市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案第一部?分.開(kāi)發(fā)基?礎(chǔ)包含：?當(dāng)?shù)貭顩r，?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀?況1、市?場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容?（1）地?理位置、人?口狀況、經(jīng)?濟(jì)狀況、_?__有關(guān)政?策、人均消?費(fèi)水平、消?費(fèi)習(xí)慣；?（2）人文?環(huán)境：市場(chǎng)?購(gòu)買(mǎi)力，中?檔白酒消費(fèi)?習(xí)慣，3a?店和中檔酒?店、餐廳的?數(shù)量、名稱(chēng)?、位置分布?、聯(lián)系人、?目標(biāo)消費(fèi)群?的文化素養(yǎng)?等；（3?）經(jīng)銷(xiāo)商的?基本情況：?公司概況、?營(yíng)銷(xiāo)理念、?資金實(shí)力、?人員結(jié)構(gòu)、?網(wǎng)絡(luò)分布、?主銷(xiāo)白酒品?牌及銷(xiāo)售情?況、經(jīng)銷(xiāo)商?對(duì)它的滿意?度，經(jīng)銷(xiāo)商?的個(gè)人資料?等；（4?）導(dǎo)入市場(chǎng)?渠道方式：?特殊渠道、?商超、餐飲?、名煙名酒?店、窗口渠?道；（5?）導(dǎo)入時(shí)間?及重點(diǎn)渠道?的確定；?（6）地方?媒體選擇：?目標(biāo)消費(fèi)群?最___的?媒體及播出?費(fèi)用、時(shí)間?，廣告刊播?次數(shù)等；?（7）促銷(xiāo)?員薪酬：主?要競(jìng)品公司?的促銷(xiāo)員的?薪酬；（?8）重要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手：了?解重要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的價(jià)格?體系、操作?方法、獎(jiǎng)勵(lì)?政策、促銷(xiāo)?手段及與合?作伙伴的關(guān)?系；（9?）費(fèi)用調(diào)查?：目標(biāo)市場(chǎng)?的終端進(jìn)場(chǎng)?費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)?等；（1?0）其它。?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)?性化的情況?（特別是最?省費(fèi)用且有?效的促銷(xiāo)形?式和促銷(xiāo)活?動(dòng)方案）。?2、銷(xiāo)售?費(fèi)用和銷(xiāo)售?目標(biāo)：包?含我方機(jī)會(huì)?點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣?市原則，市?場(chǎng)規(guī)劃（?1）銷(xiāo)售費(fèi)?用預(yù)測(cè)：?·公關(guān)策劃?活動(dòng)計(jì)劃及?所需費(fèi)用。?·確定選?擇的主要宣?傳媒體及投?入頻率和由?此產(chǎn)生的費(fèi)?用。·預(yù)?備進(jìn)行的商?超、酒店、?餐廳的數(shù)量?和由此將產(chǎn)?生的費(fèi)用。?·促銷(xiāo)人?員的費(fèi)用。?·預(yù)計(jì)進(jìn)?行的促銷(xiāo)活?動(dòng)及所需費(fèi)?用?！て?它費(fèi)用。?（2）銷(xiāo)售?目標(biāo)計(jì)劃：?·品種計(jì)?劃：根據(jù)?目標(biāo)市場(chǎng)市?調(diào)報(bào)告及與?經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)?、溝通，確?定首批定單?進(jìn)貨品種、?規(guī)格；·?銷(xiāo)售渠道劃?分：__?_渠道：政?府、___?、其它社會(huì)?團(tuán)體___?等商超渠?道：賣(mài)場(chǎng)的?選擇、網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)、促銷(xiāo)?活動(dòng)餐飲?渠道：網(wǎng)點(diǎn)?數(shù)、促銷(xiāo)人?員設(shè)定、促?銷(xiāo)手段其?它渠道：流?通環(huán)節(jié)、五?糧液專(zhuān)賣(mài)店?3、目標(biāo)?市場(chǎng)銷(xiāo)售額?計(jì)劃：由?營(yíng)銷(xiāo)部將公?司全年銷(xiāo)售?計(jì)劃（任務(wù)?）細(xì)分年?度細(xì)分到月?度，每月?銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)?分到每個(gè)渠?道、賣(mài)場(chǎng)、?網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)?到每個(gè)人頭?，并制定相?應(yīng)的市場(chǎng)管?理辦法。?第二部分.?工作開(kāi)展安?排進(jìn)店、?進(jìn)場(chǎng)與鋪貨?包含：渠?道建設(shè)策略?和進(jìn)度，各?渠道目標(biāo)：?1、確定?進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)?的數(shù)量；?2、根據(jù)市?場(chǎng)調(diào)查結(jié)果?，并且結(jié)合?經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)?際情況，然?后應(yīng)對(duì)我方?的談判力量?作一個(gè)評(píng)判?，擬訂談判?計(jì)劃，對(duì)于?不同的賣(mài)場(chǎng)?要給予不同?的談判周期?；3、注?意事項(xiàng)：?①賣(mài)場(chǎng)級(jí)別?②行業(yè)影?響力③社?會(huì)背景④?費(fèi)用（帳面?費(fèi)用和灰色?費(fèi)用）⑤?帳期⑥相?關(guān)管理人員?的性格特征?4、鋪貨?：根據(jù)產(chǎn)?品特質(zhì)，主?要是價(jià)格參?考和適銷(xiāo)通?路，對(duì)賣(mài)場(chǎng)?進(jìn)行鋪貨。?5.其他?通路安排：?名煙名酒，?團(tuán)購(gòu)特區(qū)等?第三部分?聲勢(shì)與氛圍?促銷(xiāo)a.?相匹配廣告?宣傳活動(dòng)支?持包含：?廣告目標(biāo)，?目標(biāo)群品牌?知名度，大?眾知名度，?品牌偏好度?廣告策略?1.廣告階?段投放計(jì)劃?2廣告活?動(dòng)計(jì)劃具體?包含電視?，電臺(tái)，樓?宇液晶，報(bào)?紙，戶(hù)外媒?體b.促?銷(xiāo)安排包?含年度，季?度，月度各?階段，各層?面，各渠道?促銷(xiāo)系列活?動(dòng)安排促?銷(xiāo)其本質(zhì)在?于信息的傳?遞和說(shuō)服，?那么，根據(jù)?現(xiàn)代人新品?的整體運(yùn)作?策略，要做?好一個(gè)很棒?的前期sp?，聲勢(shì)與氛?圍的營(yíng)造就?顯得非常重?要。除公?司要做的統(tǒng)?一促銷(xiāo)活動(dòng)?，各地市場(chǎng)?的促銷(xiāo)活動(dòng)?，其他無(wú)論?采用什么方?式（如：人?員促銷(xiāo)、p?r、直效促?銷(xiāo)或其他方?式），其原?則是：1?、優(yōu)化配置?資源：（盡?量整合公司?以外的各種?資源）；?2、成本領(lǐng)?導(dǎo)：（掂量?自己的籌碼?，有多大能?力辦多大事?，不可妄想?臆斷，以免?造成不必要?的損失）；?3、信息?傳遞：信?息傳遞實(shí)際?上就是一個(gè)?告知過(guò)程，?促銷(xiāo)的形式?就是那么幾?種，其實(shí)運(yùn)?用哪一種都?行，都沒(méi)有?對(duì)錯(cuò)之分。?但是實(shí)施的?過(guò)程和技術(shù)?的變化卻很?大，所以，?營(yíng)銷(xiāo)人員在?做的時(shí)候應(yīng)?考慮的因素?是：①在?清楚自身資?源的情況下?，信息傳遞?