策劃書-商務(wù)談判策劃書

第56頁共56頁籌劃書:商務(wù)會談籌劃書一、會談雙方公司背景〔我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)；乙方：清華同方責(zé)任〕我方〔甲方〕：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會____兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)立了如今的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方：同方股份是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是中國政府重點支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為根底，充分結(jié)合資本運(yùn)作才能，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)的技術(shù)實力和市場份額。在能與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾燃燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為根底，專業(yè)從事能利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已到達(dá)國際先進(jìn)程度。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，消費(fèi)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、會談主題我方向乙方公司采購100臺電腦三、會談團(tuán)隊人員組成主談：牛舒婷，公司會談全權(quán)代表；決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)參謀：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律參謀：付美，負(fù)責(zé)法律問題；四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供給我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的根底上、盡量減少本錢對方利益：用的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供給公司可供我方選擇2、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方優(yōu)勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否那么將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。對方優(yōu)勢：屬于供給方，假如完不成會談，可能損失以后合作的時機(jī)。五、會談目的戰(zhàn)略目的：1、和平會談，按我方的采購條件達(dá)成收買協(xié)議①報價：1000元②供給日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價XX元②盡快完成采購后的運(yùn)作六、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中，創(chuàng)造互利共營的形式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會談氣氛，明確指出有多家供給商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。2、中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名會談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以讓步承當(dāng)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供給公司會談。(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否認(rèn)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)展調(diào)整4、最后會談階段：(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在會談中形成一體化會談，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終會談結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。七、準(zhǔn)備會談資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料〔見附錄和幻燈片資料〕八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會談，彼此不太理解。為了使會談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對方不同意我方對報價1000元表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)展會談，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2、對方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的報價。應(yīng)對：理解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來打破韁局；異或用聲東擊西策略。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對措施：防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響會談進(jìn)程?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023年商務(wù)會談籌劃書范文商務(wù)會談籌劃書怎么寫熟悉商務(wù)會談的人士大概都知道這個常識：商務(wù)會談籌劃書需要根據(jù)會談工程的詳細(xì)實際情況并在會談活動正式開場前擬定，其作用是指導(dǎo)會談工作的進(jìn)展。商務(wù)會談籌劃書的寫法框架及所應(yīng)包含內(nèi)容：在格式上，擬定商務(wù)會談籌劃書時應(yīng)注意：與其它方案性文書一樣，商務(wù)會談籌劃書的文書形式主要可分為標(biāo)題、正文及落款三局部。1、在擬定標(biāo)題時，商務(wù)會談籌劃書的標(biāo)題經(jīng)常為這樣的格式：“關(guān)于xxxx的會談方案書”，用以說明會談的主要議題或內(nèi)容;2、會談方案書的正文主要應(yīng)包括：(1)引文主要用以對本次會談安排的大致情況進(jìn)展簡要介紹。格式上常用這樣的文句：“由于……，經(jīng)……決定，公司將……。雙方定于xx年xx月xx日在xx地舉行正式洽談”等。(2)會談雙方背景介紹+會談主題、目的+會談程序+會談團(tuán)隊組成及會談時間、地點等這些是會談方案書的主體內(nèi)容，主體內(nèi)容可根據(jù)需要有所刪添，但大致應(yīng)包含上述內(nèi)容。3、落款落款處主要應(yīng)標(biāo)明會談方案書制定者的名稱(需加蓋公章)及方案書的完成時間。排版上應(yīng)靠右。商務(wù)會談籌劃書范文一、會談雙方公司背景(我方：浩大網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：聯(lián)想控股責(zé)任)我方(甲方)：浩大網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會____兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為浩大網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)立了如今的浩大網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方：聯(lián)想控股以自主核心技術(shù)為根底，充分結(jié)合資本運(yùn)作才能，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)想控股致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，聯(lián)想控股在計算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。在能與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)想控股在人工環(huán)境、能環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾燃燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為根底，專業(yè)從事能利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已到達(dá)國際先進(jìn)程度。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，消費(fèi)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、會談主題我方向乙方公司采購100臺電腦三、會談團(tuán)隊人員組成主談：牛舒婷，公司會談全權(quán)代表;決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)參謀：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律參謀：付美，負(fù)責(zé)法律問題;四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供給我方聯(lián)想電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的根底上、盡量減少本錢對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤五、會談目的戰(zhàn)略目的：1、和平會談，按我方的采購條件達(dá)成收買協(xié)議①報價：1000元②供給日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價xx元②盡快完成采購后的運(yùn)作六、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中，創(chuàng)造互利共營的形式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會談氣氛，明確指出有多家供給商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。2、中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名會談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以讓步承當(dāng)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供給公司會談。(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否認(rèn)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)展調(diào)整4、最后會談階段：(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在會談中形成一體化會談，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終會談結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會談，彼此不太理解。為了使會談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對方不同意我方對報價1000元表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)展會談，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2、對方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的報價。應(yīng)對：理解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏泶蚱祈\局;異或用聲東擊西策略。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對措施：防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響會談進(jìn)程?！窘?jīng)理人職場-office.icxo】假如您有什么好的建議歡送通過____聯(lián)絡(luò)我們：本版編輯聯(lián)絡(luò)方式：[emailprotected]/**/籌劃書：電子商務(wù)網(wǎng)站籌劃書網(wǎng)站籌劃書參考網(wǎng)站總籌劃首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站一定準(zhǔn)確的定位，沒有方向的船哪邊的風(fēng)都不會是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目地是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)站的開展方向有一定的把握，同時調(diào)動公司其他部門一起參于討論，及時從公司立場提出好的見意，結(jié)合到籌劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否嚴(yán)密是有著很大關(guān)系的!前期信息搜集在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開場搜集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的作用。這一步是前期籌劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司效勞的，所以搜集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開拓的欄目方案書，這份方案書呢，一定要考慮充分，因為假如要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運(yùn)營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，假如考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也是當(dāng)初籌劃時考慮全面!詳細(xì)分欄目籌劃搜集完其它各部門的以后，對其進(jìn)展整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開場時會因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比擬，給定下來的內(nèi)容進(jìn)展歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達(dá)站點構(gòu)造。然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)展歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些詳細(xì)的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人可以很清楚的理解本欄目的每個細(xì)節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)，詳細(xì)。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的籌劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中假如出現(xiàn)問題及時修改該籌劃書，并且也需要留檔。籌劃書要求有電子版和書面版兩份。下面就是需要說一下籌劃書設(shè)計到的詳細(xì)內(nèi)容。每個欄目的籌劃書應(yīng)該是格式統(tǒng)一的。第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，效勞對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容!這一局部起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和理解。第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的詳細(xì)情況描繪一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)效勞對像，(用以明確欄目的開展方向，更好的為到達(dá)目的而做哪些詳細(xì)內(nèi)容)內(nèi)容介紹，(詳細(xì)說明本子欄目的詳細(xì)內(nèi)容)資料來，(說明該欄目的內(nèi)容來是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)實現(xiàn)方法，(講述實現(xiàn)這個欄目的詳細(xì)方法)有關(guān)問題，(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的籌劃過程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問題)重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目籌劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)第三，相關(guān)欄目，這一項為哪一項用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項為哪一項想通過各個欄目之間的聯(lián)絡(luò)，來加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建立過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改正程，和改了哪些內(nèi)容。好了，籌劃書的內(nèi)容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道籌劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建立過程中的一個根據(jù)。有了這個籌劃書以后的工作我們可以很輕松的解決!詳細(xì)設(shè)計制作(包括頁面設(shè)計，制作，編程)再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的籌劃書來設(shè)計頁面，重申一下，在設(shè)計之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員一定要根據(jù)籌劃書把每個欄目的詳細(xì)位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后，由大家討論定稿。設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開場搜集每個欄目的詳細(xì)內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加詳細(xì)內(nèi)容。網(wǎng)站的建立計應(yīng)該是同時進(jìn)展的，這如何統(tǒng)籌是一個比擬重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)展的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，假如實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)展大規(guī)模的反工。整合測試接下來，當(dāng)兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內(nèi)部測試，測試完成，整個工程就順利完工了?；I劃書:電子商務(wù)網(wǎng)站建立籌劃書一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性如今網(wǎng)絡(luò)的開展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)〔e-merce〕交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)，降低本錢，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶效勞，進(jìn)展價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)展競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)、銷售的大型企業(yè)，***數(shù)碼產(chǎn)品更需要建立好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、效勞的載體，來配合公司的開展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟***數(shù)碼產(chǎn)品。二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞對象〔1)網(wǎng)站的效勞對象主要是客戶和供給商。按客戶的區(qū)域市場分析^p，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將詳細(xì)表達(dá)為：經(jīng)濟(jì)興旺的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠興旺西部地區(qū)需求較少。按客戶構(gòu)造分析^p，因為數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個群體的需求較旺盛?！?〕企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要效勞對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進(jìn)展協(xié)調(diào)。三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的〔1〕幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***數(shù)碼產(chǎn)品的新形象。對于一個以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度開展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來理解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站可以極大的提升企業(yè)的整體形象。〔2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)展信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)展及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目的對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)進(jìn)步，同時亦即是進(jìn)步了產(chǎn)品的銷售力?！?)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)絡(luò)，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后效勞手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上效勞，是一個全新表達(dá)工程附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶理解企業(yè)的效勞，咨詢效勞技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程；做到產(chǎn)品展示，效勞技術(shù)支持，問題，反應(yīng)意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***數(shù)碼產(chǎn)品的全系列效勞。五、網(wǎng)站整體構(gòu)造1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚理解網(wǎng)站的內(nèi)部構(gòu)造，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。2、功能模塊網(wǎng)站建立以界面的簡潔化，功能模塊的靈敏變通性為原那么，為***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站設(shè)計制作維護(hù)人員提供一個自主更新維護(hù)的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，到達(dá)一次投資，長期受益，降低本錢的根本目的。3、網(wǎng)站首頁網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以到達(dá)整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿活力和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機(jī)交互界面為終極目的。給閱讀者耳目一新的感覺，吸引閱讀者經(jīng)常訪問***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站。4、主要欄目〔1〕關(guān)于***數(shù)碼產(chǎn)品本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的根本情況、文化理念、效勞、產(chǎn)品的理解，使***數(shù)碼產(chǎn)品為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈敏運(yùn)用多種動畫效果，力求將***數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)形象予以的傳達(dá)?！?〕企業(yè)榮譽(yù)本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書、通過的技術(shù)認(rèn)證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。〔3〕企業(yè)動態(tài)本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出***數(shù)碼產(chǎn)品公司內(nèi)部新聞、活動?！?〕產(chǎn)品介紹本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要局部。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能?！玻怠承畔⒎磻?yīng)信息反應(yīng)采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反應(yīng)表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以____形式發(fā)送到管理員信箱?？蛻艨梢赃x擇不同的反應(yīng)信息類別，向不同的管理員發(fā)送反應(yīng)信息。電子商務(wù)網(wǎng)站建立籌劃書籌劃書:贊助籌劃書尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會”一個關(guān)愛大學(xué)生成長的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗一份難得的感動,同時推動學(xué)校精神文明建立想更高層次開展,在學(xué)校團(tuán)委教師以及體育教研組的有關(guān)教師的配合下,由中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經(jīng)得到了有關(guān)教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經(jīng)費(fèi)問題，希望您能為我們提供這次活動費(fèi)用方案細(xì)那么1、贊助方式：提供資金提供實物2、回報方式：我們將以提供資金數(shù)額、實物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專項報道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學(xué)生成長的關(guān)心和對此次活動的大力支持。假設(shè)贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進(jìn)展專題報道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關(guān)愛學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財務(wù)責(zé)任及財務(wù)制度細(xì)那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費(fèi)。五、我方財務(wù)管理制度：a.嚴(yán)格遵守會計制度和會計準(zhǔn)那么。b.各項業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會計、出納各司其職，務(wù)必做到財務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開據(jù)正式發(fā)票，無法開據(jù)發(fā)票時，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應(yīng)及時入帳、及時核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費(fèi)。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調(diào)我方的財務(wù)情況。中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競技協(xié)會籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過組織廣闊同學(xué)開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、教師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項活動的開展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比(活動時間：4月)c、優(yōu)秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設(shè)計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚(yáng)自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動時間：4月28日)七活動內(nèi)容及安排：活動時間活動名稱主要負(fù)責(zé)部門主要負(fù)責(zé)人活動簡介(詳細(xì)情況見詳細(xì)籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個性，展示本室的獨特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場頒獎生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據(jù)各個活動的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門到寢室通知)和開會的形式調(diào)動同學(xué)們的積極性，迅速投入活動，促進(jìn)活動能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：社團(tuán)部、宣傳部、報道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門：宣傳部、報道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報道：由報道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結(jié)：對此次活動寫好工作報告，報送院學(xué)工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎金)：建議書：55元雅室設(shè)計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動背景：愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛心募捐活動。假如可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動目的：1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動的開展，培養(yǎng)我們對社會的責(zé)任感及使命感，帶動和影響周圍更多的教師和同學(xué)參加我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。4、通過此次募捐活動，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動主題：攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動時間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動地點：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會商務(wù)分會七、活動內(nèi)容：〔一〕前期準(zhǔn)備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對活動當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協(xié)調(diào)。〔二〕活動詳細(xì)安排：1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時在活動地點集合，10：00準(zhǔn)時擺設(shè)好募捐點，進(jìn)展募捐。3、每天活動完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對值班人員嚴(yán)打考勤?！踩郴顒雍笃诎才牛?、由組織部對活動募捐到的物資進(jìn)展歸納清理，作出詳細(xì)的統(tǒng)計，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動的人員報于加分辦加分。3、召開青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動總結(jié)及活動資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實在做事。2、參節(jié)活動人員必須準(zhǔn)時值班，特殊情況及時與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動意義：通過此次活動的開展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息?；I劃書:經(jīng)營籌劃書一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場調(diào)研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會開展統(tǒng)計公報;4、商業(yè)結(jié)合會、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。(2)工程總投資：3800萬元，由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營者：4、工程經(jīng)營方式：采取租賃經(jīng)營方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶租賃經(jīng)營。三、工程經(jīng)營環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步，國民經(jīng)濟(jì)的財政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出安康向上的開展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)開展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展既有利于推動居民消費(fèi)程度的進(jìn)步，同時也預(yù)示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場"的根本思路，并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的開展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對市場載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理，做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開展、規(guī)那么交易。重點改造和建立我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術(shù)改造，使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經(jīng)濟(jì)開展和運(yùn)行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，工程經(jīng)營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會購置力分析^p。國民經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的開展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長19.7%。(2)消費(fèi)傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、安康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費(fèi)的需求，特別是對高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費(fèi)品的零售總額確實22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑，截止1998年，全市各類市場達(dá)533個，其中消費(fèi)資料市場71個，消費(fèi)市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費(fèi)品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場，例如，五賽市場交易額已達(dá)110億元以上。總之，各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明，消費(fèi)增長平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會購置力正在以較快的速度增長，為該工程的開展提供了堅實的市場根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步，居民正在脫離原來的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發(fā)市場"的根本定位為全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該工程構(gòu)成市場競爭接觸點的有這樣幾個目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補(bǔ)"企業(yè)為消費(fèi)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨本錢較低，市場競爭力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠(yuǎn)，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。鑒于此，"東光批發(fā)市場"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進(jìn)展錯位設(shè)計，不進(jìn)展迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建立，于1998年重點改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時機(jī)將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場"工程本身具有的配套設(shè)置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點密布左右?？傊研纬闪肆己玫纳鐣虡I(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場工程附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光工程間隔測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場800米XX年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個。f1(地上一層)：進(jìn)口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念?？傮w布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標(biāo)準(zhǔn)。3、工程經(jīng)營管理(1)經(jīng)營管理策略：借助于東光集團(tuán)的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴(yán)密結(jié)合，采用國際化的商業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，通過計算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的效勞，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營管理形式：對經(jīng)營利潤實行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門目的"和"個人目的"親密聯(lián)絡(luò)起來，到達(dá)同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目的管理者、詳細(xì)承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見下列圖：4、采用計算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)展管理計算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場"的計算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式，樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象?？傊?，"東光批發(fā)市場"工程須在投資者對整個工程進(jìn)展充分掌控的前提下通過具有較高程度的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運(yùn)營上對根本業(yè)績、商品定位、招商會談、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財務(wù)、商品和賣場管理按既定流程規(guī)那么推動和開展。四、工程市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是：(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五