ss集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

SS集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

（精要版）青島，2004年8月1目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同A.3整體戰(zhàn)略實(shí)施建議業(yè)務(wù)戰(zhàn)略B.1貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀B.1.2貿(mào)易板塊總體定位B.1.3貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.5貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建議B.2金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略2A.整體戰(zhàn)略3A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4SS集團(tuán)的愿景：成為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)愿景(vision)可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo)畢生奮斗的遠(yuǎn)大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集團(tuán)Hiking經(jīng)營國際化的擁有一流網(wǎng)絡(luò)的持久卓越的百年強(qiáng)企一體化整合資源的提供增值服務(wù)的Keep-leading核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先的以Hiking的字母起頭5SS集團(tuán)要做成一個(gè)持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中國企業(yè)的平均壽命只有2年，國內(nèi)較大規(guī)模的集團(tuán)公司，平均壽命也只有5年！SS集團(tuán)的愿景是做成一個(gè)持久卓越的百年強(qiáng)企！如何才能做成百年強(qiáng)企？十大核心6十大核心簡釋制度為綱集團(tuán)的制度就是集團(tuán)內(nèi)部的法律，在集團(tuán)制度面前，“人人平等”。制度是維系一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。文化為要企業(yè)文化是集團(tuán)的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領(lǐng)導(dǎo)做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團(tuán)實(shí)施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內(nèi)部企業(yè)家隊(duì)伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學(xué)習(xí)和健康成長的氛圍。戰(zhàn)略為先導(dǎo)先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應(yīng)的行動，這是集團(tuán)發(fā)展的行為原則；同時(shí)，不忽視外界環(huán)境變化對原先戰(zhàn)略的影響，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)學(xué)習(xí)能力是集團(tuán)著力打造的核心競爭力。集團(tuán)通過培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，逐步向?qū)W習(xí)型組織靠攏。領(lǐng)先業(yè)務(wù)通過“領(lǐng)先業(yè)務(wù)”，在區(qū)域市場內(nèi)、細(xì)分市場內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢，并通過集團(tuán)不懈努力，獲取“更加領(lǐng)先”的市場地位。增值服務(wù)通過服務(wù)質(zhì)量增值、服務(wù)整合（一攬子服務(wù)）增值、個(gè)性化服務(wù)增值、技術(shù)和工藝增值、品牌溢價(jià)增值等等，獲得競爭優(yōu)勢。資源整合通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，提高整體運(yùn)營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益。品牌經(jīng)營服務(wù)型集團(tuán)的定位決定了集團(tuán)品牌的價(jià)值。“以增值服務(wù)促品牌，以品牌拓寬增值服務(wù)空間”。穩(wěn)健運(yùn)營穩(wěn)健運(yùn)營是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團(tuán)將在投融資、財(cái)務(wù)管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運(yùn)營的風(fēng)格。7SS集團(tuán)的使命通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值解釋：集團(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團(tuán)的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià)值增值。8SS集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，以海外網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，做強(qiáng)做大貿(mào)易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、短期盈利性項(xiàng)目為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，適時(shí)發(fā)展物流業(yè)務(wù)，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)（市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等）；積極進(jìn)行北京、上海和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源集中的區(qū)域市場的拓展和延伸；以制度建設(shè)為綱，以企業(yè)文化建設(shè)為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時(shí)間、最大程度上做大做強(qiáng)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。9A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同10貿(mào)易板塊發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略總總結(jié)貿(mào)易板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略貿(mào)易業(yè)務(wù)是是集團(tuán)的主主業(yè)，但貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入較為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī)；集團(tuán)貿(mào)易板板塊戰(zhàn)略定定位：以產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)為龍龍頭，以核核心商品實(shí)實(shí)業(yè)化為基基礎(chǔ)，整合合和利用內(nèi)內(nèi)外部生產(chǎn)產(chǎn)資源，建建立系統(tǒng)的的生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控體體系；非核核心商品實(shí)實(shí)行采購制制；逐步孕孕育品牌向向國內(nèi)外分分銷和推廣廣的商貿(mào)實(shí)實(shí)體；集團(tuán)貿(mào)易板板塊實(shí)施六六大戰(zhàn)略舉舉措：1、、沿產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上下游游延伸，實(shí)實(shí)施縱向一一體化；2、通過并并購、合作作實(shí)施橫向向一體化；；3、形成成核心業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)品的的專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營，優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，提高產(chǎn)產(chǎn)品檔次，，增加技術(shù)術(shù)含量；4、建立采采購網(wǎng)絡(luò)，，提升采購購能力，成成為客戶穩(wěn)穩(wěn)定、長期期的采購代代理；5、、以客戶為為導(dǎo)向提供供增值服務(wù)務(wù)；6、利利用外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營的優(yōu)勢勢，為中小小生產(chǎn)企業(yè)業(yè)作出口代代理；為改變貿(mào)易易板塊子公公司業(yè)務(wù)交交叉嚴(yán)重的的現(xiàn)狀，形形成集團(tuán)合合力，必須須進(jìn)行整合合。貿(mào)易板板塊的整合合，采取漸漸進(jìn)式引導(dǎo)導(dǎo)的方式，，即集團(tuán)確確定發(fā)展前前景廣闊、、有一定競競爭力的核核心產(chǎn)品，，進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)扶持，逐逐步做大做做強(qiáng)核心業(yè)業(yè)務(wù)；待作強(qiáng)核心心產(chǎn)品、、時(shí)機(jī)成成熟之時(shí)時(shí)，吸納納集團(tuán)內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品的業(yè)業(yè)務(wù)；適時(shí)成立立研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)中心心、海外外市場開開發(fā)中心心。11金融業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略總結(jié)結(jié)金融業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略集團(tuán)金融融業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略定定位：金金融是集集團(tuán)在未未來積極極培育的的業(yè)務(wù)之之一；1-5年年內(nèi)，集集團(tuán)主要要利用金金融業(yè)務(wù)務(wù)的杠桿桿作用為為貿(mào)易板板塊和其其它產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展提供支支持；在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通通過逐步步建立新新業(yè)務(wù)平平臺，積積極并購購擴(kuò)張，，發(fā)揮協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)，獲取取細(xì)分市市場領(lǐng)先先地位，，增強(qiáng)金金融業(yè)務(wù)務(wù)自身的的競爭能能力；通通過十年年左右努努力，使使金融在在集團(tuán)內(nèi)內(nèi)成為重重要業(yè)務(wù)務(wù)和主要要利潤來來源之一一；集團(tuán)發(fā)展展金融業(yè)業(yè)務(wù)，從從“行業(yè)業(yè)前景要要素”和和“戰(zhàn)略略協(xié)同要要素”兩兩大要求求出發(fā)，，首先對對金融業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行甄選，，明確集集團(tuán)1-5年內(nèi)內(nèi)，重點(diǎn)點(diǎn)介入的的業(yè)務(wù)為為：信托托、擔(dān)保保、和期期貨，在在此領(lǐng)域域，做大大做強(qiáng)、、增強(qiáng)實(shí)實(shí)力；同同時(shí)，積積極觀察察和培育育的業(yè)務(wù)務(wù)為：銀銀行和金金融租賃賃，在此此領(lǐng)域，，積極鋪鋪墊、謹(jǐn)謹(jǐn)慎介入入；針對各個(gè)個(gè)金融子子業(yè)務(wù)塊塊，在業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略中分別別闡述了了進(jìn)入的的方法方方式以及及發(fā)展的的重點(diǎn)和和策略；；12房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略總總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略集團(tuán)對房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位：成為集集團(tuán)一個(gè)個(gè)重要利利潤來源源之一；；在5年年內(nèi)，在在青島及及膠州半半島等區(qū)區(qū)域，成成為一家家有影響響力的專專業(yè)化的的提供高高品質(zhì)房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的房房地產(chǎn)公公司，塑塑造高品品質(zhì)的品品牌形象象，通過過優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品贏贏得客戶戶的滿意意；集團(tuán)房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)施專專業(yè)化（（產(chǎn)品定定位于中中高檔房房產(chǎn)產(chǎn)品品）、差別化（（通過明確確的市場場定位、、規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)和良良好的物物業(yè)服務(wù)務(wù)，營造造房產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的差差異化競競爭優(yōu)勢勢）和區(qū)域域化（房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)近期期以青島島市周邊邊地區(qū)為為主，在在發(fā)展中中漸次向向其他區(qū)區(qū)域擴(kuò)展展）三大戰(zhàn)戰(zhàn)略；通過強(qiáng)化化人力資資源管理理、培育育資源整整合能力力、加強(qiáng)強(qiáng)成本控控制、完完善財(cái)務(wù)務(wù)管理、、實(shí)施品品牌構(gòu)建建五大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措措，培育育房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的核心競競爭力。。13物流業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略總結(jié)結(jié)物流業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略集團(tuán)的物物流企業(yè)業(yè)仍然是是一個(gè)傳傳統(tǒng)的功功能型物物流服務(wù)務(wù)商，為為客戶提提供有限限的幾項(xiàng)項(xiàng)物流功功能；集團(tuán)對物物流業(yè)務(wù)務(wù)的定位位：降低集集團(tuán)貿(mào)易易的整體體成本，，發(fā)揮物物流業(yè)務(wù)務(wù)對集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易的的支持功功能；加加強(qiáng)內(nèi)部部資源整整合，積積極尋求求外部合合作機(jī)會會，在未未來5年年內(nèi)，由由傳統(tǒng)物物流服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)現(xiàn)代物流流服務(wù)，，成為現(xiàn)現(xiàn)代意義義上的第第三方物物流提供供商；在物流業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展過程中中，有必必要進(jìn)行行集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部資源源的整合合，以提提升自身身競爭力力。整合合包括兩兩項(xiàng)內(nèi)容容：易通通達(dá)貨代代與永盛盛貨代進(jìn)進(jìn)行合并并；貨代代、箱站站、陸運(yùn)運(yùn)公司整整合集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部貿(mào)貿(mào)易資源源；集團(tuán)應(yīng)積積極尋求求對外合合作機(jī)會會，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)向現(xiàn)代代第三方方物流服服務(wù)供應(yīng)應(yīng)商成功功轉(zhuǎn)型。。14新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定定位積極培育新業(yè)業(yè)務(wù)，尋求新新的發(fā)展機(jī)遇遇，適時(shí)介入入市政公用設(shè)設(shè)施建設(shè)、醫(yī)醫(yī)療和教育等等產(chǎn)業(yè)；在介入這些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)時(shí)，可先先考慮本地化化優(yōu)勢，實(shí)行行本地化運(yùn)作作，積累管理理經(jīng)驗(yàn)；在其其它區(qū)域機(jī)會會出現(xiàn)時(shí)，可可考慮向外謹(jǐn)謹(jǐn)慎拓展；以合作聯(lián)盟的的方式進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培育，是是一種較為適適宜的方式；；在這三個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)培育和發(fā)展展過程中，注注重集團(tuán)品牌牌和企業(yè)文化化的培育和推推廣。新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定定位15第一層面拓展并確保當(dāng)當(dāng)前核心業(yè)務(wù)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)會能力要求可能能不十分清楚楚通過并購或自自己發(fā)展需要要的能力較完整的能力力基礎(chǔ)能力贏家和幻想者者建立業(yè)務(wù)者業(yè)務(wù)維持者員工探索/特許的的地位營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境境集中于業(yè)績關(guān)鍵成功因素素選擇方案價(jià)值值銷售收入利潤投資資本回報(bào)報(bào)衡量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略協(xié)同：企企業(yè)必須對三三個(gè)發(fā)展層面面的業(yè)務(wù)進(jìn)行行均衡管理，，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的長期持續(xù)續(xù)發(fā)展16受困失去競爭的資資格失去未來盈利能力試圖發(fā)明一個(gè)個(gè)新的未來產(chǎn)生觀念但沒有新業(yè)務(wù)沒有為未來播下種子核心業(yè)務(wù)受到到嚴(yán)重威脅或或由于沒有新新業(yè)務(wù)、長期期規(guī)劃而面臨臨業(yè)務(wù)下滑公司面臨生存存危機(jī)過分重視核心心業(yè)務(wù)，而沒沒有新業(yè)務(wù)初始缺乏核心心業(yè)務(wù)和新業(yè)業(yè)務(wù)，因此無無法為層面三三的原動力提提供資金許多令人激動動的未來業(yè)務(wù)務(wù)選擇沒有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù)務(wù)營建下一代業(yè)業(yè)務(wù)，但并未未發(fā)展層面三三的未來業(yè)務(wù)務(wù)來確保長期期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同：三三個(gè)層面的業(yè)業(yè)務(wù)需要均衡衡發(fā)展17第一層面的業(yè)業(yè)務(wù)對集團(tuán)近近期發(fā)展影響響重大，應(yīng)確確保集團(tuán)的資資金資源向貿(mào)貿(mào)易板塊傾斜斜，應(yīng)努力保持其其競爭優(yōu)勢、、強(qiáng)化其競爭爭地位并發(fā)掘掘出核心業(yè)務(wù)務(wù)中所有的潛潛能。第二層面的業(yè)業(yè)務(wù)帶有快速速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)業(yè)性特質(zhì)，表表現(xiàn)為追求增增加收入和市市場份額，同同時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)強(qiáng)烈的機(jī)會型型特征，在機(jī)機(jī)會出現(xiàn)且集集團(tuán)資金資源源允許的條件件下，可考慮慮擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模。第三層面是對對未來業(yè)務(wù)的的探索和嘗試試，通過不斷斷的嘗試，為為企業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展找到合適適的、新的增增長點(diǎn)。戰(zhàn)略協(xié)同：三三個(gè)層面的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略布局局，是SS集團(tuán)實(shí)現(xiàn)持續(xù)續(xù)增長的關(guān)鍵鍵第三層面醫(yī)療教育市政公用設(shè)施施建設(shè)第一層面貿(mào)易板塊第二層面金融房地產(chǎn)物流18戰(zhàn)略協(xié)同：通通過長、中、、短線之間的的合理配合，，實(shí)現(xiàn)SS集集團(tuán)的長期穩(wěn)穩(wěn)定增長趨勢勢利潤總體利潤長線業(yè)務(wù)短線業(yè)務(wù)短線業(yè)務(wù)盈利利水平下降，，通過長線業(yè)業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)長線業(yè)務(wù)盈利利水平下降，，通過短線業(yè)業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)集團(tuán)需要對各各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)進(jìn)展程度進(jìn)行行實(shí)時(shí)（以月月為單位）監(jiān)監(jiān)控，從而確確定較為理想想的投資和擴(kuò)擴(kuò)張節(jié)奏，盡盡量形成一個(gè)個(gè)集團(tuán)整體的的穩(wěn)定的增長長趨勢。19戰(zhàn)略協(xié)同：為為了SS集團(tuán)團(tuán)的持續(xù)發(fā)展展，要追求各各個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略之間的戰(zhàn)略略協(xié)同效應(yīng)，，即長中短線線之間的戰(zhàn)略略協(xié)同房地產(chǎn)產(chǎn)生大量現(xiàn)金金流/利潤的的可能性套利性項(xiàng)目物流貿(mào)易金融教育醫(yī)療房地產(chǎn)和套利利性資本運(yùn)營營項(xiàng)目可以成成為集團(tuán)的短短期利潤來源源；貿(mào)易、醫(yī)療和和市政公用設(shè)設(shè)施建設(shè)屬于于中線業(yè)務(wù)；；教育和物流屬屬于長線業(yè)務(wù)務(wù)；金融產(chǎn)業(yè)的各各個(gè)子業(yè)務(wù)塊塊更多地考慮慮其融資和資資本運(yùn)營功能能。以短線業(yè)務(wù)的的現(xiàn)金流和利利潤來支撐中中線業(yè)務(wù)員的的發(fā)展；以中中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)現(xiàn)金流和利潤潤來支撐長線線業(yè)務(wù)的發(fā)展展?，F(xiàn)金流現(xiàn)金流短線中線長線市政公用設(shè)施施建設(shè)20A.3整體戰(zhàn)略實(shí)施施建議21戰(zhàn)略實(shí)施過程程是一個(gè)動態(tài)態(tài)的“先放后后收，收放有有度”的不斷斷循環(huán)過程原始狀態(tài)“放”第一次“收””第二次“放””第二次“收””…………1、戰(zhàn)略實(shí)施的動動態(tài)性。戰(zhàn)略實(shí)施是一一個(gè)動態(tài)的過過程，是因?yàn)闉椋簝?nèi)外部客客觀環(huán)境的可可能變化；執(zhí)執(zhí)行人的變化化；執(zhí)行效果果與預(yù)期效果果之間的較大大差異。2、戰(zhàn)略實(shí)時(shí)控制制和戰(zhàn)略審計(jì)計(jì)。由于上述原因因，從開始執(zhí)執(zhí)行時(shí)，有一一個(gè)“放”的的過程，在這這個(gè)過程中，，集團(tuán)要做好好戰(zhàn)略控制和和實(shí)施效果實(shí)實(shí)時(shí)評價(jià)，以以評價(jià)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施效果和預(yù)預(yù)期效果的吻吻合程度。對對于各個(gè)財(cái)務(wù)務(wù)年度，都要要由戰(zhàn)略發(fā)展展部牽頭對集集團(tuán)整體戰(zhàn)略略進(jìn)行戰(zhàn)略審審計(jì)。3、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和整整合。進(jìn)入一個(gè)新的的產(chǎn)業(yè)，盡管管該產(chǎn)業(yè)前景景很好，但還還是涉及到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培育的過過程，如果培培育不好、經(jīng)經(jīng)營不善，就就可能要考慮慮退出；因此此，從這個(gè)角角度講，戰(zhàn)略略實(shí)施也是一一個(gè)動態(tài)的過過程。22集團(tuán)需要建立立完善的多方方戰(zhàn)略決策支支持體系理性、團(tuán)隊(duì)往往往為西方傳傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理理論認(rèn)同，優(yōu)優(yōu)勢在于，適適應(yīng)大型企業(yè)不足在于，戰(zhàn)略往往是中庸之道，缺乏創(chuàng)造性與市場的靈活性連續(xù)搜集戰(zhàn)略略信息，進(jìn)行行環(huán)境分析，，進(jìn)行戰(zhàn)略專專題研究；協(xié)協(xié)助戰(zhàn)略決策策者進(jìn)行深度度思考需要收集和處處理大量的數(shù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳詳細(xì)的測算和和方案對比，，做出規(guī)劃方方案，進(jìn)行可可行性分析；；內(nèi)部部建建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)外部部整整合合專專家家資資源源整合合外外部部整合行業(yè)專家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)方向論證整合政府部門專家進(jìn)行政策環(huán)境論證建立立團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)決決策策體體系系充分分發(fā)發(fā)揮揮企企業(yè)業(yè)家家以集團(tuán)戰(zhàn)略與投資委員會的方式，保證個(gè)人理性與團(tuán)體理性相結(jié)合在快速反應(yīng)的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)規(guī)范的決策程序，保證決策效果直覺覺、、個(gè)個(gè)人人決決策策缺點(diǎn)在于，企業(yè)的戰(zhàn)略能力取決于個(gè)人的技能和眼光23集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理部部門門需需要要建建立立健健全全的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理和和控控制制體體系系并并配配備備相相應(yīng)應(yīng)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理專專業(yè)業(yè)人人才才，，以以保證證戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的有有效效實(shí)實(shí)施施內(nèi)部部分分析析外部部分分析析發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略長期期目目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)分分解解配置置資資源源制定定政政策策確確定定年年度度目目標(biāo)標(biāo)考核核評評價(jià)價(jià)業(yè)業(yè)績績企業(yè)業(yè)的的成成功功不不僅僅因因?yàn)闉槠笃髽I(yè)業(yè)制制定定了了優(yōu)優(yōu)秀秀的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。能能夠夠制制定定優(yōu)優(yōu)秀秀戰(zhàn)戰(zhàn)略建議：好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關(guān)鍵在執(zhí)行。24順暢暢的的融融資資通通道道建建設(shè)設(shè)和和合合理理的的融融資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)安安排排，，是是集集團(tuán)團(tuán)整整體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施的的重重要要前前提提資金來源方式資金使用期限資金成本操作難度短期銀行貸款短高小長期銀行貸款長高中信托計(jì)劃靈活中中委托理財(cái)靈活高中IPO上市融資無限低高買殼上市無限中高企業(yè)債券靈活低高短期利潤來源無限低中集團(tuán)團(tuán)當(dāng)當(dāng)前前存存在在““短短貸貸長長投投””現(xiàn)現(xiàn)象象，，如如果果無無法法有有效效解解決決，，這這種種現(xiàn)現(xiàn)象象在在今今后后的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資過過程程中中將將更更明明顯顯；；集團(tuán)團(tuán)可可充充分分發(fā)發(fā)揮揮房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司和和錦錦隆隆公公司司的的短短期期利利潤潤來來源源作作用用；；就當(dāng)當(dāng)前前而而言言，，集集團(tuán)團(tuán)可可充充分分發(fā)發(fā)揮揮海海協(xié)協(xié)信信托托發(fā)發(fā)行行信信托托計(jì)計(jì)劃劃的的籌籌資資功功能能，，并并增增大大信信托托資資金金在在集集團(tuán)團(tuán)資資金金的的比比例例，，以以達(dá)達(dá)到到優(yōu)優(yōu)化化資資金金結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)降降低低成成本本的的作作用用；；同時(shí)時(shí)集集團(tuán)團(tuán)可可通通過過介介入入銀銀行行業(yè)業(yè)，，來來降降低低集集團(tuán)團(tuán)的的資資金金成成本本；；長期期銀銀行行貸貸款款可可考考慮慮項(xiàng)項(xiàng)目目融融資資方方式式進(jìn)進(jìn)行行；；從現(xiàn)現(xiàn)在在開開始始，，集集團(tuán)團(tuán)可可以以考考慮慮實(shí)實(shí)施施發(fā)發(fā)制制品品公公司司、、京京華華飾飾品品兩兩個(gè)個(gè)公公司司的的IPO計(jì)劃劃，，從從而而在在2-3年年的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)爭爭取取兩兩家家公公司司上上市市，，以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)長長期期籌籌資資的的目目的的。。25實(shí)施施““英英才才戰(zhàn)戰(zhàn)略略””，，是是集集團(tuán)團(tuán)整整體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略得得以以實(shí)實(shí)施施的的根根本本保保證證事業(yè)業(yè)承承諾諾：高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)充充分分表表示示集集團(tuán)團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的信信心心和和決決心心委以以重重任任：提提供供高高級級人人才才有有吸吸引引力力的的職職位位，，并并充充分分授授權(quán)權(quán)能力力發(fā)發(fā)展展：建建立立、、完完善善培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)制制，，以以資資助助進(jìn)進(jìn)修修、、考考察察等等手手段段提提供供持持續(xù)續(xù)提提高高的的機(jī)機(jī)會會團(tuán)隊(duì)隊(duì)建建設(shè)設(shè)：鼓鼓勵(lì)勵(lì)領(lǐng)領(lǐng)軍軍人人物物組組建建精精英英團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，堅(jiān)堅(jiān)持持引引進(jìn)進(jìn)和和培培育育并并舉舉企業(yè)文化化：不分內(nèi)內(nèi)外，唯唯才是舉舉，創(chuàng)造造開放、、合作、、進(jìn)取的的優(yōu)秀企企業(yè)文化化提供充分市場薪酬酬：按照市市場標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提供有有競爭力力的薪酬酬業(yè)績掛鉤鉤：薪酬中中的重要要比例與與業(yè)績掛掛鉤相應(yīng)約束束：通過合合同管理理、股權(quán)權(quán)管理等等方式對對人才流流失進(jìn)行行必要約約束制度創(chuàng)新新：不同板板塊、業(yè)業(yè)務(wù)的薪薪酬制度度可以在在集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)有薪酬酬體系基基礎(chǔ)上有有所突破破，尤其其對引進(jìn)進(jìn)人才應(yīng)應(yīng)當(dāng)采用用“新人人新辦法法”提供有競競爭力的的薪酬成功實(shí)踐GE“我們將最最優(yōu)秀的的人才放放到適當(dāng)當(dāng)?shù)牡胤椒?，給他他們足夠夠的資源源和激勵(lì)勵(lì)，他們們就能創(chuàng)創(chuàng)造偉大大的業(yè)務(wù)務(wù)。”——杰克．韋韋爾奇，，CEO26建立健全全的母子子公司管管理體系系，集團(tuán)團(tuán)總部和和各子公公司之間間形成一一個(gè)良性性互動的的整體，，是整體體戰(zhàn)略得得以實(shí)施施的基本本保證集團(tuán)母子子公司管管理定位位于戰(zhàn)略略型控股股公司，，集團(tuán)總總部的職職能如下下：戰(zhàn)略型控控股公司司戰(zhàn)略管理理中心投資決策策中心人力資源源管理中中心財(cái)務(wù)管理理中心品牌文化化管理中中心相應(yīng)地，，子公司司作為業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營營單元，，子公司司的職責(zé)責(zé)如下：：信息管理理中心開展公司司的正常常經(jīng)營活活動，盡盡最大努努力提升升公司業(yè)業(yè)績；在集團(tuán)總總部的指指導(dǎo)下，，制定公公司發(fā)展展戰(zhàn)略或或執(zhí)行集集團(tuán)總部部下達(dá)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)；在集團(tuán)總總部的指指導(dǎo)下，，編制年年度經(jīng)營營計(jì)劃和和年度財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算算或執(zhí)行行計(jì)劃和和預(yù)算指指標(biāo)；完善公司司法人治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)、組織織架構(gòu)、、業(yè)務(wù)流流程和相相關(guān)管理理制度；；構(gòu)建科學(xué)學(xué)合理的的人力資資源管理理體系，，最大程程度上發(fā)發(fā)揮員工工的工作作積極性性和能動動性；在集團(tuán)總總部的指指導(dǎo)下，，完善財(cái)財(cái)務(wù)管理理功能；；推廣、貫貫徹集團(tuán)團(tuán)的企業(yè)業(yè)文化；；定期向集集團(tuán)總部部述職，，及時(shí)反反饋各類類信息；；等等。。27集團(tuán)1-5年整整體行動動計(jì)劃時(shí)間1-2年年3-5年年集團(tuán)第二二次創(chuàng)業(yè)業(yè)，整體體競爭能能力初現(xiàn)現(xiàn)完成集團(tuán)團(tuán)整體改改制工作作，健全全和完善善法人治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)，建立立完善的的人力資資源管理理體系和和母子公公司管理理體系，，內(nèi)部管管理向規(guī)規(guī)范化、、制度化化方向發(fā)發(fā)展；貿(mào)易板塊塊中間貿(mào)易易商的地地位逐步步穩(wěn)固，，部分擁擁有核心心商品的的貿(mào)易公公司競爭爭能力凸凸現(xiàn)；形形成一定定的品牌牌基礎(chǔ)；；金融業(yè)務(wù)務(wù)對集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易板板塊和其其它產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的杠桿作作用開始始顯現(xiàn)；；房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)成為為集團(tuán)重重要的利利潤來源源；物流業(yè)務(wù)務(wù)整合成成功，開開始進(jìn)入入合作化化階段；；未來業(yè)務(wù)務(wù)開始進(jìn)進(jìn)入嘗試試發(fā)展階階段。集團(tuán)整體體競爭能能力迅速速增長，，成為山山東省領(lǐng)領(lǐng)先的服服務(wù)型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)團(tuán)繼續(xù)規(guī)范范集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部管理理；貿(mào)易板塊塊整體上上完成從從中間貿(mào)貿(mào)易商向向具備研研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)能力、、一定的的海外和和國內(nèi)分分銷渠道道、核心心商品實(shí)實(shí)業(yè)化的的商貿(mào)實(shí)實(shí)體轉(zhuǎn)型型；業(yè)務(wù)務(wù)品牌和和集團(tuán)品品牌價(jià)值值凸現(xiàn)；；金融業(yè)務(wù)務(wù)的杠桿桿作用增增強(qiáng)，集集團(tuán)開始始培育新新業(yè)務(wù)平平臺；房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)開始始在青島島地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生一定定的影響響力；合作效應(yīng)應(yīng)凸現(xiàn)，，物流業(yè)業(yè)務(wù)成為為集團(tuán)穩(wěn)穩(wěn)定的利利潤來源源；未來業(yè)務(wù)務(wù)形成新新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長點(diǎn)點(diǎn)。28B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略29B.1貿(mào)易板塊塊發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略30B.1.1集團(tuán)貿(mào)易易業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀31目前，貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)仍是集集團(tuán)的主主業(yè)，但但是貿(mào)易易業(yè)務(wù)的的總體競競爭力在在快速下下降，貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)已經(jīng)陷陷入較為為嚴(yán)重的的戰(zhàn)略危危機(jī)外貿(mào)仍是是集團(tuán)的的主業(yè)一直以來來的定位位是一個(gè)個(gè)進(jìn)出口口貿(mào)易商商，隨著著國家外外貿(mào)體制制的改革革，這種種定位的的生存空空間越來來越狹窄窄目前基本本上是一一個(gè)功能能簡單的的進(jìn)出口口貿(mào)易商商，增值值成分很很??；原原有的競競爭優(yōu)勢勢在不斷斷地消失失或減弱弱，新的的競爭優(yōu)優(yōu)勢尚未未形成貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)的運(yùn)作作處于無無序狀態(tài)態(tài)：業(yè)務(wù)務(wù)交叉、、內(nèi)部競競爭、缺缺乏有效效控制手手段、信信息不透透明原有的思思維模式式和運(yùn)作作方式已已經(jīng)不能能滿足新新的市場場競爭的的要求3296.2%的營營業(yè)額和和98.9%的的利潤來來自貿(mào)易易，貿(mào)易易仍是集集團(tuán)的主主業(yè)98.9%96.2%1.2%3.8%營業(yè)額利潤39.2億0.19億集團(tuán)營業(yè)業(yè)額和利利潤的構(gòu)構(gòu)成：2003年（億元人人民幣））貿(mào)易作為集團(tuán)的主業(yè)集團(tuán)的誕生和在山東省外貿(mào)行業(yè)的地位貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展過程中形成的一些競爭能力貿(mào)易是集團(tuán)銷售收入和利潤的主要來源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿(mào)易其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于貿(mào)易板塊的規(guī)模效應(yīng)資料來源源：集團(tuán)團(tuán)財(cái)務(wù)中中心上報(bào)報(bào)33集團(tuán)的貿(mào)貿(mào)易各子子公司一一直以來來的定位位基本上上是“進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易商””集團(tuán)各子子公司的的實(shí)際功功能一直直是比較較簡單的的“進(jìn)出出口貿(mào)易易商”；；這種定位位得以生生存和發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)很大大程度上上是國家家政策的的保護(hù)；；省外紡分分出的盈盈商、錦錦茂、錦錦宜、錦錦豐的實(shí)實(shí)業(yè)投資資基本都都是圍繞繞進(jìn)出口口貿(mào)易的的業(yè)務(wù)展展開；工藝的發(fā)發(fā)制品、、錦岳的的投資也也是圍繞繞進(jìn)出口口貿(mào)易的的業(yè)務(wù)展展開的；；貿(mào)易各子子公司目目前的思思維模式式和運(yùn)作作方式仍仍然帶著著傳統(tǒng)進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易商的的特征。。34這種定位位的生存存空間將將會越來來越狹窄窄外資企業(yè)業(yè)在進(jìn)出出口業(yè)務(wù)務(wù)中扮演演著越來來越重要要的角色色，業(yè)務(wù)務(wù)份額已已超過國國有企業(yè)業(yè)；2003年提前前放寬貿(mào)貿(mào)易限制制，跨國國采購集集團(tuán)將獲獲準(zhǔn)獨(dú)立立出口，，外資企企業(yè)進(jìn)出出口將有有更大的的提升；；相反，國國有企業(yè)業(yè)進(jìn)出口口主體的的地位在在快速下下降。集體企業(yè)業(yè)和私營營企業(yè)也也正逐漸漸介入到到進(jìn)出口口貿(mào)易活活動中，，特別是是今年政政策的逐逐步放寬寬，其進(jìn)進(jìn)出口增增長迅速速；外貿(mào)貿(mào)的“特特許經(jīng)營營制”改改為“登登記制””，這一一趨勢將將加劇。。自1996年以后，，國有企業(yè)業(yè)進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)主體中中有一部分分是生產(chǎn)型型企業(yè)(有有進(jìn)出口經(jīng)經(jīng)營權(quán)的企企業(yè))，因因此，2002年專專業(yè)進(jìn)出口口公司所占占的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于38.2%。。評價(jià)資料來源：：中國對外外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易年鑒1)在1996年以以前，國有有企業(yè)進(jìn)出出口主體全全部是專業(yè)業(yè)進(jìn)出口公公司，在此此之后有一一部分是生生產(chǎn)企業(yè)2)參考中中國“九五五”規(guī)劃，，根據(jù)歷史史的平均增增長情況預(yù)預(yù)測進(jìn)出口總額額74166324422集體和民營營企業(yè)外資企業(yè)國有企業(yè)1)(含專業(yè)進(jìn)進(jìn)出口公公司)中國各進(jìn)出出口業(yè)務(wù)主主體的地位位變化：1986-2002(億美元元)2)62135目前扮演的的是功能非非常簡單的的進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易商的角角色，增值值成分很小小，缺乏支支持貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)長期發(fā)發(fā)展的核心心競爭要素素目前扮演的角色(功能)將來面臨的挑戰(zhàn)履行海關(guān)的的手續(xù)(報(bào)關(guān)、商商檢、換匯匯等)這些手續(xù)越越來越程序序化，難度度在降低，，只要具備備一定的外外貿(mào)知識就就可以做為一部分用用戶尋找貨貨運(yùn)公司，，組織貨物物運(yùn)輸?shù)谌轿锪髁鞴镜陌l(fā)發(fā)展，這一一功能將很很容易被第第三方物流流公司的延延伸服務(wù)所所代替1234為部分客戶戶搜集并及及時(shí)反饋國國內(nèi)市場信信息、產(chǎn)品信息信息化和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展展，這一功功能將越來來越容易被被一些專業(yè)業(yè)網(wǎng)站和專專業(yè)信息提提供商代替替為部分客戶戶提供改進(jìn)進(jìn)的樣板或或產(chǎn)品改良良這一功能是是客戶需要要的，但是是目前是我我們的弱勢勢36整個(gè)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作作基本處于于無序的狀狀態(tài)，各子子公司獨(dú)立立運(yùn)作，業(yè)業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)嚴(yán)重，沒有有形成合力力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品品海誠海川對外錦岳欣中基紗線子公司主營營商品；經(jīng)經(jīng)營營商品；未未曾曾經(jīng)營商品品37整個(gè)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作作基本處于于無序的狀狀態(tài)，各子子公司獨(dú)立立運(yùn)作，業(yè)業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)嚴(yán)重，沒有有形成合力力（續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機(jī)械設(shè)備發(fā)制品建材家具）38以業(yè)務(wù)員為為中心的業(yè)業(yè)務(wù)流程使使得各貿(mào)易易公司在業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)范范化和管理理的科學(xué)化化方面難以以有所作為為，整個(gè)運(yùn)運(yùn)作仍然是是比較初級級的方式各貿(mào)易子公公司進(jìn)出口口業(yè)務(wù)流程程：以業(yè)務(wù)務(wù)員為中心心評價(jià)在進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作中中，各貿(mào)易易子公司采采取的是以以業(yè)務(wù)員為為中心的運(yùn)運(yùn)作機(jī)制業(yè)務(wù)員的權(quán)權(quán)力涉及業(yè)業(yè)務(wù)流程的的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，容易造造成灰色交交易各業(yè)務(wù)員獨(dú)獨(dú)立地從事事業(yè)務(wù)，沒沒有協(xié)同效效應(yīng)可言，，體現(xiàn)不出出大型貿(mào)易易集團(tuán)的整整體實(shí)力客戶資源掌掌握在業(yè)務(wù)務(wù)員手中，，業(yè)務(wù)員的的流失將意意味著客戶戶的丟失而而直接影響響業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)員的管管理問題非非常突出當(dāng)然，我們們也發(fā)現(xiàn)一一些公司采采用了“業(yè)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)隊(duì)”這種方方式，在一一定程度上上起到了一一定的作用用業(yè)務(wù)員尋找供應(yīng)商客戶詢價(jià)/談判產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)運(yùn)輸和倉儲報(bào)關(guān)驗(yàn)收組織裝船貨物需求39貿(mào)易業(yè)務(wù)涉涉及的產(chǎn)品品已經(jīng)很廣廣，但沒有有形成核心心業(yè)務(wù)，產(chǎn)產(chǎn)品檔次偏偏低各子公司涉涉及的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營情況各個(gè)子公司司共涉及十十幾類別，，幾十個(gè)品品種的商品品規(guī)模均不大大，只有紡紡織服裝、、有色金屬屬、發(fā)制品品的業(yè)務(wù)稍稍具規(guī)模，，但大部分分業(yè)務(wù)領(lǐng)域域的業(yè)務(wù)都都是較小規(guī)規(guī)模大部分子公公司沒有形形成具有一一定競爭力力的拳頭產(chǎn)產(chǎn)品目前看來，，只有發(fā)制制品的技術(shù)術(shù)含量較高高，具有較較強(qiáng)的競爭爭優(yōu)勢和市市場占有率率；而眾多多商品屬于于中低檔商商品，仍然然處于價(jià)格格競爭，沒沒有形成產(chǎn)產(chǎn)品的競爭爭優(yōu)勢各個(gè)子公司司在新產(chǎn)品品開發(fā)上，，不分商品品，只要客客戶需求，，有一筆做做一筆，穩(wěn)穩(wěn)定性很差差針織品紡織面料家具用品食品機(jī)電產(chǎn)品紡織原料水產(chǎn)品梭織品棉織品有色金屬文體用品箱包、鞋帽帽日用五金器器皿。。。醫(yī)療用品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷40維系外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)項(xiàng)因素正在在逐漸的減減弱或消失失，新的競競爭力還沒沒有建立起起來人才和渠道道資金融通能能力品牌和信譽(yù)譽(yù)影響力多年經(jīng)營，，吸納和培培養(yǎng)了了一一批精通外外貿(mào)業(yè)務(wù)和和市場的人人才由于計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制下下，外貿(mào)作作為唯一的的對外窗口口，積累了了一些客戶戶，并形成成了較為穩(wěn)穩(wěn)定的銷售售渠道有較好的銀銀行信用許多客戶需需要資金融融通上的服服務(wù)在客戶和供供應(yīng)商心目目中仍然有有“大公司司、信用好好”的品牌牌形象許多用戶之之所以與各各子公司發(fā)發(fā)生業(yè)務(wù)往往來是因?yàn)闉槎嗄杲?jīng)營營的信譽(yù)對于于生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)和和私私營營貿(mào)貿(mào)易易商商，，人人才才的的獲獲得得和和培培養(yǎng)養(yǎng)將將不不成成為為問問題題客戶戶隨隨著著生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的規(guī)規(guī)范范化化發(fā)發(fā)展展，，更更愿愿意意與與生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)直直接接進(jìn)進(jìn)行行交交易易，，擺擺脫脫中中間間進(jìn)進(jìn)出出口口的的貿(mào)貿(mào)易易環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)越來來越越多多的的客客戶戶擁擁有有銀銀行行信信用用資金金融融通通的的作作用用會會減減輕輕，，必必須須與與其其它它服服務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)合合私營營貿(mào)貿(mào)易易商商的的自自有有資資金金實(shí)實(shí)力力和和資資金金融融通通能能力力在在加加強(qiáng)強(qiáng)沒有有豐豐富富內(nèi)內(nèi)涵涵的的品品牌牌將將不不再再具具有有吸吸引引力力在新新的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢建建立立之之前前，，品品牌牌的的影影響響力力在在減減弱弱123現(xiàn)在在變化化趨趨勢勢41B.1.2貿(mào)易易板板塊塊總總體體定定位位42以產(chǎn)產(chǎn)品品的的研研發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)為為龍龍頭頭，，以以核核心心商商品品實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)化化為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，整整合合和和利利用用內(nèi)內(nèi)外外部部生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，建建立立系系統(tǒng)統(tǒng)的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和質(zhì)質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)控控體體系系；；非非核核心心商商品品實(shí)實(shí)行行采采購購制制；；逐逐步步孕孕育育品品牌牌向向國國內(nèi)內(nèi)外外分分銷銷和和推推廣廣的的商商貿(mào)貿(mào)實(shí)實(shí)體體集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易板板塊塊總總體體定定位位43集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易板板塊塊的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位將將從從當(dāng)當(dāng)前前的的““簡簡單單貿(mào)貿(mào)易易商商””向向““以以產(chǎn)產(chǎn)品品的的研研發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)為為龍龍頭頭，，以以核核心心商商品品實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)化化為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，整整合合和和利利用用內(nèi)內(nèi)外外部部生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，建建立立系系統(tǒng)統(tǒng)的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和質(zhì)質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)控控體體系系；；非非核核心心商商品品實(shí)實(shí)行行采采購購制制；；逐逐步步孕孕育育品品牌牌向向國國內(nèi)內(nèi)外外分分銷銷和和推推廣廣的的商商貿(mào)貿(mào)實(shí)實(shí)體體””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變現(xiàn)在在的的集集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易將來來的的集集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易運(yùn)輸輸融資資貿(mào)易易其他他…集集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易是是一一個(gè)個(gè)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的進(jìn)進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易商商…集集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易是是一一個(gè)個(gè)以以產(chǎn)產(chǎn)品品的的研研發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)為為龍龍頭頭，，以以核核心心商商品品實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)化化為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，整整合合和和利利用用內(nèi)內(nèi)外外部部生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，建建立立系系統(tǒng)統(tǒng)的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和質(zhì)質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)控控體體系系；；非非核核心心商商品品實(shí)實(shí)行行采采購購制制；；逐逐步步孕孕育育品品牌牌向向國國內(nèi)內(nèi)外外分分銷銷和和推推廣廣的的商商貿(mào)貿(mào)實(shí)實(shí)體體市場調(diào)研研產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)加工工或?qū)ふ夜?yīng)商生產(chǎn)監(jiān)控控質(zhì)量檢測測物流/倉儲分銷和市場推廣廣客戶出口文件件辦理44分為三個(gè)個(gè)階段，，爭取在在15年年內(nèi)發(fā)展展成為一一個(gè)以產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)為龍頭頭，以核核心商品品實(shí)業(yè)化化為基礎(chǔ)礎(chǔ)，整合合和利用用內(nèi)外部部生產(chǎn)資資源，建建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)量量監(jiān)控體體系；非非核心商商品實(shí)行行采購制制；逐步步孕育品品牌向國國內(nèi)外分分銷和推推廣的商商貿(mào)實(shí)體體調(diào)整、鞏鞏固貿(mào)易易中間商商的地位位；從簡單貿(mào)貿(mào)易商向向商貿(mào)實(shí)實(shí)體轉(zhuǎn)型型建立強(qiáng)大大的國內(nèi)內(nèi)外采購購網(wǎng)絡(luò)，，具有較較強(qiáng)的國國內(nèi)外采采購能力力，與大大量的分分銷商和和直接用用戶建立立長期、、穩(wěn)定的的合作關(guān)關(guān)系核心商品品的實(shí)業(yè)業(yè)化建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)量量監(jiān)控體體系通過合并并/聯(lián)盟盟等形式式與國內(nèi)內(nèi)外研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)合作作進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)成熟的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)，，品牌的的孕育階階段成熟的紡紡織、工工藝產(chǎn)品品系列設(shè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)凸現(xiàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益成體系的的國內(nèi)外外采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，成成熟、系系統(tǒng)的采采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理品牌的投投入和宣宣傳建立國內(nèi)內(nèi)外銷售售渠道通過兼并并/收購購等方式式滲透到到亞洲和和一些主主要市場場與更多的的相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品流通通企業(yè)建建立起合合并/聯(lián)聯(lián)盟關(guān)系系全球性的的品牌和和市場推推廣全球市場場覆蓋強(qiáng)大的采采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和分銷銷網(wǎng)絡(luò)大型用戶戶的采購購伙伴虛擬生產(chǎn)產(chǎn)商生存－作作強(qiáng)階段段作強(qiáng)－－持續(xù)續(xù)發(fā)展展階段段持續(xù)發(fā)發(fā)展－－領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者階階段45最終，，集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易易板塊塊運(yùn)作作模式式發(fā)展展成為為：直直接與與客戶戶簽訂訂采購購合同同，供供應(yīng)買買家需需要的的產(chǎn)品品；生生產(chǎn)以以外包包的形形式交交給工工廠，，從事事一切切從產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、、生產(chǎn)產(chǎn)管理理和控控制、、物流流與航航運(yùn)、、銷售售與分分銷等等工作作的虛虛擬生生產(chǎn)模模式前期工工作設(shè)計(jì)管管理后期工工作質(zhì)量控控制測測試集團(tuán)進(jìn)進(jìn)行高高附加加值的的前期期和后后期工工作原材料料和其其他部部分的的生產(chǎn)產(chǎn)管理生產(chǎn)把附加加值的的中間間段工工作交交給工工廠去去做46B.1.3貿(mào)易板板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措47只有通通過貿(mào)貿(mào)易板板塊的的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展戰(zhàn)略略舉措措和鞏鞏固貿(mào)貿(mào)易中中間商商地位位的當(dāng)當(dāng)前戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措來來發(fā)展展貿(mào)易易業(yè)務(wù)務(wù)，改改變現(xiàn)現(xiàn)狀，，才能能逐步步達(dá)到到預(yù)期期的戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位戰(zhàn)略舉舉措1沿產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的的上下下游延延伸，，實(shí)施縱縱向一體化化2通過并并購、、合作作實(shí)施施橫向向一體體化4建立采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，提升升采購購能力力，成成為客客戶穩(wěn)穩(wěn)定、、長期期的采采購代代理6利用外外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營的的優(yōu)勢勢，為為中小小生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)作出出口代代理3形成核核心業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品的專專業(yè)化化經(jīng)營營；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，，提高產(chǎn)品檔檔次，，增加加技術(shù)術(shù)含量量5以客戶戶為導(dǎo)導(dǎo)向提提供增增值服服務(wù)1和2為貿(mào)貿(mào)易板板塊發(fā)發(fā)展的的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)略略舉措措3、4、5、6鞏固固中間間貿(mào)易易商地地位的的當(dāng)前前戰(zhàn)略略舉措措48國內(nèi)市市場國外市市場根據(jù)企企業(yè)的的資源源和能能力沿沿價(jià)值值鏈向向上游游或下下游延延伸，，實(shí)行行縱向向一體體化，，根本本是培培養(yǎng)某某一節(jié)節(jié)點(diǎn)或或多個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的核核心能能力，，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)的內(nèi)內(nèi)涵和和競爭爭優(yōu)勢勢目前的的貿(mào)易易企業(yè)業(yè)在價(jià)價(jià)值鏈鏈中的的位置置：僅僅是是一個(gè)個(gè)經(jīng)銷銷商的的中介介角色色，部部分企企業(yè)涉涉足了了生產(chǎn)產(chǎn)制造造，但但不成成規(guī)模模目前的的外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)向價(jià)價(jià)值鏈鏈下游游延伸伸：向下進(jìn)進(jìn)入國國外的的批發(fā)發(fā)、零零售環(huán)環(huán)節(jié)，，與物物流配配合建建立分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，一般般這要要求立立足于于品牌牌和國國內(nèi)外外市場場目前的的貿(mào)易易企業(yè)業(yè)向價(jià)價(jià)值鏈鏈上游游延伸伸：向上進(jìn)進(jìn)入制制造環(huán)環(huán)節(jié)、、設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)甚至至原料料供應(yīng)應(yīng)環(huán)節(jié)節(jié)，然然后利利用外外貿(mào)優(yōu)優(yōu)勢繼繼續(xù)拓拓展國國外市市場，，同時(shí)時(shí)有計(jì)計(jì)劃有有步驟驟地發(fā)發(fā)展內(nèi)內(nèi)貿(mào)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造國內(nèi)市市場國外市市場原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商國內(nèi)市市場國外市市場原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商49企業(yè)選選擇前前向或或后向向一體體化，，取決決于前前后向向一體體化的的關(guān)鍵鍵成功功因素素與企企業(yè)所所擁有有的資資源和和能力力的匹匹配度度；集集團(tuán)可可先考考慮后后向一一體化化，同同時(shí)適適時(shí)推推進(jìn)前前向一一體化化1、供應(yīng)商商的管管理控控制能能力：：多年與與工廠廠合作作的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和信譽(yù)譽(yù)，具具有一一定的的貨源源渠道道，對對于工工廠的的生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控積積累了了一定定的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；但隨隨著外外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)的放放開，，外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)與生生產(chǎn)企企業(yè)的的依存存度變變得越越來越越低。。2、客客戶資資源的的管理理控制制能力力：在多年年的外外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營過過程中中，積積累了了一批批穩(wěn)定定的客客戶資資源；；積累累了與與客戶戶合作作的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；由于于中間間商的的地位位決定定了外外貿(mào)公公司討討價(jià)還還價(jià)的的能力力很低低。3、市市場開開發(fā)能能力：：不具備備系統(tǒng)統(tǒng)的市市場開開發(fā)體體系；；基本本處于于客戶戶提供供圖樣樣，然然后照照單操操作，，所以以，談?wù)劦绞惺袌龅牡拈_發(fā)發(fā)，只只是處處于客客戶的的開發(fā)發(fā)階段段。4、內(nèi)內(nèi)部管管理控控制能能力：：具有內(nèi)內(nèi)部基基本管管理控控制能能力，，但是是管理理意識識、管管理模模式相相對落落后。。集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易板板塊的的資源源集團(tuán)貿(mào)易易板塊的的能力原料供應(yīng)研究設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造后向一體體化的關(guān)關(guān)鍵成功因因素：產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)和設(shè)計(jì)計(jì)前向一體體化的關(guān)關(guān)鍵成功因素素：品牌牌、渠道和渠渠道管理理集團(tuán)貿(mào)易易企業(yè)目前的位位置1、商譽(yù)：在行業(yè)內(nèi)內(nèi)和國外外客戶中中樹立了了良好的的商譽(yù)和和形象。。2、人才才：集聚了一一批精通通外貿(mào)銷銷售、懂懂得貿(mào)易易規(guī)則的的外銷員員；在近近幾年的的實(shí)業(yè)化化運(yùn)作中中，部分分公司集集聚了一一些懂得得生產(chǎn)管管理的管管理人才才和生產(chǎn)產(chǎn)監(jiān)控的的人才。。3、資金金：與金融機(jī)機(jī)構(gòu)多年年的合作作，以及及目前業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作的良性性循環(huán)，，融資渠渠道頗具具優(yōu)勢。。4、技術(shù)術(shù)：發(fā)制品的的研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)具有有較高的的技術(shù)專專長；紡紡織板塊塊公司的的實(shí)業(yè)化化運(yùn)作，，相對而而言積累累了一些些生產(chǎn)技技術(shù)和管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。5、業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)良性性：發(fā)制品、、有色金金屬、紡紡織品稍稍具規(guī)模模和實(shí)力力，有一一些國外外穩(wěn)定客客戶資源源。當(dāng)前，集集團(tuán)可先先考慮進(jìn)進(jìn)行后向向一體化化，即進(jìn)進(jìn)行核心心商品的的實(shí)業(yè)化化，以此此為基地地進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)和設(shè)設(shè)計(jì)；同同時(shí)，適適時(shí)推進(jìn)進(jìn)前向一一體化，，一種是是采取并并購國內(nèi)內(nèi)外成熟熟分銷渠渠道的方方式（快快捷方式式，機(jī)會會型，在在條件成成熟時(shí)可可考慮，，發(fā)制品品可先考考慮這種種方式）），另一一種是在在產(chǎn)品的的研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)逐步步成熟過過程中孕孕育品牌牌，進(jìn)行行前向一一體化，，建立國國內(nèi)外分分銷渠道道（循序序漸進(jìn)方方式）。。50集團(tuán)貿(mào)易易板塊前前向一體體化和后后向一體體化過程程中，各各關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)采取取并購、、合作的的形式進(jìn)進(jìn)行橫向向一體化化，是一一種簡單單、迅速速的實(shí)力力擴(kuò)張方方式原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造集團(tuán)外貿(mào)貿(mào)企業(yè)目前的位位置后向一體體化的關(guān)關(guān)鍵成功因因素：產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)和設(shè)計(jì)計(jì)前向一體體化的關(guān)關(guān)鍵成功因素素：品牌牌、渠道和渠渠道管理理1、初期期與國內(nèi)內(nèi)外設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行合作作2、具有有一定的的研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)和管管理能力力后，考考慮并購購1、并購購成型的的生產(chǎn)企企業(yè)2、與一一些大型型的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)合合作（合合資、合合作或參參股）3、與國國外具有有先進(jìn)生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)的企業(yè)業(yè)進(jìn)行合合作根據(jù)集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略，，并購具具有戰(zhàn)略略意義的的外貿(mào)企企業(yè),如如：1、并購購核心商商品的競競爭對手手2、并購購對企業(yè)業(yè)的商品品產(chǎn)生互互補(bǔ)作用用的外貿(mào)貿(mào)企業(yè)1、初期期與國內(nèi)內(nèi)外批發(fā)發(fā)商、零零售商合合作，利利用其渠渠道2、根據(jù)據(jù)自有品品牌的狀狀況和渠渠道開拓拓、管理理的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，以及及所在市市場的潛潛規(guī)則，，并購成成熟渠道道更具規(guī)模模、消除競爭爭對手簡單和迅迅速的生產(chǎn)能力力擴(kuò)張簡單和迅迅速的渠道建設(shè)設(shè)簡單和迅迅速的研發(fā)能力力擴(kuò)張1、并購購原料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)或與其其合作（（合資、、合作或或參股））2、原料料分銷渠渠道的合合作和并并購3、進(jìn)行行高科技技原料的的合作研研發(fā)，具具有一定定的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)和和管理能能力后，，考慮并并購簡單和迅迅速的能力擴(kuò)張張51研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售生產(chǎn)企業(yè)業(yè)無外貿(mào)進(jìn)進(jìn)出口權(quán)權(quán)企業(yè)規(guī)模模小或局局部國外外市場銷銷售比例例小，自自建經(jīng)銷銷渠道不不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)業(yè)提供外貿(mào)貿(mào)代理提供經(jīng)銷銷代理國外渠道道無中國國國內(nèi)貿(mào)易易權(quán)直接進(jìn)入入中國采采購或經(jīng)經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)無外貿(mào)進(jìn)進(jìn)出口權(quán)權(quán)企業(yè)規(guī)模模小或國國外銷售售比例小小，自建建國外經(jīng)經(jīng)銷渠道道不經(jīng)濟(jì)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)業(yè)提供外貿(mào)貿(mào)代理國外渠道道無中國國國內(nèi)貿(mào)易易權(quán)直接進(jìn)入入中國采采購或經(jīng)經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體體經(jīng)營提供經(jīng)銷銷服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)無外貿(mào)進(jìn)進(jìn)出口權(quán)權(quán)自建國外外經(jīng)銷渠渠道外貿(mào)企業(yè)業(yè)提供外貿(mào)貿(mào)代理國外渠道道無中國國國內(nèi)貿(mào)易易權(quán)直接進(jìn)入入中國采采購或經(jīng)經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)無外貿(mào)進(jìn)進(jìn)出口權(quán)權(quán)企業(yè)規(guī)模模小或國國外銷售售比例小小，自建建國外經(jīng)經(jīng)銷渠道道不經(jīng)濟(jì)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)業(yè)提供外貿(mào)貿(mào)代理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購直接從事外貿(mào)貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)業(yè)有外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模較大大或針對特定定市場自建國國外經(jīng)銷渠道道能獲得更高高盈利國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購不經(jīng)濟(jì)濟(jì)中間貿(mào)易商仍仍然有生存的的空間：為國國內(nèi)的中小生生產(chǎn)企業(yè)提供供外貿(mào)代理服服務(wù)52或?yàn)閲鈴S商商提供采購代代理和外貿(mào)代代理服務(wù)直接從事外貿(mào)貿(mào)的加工企業(yè)業(yè)有外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模較大大或針對特定定市場自建國國外經(jīng)銷渠道道能獲得更高高盈利國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購不經(jīng)濟(jì)濟(jì)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或局部國外市市場銷售比例例小，自建渠渠道不經(jīng)濟(jì)國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購不經(jīng)濟(jì)濟(jì)來樣定做外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理提供采購代理理來樣定做加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或國外銷售比比例小，自建建國外渠道不不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營營提供采購服務(wù)務(wù)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)自建國外渠道道外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟(jì)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或國外銷售比比例小，自建建國外渠道不不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購來樣定做來樣定做來樣定做研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售53中間貿(mào)易商必必須具備應(yīng)有有的核心競爭爭力才能生存存與發(fā)展強(qiáng)大的采購能能力和分銷能能力形成核心業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)品專業(yè)地從事某某一或某幾個(gè)個(gè)產(chǎn)品的采購購和分銷各個(gè)產(chǎn)品之間間擁有一定的的協(xié)同性，如如：能共享銷銷售網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)差異化或或成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略，成為某某一個(gè)或幾個(gè)個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)領(lǐng)先者強(qiáng)大的采購能能力使得中間間商能獲得最最佳的貨源（（質(zhì)量和供應(yīng)應(yīng)）批量采購使中中間商獲得價(jià)價(jià)格上的優(yōu)勢勢完善的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使中間商商滲透流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，控制制貨物到達(dá)最最終用戶之前前的流動和質(zhì)質(zhì)量，掌握增增值服務(wù)的主主動權(quán)更接近用戶和和市場以客戶為導(dǎo)向向提供增值服服務(wù)中間貿(mào)易商的的成功因素除了采購和分分銷，中間貿(mào)貿(mào)易商可以根根據(jù)客戶的不不同需要提供供各項(xiàng)增值服服務(wù)，如：向客戶提供最最新的市場信信息、為客戶戶降低庫存成成本，與客戶戶一起改善物物流供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)等等增值性的服務(wù)務(wù)使得中間貿(mào)貿(mào)易商與客戶戶的關(guān)系更為為緊密54因此，必須培培養(yǎng)并專注于于核心業(yè)務(wù)和和商品，進(jìn)行行專業(yè)化經(jīng)營營1、各子公司司經(jīng)營的商品品涉及紡織、、服裝、工藝藝、有色金屬屬、食品、輕輕工、化工、、五礦、醫(yī)藥藥、機(jī)電、五五金、建材、、畜產(chǎn)品等十十幾個(gè)類別，，幾十個(gè)品種種。2、商品的進(jìn)進(jìn)出口額不等等，從每單4500萬美美元進(jìn)口額到到每單幾百美美元進(jìn)口額不不等；從每單單600多美美元出口額到到每單71美美元出口額不不等。3、商品的利利潤率不等，，從虧損32％到盈利38％不等。。4、各公司經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品交叉叉現(xiàn)象嚴(yán)重，，尤其是紡織織服裝，12個(gè)子公司中中9個(gè)子公司司涉及紡織服服裝的出口業(yè)業(yè)務(wù)；工藝品品的部分產(chǎn)品品主要在海錦錦、海潤和海海川對外幾個(gè)個(gè)公司中交叉叉經(jīng)營。目前各子公司司商品經(jīng)營狀狀況確定核心商品的標(biāo)準(zhǔn)1、從業(yè)務(wù)或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個(gè)緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評價(jià)因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應(yīng)資源；企業(yè)競爭力評價(jià)因素為：銷售額、市場占有率、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對較大，企業(yè)競爭力一定要相對大的業(yè)務(wù)和商品2、同時(shí)可參照：客戶資源開發(fā)潛力大具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶忠誠度）商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有獨(dú)特的能力，或者有專利，或者有獨(dú)特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢專業(yè)化經(jīng)營的必要性1、在專業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細(xì)分市場的壟斷地位。2、形成相對規(guī)模效益，分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上的外部市場交易成本和內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)成本相對小，比如運(yùn)輸費(fèi)用因其規(guī)模從而單位分?jǐn)偝杀据^小。3、風(fēng)險(xiǎn)要小。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)對本行業(yè)的市場狀況、技術(shù)水平、競爭策略等情況一定比對其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，提高出口口產(chǎn)品的檔次次，增加產(chǎn)品品附加值和技技術(shù)含量評價(jià)集團(tuán)出口產(chǎn)品構(gòu)成1、集團(tuán)出口口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為為：高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品0.22%,初初級機(jī)電產(chǎn)品品占6.27%,其他他均為紡織服服裝、輕工工工藝、食品等等傳統(tǒng)出口產(chǎn)產(chǎn)品；產(chǎn)品均均為競爭激烈烈的傳統(tǒng)產(chǎn)品品2、國家退稅稅政策支持高高附加值的機(jī)機(jī)電產(chǎn)品和高高新技術(shù)產(chǎn)品品的出口；紡紡織服裝、輕輕工工藝產(chǎn)品品和部分農(nóng)副副產(chǎn)品退稅率率普遍下調(diào)，，退稅率下調(diào)調(diào)對集團(tuán)出口口的影響很大大綜述：培養(yǎng)孕孕育高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品，優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評價(jià)出口產(chǎn)品的利潤率1、占出口16.4%的的紡織品類的的平均毛利率率：8.9%2、占出口14％的針織織品的平均毛毛利率：8.3%3、占出口4.9%的梭梭織品的平均均毛利率：10%4、占出口6.3%的發(fā)發(fā)制品的平均均毛利率：8％5、占出口2.5%的工工藝編織品的的平均毛利率率：11%6、占出口1.16%的的陶瓷的平均均毛利率：11％7、占出口12.11％％的水產(chǎn)品平平均毛利率：：1％（大部部分為加工貿(mào)貿(mào)易）8、占出口13.9％的的金屬制品的的平均毛利率率：0.5%(代理）資料來源：各各公司上報(bào)材材料1、占出口35％的紡織織服裝的利潤潤率在8％－－10%之間間，多為中低低檔出口產(chǎn)品品，處于價(jià)格格競爭2、毛利率稍高的的工藝品類產(chǎn)產(chǎn)品，其均為為小訂單、多多批次，管理理成本較高，，仍處于價(jià)格格競爭3、占出口12％的水產(chǎn)產(chǎn)品和近13％的金屬制制品多為加工工貿(mào)易，以代代理為主綜述：集團(tuán)出出口產(chǎn)品絕大大部分為出于于價(jià)格競爭的的中低檔產(chǎn)品品，利潤率較較低，競爭激激烈；提高產(chǎn)產(chǎn)品的檔次，，增加產(chǎn)品附附加值和技術(shù)術(shù)含量，擺脫脫價(jià)格競爭，，提高利潤率率，是當(dāng)務(wù)之之急。56建立強(qiáng)大的采采購網(wǎng)絡(luò)和分分銷網(wǎng)絡(luò)，提提升系統(tǒng)的生生產(chǎn)監(jiān)控和品品質(zhì)檢測的能能力，與客戶戶建立長期、、穩(wěn)定的代理理關(guān)系建立采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)出口產(chǎn)品的生生產(chǎn)監(jiān)控出口產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量檢測為虛擬生產(chǎn)奠奠定基礎(chǔ)1、出口：建建立采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，提供更優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格和更更優(yōu)質(zhì)量的貨貨物全面了解供貨貨商的生產(chǎn)能能力、特殊技技能和業(yè)務(wù)習(xí)習(xí)慣與工廠的所有有者或者經(jīng)理理建立密切的的聯(lián)系在供貨商中建建立信譽(yù)建立供貨商檔檔案，及時(shí)搜搜集供貨商最最新信息，及及時(shí)更新2、進(jìn)口：建建立分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完善的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使中間商商滲透流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，控制制貨物到達(dá)最最終用戶之前前的流動和質(zhì)質(zhì)量，掌握增增值服務(wù)的主主動權(quán)更接近用戶和和市場確保在客戶