“淡市營(yíng)銷(xiāo)講座”之三樓盤(pán)展示包裝策略

樓盤(pán)展示包裝策略

-----淡市下秀出你的精彩淡市營(yíng)銷(xiāo)基本動(dòng)作系列講座之三深圳代理事業(yè)三部:李園園龔子龍要點(diǎn)提示理解展示包裝展示包裝的構(gòu)成要素樓盤(pán)展示包裝策略展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)抓住主題，無(wú)限放大理解展示包裝本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。

廣義來(lái)講,展示包裝是一個(gè)有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時(shí)代發(fā)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過(guò)設(shè)計(jì)，運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計(jì)劃傳達(dá)的信息。具體到樓盤(pán)的展示包裝，便是通過(guò)設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過(guò)恰到好處的色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置等種種來(lái)達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤(pán)本身的相關(guān)信息如案名、咨詢(xún)電話、賣(mài)點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場(chǎng)客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過(guò)程。樓盤(pán)展示包裝的主要構(gòu)成要素本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場(chǎng)展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書(shū)、折頁(yè)紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃

樓盤(pán)展示包裝的構(gòu)成要素包括三個(gè)方面：①外部展示；②現(xiàn)場(chǎng)展示；③物料展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹(shù)立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)的基本原則來(lái)達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來(lái)吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合。報(bào)版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字紅樹(shù)西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹(shù)西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運(yùn)用，完全注重施工過(guò)程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開(kāi)發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。紅樹(shù)西岸頗具特色的樓體形象展示在傳遞形象的同時(shí)，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)形象墻現(xiàn)場(chǎng)展展示現(xiàn)場(chǎng)展展示主主要包包括售售樓處處、大大堂、、看樓樓通道道、樣樣板房房和園園林等等等，，是客客戶到到達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)后后的主主要關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)，因因此現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展展示的的好壞壞、成成功與與否，，往往往會(huì)決決定客客戶對(duì)對(duì)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目直觀觀感受受，并并進(jìn)而而決定定其是是否購(gòu)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)項(xiàng)目,項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示應(yīng)達(dá)達(dá)到提升項(xiàng)項(xiàng)目形形象、、打造造項(xiàng)目目獨(dú)特特氣質(zhì)質(zhì)的目的的：售樓處處是接接待客客戶的的主要要區(qū)域域，因因此售售樓處處的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)本著著科學(xué)學(xué)的尺尺度劃劃分、、功能能區(qū)隔隔、項(xiàng)項(xiàng)目形形象的的傳遞遞、賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的的展示示，體體現(xiàn)舒舒適親親近的的參與與感的的原則則來(lái)設(shè)設(shè)計(jì)，，售樓樓處的的功能能分區(qū)區(qū)分為為①接待待區(qū)；；②沙沙盤(pán)區(qū)區(qū)；③③吧臺(tái)臺(tái)區(qū)；；④辦辦公區(qū)區(qū)；⑤⑤公示示區(qū)；；⑥展展示區(qū)區(qū)；⑦⑦洽談?wù)剠^(qū)；；大堂、、園林林、看看樓通通道是是客戶戶現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)重要要的渠渠道、、客戶戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的最直直觀的的感受受也源源于此此，因因此氛氛圍的的營(yíng)造造至關(guān)關(guān)重要要；樣板房房的展展示是是整個(gè)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示的重重要內(nèi)內(nèi)容，，其展展示的的效果果有引引導(dǎo)促促使客客戶成成交的的重大大作用用，因因此，，樣板板房的的展示示必須須體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目的氣質(zhì)、、品質(zhì)質(zhì)、及及相關(guān)關(guān)戶型型亮點(diǎn)點(diǎn)；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤(pán)區(qū)洽談區(qū)區(qū)公示區(qū)區(qū)接待區(qū)售樓處處功能能分區(qū)區(qū)及展展示要要點(diǎn)接待區(qū)區(qū)是客戶戶進(jìn)入入售樓樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)首先先印入入眼簾簾的部部分，，因此此其設(shè)設(shè)置一一般應(yīng)應(yīng)正對(duì)售售樓處處大門(mén)門(mén)，方便便銷(xiāo)售售人員員第一一時(shí)間間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上門(mén)門(mén)客戶戶、做做好接接待接待待區(qū)區(qū)沙盤(pán)盤(pán)區(qū)區(qū)沙盤(pán)盤(pán)區(qū)區(qū)一一般般分分為為三三個(gè)個(gè)層層次次的的展展示示：：區(qū)域域模模型型展展示示、樓體體模模型型展展示示以及及單體體戶戶型型展展示示。。洽談?wù)剠^(qū)區(qū)洽談?wù)剠^(qū)區(qū)是供供銷(xiāo)銷(xiāo)售售代代表表和和客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行深入入溝溝通通的地地點(diǎn)點(diǎn),也也可可以以用用來(lái)來(lái)供客客戶戶休休息息,在在洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)中中適適當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣拐故臼卷?xiàng)項(xiàng)目目的的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)能能做做到到信信息息持持續(xù)續(xù)的的灌灌輸輸。。展示示區(qū)區(qū)售樓樓處處的的展示示區(qū)區(qū)可以以用用來(lái)來(lái)展展示示項(xiàng)目目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn),也也可可以以用用做做特特色色休閑閑氛氛圍圍的的打打造造洽談?wù)剠^(qū)區(qū)和和展展示示區(qū)區(qū)融融為為一一體體水吧吧區(qū)區(qū)向客客戶戶提提供供飲用用服服務(wù)務(wù)，，更更重重要要的的是是展展示示項(xiàng)項(xiàng)目目的的服服務(wù)務(wù)水水準(zhǔn)準(zhǔn)水吧吧區(qū)區(qū)公示示區(qū)區(qū)是公公示示政政府府規(guī)規(guī)定定需需要要展示示的的相相關(guān)關(guān)文文件件的區(qū)區(qū)域域公示示區(qū)區(qū)售樓樓處處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)須須公公示示以以下下文文件件:①建建設(shè)設(shè)用用地地規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證;②②建建設(shè)設(shè)工工程程規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證;③③施施工工許許可可證證;④④房房地地產(chǎn)產(chǎn)預(yù)預(yù)售售許許可可證證;⑤⑤企企業(yè)業(yè)法法人人營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照;⑥⑥房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)資資質(zhì)質(zhì)證證書(shū)書(shū);⑦⑦商商品品房房?jī)r(jià)價(jià)目目表表;⑧⑧買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合合同同.若有有代代理理商商代代理理,還還需需公公示示:①代代理理商商資資質(zhì)質(zhì)證證明明;②②委委托托代代理理銷(xiāo)銷(xiāo)售售證證明明具體體公公示示文文件件東海海岸岸典典范范的的信信息息公公示示:東海海岸岸信信息息公公示示之之一一：：三三證證公公示示東海海岸岸信信息息公公示示之之二二：：預(yù)預(yù)售售公公示示2004年年9月月深深圳圳市市規(guī)規(guī)定定，，對(duì)對(duì)于于預(yù)預(yù)售售的的商商品品房房，，必必須須施施行行價(jià)價(jià)格格公公示示,市市房房協(xié)協(xié)也也要要求求公公布布“一一手手樓樓購(gòu)購(gòu)房房指指引引””。。東海海岸岸信信息息公公示示之之三三：：節(jié)節(jié)能能公公示示東海海岸岸信信息息公公示示之之四四：：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)公公示示東海海岸岸售售樓樓處處有有關(guān)關(guān)于于““建建筑筑節(jié)節(jié)能能的的基基本本措措施施和和性性能能指指標(biāo)標(biāo)””的的公公示示。。國(guó)國(guó)家家的的《《民民用用建建筑筑節(jié)節(jié)能能管管理理規(guī)規(guī)定定》》修修訂訂版版（（建建設(shè)設(shè)部部令令143號(hào)號(hào)））已已于于2005年年10月月28日日發(fā)發(fā)布布，，要要求求自自2006年年1月月1日日起起施施行行。。該該規(guī)規(guī)定定要要求求房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)將將所所售售商商品品住住房房的的節(jié)節(jié)能能措措施施、、圍圍護(hù)護(hù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)保保溫溫性性能能指指標(biāo)標(biāo)等等基基本本信信息息在在銷(xiāo)銷(xiāo)售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)顯顯著著位位置置予予以以公公示示。。東海岸岸信信息息公公示示之之五五：：信信息息臺(tái)臺(tái)東海岸岸信信息息信信息息臺(tái)臺(tái)在在其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目的的展展示示體體現(xiàn)現(xiàn)辦公公區(qū)區(qū)物料料展展示示物料料展展示示是是展展示示包包裝裝中中的的細(xì)節(jié)節(jié)部部分分，更更能能在在不不經(jīng)經(jīng)意意中中體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)，，所所以以，，高高品品質(zhì)質(zhì)的的物物料料展展示示對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象提提升升雖雖然然不不那那么么明明顯顯，，但但也也不不容容忽忽視視。。物料料展展示示主主要要包包括括樓樓書(shū)書(shū)折折頁(yè)頁(yè)、、戶戶型型單單張張、、置置業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃等等，，物物料料展展示示應(yīng)應(yīng)該該與項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體的的氣氣質(zhì)質(zhì)契契合合。展示策略原則一：展示形象吻合合項(xiàng)目定位原則二：展示形象高于于項(xiàng)目定位原則三：突出展示中的的細(xì)節(jié)品質(zhì)原則四：抓住主題，無(wú)無(wú)限放大策略一：抓住住主題、無(wú)限限放大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：“水主題”形象的包裝展示此種策略是在在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最最大并為客戶戶接受“賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)”的基礎(chǔ)上上，對(duì)“賣(mài)點(diǎn)”予以以放大，集中加以宣傳；案例：鴻翔··御景東園占地面積：27366平平米建筑面積：150050平米容積率：5.9綠化系數(shù)：70%總戶數(shù)：：1021戶戶總停車(chē)位：852個(gè)一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)面市期04.4—04.5儲(chǔ)客開(kāi)盤(pán)期，7月18公開(kāi)選房，8月15開(kāi)盤(pán)04.6—04.8強(qiáng)銷(xiāo)期04.9—04.12持銷(xiāo)期04.12月以后項(xiàng)目定位形象定位：項(xiàng)目的初始形形象定位為““純城生活，榮榮耀府邸”，，但市場(chǎng)反響并并不大，項(xiàng)目目迅速調(diào)整策策略，在深入入挖掘項(xiàng)目特特質(zhì)，找出項(xiàng)項(xiàng)目最大并為為客戶所接受受“賣(mài)點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，重重新定位項(xiàng)目目為“紅嶺路·荔荔枝公園東··水社區(qū)”，，對(duì)“水社區(qū)”賣(mài)點(diǎn)予以放大大，進(jìn)行展示示包裝；客戶定位：項(xiàng)目的客戶定定位以羅湖片片區(qū)的原住民為主，重實(shí)惠惠，不喜歡虛虛幻的東西，，從眾心理嚴(yán)嚴(yán)重，追漲不不追跌，項(xiàng)目的口碑非常重要“水”主題展展示包裝要點(diǎn)點(diǎn)在項(xiàng)目定位為為“紅嶺路·荔荔枝公園東··水社區(qū)”的情況下，項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)外的展展示包裝也圍圍繞著“水”主題做文章，圍繞繞展示包裝的的幾大要點(diǎn)，，從園林到售樓處處，從戶外廣告到條條幅到報(bào)版，“水”主題題無(wú)處不在，，展示要點(diǎn)包包括：包裝展示色彩彩中的“水””色調(diào)；包裝展示的““水”設(shè)計(jì)LOGO；現(xiàn)場(chǎng)展示中的的“水”元素素設(shè)計(jì)；園林展示中的的“水”主題題戶外廣告報(bào)板設(shè)計(jì)關(guān)注要點(diǎn)：色系以藍(lán)色系系為主，與““水”主題相相呼應(yīng)；“水”社區(qū)成成為項(xiàng)目展示示包裝ＬＯＧＧＯ；會(huì)所入口入口處的噴泉泉、水幕墻與與項(xiàng)目的“水水”社區(qū)定位位相得益彰售樓處外墻墻“賣(mài)點(diǎn)””展示，“水”主題題成為展示焦焦點(diǎn)會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)也也布置了水色調(diào)，主題始終如一園林也以突出山水景景為主，呼應(yīng)應(yīng)主題；關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：導(dǎo)示系系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標(biāo)標(biāo)志還有倒影，“水”社社區(qū)形象細(xì)細(xì)致入微；；樓體條幅也也緊扣“水主題””，簡(jiǎn)潔直觀；在水社區(qū)，，發(fā)現(xiàn)水的的128種種形態(tài)以“水”為主題的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示策略二：展展示形象吻吻合項(xiàng)目定定位經(jīng)典案例借借鑒：奧林華府借鑒關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：通過(guò)色色彩、大尺尺度來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)大氣、尊貴貴、品質(zhì)感感金地梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)借鑒關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：通過(guò)多多變色彩、、精巧尺度度和個(gè)性化化廣告語(yǔ)的的展示來(lái)吻合客戶群群的心理需需求此種策略要要求項(xiàng)目展展示包裝符合項(xiàng)目定定位，尤其吻合客戶定定位，在深入挖挖掘客戶需需求的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，迎合甚至超超出客戶的預(yù)期期；案例一：奧奧林華府占地面積：：28294.3平平米建筑面積：：111477.8平米容積率：3.2總戶數(shù)：613戶，，回遷80戶，可售售533戶車(chē)位數(shù)：695一期共3棟棟（21層層～28層層），，8個(gè)單單元，項(xiàng)目目一期將分分二批推出出，第一批批296套套，第二批批237套套；項(xiàng)目入市面面臨三大難難題：①2006年是龍崗崗放量激增增的一年，，本項(xiàng)目面面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈；②龍崗房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)處于封閉狀態(tài)；③雖然有有片區(qū)規(guī)劃劃的利好支支撐，但區(qū)區(qū)域價(jià)值真真正要兌現(xiàn)需要時(shí)時(shí)間；④本項(xiàng)目目定位為豪豪宅，整個(gè)個(gè)片區(qū)的客戶購(gòu)買(mǎi)力力卻無(wú)法提供支撐。在這種情情況下，項(xiàng)項(xiàng)目最終實(shí)實(shí)現(xiàn)均價(jià)10000元／平米米,遠(yuǎn)超當(dāng)當(dāng)時(shí)片區(qū)6500元元／平米的的均價(jià)；項(xiàng)目定位形象定位：奧體新城榮榮耀耀府邸客戶定位：：本項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶以本地人、私私營(yíng)業(yè)主、、公務(wù)員為核心客戶戶，周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)的常住居居民及私營(yíng)營(yíng)業(yè)主為重重點(diǎn)客戶。。目標(biāo)客戶戶群置業(yè)具具有以下特特征：①居居住地聚集集在中心城城；②相信信眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)，充分的展示示能刺激需求求；③渴求求高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)；④圈子子效應(yīng)明顯顯；展示包裝的的要素點(diǎn)為了塑造項(xiàng)項(xiàng)目的豪宅宅形象，體體現(xiàn)項(xiàng)目的的大氣、尊貴貴與品質(zhì)感感，項(xiàng)目主要要通過(guò)以下下的三個(gè)方方面來(lái)打造造契合項(xiàng)目目定位的展展示包裝：：從展示包裝裝的色調(diào)上上，項(xiàng)目以以金黃色、濃濃厚的褐色色為主，以突突出項(xiàng)目的的尊貴、大氣氣和穩(wěn)重感感；從包裝的尺尺度上，項(xiàng)項(xiàng)目的戶外外廣告、條條幅、形象象墻等都突出大尺度度，以體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目大氣；；在賣(mài)點(diǎn)展示示上，項(xiàng)目目的展示包包裝始終與與區(qū)域的價(jià)值值掛鉤，以項(xiàng)目主主要賣(mài)點(diǎn)為為展示，借借區(qū)域熱點(diǎn)點(diǎn)之勢(shì)來(lái)熱熱炒本項(xiàng)目目；在細(xì)節(jié)上，，項(xiàng)目展示示體現(xiàn)奢華感；報(bào)版設(shè)計(jì)戶外廣告色系以金黃色和褐褐色為主樣板房的色色系也與其其他展示包包裝保持一致長(zhǎng)達(dá)300米，，高7米的工地圍板板廣告，表表現(xiàn)本項(xiàng)目目強(qiáng)勢(shì)的、優(yōu)優(yōu)越的區(qū)位價(jià)值值及本項(xiàng)目目尊貴、高品品質(zhì)的調(diào)性。12m×12m一個(gè)個(gè)的燈光字字樓體條幅和和廣告牌突出大尺度度，吻合項(xiàng)目目的大氣定位報(bào)版、條幅幅等展示與與區(qū)域“奧奧體新城””規(guī)劃相結(jié)合合，借片區(qū)區(qū)價(jià)值凸顯顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值值；項(xiàng)目園林以以“中央水水景園林””為主題，，園林現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)效果也以以水景為特色色呼應(yīng)主題題；金碧輝煌的售樓處,3盞水晶晶燈20萬(wàn)元案例二：金金地梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)一期指標(biāo)：：占地面積：：50432平米建筑面積：：住宅127904平米、商商業(yè)5037平米總戶數(shù)：1238停車(chē)位：987規(guī)模：7棟棟11－24層，一一梯兩戶、、一梯三戶戶或兩梯三三戶項(xiàng)目入市面面臨三大難難題：①?gòu)闹醒氲降降胤礁骷?jí)級(jí)規(guī)范房地地產(chǎn)市場(chǎng)的的政策陸續(xù)續(xù)出臺(tái)，政政府限制房房?jī)r(jià)的力度度持續(xù)加大大，房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)來(lái)受政策影影響將愈來(lái)來(lái)愈嚴(yán)重；；②區(qū)域市市場(chǎng)未來(lái)集集中供應(yīng)量量在300萬(wàn)以上，，且大部分分地塊尚處處在地塊階階段，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目入市市時(shí)機(jī)、形形象及產(chǎn)品品等相關(guān)信信息不明晰晰；③本項(xiàng)項(xiàng)目作為區(qū)區(qū)域首個(gè)入入市的樓盤(pán)盤(pán)，肩負(fù)著著建立區(qū)域域形象及挑挑戰(zhàn)區(qū)域價(jià)價(jià)格的重任任。項(xiàng)目目定定位位形象象上上力力求求打打造造好玩玩、、時(shí)時(shí)尚尚、、另另類(lèi)類(lèi)的城城市市大大盤(pán)盤(pán)；；客戶戶定定位位：：本項(xiàng)項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶以依托托于龍龍華高高科技技企業(yè)業(yè)的高級(jí)管管理人人員和和高薪薪的技技術(shù)人人員等等白領(lǐng)領(lǐng)階層層為主力力目標(biāo)標(biāo)客戶戶；目目標(biāo)客客戶具具有以以下價(jià)價(jià)值觀觀:青春、、朝氣氣、積積極、、向往往權(quán)威威、自自然、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、壓壓力、、圈子子、學(xué)學(xué)習(xí)、、求新新、實(shí)實(shí)在、、沖動(dòng)動(dòng)德國(guó)WSP建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)公司司擔(dān)任任建筑筑方案案設(shè)計(jì)計(jì)將用現(xiàn)現(xiàn)代主主義的的理性性方式式，追追尋技技術(shù)美美與人人性化化的和和諧統(tǒng)統(tǒng)一，，以簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、、洗練練、純純粹的的純凈凈主義義風(fēng)格格，使使居住住者情情感回回歸于于寧?kù)o靜與自自然展示包包裝的的要素素點(diǎn)根據(jù)本本項(xiàng)目目目標(biāo)標(biāo)客戶戶群群群體年輕、、時(shí)尚尚，并且且愿意意為適度個(gè)個(gè)性的商品品表現(xiàn)現(xiàn)出與與他們們的年年齡和和經(jīng)歷歷所不不匹配配的驚驚人的的消費(fèi)費(fèi)能力力的特特點(diǎn)，，提出出項(xiàng)目目的價(jià)價(jià)值觀觀為“Enjoyyourself/喜喜歡自自己的的理由由”，并對(duì)對(duì)此概概念加加以延延伸。。整個(gè)個(gè)項(xiàng)目目的展展示包包裝也也始終終圍繞繞著價(jià)價(jià)值觀觀展開(kāi)開(kāi)，通通過(guò)個(gè)性化化的展示包包裝語(yǔ)語(yǔ)、創(chuàng)新的的外立立面、超炫的的色彩彩種種，，來(lái)打打造一一個(gè)完完全與與眾不不同的的項(xiàng)目目；前置展展示也迎合合了目目標(biāo)客客戶的的喜好好；色彩上上，項(xiàng)項(xiàng)目以以酷黑、、橘黃黃等多種種色彩彩來(lái)體體現(xiàn)時(shí)時(shí)尚、、年輕輕；展示包包裝語(yǔ)語(yǔ)言構(gòu)思巧巧妙，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目親切切感；；疊水式式主入入口會(huì)所前前方的的電子子屏幕幕展示的的細(xì)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：LED，通過(guò)定定時(shí)播放放項(xiàng)目宣傳傳片與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)信息來(lái)宣宣傳項(xiàng)目目個(gè)性化的的立面會(huì)所內(nèi)電電子滾動(dòng)動(dòng)條讓會(huì)會(huì)所更有有個(gè)性，，更年輕輕時(shí)尚動(dòng)感感的會(huì)所所傳訊囊：：球形設(shè)設(shè)計(jì)，創(chuàng)創(chuàng)意、不不凡、打打破常規(guī)規(guī)生活和和視覺(jué)習(xí)習(xí)慣。WI-FI無(wú)線線上網(wǎng)，，提供給給客戶上上網(wǎng)+電電影+聊聊天的陣陣地。會(huì)所功能能展示——?jiǎng)?chuàng)意廚廚房別具一格格的創(chuàng)意意廚房設(shè)設(shè)計(jì)，另另類(lèi)的廚廚房藝術(shù)術(shù)。會(huì)所功能能展示——閱覽室室時(shí)尚動(dòng)感感的會(huì)所所攀巖瑜珈時(shí)尚動(dòng)感感的會(huì)所所層次豐富富的園林林架空層泛泛會(huì)所展展示架空層泛泛會(huì)所信信箱主題架空空會(huì)所商業(yè)街的的展示展示中的的細(xì)節(jié)創(chuàng)新新：泳池/懸浮泳泳道展示示空中懸浮浮泳道別具匠心心的工法法樣板房房戶外廣告告色彩始終豐富富在保持色彩始終豐富富的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，廣廣告語(yǔ)上上的設(shè)計(jì)計(jì)也很創(chuàng)新，時(shí)間上上的由遠(yuǎn)遠(yuǎn)即近，，梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)的一切切天天就就在身邊邊上演地鐵品牌牌列車(chē)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)設(shè)置置地鐵與網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)宣傳傳也以酷黑、橘橘黃等為主色色調(diào)，始始終保持持時(shí)尚、動(dòng)動(dòng)感的調(diào)性策略三：：展示形形象高于于定位經(jīng)典案例例借鑒：：星河丹堤堤借鑒關(guān)鍵鍵點(diǎn)：通通過(guò)展示示包裝的的調(diào)性、、細(xì)節(jié)拔高項(xiàng)目目定位此種策略略要求項(xiàng)項(xiàng)目展示示包裝在在符合項(xiàng)目目定位的基礎(chǔ)上上，在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程程中因地地、因時(shí)時(shí)置宜的的準(zhǔn)確把把握市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展走走勢(shì)，對(duì)對(duì)展示包包裝進(jìn)行行提升，，高于最最初定位位，并最最終達(dá)到到使整個(gè)個(gè)項(xiàng)目在在市場(chǎng)上上的形象象逐步爬爬升的過(guò)過(guò)程；案例：星星河丹堤堤占地面積積：200322.18平米米建筑面積積：360580平米米總戶數(shù)：：1728停車(chē)位：：2736項(xiàng)目位于于彩田路路北，臨臨近南坪坪快速、、梅觀高高速。初初始以“HELLO，，中產(chǎn)””為其廣告告推廣語(yǔ)語(yǔ)，目標(biāo)標(biāo)客戶定定位明確確；后期期陸續(xù)定定位為“向上的的力量”，“城市原原生樣別別墅”，“城市別墅墅CEO官邸””項(xiàng)目定位位走勢(shì)城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項(xiàng)目最初初以中產(chǎn)定位位其客戶群群體，后后期推廣廣形象逐漸拔高高；展示包裝裝要素點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目定位位過(guò)程中中“原生樣樣”別墅群，，項(xiàng)目本本身的展展示包裝裝也試圖圖體現(xiàn)““原生樣樣”，更更自然的的展示，，沒(méi)有矯矯揉造作作：色彩上，，以濃厚的褐褐色系為主，，體現(xiàn)穩(wěn)重感與與大氣感感，比單純純以金色色來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)貴氣多多了一種種知性的內(nèi)內(nèi)涵，賦予客客戶品位和檔檔次；從報(bào)版、、別冊(cè)設(shè)設(shè)計(jì)到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)裝飾飾，手寫(xiě)的設(shè)設(shè)計(jì)與古樸風(fēng)格格體現(xiàn)項(xiàng)目目“原生生”，似似乎不追追求精致致的細(xì)節(jié)節(jié)，但實(shí)實(shí)際上卻卻用另一一種古樸樸的手法法別樣的的詮釋精精致，達(dá)達(dá)到“無(wú)聲勝勝有聲””之境；HELLO，中中產(chǎn)城市原生生別墅群群城市別墅墅CEO官邸展示包裝裝形象走走勢(shì)：報(bào)版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)報(bào)版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)手寫(xiě)文字字版形象象推廣：：從城市中中產(chǎn)向上上的力量量西西銀湖城城市原生生別墅群群銀銀湖湖山、城城市別墅墅、CEO官邸邸，真正體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目原生、區(qū)區(qū)別與常常規(guī)的風(fēng)風(fēng)格此套樣板板房設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格此套樣板板房的文文字描述述樣板房實(shí)實(shí)景圖片片設(shè)計(jì)師手手稿僅標(biāo)明棟棟號(hào)、房房型、面面積樣板房實(shí)實(shí)景圖片片具有特色色的別冊(cè)冊(cè)設(shè)計(jì)包包裝，設(shè)計(jì)師手手稿在傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目與眾眾不同信信息的同同時(shí)，也似乎展展現(xiàn)項(xiàng)目目精益求精精的追求理理念報(bào)版設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)以褐色系為主色調(diào)調(diào)，凸顯顯沉穩(wěn)、大大氣戶外廣廣告告樓體燈光光字售樓處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)穩(wěn)重重，與其他展展示形成成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的的方式來(lái)呼應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目理念念售樓樓處處園林展展示示園林色系系與推廣廣包裝保保持一致致,沉穩(wěn)、、貴氣感覺(jué)突出出，與水景景融合，，更顯高貴展示中的的細(xì)節(jié)：：電梯按鈕鈕+看樓樓通道兩兩邊花道道策略四：：突出展展示中的的細(xì)節(jié)品品質(zhì)經(jīng)典案例例借鑒：：后海公館館借鑒關(guān)鍵鍵點(diǎn)：在在簡(jiǎn)約而不不簡(jiǎn)單的展示理理念下，，項(xiàng)目的的展示包包裝于細(xì)細(xì)節(jié)處體體現(xiàn)質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目與眾不同同的氣質(zhì)質(zhì)此種策略略在展示示包裝的的過(guò)程中中，注意意細(xì)節(jié)上的的品質(zhì)展示，在在做好持持續(xù)性包包裝的同同時(shí)，不不斷的賦賦予展示示包裝新內(nèi)涵；案例：后后海公館館占地：25040.3平米建面：85063.92平米米總戶數(shù)：：549容積率：：2.56項(xiàng)目在無(wú)蓄客的情況下下入市，，在市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)為淡淡市的情情況下，，后海公公館堅(jiān)持持將細(xì)節(jié)節(jié)上的展展示包裝裝到位，，在堅(jiān)持持持續(xù)性性包裝的的同時(shí)，，不斷賦賦予展示示新的內(nèi)涵涵；項(xiàng)目定位位客戶特性性：有遠(yuǎn)見(jiàn)、、國(guó)際化化視野、、不僅追追求居住住區(qū)域的的價(jià)值，，亦注重重居住細(xì)細(xì)節(jié)的品品質(zhì)及品品味，他們的生生活觀：：細(xì)節(jié)>整體體，消費(fèi)觀觀：產(chǎn)品之外外>產(chǎn)產(chǎn)品，價(jià)值觀觀：精神>物質(zhì)質(zhì)細(xì)節(jié)展示示包裝的的要素點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶群群體特征征，通過(guò)過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品高品質(zhì)展展示及高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的人性化服服務(wù)體驗(yàn)讓客客戶獲得得愉悅的的體驗(yàn)和和理解項(xiàng)項(xiàng)目的生生活本質(zhì)質(zhì)居住理理念，以以簡(jiǎn)約而不不簡(jiǎn)單為建筑風(fēng)風(fēng)格,其其展示包包裝更是是從“基礎(chǔ)””行動(dòng)和“溢價(jià)””行動(dòng)兩方方面來(lái)體體現(xiàn)項(xiàng)目目的質(zhì)感;“基礎(chǔ)””行動(dòng):①①燈光字字;②②售樓處處;③③樣板房房;④④物料;“溢價(jià)””行動(dòng):①①整潔的的工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝;②②舒適園園林的展展示;③③時(shí)尚尚人文街街區(qū)的展展示;樓體燈光光字從一一開(kāi)始便便點(diǎn)題“品質(zhì)生生活”售樓處外外墻別具一格格：簡(jiǎn)單的線條構(gòu)成了豐富的立面，簡(jiǎn)簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的風(fēng)風(fēng)格立現(xiàn)售樓處在在體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)感的同時(shí)，，也增加加了項(xiàng)目目的藝術(shù)氣質(zhì)質(zhì)從鋼琴LV包展展架泰迪熊畫(huà)板，售樓處處的精彩彩每天都都在增加加園林中的的不銹綱花花池,導(dǎo)示系系統(tǒng)和水水吧牌也也以鋼元素打造.各各種細(xì)節(jié)節(jié)元素遙遙相呼應(yīng)應(yīng),金屬屬色在體體現(xiàn)項(xiàng)目目質(zhì)感的同時(shí),也秉承承了項(xiàng)目目簡(jiǎn)約而不不簡(jiǎn)單的建筑風(fēng)風(fēng)格園林林導(dǎo)示示牌牌水吧吧牌牌精裝修展展板精裝修展展版也以以鋼元素打造，色色彩以金屬色為主，在在與其他他展示元元素保持持一直的的同時(shí)，，金屬色色也體現(xiàn)現(xiàn)了項(xiàng)目的品品質(zhì)感電梯梯間間看樓通通道道電梯間出出來(lái)的走走道和看看樓通道道本身不不是很寬寬敞，但但通過(guò)通通道頂部的圓圓弧型設(shè)設(shè)計(jì)，以藝術(shù)術(shù)化的方方式來(lái)造造成視覺(jué)覺(jué)上優(yōu)雅雅寬敞的的效果博洛尼整整體廚房房餐廳燈具具杜拉維特特衛(wèi)浴鴻基地板板精裝修品品牌精裝修品品牌西門(mén)子冰冰箱西門(mén)子洗洗衣機(jī)通過(guò)高檔檔次品牌牌精裝修將品質(zhì)展展示真正正的落到實(shí)地地，而不是后繼繼乏力“品質(zhì)主主題”無(wú)處不在在戶外廣廣告告海明威+“貓王王”+畢畢加索，，用藝術(shù)家的的形象氣氣質(zhì)與項(xiàng)目想想匹配，，賦予項(xiàng)項(xiàng)目藝術(shù)感；報(bào)版廣廣告告樓書(shū)、折折頁(yè)色系在保保持一致致的同時(shí)時(shí)，宣傳傳內(nèi)容也也主要從從片區(qū)價(jià)值值與項(xiàng)目本身身產(chǎn)品品品質(zhì)兩大賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)做做文章；；媒體短短片片現(xiàn)場(chǎng)裝裝飾飾現(xiàn)場(chǎng)的媒媒體短片片重復(fù)播播放,不不經(jīng)意間間將項(xiàng)目目的理念、風(fēng)風(fēng)格以及及賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給客客戶；別別具一格格的裝飾飾，總在在無(wú)意間間傳達(dá)著著項(xiàng)目簡(jiǎn)約的建建筑風(fēng)格格；End分享結(jié)束束，謝謝謝大家??！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:36:1402:36:1402:361/5/20232:36:14AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2302:36:1402:36Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:36:1402:36:1402:36Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:36:1402:36:14January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20232:36:14上上午02:36:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:36上上午1月-2302:36January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:36:1402:36:1405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:36:14上上午2:36上上午午02:36:141月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:36:1402:36:1