市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案（精選16篇）

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案（精選16篇）市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案（精選16篇）

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇1

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播化

媒體掩蓋化

經(jīng)濟(jì)效益化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間消失，靠本地宣揚(yáng)提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采納平面宣揚(yáng)、文化挖掘、巡回展現(xiàn)等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營銷。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特別吸引(特殊是香港人、同學(xué)對(duì)中國古文化的憧憬)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣)，打開香港市場(chǎng)?；虿杉{合適的宣揚(yáng)方式(和媒體合作)，打開香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采納提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣揚(yáng)拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)掩蓋化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場(chǎng)評(píng)估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2廣州：營業(yè)額1049萬，

3深圳：營業(yè)額664萬，

4香港：?

注：a以上數(shù)據(jù)來自_年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆旅行社：

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先方案和支配，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路支配事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推舉是否有效是加點(diǎn)能否勝利的關(guān)鍵。

◆社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2深圳：

◆旅行社：

共計(jì)55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。_年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場(chǎng)國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇2

一、“9000B”市場(chǎng)營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000B市場(chǎng)營銷的意義。之所以將這一條列于篇首特地論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷?！庇捎?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特別的意義和影響。

2.制定本方案的目的。應(yīng)當(dāng)看到“9000B”的市場(chǎng)營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互協(xié)作的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的樂觀協(xié)作。制定本方案就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)當(dāng)實(shí)行的策略和詳細(xì)措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(詳細(xì)講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)糊涂的熟悉，為制訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)和參考。

1.市場(chǎng)狀況

目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外廠商對(duì)中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)懷的主要問題之一。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占據(jù)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長城制造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講，全部的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)召喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)當(dāng)憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會(huì)和問題分析

1.機(jī)會(huì)(威逼)分析

機(jī)會(huì)和威逼指能夠影響9000B市場(chǎng)營銷的外部因素。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，供應(yīng)了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和連續(xù)性。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B供應(yīng)了有力的軟件支持。。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，假如賜予分銷商可觀的利潤及制定合理的嘉獎(jiǎng)?wù)撸?000B是會(huì)為廣闊分銷商所樂觀接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。

主要威逼有：

(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣揚(yáng)和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到肯定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊急的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威逼。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注意的是價(jià)格，若漢卡不能的確做到一卡多用，物有所值，唯恐難以占據(jù)這部分市場(chǎng)。

(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成肯定的威逼。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得勝利的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必需解決以下問題。(略)

四、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

五、營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨

以廣告宣揚(yáng)和價(jià)格政策為主要手段;”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn);

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理樂觀性;

扣率結(jié)合批量，鼓舞大量多批;

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇3

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播化

媒體掩蓋化

經(jīng)濟(jì)效益化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間消失，靠本地宣揚(yáng)提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采納平面宣揚(yáng)、文化挖掘、巡回展現(xiàn)等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營銷。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特別吸引(特殊是香港人、同學(xué)對(duì)中國古文化的憧憬)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣)，打開香港市?；虿杉{合適的宣揚(yáng)方式(和媒體合作)，打開香港市常

3、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采納提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣揚(yáng)拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)掩蓋化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場(chǎng)評(píng)估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2廣州：營業(yè)額1049萬，

3深圳：營業(yè)額664萬，

4香港：?

注：a以上數(shù)據(jù)來自_年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆旅行社：

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇4

前言：

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增加。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。

于是市場(chǎng)上消失了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，假如用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。

在這種狀況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采納獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性轉(zhuǎn)變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其快速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采納新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，信任爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。

一，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特別大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。

2，微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)特別巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特殊是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場(chǎng)是比較困難的。所以要進(jìn)展好“安立久”本身的特長盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是高校生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)覺對(duì)于洗手液，高校生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講同學(xué)和上班族所情愿支付的價(jià)錢也有肯定的差別。同學(xué)沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有肯定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新奇感，市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌綻開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣揚(yáng)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，肯定能夠打出自己的一片天。(4)威逼：其他廠商也留意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較廉價(jià)，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了特別大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者寵愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校高校生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角)(2)市場(chǎng)定位：成為大眾寵愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問題。

A.B.C.D.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌許多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌熟悉度不高校校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣揚(yáng)要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣揚(yáng)，由于寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣揚(yáng)，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的熟悉b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是高校生和上班族，都是一些年輕，喜愛新東西的人群，為此，依據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1)精致小巧，便利攜帶(2)使用快捷便利(3)外觀美觀好看

(4)無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)PH值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采納噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清

四，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略

由于我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校高校生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣揚(yáng)費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價(jià)

依據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml。供貨價(jià)為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和高校生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，便利消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求全部的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)浩大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立即從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州供應(yīng)給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們肯定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

六，推廣策略

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

實(shí)行廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣方案

進(jìn)行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒學(xué)問講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時(shí)間定為1年，從20__年2月1日開頭至20__年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的隱秘”。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。方式：學(xué)問講座

時(shí)間：20__年2月1日開頭至20__年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：學(xué)問競(jìng)賽

時(shí)間：20__年4月1日開頭至20__年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期漸漸普及成日?；?4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提示社會(huì)大眾留意手部消毒。方式：幫助各類活動(dòng)綻開

時(shí)間：20__年2月1日開頭至20__年2月1日止。

七，廣告策略

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2.宣揚(yáng)對(duì)象：

廣州高校生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)方案：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，高校生和白領(lǐng)的生活必備品。(2)詳細(xì)手法：校內(nèi)贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙(3)主題：溫馨、健康家庭的隱秘。(4)校內(nèi)贊助的建議：

通過贊助校內(nèi)活動(dòng)，對(duì)在校高校生進(jìn)行宣揚(yáng)安立久是溫馨、健康家庭的隱秘的長遠(yuǎn)方案。高校生是將來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

八，掌握與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和高校生市場(chǎng)，良好的管理與適度的掌握，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模浩大且潛力巨大的市場(chǎng)，假如能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)肯定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的進(jìn)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)覺，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特殊是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們打算成立特地的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和掌握。這特地機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富閱歷的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過討論與分析，做出滿意消費(fèi)者的需求的決策與支配。

2.預(yù)算(略)

3.收益估計(jì)(略)

4.方案進(jìn)程表(略)

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇5

一、浪費(fèi)品的內(nèi)涵及特點(diǎn)

(一)浪費(fèi)品的內(nèi)涵

浪費(fèi)品被定義為“一種超出人們生存與進(jìn)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品，從價(jià)值的意義上講其價(jià)格又超出其本身固有價(jià)值很多倍，主要功能在于彰顯產(chǎn)品本身的品質(zhì)、品牌或者擁有者的品嘗、財(cái)寶、社會(huì)地位、階層等象征性元素的商品或服務(wù)。

(二)浪費(fèi)品的特點(diǎn)

1、非基本生活所必需的消費(fèi)品。浪費(fèi)品是那些無形價(jià)值與有形價(jià)值比值特殊大的商品。也就是說，功能以外符號(hào)要素的價(jià)值越高，這個(gè)商品就越浪費(fèi)。事實(shí)上，人們消費(fèi)浪費(fèi)品更多地是滿意心理需求，這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的浪費(fèi)品消費(fèi)法則。所以，與精神價(jià)值相比，浪費(fèi)品的使用價(jià)值甚至微乎其微。一塊價(jià)值連城、用K金打造、鑲滿鉆石的勞力士“滿天星”，同一塊價(jià)格幾十元的一般手表相比，其計(jì)時(shí)功能相同，但名表能滿意人們精神需求的價(jià)值是一般手表無法比擬的。

2、價(jià)格與質(zhì)量比值特殊大的商品。即浪費(fèi)品的質(zhì)量和價(jià)格都是同類產(chǎn)品中最高的，但價(jià)格超出一般消費(fèi)品的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量超出的幅度。浪費(fèi)品的質(zhì)量是最上乘的，而其價(jià)格卻是超常的。賓利“雅致728”

房車的售價(jià)高達(dá)1200萬元人民幣;而Armani手工縫制的頂級(jí)時(shí)裝的價(jià)格可高達(dá)百萬元以上。浪費(fèi)品的價(jià)格往往是一般同類產(chǎn)品幾十倍甚至幾千倍。

3、深厚的文化底蘊(yùn)，是精神、靈感和品嘗的體現(xiàn)。浪費(fèi)品全部來自頂級(jí)品牌，名牌和一般牌子的重要區(qū)分就是“文化”，也就是隱藏在這個(gè)牌子背后的故事，價(jià)錢決不是區(qū)分名牌和一般牌子的惟一標(biāo)志。

4、詮譯了消費(fèi)者的一種生活態(tài)度和生活方式。浪費(fèi)品牌向世人傳達(dá)的是一種名貴的生活方式，一種前衛(wèi)新潮的生活觀念。社會(huì)的進(jìn)展和財(cái)寶的增加，導(dǎo)致社會(huì)階層和消費(fèi)的多元化，處在社會(huì)頂層的人群因擁有較多的財(cái)寶而過著不同于平民的生活。從某種意義上看，浪費(fèi)品消費(fèi)具有示范效應(yīng)，人們憧憬美妙生活的同時(shí)，有意或無意地將高檔的生活作為目標(biāo)，仿照和追求高消費(fèi)的生活方式。

二、浪費(fèi)品的營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的使用價(jià)值是生命基礎(chǔ)。打造超一流的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)浪費(fèi)品牌長期壽命的需要。假如我們想進(jìn)一步了解浪費(fèi)品的價(jià)值，可以用“慢工出細(xì)活”來形容。全球頂級(jí)運(yùn)動(dòng)型豪華車“賓利”(Bentley)，其車身在生產(chǎn)線上每分鐘才移動(dòng)6英寸。誕生于1838年的“百達(dá)翡利”(PatekPhilippe)手表，有“鐘表之王”美譽(yù)，每款表從設(shè)計(jì)到制造出來至少需要5年的時(shí)間。時(shí)間是品質(zhì)的保證，可見一斑。為什么人們提到勞斯萊斯立刻會(huì)想到尊貴;提到阿瑪尼立刻想到簡潔;提到LV立刻想到經(jīng)典;提到積家表立刻想到精準(zhǔn)這就是營銷的結(jié)果。這些品質(zhì)不肯定是肯定的，但肯定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、不斷強(qiáng)化的。

(二)價(jià)格策略

浪費(fèi)品牌經(jīng)常把價(jià)格定得很高，讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不行及的感覺，因此，價(jià)格是浪費(fèi)品牌設(shè)置的消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。比如一個(gè)比較好的正版的LV手提包的價(jià)格通常都在上萬元。對(duì)于浪費(fèi)品來說，讓艷羨品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感，才能讓浪費(fèi)品牌有存在的意義和價(jià)值，浪費(fèi)經(jīng)常與遙不行及、價(jià)格昂揚(yáng)相關(guān)，用消費(fèi)者的話說，就是大多數(shù)人買不起，產(chǎn)生可望不行及的感覺，少數(shù)人能擁有的叫浪費(fèi)。浪費(fèi)品以高價(jià)位彰顯其名貴，(三)市場(chǎng)定位策略。

在市場(chǎng)定位上，浪費(fèi)品經(jīng)常在宣揚(yáng)只有勝利的有地位的人才可以享用，是面對(duì)高端人群的商品，區(qū)隔社會(huì)階層，讓消費(fèi)者進(jìn)行攀比，無形中在消費(fèi)者中制造了一種階層劃分，這種潛在激發(fā)消費(fèi)者攀比心理的營銷讓許多消費(fèi)者都盼望自己能夠通過消費(fèi)來呈現(xiàn)身份，于是，有條件肯定要消費(fèi)浪費(fèi)品牌，沒條件制造條件也要消費(fèi)讓浪費(fèi)品牌備受追捧。浪費(fèi)品牌地設(shè)置消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外，維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美，使艷羨品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是浪費(fèi)品牌的魅力所在，距離感恰恰讓浪費(fèi)品的潛在消費(fèi)者感覺到其珍貴和稀有，卻又不能唾手可得，就真正顯示了其奢華的本質(zhì)。

(四)銷售渠道策略

浪費(fèi)品的渠道策略從整體上講就是保持對(duì)市場(chǎng)的有限而挑剔的渠道掩蓋，只選擇他們認(rèn)為最有檔次的渠道，同時(shí)絕不在渠道中供應(yīng)大量的產(chǎn)品以供消費(fèi)者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)，限制其產(chǎn)量和銷量，有意的制造稀缺，只和頂級(jí)的百貨、酒店合作，或者在機(jī)場(chǎng)等渠道建立專賣店等等，都在對(duì)浪費(fèi)品消費(fèi)者做著區(qū)隔，告知消費(fèi)者浪費(fèi)品是有身份的，只能在有身份的人消失的場(chǎng)合，以此保證能夠觸及到高端的客戶群。

(五)品牌核心價(jià)值觀策略

對(duì)浪費(fèi)品牌來說，它的核心價(jià)值就比較集中在一點(diǎn)上，“富貴”是浪費(fèi)品牌的基本核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是釀造底蘊(yùn)深厚的富貴文化，幾乎每一個(gè)真正意義上的浪費(fèi)品品牌都是以深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點(diǎn)的，猶如文物一樣，悠久的歷史和獨(dú)特的文化給予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵，品牌的這種文化價(jià)值主要來自于它的歷史。假如一個(gè)產(chǎn)品的歷史越長，那么它的文化內(nèi)涵就會(huì)越豐富。在豪華的基調(diào)上，給予了文化的內(nèi)涵，在加上時(shí)間的積累，素養(yǎng)的熏陶，這才成就了真正的浪費(fèi)?！懊┡_(tái)”和“五糧液”都擁有300年以上的歷史。“劍南春”的歷史更可以追溯到唐朝宮廷。美國“蒂夫尼”

(Tiffany)珠寶源自1837年。浪費(fèi)品具有唯一性和不行復(fù)制性，這是浪費(fèi)品品牌獨(dú)特價(jià)值所在。

(六)促銷策略

浪費(fèi)品牌與全球的時(shí)裝展覽、時(shí)尚趨勢(shì)等等密不行分。站在流行時(shí)尚最前線，比如每年巴黎時(shí)裝周等等總會(huì)成為世界最絢麗的浪費(fèi)品的展覽舞臺(tái)，最頂級(jí)的品牌，最知名的模特，最有影響力的設(shè)計(jì)師，加上時(shí)尚雜志的編輯和時(shí)尚界的評(píng)論家聚在一起發(fā)布最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)。浪費(fèi)品牌利用這些秀場(chǎng)，在最前沿的發(fā)布會(huì)中秀出品牌，同時(shí)讓這些品牌始終站在浪費(fèi)的先鋒陣線，各種時(shí)尚媒體對(duì)此的順勢(shì)傳播就讓這些浪費(fèi)品牌成為了頂級(jí)的昂貴的最為奢華的話題。

三、對(duì)我國浪費(fèi)品消費(fèi)的啟示

(一)對(duì)消費(fèi)者的啟示

目前中國的高收入階層群體已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模，而收入的增加，使得這部分人群對(duì)浪費(fèi)品的需求日趨劇烈，導(dǎo)致了中國浪費(fèi)品消費(fèi)市場(chǎng)的日益活躍。某某某某年中國GDP總量是49100億美元，人均GDP是3711美元，但同時(shí)中國有四億人每天的生活費(fèi)用不足兩美元。中國經(jīng)濟(jì)的真實(shí)消費(fèi)狀況令人懷疑：

一面是內(nèi)需不足，亟待擴(kuò)大消費(fèi);一面卻是浪費(fèi)消費(fèi)的火暴;整體消費(fèi)不足和浪費(fèi)消費(fèi)火暴的并存，既暴露了中國經(jīng)濟(jì)的收入安排結(jié)構(gòu)失衡，也顯示出中國傳統(tǒng)文化中中庸節(jié)省的消費(fèi)價(jià)值觀正不斷弱化。鼓舞適度消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，由于勒緊褲腰帶的浪費(fèi)消費(fèi)和“拿青春賭明天”的過度負(fù)債消費(fèi)既不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律也與中國傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念相悖。這里必需要提示的是：未富先奢，不利和諧。

(二)對(duì)企業(yè)的啟示

我們要提倡理性消費(fèi)，促進(jìn)浪費(fèi)品消費(fèi)向本土化和理性化方向進(jìn)展，一方面可以通過財(cái)政和稅收政策進(jìn)行調(diào)整，如開征浪費(fèi)品消費(fèi)稅，增加國家稅收收入;另一方面，鼓舞中國專屬的浪費(fèi)品品牌的生產(chǎn)和出口，讓中國實(shí)現(xiàn)從浪費(fèi)品消費(fèi)大國向浪費(fèi)品生產(chǎn)和出口大國的轉(zhuǎn)變，中國并不缺少本土浪費(fèi)產(chǎn)品，中國本土具有很好的浪費(fèi)品品牌生長的基因：高檔的紅木家具，還有那些在中國歷史上與皇家相關(guān)的貢品，比如，南京云錦等，我們企業(yè)要“走出去”，使得我國本土的浪費(fèi)產(chǎn)品被外國世界所熟識(shí)和喜愛。再如將我國絲綢和刺繡這些獨(dú)有的原材料和工藝，雜交國際時(shí)尚，邀請(qǐng)國際知名的設(shè)計(jì)大師進(jìn)行服飾設(shè)計(jì)，讓款式與米蘭和巴黎的潮流同步，就會(huì)制造一個(gè)全新的浪費(fèi)品牌。作為進(jìn)展中國家，我們要進(jìn)展自己的浪費(fèi)品品牌。文化原來就具有稀有性，把稀有資源轉(zhuǎn)化成浪費(fèi)品品牌。浪費(fèi)品牌之所以能夠成為頂級(jí)不在于其產(chǎn)品的使用價(jià)值，而在于它的精神、文化層面的價(jià)值，要給它的消費(fèi)對(duì)象以前所未有的審美體驗(yàn)和異乎尋常的尊貴體驗(yàn)。利用中國文化的某個(gè)因子，從傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)里發(fā)覺體驗(yàn)、出售體驗(yàn)、演繹體驗(yàn)，這是中國本土浪費(fèi)品品牌今后為世人所認(rèn)知的必定的舉措。

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇6

一、食品市場(chǎng)營銷策劃書之環(huán)境分析

高校生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，同學(xué)的活動(dòng)范圍基本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯谰貌蛔兛谖兜氖澄锖蛿D食堂搶飯的苦惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠便利的便利面。

二、食品市場(chǎng)營銷策劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3.特點(diǎn):

統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究共性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

4.品牌:

目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延長到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國，使統(tǒng)一成為一首永為大家寵愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立便利面第一品牌形象。

5.同類產(chǎn)品比較:

統(tǒng)一便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且統(tǒng)一便利面中的敬重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取的精神是其他品牌便利面所沒有的。

(二)劣勢(shì)

便利面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽視了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買力量。

(三)機(jī)會(huì)

養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威逼

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

三、食品市場(chǎng)營銷策劃書之策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,快速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”便利面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深化人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣揚(yáng)力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場(chǎng)營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”便利面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為廉價(jià)些。

4.市場(chǎng)分析

就便利面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看，把便利面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而同學(xué)市場(chǎng)在便利面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在同學(xué)市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有同學(xué)近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)當(dāng)在這個(gè)銷量左右。詳細(xì)的分析同學(xué)的消費(fèi)，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應(yīng)的這類便利面的利潤空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

a.在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬人的大校內(nèi)，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而同學(xué)又不行能特地到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

b.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的便利面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。假如從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們緣由是這兩種面的量價(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。

c.“統(tǒng)一”便利面在配料上、味道上都能滿意同學(xué)的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特殊強(qiáng)的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒有影響度?？隙ㄒ岣咦约旱男麚P(yáng)力度，達(dá)到一提到便利面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代高校生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注意品牌的占到了近八成。同學(xué)屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很劇烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

a.學(xué)校里的同學(xué)有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.

b.高校生精力充足，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種準(zhǔn)時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校內(nèi)里的超市里購買

c.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩

(三)產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校高校生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡潔、美味、安全養(yǎng)分有創(chuàng)意的便利食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.高校生需要一種便利快捷味美的食品

2.高校生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信任

3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語激起高校生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國熱忱

4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占據(jù)此空缺。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以依據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列便利面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

(五)廣告知求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一便利面

2.功能:a.快捷,簡潔的制作方法。

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇7

一、檢討與愿景

20_年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過慢，整體業(yè)績不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、_市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必需的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必需條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上許多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜愛搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的方案

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來的市場(chǎng)拓展方案：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿意客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)峻不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的專心性和制造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)專心者視狀況可再錄用觀看。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)確定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會(huì)喜愛我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特別務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶訪問每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握20__萬人，是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。透過廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從熟悉進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。

6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從今打住;被拒絕其次次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)勝利過程中消失的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最終的完善結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們勝利。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，專心的思索模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的專心性的問題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完善的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿意營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。

3)帶給空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思索透過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予必需的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予必需的嘉獎(jiǎng)酬勞。

5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能化。

九、長沙市場(chǎng)預(yù)備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推舉解決方案

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻不足，急需聘請(qǐng)，全年合格的營銷人員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。能夠思索公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。

市場(chǎng)營銷策劃方案4

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有肯定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的勝利品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于進(jìn)展分銷市場(chǎng)，到20__年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)進(jìn)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.實(shí)行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們把握主動(dòng)和高姿勢(shì)。不能以低姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動(dòng)力氣。拉需要長時(shí)間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培育一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程勸說法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期進(jìn)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇8

一、前言

近年來，校內(nèi)經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視，校內(nèi)經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣揚(yáng)。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客關(guān)心宣揚(yáng)。

5)店面的橫幅宣揚(yáng)。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起共享勝利的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是全部會(huì)餐之后最終一次全體性會(huì)餐，由于班級(jí)中友情、愛情、師生情的原因，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式來完成整個(gè)過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參加者是全體師生，由于同學(xué)數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有肯定要求，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有肯定要求，盼望優(yōu)待的價(jià)格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時(shí)期和高校畢業(yè)期間。表現(xiàn)緣由是中、高考考生取得好的成果而答謝老師、班主任，高校生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課老師等，這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi)，完全排斥一般的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。

五、行銷方略

由于校內(nèi)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)分對(duì)待。

首先：班級(jí)聚餐我們供應(yīng)中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，供應(yīng)滿足服務(wù)，對(duì)較高檔的菜品采納特價(jià)形式。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級(jí)

2、促銷方式：

1)凡來店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái)，本店供應(yīng)全面的消遣設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并幫助策劃班級(jí)消遣活動(dòng)。

3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)待，酒水8.8折優(yōu)待。

其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣揚(yáng)中應(yīng)注意價(jià)格和餐后消遣，由于單店消遣方式和場(chǎng)地有限，可要供應(yīng)其他場(chǎng)地，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng)，應(yīng)留意進(jìn)行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)全部菜品8.8折優(yōu)待(不含酒水)。

(2)在單店進(jìn)行學(xué)校聚餐。本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)券。

最終：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣揚(yáng)。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培育出精彩“將軍”的老師們表示誠心的慶賀并致以深深的敬意。“將軍風(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。

(2)單店向師生推舉特色菜，新菜品。

(3)您可以告知我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐富的菜品。

(4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部供應(yīng)的方案旨在提示單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，詳細(xì)在實(shí)施中會(huì)由于學(xué)校和單店的路程，同學(xué)們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣鳎康闹皇前涯切┩瑢W(xué)和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

大客戶營銷方案參考

在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占全部客戶利潤的80%，20/80理論特別適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對(duì)于開局顯得特別重要。針對(duì)大客戶，我們應(yīng)當(dāng)需要留意哪些呢?怎樣開局才會(huì)更有利于下一步的開展?

一.事先的信息收集及分析。

在開頭大客戶營銷/訪問前，肯定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略供應(yīng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)狀況，如進(jìn)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)狀況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

其次、大客戶的組織狀況，如組織結(jié)構(gòu)，選購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的狀況，如他的背景信息，關(guān)懷的問題，對(duì)他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五、大客戶與你公司之前的交往狀況(假如有的話);

第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的狀況分析;

第七、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析;

二.制定大客戶營銷策略及方案。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營銷策略及方案。在營銷策略里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營銷策劃人員加以留意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對(duì)于購買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強(qiáng)項(xiàng)。在銷售時(shí)，要時(shí)刻留意可能存在的問題。一旦發(fā)覺了問題，首先要標(biāo)明問題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠勝利地進(jìn)行。

3、要留意反饋的模式。在與客戶溝通溝通的過程中，時(shí)刻要留意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的推斷，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行勝利營銷的結(jié)論。假如不留意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結(jié)果。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能勝利地與客戶進(jìn)行溝通和溝通，從而實(shí)現(xiàn)勝利的銷售。

5、抱負(fù)型的客戶。在面對(duì)眾多類型的客戶時(shí)，營銷人員要擅長推斷哪些是抱負(fù)型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機(jī)會(huì)取得勝利。

6、漏斗原則。營銷人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時(shí)，往往感覺要完成比較困難。在這種狀況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。

三.依據(jù)策略、方案，進(jìn)行大客戶營銷開局工作。在開局工作時(shí)，要留意2點(diǎn)：

1、在開頭基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門，選購接觸/談)的同時(shí)，要(開頭)推動(dòng)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。許多營銷人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。

在實(shí)際工作中常常會(huì)消失這樣的情境：一個(gè)營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時(shí)間的生意，好像關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一個(gè)營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的緣由就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行勝利的營銷。對(duì)于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個(gè)詳細(xì)項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是特別重要的高層官員，對(duì)于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員假如能夠與這類人會(huì)面，進(jìn)行效果良好的溝通和溝通，那么營銷勝利的幾率就會(huì)極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會(huì)起反作用。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有具體說明!

最終要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、方案的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點(diǎn)，及按方案、步驟推動(dòng)大客戶營銷工作，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營銷才能事半功倍。

市場(chǎng)營銷策劃方案商業(yè)策劃案篇9

第一部分：市場(chǎng)分析

一.背景：

1、西安作為舉世著名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)哺育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必定少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息深厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的之地。特殊是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方