YC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)推廣報(bào)告

YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃預(yù)銷售實(shí)驗(yàn)研究開(kāi)題報(bào)告

論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀一、管理實(shí)驗(yàn)的發(fā)展歷程“實(shí)驗(yàn)是科學(xué)之母”，這是培根的一句至理名言。但長(zhǎng)期以來(lái)，很多人都認(rèn)為，這里的科學(xué)僅僅指典型的自然科學(xué)，如物理學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)等。持此觀點(diǎn)的人忽視了實(shí)驗(yàn)科學(xué)在心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等諸多領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。其實(shí)一直以來(lái)，實(shí)驗(yàn)手段不僅是經(jīng)典的自然科學(xué)的基本研究方法(如唯象物理、實(shí)驗(yàn)物理等)，而且也逐步成為社會(huì)科學(xué)的主要研究方法之一。

論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀實(shí)驗(yàn)研究方法首先是在自然科學(xué)中得到運(yùn)用并成為其主要研究方法的。從文藝復(fù)興時(shí)期開(kāi)始，正是由于實(shí)驗(yàn)方法的采用，才使自然科學(xué)建立了理論與經(jīng)驗(yàn)事實(shí)的聯(lián)系，推動(dòng)了自然科學(xué)的飛速發(fā)展。近幾十年來(lái)，社會(huì)科學(xué)的研究人員越來(lái)越認(rèn)識(shí)到實(shí)驗(yàn)方法對(duì)于學(xué)科發(fā)展的重要性，開(kāi)始努力將實(shí)驗(yàn)方法運(yùn)用于各自的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)研究是一種受控的研究方法，通過(guò)一個(gè)或多個(gè)變量的變化來(lái)評(píng)估它對(duì)一個(gè)或多個(gè)變量產(chǎn)生的效應(yīng)。實(shí)驗(yàn)的主要目的是建立變量間的因果關(guān)系，一般的做法是研究者預(yù)先提出一種因果關(guān)系的嘗試性假設(shè)，然后通過(guò)實(shí)驗(yàn)操作來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)。

論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀事實(shí)上，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域發(fā)展最為迅速的分支之一，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物佛農(nóng).史密斯獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)即為明證。在管理學(xué)的發(fā)展過(guò)程中，特別是作為構(gòu)成管理學(xué)分析框架的分析工具的形成過(guò)程中，實(shí)驗(yàn)研究始終是管理科學(xué)、組織行為、決策或?qū)Σ叻治?、系統(tǒng)分析等管理學(xué)分析工具中的一個(gè)重要的研究手段和方法。采用科學(xué)實(shí)驗(yàn)手段開(kāi)展的管理研究與采用猜想、預(yù)感、直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)等為依據(jù)的管理形成鮮明對(duì)比，前者更加科學(xué)、規(guī)范、有說(shuō)服力。

論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀

考察歷史上各個(gè)時(shí)期的管理實(shí)驗(yàn)，按照管理實(shí)驗(yàn)發(fā)展的脈絡(luò)，大致可以將其發(fā)展歷程從時(shí)間上劃分為以下四個(gè)階段:(1)19世紀(jì)末期到20世紀(jì)40年代(2)20世紀(jì)40年代到20世紀(jì)70年代(3)20世紀(jì)80年代到20世紀(jì)90年代(4)20世紀(jì)90年代至今

論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀(1)19世紀(jì)末期到20世紀(jì)40年代這一階段是管理實(shí)驗(yàn)的起步時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，管理實(shí)驗(yàn)與管理研究的發(fā)展管理學(xué)論文同步，幾乎所有的管理研究都是以實(shí)驗(yàn)為基本研究方法的。此階段管理所面臨的外部環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)通常放在如何提高效率、增加產(chǎn)量等日常管理問(wèn)題上，如提高員工積極性、設(shè)計(jì)合理的工序等。這一時(shí)期的管理實(shí)驗(yàn)主要是人群實(shí)驗(yàn)并以人和工作為研究對(duì)象，大致的思路是通過(guò)實(shí)地調(diào)研、分析、對(duì)比研究，找到提高工作效率、員工積極性、解決實(shí)際管理問(wèn)題的有效途徑，并從中歸納提煉出一些管理思想和原則。因此，它主要是以生理學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科的手段為基礎(chǔ)。這一階段比較著名的實(shí)驗(yàn)有:泰勒的鏟掘?qū)嶒?yàn)、梅奧的霍桑實(shí)驗(yàn)等等。

論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀(2)20世紀(jì)40年代到20世紀(jì)70年代這一階段，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，組織尤其是企業(yè)組織所面臨的競(jìng)爭(zhēng)加劇，環(huán)境復(fù)雜起來(lái)，同時(shí)管理領(lǐng)域也提出了一些新的理論和思想，管理研究開(kāi)始注重企業(yè)管理的整體流程和具體的職能管理。計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)也為管理模擬提供了一些基本的條件。在這種背景之下，管理實(shí)驗(yàn)不再只是關(guān)注人和具體的工作。一方面，前階段的管理實(shí)驗(yàn)研究的方法和手段在此階段得到了進(jìn)一步的發(fā)展，并從實(shí)際實(shí)驗(yàn)中總結(jié)出了十分有用的管理原則和理論;另一方面，作為一種實(shí)驗(yàn)?zāi)M的工具，計(jì)算機(jī)被初步引入到管理研究中。此階段管理實(shí)驗(yàn)所涉及的面進(jìn)一步拓寬，數(shù)學(xué)模型與計(jì)算機(jī)模擬開(kāi)始被運(yùn)用起來(lái)。在這個(gè)時(shí)期比較著名的實(shí)驗(yàn)有:阿吉里斯的“成熟-不成熟人”實(shí)驗(yàn);韋伯的群體決策和個(gè)人決策績(jī)效研究比較實(shí)驗(yàn);弗約的社會(huì)性動(dòng)機(jī)比較實(shí)驗(yàn);加拿大薩斯喀欽溫大學(xué)C.C.Potter教授開(kāi)發(fā)的基于計(jì)算機(jī)DOS系統(tǒng)主要用于教學(xué)，注重企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理的模擬系統(tǒng)(BusinessSimulation)等等。

論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀(3)20世紀(jì)80年代到20世紀(jì)90年代這一階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇與全球化成為時(shí)代特色，這迫使管理研究開(kāi)始重視戰(zhàn)略管理和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。而隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展，一大批管理模擬軟件被開(kāi)發(fā)出來(lái)并初步投入使用。此時(shí)，前兩個(gè)階段所關(guān)注的采用實(shí)地實(shí)驗(yàn)方式的管理實(shí)驗(yàn)已大大減少，取而代之的是大量采用人機(jī)結(jié)合的管理實(shí)驗(yàn)軟件?？梢赃@樣說(shuō)，管理實(shí)驗(yàn)的中心由以人和工作為中心開(kāi)始轉(zhuǎn)向以組織和流程為中心。這些模擬軟件包括歐洲工商管理學(xué)院的Jean-ClaudeLarreche和賓夕法尼亞大學(xué)沃頓學(xué)院的Hu-bertGatignon設(shè)計(jì)，由StratX國(guó)際公司于1977年開(kāi)發(fā)并在1984年和1990年多次再版的MARKSTRAT(營(yíng)銷戰(zhàn)略模擬系統(tǒng))、美國(guó)Windsor大學(xué)的A.J.Faria等于1974年初次開(kāi)發(fā)并于1979、1984和1994年再版的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷模擬系統(tǒng)COMPETE、美國(guó)芝加哥大學(xué)1990年開(kāi)發(fā)的INTOP和1995年開(kāi)發(fā)的INTOPIA等實(shí)驗(yàn)?zāi)M軟件系統(tǒng)。這些系統(tǒng)大多是基于DOS系統(tǒng)采用BASIC等語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的單機(jī)版或者局域網(wǎng)版本，且主要處于實(shí)驗(yàn)室階段，沒(méi)有被廣泛運(yùn)用到管理實(shí)踐。論文選題的國(guó)國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀(4)20世世紀(jì)90年代代至今在這個(gè)階段最最突出的特點(diǎn)點(diǎn)無(wú)疑是計(jì)算算機(jī)技術(shù)的飛飛速發(fā)展和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)發(fā)達(dá)。當(dāng)然，，還有由于經(jīng)經(jīng)濟(jì)和科技的的飛速發(fā)展為為工商組織所所帶來(lái)的前所所未有的壓力力。應(yīng)該說(shuō)從從整體上來(lái)講講，這一階段段是上一階段段的延續(xù)和發(fā)發(fā)展，只是更更加深入和劇劇烈而已。在在這個(gè)階段，，各種管理模模擬軟件層出出不窮，著名名的《OR/MSToday》雜志志在1995年8月刊曾曾列出了多達(dá)達(dá)54種的大大型仿真軟件件，其中不少少都是具有動(dòng)動(dòng)畫功能，而而且運(yùn)用于各各種各樣的領(lǐng)領(lǐng)域如制造計(jì)計(jì)劃、市場(chǎng)銷銷售、企業(yè)流流程分析、企企業(yè)流程再造造等等。而國(guó)國(guó)外很多管理理軟件公司已已經(jīng)推出了基基于互聯(lián)網(wǎng)的的模擬軟件，，在一些公司司或者機(jī)構(gòu)的的網(wǎng)站上(如如:INSEAD、INCONTROL等)就就推出了一些些此類軟件，，用戶可以直直接通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)參加模擬擬。論文選題的國(guó)國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀二、國(guó)外管理理實(shí)驗(yàn)研究現(xiàn)現(xiàn)狀雖然說(shuō)管理實(shí)實(shí)驗(yàn)在管理的的發(fā)展和成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程中起到到了十分重要要的作用，但但是就學(xué)術(shù)界界目前而言，，管理實(shí)驗(yàn)研研究現(xiàn)狀卻并并不容樂(lè)觀。。荷蘭Maastricht大學(xué)的的PeterBerends和GeorgesRomme曾對(duì)1986-1998年12年間在國(guó)國(guó)外10種主主要雜志上所所發(fā)表的采用用管理模擬的的文章的數(shù)量量進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)計(jì)。發(fā)現(xiàn)除了了《管理科學(xué)學(xué)》和《歐洲洲運(yùn)籌學(xué)報(bào)》》以外，其他他的雜志很少少或者幾乎沒(méi)沒(méi)有刊發(fā)過(guò)采采用模擬軟件件的文章。在在這里他們所所關(guān)注的主要要是仿真研究究，對(duì)其他實(shí)實(shí)驗(yàn)手段和思思想的運(yùn)用并并沒(méi)有做出相相應(yīng)的歸納。。由此可見(jiàn)管管理實(shí)驗(yàn)的研研究在國(guó)外并并未蓬勃地開(kāi)開(kāi)展起來(lái)的。。論文選題的國(guó)國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀三、管理試驗(yàn)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)研究究現(xiàn)狀我國(guó)對(duì)管理實(shí)實(shí)驗(yàn)研究的起起步比國(guó)外晚晚，發(fā)展也要要相對(duì)落后一一些。通過(guò)對(duì)對(duì)1994-2001年年8年間國(guó)內(nèi)內(nèi)主要學(xué)術(shù)期期刊的統(tǒng)計(jì)研研究表明，目目前國(guó)內(nèi)對(duì)管管理實(shí)驗(yàn)的研研究比較零散散，并且主要要對(duì)以基于計(jì)計(jì)算機(jī)的模擬擬實(shí)驗(yàn)的研究究居多，而且且大多數(shù)的研研究被限制在在運(yùn)作研究上上，其中系統(tǒng)統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的方方法是主要的的模擬手段。。在對(duì)中國(guó)期期刊網(wǎng)收入的的所有論文的的檢索中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，有多達(dá)75篇是基于于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)學(xué)開(kāi)展的研究究，當(dāng)然這其其中可以完全全歸納到管理理中的并不多多。在所有發(fā)發(fā)表的論文中中采用管理實(shí)實(shí)驗(yàn)的論文大大約有54篇篇。論文選題的國(guó)國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀由此可見(jiàn)，國(guó)國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)對(duì)管理實(shí)驗(yàn)的的研究基本上上處于不溫不不火的狀況，，近幾年略有有升溫。從研研究涉及的方方向和領(lǐng)域來(lái)來(lái)講，主要是是以討論模擬擬的手段、模模型的建立等等實(shí)驗(yàn)的方法法理論方面和和具體針對(duì)企企業(yè)管理的運(yùn)運(yùn)作研究方面面的論文居多多。而研究采采用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行行教育培訓(xùn)和和研究如何進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略實(shí)驗(yàn)的文章章比較少見(jiàn)。。從中可以看看出目前管理理實(shí)驗(yàn)研究的的一個(gè)困境，，就是理論和和實(shí)踐的脫節(jié)節(jié)，一方面，，人群實(shí)驗(yàn)幾幾乎很少見(jiàn)實(shí)實(shí)施，而另一一方面，計(jì)算算機(jī)模擬在手手段上和技術(shù)術(shù)上不能夠滿滿足實(shí)驗(yàn)?zāi)M擬的需要，所所以很多研究究都只是停留留在理論基礎(chǔ)礎(chǔ)上，而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的多是適合合于采用結(jié)構(gòu)構(gòu)化模型求解解的運(yùn)作研究究，并且絕大大部分文章都都是研究企業(yè)業(yè)中具體的運(yùn)運(yùn)作問(wèn)題，比比如制造、計(jì)計(jì)劃的最優(yōu)化化問(wèn)題等等，，涉及企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略層次管理理研究的還很很少見(jiàn)。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案一、研究的背背景飼料磷酸鈣鹽鹽是營(yíng)養(yǎng)型動(dòng)動(dòng)物飼料添加加劑，用于喂喂養(yǎng)家禽、家家畜、水產(chǎn)魚魚蝦等。它能能夠參與并促促進(jìn)動(dòng)物體內(nèi)內(nèi)新陳代謝，，組成荷爾蒙蒙、酶和維生生素，使動(dòng)物物生長(zhǎng)、發(fā)育育加快，肉、、蛋、奶產(chǎn)量量增加，還可可以防止和減減少疾病。目目前，用于飼飼料添加劑的的飼料磷酸鈣鈣鹽主要有磷磷酸氫鈣（DCP）、磷磷酸二氫鈣（（MCP）、、脫氟磷酸鈣鈣（DFP）），其次是磷磷酸一二鈣（（MDCP）），除此之外外，也有一些些專用的飼料料磷酸鹽，如如飼料磷酸一一銨（MAP）、磷酸二二銨（DAP）、磷酸鈣鈣鎂、尿素磷磷酸鹽等等。。目前，全球范范圍內(nèi)飼料磷磷酸鈣鹽產(chǎn)量量已超過(guò)1000萬(wàn)噸，，產(chǎn)品以DCP為主。半半個(gè)多世紀(jì)以以來(lái)，全球范范圍內(nèi)廣泛使使用DCP作作為飼料添加加劑，由于DCP難溶于于水，動(dòng)物對(duì)對(duì)其有效成分分吸收率低（（不到60%），其余鈣鈣磷元素隨糞糞便排掉。90年代末，，歐洲科學(xué)家家研制了磷酸酸鹽(MDCP)，用于于取代DCP。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案我國(guó)飼料磷酸酸鹽經(jīng)過(guò)20世紀(jì)90年年代的高速發(fā)發(fā)展，生產(chǎn)企企業(yè)已達(dá)到100多家，，生產(chǎn)能力接接近200萬(wàn)萬(wàn)噸，產(chǎn)品同同樣以DCP為主，MDCP產(chǎn)量不不足20萬(wàn)噸噸。DCP市市場(chǎng)已經(jīng)飽和和，企業(yè)在市市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日益激烈。。磷作為動(dòng)物物不可缺少的的生命元素之之一，在面臨臨資源短缺和和環(huán)保雙重壓壓力之下，如如何開(kāi)發(fā)高效效、低污染型型磷鈣飼料添添加劑備受關(guān)關(guān)注。隨著社社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展、磷資源源的日益匱乏乏以及環(huán)境保保護(hù)日益受到到人們的關(guān)注注和重視，傳傳統(tǒng)的飼料磷磷酸鹽DCP將逐步被淘淘汰，雖然目目前市場(chǎng)對(duì)MDCP產(chǎn)品品的認(rèn)知度還還很低，但從從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，，粒狀MDCP由于明顯顯的優(yōu)勢(shì)，終終將被市場(chǎng)所所接受。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案二、YPC公公司簡(jiǎn)介YPC公司是是YTH集團(tuán)團(tuán)的全資子公公司，目前國(guó)國(guó)內(nèi)最大的國(guó)國(guó)有大型現(xiàn)代代化露天磷礦礦采選企業(yè)，，國(guó)家重點(diǎn)化化學(xué)礦山企業(yè)業(yè)，國(guó)家級(jí)磷磷復(fù)肥項(xiàng)目的的磷礦采選基基地。1965年始建礦礦山，2001年12月月改制設(shè)立，，建設(shè)發(fā)展至至今已有45年歷史。目目前資產(chǎn)總計(jì)計(jì)為54億元元，凈資產(chǎn)31億元。YPC公司集集地質(zhì)勘查、、礦山設(shè)計(jì)、、磷礦采選、、磷化工、技技術(shù)研發(fā)和多多經(jīng)商貿(mào)為一一體。實(shí)施資資源控制戰(zhàn)略略，擁有四座座大型露天礦礦山，有較雄雄厚的磷礦資資源儲(chǔ)量基礎(chǔ)礎(chǔ)。建設(shè)有3套大型磷礦礦浮選裝置及及選礦藥劑廠廠，形成中低低品位磷礦浮浮選區(qū)域中心心，未來(lái)將實(shí)實(shí)現(xiàn)磷礦浮選選處理總能力力850萬(wàn)噸噸/年，選礦礦試劑生產(chǎn)能能力10萬(wàn)噸噸/年。擁有有產(chǎn)能1萬(wàn)噸噸/年的黃磷磷裝置，開(kāi)發(fā)發(fā)低砷黃磷產(chǎn)產(chǎn)品。在建80萬(wàn)噸/年年硫酸、30萬(wàn)噸/年磷磷酸、50萬(wàn)萬(wàn)噸/年飼料料磷酸鈣鹽生生產(chǎn)裝置。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案三、研究的思思路和方法通過(guò)對(duì)B2B營(yíng)銷、客戶戶關(guān)系管理、、大客戶營(yíng)銷銷及國(guó)內(nèi)外磷磷礦石營(yíng)銷等等相關(guān)理論的的學(xué)習(xí)和借鑒鑒，從理論層層面上理清思思路，抓住重重點(diǎn)。在認(rèn)真真分析國(guó)內(nèi)磷磷酸鈣鹽產(chǎn)品品市場(chǎng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)合工工作實(shí)踐，對(duì)對(duì)YPC公司司所面對(duì)的營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客客戶需求進(jìn)一一步分析，用用理論結(jié)合實(shí)實(shí)際的方法來(lái)來(lái)研究YPC公司磷酸鈣鈣鹽產(chǎn)品預(yù)銷銷售的產(chǎn)品策策略、定價(jià)策策略、分銷策策略、促銷策策略及關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷策略。使用的研究方方法有：SWOT分析法法、波士頓矩矩陣、對(duì)比分分析等研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案支持研究的相相關(guān)理論：1、B2B營(yíng)營(yíng)銷相關(guān)理論論B2B營(yíng)銷也也稱組織間營(yíng)營(yíng)銷（businesstobusinessmarketing），是是指廠商與組組織購(gòu)買者之之間所進(jìn)行的的一種營(yíng)銷。。與多數(shù)消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷銷相比，B2B營(yíng)銷注重重關(guān)系營(yíng)銷，，即通過(guò)與供供應(yīng)商和用戶戶建立長(zhǎng)期的的利益紐帶關(guān)關(guān)系來(lái)獲得共共同的持續(xù)發(fā)發(fā)展。其在營(yíng)營(yíng)銷策略方面面有如下特點(diǎn)點(diǎn)：（1）產(chǎn)品策策略。B2B營(yíng)銷的產(chǎn)品品有標(biāo)準(zhǔn)化的的，但更多的的是根據(jù)組織織客戶的需求求定制，組織織間營(yíng)銷融入入了更多的關(guān)關(guān)系營(yíng)銷。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案（2）價(jià)格策策略。B2B營(yíng)銷的價(jià)格格，通常需要要雙方協(xié)商與與談判，價(jià)格格的最終確定定取決于采購(gòu)購(gòu)批量、對(duì)賣賣方產(chǎn)品成本本結(jié)構(gòu)、銷售售狀況等信息息的掌握以及及談判技巧等等因素。（3）分銷策策略。在組織織市場(chǎng)中，如如果用戶的規(guī)規(guī)模大，或者者雖然每個(gè)用用戶規(guī)模小，，但在地理區(qū)區(qū)域上比較集集中，組織一一般采用直接接分銷方式。。如果用戶規(guī)規(guī)模小、且分分布比較分散散，組織則傾傾向于采用代代理商、廠商商銷售代表或或經(jīng)銷商等間間接分銷渠道道。若在某一一個(gè)區(qū)域，同同時(shí)存在一個(gè)個(gè)或幾個(gè)規(guī)模模較大的用戶戶和眾多規(guī)模模較小的用戶戶，組織會(huì)采采取直銷和間間接銷售兩種種渠道。（4）促銷策策略。組織購(gòu)購(gòu)買品的促銷銷策略，更多多地采用人員員銷售，廣告告的應(yīng)用較少少。經(jīng)常通過(guò)過(guò)產(chǎn)品展示會(huì)會(huì)、直接郵寄寄、專業(yè)性雜雜志、典型用用戶及行業(yè)內(nèi)內(nèi)有影響力的的用戶等途徑徑進(jìn)行企業(yè)、、產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的宣傳。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案2、客戶關(guān)系系管理理論客戶關(guān)系管理理(CustomerRelationshipManagement,CRM)是一個(gè)不斷斷加強(qiáng)與顧客客交流，不斷斷了解顧客需需求，并不斷斷對(duì)產(chǎn)品及服服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)和提高以滿滿足顧客的需需求的連續(xù)的的過(guò)程。客戶戶關(guān)系管理注注重的是與客客戶的交流，，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)是以客戶為為中心，而不不是傳統(tǒng)的以以產(chǎn)品或以市市場(chǎng)為中心。。為方便與客客戶的溝通，，客戶關(guān)系管管理可以為客客戶提供多種種交流的渠道道。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案對(duì)客戶關(guān)系管管理應(yīng)用的重重視來(lái)源于企企業(yè)對(duì)客戶長(zhǎng)長(zhǎng)期管理的觀觀念，這種觀觀念認(rèn)為客戶戶是企業(yè)最重重要的資產(chǎn)并并且企業(yè)的信信息支持系統(tǒng)統(tǒng)必須在給客客戶以信息自自主權(quán)的要求求下發(fā)展。成成功的客戶自自主權(quán)將產(chǎn)生生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并并提高客戶忠誠(chéng)度最終提高公司司的利潤(rùn)率。。客戶關(guān)系管管理的方法在在注重4p關(guān)鍵要素的同同時(shí)，反映出出在營(yíng)銷體系系中各種交叉叉功能的組合合，其重點(diǎn)在在于贏得客戶戶。這樣，營(yíng)營(yíng)銷重點(diǎn)從客客戶需求進(jìn)一一步轉(zhuǎn)移到客客戶保持上并并且保證企業(yè)業(yè)把適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)間、資金和和管理資源直直接集中在這這兩個(gè)關(guān)鍵任任務(wù)上。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案3、大客戶營(yíng)營(yíng)銷大客戶營(yíng)銷，就是針針對(duì)大客戶的的一系列營(yíng)銷組合。大客戶戶是相對(duì)于一一般消費(fèi)者而而言的，一般般指的是企業(yè)業(yè)客戶或者渠渠道商，其價(jià)價(jià)值相對(duì)比較較大，需要一一對(duì)一地進(jìn)行行客戶管理與營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施。大客戶戶營(yíng)銷的突出出特點(diǎn)是一對(duì)對(duì)一的營(yíng)銷、、個(gè)性化的營(yíng)營(yíng)銷。其有8個(gè)關(guān)鍵步驟驟：（1）了解大大客戶；（2）分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）確定獲獲利能力；（4）制定服服務(wù)大客戶的的計(jì)劃和目標(biāo)標(biāo)；（5）建立大大客戶的檔案案系統(tǒng)；（6）把握服服務(wù)流程；（7）維護(hù)雙雙贏關(guān)系；（8）執(zhí)著的的行動(dòng)。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案此外，在進(jìn)行行大客戶營(yíng)銷銷過(guò)程中，還還必須注意以以下事項(xiàng)：（1）讓客戶戶100%滿滿意企業(yè)在以前的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中，往往會(huì)形形成一種以企企業(yè)本身利益益最大化為唯唯一目的的企企業(yè)文化，這這種企業(yè)文化化因?yàn)槟軌蛴杏行У厥蛊髽I(yè)業(yè)各項(xiàng)資源圍圍繞企業(yè)如何何獲取更多利利潤(rùn)而展開(kāi)，，在很長(zhǎng)一段段時(shí)間內(nèi)促進(jìn)進(jìn)了企業(yè)的發(fā)發(fā)展。于是以以贏利為唯一一目標(biāo)成為企企業(yè)的金科玉玉律，在這一一思想指導(dǎo)下下，許多企業(yè)業(yè)為獲利自覺(jué)覺(jué)不自覺(jué)地?fù)p損害客戶利益益，而導(dǎo)致客客戶的滿意度度和忠誠(chéng)度很很低。而在大大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略中，將大大客戶作為企企業(yè)重要的資資產(chǎn)，因而企企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加加重視客戶滿滿意、客戶忠忠誠(chéng)和客戶保保留，企業(yè)擁?yè)碛辛嗽S多忠忠誠(chéng)的客戶后后，再不斷的的升級(jí)相關(guān)的的服務(wù)，這樣樣在客戶得到到了100%滿意的同時(shí)時(shí)企業(yè)也獲得得了很大的利利潤(rùn)，真正實(shí)實(shí)現(xiàn)了客戶和和企業(yè)的雙贏贏。研究?jī)?nèi)容、試試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案案（2）前臺(tái)資資源與后臺(tái)資資源的整合傳統(tǒng)企業(yè)在特特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境和管理背背景下，企業(yè)業(yè)管理的著眼眼點(diǎn)在于內(nèi)部部資源管理，，即企業(yè)管理理后臺(tái)部分。。而對(duì)于直接接面對(duì)以客戶戶為主的外部部資源的前臺(tái)臺(tái)部分，缺乏乏相應(yīng)管理。。在大客戶營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，，需重視前臺(tái)臺(tái)資源的應(yīng)用用，要求企業(yè)業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷銷、生產(chǎn)研發(fā)發(fā)、技術(shù)支持持、財(cái)務(wù)金融融、內(nèi)部管理理這五個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)要素全部圍圍繞著以客戶戶資源為主的的企業(yè)外部資資源來(lái)展開(kāi)，，實(shí)現(xiàn)前臺(tái)資資源和后臺(tái)資資源綜合管理理。(3)一對(duì)對(duì)一的營(yíng)銷銷策略隨著社會(huì)財(cái)財(cái)富的不斷斷積累，人人們的消費(fèi)費(fèi)觀念已經(jīng)經(jīng)從最初的的追求物美美價(jià)廉的理理性消費(fèi)時(shí)時(shí)代過(guò)渡到到感情消費(fèi)費(fèi)時(shí)代，感感性消費(fèi)時(shí)時(shí)代最突出出的一個(gè)特特點(diǎn)就是消消費(fèi)者在消消費(fèi)時(shí)更多多地是在追追求一種心心靈的滿足足，追求的的是一種個(gè)個(gè)性的張揚(yáng)揚(yáng)。因此企企業(yè)要想贏贏得更多的的客戶，必必須要能夠夠?yàn)榇罂蛻魬籼峁﹤€(gè)性性化的產(chǎn)品品和服務(wù)，，滿足不同同類型群體體的需要。。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案（4）充分分利用大客客戶的社會(huì)會(huì)資源客戶成為企企業(yè)發(fā)展的的動(dòng)脈，當(dāng)當(dāng)客戶這種種獨(dú)特的資資產(chǎn)與其他他資產(chǎn)發(fā)生生利益沖突突時(shí)，企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)留住住客戶資產(chǎn)產(chǎn)。因?yàn)榭涂蛻糍Y產(chǎn)將將為企業(yè)帶帶來(lái)長(zhǎng)期效效應(yīng)，只要要不斷給予予她足夠的的滿意。企企業(yè)通過(guò)實(shí)實(shí)施大客戶戶營(yíng)銷戰(zhàn)略略，利益大大客戶的口口碑與其社社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，，來(lái)進(jìn)一步步優(yōu)化企業(yè)業(yè)客戶資源源的管理，，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶價(jià)值值最大化。。（5）培育育以大客戶戶為中心的的企業(yè)文化化大客戶戰(zhàn)略略定義為公公司如何建建立和管理理大客戶，，一個(gè)大客客戶戰(zhàn)略至至少包括四四個(gè)元素：：客戶理解解、客戶競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶戶親和力、、客戶管理理。一個(gè)客客戶戰(zhàn)略必必須要能夠夠回答：客客戶是誰(shuí)？？客戶想要要什么？客客戶如何被被管理？只只有制定了了長(zhǎng)遠(yuǎn)的企企業(yè)客戶戰(zhàn)戰(zhàn)略，才有有在公司形形成一種客客戶導(dǎo)向文文化的可能能性。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案大客戶營(yíng)銷銷是立足大大市場(chǎng)、服服務(wù)大客戶戶，通過(guò)定定制的客戶戶解決方案案和完善的的服務(wù)，利利用互動(dòng)的的平臺(tái)來(lái)為為大客戶提提供快捷方方便的綠色色通道，大大客戶服務(wù)務(wù)宗旨是本本著優(yōu)質(zhì)、、高效、方方便的原則則為大客戶戶提供優(yōu)先先、優(yōu)質(zhì)、、優(yōu)惠的三三優(yōu)服務(wù)，，服務(wù)范圍圍包括向大大客戶提供供產(chǎn)品的咨咨詢、宣傳傳、受理和和維護(hù)。大大客戶服務(wù)務(wù)中心或大大戶對(duì)外代代表公司對(duì)對(duì)大客戶進(jìn)進(jìn)行服務(wù)，，對(duì)內(nèi)代表表客戶提出出需求，是是公司與大大客戶之間間的橋梁。。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案四、研究的的內(nèi)容預(yù)銷售有兩兩種解釋，，第一種是是產(chǎn)品投放放之前，提提前進(jìn)行銷銷售，預(yù)收收貨款或定定金，待產(chǎn)產(chǎn)品投放后后再進(jìn)行交交易的行為為；第二種種是企業(yè)進(jìn)進(jìn)入某一市市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)和和投產(chǎn)之前前的階段，，該企業(yè)從從其他市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)先輸入入其所建項(xiàng)項(xiàng)目所生產(chǎn)產(chǎn)和銷售的的產(chǎn)品，為為其在投產(chǎn)產(chǎn)后的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售爭(zhēng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份份額。第一一種預(yù)銷售售目前較多多的應(yīng)用于于房屋銷售售、汽車銷銷售、高檔檔會(huì)所VIP會(huì)籍銷銷售等多個(gè)個(gè)行業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)過(guò)程中，但但是在磷酸酸鈣鹽產(chǎn)品品，尤其是是飼料級(jí)磷磷酸一二鈣鈣（MDCP）的銷銷售中卻很很少用到。。本文所研研究的就是是磷酸鈣鹽鹽產(chǎn)品（MDCP/DCP/MCP））在市場(chǎng)推推廣和策劃劃階段的第第二種預(yù)銷銷售實(shí)驗(yàn)。。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案所謂市場(chǎng)推推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品品銷量和知名度，而將有關(guān)關(guān)產(chǎn)品或服服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者者，激發(fā)和強(qiáng)強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這這種購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為為實(shí)際購(gòu)買買行為而采采取的一系系列措施。。市場(chǎng)推廣廣的產(chǎn)生是是在市場(chǎng)的的發(fā)展和進(jìn)進(jìn)步中逐步步演進(jìn)來(lái)的的。是指對(duì)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品品的性能，，特點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行宣傳，，介紹，使使消費(fèi)者接受，認(rèn)可可、購(gòu)買。。是銷售和和營(yíng)銷的手段與方方式。也有有人認(rèn)為：：市場(chǎng)推廣廣的概念：：從字面上上理解：推推，既是推推動(dòng)，拉動(dòng)動(dòng)。廣，就就是廣而告告之。廣而而賣之。推推廣就是聚聚焦、放大大、溝通、、說(shuō)服消費(fèi)費(fèi)購(gòu)買的過(guò)過(guò)程。就是是如何利用用推廣的手手段達(dá)到企企業(yè)營(yíng)銷的的目的。有有效的市場(chǎng)場(chǎng)推廣應(yīng)包包括兩個(gè)要要素：推力力和拉力。。市場(chǎng)推廣廣的拉力包包括：市場(chǎng)場(chǎng)推廣的宣宣傳與服務(wù)務(wù)兩個(gè)要素素。推力包包括：客戶戶渠道的主主推力、終終端現(xiàn)場(chǎng)推推動(dòng)力、促促銷的推動(dòng)動(dòng)力。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案決定有效市市場(chǎng)推廣的的關(guān)鍵因素素主要包括括以下幾個(gè)個(gè)方面。第一是：市場(chǎng)的調(diào)查查與分析如何進(jìn)行信信息的收集集與整理在在市場(chǎng)推廣廣中體現(xiàn)的的非常重要要。市場(chǎng)調(diào)調(diào)研基本歸歸納為四個(gè)個(gè)方面：一一、企業(yè)自自身的信息息(知己)，二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(知知彼)，三三、合作伙伙伴的信息息(客戶、、物流)、四、顧客、市場(chǎng)的信信息(終端端顧客、消消費(fèi)者)。。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案第二：有效效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝勝利主要因因素之一是是武器裝備備。武器的的先進(jìn)性歷歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)取勝的重重要因素，，但不是絕絕對(duì)因素。。歷史上也也有許多以以弱勝?gòu)?qiáng)的的經(jīng)典案例例。市場(chǎng)推推廣中更講講究產(chǎn)品的的因素，產(chǎn)產(chǎn)品是有效效推廣的重重要武器，，是營(yíng)銷4P的重要一環(huán)環(huán)。有效的產(chǎn)品品營(yíng)銷策略略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠夠有效的打打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，提高高企業(yè)贏利利能力的有有效武器。。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括括：如何提提高企業(yè)自自身產(chǎn)品的的技術(shù)研法法與應(yīng)用?如何進(jìn)行行產(chǎn)品概念的提煉與包包裝?如何何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合合?營(yíng)銷與與銷售的根根本區(qū)別是是：銷售是是把產(chǎn)品賣賣出去。營(yíng)營(yíng)銷是持續(xù)續(xù)的把價(jià)格格賣上去。。如何把自自己產(chǎn)品的的價(jià)格賣的的比對(duì)手高高，就需要要有效的市市場(chǎng)推廣，，進(jìn)行有效效的產(chǎn)品組合。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案第三、終端端建設(shè)與人人員管理在戰(zhàn)爭(zhēng)中，，曾有天時(shí)時(shí)、地利、、人和等三三大關(guān)鍵要要素。常言言說(shuō)：天時(shí)時(shí)不如地利利、地利不不如人和。。選擇作戰(zhàn)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很很重要，但但占據(jù)有利利的地形和和陣地更重重要。在市市場(chǎng)推廣中中，終端建建設(shè)就象搶搶陣地。要要占據(jù)有利利地形，位位置，修筑筑工事。終終端是實(shí)施施營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)的陣地，，要想消滅滅對(duì)手就要要占領(lǐng)有利利的陣地，，消滅對(duì)手手的有生力力量。體現(xiàn)在終端端就是要比比對(duì)手賣的的多，擴(kuò)大大市場(chǎng)份額額。如今在在渠道同質(zhì)質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況下，，終端成為為新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)來(lái)越受到企企業(yè)的重視視，這就是是終端的力力量。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案第四、促銷銷活動(dòng)策劃與宣傳戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)戰(zhàn)略是營(yíng)銷銷的方針，，戰(zhàn)術(shù)就是是如何去做做。營(yíng)銷4P中產(chǎn)品品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方方面都可以以歸納為戰(zhàn)戰(zhàn)略。只有有通過(guò)促銷銷手段，才才能促進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)施施與執(zhí)行。。促銷涉及及產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、渠道道等幾方面面。促銷活動(dòng)就就如同戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)打仗，首首先要制定定作戰(zhàn)口號(hào)號(hào)，師出有有名，要有有統(tǒng)一的主主題。第二二要占據(jù)有有利地形，，選擇最好好的賣場(chǎng)，，搶占最好好的位置。。第三，集集中兵力，，以絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)兵力壓壓倒對(duì)手。。第四、產(chǎn)產(chǎn)品組合到到位，武器器裝備精良良。第五、、資源配備備到位，廣廣告宣傳到到位，合理理投放資源源。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案本文主要從從營(yíng)銷相關(guān)關(guān)理論及國(guó)國(guó)內(nèi)外磷酸酸鈣鹽產(chǎn)品品營(yíng)銷實(shí)踐踐出發(fā)，結(jié)結(jié)合中國(guó)磷磷酸鈣鹽市市場(chǎng)的現(xiàn)狀狀及發(fā)展趨趨勢(shì)，通過(guò)過(guò)對(duì)YPC公司磷酸酸鈣鹽產(chǎn)品品營(yíng)銷環(huán)境境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和客戶戶需求的分分析，重點(diǎn)點(diǎn)研究YPC公司近近年來(lái)的磷磷酸鈣鹽預(yù)預(yù)銷售營(yíng)銷銷策略，得得出結(jié)論并并展望未來(lái)來(lái)的相關(guān)研研究方向。。研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案五、論文框框架第一章緒緒論1.1研究究的背景及及意義1.2研究究的思路與與方法1.3研究究的主要內(nèi)內(nèi)容第二章相相關(guān)理論及及方法綜述述2.1市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)關(guān)理論2.2市場(chǎng)場(chǎng)推廣與策策劃相關(guān)理理論2.3預(yù)銷銷售相關(guān)理理論及方法法2.4實(shí)驗(yàn)驗(yàn)研究相關(guān)關(guān)理論及方方法研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案第三章YPC公司司磷酸鈣鹽鹽產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)推廣預(yù)銷銷售實(shí)驗(yàn)3.1YPC公司磷磷酸鹽項(xiàng)目目介紹3.2YPC公司磷磷酸鹽產(chǎn)品品市場(chǎng)推廣廣預(yù)銷售實(shí)實(shí)驗(yàn)主要內(nèi)內(nèi)容3.2.1預(yù)銷售實(shí)實(shí)驗(yàn)的目的的3.2.2市場(chǎng)調(diào)研研3.2.2.1磷酸酸鈣鹽產(chǎn)品品發(fā)展概況況3.2.2.2磷酸酸鈣鹽產(chǎn)品品發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)3.2.3品牌宣傳傳3.2.4供應(yīng)商選選擇3.2.5目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的確定3.2.6主要經(jīng)銷銷商的選擇擇3.2.7物流渠道道與倉(cāng)儲(chǔ)3.2.8貨物流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與結(jié)算3.2.9預(yù)銷售風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制3.3YPC公司司磷酸鈣鹽鹽產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)推廣預(yù)銷銷售實(shí)驗(yàn)總總結(jié)研究?jī)?nèi)容、、試驗(yàn)設(shè)計(jì)計(jì)方案第四章結(jié)結(jié)論參考文獻(xiàn)：：1、李冰潔潔、馮宗憲憲，外資在在華預(yù)銷售售中傾銷與與反傾銷的的博弈，開(kāi)開(kāi)發(fā)研究，，2005.62、張國(guó)，，磷酸一二二鈣（MDCP）應(yīng)應(yīng)是飼料磷磷酸鹽的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)，，磷肥與復(fù)復(fù)肥，2008.13、(英)克里斯··菲爾,卡卡倫·E.菲爾.B2B營(yíng)營(yíng)銷.沈陽(yáng)陽(yáng)：東北財(cái)財(cái)大出版社社,2007.4、余力，，吳麗花.客戶關(guān)系系管理.北北京：中國(guó)國(guó)人民大學(xué)學(xué)出版社,20095、李欣，，王奕.共共贏：大客客戶管理.北京：機(jī)機(jī)械工業(yè)出出版社,2006.必備的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)條件、設(shè)設(shè)備、存在在的主要問(wèn)問(wèn)題通過(guò)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，完成成產(chǎn)品的市市場(chǎng)定位，，確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，選選擇合適的的供應(yīng)商與與經(jīng)銷商，，同時(shí)進(jìn)行行品牌的宣宣傳策劃，，暢通物流流渠道，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品投投放市場(chǎng)前前的預(yù)銷售售。主要存存在的問(wèn)題題和困難就就是來(lái)自于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的封殺和和圍堵，運(yùn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的的控制等幾幾個(gè)方面。。進(jìn)度安排，，完成論文文工作的時(shí)時(shí)間1、2012年10月10日日完成開(kāi)題題報(bào)告，提提交導(dǎo)師審審閱，積極極與導(dǎo)師溝溝通。2、2012年10月30日日前完成開(kāi)開(kāi)題報(bào)告修修改。3、2012年11月30日日確定最終終論文撰寫寫框架。4、2013年04月31日日前完成論論文初稿提提交導(dǎo)師，，積極與導(dǎo)導(dǎo)師溝通，，請(qǐng)導(dǎo)師進(jìn)進(jìn)行指正、、提出修改改建議。5、2013年論文文答辯前半半個(gè)月完成成論文修改改，最終定定稿。預(yù)期結(jié)果通過(guò)預(yù)銷售售實(shí)驗(yàn)，在在YPC公公司磷酸鈣鈣鹽產(chǎn)品（（MDCP）投放市市場(chǎng)之前完完成銷售的的前期準(zhǔn)備備工作，暢暢通渠道，，積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，鍛煉營(yíng)營(yíng)銷隊(duì)伍。。預(yù)計(jì)到項(xiàng)項(xiàng)目正式建建成投產(chǎn)時(shí)時(shí)，完成營(yíng)營(yíng)銷渠道的的初步打通通，市場(chǎng)區(qū)區(qū)域的基本本明了，經(jīng)經(jīng)銷商的基基本確定，，使產(chǎn)品在在產(chǎn)出之后后，能夠盡盡快地投放放市場(chǎng)得到到用戶的認(rèn)認(rèn)可。謝謝大家?。?、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:27:3502:27:3502:271/5/20232:27:35AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:27:3502:27Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:27:3502:27:3502:27Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:27:3502:27:35January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20232:27:35上上午午02:27:351月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:27:3502:27:3505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:27:35上上午2:27上上午02:27:351月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但