如還有第三個推廣目的的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、開展階段以及經(jīng)營目的有關(guān)，這個目的可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建立，這個目的根據(jù)企業(yè)的不同而不同。(2)量化目的完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)開展階段性目的是方案表中的整體推廣目的，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目的。假如光有戰(zhàn)略目的，沒有量化的推廣子目的的話，這個方案的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告。量化的推廣子目的是市場推廣人員的年度銷售任務(wù)，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提早做好準備，明確自己的年度推廣重點和資使用重點。量化的推廣子目的與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個開展階段要做哪些事情。假如是一家剛剛開場進展市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目的應(yīng)該包括招商會、展覽會、標書制作、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目的;假如是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目的應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動、家居產(chǎn)品團購會等推廣目的。(3)執(zhí)行標準在方案表中，明晰的目的讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標準也要在方案表中給出明確的說明。很多人在做方案的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的方案表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的表達。一場路演活動公司的執(zhí)行標準是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描繪。(4)培訓(xùn)方案如何保證你的推廣方案得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為方案宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進展集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提早做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。在做培訓(xùn)方案的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出過失。二、考核表在方案表中，我們給出了年度推廣目的和執(zhí)行標準，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表那么完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進管理。培訓(xùn)了推廣人員怎么做，而考核那么是在要求推廣人員必須做，前者解決的是才能問題，而后者解決的是意愿問題。(1)獎罰清楚既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負鼓勵還要有正鼓勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進展全面打分，達不到公司標準的就給予負鼓勵，假如全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵。很多人在做考核表時，對負鼓勵的制定非常清楚，但就是缺少正鼓勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進展創(chuàng)新。(2)質(zhì)量管理很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員分開了如今的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時除了要對結(jié)果進展考核外，還要對過程進展考核。如何來考核執(zhí)行過程呢？費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。(3)競賽活動考核實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，假如想要到達一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進度等方面進展考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團隊之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱情。假如在競賽開展期間，及時地進展簡報制作和下發(fā)，反響及時，獲得的效果會更加顯著。一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的方案和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進展稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。三、申請表一般情況下，有了方案表和考核表，市場經(jīng)理的年度報告根本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實現(xiàn)資申請，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不明晰、重點不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，進步工作效率。申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原那么。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描繪，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項廣告位置平面圖，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作方案的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把方案做得更加漂亮。專注于一線銷售人員成長訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經(jīng)歷。銷售推廣方案篇二策略闡述：在即將到來的202_年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴冬的寒意，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。在市場推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風(fēng)格、品位獨特、統(tǒng)一的終端零售店使生活家品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商品牌向群眾化品牌轉(zhuǎn)變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強勢品牌轉(zhuǎn)變;在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續(xù)獨立增加銷售網(wǎng)點、進步終端人員的素質(zhì)、加強銷售促進的力度和公關(guān)活動的檔次;在平衡市場里加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當(dāng)?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點;在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網(wǎng)點;加強終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng)、快速建立比擬通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點;在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，、設(shè)計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率;在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不連續(xù)的銷售促進和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動來促進銷售目的的實現(xiàn);加強售后效勞的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成;在推廣的目的受眾選擇上，我們將繼續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端效勞和公關(guān)活動逐漸把推廣的重心向目的消費群體轉(zhuǎn)移，加速生活家品牌由經(jīng)銷商品牌向群眾化品牌的轉(zhuǎn)化;推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以效勞為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列可以使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)形式，讓消費者親身體驗生活家地板帶來的利益;【一、推廣目的】銷售任務(wù)目的：(待議);廣告宣傳目的：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置;渠道目的：在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。管理目的：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系、活動推廣的執(zhí)行、反響、評估體系;產(chǎn)品目的：穩(wěn)固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群、高速推進洛可可系列產(chǎn)品群、強勢推出實木系列產(chǎn)品群?！径?、推廣目的受眾】推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委;目的客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建立單位、房地產(chǎn)公司等渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等【三、重點推廣區(qū)域】全國一、二級城市市場(詳細待議)【四、重點推廣產(chǎn)品群】(待議)【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1、廣告受眾1.1.1、直接消費用戶;1.1.2、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師;1.1.3、渠道所有成員;1.1.4、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責(zé)人;1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士;1.2、產(chǎn)品定位：純手工制作的高檔地板;1.3、廣告主題：(待議)1.4、廣告表現(xiàn)：(1)對手工地板精細工藝的追求(2)新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)1.5經(jīng)銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。1.6、廣告形式及媒體選擇：1.6.1、電視廣告：媒介：主要為央視廣告，其他待定;廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告數(shù)量：待定1.6.2、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點等建材網(wǎng)站、眾多地方門戶網(wǎng)站廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布;論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進展推廣，由于論壇根本上免費，推廣本錢較低，所以應(yīng)該成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端;論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊》傳到各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo)，并按公司方案按部就班進展;論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設(shè)計符合網(wǎng)絡(luò)傳播形式的文案、動態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、FLAS____等進展組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。數(shù)量：待定1.6.3、平面媒體廣告：媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時事(南風(fēng)窗、人物周刊等)雜志平面廣揭發(fā)布、區(qū)域內(nèi)群眾報刊平面廣告;廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文;1.6.4、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等;終端生動化宣傳、展示物料;(榮譽背景墻、《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購置十大標準》的相框和手冊、業(yè)主安裝樣板相冊、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設(shè)計師介紹背景墻)樣板間展示廣告;(使用具有裝飾效果又能表達生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求)經(jīng)銷商自有車輛車身廣告;合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示;1.6.5、終端標準化、形象化工程：專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃重的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深入印象，這就是生活家的終端傳播策略。通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。(！)根據(jù)店面的大小、形狀建立各種不同風(fēng)格、規(guī)格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。(2)設(shè)計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率。(3)設(shè)計一系列能表達地板特點的生動化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設(shè)計《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購置十大標準》的陳設(shè)框和手冊，讓客戶理解生活家的承諾又能真正學(xué)會如何鑒別地板;設(shè)計能展示各種產(chǎn)品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設(shè)相冊：身邊典范的力量是有宏大影響力的，要及時搜集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比擬直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果。制作合作設(shè)計師設(shè)計作品展示墻，既能展示經(jīng)典的地板設(shè)計、又能促進隱形渠道的建立。制作有分級專賣店裝修方案，產(chǎn)品越來越多樣化、產(chǎn)品的價位的差距越來越大，總部要設(shè)計不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。1.6.6、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;數(shù)量：選擇重點區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告;發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助;1.6.7、樣板間展示跑在競爭對手前面，在樓盤出售之前房地產(chǎn)公司都會邀請熟悉的裝修公司設(shè)計樣板房供開盤時客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過適宜的配飾做品牌廣告或者在終端店面表達。(很多高檔樓盤不應(yīng)許直接做廣告)1.6.8、軟文宣傳在公司大型公關(guān)活動和經(jīng)銷商促銷活動時配合宣傳，總部應(yīng)做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細的說明操作背景和流程。1.6.9、結(jié)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商結(jié)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;2、銷售促進2.1、渠道推廣2.1.1、蒲公英方案開新店鼓勵公司原來的經(jīng)銷商在新開展的建材市場開場新店，原來的經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品、市場操作方法都比擬理解，開新店的困難比擬少，公司可以加大對這些經(jīng)銷商開店的補貼和價格支持力度。如今很多強勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個比擬大的區(qū)域。2.1.2、渠道清理及時理解整個渠道的庫存，產(chǎn)品的積壓情況，針對全國經(jīng)銷商進展新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)品的調(diào)價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。(要把活動細那么通知到每級渠道，保證政策的執(zhí)行力度，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知)2.1.3、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道如今的建材渠道越來越多元化，應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡(luò)團購、建材現(xiàn)場團購、建材超市、工程拓展等。2.1.4、終端門店五星評比大賽根據(jù)門店的類別，對經(jīng)銷商開設(shè)的門店分類評比，并根據(jù)評比的結(jié)果對不同的門店給予不同力度的支持。2.2、營業(yè)推廣2.2.1、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷年內(nèi)營業(yè)推廣的重點，主要針對中低價位的產(chǎn)品系列。增加現(xiàn)場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據(jù)經(jīng)營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產(chǎn)品同質(zhì)化比擬嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助?？偛繎?yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產(chǎn)品手冊》、《導(dǎo)購員手冊》、《業(yè)務(wù)員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》、《美學(xué)簡述》、《地板與家居顏色搭配》等合適地板行業(yè)的培訓(xùn)手冊，幫助經(jīng)銷商快速掌握現(xiàn)場產(chǎn)品促銷技巧。只有掌握了標準的營銷知識才能在競爭中獲得主動，贏得成功。2.2.2、設(shè)計師酒會根據(jù)經(jīng)銷商要求和設(shè)計師大賽的賽程安排設(shè)計師酒會，開拓和維護設(shè)計師渠道。2.2.3、新產(chǎn)品市場推廣活動(待議)2.2.4、金鑰匙VIp客戶售后效勞推廣活動背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來結(jié)論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強;口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格、完善的售后效勞;活動組織：按照購置產(chǎn)品的檔次選取局部VIp客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù)，嚴格按照條款執(zhí)行，并在公司組織的公關(guān)活動邀請客戶及其朋友參加，通過經(jīng)常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。效勞內(nèi)容：待議執(zhí)行機構(gòu)：局部成熟代理商地區(qū)或有較長的經(jīng)營生活家地板歷史的商家2.2.5、地板抗刮痕萬人踩踏大賽背景：市面上攻擊實木復(fù)合地板主要說法就是實木復(fù)合地板木皮太薄，不耐磨。目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。組織形式：在店面或建材商城設(shè)立比賽舞臺，邀請消費者現(xiàn)場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購置實木復(fù)合地板不耐磨的擔(dān)憂，同時舉行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。2.2.6、跨行業(yè)結(jié)合推廣年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進展合作推廣，如買生活家地板送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等;2.2.7、現(xiàn)場團購活動通過總裁簽售等開展生活家單品牌團購活動、或者結(jié)合其他品類的多品種團購活動、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競價團購活動。2.2.8、針對老師、護士、記者等進展行業(yè)性節(jié)日短暫促銷針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當(dāng)，效果比擬好。3、公關(guān)活動3.1、主要合作媒體：(待定)3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)群眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的時機，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展如今群眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請局部在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進展感受、理解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。3.3、首屆中國仿古地板論壇頂峰會和仿古地板出色品牌獎合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會中國木業(yè)報紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等;嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會、政府高層、藝術(shù)專家、籌劃機構(gòu)、媒體等;議題：中國仿古地板的將來趨勢、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動;目的：做大做強仿古地板市場、制造明星企業(yè)(生活家獲得中國仿古地板出色品牌獎)，打造成仿古地板最專業(yè)、最