XX城建發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告

XX市城市建設發(fā)展公司

戰(zhàn)略定位設計報告

XX管理咨詢公司

二零零四年六月重要說明XX管理咨詢公司秉承專業(yè)之精神、務實之作風、客觀之態(tài)度，力求從專業(yè)管理咨詢公司這樣一個第三方的公正立場，撰寫此報告為保證診斷報告的客觀性，XX項目組訪談了所有的高中層管理人員和員工，研讀了可能收集到的公司若干年以來的文件資料和相關行業(yè)資料，并向公司全體員工發(fā)放了調查問卷，在此基礎上，認真分析和探討XX市城市建設發(fā)展公司的實際運營狀況和所處行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，唯孜孜不倦，務求詳盡在本份報告中，XX項目組盡可能地做到以數(shù)據(jù)、事實、訪談結果和問卷結果來說明問題，盡量避免個人的主觀性本報告為中期匯報，所有意見均非最終結論本報告旨在對XX市城市建設發(fā)展公司的戰(zhàn)略進行梳理，所討論的問題不針對任何部門和個人的具體形為，僅供XX市城市建設發(fā)展公司決策層和經(jīng)營層參考

目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務地下管線業(yè)務公司層面戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展策略公司發(fā)展歷程公司愿景夯實管理基礎，爭取更大發(fā)展1993年9月，杭州市城市建設發(fā)展公司成立，公司的主要職責是為杭州城市基礎設施建設籌融資金。十多年來，公司為杭州城市建設籌融資金116.4億元，占同期城建投資總額的37％，為杭州城市建設作出了突出貢獻。1993年9月

2002年2月2004年2月城建發(fā)展公司在完成為城市建設籌融資任務的同時，積極開展與城市建設相關的經(jīng)營活動，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。從成立時2000萬元注冊資本，發(fā)展到2004年3月，總資產(chǎn)120.4億元，凈資產(chǎn)34.6億元公司主要職能發(fā)生變化，由融資為主變?yōu)槟壳暗娜谫Y為輔，重點開展公司的五項職能業(yè)務，并尋找新的投資機會，并面臨從事業(yè)單位轉為企業(yè)單位的重大轉型國企改革對公司發(fā)展提出較高要求加入世貿(mào)組織的過渡期即將結束，國際跨國公司將以更雄厚的資本、更先進的技術、更優(yōu)質的商品、更優(yōu)良的服務、更低廉的成本搶占中國市場。外國資本進入中國的領域和范圍將更寬廣，政策將更寬松,目前減少限制類項目已達三分之二。在原來禁止、限制進入的行業(yè)，外資通過并購方式也可以快速進入戰(zhàn)略梳理成了公司當前十分重要的工作公司現(xiàn)有的所有制結構和企業(yè)管理水平很難適應市場競爭的要求黨的十六大提出：要加快推進和完善壟斷行業(yè)改革，對壟斷行業(yè)要放寬市場準入，引入競爭機制，有條件的企業(yè)要積極推行投資主體多元化。國家對市場資源的壟斷、國有企業(yè)的保護不會長期下去民營經(jīng)濟經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，已經(jīng)具備資本擴張的實力，民營企業(yè)體制新、人員少，成本低，社會負擔輕，在許多領域與行業(yè)，已經(jīng)成為國有企業(yè)的競爭對手。近年來，越來越多的民營企業(yè)參與了國有企業(yè)的改組重組，兼并收購的范圍正從中小企業(yè)擴展到大企業(yè)，從一般競爭性領域擴展到公益性領域目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務地下管線業(yè)務公司層面戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展策略伴隨著杭州市城市建設體制改革，城建發(fā)展公司由事業(yè)單位轉變成一家國有獨資的企業(yè)單位第一階段結合機構改革，對城建系統(tǒng)管理體制作了初步調整

在杭州市打造“生態(tài)城”、興建“休閑之都”的發(fā)展戰(zhàn)略；“構筑大都市，建設新天堂”的發(fā)展目標的引導下，從2000年開始，杭州市開始了城建管理體制改革：

成立杭州市城建資產(chǎn)經(jīng)營公司，同時組建的還有杭州市城管辦第二階段標志著杭州市城建管理體制1＋3＋6＋1模式的形成

綜合部門建設主體管理部門經(jīng)營部門市建委城管辦市規(guī)劃局錢江指揮部運河集團地鐵集團國土資源局人防局環(huán)保局行政執(zhí)法局資產(chǎn)經(jīng)營公司城市建設發(fā)展公司……………………………………………………公司面臨的外部機會主要是城建資產(chǎn)資源性開發(fā)市場潛力巨大問題：您認為杭州市城市建設發(fā)展公司的外部機會來自于哪些方面？外部威脅主要是政策上的不確定性因素過多問題：您認為杭州市城市建設發(fā)展公司的外部威脅來自于哪些方面？優(yōu)勢主要在于城市經(jīng)營資源的壟斷性和強大的融資能力問題：您認為杭州市城市建設發(fā)展公司的優(yōu)勢主要在哪些方面？劣勢主主要是是沒有有確立立核心心業(yè)務務問題：：您認認為杭杭州市市城市市建設設發(fā)展展公司司的劣劣勢主主要在在哪些些方面面？在這種種情況況下，，雖然然大部部分員員工對對城建建自主主性開開發(fā)業(yè)業(yè)務總總的發(fā)發(fā)展前前景比比較看看好問題：：您認認為城城建資資產(chǎn)資資源性性開發(fā)發(fā)的前前景如如何？？73％％的員員工認認為城城建資資產(chǎn)資資源性性開發(fā)發(fā)業(yè)務務的前前景比比較好好但是對對公司司現(xiàn)有有的各各業(yè)務務的看看法并并不是是很統(tǒng)統(tǒng)一問題：：您認認為公公司五五項職職能中中前景景好的的業(yè)務務有哪哪些？？目前公公司員員工對對五項項職能能對應應的業(yè)業(yè)務看看法比比較分分散，，對公公司未未來的的業(yè)務務發(fā)展展意見見不統(tǒng)統(tǒng)一不了解解公司司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，看不不清楚楚公司司未來來的發(fā)發(fā)展方方向，，將會會影響響員工工對企企業(yè)未未來發(fā)發(fā)展的的信心心問題：：您了了解杭杭州市市城市市建設設發(fā)展展公司司現(xiàn)在在的戰(zhàn)戰(zhàn)略嗎嗎？將近一一般的的人對對城建建發(fā)展展公司司的戰(zhàn)戰(zhàn)略不不是很很了解解不了解解公司司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，不清清楚公公司未未來的的發(fā)展展方向向，會會讓員員工的的工作作目的的性不不強，，看不不到目目標，，影響響員工工積極極性的的發(fā)揮揮，對對公司司未來來的發(fā)發(fā)展信信心不不足。。明晰戰(zhàn)戰(zhàn)略、、建立立符合合戰(zhàn)略略要求求的組組織體體系和和激勵勵體系系是現(xiàn)現(xiàn)在公公司迫迫切要要解決決的問問題之之一建立通通暢的的內(nèi)部部溝通通渠道道問題題建立有有凝聚聚力的的企業(yè)業(yè)文化化大力培培養(yǎng)、、引進進、使使用人人才提高公公司的的項目目管理理能力力建立符符合公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的的組織織運行行體系系和運運行機機制明確戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方方向建立公公平合合理的的薪酬酬、激激勵機機制，，充分分調動動員工工的工工作積積極性性問題：：您認認為公公司目目前迫迫切要要解決決的問問題是是什么么？清晰的的發(fā)展展戰(zhàn)略略是公公司成成功轉轉型的的關鍵鍵，是是良好好業(yè)務務發(fā)展展的前前提問題：：您認認為公公司轉轉型成成功的的關鍵鍵是什什么？？只有公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略確確定了了，決決定了了要大大力發(fā)發(fā)展哪哪些業(yè)業(yè)務、、要收收縮哪哪些業(yè)業(yè)務、、對哪哪些業(yè)業(yè)務采采取關關注，，才能能將資資源合合理分分配，，設立立科學學合理理的業(yè)業(yè)務目目標，，這是是業(yè)務務良好好發(fā)展展的基基本前前提也是未未來幾幾年公公司成成功的的最關關鍵因因素問題：：您認認為杭杭州市市城市市建設設發(fā)展展公司司未來來幾年年的關關鍵成成功因因素是是什么么？發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略是是企業(yè)業(yè)發(fā)展展道路路上的的指路路明燈燈，清清晰的的發(fā)展展戰(zhàn)略略將對對未來來公司司的各各項工工作提提供積積極的的促進進和導導向作作用發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定要要解決決的問問題：：公司未未來的的發(fā)展展方向向；公司業(yè)業(yè)務選選擇：：做什什么行行業(yè)、、什么么產(chǎn)品品或服服務；；公司的的發(fā)展展目標標：要要做到到什么么程度度；公司的的競爭爭方法法和手手段；；……清晰的的公司司發(fā)展展戰(zhàn)略略對未來來工作作的促促進和和導向向作用用：努力方方向明明確：：清晰的的發(fā)展展戰(zhàn)略略，讓讓公司司員工工清楚楚看到到公司司未來來的發(fā)發(fā)展方方向和和要達達到的的目標標，工工作努努力方方向明明確，，目的的清楚楚；引導組組織結結構調調整：：組織跟跟著戰(zhàn)戰(zhàn)略走走，戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)生變變化，，組織織結構構應該該跟著著進行行調整整；指導資資源分分配：：任何企企業(yè)的的資源源都是是有限限的，，清晰晰的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略能能指導導企業(yè)業(yè)合理理配置置自己己的資資源，，使有有限的的資源源發(fā)揮揮最大大的效效用；；指導人人力資資源工工作：：發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略清清晰了了，人人力資資源各各項工工作的的導向向也就就明確確了，，僅僅僅圍繞繞戰(zhàn)略略的實實現(xiàn)服服務。?！髽I(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略：：指企業(yè)業(yè)為了了適應應未來來環(huán)境境的變變化，，尋求求長期期生存存和穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展而而制訂訂的總總體性性和長長遠性性的謀謀劃。。走出戰(zhàn)略管管理七個誤誤區(qū)：流浪浪漢現(xiàn)象沒有戰(zhàn)略的的企業(yè)就像像流浪漢一一樣無家可可歸，當一一家企業(yè)像像流浪漢一一樣，不知知道應往哪哪里走時，，企業(yè)命運運是極其危危險的，因因為它通常常會走到不不想去的地地方。企業(yè)企業(yè)缺乏企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，經(jīng)營營企業(yè)喜歡歡“腳踏溜溜冰鞋”，，“溜”到到哪兒算哪哪兒。因為繁冗的的事務性工工作而成為為“大忙人人”，以至至于無暇顧顧及企業(yè)任任務、方向向及戰(zhàn)略。。一家沒有方方向意識和和連貫一致致經(jīng)營戰(zhàn)略略的公司，，在激烈競競爭的市場場中，將會會是什么結結局？追星族現(xiàn)象象戰(zhàn)略制定基基礎企業(yè)行為表表現(xiàn)后果有些企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定定不是建立立在對企業(yè)業(yè)外部機會會、威脅和和內(nèi)部優(yōu)勢勢、弱點的的全面、科科學分析與與論證基礎礎之上而是喜歡歡走“東東施效顰顰”的““捷徑””?？吹降絼e的行行業(yè)、別別的企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略獲得成成功，便便盲目跟跟風在企業(yè)進進入新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的問問題上，，缺乏獨獨立判斷斷，熱衷衷于“跟跟緊大勢勢,人云亦云云”同時，無無論企業(yè)業(yè)內(nèi)外發(fā)發(fā)生了多多大的變變化，企企業(yè)首選選的方案案是仿效效自己企企業(yè)過去去的經(jīng)營營戰(zhàn)略當環(huán)境的的競爭要要求企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)生變化化時，企企業(yè)卻往往往不能能做到這這一點必將導致致企業(yè)敗敗于競爭爭對手這已為近近年來一一些企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營實踐所所驗證實例行業(yè)內(nèi)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略高度雷雷同：如如我國家家電行業(yè)業(yè)便是一一例近來，許許多企業(yè)業(yè)又不顧顧自身的的資源狀狀況，在在戰(zhàn)略上上猛刮““高科技技”之風風，同時時卻忽視視了高科科技行業(yè)業(yè)所面臨臨的高風風險以不變的的、模式式化的戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定行為，，應付變變化了的的自身條條件和環(huán)環(huán)境狀況況會導致致錯誤的的戰(zhàn)略一些企業(yè)業(yè)在自身身迅速膨膨脹的時時候，往往往沉迷迷于自身身的成績績，仍然然依賴于于經(jīng)營者者的個人人意志和和能力，，沒有建建立起戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策體系，，企業(yè)本本可以穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展，到頭頭來卻是是危機四四伏一些國有有企業(yè)盡盡管體制制和產(chǎn)權權制度等等正逐漸漸轉變,已經(jīng)具備備了戰(zhàn)略略制定權權，但是是仍然不不能適應應變化了了的經(jīng)營營環(huán)境,缺乏獨自自制定戰(zhàn)戰(zhàn)略或調調整戰(zhàn)略略的欲望望和能力力問題以不變應應萬變現(xiàn)現(xiàn)象航母情結結現(xiàn)象國內(nèi)企業(yè)業(yè)有一種種傾向，，即企業(yè)業(yè)越大越越好，所所跨行業(yè)業(yè)、地區(qū)區(qū)越多越越好。近近幾年企企業(yè)界有有句流行行語，就就是“把把小舢板板焊接成成航空母母艦”。。由于缺乏乏協(xié)調，，難以形形成"有機體"和核心競競爭能力力，因而而在市場場的汪洋洋大海中中，很難難真正發(fā)發(fā)揮航空空母艦的的作用企業(yè)規(guī)模模只有與與企業(yè)所所擁有的的資源及及運用資資源的能能力相適適應，才才能發(fā)揮揮規(guī)模效效應。近近些年，，由于我我們能夠夠看到的的、或比比較熟悉悉的往往往都是一一些大的的跨國公公司，因因而給我我們一種種錯覺，，以為國國外的公公司都是是跨行業(yè)業(yè)很多的的跨國公公司。其其實美國國企業(yè)中中的絕大大多數(shù)都都是專業(yè)業(yè)化的中中小企業(yè)業(yè)。美國國在世界界500強固然占有有相當多的的席位（如如1998年就有185家），但我我們不要忘忘了美國還還有2000多萬家中小小企業(yè)。因因此，就企企業(yè)戰(zhàn)略而而言，重要要的不是"貪大"，而是"圖強"問題舊瓶裝新酒酒現(xiàn)象這種“舊瓶瓶裝新酒””的做法，，往往致使使企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)行結構變變得無效，，其典型的的癥狀包括括：過多的管理理層次，過過多的人參參加過多的的會議，過過多的精力力被用于解解決部門間間的沖突，，控制范圍圍過于寬廣廣，有過多多的目標未未能實現(xiàn)等等等組織結構與與經(jīng)營戰(zhàn)略略的矛盾有什么樣的的戰(zhàn)略，就就應有什么么樣的組織織結構。這這是因為企企業(yè)的組織織結構不僅僅在很大程程度上決定定了目標和和政策是如如何建立的的，而且還還決定了企企業(yè)的資源源配置易被忽略的的陷阱產(chǎn)生嚴重后后果但這一點卻卻往往被企企業(yè)經(jīng)營者者忽視，相相當多的企企業(yè)試圖以以舊的組織織結構實施施新的戰(zhàn)略略。不少企企業(yè)的組織織規(guī)模、經(jīng)經(jīng)營領域、、產(chǎn)品種類類、市場范范圍等等，，隨著新戰(zhàn)戰(zhàn)略的實施施已發(fā)生重重大改變，，而企業(yè)的的組織結構構卻變化緩緩慢甚至一一成不變國內(nèi)這幾年年一些"井噴式"發(fā)展的企業(yè)業(yè)后來之所所以"雪崩式"倒下，除了了戰(zhàn)略制定定上的失誤誤之外，在在戰(zhàn)略實施施中組織結結構調整的的嚴重滯后后及現(xiàn)行組組織結構本本身的缺陷陷顯然難辭辭其咎實例趕鴨子上架架現(xiàn)象戰(zhàn)略實施與與人才匱乏乏的矛盾企業(yè)往往要要到戰(zhàn)略實實施時，才才更加真切切地意識到到對實施新新戰(zhàn)略所要要的人才和和技能的估估計是如此此不足高速發(fā)展路路上的陷阱阱企業(yè)對策有些企業(yè)簡簡單地認為為只要有足足夠的資金金，企業(yè)便便"無所不能"，企業(yè)擴張張就可"心想事成"。尤其是在在經(jīng)過一段段高速成長長期，企業(yè)業(yè)有了相當當?shù)馁Y金積積累，準備備進行"二次創(chuàng)業(yè)"，實施跨行行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略之時，，由于目標標的"遠大"、戰(zhàn)略的"宏偉"，企業(yè)一時時難以網(wǎng)羅羅足夠的人人才反思于是便出現(xiàn)現(xiàn)近年來企企業(yè)普遍存存在的現(xiàn)象象---"趕鴨子上架架"：即將管理能能力、技術術水平明顯顯不夠的人人員，推上上實施新戰(zhàn)戰(zhàn)略的重要要崗位。不不僅經(jīng)營管管理者如此此，技術研研究、產(chǎn)品品開發(fā)、市市場營銷、、財務管理理、信息管管理等重要要部門的業(yè)業(yè)務人員，，往往也是是"趕鴨子上架架"企業(yè)在實施施新戰(zhàn)略時時必須清醒醒地認識到到，有了正正確的經(jīng)營營思路，還還要有具有有相應能力力的管理者者及員工才才能實現(xiàn)公公司的戰(zhàn)略略意圖，否否則在執(zhí)行行過程中會會偏離方向向，不僅無無法實現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標，，反而很可可能會給企企業(yè)造成重重大損失見異思遷現(xiàn)現(xiàn)象短期利益與與長期利益益的矛盾有這樣一種種現(xiàn)象，經(jīng)經(jīng)營者在制制定戰(zhàn)略時時思想堅定定而專注，，但沒過多多久他們就就"見異思遷"了短期利益導導向不良后果企業(yè)往往經(jīng)經(jīng)不住市場場上不斷涌涌現(xiàn)的"利潤增長點點"的誘惑，熱熱衷于"哪里熱鬧哪哪里趕"。忽而房地地產(chǎn)，忽而而證券，忽忽而生物制制藥，忽而而保健品，，忽而環(huán)保保，忽而網(wǎng)網(wǎng)絡，不能能一如既往往地執(zhí)行既既定的戰(zhàn)略略反思—做強、培養(yǎng)養(yǎng)核心能力力原先的戰(zhàn)略略被拋至腦腦后，企業(yè)業(yè)被短期利利益所左右右，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營變成"游擊戰(zhàn)"，"打一槍換個個地方"，結果企業(yè)業(yè)卻"在運動中消消滅了自己己"。隨著企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境的的變化，企企業(yè)戰(zhàn)略固固然需要調調整和發(fā)展展，但這并并不等于可可以"踢開戰(zhàn)略鬧鬧革命"。企業(yè)戰(zhàn)略略一旦付諸諸實施，企企業(yè)就必須須立足長遠遠，必須專專注有焦點點，把資源源集中在既既定的戰(zhàn)略略上，培養(yǎng)養(yǎng)核心競爭爭力，開發(fā)發(fā)核心產(chǎn)品品。唯有如如此，企業(yè)業(yè)才能獲得得長期利益益，真正做做大做強目錄公司發(fā)展歷歷程與國企企改革形勢勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方方法論行業(yè)及市場場分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務務地下管線業(yè)業(yè)務公司層面戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展策策略業(yè)務定位模模型：企業(yè)業(yè)定位業(yè)務務發(fā)展方向向時，需要要重點考慮慮產(chǎn)業(yè)吸引引力、業(yè)務務競爭優(yōu)勢勢匹配程度度業(yè)務競爭優(yōu)優(yōu)勢低高小大產(chǎn)業(yè)吸引力力產(chǎn)業(yè)吸引力力導向型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務競爭優(yōu)優(yōu)勢導向型型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)吸引力力、業(yè)務競爭優(yōu)優(yōu)勢匹配型型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略有實力的企企業(yè)認為自自己有能力力通過競爭爭戰(zhàn)勝對手手時可能采采用的策略略理想業(yè)務：：企業(yè)能夠夠快速建立立競爭優(yōu)勢勢能否抓住時時機確立競競爭優(yōu)勢是是成功的關關鍵業(yè)務發(fā)展定定位模型收縮轉移型型業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務價值評評價模型：：進行業(yè)務務取舍時，，需要對業(yè)業(yè)務價值進進行評價，，進而確定定業(yè)務組合合與戰(zhàn)略定定位資產(chǎn)收益率率資本成本V=1V=0.5V=2AROI=20%K=10%10%20%30%10%20%30%0BROI=10%K=20%V矩陣模型通過盈利能能力與資本本成本之比比反映業(yè)務務或企業(yè)的的業(yè)績與價價值，確定定企業(yè)的業(yè)業(yè)務組合與與戰(zhàn)略定位位業(yè)務的盈利利能力(ROI)與資本加權權成本(K)之比越大，，業(yè)務價值值越大V<1表示示業(yè)業(yè)務務業(yè)業(yè)績績或或價價值值不不好好，，投投資資浪浪費費；；V>1表示示業(yè)業(yè)務務業(yè)業(yè)績績或或價價值值好好，，投投資資能能夠夠獲獲利利增增值值業(yè)務務地地位位模模型型：：業(yè)業(yè)務務地地位位－－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力矩矩陣陣分分析析方方法法第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力低高低高業(yè)務務地地位位業(yè)務務地地位位－－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力矩矩陣陣業(yè)務務地地位位－－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力矩矩陣陣分分析析方方法法解解釋釋（（一一））第一一類類領領導導業(yè)業(yè)務務：：處于于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)領領導導地地位位，，產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務務有有很很強強的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，如如市市場場份份額額大大、、成成本本低低、、能能影影響響市市場場及及盈盈利利水水平平等等。。但但由由于于市市場場發(fā)發(fā)展展快快，，該該業(yè)業(yè)務務需需要要大大量量的的資資源源投投入入，，以以擴擴大大產(chǎn)產(chǎn)能能，，加加強強營營銷銷，，從從而而保保證證其其領領導導地地位位。。所所以以，，這這一一類類業(yè)業(yè)務務凈凈現(xiàn)現(xiàn)金金流流入入量量小小。。當當產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)逐逐步步成成熟熟后后，，發(fā)發(fā)展展速速度度降降低低，，轉轉為為第第二二類類領領導導業(yè)業(yè)務務。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務務地地位位－－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力矩矩陣陣分分析析方方法法解解釋釋（（二二）第二二類類領領導導業(yè)業(yè)務務：：業(yè)務務的的高高發(fā)發(fā)展展期期已已經(jīng)經(jīng)過過去去，，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的吸吸引引力力降降低低。。市市場場上上可可能能已已不不存存在在占占絕絕對對領領導導地地位位的的企企業(yè)業(yè)，，而而是是由由若若干干企企業(yè)業(yè)共共享享領領導導地地位位，，這這時時該該業(yè)業(yè)務務為為企企業(yè)業(yè)提提供供凈凈現(xiàn)現(xiàn)金金的的能能力力提提高高。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務務地地位位－－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力矩矩陣陣分分析析方方法法解解釋釋（（三三））現(xiàn)金金供供應應者者業(yè)業(yè)務務：：此類類業(yè)業(yè)務務所所處處的的市市場場已已停停止止發(fā)發(fā)展展，，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)不不再再具具有有吸吸引引力力。。面面臨臨來來自自現(xiàn)現(xiàn)有有較較弱弱企企業(yè)業(yè)的的競競爭爭，，新新進進入入企企業(yè)業(yè)的的威威脅脅減減小小。。業(yè)業(yè)務務創(chuàng)創(chuàng)造造的的現(xiàn)現(xiàn)金金大大于于使使用用的的現(xiàn)現(xiàn)金金，，成成為為企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)凈凈現(xiàn)現(xiàn)金金供供應應者者。。業(yè)業(yè)務務組組合合中中需需要要有有大大業(yè)業(yè)務務處處于于該該區(qū)區(qū)域域。。對對現(xiàn)現(xiàn)金金供供應應者者業(yè)業(yè)務務應應采采取取拓拓展展性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位位－產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引力力矩陣分分析方法法解釋（（四）努力業(yè)務務：此類業(yè)務務在市場場份額和和成本方方面處于于劣勢，，為了建建立和維維持市場場份額，，需要較較大的資資源投入入。此類類業(yè)務的的凈現(xiàn)金金一般為為負值。。努力業(yè)業(yè)務經(jīng)過過企業(yè)的的支持和和自身的的努力，，能提高高市場份份額的，，就會發(fā)發(fā)展為領領導型業(yè)業(yè)務，否否則將成成為問號號業(yè)務。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位位－產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引力力矩陣分分析方法法解釋（（五）監(jiān)管業(yè)務務：在產(chǎn)業(yè)吸吸引力和和業(yè)務地地位都不不具備特特殊的優(yōu)優(yōu)勢，不不得不與與許多對對手競爭爭。對此此應采取取榨取戰(zhàn)戰(zhàn)略，控控制資源源投入量量，并盡盡可能要要求該業(yè)業(yè)務實現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金最最大化。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位位－產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引力力矩陣分分析方法法解釋（（六）第一類衰衰落業(yè)務務：由于產(chǎn)業(yè)業(yè)前景差差，衰退退已表現(xiàn)現(xiàn)得相當當明顯，，企業(yè)不不難作出出盡快撤撤退的決決策。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務第一類衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位位－產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引力力矩陣分分析方法法解釋（（七）問號業(yè)務務：有吸引力力的產(chǎn)業(yè)業(yè)容易誘誘惑企業(yè)業(yè)投資，，吸引力力越強引引起的企企業(yè)競爭爭就越激激烈。問問號業(yè)務務要改善善競爭力力狀況的的難度較較大。要要分析該該類業(yè)務務是否可可以并值值得支持持，對有有前景的的投入資資源，使使其向領領導型業(yè)業(yè)務發(fā)展展。否則則，盡快快放棄。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位位－產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引力力矩陣分分析方法法解釋（（八）第二類衰衰落業(yè)務務：產(chǎn)業(yè)雖然然已經(jīng)衰衰退，但但仍能維維持一般般發(fā)展水水平，如如果通過過資源投投入提高高競爭力力，不能能得到業(yè)業(yè)務新的的發(fā)展，，就應該該采取逐逐步撤退退的戰(zhàn)略略，將資資源轉向向其它業(yè)業(yè)務。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務第二類衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地地位－－產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引引力矩矩陣分分析方方法解解釋（（九））無希望望業(yè)務務：一般是是企業(yè)業(yè)中的的虧損損業(yè)務務，有有些已已有較較長的的虧損損歷史史，常常常越越虧越越多，，企業(yè)業(yè)一旦旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)無希希望業(yè)業(yè)務，，應立立即果果斷作作出撤撤退的的決策策。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務在正常常的業(yè)業(yè)務組組合中中，企企業(yè)的的現(xiàn)金金由現(xiàn)現(xiàn)金供供應者者業(yè)務務向努努力業(yè)業(yè)務和和問號號業(yè)務務轉移移，而而產(chǎn)業(yè)業(yè)則由由努力力業(yè)務務向領領導業(yè)業(yè)務，，并進進一步步向現(xiàn)現(xiàn)金供供應者者業(yè)務務移動動。企業(yè)對對業(yè)務務在組組合中中縱向向上的的移動動幾乎乎沒有有支配配能力力，而而對橫橫向上上的移移動是是可以以控制制的。。從優(yōu)優(yōu)化組組合的的角度度看，，企業(yè)業(yè)在改改善自自身競競爭力力上是是可以以作為為的。。領導努力問號領導監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應者衰落無希望現(xiàn)金業(yè)務業(yè)務地地位－－產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引引力矩矩陣分分析方方法解解釋（（十））公司戰(zhàn)戰(zhàn)略三三層面面理論論：是平衡衡管好好現(xiàn)有有業(yè)務務和建建立新新業(yè)務務的有有效途途徑第三層層面是是對明明天業(yè)業(yè)務的的研究究、少少量嘗嘗試、、市場場試點點或聯(lián)聯(lián)盟，，失敗敗的概概率較較高，，但只只有通通過不不斷的的嘗試試，才才能為為企業(yè)業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展展找到到合適適的增增長點點第一層層面的的業(yè)務務對企企業(yè)近近期業(yè)業(yè)績影影響重重大，，但其其增長長潛能能將逐逐步衰衰退。。應努努力維維持其其競爭爭地位位并發(fā)發(fā)掘出出核心心業(yè)務務中所所有的的潛能能時間價值層面三三創(chuàng)造有有生命命力的的候選選業(yè)務務（種種子））層面一一拓展和和守衛(wèi)衛(wèi)核心心業(yè)務務（金金牛））層面二二建立新新興業(yè)業(yè)務（（明星星）第二層層面的的業(yè)務務帶有有快速速發(fā)展展和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)性性特質質，表表現(xiàn)為為追求求增加加收入入和市市場份份額，，需要要不斷斷追加加投資資以推推動其其發(fā)展展，并并逐步步替代代核心心業(yè)務務運用三三層面面理論論是尋尋找謀謀求增增長的的切入入點123健全不健全全類型型說明明遭到圍圍攻核心業(yè)業(yè)務業(yè)業(yè)績不不佳，，更新新通道道無所所作為為，沒沒有新新業(yè)務務來挽挽回頹頹勢，，受到到投資資者的的蔑視視失去增增長權權利過量開開發(fā)新新業(yè)務務，忽忽視對對核心心業(yè)務務的維維護，，無法法為驅驅動增增長提提供資資金支支持即將出出局盯住核核心業(yè)業(yè)務而而忽視視了對對新興興業(yè)務務的開開拓，，導致致盈利利短期期化，，危機機即將將出現(xiàn)現(xiàn)開創(chuàng)新新未來來雖然擁擁有前前途廣廣闊的的第二二或第第三層層面業(yè)業(yè)務，，卻沒沒有具具有生生存力力的核核心業(yè)業(yè)務，，難以以為業(yè)業(yè)務層層面的的轉移移提供供足夠夠的財財力沒有開開發(fā)未未來在第一一層面面有可可觀的的收入入，并并在第第二層層面有有大有有希望望的業(yè)業(yè)務，，但沒沒有第第三層層面的的待開開發(fā)業(yè)業(yè)務，，將引引起未未來增增長的的停滯滯出主意意而不不是辦新新業(yè)務務雖然擁擁有強強大的的核心心業(yè)務務及第第三層層面眾眾多待待上項項目，，卻沒沒有將將待上上項目目變?yōu)闉閷嵲谠诘臉I(yè)業(yè)務，，產(chǎn)生生虛假假的繁繁榮為了構構筑健健全的的三層層面，，必須須界定定三層層面之之間的的平衡衡配置置實現(xiàn)三三個層層面的的平衡衡配置置意味味著隨隨時可可以啟啟動一一部增增長的的發(fā)動動機，，以推推動企企業(yè)持持續(xù)增增長由于第第三層層面的的項目目命中中率較較低，，需要要大量量備選選項目目供挑挑選并并培養(yǎng)養(yǎng)為第第二層層面的的業(yè)務務；而而第二二層面面的業(yè)業(yè)務也也需經(jīng)經(jīng)過市市場檢檢驗才才能提提升為為核心心業(yè)務務；因因此三三層面面的平平衡布布局呈呈現(xiàn)為為漏斗斗形的的開發(fā)發(fā)更新新通道道具體的平衡衡點應視各各企業(yè)的實實際情況而而定，考慮慮以下諸因因素：1）產(chǎn)業(yè)演進進步伐——在演進速度度較快的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，業(yè)業(yè)務的更新新頗為重要要，所以二二、三層面面的項目數(shù)數(shù)量相對較較多2）不確定程程度——產(chǎn)業(yè)的不確確定性越高高，競爭態(tài)態(tài)勢越復雜雜，使核心心業(yè)務受到到的威脅越越大，因此此擁有廣泛泛的更新業(yè)業(yè)務機會和和備選項目目將提高企企業(yè)的戰(zhàn)略略靈活性3）管理和財財務能力——強大的管理理和財務能能力將支持持更多二、、三層面新新項目的開開發(fā)與推廣廣4）股東期望望值——當股東傾向向于高風險險、高報酬酬的投資機機會時，有有必要增加加對二、三三層面業(yè)務務的投入，，尋求有發(fā)發(fā)展方向前前途的項目目以提高資資本市場的的期望值三三個層面面的業(yè)務分分別在短期期、中期和和長期給企企業(yè)帶來利利潤回報。。必須對其其同時開展展管理而非非依次管理理。即拓展展和守衛(wèi)目目前的核心心業(yè)務、同同時建立起起將成為中中期經(jīng)濟增增長點的第第二層面業(yè)業(yè)務，并物物色能確保保公司長期期發(fā)展的新新興業(yè)務三層面法是是企業(yè)規(guī)劃劃、學習、、管理并不不斷開拓增增長的有效效工具三層面法作作為評判依依據(jù)，能幫幫助企業(yè)經(jīng)經(jīng)理人員對對企業(yè)內(nèi)各各級的增長長前景作出出評估，查查出新利潤潤源在數(shù)量量和可持續(xù)續(xù)性之間的的差距三層面法作作為一種管管理哲學，，能迫使企企業(yè)經(jīng)理人人員和企業(yè)業(yè)組織在考考慮當前經(jīng)經(jīng)營狀況的的同時，也也考慮未來來的發(fā)展前前景三層面法作作為一個語語匯，提供供了企業(yè)投投資者與雇雇員之間溝溝通時相互互一致的說說法。這種種簡單明了了的表達方方式便于雙雙方討論企企業(yè)發(fā)展的的項目選擇擇問題三層面法能有效促進企業(yè)增長從公司目前前資產(chǎn)和相相對應的業(yè)業(yè)務情況來來看，公司司發(fā)展戰(zhàn)略略的制定以以對第三種種業(yè)務的分分析為主沒有收益的的路橋資產(chǎn)產(chǎn)準經(jīng)營性資資產(chǎn)（16億）經(jīng)營性資產(chǎn)產(chǎn)（9億））投資到自來來水等公用用事業(yè)性資資產(chǎn)有收益的路路橋資產(chǎn)屬于公用事事業(yè)性投資資，沒有收收益權可進行收費費，但是這這種行政性性收費能持持續(xù)多久，，市場化運運作的可能能性有多大大，還存在在一定的政政策風險。。即沒有形成成股權，也也沒有形成成債權，未未來如何處處理還有很很大的不確確定性。這部分資產(chǎn)產(chǎn)包括房地地產(chǎn)、地下下管線、廣廣告等經(jīng)營營項目和貨貨幣資金，，是可以通通過企業(yè)化化運作創(chuàng)造造效益的，，也是城建建發(fā)展公司司賴以持續(xù)續(xù)發(fā)展的最最重要的資資產(chǎn)。非經(jīng)營性資資產(chǎn)（90億）非盈利性業(yè)業(yè)務只投資，不不參與經(jīng)營營的業(yè)務真正企業(yè)化化運作的業(yè)業(yè)務公司業(yè)務公司資產(chǎn)（（115億億）第一種業(yè)務務第二種業(yè)務務第三種業(yè)務務公司能否快快速發(fā)展，，主要取決決于第三類類業(yè)務的發(fā)發(fā)展。公司司資產(chǎn)能否否支撐公司司的發(fā)展，，主要是看看經(jīng)營性資資產(chǎn)是否能能很好的利利用。目錄公司發(fā)展歷歷程與國企企改革形勢勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方方法論行業(yè)及市場場分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務務地下管線業(yè)業(yè)務公司層面戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展策策略廣告業(yè)務分分析目錄廣告業(yè)務分分析1－1廣告市場吸吸引力分析析1－1廣廣告市場吸吸引力分析析1－2廣廣告業(yè)務競競爭力分析析1－3廣廣告市場綜綜合分析1-1.a.我國廣告業(yè)業(yè)營業(yè)額逐逐年上升1991-2003年全國廣廣告額和增增長率情況況一覽表年份廣告額我國廣告業(yè)業(yè)發(fā)展迅猛猛：營業(yè)額額由1991年35.09億億上升到2003年年的1078億，增增長了30.74倍倍增長率資料來源：：《現(xiàn)代廣告告》雜志2001年年10期專?？骸丁啊熬盼濉保ǎ?996～2000年）時時期中國廣廣告業(yè)統(tǒng)計計資料》和和《現(xiàn)代廣廣告》2002年第第三期：《《2001年廣告業(yè)業(yè)發(fā)展統(tǒng)計計分析》1-1.b.戶外媒體廣廣告投放額額達134億，占廣告告總額12.41%全國戶外廣廣告在90年代以來獲獲得高速發(fā)發(fā)展，投放放額十一年年增長10倍，年均增增長率26%。最近幾年年增長率保保持在兩位位數(shù)以上。。1996-2003年全國戶戶外廣告投投放額情況況：資料來源：：《現(xiàn)代廣廣告》1－1.b.戶外廣告成成為電視之之后建立知知名度的第第二大媒體體調查顯示：：在建立知知名度方面面，戶外廣廣告已經(jīng)成成為僅次于于電視媒體體的第二大大媒體。甚甚至超過了了報紙、雜雜志等平面面廣告。資料來源：：MillwardBrown1-1.c.杭州戶外廣廣告額約3億元居居全國城市市第10位

杭州戶外廣廣告額由2001年年的1.2億上升到到2003年的3個個多億。資料來源：：北京中天天星河公司司2003年年23個城城市戶外廣廣告額投放放情況：1-1.d.城建資源中中有豐富的的戶外媒體體資源注釋：網(wǎng)絡媒體：：是指可以按按組或套裝裝形式購買買的媒體，，如人行道道、候車亭亭、車身、、機場等；；單一媒體：：通常是指單單獨購買的的媒體，如如單立柱、、墻體等。。戶外廣告：：是指暴露在在開放的戶戶外空間中中的廣告。。戶外廣告的的類型：1）從廣告告產(chǎn)品類型型分類：有射燈廣告告牌、霓虹虹燈廣告牌牌、單立柱柱、燈箱、、三面翻、、無照明廣廣告牌、其其它等；2）從所處處地點來分分：候車亭、地地鐵、公交交車、火車車站、機場場、墻體、、人行道、、地下通道道、橋梁、、高速公路路、電話亭亭、閱報欄欄、其它等等。目前戶外廣廣告的分類類我們可以以看出：道道路、橋梁梁、兩旁地地上地下空空間的廣告告可以采取取的廣告產(chǎn)產(chǎn)品基本上上覆蓋所有有的類型。。1-1.e.未來廣告市市場發(fā)展空空間巨大判斷廣告市市場是否有有足夠的增增量空間，，主要依據(jù)據(jù)有三：一.GDP增長率及廣廣告收入在在GDP中所占的比比例二二.經(jīng)濟的活躍躍度及泡沫沫化程度三三.第三產(chǎn)業(yè)在在經(jīng)濟結構構中所占的的比重及其其增幅廣告總量的的增幅大小小主要是被被這三大因因素以正相相關的方式式?jīng)Q定的。。其中，GDP總量是決定定廣告大盤盤的最為重重要的決定定因素，而而經(jīng)濟的活活躍度及泡泡沫化程度度、第三、、第四產(chǎn)業(yè)業(yè)在經(jīng)濟結結構中所占占的比重及及其增幅，，則是決定定著廣告的的增幅是高高于還是低低于GDP增幅的一個個判別性因因素。1-1.e.戶外媒體廣廣告市場前前景看好到達率高：：通過策略略性的媒介介安排和分分布，戶外外廣告能創(chuàng)創(chuàng)造出理想想的到達率率。據(jù)實力力傳播的調調查顯示，，戶外媒體體的到達率率目前僅次次于電視媒媒體，位居居第二。視覺沖擊力力強：在在公共場所所樹立巨型型廣告牌這這一古老方方式歷經(jīng)百百年的實踐踐，表明其其在傳遞信信息、擴大大影響方面面的有效性性。一塊設設立在黃金金地段的巨巨型廣告牌牌是任何想想建立持久久品牌形象象的公司的的必爭之物物，它的直直接、簡捷捷，足以迷迷倒全世界界的大廣告告商。很多多知名的戶戶外廣告牌牌，或許因因為它的持持久和突出出，成為了了這個地區(qū)區(qū)的遠近聞聞名標志，，人們或許許對這街道道樓宇都視視而不見，，而唯獨這這些林立的的巨型廣告告牌卻是令令人久久難難以忘懷。。發(fā)布時段長長：許多戶戶外媒體是是持久地、、全天候發(fā)發(fā)布的。它它們每天24小時、、每周7天天地佇立在在那兒，這這一特點令令其更容易易為受眾見見到。1-1.e.戶外媒體廣廣告市場前前景看好千人成本低低：戶外媒媒體可能是是最物有所所值的大眾眾媒體了。。它的價格格雖各有不不同，但它它的千人成成本(即每每一千個受受眾所需的的媒體費)，與其他他媒體相比比很有趣：：電臺為5美元，雜雜志則為9美元，黃黃金時間的的電視則要要1020美元!但但客戶最終終更是看中中千人成本本，即每一一千個受眾眾的費用。。城市市覆覆蓋蓋率率高高：：在在某某個個城城市市結結合合目目標標人人群群，，正正確確地地選選擇擇發(fā)發(fā)布布地地點點、、以以及及使使用用正正確確的的戶戶外外媒媒體體，，您您可可以以在在理理想想的的范范圍圍接接觸觸到到多多個個層層面面的的人人群群，，您您的的廣廣告告即即可可以以和和您您受受眾眾的的生生活活節(jié)節(jié)奏奏配配合合的的非非常常好好。。生活活方方式式的的變變化化使使得得戶戶外外媒媒體體更更容容易易接接觸觸到到大大家家：：隨隨著著人人們們休休閑閑活活動動的的日日益益增增多多，，現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市人人越越來來越越喜喜愛愛旅旅游游和和運運動動等等戶戶外外活活動動。。社社交交活活動動的的趨趨勢勢對對戶戶外外媒媒體體廣廣告告有有利利，，越越來來越越多多的的企企業(yè)業(yè)開開始始將將廣廣告告資資金金投投向向戶戶外外。。資料料來來源源：：《《中中華華廣廣告告網(wǎng)網(wǎng)》》1-1.e.隨著著杭杭州州整整體體經(jīng)經(jīng)濟濟的的發(fā)發(fā)展展，，戶戶外外廣廣告告營營業(yè)業(yè)額額增增長長迅迅速速，，在在未未來來幾幾年年發(fā)發(fā)展展空空間間很很大大杭州州近近三三年年的的廣廣告告營營業(yè)業(yè)額額：：（根根據(jù)據(jù)GDP情況況推推測測，，0.9％％））廣告告業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展與與GDP的增增長長關關系系密密切切資料料來來源源：：《《杭杭州州統(tǒng)統(tǒng)計計年年鑒鑒》》2001年年杭杭州州的的戶戶外外廣廣告告營營業(yè)業(yè)額額是是1.2億億，，占占杭杭州州廣廣告告市市場場的的8.5％％；；2003年年杭杭州州的的戶戶外外廣廣告告營營業(yè)業(yè)額額測測算算約約3個個億億，，占占到到杭杭州州廣廣告告市市場場的的16％％左左右右1-1.e.杭州州戶戶外外廣廣告告的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢有關關戶戶外外廣廣告告的的相相關關管管理理政政策策將將會會逐逐步步出出臺臺，，由由于于政政策策引引起起的的經(jīng)經(jīng)營營風風險險進進一一步步降降低低；；國家家《《行行政政法法》》的的出出臺臺實實施施和和杭杭州州各各相相關關部部門門的的進進一一步步協(xié)協(xié)調調，，將將會會促促進進杭杭州州戶戶外外廣廣告告各各審審批批部部門門工工作作效效率率的的提提高高，，簡簡化化審審批批手手續(xù)續(xù)；；未來來杭杭州州市市政政府府將將逐逐漸漸加加強強對對戶戶外外廣廣告告資資源源的的統(tǒng)統(tǒng)一一規(guī)規(guī)劃劃和和管管理理，，戶戶外外廣廣告告資資源源的的經(jīng)經(jīng)營營將將比比較較集集中中；；由于于杭杭州州經(jīng)經(jīng)濟濟的的進進一一步步持持續(xù)續(xù)告告訴訴發(fā)發(fā)展展，，各各廣廣告告主主對對戶戶外外廣廣告告的的需需求求會會進進一一步步增增加加，，戶戶外外廣廣告告的的市市場場空空間間很很大大；；包括括外外資資企企業(yè)業(yè)在在內(nèi)內(nèi)的的新新進進入入者者的的增增加加，，未未來來的的競競爭爭會會越越來來越越加加劇劇、、更更加加激激烈烈；；由于于杭杭州州城城市市人人文文建建設設的的需需要要，，景景觀觀的的協(xié)協(xié)調調度度、、市市民民對對城城市市環(huán)環(huán)境境的的要要求求越越來來越越高高，，杭杭州州市市相相關關部部門門會會加加大大對對戶戶外外廣廣告告的的整整理理力力度度，，戶戶外外廣廣告告的的數(shù)數(shù)量量將將不不會會大大量量增增加加，，甚甚至至有有可可能能減減少少；；戶外外廣廣告告的的表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式會會越越來來越越多多樣樣化化，，各各種種新新產(chǎn)產(chǎn)品品、、新新材材料料、、新新技技術術將將會會逐逐步步應應用用到到戶戶外外廣廣告告中中來來。。1-1.f.戶外外媒媒體體業(yè)業(yè)務務進進入入壁壁壘壘較較低低技術術壁壁壘壘資本本壁壁壘壘政策策壁壁壘壘能否否進進入入戶戶外外廣廣告告媒媒體體市市場場，，一一是是要要求求媒媒體體附附作作物物所所必必須須的的產(chǎn)產(chǎn)權權條條件件；；二二是是要要符符合合城城市市規(guī)規(guī)劃劃方方案案，，并并得得到到城城管管、、交交警警、、工工商商等等相相關關部部門門的的批批準準。。戶外媒媒體建建設投投資少少，見見效快快。相對來來講資資本壁壁壘比比較低低對于一一般戶戶外廣廣告媒媒體的的建設設來講講，技術壁壁壘不不高，，掌握握基本本的工工程施施工技技術就就可以以1-1.f.戶外媒媒體利利潤率率相對對較高高、風風險較較低戶外廣廣告媒媒體已已經(jīng)通通過審審批建建成以以后，，一般般使用用期在在10年左左右。。而2年左右右就能能收回回投資資，以以后每每年都都有相相對固固定的的收入入，利利潤率率遠遠遠高于于傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)業(yè)。廣告效效益初初步測測算以公司司建設設的高高托廣廣告為為例1、廣廣告建建設成成本：：35萬2、建建設期期為一一年左左右3、每每年廣廣告收收入：：20萬（（照明明不能能保證證情況況下的的價位位）4、稅稅金及及成本本（不不含所所得稅稅）2萬5、使使用年年限：：保守守估計計在8年年左右右5、內(nèi)部部收益益率（（未考考慮所所得稅稅）投資年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入內(nèi)部收益率－35181818181818181849.35％49.35％的的內(nèi)部部收益益率（（動態(tài)態(tài)指標標）是是非常常高的的。1-1.g.戶外媒媒體市市場競競爭激激烈白馬廣廣告：：全國29個個城市市內(nèi)建建成的的候車車亭兩兩萬個個，白白馬廣廣告擁擁有1.2萬個個的經(jīng)經(jīng)營權權。29個城城市超超過50%的市市場占占有率率，，其中中在22個個城市市的占占有率率均是是第一一；2001年年12月19日日香港港上市市，成成為首首家廣廣告上上市公公司；；在國國內(nèi)城城市的的市場場占有有率達達80%，，沿海海城市市(包包括北北京)的市市場占占有率率則達達70％。。未來3年，，白馬馬戶外外媒體體仍將主力力拓展展候車車亭，每年年將增增建2000個個候車車亭，，使北北京、、上海海、廣廣州等等市場場的份份額達達到最最大化化，另另外，，則會會把握握收購購機會會，每每年增增加收收購1000－－2000個候候車亭亭。其其它戶戶外媒媒體除除商場場燈箱箱廣告告外均均暫無無意發(fā)發(fā)展，，以保保持業(yè)業(yè)務穩(wěn)穩(wěn)定增增長，，目標是是每年年營業(yè)業(yè)額增增長３３０％％；資料來來源：：央視視市場場研究究股份份公司司、天天極網(wǎng)網(wǎng)、中中華廣廣告網(wǎng)網(wǎng)、中中華傳傳媒網(wǎng)網(wǎng)TOM.COM：：利用資資本的的實力力，近近年瘋狂地地在內(nèi)內(nèi)地廣廣告媒媒體行行業(yè)跑跑馬圈圈地，建立立旗下下的四四大媒媒體平平臺———出出版、、戶外外、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和體體育賽賽事。。其中中戶外外平臺臺經(jīng)過過兩年年多的的收購購積累累，戶戶外廣廣告媒媒體網(wǎng)網(wǎng)絡一一舉覆覆蓋了了國內(nèi)內(nèi)25個城城市，，擁有有19萬平平方米米的戶戶外廣廣告面面積。。TOM所建立立的戶戶外媒媒體網(wǎng)網(wǎng)絡無無論在在資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模、營營業(yè)額額及盈盈利能能力上上都是是中國國最大大的。。MediaNation(媒體世世紀)：該公司司旗下下的香香港通通成推推廣有有限公公司，，成立立于1992年年，專專注巴巴士車車身及及地鐵鐵廣告告。經(jīng)經(jīng)過10年年在國國內(nèi)耕耕耘，，該公公司在在內(nèi)地地和香香港分分別擁擁有22000輛和和3000輛公公共汽汽車廣廣告、、在上上海和和北京京擁有有23500塊塊戶外外廣告告牌，，建立立了一一個覆覆蓋全全國戶戶外車車身及及地鐵鐵媒體體廣告告媒體體網(wǎng)絡絡。白馬廣廣告、、媒體體世紀紀、媒媒體伯伯樂相相繼上上市，，上市市后的的這些些公司司，競競爭形形式正正在轉轉向以以收購購為核核心的的資本本運作作1-1.g.杭州戶戶外媒媒體市市場競競爭激激烈由于戶戶外媒媒體的的高利利潤率率、低低風險險、低低壁壘，許許多多企業(yè)業(yè)已創(chuàng)創(chuàng)造條條件進進入市市場如：杭州西博會會展覽覽公司司杭州公公交廣廣告公公司浙江聯(lián)聯(lián)合廣廣告有有限公公司浙江經(jīng)經(jīng)綸廣廣告策策劃公公司等等城建發(fā)發(fā)展公公司是是依靠靠政策策新進進入戶戶外媒媒體業(yè)務者者，市市場占占有率率幾乎乎為零零，原原有戶戶外媒體廣廣告公公司都都會成成為公公司未未來業(yè)業(yè)務的的競爭對手手1-1.g.一段時時間內(nèi)內(nèi)競爭爭的重重點是是媒體體資源源的競競爭市場需需求供給通過前前面的的數(shù)據(jù)據(jù)分析析和預預測，，我們們可以以看出出未來來的戶戶外廣廣告市市場的的發(fā)展展空間間非常常大，，廣告告主對對戶外外廣告告的需需求會會更加加強烈烈。戶外媒媒體資資源的的供給給和媒媒體資資源的的特殊殊性有有很大大關系系，戶戶外媒媒體資資源較較其他他媒體體資源源的特特殊性性是它它的不不可再再生性性、稀稀缺性性。在在需求求增加加而供供給有有限的的情況況下，，未來來誰占占有了了媒體體資源源，誰誰就搶搶得了了先機機。未未來競競爭的的重點點之一一必然然是媒媒體資資源的的競爭爭。由于廣廣告媒媒體經(jīng)經(jīng)營的的進入入壁壘壘不高高，利利潤率率又相相對較較高，，風險險較小小，導導致越越來越越多的的新進進入者者加入入到這這個行行業(yè)中中來。。廣告主主廣告媒體廣告公司廣告業(yè)業(yè)廣告業(yè)業(yè)務分分析目目錄廣告業(yè)業(yè)務分分析1－1廣廣告市市場吸吸引力力分析析1－2廣告業(yè)業(yè)務競競爭力力分析析1－2廣廣告市市場競競爭力力分析析1－3廣廣告市市場綜綜合分分析1－2廣告業(yè)業(yè)務競競爭力力分析析1-2.戶外媒媒體業(yè)業(yè)務競競爭優(yōu)優(yōu)勢的的核心心:關關系、、資源源、創(chuàng)創(chuàng)新關系資源創(chuàng)新關系主主要是是指和和政府府、各各相關關審批批部門門的關關系，，以及及和媒媒體客客戶的的關系系，這這一方方面關關系到到媒體體資源源開發(fā)發(fā)經(jīng)營營權的的取得得，一一方面面關系系到媒媒體建建成以以后的的經(jīng)營營活動動。資源，，主要要是公公司所所能獲獲得的的媒體體資源源的數(shù)數(shù)量、、質量量。比比如公公司有有多少少條路路可以以做、、每條條路上上可以以做多多少廣廣告牌牌、所所在的的位置置如何何、收收益如如何等等，這這將影影響到到公司司未來來發(fā)展展的后后勁和和盈利利能力力。創(chuàng)新，，主要要是指指媒體體表現(xiàn)現(xiàn)形式式的創(chuàng)創(chuàng)新、、表現(xiàn)現(xiàn)內(nèi)容容的創(chuàng)創(chuàng)新和和表現(xiàn)現(xiàn)手法法的創(chuàng)創(chuàng)新，，這不不僅涉涉及到到方案案的審審批、、媒體體的銷銷售，，還關關系到到未來來如何何創(chuàng)新新開發(fā)發(fā)新的的媒體體資源源，占占據(jù)市市場有有利地地位。。廣告業(yè)業(yè)務分分析目目錄廣告業(yè)業(yè)務分分析1－1廣廣告市市場吸吸引力力分析析1－2廣廣告市市場競競爭力力分析析1－3廣廣告市市場綜綜合分分析1-3.a.戶外廣廣告媒媒體開開發(fā)業(yè)業(yè)務總總體分分析產(chǎn)業(yè)吸吸引力力業(yè)務競競爭優(yōu)優(yōu)勢廣告媒媒體業(yè)務根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸吸引力力－業(yè)業(yè)務競競爭優(yōu)優(yōu)勢計算表表統(tǒng)計計產(chǎn)業(yè)業(yè)吸吸引引力力分分值值在在3.5~5.1之間間分分布布業(yè)務務競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢分分值值在在－2.8~2.5之間間分分布布資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率資本本成成本本V=110%20%30%10%20%30%0V矩陣陣模模型型1-3.b.戶外外廣廣告告媒媒體體開開發(fā)發(fā)業(yè)業(yè)務務價價值值模模型型分分析析ROI／K﹥﹥1廣告告媒媒