oxxx乳業(yè)老人牛奶推廣策劃

一輩子的光明——光明乳業(yè)老人牛奶推廣策劃Team:王蓉榕莊潔朱先玲姚瑩瑩市場(chǎng)環(huán)境分析契機(jī)：現(xiàn)有市場(chǎng)上沒(méi)有明確提出為老年人定制的新鮮牛奶上海有60歲以上人口近242萬(wàn)，占總?cè)丝?8.3％我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)伊利：方便裝中老年奶粉中老年低糖高鈣奶粉方便裝AD鈣奶粉方便裝高鐵高鈣奶粉我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)光明：中老年奶粉富含鈣質(zhì)、不飽和脂肪酸強(qiáng)化維生素E、低聚果糖，有助營(yíng)養(yǎng)吸收。

高鈣奶粉強(qiáng)化了A、D鈣，100%純?nèi)殁}易吸收。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(3)豆奶類伊利：高鈣豆奶粉/多維豆奶粉/高鐵高鈣奶茶粉維他奶：麥精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶飲料正廣和：新鮮純豆?jié){/濃香豆奶萬(wàn)有全：均質(zhì)鮮豆?jié){/營(yíng)養(yǎng)鮮豆奶值得高興的是……光明乳業(yè)的品牌知名度和好感度行業(yè)第一！

我們?cè)噲D影響的人五十五歲以上的中老年人群

市區(qū)居?。簺Q定其對(duì)新產(chǎn)品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消費(fèi)牛奶的能力他們……對(duì)自己的健康較為關(guān)注關(guān)心養(yǎng)生之道部分有早鍛煉的習(xí)慣我們遇到的問(wèn)題……沒(méi)有喝牛奶的習(xí)慣媒體廣告宣傳對(duì)老年人吸引力不大我們?yōu)槭裁催x擇老年人牛奶？他們正在飲用用的……豆奶/豆?jié){傳統(tǒng)習(xí)慣及價(jià)價(jià)格低廉維生素A、鈣鈣含量很少飲用沒(méi)煮開(kāi)的的生豆?jié){有中中毒的可能奶粉相對(duì)新鮮牛奶奶價(jià)格較低，，被認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成分相同奶粉的脂肪含含量過(guò)高其他：高鈣牛奶真的好嗎？鈣含量過(guò)高不不利于老年人人的吸收胃會(huì)感到不適適脫脂還是低脂？老年人需要吸吸收一定量的的脂肪我們不選擇傳傳統(tǒng)媒體作為為主要媒體………老年人在消費(fèi)費(fèi)購(gòu)買決策上上不相信媒體體宣傳老年人較多接接觸：《新民晚報(bào)》》、990早早新聞、電視視連續(xù)劇以及及晚間新聞，，但是接受能力力、記憶度、、理解度不強(qiáng)強(qiáng)，效益不高高。光明老年人牛牛奶成份：中鈣低脂含含果糖推廣概念：度身調(diào)制更更符合老年人人生理需求和和營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)玻璃裝&塑料裝一輩子的光明明光明是值得信信賴一輩子的的企業(yè)“輩”與““杯”的諧音音，突出創(chuàng)新新的奶杯銷售售光明之路———4050下下崗工人再就就業(yè)工程我們的銷售計(jì)計(jì)劃光明乳業(yè)老年年人牛奶“手手推車”計(jì)劃劃推廣廣手手段段傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體：：制造造話話題題4050光光明明之之路路/加加盟盟經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)/定定點(diǎn)點(diǎn)限限時(shí)時(shí)販販?zhǔn)凼劾夏昴耆巳藭?huì)會(huì)接接觸觸到到的的媒媒體體：：進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品告告知知社區(qū)區(qū)宣宣傳傳欄欄/老老年年活活動(dòng)動(dòng)中中心心定價(jià)價(jià)策策略略每杯杯200毫毫升升售售價(jià)價(jià)1.5元元使用用光光明明牛牛奶奶杯杯售價(jià)價(jià)1.4元———重重點(diǎn)點(diǎn)推推廣廣的的零零售售價(jià)價(jià)月卡卡每每杯杯1.3元元,每每張張39元元年卡卡每每杯杯1.2元元,每每張張432元元老年年人人牛牛奶奶超超市市銷銷售售推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃第一一階階段段配合合““手手推推車車””計(jì)計(jì)劃劃時(shí)時(shí)期期的的銷銷售售促銷銷目目的的：：提提高高目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)知知度度。。促銷銷手手段段：：捆綁綁銷銷售售———把把老老人人奶奶與與光光明明家家庭庭裝裝捆捆綁綁，，通通過(guò)過(guò)子子女女把把產(chǎn)產(chǎn)品品傳傳遞遞給給老老年年人人。。產(chǎn)品品包包裝裝：：與與手手推推車車中中一一樣樣的的杯型型包包裝裝。第二二階階段段較為為獨(dú)獨(dú)立立的的超超市市銷銷售售繼而而推推出出和和光光明明系系列列乳乳制制品品一一樣樣包包裝裝，，包包括括200ml、、950ml的的小小、、大大盒盒包包裝裝。。超市市銷銷售售定定價(jià)價(jià)策策略略：小盒盒利利樂(lè)樂(lè)磚磚包包裝裝200毫毫升升售售價(jià)價(jià)2.3元元大盒盒利利樂(lè)樂(lè)磚磚包包裝裝900毫毫升升售售價(jià)價(jià)7.8元元與其其他他光光明明系系列列奶奶制制品品價(jià)價(jià)格格大大致致相相同同我們的SalesPromotion守護(hù)光明明老年人人健康信信箱定時(shí)制作作信箱小小冊(cè)子免免費(fèi)索取取采用媒體體：手推車、、社區(qū)宣傳傳欄、DirectMail、老年人活活動(dòng)中心心主持：洪洪昭光教教授內(nèi)容：老老年人常常見(jiàn)健康康問(wèn)題牛奶保健?。▋?yōu)于于其他飲飲品的地地方）光明老老年人人牛奶奶新春春訂購(gòu)購(gòu)?fù)茝V廣計(jì)劃劃一輩子子的光光明光明老老年人人牛奶奶訂購(gòu)購(gòu)年卡卡一輩子子的光光明光明老老年人人牛奶奶訂購(gòu)購(gòu)年卡卡每購(gòu)買買一張張年卡卡，我我們將將贈(zèng)送送春節(jié)訂訂戶推推廣活活動(dòng)定定價(jià)策策略住戶訂訂奶銷銷售:每瓶200毫升升售價(jià)價(jià)1.7元元月卡每每瓶1.6元,每張張48元年卡每每瓶1.5元,每張張540元元春節(jié)禮禮盒裝裝(包包括一一張年年卡和和兩個(gè)個(gè)瓷質(zhì)質(zhì)牛奶奶杯)每份份558元元經(jīng)過(guò)這這一系系列的的銷售售計(jì)劃劃和促促銷計(jì)計(jì)劃我們希希望達(dá)達(dá)到的的目標(biāo)標(biāo)：對(duì)乳制制品市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步步細(xì)分分提高光光明牌牌老人人牛奶奶的認(rèn)認(rèn)知度度和好好