XXXX下半年青島海信·溫泉王朝整合傳播策略溝通

青島海信·溫泉王朝2013年下半年整合傳播策略溝通CONTENTS壹.市場(chǎng)分析貳.目標(biāo)鎖定叁.策略核心肆.執(zhí)行大綱伍.視覺(jué)演繹———地方政策政策背景2011年2月1日起，青島市實(shí)施限購(gòu)令，原市內(nèi)七區(qū)限購(gòu)，2012年1月1日，青島限購(gòu)令無(wú)限期持續(xù)。本案所在區(qū)域?yàn)榉窍拶?gòu)區(qū)域；

2013年3月31日，青島市人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作持續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見(jiàn)》，出臺(tái)了五條房地產(chǎn)調(diào)控措施?？傮w看，青島市地方細(xì)則相對(duì)寬松，維持原有調(diào)控政策不變，“限購(gòu)范圍擴(kuò)大、二手房20%個(gè)稅”未提及。限購(gòu)區(qū)域青島調(diào)控政策對(duì)本案所在區(qū)域市場(chǎng)無(wú)實(shí)質(zhì)性影響———青島城郊別墅板塊分布板塊劃分青島城郊別墅主要分布在六大板塊溫泉鎮(zhèn)板塊鰲山衛(wèi)板塊白沙河板塊西海岸板塊惜夏板塊經(jīng)過(guò)近20年發(fā)展，青島別墅市場(chǎng)逐步由城市別墅向城郊別墅發(fā)展，通過(guò)“北上、西進(jìn)”，目前形成了溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)、嶺海、惜夏、白沙河和西海岸六大板塊。嶺海板塊市區(qū)沿海板塊城市別墅城郊別墅2011年始，城陽(yáng)白沙河區(qū)域、膠南西海岸沿線(xiàn)、膠州少海區(qū)域逐漸興起，打破別墅市場(chǎng)集中于即墨溫泉的局面。2012年至今，新興板塊逐步成熟，即墨市別墅供求在青島市占比明顯下降。與青島別墅市場(chǎng)升溫相比，2012年即墨市別墅市場(chǎng)供求下降明顯，全年共計(jì)新增10.61萬(wàn)㎡，同比減少60%，共計(jì)成交9.04萬(wàn)㎡，同比減少41.4%；2013年1-4月，即墨市別墅市場(chǎng)回升明顯，共計(jì)新增2.3萬(wàn)㎡，同比增加539%，共計(jì)成交4.31萬(wàn)㎡，同比增加126%。青島市場(chǎng)：100-200㎡小面積別墅逐漸興起，市場(chǎng)供求比相對(duì)較低，去化良好；即墨市場(chǎng)：與青島市場(chǎng)相比，即墨別墅市場(chǎng)以200-250㎡產(chǎn)品為供應(yīng)主力，成交主力為200-250㎡和250-300㎡。2012年至今，青島市別墅市場(chǎng)持續(xù)升溫，供求均大幅增長(zhǎng)2012年即墨別墅市場(chǎng)熱度明顯降低，供求均大幅減少白沙河等新興板塊逐步興起，溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)等傳統(tǒng)板塊市場(chǎng)熱度下降青島100-200㎡小面積別墅興起，即墨供求主力依然為200-300㎡溫泉鎮(zhèn)及鰲山衛(wèi)板塊近年市場(chǎng)熱度偏低，產(chǎn)品總價(jià)相對(duì)較高，去化相對(duì)緩慢———城郊別墅板塊市場(chǎng)對(duì)比板塊特征本案所在溫泉鎮(zhèn)及鰲山衛(wèi)板塊開(kāi)發(fā)時(shí)間早，市場(chǎng)熱度降低；在售產(chǎn)品整體面積及總價(jià)相對(duì)較高，月均去化相對(duì)緩慢；其他新興板塊主打疊拼等經(jīng)濟(jì)型別墅，降低客戶(hù)門(mén)檻，去化速度相對(duì)較高。海泉灣港中旅公館天泰圣羅尼克三期海爾原鄉(xiāng)墅青建橄欖樹(shù)天泰藍(lán)泉中建嶺海尚溪地青建香根溫泉海信溫泉王朝麥爾文藝墅安納溪villa依據(jù)本案所在板塊屬性、市場(chǎng)及產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，選取以溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)及嶺海板塊的重點(diǎn)在售及潛在項(xiàng)目為本案競(jìng)品?！?jìng)品選擇競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)9主要賣(mài)點(diǎn)：溫泉資源：每戶(hù)皆可享室內(nèi)室外雙溫泉；產(chǎn)品：聯(lián)排、合院總價(jià)低，主要原因兩類(lèi)產(chǎn)品為40年產(chǎn)權(quán)；220萬(wàn)得340平，攬山小獨(dú)棟即買(mǎi)即??；內(nèi)部配套：五星級(jí)中心酒店及SP會(huì)館等配套；向陽(yáng)坡地別墅、天然溪谷湖泊品牌優(yōu)勢(shì)：海信地產(chǎn)在青島市場(chǎng)具有較高知名度和美譽(yù)度。———海信溫泉王朝自身分析海信地產(chǎn)首個(gè)溫泉鎮(zhèn)別墅項(xiàng)目，溫泉入戶(hù)，內(nèi)部配套相對(duì)完善主要賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品：4.2米層高、7.8米挑高，溫泉入戶(hù)；附加值：400-1000㎡院落贈(zèng)送，同時(shí)贈(zèng)送200㎡地下空間；區(qū)域配套：天泰溫泉高爾夫，天泰滑雪場(chǎng)，天泰樂(lè)活酒店；物管：天泰愛(ài)家物業(yè)，24小時(shí)服務(wù)。自身及周邊配套完善，戶(hù)型附加值高，在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度高———天泰藍(lán)泉三期（2013年主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）直接競(jìng)品11主要賣(mài)點(diǎn)：：建筑風(fēng)格：：新東方主主義；智能化：精精裝產(chǎn)品配配備海爾U-HOME家居科技智智能化系統(tǒng)統(tǒng)；品牌：本土土海爾地產(chǎn)產(chǎn)在青島的的知名度和和美譽(yù)度；；會(huì)所服務(wù)：：綠色養(yǎng)生生會(huì)所，包包含溫泉、、泳池、茶茶室、書(shū)吧吧等。產(chǎn)品類(lèi)型豐豐富，精裝裝產(chǎn)品配備備智能家居居系統(tǒng)，會(huì)會(huì)所服務(wù)別別具特色———海爾爾原鄉(xiāng)墅競(jìng)品分析主要賣(mài)點(diǎn)：：景觀：獨(dú)有有的7萬(wàn)㎡湖景公園配配套；建筑風(fēng)格：：托斯卡納納建筑風(fēng)格格。尾盤(pán)項(xiàng)目，，近期價(jià)格格相對(duì)低，，具有一定定的市場(chǎng)借借鑒意義———青建建橄欖樹(shù)競(jìng)品分析13主要賣(mài)點(diǎn)：：戶(hù)型：采用用獨(dú)特的T字形和十字字型設(shè)計(jì)，，內(nèi)部功能能布局及采采光更加合合理，露臺(tái)臺(tái)及挑空設(shè)設(shè)計(jì)的引入入，增加業(yè)業(yè)主自主靈靈活的空間間設(shè)計(jì)；附加值：另另外室外贈(zèng)贈(zèng)送私家停停車(chē)位及200-400平不等的入入戶(hù)庭院、、家庭庭院院和下沉式式庭院，三三重庭院空空間錯(cuò)落有有致，保證證私密性的的同時(shí)，又又能享受到到溫馨、悠悠然的田園園式生活。。———青建建香根溫泉泉競(jìng)品分析純獨(dú)棟現(xiàn)房房社區(qū)，房房型設(shè)計(jì)獨(dú)獨(dú)特靈活，，贈(zèng)送車(chē)位位及大面積積庭院14主要賣(mài)點(diǎn)：：產(chǎn)品：手工工打造純西西班牙風(fēng)情情建筑，大大排距，前前后私家庭庭院，南北北超大觀賞賞露臺(tái)等獨(dú)獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，，真正獨(dú)立立門(mén)戶(hù)；項(xiàng)目?jī)?nèi)部有有酒店、高高端俱樂(lè)部部，周邊5星級(jí)酒店、、滑雪場(chǎng)、、度假城、、中學(xué)等各各種配套齊齊全；景觀設(shè)計(jì)：：中央有景景觀水系橫橫穿整個(gè)社社區(qū)，不規(guī)規(guī)則的組團(tuán)團(tuán)形式布局局，而非傳傳統(tǒng)意義上上的整齊兵兵營(yíng)式排列列，每一棟棟建筑都充充分享有景景觀資源。?！湢枲栁乃囀?jìng)品分析西班牙首席席建筑大師師麥爾文·維拉羅奧的的收山之作作，產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型及內(nèi)部部配套豐富富15主要賣(mài)點(diǎn)：：產(chǎn)品：主打打165㎡獨(dú)棟微型型別墅，8.1米面寬的創(chuàng)創(chuàng)新戶(hù)型，，地塊北高高南低，南南北高差約約為20米，打造坡坡地別墅；；會(huì)所服務(wù)：：擁有即墨墨別墅板塊塊最大會(huì)所所5800㎡（一大主主會(huì)所，三三小風(fēng)情會(huì)會(huì)所）；建筑風(fēng)格：：法式風(fēng)格格建筑，社社區(qū)內(nèi)三車(chē)車(chē)道，自行行車(chē)道設(shè)計(jì)計(jì)，花園面面積贈(zèng)送。。———安納納溪villa競(jìng)品分析今年入市的的新項(xiàng)目，，自春季房房展會(huì)亮相相以來(lái)，以以主打“165㎡獨(dú)棟微別墅墅”，表現(xiàn)現(xiàn)較為搶眼眼16主要賣(mài)點(diǎn)：：交通便利：：靠近濱海海大道，距距市區(qū)開(kāi)車(chē)車(chē)40分鐘的車(chē)程程，公交車(chē)車(chē)直達(dá)；配套完善：：融匯超五五星級(jí)維景景國(guó)際大酒酒店、海洋洋溫泉中心心、天創(chuàng)大大劇院、奧奧特萊斯商商業(yè)街、海海鮮大世界界五大頂級(jí)級(jí)設(shè)施，為為高智人群群打造一站站式休閑度度假生活范范本，現(xiàn)均均已投入運(yùn)運(yùn)營(yíng)；品牌優(yōu)勢(shì)：：香港四大大駐港中資資企業(yè)之一一，是中央央直接管理理的國(guó)有特特大型骨干干企業(yè)?！Ｈ獮掣壑新寐霉^競(jìng)品分析溫泉板塊首首席旅游綜綜合體項(xiàng)目目，產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型豐富，，休閑度假假配套完善善17主要賣(mài)點(diǎn)：：區(qū)域配套：：嶺海版塊塊配套，其其中展覽總總面積18萬(wàn)㎡的青島島國(guó)際博覽覽中心等配配套已投入入使用；自然景觀：：嶺海海景景資源；城市規(guī)劃：：城際輕軌軌規(guī)劃?！薪ń◣X海尚溪溪地競(jìng)品分析嶺海項(xiàng)目中中，38萬(wàn)㎡的海景景人居大盤(pán)盤(pán)，外部休休閑配套完完善，但目目前區(qū)域人人氣稀薄我們回頭再再看一下2013年項(xiàng)目主要要的銷(xiāo)售任任務(wù)2013年下半年在在利用小戶(hù)戶(hù)型別墅市市場(chǎng)熱度高高快速消化化聯(lián)排后重點(diǎn)在于獨(dú)獨(dú)棟和雙拼拼的銷(xiāo)售，，而銷(xiāo)售難難點(diǎn)集中在在單套近千千萬(wàn)的獨(dú)棟棟結(jié)合主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天泰藍(lán)泉項(xiàng)項(xiàng)目的特點(diǎn)點(diǎn)及產(chǎn)品自自身特點(diǎn)，，提出項(xiàng)目目綜合賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)；結(jié)合剩余44棟獨(dú)棟和聯(lián)聯(lián)排所處的的園區(qū)位置置以及產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)，提提出本期細(xì)細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)；；獨(dú)棟及雙拼拼賣(mài)點(diǎn)梳理理項(xiàng)目總體賣(mài)賣(mài)點(diǎn)綜合品牌品牌及規(guī)劃劃賣(mài)點(diǎn)本期產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)海信地產(chǎn)精精工千畝向陽(yáng)坡坡地800米天然溪溪谷五星溫泉泉酒店270度山海景景觀坡地至高高點(diǎn)千平精裝裝庭院室內(nèi)外雙雙溫泉現(xiàn)房即買(mǎi)買(mǎi)即住私密/高端客群群項(xiàng)目總體體賣(mài)點(diǎn)品牌：海海信地產(chǎn)產(chǎn)精工品品質(zhì)巔峰峰力作成熟：溫溫泉鄉(xiāng)千千畝醇熟熟社區(qū)，，即買(mǎi)即即住環(huán)境：800米天然溪溪谷湖泊泊，寧?kù)o靜安逸稀缺：區(qū)區(qū)域唯一一向陽(yáng)坡坡地別墅墅，健康康幽靜配套：五五星級(jí)溫溫泉度假假酒店；；物業(yè)委委托采購(gòu)購(gòu)服務(wù)本期產(chǎn)品品綜合賣(mài)賣(mài)點(diǎn)私密：獨(dú)獨(dú)棟和雙雙拼位于于項(xiàng)目西西北側(cè)，，曲徑通通幽、靜靜謐高度：產(chǎn)產(chǎn)品位于于向陽(yáng)坡坡地至高高點(diǎn)，270度山海景景觀精裝：400-1000平米超大大精裝庭庭院，大大氣從容容溫泉：室室內(nèi)外雙雙溫泉設(shè)設(shè)計(jì)，養(yǎng)養(yǎng)老度假假兩相宜宜品味：高高端產(chǎn)品品相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，高高端客戶(hù)戶(hù)聚集，，生活無(wú)無(wú)擾本期產(chǎn)品品細(xì)節(jié)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)一大氣、、U型雙拼獨(dú)獨(dú)棟體驗(yàn)驗(yàn)；獨(dú)棟棟大開(kāi)間間格局二臻美、、林蔭深深處，精精裝庭院院，純正正北美風(fēng)風(fēng)情三穩(wěn)重、、手工面面磚、天天然石材材，歷經(jīng)經(jīng)歲月檢檢驗(yàn)四私密、、坡地別別墅，高高低落差差，私享享一宅至至尊五創(chuàng)新、、局部庭庭院下沉沉設(shè)計(jì)，，陽(yáng)光與與清風(fēng)入入室產(chǎn)品價(jià)值值需要與與客戶(hù)需需求對(duì)接接接下來(lái)，，我們需需要了解解溫泉板板塊的目目標(biāo)群體體是誰(shuí)？？購(gòu)買(mǎi)溫泉泉王朝的的目標(biāo)群群體是那那些？能夠購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)新組團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品的的目標(biāo)群群體在哪哪里？這部分客客戶(hù)置業(yè)業(yè)溫泉的的主要目目的是什什么，有有哪些需需求？只有找準(zhǔn)準(zhǔn)了目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)，，并深入入了解他他們的需需求我們的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值才有意意義也才能準(zhǔn)準(zhǔn)確找到到他們的的興趣點(diǎn)點(diǎn)和利益益點(diǎn)市南區(qū)、、嶗山區(qū)區(qū)是本案案所在板板塊的客客群主要要來(lái)源，，自然資資源及休休閑配套套最為客客戶(hù)關(guān)注注，藍(lán)色色硅谷規(guī)規(guī)劃成為為客戶(hù)新新的關(guān)注注點(diǎn)———各各板塊客客群對(duì)比比聚焦溫溫泉板塊塊客戶(hù)板塊特征征選擇溫泉泉鎮(zhèn)項(xiàng)目目客戶(hù)關(guān)關(guān)注客戶(hù)的主主要關(guān)注注點(diǎn)集中中在養(yǎng)老老、溫泉泉、遠(yuǎn)離離市區(qū)購(gòu)買(mǎi)溫泉泉鎮(zhèn)項(xiàng)目目客戶(hù)的的投資性性并不強(qiáng)強(qiáng)，主要要是為了了度假和和養(yǎng)老所以我們們我們就就需要結(jié)結(jié)合客戶(hù)戶(hù)的需求求，強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)目溫溫泉鎮(zhèn)腹腹地幽靜靜的環(huán)境境、天然然溪谷湖湖泊、稀稀缺的向向陽(yáng)坡地地、便捷捷的生活活配套等等利益點(diǎn)點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)溫泉泉王朝客客戶(hù)關(guān)注注客戶(hù)的主主要關(guān)注注點(diǎn)集中中在海信信品牌、、戶(hù)型、、庭院雖然朋介介是被動(dòng)動(dòng)的接受受，但也也證明了了推廣中中針對(duì)圈圈層的以以老帶新新的重要要性。所以我們們需要強(qiáng)強(qiáng)化海信信精工品品牌、組組織常態(tài)態(tài)化的客客戶(hù)聚集集活動(dòng)利用贈(zèng)送送的精裝裝大庭院院做足文文章，充充分展示示戶(hù)型的的優(yōu)勢(shì)回到開(kāi)頭頭的問(wèn)題題我們需要要給市場(chǎng)場(chǎng)一個(gè)聲聲音這個(gè)聲音音是什么么？結(jié)合項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)點(diǎn)和客客戶(hù)的關(guān)關(guān)注點(diǎn)，，我們將將在園區(qū)區(qū)中最高高點(diǎn)的剩剩余獨(dú)棟棟和雙拼拼整合，，提煉出出一個(gè)新新的組團(tuán)團(tuán)名，而而不是單單純的第第6期或者第第7期的概念念，讓客客戶(hù)能有有一個(gè)新新的刺激激點(diǎn)。畢竟接下下來(lái)推廣廣的產(chǎn)品品將不同同于2012年主要消消化的小小戶(hù)型別別墅本期產(chǎn)品品主要兩兩大核心心優(yōu)勢(shì)：：大戶(hù)型型獨(dú)棟和和雙拼決決定客戶(hù)戶(hù)的高端端和對(duì)頂頂級(jí)生活活品味的的追求；；位于項(xiàng)項(xiàng)目園區(qū)區(qū)至高點(diǎn)點(diǎn)，靜謐謐安逸景景觀事業(yè)業(yè)好。綜綜合上述述兩點(diǎn)，，我們建建議本期期組團(tuán)獨(dú)獨(dú)立案名名為：海信·溫泉王朝朝|云鼎云鼎是什什么樣的的？我們將結(jié)結(jié)合客戶(hù)戶(hù)的情感感需求和和項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)從度假需需求和養(yǎng)養(yǎng)老需求求延伸出出以下支支撐點(diǎn)家庭篇：：前50年拼事業(yè)業(yè)請(qǐng)讓讓后50年歸于生生活唯有占據(jù)據(jù)千畝山山地至高高點(diǎn)的云云鼎組團(tuán)團(tuán)，方能能匹配您您的人生生；千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)獨(dú)棟棟贈(zèng)送1000平米精裝裝庭院，，足以盛盛放闔家家最甜美美的時(shí)光光；專(zhuān)業(yè)業(yè)物業(yè)管管家提供供生活采采購(gòu)服務(wù)務(wù)，讓您您即買(mǎi)即即住。功能文案案：海信地產(chǎn)產(chǎn)精工品品質(zhì)、溫溫泉度假假區(qū)幽謐謐靜地、、千畝醇醇熟別墅墅社區(qū)、、800米天然溪溪谷湖泊泊、向陽(yáng)陽(yáng)坡地半半山別墅墅、室內(nèi)內(nèi)外雙海海水溫泉泉圈層篇：：生意場(chǎng)上上的對(duì)手手成了牌桌桌上最親親密的隊(duì)隊(duì)友正如云鼎鼎組團(tuán)在在千畝山山地的高高度，強(qiáng)強(qiáng)硬的對(duì)對(duì)手才能能匹配有有高度的的你，無(wú)無(wú)論是生生意場(chǎng)上上的戰(zhàn)友友還是對(duì)對(duì)手，在在1000平精裝庭庭院或者者坡地園園林，都都可能是是你最熟熟悉的牌牌友，諸諸事相逢逢一笑泯泯恩仇。。即買(mǎi)即即住，同同一類(lèi)人人相聚在在云鼎別別墅。功能文案案：海信地產(chǎn)產(chǎn)精工品品質(zhì)、溫溫泉度假假區(qū)幽謐謐靜地、、千畝醇醇熟別墅墅社區(qū)、、800米天然溪溪谷湖泊泊、向陽(yáng)陽(yáng)坡地半半山別墅墅、室內(nèi)內(nèi)外雙海海水溫泉泉掌控篇：：48歲的馬云云退休了了其實(shí)歸隱隱山野仍仍掌控全全局品味了事事業(yè)的榮榮耀，是是時(shí)候享享受人生生了！占占據(jù)千畝畝山地至至高點(diǎn)的的云鼎組組團(tuán)，為為進(jìn)退隨隨心之仕仕定制。。最大1000平精裝庭庭院，寬寬達(dá)100平會(huì)客廳廳，生活活采購(gòu)管管家服務(wù)務(wù)，讓您您在事業(yè)業(yè)和生活活之間隨隨心轉(zhuǎn)換換。功能文案案：海信地產(chǎn)產(chǎn)精工品品質(zhì)、溫溫泉度假假區(qū)幽謐謐靜地、、千畝醇醇熟別墅墅社區(qū)、、800米天然溪谷湖湖泊、向陽(yáng)坡坡地半山別墅墅、室內(nèi)外雙雙海水溫泉改變篇：千平花園變下下沉庭院改變帶來(lái)精彩彩，人生亦然然人生總是需要要有些改變，，拼搏一生是是時(shí)候改變一一下，享受生生活了；就如如同云鼎獨(dú)棟棟近千平超大大庭院，做些些精彩改變，，不僅擁有了了千畝山地至至高點(diǎn)的觀山山攬海庭院，，更有了私密密幽靜的下沉沉式庭院，給給物業(yè)一個(gè)電電話(huà)準(zhǔn)備食材材，夜幕下家家庭聚會(huì)即將將上演。功能文案：海信地產(chǎn)精工工品質(zhì)、溫泉泉度假區(qū)幽謐謐靜地、千畝畝醇熟別墅社社區(qū)、800米天然溪谷湖湖泊、向陽(yáng)坡坡地半山別墅墅、室內(nèi)外雙雙海水溫泉高度篇：事業(yè)達(dá)到一定定高度生活高度也應(yīng)應(yīng)與之匹配溫泉度假區(qū)向向陽(yáng)坡地別墅墅本已稀缺，，海信溫泉王王朝云鼎別墅墅，占據(jù)千畝畝山地至高點(diǎn)點(diǎn)，更為難能能可貴。最大大1000平精裝庭院，，室內(nèi)外雙溫溫泉，闊綽會(huì)會(huì)客廳，物業(yè)業(yè)代購(gòu)服務(wù)，，以非凡的品品質(zhì)高度成就就您的生活高高度。功能文案：海信地產(chǎn)精工工品質(zhì)、溫泉泉度假區(qū)幽謐謐靜地、千畝畝醇熟別墅社社區(qū)、800米天然溪谷湖湖泊、向陽(yáng)坡坡地半山別墅墅、室內(nèi)外雙雙海水溫泉云鼎是應(yīng)該是是這樣的！周末約三五朋朋友相聚的場(chǎng)場(chǎng)所家人周末度假假暢想天倫之之樂(lè)的場(chǎng)所逃離城市喧囂囂，靜享安逸逸的場(chǎng)所同一類(lèi)人聚集集的高端場(chǎng)所所養(yǎng)老度假品山山、海、泉的的靜謐之所由于獨(dú)棟客戶(hù)戶(hù)的價(jià)格的敏敏感度比較低低，這是不同同于前期中小小戶(hù)型以?xún)r(jià)格格+贈(zèng)送的庭院的的推廣策略，，所以平面表表現(xiàn)更多從客客戶(hù)體驗(yàn)著手手，圍繞客戶(hù)戶(hù)的度假和養(yǎng)養(yǎng)老做足文章章。畫(huà)面表現(xiàn)現(xiàn)多以場(chǎng)景為為主，而不是是單純的杵一一棟愣愣的樓樓在哪里，讓讓客戶(hù)自己體體會(huì)。6-12月推售節(jié)奏及及配合6月強(qiáng)推消化前前期剩余14套小面積房源源7月-12月逐步推廣雙雙拼和獨(dú)棟合合計(jì)44套雙拼和獨(dú)棟的的推廣同步進(jìn)進(jìn)行，雙拼延延續(xù)前期U型超獨(dú)棟概念念，將兩者整整合對(duì)外皆稱(chēng)稱(chēng)為獨(dú)棟，以以符合云鼎形形象。兩者面面積和價(jià)格形形成性?xún)r(jià)比差差，給客戶(hù)更更大的選擇空空間和余地。。平面表現(xiàn)按按前述客戶(hù)體體驗(yàn)為主，各各自銷(xiāo)售信息息通過(guò)平面媒媒介的副標(biāo)展展示，短信渠渠道中可分類(lèi)類(lèi)發(fā)布。戶(hù)外媒介中整整體宣傳云鼎鼎的形象和核核心價(jià)值，改改變以?xún)r(jià)格為為主的策略，，同時(shí)也不再再將800平的庭院作為為核心點(diǎn)，以以規(guī)避同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的惡意競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。6月推廣工作重重點(diǎn)一、消化前期期剩余14棟小戶(hù)型別墅墅1、整體延續(xù)前前期低價(jià)格策策略，贈(zèng)送精精裝庭院2、戶(hù)外廣告暫暫不更新，維維持現(xiàn)狀，宣宣傳主要利用用短信和渠道傳達(dá)銷(xiāo)售售信息。3、平面廣告調(diào)調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格格，結(jié)合小戶(hù)戶(hù)型清盤(pán)信息息推進(jìn)二、云鼎別墅墅的準(zhǔn)備工作作1、云鼎組團(tuán)樓樓書(shū)設(shè)計(jì)2、VI延展部分設(shè)計(jì)計(jì)及應(yīng)用3、云鼎組團(tuán)戶(hù)戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)計(jì)4、云鼎組團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)5、云鼎組團(tuán)第第一階段平面面報(bào)廣設(shè)計(jì)6、第一階段客客戶(hù)活動(dòng)確定定及執(zhí)行準(zhǔn)備備和物料準(zhǔn)備備重新整理項(xiàng)目目樓書(shū)，單做做云鼎組團(tuán)樓樓書(shū)由于本組團(tuán)針針對(duì)目標(biāo)群體體明確，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目的也非常常清晰所以本樓書(shū)不不同于傳統(tǒng)的的宣傳道具，，更多是要結(jié)結(jié)合客戶(hù)的養(yǎng)老度假需求求展開(kāi)，以此此從分挖掘項(xiàng)項(xiàng)目的核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，畫(huà)面以實(shí)景拍拍攝為主，展展現(xiàn)成熟社區(qū)區(qū)和坡地園林林以及客戶(hù)即將得到到的生活體驗(yàn)驗(yàn)。階段推廣思路路第一階段第二階段第三階段2013年8-10月2013年7月11月下旬，清盤(pán)盤(pán)優(yōu)惠信息發(fā)發(fā)布7月，雙拼樣板間公開(kāi)中秋節(jié)春節(jié)階段重點(diǎn)：組團(tuán)形象出街街海信地產(chǎn)客戶(hù)戶(hù)拓展雙拼樣板間開(kāi)開(kāi)放渠道拓展逐步步展開(kāi)動(dòng)作重點(diǎn)：戶(hù)外更換報(bào)紙出街銷(xiāo)售物料新聞?shì)浾摮醋髯麟p拼樣板間開(kāi)開(kāi)發(fā)活動(dòng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)持續(xù)階段重點(diǎn)：產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)釋放＋情景景體驗(yàn)式解析析配合階段優(yōu)惠惠信息釋放渠道拓展工作作全面展開(kāi)動(dòng)作重點(diǎn)：渠道客戶(hù)周末末暖場(chǎng)活動(dòng)維維系中秋客戶(hù)圈層層聯(lián)誼活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)登山活活動(dòng)開(kāi)展新聞?shì)浾摮醋髯鞒掷m(xù)跟進(jìn)階段重點(diǎn)：熱銷(xiāo)報(bào)道炒作作老客戶(hù)挖掘渠道拓展持續(xù)續(xù)推動(dòng)作重點(diǎn)：戶(hù)外更換年底老業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)周末持續(xù)暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)新聞炒作，云云鼎組團(tuán)產(chǎn)品品線(xiàn)上宣傳重陽(yáng)節(jié)核心動(dòng)作建議議渠道拓展活動(dòng)保障＋2013年，總價(jià)高客客群范圍小建立吸引客戶(hù)戶(hù)到訪的有效效途徑有“營(yíng)銷(xiāo)”，，才能“贏銷(xiāo)銷(xiāo)”核心動(dòng)作建議議-渠道拓展明確目標(biāo)，有有的放矢抽絲剝繭，層層層滲透紅顏知己青梅竹馬非富不嫁浪漫戀情芳心暗許媒妁之言自由戀愛(ài)目標(biāo)：市南及嶗山區(qū)區(qū)項(xiàng)目的老業(yè)業(yè)主，以及傳傳統(tǒng)別墅區(qū)的的老業(yè)主方法：建立行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，直接到小小區(qū)和客戶(hù)活活動(dòng)場(chǎng)所接觸觸客戶(hù)爭(zhēng)取膜膜拜目標(biāo)：海信集團(tuán)所有有關(guān)聯(lián)行業(yè)及及上下游企業(yè)業(yè)主；海信地產(chǎn)高端端社區(qū)業(yè)主；；與在天悅天天璽客戶(hù)資源源共享。方法：七團(tuán)OA樓宇廣告短信目標(biāo)：搜索各類(lèi)投資資理財(cái)論壇，，基金公司，，專(zhuān)業(yè)理財(cái)機(jī)機(jī)構(gòu)，參加其其客戶(hù)組織方法：前期滲透后期組織現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)：青島中國(guó)銀行行鉑金卡客戶(hù)戶(hù)及至尊卡客客戶(hù)方法：通過(guò)銀行短信信平臺(tái)發(fā)布信信息與中國(guó)銀行組組織客戶(hù)聯(lián)誼誼活動(dòng)。目標(biāo)：通過(guò)黃頁(yè)找到到各類(lèi)企事業(yè)業(yè)單位的企業(yè)業(yè)名錄、主動(dòng)動(dòng)與管理機(jī)構(gòu)構(gòu)建立聯(lián)系從從中獲取客戶(hù)戶(hù)資源；方法：周末活動(dòng)維護(hù)護(hù)，專(zhuān)場(chǎng)看房房活動(dòng)，給予予特別優(yōu)惠目標(biāo)：通過(guò)高炮、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、、雜志等媒體體通路來(lái)電，，約見(jiàn)陌拜客客戶(hù)方法：自從媒體投放放之日起，每每天持續(xù)統(tǒng)計(jì)計(jì)來(lái)電客戶(hù)，，組織專(zhuān)門(mén)人人員跟進(jìn)目標(biāo)：通過(guò)行業(yè)內(nèi)的的關(guān)系，尋找找其他區(qū)域的的中高端樓盤(pán)盤(pán)，獲得客戶(hù)戶(hù)通訊地址，，寄發(fā)DM、禮品品等方法：：居委會(huì)會(huì)滲透透物管公公司滲滲透代理公公司滲滲透渠道Action汽車(chē)4S店，銀銀行、、商場(chǎng)場(chǎng)、商商會(huì)等等水平平營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)銀行、、4s店：在其銷(xiāo)銷(xiāo)售或或工作作點(diǎn)放放置項(xiàng)項(xiàng)目資資料其名下下指定定或標(biāo)標(biāo)識(shí)客客戶(hù)，，如持持VIP卡、信信用金金卡等等有效效證件件，購(gòu)購(gòu)房可可享受受100000元購(gòu)房房?jī)?yōu)惠惠。可利用用其客客戶(hù)平平臺(tái)定定期發(fā)發(fā)送項(xiàng)項(xiàng)目主主要銷(xiāo)銷(xiāo)售信信息的的短信信海信廣廣場(chǎng)、、商會(huì)會(huì)等：：本年度度或重重要節(jié)節(jié)點(diǎn)，，持有有效證證件，，購(gòu)房房即可可享受受100000元優(yōu)惠惠。參與此此類(lèi)單單位組組織的的活動(dòng)動(dòng)，宣宣傳項(xiàng)項(xiàng)目信信息渠道：：協(xié)調(diào)調(diào)商場(chǎng)場(chǎng)設(shè)立立外展展場(chǎng)參與形形式：：制作簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔特特裝，，可靈靈活布布置，，隨機(jī)機(jī)移動(dòng)動(dòng)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)安安排一一位銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員進(jìn)進(jìn)行登登記，，接受受客戶(hù)戶(hù)預(yù)約約登記記?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)放項(xiàng)項(xiàng)目資資料，，展示示項(xiàng)目目形象象。宣傳重重點(diǎn)：：云鼎別別墅，，市區(qū)區(qū)香港港路配配合一一塊戶(hù)戶(hù)外廣廣告同同步渠道Action海信廣廣場(chǎng)核心動(dòng)動(dòng)作建建議-活動(dòng)保保障階段性性活動(dòng)動(dòng)思路路老客戶(hù)戶(hù)維護(hù)護(hù)活動(dòng)動(dòng)充分發(fā)發(fā)揮老老業(yè)主主的帶帶動(dòng)作作用，，深入入挖掘掘老客客戶(hù)資資源；；通過(guò)““OA”和““海信信家園園”平平臺(tái)，，調(diào)動(dòng)動(dòng)老業(yè)業(yè)主的的積極極性，，利用用中秋秋和國(guó)國(guó)慶節(jié)節(jié)以及及重陽(yáng)陽(yáng)節(jié)的的重大大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，組組織針針對(duì)老老業(yè)主主的社社區(qū)類(lèi)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)，推推介云云鼎產(chǎn)產(chǎn)品；；通過(guò)代代客激激勵(lì)政政策，，項(xiàng)目目為老老客戶(hù)戶(hù)提供供周末末度假假費(fèi)用用支持持，鼓鼓勵(lì)老老業(yè)主主代朋朋友來(lái)來(lái)項(xiàng)目目度周周末。。渠道資資源客客戶(hù)每每周末末的持持續(xù)性性導(dǎo)入入；與項(xiàng)目目相關(guān)關(guān)合作作單位位合作作，以以互惠惠供應(yīng)應(yīng)的原原則，，到項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉舉辦活活動(dòng)，，大道道新客客戶(hù)到到訪的的目的的，參參觀、、踩樓樓。通過(guò)舉舉辦周周末暖暖場(chǎng)小小型活活動(dòng)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)來(lái)人人，針針對(duì)性性和實(shí)實(shí)效性性較強(qiáng)強(qiáng)，有有利于于對(duì)渠渠道資資源的的的判判斷和和篩選選工作作。每次組組織活活動(dòng)，，必配配合相相應(yīng)的的及時(shí)時(shí)促銷(xiāo)銷(xiāo)政策策。新客戶(hù)戶(hù)到訪訪活動(dòng)動(dòng)＋階段主主題與與客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)動(dòng)從7月至12月，項(xiàng)項(xiàng)目將將圍繞繞云鼎鼎形象象和核核心價(jià)價(jià)值體體系，，情景景體驗(yàn)驗(yàn)展開(kāi)開(kāi)每個(gè)月月活動(dòng)動(dòng)務(wù)必必圍繞繞本階階段的的推廣廣主題題，力力爭(zhēng)最最大化化將活活動(dòng)與與價(jià)值值點(diǎn)相相切合合，充充分利利用項(xiàng)項(xiàng)目的的現(xiàn)狀狀。七月推推廣主主題：：海信信精工工云鼎鼎別墅墅半半山山溪谷谷炫彩彩綻放放七月活活動(dòng)主主題：：云鼎鼎U型超獨(dú)獨(dú)棟樣樣板間間開(kāi)放放日常周周末暖暖場(chǎng)：：邀請(qǐng)請(qǐng)海信信地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)單位位及老老業(yè)主主參與與周末度度假計(jì)計(jì)劃啟啟動(dòng)針對(duì)目目前入入住率率低，，與項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳的的成熟熟社區(qū)區(qū)形象象不吻吻合的的現(xiàn)狀狀，協(xié)協(xié)調(diào)物物業(yè)啟啟動(dòng)老老客戶(hù)戶(hù)周末末度假假計(jì)劃劃，已已購(gòu)別別墅的的老業(yè)業(yè)主提提前電電話(huà)預(yù)預(yù)約，，物業(yè)業(yè)提供供食物物（長(zhǎng)長(zhǎng)期對(duì)對(duì)接溫溫泉度度假酒酒店餐餐飲部部），，并為為客戶(hù)戶(hù)提供供上門(mén)門(mén)服務(wù)務(wù)。裝裝修的的老業(yè)業(yè)主沒(méi)沒(méi)有后后顧之之憂(yōu)，，便可可邀請(qǐng)請(qǐng)親朋朋好友友周末末到溫溫泉王王朝度度假。。從客戶(hù)戶(hù)群分分析我我們可可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，，客戶(hù)戶(hù)的圈圈層效效應(yīng)和和朋介介效應(yīng)應(yīng)非常常明顯顯，我我們可可以免免費(fèi)提提供食食物（（客戶(hù)戶(hù)自代代酒水水即可可），，能最最大化化鼓勵(lì)勵(lì)周末末度假假人群群的聚聚集和和新的的有效效客戶(hù)戶(hù)的到到訪。。八月推推廣主主題：：同樣樣品味味高度度相相聚云云鼎別別墅（（圈層層）八月活活動(dòng)主主題：：邀請(qǐng)請(qǐng)中國(guó)國(guó)銀行行貴賓賓客戶(hù)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)日常周周末暖暖場(chǎng)：：行銷(xiāo)銷(xiāo)吸引引客戶(hù)戶(hù)\車(chē)行客客戶(hù)及及老客客戶(hù)參參與九月推推廣主主題：：千平平精裝裝大庭庭院靜靜候蒞蒞臨（（展示示庭院院）九月活活動(dòng)主主題：：中秋秋節(jié)客客戶(hù)聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)日常常周周末末暖暖場(chǎng)場(chǎng)：：庭庭院院為為主主題題的的派派對(duì)對(duì)活活動(dòng)動(dòng)十月月推推廣廣主主題題：：千千畝畝向向陽(yáng)陽(yáng)坡坡地地百百年年自自然然溪溪谷谷（（山山河河））十月月活活動(dòng)動(dòng)主主題題：：重重陽(yáng)陽(yáng)節(jié)節(jié)登登山山活活動(dòng)動(dòng)/健身身活活動(dòng)動(dòng)日常常周周末末暖暖場(chǎng)場(chǎng)：：國(guó)國(guó)慶慶節(jié)節(jié)促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)/園區(qū)區(qū)攝攝影影大大賽賽十一一月月推推廣廣主主題題：：青青島島首首家家室室內(nèi)內(nèi)外外雙雙溫溫泉泉?jiǎng)e別墅墅（（溫溫泉泉））十一一月月活活動(dòng)動(dòng)主主題題：：結(jié)結(jié)合合周周末末暖暖場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行優(yōu)優(yōu)惠惠促促銷(xiāo)銷(xiāo)日常常周周末末暖暖場(chǎng)場(chǎng)：：看看房房贈(zèng)贈(zèng)送送溫溫泉泉體體驗(yàn)驗(yàn)卡卡/茶藝藝活活動(dòng)動(dòng)等等十二二月月推推廣廣主主題題：：6載醇醇熟熟大大盤(pán)盤(pán)載載譽(yù)譽(yù)清清盤(pán)盤(pán)十一一月月活活動(dòng)動(dòng)主主題題：：溫溫泉泉王王朝朝新新年年聯(lián)聯(lián)系系會(huì)會(huì)日常常周周末末暖暖場(chǎng)場(chǎng)：：天天氣氣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)涼涼，，售售樓樓處處小小型型暖暖場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。00:01:1200:01:1200:011/5/202312:01:12AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2300:01:1200:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:01:1200:01:1200:01Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2300:01:1200:01:12January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202312:01:13上上午午00:01:131月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:01上午1月-2300:01January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/50:01:1300:01:1305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。12:01:13上上午12:01上上午00:01:131月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:01:1300:01:1300:011/5/202312:01:13AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:01:1300:01Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕