mk-阿里-天貓國際2015年度消費報告

商商 即 大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞

2008- 交易

發(fā)展歷

正式

者悄然興

“奶粉轉(zhuǎn)投進口產(chǎn)

2012-

進 份國際正式上線 大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015天貓國際銷售

2015天貓國際品類分

2014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q3

大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞

大數(shù)據(jù)·全洞

大數(shù)據(jù)·全洞 帶來的品質(zhì)優(yōu)化：2015年各大國際零售商和品牌的入駐，為內(nèi)消費者提供了各類高品質(zhì)的商品，尤其是食品和母嬰各大國際零售商入駐時間 天貓國際母嬰產(chǎn)品網(wǎng)零售零售所屬國家/地入駐時韓韓大潤新西百麥德Chemist澳大利澳大利Hollandat 新加

為

Zeroto新西蘭澳大利 大數(shù)據(jù)·全洞 給消費者帶來 2013-2015天貓國際 段消費品類偏 KirklandKirklandKirkland費列三只松優(yōu)鮮三只松好想糖和田玉費列費列蓮百草三只松好想蓮好百草新農(nóng)蓮西域良西域美百草美滋西域美樓蘭蜜好想樓大數(shù)據(jù)·全洞 嬰童食品、個護美妝、

嬰童用品緊跟其后，2014嬰童用品銷售額占

雙十一和新年沖擊下， 2014Q3-2015Q2食品

2015家居百貨銷售額占布藝用 2014Q1銷售額TOP3品嬰童食 個護美2014Q1銷售額TOP3品嬰童食 個護美 營養(yǎng)

大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015天貓國際用戶檔次分 2014-2015天貓國際會員等級分

進階用戶和高端用戶為天貓國際 主 的基礎(chǔ)和進階用戶進入到天貓國際平臺消費高端用戶的占比降低%

天貓國際的主力為會員等級一鉆及以上的用戶，這會員也是在2014年進入天貓國際最早的消費至2015年，越來越多五星及以下的會員進入天貓際，其會員等級豐富度提大數(shù)據(jù)·全洞 中 發(fā)展背帶來的消費升 消費典型人群分趣大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015天貓國際用 分

2014-2015天貓國際用 分 19-22 23-28 28-35

36-50

51-70大數(shù)據(jù)·全洞 最早開啟海 2014-2015天貓國際用

2014-2015天貓國際用戶地域分布變早

大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 此外及西南地區(qū)滲透率也相當(dāng)高；相比之下，西部地區(qū)消費2014-2015天貓國際用戶各區(qū)域滲透

2014-2015筆單價TOP10省高 大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015天貓國際用戶各區(qū)域品類偏好營養(yǎng)vs.母嬰產(chǎn)營養(yǎng) 占比TOP10省母嬰產(chǎn)品占比TOP10省份大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015天貓國際用戶各區(qū)域品類偏好個護美妝vs.茶酒零個護美妝占比TOP10省份二者占比均為TOP10省份茶酒零食占比TOP10省份大數(shù)據(jù)·全洞 同為一線城市 2014-2015天貓國 廣深品類偏市市

大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 消費 2014-2015天貓國際19-22歲人群

2014-2015天貓國際用 2014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q3

19-22 23-28

29-35

36-50 51-70大數(shù)據(jù)·全洞

2014-2015天貓國際

女-

男-

大數(shù)據(jù)·全洞 消費 目 2014-2015天貓國際三四級城市人 2014-2015天貓國際各城市線 2014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q3

大數(shù)據(jù)·全洞 三四級城 消 2014-2015天貓國際用戶

2014-2015天貓國際用戶

29-35

大數(shù)據(jù)·全洞

2014-2015天貓國際各城市線級消費品類偏二級城 三級城

大數(shù)據(jù)·全洞 消費 2014-2015天貓國際分季 2014-2015天貓國際分季 大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015天貓國際分季度 2014-2015天貓國際分季度

29-35

大數(shù)據(jù)·全洞 早開 2014-2015天貓國際分季度 2014-2015Q4銷售金額占比 TOP10省份

大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015Q4銷售金額占比TOP10品類大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 年 樣本量年 的網(wǎng)購消費檔次幾

消費檔

都處于中高檔，消費能力普網(wǎng)購等

天貓等級分布中，接近的年 位于T3和T4級淘寶等級分布中，接近的年 達到鉆

4星級以51234鉆以大數(shù)據(jù)·全洞 跟全體人群相比，年 城市線級分布對

江蘇 大數(shù)據(jù)·全洞 生娃前后消費結(jié)構(gòu)對比

2012-2015消費結(jié)構(gòu)變

營養(yǎng)品逐漸受

大數(shù)據(jù)·全洞 2012vs2015

天貓國際占比增速TOP5省份

陜

海淘占增長

嬰童食

嬰童用 營 個人護 茶酒零大數(shù)據(jù)·全洞 們 粉品牌

粉原產(chǎn)國 2014

2015大數(shù)據(jù)·全洞 除了嬰幼兒牛奶粉 2014-2015嬰童食品其他天貓國 2014-2015嬰童用品天貓國 市場占有率TOP10品 大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015年年 占

2015年，通過天貓國際孕產(chǎn)婦用品中，洗護、2015年孕產(chǎn)婦用品各比

大數(shù)據(jù)·全洞 值得買 寶寶體溫 孕產(chǎn)婦 寶寶防曬 大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 手深度吃貨 進口吃貨天貓國 分

進口吃貨天貓國 分

進口吃貨天貓國 淘寶會等級分 深度吃 全體人

五星及以 一 二 三 四鉆及以大數(shù)據(jù)·全洞 進口吃貨主要分布在一二線城市，尤其是經(jīng)濟情況最好的一線城一線城市的居民是進口食品最早的消費者。一方面進口超市主要分布在大城市，讓消費者提高了眼界，另一方面他們的經(jīng)濟力更強，愿意為高價優(yōu)質(zhì) 。 的優(yōu)價優(yōu)質(zhì)和豐富多樣的產(chǎn)品迅速吸引了這批消費者轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上淘寶是最吃貨城市 占比最高，而以生活愜意著稱 省則成為內(nèi)陸地區(qū)中消費進口食品的主力進口吃貨天貓國 城市級別分 進口吃貨天貓國 省份分 大數(shù)據(jù)·全洞 進口吃 家居百貨占 進口吃 其他產(chǎn)品占

作為吃貨，廚房用具自然是其不可或缺的裝備，占比與全體人群相比顯著偏高同時，吃貨也 各類家庭生活用品，生活電器用品、收納整理的比例都偏吃貨，尤其是初級吃貨，不僅熱愛美食，也熱愛高家庭生活品

在全體人群偏愛的男女服飾、護膚彩妝、 上，吃 的占比顯著偏低無論是初級吃貨還是深度吃貨，和時髦的數(shù)碼產(chǎn)品并沒有那么上心大數(shù)據(jù)·全洞 吃貨消費結(jié)

深度吃貨的食 高出全體人群8.67個百分點，而級吃貨則高出全體人群7.97個百分

初級吃 食品占 深度吃 食品占

全體人 食品占吃貨們上購物時最

大數(shù)據(jù)·全洞 作為 2014-2015進口吃貨零食堅果消費占

2014-2015進口吃貨零食堅果天貓國際平臺

大數(shù)據(jù)·全洞 Kirkland蓮TOPKirkland蓮TOPKirkland蓮隨 大數(shù)據(jù)·全洞 進口食品 吃貨購物平臺分

吃

在喜愛的家居百貨產(chǎn)品時，吃貨對進口產(chǎn)臺的金額占比顯著高于全體人群大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 精英白領(lǐng)城市級別分 精英白 分 大數(shù)據(jù)·全洞

5123

大數(shù)據(jù)·全洞 精英白 品類 普通白 品類日茶嬰糧烹嬰書嬰寵營用酒童油飪童籍童物養(yǎng)百零服生餐玩影用用保貨食裝鮮飲具音品品健

大數(shù)據(jù)·全洞 精英白領(lǐng)和普通白領(lǐng)天貓國 偏好差 注：偏好差距=精英白領(lǐng)消費金額占比-大數(shù)據(jù)·全洞 營 美妝個

大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015各品類天貓國際市場份

大數(shù)據(jù)·全洞 不同國家的專 20142014品牌原產(chǎn) 澳大利3 新西 德天貓國際專 品牌個

品品牌集中 20152015品牌原產(chǎn) 2澳大利3德456新西78法韓

高，始終為精 注 品品牌集中度 品品牌金大數(shù)據(jù)·全洞 精英白領(lǐng)營養(yǎng)品購

大數(shù)據(jù)·全洞 大數(shù)據(jù)·全洞 商品最暢銷的國 2015銷售金額TOP10品牌發(fā)源大數(shù)據(jù)·全洞 最受大學(xué)生歡迎的品 大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015鉆級淘寶用戶消費金額TOP10品大數(shù)據(jù)·全洞 最愛海淘的城 市大數(shù)據(jù)·全洞 2014-2015天貓國際消費筆單價TOP10城大數(shù)據(jù)·全洞 2