教你識別樓市廣告誘人陷阱課件

教你識別樓市廣告誘人陷阱在房地產交易平臺上，相對于開發(fā)商而言，購房者是一個相對不夠專業(yè)的群體，“闖”誤區(qū)，“掉”陷阱的人不少。特別是設計精美的廣告，所有的房子看上去都完美，但購房者務必要擦亮眼睛，小心廣告語營造的“美麗陷阱”，提前規(guī)避不必要的置業(yè)煩惱。

最低價××元／平方米起。在這些字眼中，那些醒目的數字常常是整個房地產廣告中最吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數字大都已經想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個地段，這樣的低價，誰都恨不得馬上飛過去下定。真相：當買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些最低價的房子跑去時?，F實往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非常可惜，你來遲一步了，最低價的那幾套單位已經被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點，但位置更好的單位可供選購。當買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時。真正的殘酷事實是：該價位的單位其實并不存在，這只是一個虛擬的動人數字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。攻防提示：看得到但買不到的價格，大可不必放在心上。教你識別樓市廣告誘人陷阱

均價當最低價在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時，均價××元／平方米，就成為另一組在房地產廣告中最常見的數字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應是相同的：那就是希望這個數字能引起買家們的強烈購買興趣。真相：與最低價一樣，當購房者對均價懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時，通常會發(fā)現，不難在價目表里找到“均價”所標示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的最低價格，真正的均價往往還要在這個價格上加上不小的一個數目。攻防提示：只能是僅供參考，真正的均價還需加上5%－10%。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

分鐘“距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產廣告中，有一個奇怪的現象，就是兩地的距離已經被“分鐘”這個時間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。真相：當買家們入住后，不難發(fā)覺當他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時，所花的時間卻是超過半個小時。在這時，已經既成事實的住戶才會恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里／小時的速度狂飚，即可在10分鐘內到達“某商業(yè)中心”。攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是親自走一走，坐一坐車，去體驗一下。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱最低價××元／平方米起。在這些字眼中，那些醒目的數字常常是整個房地產廣告中最吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數字大都已經想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個地段，這樣的低價，誰都恨不得馬上飛過去下定。真相：當買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些最低價的房子跑去時。現實往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非?？上?，你來遲一步了，最低價的那幾套單位已經被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點，但位置更好的單位可供選購。當買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時。真正的殘酷事實是：該價位的單位其實并不存在，這只是一個虛擬的動人數字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。攻防提示：看得到但買不到的價格，大可不必放在心上。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

均價當最低價在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時，均價××元／平方米，就成為另一組在房地產廣告中最常見的數字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應是相同的：那就是希望這個數字能引起買家們的強烈購買興趣。真相：與最低價一樣，當購房者對均價懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時，通常會發(fā)現，不難在價目表里找到“均價”所標示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的最低價格，真正的均價往往還要在這個價格上加上不小的一個數目。攻防提示：只能是僅供參考，真正的均價還需加上5%－10%。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

分鐘“距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產廣告中，有一個奇怪的現象，就是兩地的距離已經被“分鐘”這個時間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。真相：當買家們入住后，不難發(fā)覺當他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時，所花的時間卻是超過半個小時。在這時，已經既成事實的住戶才會恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里／小時的速度狂飚，即可在10分鐘內到達“某商業(yè)中心”。攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是親自走一走，坐一坐車，去體驗一下。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱綠化率在房地產廣告中，“綠化率”是一個提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至200%的數字，使人很容易從這個簡單的數字，想像到整個小區(qū)滿目的綠色。真相：綠化率＝綠化面積／用地面積。這是一個頗為容易計算的數字。如果依此公式計算，在廣州的所有樓盤當中，綠化率能達到30%就已經是很了不起了。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應當算入綠化面積內；頂層綠化亦應算入綠化面積內，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個個“充足”的理由，來武裝他們的綠化率。攻防提示：真正的綠化規(guī)劃只會在真正的規(guī)劃圖上，購房時可要求發(fā)展商提供確認。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

回報率隨著越來越多的投資資金進行房地產市場，投資回報率成為越來越多買家關心的內容。這樣，在房地產廣告，特別是商鋪廣告當中，超過10%的回報率，就不時出現。真相：在投資市場中，回報率永遠處于一個變化的狀態(tài)，即使是最準確的市場分析家，亦無法保證在以后的幾年內，商鋪或住宅的投資一直保持高額的回報率。更不要說是長達十年，甚至二十年的時間了。所以說，廣告上高額的回報率，大多只是一個美麗的數字罷了。攻防提示：這是誰也難以保證的事情，不可全信。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

超額認購“在短短一周的內部認購期內，反應極其強烈，已經超額×倍認購。”在一些樓盤即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會出現“超額認購”的字眼，使不少購房者認為如果不抓緊機會，將難以買到樓。真相：在房地產營銷過程中，通過內部認購造勢是一種最常用的手法，這時發(fā)展商經常推出極小量的性價比較高單位，吸引眾多的買家交納誠意金，從而造成認購踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價格往往有較大幅度的上升，令購房者失望。攻防提示：真身體驗就可看出真假。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

送天臺“買頂樓送大面積私家天臺。”白白多了天臺的幾十，甚至幾百平方米，用來種菜養(yǎng)花，真的不錯。真相：在房管部門的有關法規(guī)當中，早就對天臺的所有權作出歸屬，明文指出天臺是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺贈送，是得不到法律保障的。攻防提示：此項為無效承諾，千萬不可受到發(fā)展商誘惑。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

送物業(yè)管理費“買樓送×年的管理費?！毙蹬麻L計，對不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費也是一個挺吸引人的數目。真相：事實上，大多數發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費承諾，恐怕難以得到保障。攻防提示：此項不可盡信，具體實施時要將相關事項寫入合同附件，并寫明如未能實現的賠償辦法。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱樣板間樣板間的設置，最大的目的應