七夕營銷策劃方案（通用13篇）

七夕營銷策劃方案（通用13篇）七夕營銷策劃方案（通用13篇）

七夕營銷策劃方案篇1

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月16日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)分情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

四、活動內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，根據(jù)照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的仆人嘉獎價值20xx元的精致禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的仆人嘉獎價值20xx元的精致禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展現(xiàn)。

負(fù)責(zé)人：

2、相濡以沫，最愛七夕——步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

8月10日——13日，六合廣場婚禮秀;

8月14日——17日，中興廣場婚紗秀;

8月18日，8月20日，中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有x員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場預(yù)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最終統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月10日下午開頭下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫，最愛七夕——七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解。

時間：8月10至8月20日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美——七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采納表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段8月10日到8月20日

有意向的人員可以到總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名。

其次階段：相親階段

9月2日，在進行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

冬天來了，又走了，或許明年它會更美。這篇商場情人節(jié)活動策劃讓你留住冬日漂亮的瞬間

七夕營銷策劃方案篇2

一、主題

美滿良緣由天賜滿足婚宴在

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動支配,通過一系列的宣揚策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的抱負(fù)殿堂。

三、活動時間

x年xx月至x年xx月

四、活動內(nèi)容

1、滿十席以上免費供應(yīng)婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費供應(yīng)大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費供應(yīng)創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費供應(yīng)大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費供應(yīng)宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費供應(yīng)豪華婚房一間/夜(含次日精致雙早)。

7、滿十五席以上免費供應(yīng)主桌精致臺花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣揚推廣

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣揚折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣揚海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣揚與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)詳細的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚折頁。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的預(yù)備工作。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動的宣揚推廣。

八、費用預(yù)算

1、絹花拱門：2.35米*2米=x元(可長期使用)

2、一般噴繪噴繪：x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間x元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣揚折頁：x/張張=x元

8、報紙夾放費：x元/張張=x元

9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元

九、附宣揚折頁樣(略)

十、備注

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實際狀況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參加爭論后再定。

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七夕節(jié)送男伴侶禮物推舉

七夕節(jié)送男伴侶什么禮物好?還沒有想好沒有關(guān)系，下面第一就為大家供應(yīng)一篇七夕節(jié)送男伴侶禮物推舉的文章內(nèi)容。

剃須刀：完善貼合的曲線設(shè)計，如同愛人般綿密貼心的愛意，每一個早晨，都是專享這濃情蜜意的美妙時刻。

七匹狼皮具禮盒：狼，集才智、機智、團結(jié)于一身，是拼搏力、堅韌執(zhí)著、不停地為生存而奮斗的象征。送給男友一款七匹狼皮具禮盒，愿他在事業(yè)上奮勇直前，不斷開拓，生活中永久保持青春活力和勃勃的生氣。

無線車鼠：早已厭煩那黑漆漆沉悶悶的千篇一律的黑色古板鼠標(biāo)了，還不趕快扔到一邊，換換口味?

領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物，細心選擇一條領(lǐng)帶送給你心愛的人，約會的時候，觀察他系著你送的領(lǐng)帶走過來，會有什么樣的好心情就不必說了。

皮帶：皮帶的含義是束縛，用你的溫順縛住他的心，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄予著你無限的癡情，讓他在感覺愛情的甜美時增加一份責(zé)任。

打火機：選一只精致的ZIPPO打火機送給男友也是一個特別不錯的辦法。

七夕營銷策劃方案篇3

一、前言

近年來，校內(nèi)經(jīng)濟越來越為商家所重視，校內(nèi)經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣揚。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客關(guān)心宣揚。

5)店面的橫幅宣揚。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起共享勝利的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是全部會餐之后最終一次全體性會餐，由于班級中友情、愛情、師生情的原因，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參加者是全體師生，由于同學(xué)數(shù)量大，又以系為單位進行分散消費，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價格有肯定要求，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有肯定要求，盼望優(yōu)待的價格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時期和高校畢業(yè)期間。表現(xiàn)緣由是中、高考考生取得好的成果而答謝老師、班主任，高校生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課老師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥一般的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。

五、行銷方略

由于校內(nèi)經(jīng)濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區(qū)分對待。

首先：班級聚餐我們供應(yīng)中檔菜品價格和特色菜并提，供應(yīng)滿足服務(wù)，對較高檔的菜品采納特價形式。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級

2、促銷方式：

1)凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店供應(yīng)全面的消遣設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡并幫助策劃班級消遣活動。

3)部分菜品實行打折優(yōu)待，酒水8.8折優(yōu)待。

其次，學(xué)校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣揚中應(yīng)注意價格和餐后消遣，由于單店消遣方式和場地有限，可要供應(yīng)其他場地，如包場(按時段包場，應(yīng)留意進行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店供應(yīng)消遣中心時至?xí)r的免費消遣包場。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)全部菜品8.8折優(yōu)待(不含酒水)。

(2)在單店進行學(xué)校聚餐。本店供應(yīng)消遣中心時至?xí)r的免費消遣包場券。

最終：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣揚。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培育出精彩“將軍”的老師們表示誠心的慶賀并致以深深的敬意。“將軍風(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。

(2)單店向師生推舉特色菜，新菜品。

(3)您可以告知我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐富的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部供應(yīng)的方案旨在提示單店應(yīng)重視此經(jīng)濟增長點，詳細在實施中會由于學(xué)校和單店的路程，同學(xué)們的消費習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣鳎康闹皇前涯切┩瑢W(xué)和老師吸引到我們店內(nèi)進行消費。

七夕營銷策劃方案篇4

營銷激勵方法

依據(jù)現(xiàn)有酒店進展趨勢和本店的詳細狀況，為了提高大家的樂觀性，增加酒店的美譽度，提高營業(yè)額和市場占有率，現(xiàn)提出如下方案，以供參考：

1、全員營銷嘉獎方法：

餐飲宴會：無發(fā)票餐飲計提標(biāo)準(zhǔn)(95折以下無提成;五桌以上算宴會)打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會議、茶房計提標(biāo)準(zhǔn)給發(fā)票1%客房、會議1、客房以協(xié)議價銷售，嘉獎5元/間;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加嘉獎。1、ktv，一次嘉獎50元;2、茶房包間收費超出協(xié)議價部分歸員工所得;茶房大廳零點嘉獎1元/人;未給發(fā)票2%現(xiàn)金、刷卡：10元/桌現(xiàn)金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1%給發(fā)票0.5%未給發(fā)票1.5%簽單：3天之內(nèi)：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后無刷卡未打折給發(fā)票1%

茶房、棋牌室、KTV

2、會議以協(xié)議價銷售，獎?元;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加嘉獎。3、棋牌室，一次嘉獎10元。掛賬回款實行時間參與人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先臨時實行二個月，在這兩個月中如有不合適的則進行調(diào)整。除總經(jīng)理、銷售部、前臺預(yù)定、收銀以外的全部員工1、通過員工的電話進行的預(yù)訂;(員工須出示客人的預(yù)訂電話給核對人)2、員工至少提前半小時以上的口頭預(yù)訂，但需要核對人認(rèn)可;(可以不出示預(yù)訂電話)3、全部的預(yù)訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來填寫;收銀員填寫營收款并計算出應(yīng)計發(fā)提成，核對員確認(rèn)簽字后報財務(wù)。4、核對員為酒店財務(wù)人員和總經(jīng)理;流程1、預(yù)訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名、單位、聯(lián)系電話、預(yù)訂內(nèi)容、消費時間等);由核算者在客人消費前提前填寫相應(yīng)信息;2、總臺(客房)或餐飲第一文庫網(wǎng)管理人員(茶房、餐廳、會議)按流程核對客人信息并簽字;3、客人消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計發(fā)提成;4、由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可;5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可?；?、公司董事長、總經(jīng)理、財務(wù)人員可以就任何過程進行監(jiān)督、詢問并核查2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會議)肯定要對的客人進行信息確認(rèn)(如預(yù)訂者姓名、客人電話等)

3、核算記錄表：(附后)4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規(guī)，則取消此激勵政策;5、全員營銷業(yè)績匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請總經(jīng)理簽字、董事長簽字后與工資一起進行核發(fā))

核算記錄表

桌號/房號預(yù)訂者客人姓名客人電話總臺簽字消費金額現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金結(jié)帳詳情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票實收金額應(yīng)計提成預(yù)訂者簽名核算者確認(rèn)簽名

注：填寫方法：核算者在客人消費前提前填寫日期、桌號/房間號、預(yù)訂者;消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計發(fā)提成;最終由預(yù)

訂者和核算者簽字認(rèn)可交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可。

月全員營銷業(yè)績匯總表

姓名

合計

制表人：

總經(jīng)理簽字：

七夕營銷策劃方案篇5

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡潔的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、學(xué)問營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷特別重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣揚推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣揚媒介的大力宣揚推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)當(dāng)那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程特別關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這特別值得企業(yè)思索，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以實行照片的形式，也可以實行短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)懷另一個問題，就是工人素養(yǎng)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣揚，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)當(dāng)對自己的工人進行必要的包裝和宣揚，進行一些技藝競賽等項目，對工人技能的展現(xiàn)、宣揚，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，肯定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想方法放大對材料的整合力量。證明企業(yè)所使用材料的牢靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進行包裝宣揚，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期進展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者特別關(guān)懷的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，假如想在這方面進行挖掘，必需向縱深思索，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認(rèn)可甚至接受，并進一步實行購買行為。還要有肯定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤供應(yīng)保障。

最終，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營銷

一個已經(jīng)進展多年的裝飾公司，必定有許多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。其次個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品進行展現(xiàn)。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中消失的問題進行準(zhǔn)時有效的處理，以提高客戶的滿足度。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是特別值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)懷，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣揚公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是預(yù)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于由于設(shè)計風(fēng)格的緣由影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描述，加入學(xué)問營銷的內(nèi)容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣揚，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增加大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展現(xiàn)

許多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有肯定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者供應(yīng)全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況。再配套老客戶的評論，特別有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣揚，更應(yīng)當(dāng)深化到施工現(xiàn)場，增加可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感深厚的國家，人們特別注意情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成伴侶，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深化市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必需負(fù)起自己的社會責(zé)任，"專心'去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)待，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為制造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。提倡的是一種人與房子的和諧相處。

五、學(xué)問營銷

企業(yè)在這方面的功能是必需的，而且是簡單實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客肯定的裝修學(xué)問與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修高校向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)當(dāng)全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會信任企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六、差異化營銷

差異化營銷是特別重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員專心去挖掘，深化市場去體會，否則是無法查找到自己的優(yōu)勢，查找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去仿照，去超越你，無法保持長期的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計，施工或是材料上查找差異化，這是有肯定難度的工作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們查找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計的、制造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深化的解析。就是分析這其中的細節(jié)。

對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完善，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，查找我們的強項，進行包裝宣揚。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展現(xiàn)已經(jīng)遠遠不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展現(xiàn)更能引起客戶的留意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。由于設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這打算了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對施工工藝本身的展現(xiàn)以外，對工人宣揚以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣揚都特別重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)必需把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展現(xiàn)已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)掌握

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完善，雖然不行能，但努力是必需的。由于只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完善，員工要努力，組織者更要努力，由于組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響究竟是有限的。所以組織者必需對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，由于大公司有很強的資源整合力量，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必需全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的進展奠定基礎(chǔ)。

2、配套服務(wù)

全部的活動，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能由于個別部門的不作為而影響了整個活動方案。活動必定要有花費，企業(yè)必需對每個活動提出要求，并賜予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必需有自己的目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個小區(qū)，預(yù)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定假如是3%，那么應(yīng)當(dāng)是15萬的投資?；蛟S只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)當(dāng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，支配好時間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求全部參加營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。最終就是詳細的實施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，必需有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。

4、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置特別重要，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進行具體的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要留意，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是肯定不能缺少的。這里列出一些主要的元素：

戶型圖假如是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。假如是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，根據(jù)不同的風(fēng)格進行設(shè)計，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種。)

作品集建議公司定期將設(shè)計的作品進行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進行裝訂。在量和質(zhì)上都達到一個高度，一方面進行展現(xiàn)，一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節(jié)進行展現(xiàn)，展現(xiàn)的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。必需要加文字說明

材料展現(xiàn)為了便利客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展現(xiàn)，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實力。

管理展現(xiàn)以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ宫F(xiàn)公司的管理，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進理念。

工人隊伍展現(xiàn)由于只有高素養(yǎng)的工人隊伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者，是精致工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展現(xiàn)售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實施特別重要，1234公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務(wù)過特別多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關(guān)系，十年后的今日，1234已經(jīng)有許多老客戶買了新的房子，預(yù)備新的裝修工程，還是否會選1234，這就要看1234的售后服務(wù)。由于十年后的今日，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

十一、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設(shè)計、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工，或是材料進行包裝，已經(jīng)無法滿意客戶的需要，由于客戶需要的是一共性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，由于整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

十二、對活動的組織建議

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的預(yù)備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際狀況可以依據(jù)活動的要求進行調(diào)整。

七夕營銷策劃方案篇6

一、活動時間：

20__年_月31日至_月20日

二、活動名稱：

1、_月31日至_月8日

賀大中電器進駐省城_周年手機、電腦搶先登場

手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、_月9日至_月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年