大學(xué)生消費(fèi)群體心理特征分析

會(huì)計(jì)學(xué)1大學(xué)生消費(fèi)群體心理特征分析導(dǎo)言：大學(xué)生，作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)生活，尤其是在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚、改善消費(fèi)構(gòu)成方面起著不可替代的作用。但是經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立的他們消費(fèi)受到很大的制約。同時(shí)，他們的消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)特點(diǎn)在一定程度上折射出當(dāng)前大學(xué)生的生活狀態(tài)和價(jià)值取向。第1頁/共14頁基本生活消費(fèi)休閑娛樂消費(fèi)人際交往消費(fèi)大學(xué)生的消費(fèi)分布：1學(xué)習(xí)消費(fèi)234第2頁/共14頁大學(xué)生九大消費(fèi)心理特征：4攀比性3易受暗示性1從眾性2時(shí)尚性第3頁/共14頁大學(xué)生九大消費(fèi)心理特征：9連續(xù)性8品牌性7實(shí)用性5個(gè)性化6差異性第4頁/共14頁

社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個(gè)體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強(qiáng)安全感的手段。從眾行為是日常生活中普遍存在的一種現(xiàn)象。大學(xué)生雖然接受的是先進(jìn)的科技知識(shí)，具有理性的思維，但是有的學(xué)生自我認(rèn)識(shí)能力差、自信心較弱、自尊心與虛榮心較強(qiáng)等，使得他們?cè)谙M(fèi)時(shí)，很容易發(fā)生從眾行為。從眾性第5頁/共14頁

時(shí)尚即流行，是社會(huì)上一時(shí)崇尚的樣式，從發(fā)式到服飾，從語言到動(dòng)作都有時(shí)尚性。

大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最高端，容易接觸到、也容易接受新生事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念比較超前，消費(fèi)觀念變化比較快。大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的包裝和外觀形象的要求比較高，他們追求漂亮、新穎的能帶來新鮮感覺的包裝。時(shí)尚性第6頁/共14頁

暗示是在無對(duì)抗條件下，通過語言、行動(dòng)等刺激手段，對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式行動(dòng)或接受一定的意見思想。社會(huì)心理學(xué)研究指出，暗示者、被暗示者，及環(huán)境的特點(diǎn)都會(huì)影響暗示的效果?，F(xiàn)代社會(huì)中的大眾傳媒，如電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等眾多媒體，就常利用暗示心理向大眾傳播信息，引導(dǎo)群眾采取相應(yīng)的行為。

大學(xué)生接觸各種媒體的機(jī)會(huì)更多，他們雖然有較高的知識(shí)水平，但心理不甚成熟，在各種暗示充斥的情況下，難免會(huì)失去分辨和判斷能力，盲目地采取媒體所宣傳的決策或行為。易受暗示性第7頁/共14頁人們總是選擇他人作為自己的參照標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、人際交往及休閑娛樂中，總是有意無意地與他人作比較以求心理平衡，獲得自我認(rèn)同，這種不考慮自己經(jīng)濟(jì)狀況，一味的攀比促成不合理的消費(fèi)，扭曲了大學(xué)生的心靈。

在這個(gè)崇尚自由的時(shí)代，大學(xué)生開始不喜歡集體活動(dòng)，而是追求個(gè)性獨(dú)立、表現(xiàn)自我、以求與眾不同。這是新型青年文化的顯著特點(diǎn)。大學(xué)生正處于追求個(gè)性發(fā)展、自我意識(shí)增強(qiáng)、樂于接受新鮮事物的年齡階段，面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng)，他們追求獨(dú)特、個(gè)性和自由。攀比性個(gè)性化第8頁/共14頁

我國(guó)貧富分化加劇的現(xiàn)實(shí)決定了大學(xué)生的消費(fèi)水平差異很大。相對(duì)來說，來自農(nóng)村的學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成相對(duì)簡(jiǎn)單，總體消費(fèi)水平低；來自東南沿海省市的大學(xué)生總體消費(fèi)水平較高，消費(fèi)構(gòu)成也相對(duì)多樣化。差異性第9頁/共14頁

當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的實(shí)用色彩。大學(xué)生無論是基本生活費(fèi)中衣食住行消費(fèi)，還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費(fèi)中的學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、電腦等；不論是大學(xué)生的休閑及娛樂消費(fèi)，還是大學(xué)生的人際交往消費(fèi)，都帶有濃重的實(shí)用色彩。在流行與實(shí)用之間，更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用，“價(jià)格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素之一。實(shí)用性第10頁/共14頁

品牌對(duì)大學(xué)生的吸引力很大?？傮w來講，大學(xué)生對(duì)品牌的要求比較高，由于受到消費(fèi)能力的限制，整體消費(fèi)上名牌產(chǎn)品所占的份額不是太多，但增長(zhǎng)快，潛在消費(fèi)大。

他們的消費(fèi)還呈現(xiàn)連續(xù)性的特點(diǎn)，如果對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)；若不滿意很可能不再消費(fèi)。品牌性連續(xù)性第11頁/共14頁大學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：模仿性的消費(fèi)情結(jié)日趨明顯消費(fèi)心理