××產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營戰(zhàn)略與整合市場推廣策劃(一)

特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營戰(zhàn)略與整合市場推廣策劃深圳XX有限公司電話： +86-755-傳真： +86-755-網(wǎng)址： 該項目策劃書是知本形象對特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心（簡稱“文化中心”）初步了解的基礎上提出的營銷戰(zhàn)略和整合市場推廣策劃建議和設想。這些設想遠不是知本形象的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”實際的可操作的品牌與營銷策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）營銷工具的創(chuàng)造性運用 （5）切實可行的操作步驟在項目過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合“文化中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合市場策劃方案。重要說明項目背景項目目標與收益解決之道項目商業(yè)戰(zhàn)略定位項目經(jīng)營概念設計整合市場攻擊策略附：xx優(yōu)勢介紹目錄項目背景近年我國文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進，每年均以兩位數(shù)級遞增，2005年文化產(chǎn)業(yè)市場預計更是超過6000億，掀起新一輪的文化消費浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書報刊、音像制品、動漫制作等在全國享有很高的聲譽和優(yōu)勢，加之深圳“文化立市”戰(zhàn)略的實施，文化體制改革的推進，建設高規(guī)格、高水準的專業(yè)文化市場就成了民心所向、大勢所趨。特區(qū)報舊址功能改造成特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心，以極具前瞻的視野和膽識，順勢而興?？梢韵胍?，特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來，必會成為深圳乃至全國文化產(chǎn)業(yè)的一道標桿。為打造一個集分銷平臺、物流平臺、發(fā)行信息管理平臺于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認知度和美譽度，使中心品牌、發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營相得益彰，需要對品牌開發(fā)進行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應的整合市場推廣實施方案。項目工作的三個層次戰(zhàn)略定位經(jīng)營概念招商招租具體操作上層設計經(jīng)營設計本項目策劃討論的內(nèi)容具體項目目標與收益持續(xù)的整合營銷推廣初創(chuàng)期導入期成長期前期成長期后期成熟期總體收益時間提升深圳文化中心認知度和美譽度提高深圳文化中心入駐率打造國家級文化中心戰(zhàn)略定位經(jīng)營規(guī)劃整合市場推廣方案實施收益曲線200420052006知本形象認為，為了達到項目目的，可以分成4個步驟項目目標提升深圳文化中心在相關領域的認知度和美譽度提升深圳文化中心招商入駐率戰(zhàn)略分析1解決之道經(jīng)營/招商戰(zhàn)略整合市場推廣方案方案實施與保障324策劃模塊項目商業(yè)戰(zhàn)略定位項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃項目整合市場推廣攻擊策略項目SWOT分析目標客戶群分析項目定位項目概念包裝定位支撐體系……項目命名主題概念提煉商業(yè)功能規(guī)劃產(chǎn)品改進建議配套及設施建議營運規(guī)劃（服務、運作、管理等）項目商業(yè)招商策略整體營銷策略招商總策略商業(yè)氛圍營造價格及租金建議目標商戶設定與選擇……項目商業(yè)戰(zhàn)略定位目標群定位主力目標群（占70%）：大型書刊音像發(fā)行商全國各地出版社駐深機構爭取目標群（占30%）：民營圖書音像發(fā)行商外資文化出版發(fā)行機構項目SWOT分析優(yōu)勢S優(yōu)越的位置、交通便利深圳政治文化商業(yè)中心項目規(guī)模大，容易形成規(guī)模效應特區(qū)報業(yè)集團品牌與資源劣勢W項目為舊址改造，存在負面影響項目入市時間短且急，品牌形象建立有待時日機遇O深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎好、“文化立市”戰(zhàn)略的實施文化產(chǎn)業(yè)改革帶來的巨大消費市場文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競爭狀態(tài)威脅T文化產(chǎn)業(yè)開放，國外巨頭參與競爭深圳本土強勢競爭對手(如書城)的沖擊周遍老牌競爭對手的沖擊有利因素不利因素內(nèi)部因素外部因素項目定位服務支撐定定位：建立文化產(chǎn)產(chǎn)品交易運運行機制建立文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵化運運營系統(tǒng)建立文化信信息管理體體系市場定位：：依托泛珠三三角及粵港港文化，立立足深圳本本地文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與與本地文化化消費與需需求，面向向海內(nèi)外，，凸顯外引引內(nèi)輸、文文商結合的的特色核心心競爭力，，構建泛珠珠三角乃至至全國最具具影響力的的集分銷平平臺、物流流平臺、發(fā)發(fā)行產(chǎn)業(yè)信信息管理平平臺“三位位一體”的的“文化商商業(yè)引擎””——文化化產(chǎn)業(yè)交易易中心。功能能定定位位：：發(fā)展展品品牌牌業(yè)業(yè)務務，，形形成成服服務務知知名名文文化化品品牌牌的的集集散散地地發(fā)展展核核心心業(yè)業(yè)務務，，促促進進文文化化產(chǎn)產(chǎn)品品貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務務量量發(fā)展配套業(yè)務務，創(chuàng)出文化化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管管理特色定位概念包裝裝“三位一體””的文化商業(yè)業(yè)引擎文化商業(yè)引擎擎商品貿(mào)易信息服務服務支撐體系系特色逐漸增增強基礎服務層面面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面面經(jīng)營特色層面面戰(zhàn)略定位支撐撐體系產(chǎn)業(yè)孵化項目商業(yè)經(jīng)營營設計項目命名特區(qū)國際文化化產(chǎn)業(yè)交易中中心項目概念設計計之外圍環(huán)境改造造入口設置小型型休閑廣場：：聚集和休閑功功能僻靜處設置讀讀書角：營造文化氣息息入口廣場雕塑塑：項目的標志性性銘記（型如如打開的書本本），同時也也是經(jīng)營范圍圍索引圖，讓讓路人不入大大廈即知經(jīng)營營內(nèi)容屋頂廣告招牌牌：彰顯氣勢和實實力項目概念設計計之建筑與裝飾改改造外墻改造：設計文化商業(yè)業(yè)特色、營造造嶄新形象；；初期工地““彩繪樓房””：宏偉氣魄魄的大型噴繪繪彩圖裹裝著著舊樓宇，前前期造勢、吸吸引眼球。展示中心：文化特色的展展示中心，把把功能性和文文化特色融為為一體。內(nèi)部空間改造造：空間大小、格格局，滿足文文化商業(yè)經(jīng)營營特點，特別別針對“主力力店”進行重重新設計和改改造。針對品品牌店和散戶戶，面積設置置靈活多樣。。內(nèi)部裝修：強調(diào)商業(yè)布局局的“通”和和“透”：扶扶手電梯和循循環(huán)走道的““通”，玻璃璃門窗、開闊闊視野空間的的“透”；內(nèi)內(nèi)墻結合每層層樓的主題經(jīng)經(jīng)營特色進行行設計裝修。。項目概概念設設計之之功能改改造：：價值功功能：：總體價價值體體現(xiàn)深深圳讀讀書文文化人人“最最可去去”的的地方方；““休閑閑日哪哪里去去———特區(qū)區(qū)文化化中心心”，，購書書、學學習、、交流流、休休閑、、娛樂樂、展展示等等功能能齊全全，形形成商商品貿(mào)貿(mào)易、、物流流、信信息管管理等等平臺臺的三三位一一體，，引領領21世紀紀國際際文化化發(fā)展展新潮潮流。。分層功能能定位概概念：1層：文文娛新知知———數(shù)碼碼影象、、音像多多媒體、、精品雜雜志（進進口）、、精品文文具（如如博恩凱凱等）2-3層層：購書書中心（（主力店店）———購書書中心（（零售））：從(廣州購購書中心心、新華華書店、、三聯(lián)書書店等)全國國大型書書店獨選選一家做做主力店店4層：文文化精品品———如博博雅、外外文書店店、知名名出版社社等品牌牌店5-6層層：文化化超市———5層為出出版社圖圖書批發(fā)發(fā)店、6層為民民營圖書書批發(fā)店店7-8層層：辦公公室（倉倉庫）———7層為出出版社、、民營商商家辦公公室或儲儲物倉庫庫；8層層為管理理處（文文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司司、物業(yè)公公司、多功功能會議廳廳等）9層：文化化沙龍———包括括-多功能能會議廳（（8樓）、、展覽廳、、休閑書吧吧（咖啡廳廳）主題題概概念念與與裝裝飾飾風風格格的的定定位位：：裝飾飾風風格格根根據(jù)據(jù)每每層層樓樓功功能能定定位位做做特特色色設設計計裝裝飾飾。。后后現(xiàn)現(xiàn)代代式式、、現(xiàn)現(xiàn)代代式式、、簡簡約約式式、、工工業(yè)業(yè)化化式式、、后后工工業(yè)業(yè)化化式式、、休休閑閑浪浪漫漫式式等等等等。。項目目概概念念設設計計之之配套套設設施施改改造造：：中央央空空調(diào)調(diào)、、電電梯梯、、扶扶梯梯等等網(wǎng)上上信信息息管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)電電子子信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)智能能化化辦辦公公系系統(tǒng)統(tǒng)設置置商商務務中中心心、、總總服服務務臺臺等等引入入銀銀行行、、郵郵局局等等項目目概概念念設設計計之之商業(yè)業(yè)營營運運規(guī)規(guī)劃劃（服服務務、、運運作作、、管管理理））：：成立立專專業(yè)業(yè)管管理理公公司司，，對對中中心心業(yè)業(yè)主主進進行行全全方方位位深深入入的的管管理理和和服服務務。。成立立文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展公公司司，，發(fā)發(fā)展展文文化化創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務，，發(fā)發(fā)揮揮中中心心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)孵孵化化機機能能。。建立立信信息息管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)建立立物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)以ISO9000質(zhì)質(zhì)量量管管理理體體系系進進行行科科學學有有效效的的管管理理項目目概概念念設設計計之之VI形形象象包包裝裝：企業(yè)業(yè)VI設設計計規(guī)規(guī)范范導示示系系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)規(guī)范范商品品陳陳列列規(guī)規(guī)范范賣場場廣廣告告品品規(guī)規(guī)范范企業(yè)業(yè)廣廣告告宣宣傳傳規(guī)規(guī)范范企業(yè)業(yè)文文件件規(guī)規(guī)范范其他規(guī)范等項目概念設計計之推廣主題概念念包裝：三位一體的文文化商業(yè)引擎擎經(jīng)營模式的三三位一體經(jīng)營平臺的三三位一體主力形象店三三位一體三個“三位一一體”產(chǎn)品創(chuàng)新的商商業(yè)引擎管理創(chuàng)新的商商業(yè)引擎產(chǎn)業(yè)孵孵化的的商業(yè)業(yè)引擎擎六沖程程“文文化商商業(yè)引引擎””多形式式分銷銷商業(yè)業(yè)引擎擎潮流發(fā)發(fā)布的的商業(yè)業(yè)引擎擎文化創(chuàng)創(chuàng)富的的商業(yè)業(yè)引擎擎新華書書店+出版版社+民營營書商商分銷平平臺+物流流平臺臺+信信息平平臺購書中中心+博雅雅書店店+博博恩凱凱項目商商業(yè)招招商策策略招商推推廣總總策略略以定單單開發(fā)發(fā)、關關系營營銷獲獲取““主力力店””的強強勢進進駐；；以EVENT和和廣告告宣傳傳，強強化““主力力店””和““品牌牌店””效應應，強強強聯(lián)聯(lián)手，，拉動動品牌牌店和和散戶戶的入入駐率率；以多多形形式式、、多多渠渠道道的的招招商商招招租租模模式式開開發(fā)發(fā)更更多多目目標標客客戶戶；；強勢勢建建立立文文化化商商業(yè)業(yè)概概念念，，打打造造強強勢勢品品牌牌形形象象。。以以品品牌牌持持續(xù)續(xù)拉拉動動目目標標客客戶戶，，以以促促銷銷刺刺激激即即時時達達成成合合作作。。商業(yè)氛圍營營造策略三個層面的的氣氛營造造：工地現(xiàn)場/展示中心心氛圍營造造招商會/展展覽會氛圍圍營造廣告、新聞聞、促銷、、互動、公公關活動氛氛圍營造入市時機及及租價建議以11月18日日的文博會會開幕作為為項目入市市時機，借借勢造市。。最大范圍圍制造業(yè)界界影響力，，樹立形象象高點。在主力店/品牌形象象店確定前前進行招商商招租價模模糊策略，，目的是盡盡可能多地地積累客戶戶資料庫；；掌握招商商主動權，，選擇商家家、針對定定價。目標商戶設設定與選擇擇主力店：全國最大型型書刊零售售商（如廣廣州購書中中心、新華華書店、三三聯(lián)書店等等）品牌店：著名品牌發(fā)發(fā)行商、出出版社（如如博雅、博博恩凱等））散戶：知名出版社社、民營書書商等項目整合市市場攻擊策策略（戰(zhàn)略-引爆））戰(zhàn)略引爆爆的根本本引爆市場場的商業(yè)業(yè)經(jīng)營概概念戰(zhàn)略引爆爆之旅———高點點的建立立市場突破破點的核核心建立文化化商業(yè)品品牌領導導地位市場突破破點的關關鍵建立市場場致高點點，全面面建立競競爭優(yōu)勢勢市場突破破點的建建立形象的高高點產(chǎn)產(chǎn)品品的高點點整整合推推廣的高高點項目形象象的建立立現(xiàn)現(xiàn)場優(yōu)勢勢的建立立整整合合攻擊優(yōu)優(yōu)勢建立立戰(zhàn)略部署署——全全方位立立體攻擊擊陸軍：招商會會、展覽覽會、展展示中心心、現(xiàn)場場、DM宣傳品品等主要任務務：樹立項目目形象，，傳播項項目內(nèi)容容，輔助助項目營營銷手段段目的：讓受眾知知道文化化中心是是深圳前前所未有有的商業(yè)業(yè)項目，，使之產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣。空軍：電電視、廣廣播、報報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡等新新聞媒體體主要任務務：炒作項目目概念、、炒作項項目前景景、炒作作文化經(jīng)經(jīng)濟投資資的優(yōu)勢勢。目的：引導投資資者的投投資思維維，解決決項目舊舊址改造造帶來的的影響。。海軍：招招商活動動、促銷銷、公關關、互動動、EVENT活動主要任務務：制造人氣氣，吸引引關注，，促進銷銷售目的：一對一的的招商、、促銷活活動可以以拉動投投資者行行動。整體商業(yè)業(yè)招商攻攻擊策略略（全程程）第一階段段：開業(yè)業(yè)前半年年第第二階階段：開開業(yè)前3個月第第三階段段：開業(yè)業(yè)前1個個月招商攻擊擊階段商商機展展示攻擊擊開開業(yè)攻擊擊階段目標：全全力確保保招商40%目目標標：全力力確保招招商70%目目標標：招商商清盤商家結點點：投資資考慮階階段商商家結點點：確定定租約階階段商商家家結點：：裝修備備業(yè)階段段主攻點：：文化商業(yè)業(yè)引擎◆內(nèi)外墻墻裝修◆展示中中心形象象◆數(shù)據(jù)庫庫營銷，，DM攻擊目目標客戶戶◆樓體商商業(yè)招示示◆媒介信信息傳遞遞◆封殺地地王-上上海賓館館文化商商圈◆主力店店形象◆品牌店店形象◆散戶滲滲透◆樓體商商業(yè)招示示◆現(xiàn)場氛氛圍焦點點◆開業(yè)信信息◆現(xiàn)場活活動◆開業(yè)宣宣傳◆文化主主題活動動主攻點：：主攻點：：主力店確確定品牌店確確定春節(jié)部分分試業(yè)擴大招招商暑假全面面開業(yè)時間2004年10月11月12月月1月月2月月3月4月5月6月月7月核心攻擊擊點攻擊策略略組合戰(zhàn)術術舊址新形形象現(xiàn)場＋新新聞＋廣廣告＋戰(zhàn)術1現(xiàn)場攻擊擊戰(zhàn)術2媒介新聞聞攻擊戰(zhàn)術3新形象廣廣告攻擊（CCTV公益益廣告））文博會展覽＋發(fā)發(fā)布會廣廣告＋＋戰(zhàn)術4專家論壇壇戰(zhàn)術5招商發(fā)布布建數(shù)據(jù)庫庫大戶公關關公關＋發(fā)發(fā)布會廣廣告＋＋戰(zhàn)術6主力店形形象攻擊戰(zhàn)術7品牌店DM攻擊擊公關＋廣廣告＋戰(zhàn)術8品牌店形形象攻擊戰(zhàn)術9散戶攻擊擊活動＋廣廣告＋＋戰(zhàn)術10試業(yè)慶典典戰(zhàn)術11新年優(yōu)惠惠戰(zhàn)術12新年活動動廣告＋活活動＋戰(zhàn)術15媒介新聞聞攻擊戰(zhàn)術16主題活動動月服務支撐撐體系完完善專題＋廣廣告＋＋戰(zhàn)術13明星店報道戰(zhàn)術14服務體系系攻擊活動＋廣廣告＋戰(zhàn)術17暑期優(yōu)惠惠戰(zhàn)術18主題活動動月：讀書書夏令營營戰(zhàn)術19開業(yè)慶典典整體商業(yè)業(yè)招商攻攻擊計劃劃（全程程）第1攻擊擊波時間：2004年9月月底———2004年年11月月三大戰(zhàn)役役：（文博會會攻擊/文化商商業(yè)論壇壇/新聞聞公關））一對一一主力店店、CCTV公益廣廣告攻擊點：：文博會會形象出出臺，引引起市場場關注第2攻擊擊波時間：2004年11月中———2005年年1月底底攻擊點：：概念全全方位沖沖擊達到到招商任任務第3攻擊擊波時間：2005年1月月底———2005年2月攻擊點：：任務尾尾期加強強散戶招招商試業(yè)攻擊擊階段五大戰(zhàn)役役：概念詮詮釋拉拉住商商戶、、主力力店強強強聯(lián)聯(lián)手新新聞發(fā)發(fā)布會會、主主力店店的魅魅力、、品牌牌店國國際國國內(nèi)招招商會會、實實惠活活動感感銷散散戶兩大戰(zhàn)戰(zhàn)役：試業(yè)慶慶典、、瑞雪雪兆豐豐年項目啟啟動到到試業(yè)業(yè)(春春節(jié)前前)攻攻擊策策略三次攻攻擊十十大戰(zhàn)戰(zhàn)役（（一期期）注：考考慮到到9層層的商商業(yè)在在春節(jié)節(jié)前難難以全全部整整頓，，于是是人為為把項項目分分為兩兩期推推進：：一期期包括括1、、2、、9層層商業(yè)業(yè)，在在春節(jié)節(jié)前完完全招招商并并試營營業(yè)；；二期期包括括3-8層層商業(yè)業(yè)，在在來年年暑期期前完完全招招商并并正式式營業(yè)業(yè)。攻擊第第一波波：拉拉動市市場（時間間：2004年年9月月底———2004年年11月））全新形形象出出臺目的：：信息息盡早早出臺臺搶市市場，，借文文博會會勢造造市、、搶占占“文化商業(yè)業(yè)引擎”形象高高點；時間：11月10日———23日策略：舉行新文文化商業(yè)業(yè)模式——文化商商業(yè)引擎擎展；前期廣告告鋪墊+聯(lián)合新新聞媒體體的新聞聞炒作；；工地彩繪繪樓房：：“文化商業(yè)業(yè)引擎”大字+跳躍的的顏色，，制造懸懸念；文博會上上文化商商業(yè)新模模式探尋尋專題論論壇DM宣傳、為為一對一公關關營銷鋪墊第一波戰(zhàn)役之之一：文博會會—新形象出出臺拜訪大戶主力力店目的：對外制制造第二波懸懸念“誰是第第一個進駐的的文化大腕””，對內(nèi)加緊緊主力店關系系營銷；時間：10月月——12月月策略：擬訂初步招商商手冊、找尋尋并攻擊大戶戶；大戶的進入是是決戰(zhàn)點，只只要有足夠的的大戶進入，，招商基本沒沒問題；大戶同樣是我我們宣傳的核核心點，以大大戶做例證攻攻擊散戶；特區(qū)報社高層層級別帶隊，，親自拜訪大大地產(chǎn)商高層層文化大腕終于于揭曉、新聞聞發(fā)布會暨公公開招商說明明會第一波戰(zhàn)役之之二：一對一一主力店關系系營銷CCTV公益益形象目的：以公益益廣告樹立文文化商業(yè)引擎擎的形象高點點，形成受眾眾廣泛關注的的焦點；時間：11月月—2月策略：制作公益形象象廣告、掀起起文化關注熱熱潮；中央電視臺是是一次非常好好的機會，如如果能夠啟動動，將會讓整整個深圳文化化產(chǎn)業(yè)、文化立立市達到前所所未有的歷史史高度；中央電視臺一一定以公益廣廣告的形式出出現(xiàn)，突出其其高度；建議與中央電電視臺廣告協(xié)協(xié)調(diào)長線考慮慮，策劃大型型公關宣傳活活動。第一波戰(zhàn)役之之三：CCTV公益形象象廣告攻擊第二波：：招商熱潮（時間：2004年11月——2005年1月月）概念詮釋拉住住商戶目的：以硬性性廣告+軟文文樹立文化商商業(yè)引擎的產(chǎn)產(chǎn)品高點，拉拉動目標商戶戶意向；時間：11月月——12月月策略：“三位一體””的文化商業(yè)業(yè)引擎概念內(nèi)內(nèi)涵的全方位位詮釋；文化商業(yè)專題題新聞討論的的軟文導入現(xiàn)場、關鍵路路段、宣傳物物料全面的廣廣告封殺針對對目目標標客客戶戶群群的的商商品品概概念念設設計計一一對對一一行行銷銷分主主題題項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品硬硬性性廣廣告告第二二波波戰(zhàn)戰(zhàn)役役之之四四：：概概念念設設計計拉拉住住商商戶戶主力力店店進進駐駐新聞聞發(fā)發(fā)布布會會目的的：：配配合合現(xiàn)現(xiàn)場場的的形形象象出出臺臺，，讓讓推推廣廣思思路路有有效效擊擊穿穿市市場場，，同同時時也也是是啟啟動動市市場場的的契契機機；；時間間：：12月月策略略：：主主題題：：---““文文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎””新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會；；邀請請政政府府相相關關人人員員參參與與，，突突顯顯項項目目活活動動意意義義擴擴大大社社會會意意義義“文文化化商商業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢””專專題題講講話話（（營營銷銷專專家家））；；媒體體：：組組織織媒媒體體記記者者發(fā)發(fā)通通稿稿““文文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎””；；整版主主題：“文化化商業(yè)引擎””的形象廣告告第二波戰(zhàn)役之之五：主力店店進駐新聞發(fā)發(fā)布會主力店的魅力力目的：主力店店的引入，將將成為我們訴訴求重點。通通過對主力店店的宣傳達到到讓目標商戶者增強信信心的目的；；時間：12月月——1月策略：主力店+文化化商業(yè)引擎，，強強聯(lián)手；；因勢勢利利導導，，拋拋金金引引玉玉：：及時時抓抓住住主主力力店店入入駐駐契契機機，，進進行行話話題題炒炒作作點面兼顧顧，重點點突破：以主力力店為宣宣傳重點點，為其其它眾多多知名品品牌的宣傳“鳴鳴鑼開道道”造勢勢，從而而達到以以點帶面面，實現(xiàn)現(xiàn)強勢的的宣傳效效果?；顒又鲗?，多管管齊下：以各種種展示（（SHOW）活活動、公公關活動動、社會會公益活動動為重點點，既能能突顯大大品牌的的風范，，拔高起起點，保保持形象象第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之六六：主力力店的魅魅力香港/北北京上海海國際國國內(nèi)招商商會目的：加加大國際際國內(nèi)招招商力度度，吸引引更多知知名品牌牌店進駐駐，適時時擴大招招商效果果；時間：12月——1月策略：借借機新新聞炒作作：緊握文化化產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財富富引擎；；第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之七七：國內(nèi)內(nèi)國際招招商會抓住契機機，把握握“黃金金新聞點點”，炒炒點提煉煉；有始有終終，全方方位多角角度“炒炒熟炒透透”；招商會關關系行銷銷，多引引品牌店店進駐；；實惠活動動感銷散散戶目的：通通過優(yōu)惠惠促銷活活動強力力刺激散散戶進駐駐；時間：12月——1月策略：促促銷活活動：緊握文化化產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財富富引擎；；第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之八八：實惠惠活動感感銷散戶戶對散戶要要進行不不斷的攻攻擊，隨隨時將大大戶進入入狀況、、展位剩剩余狀況況，進行行傳遞，，讓散戶戶感受壓壓力；媒介宣傳傳會不斷斷促動散散戶的參參加意向向，不斷斷對新商商戶進行行跟蹤服服務；本階段訴訴求點開開始以大大戶進行行信賴感感建立攻攻擊；攻擊第三三波:(一期)市市場清盤盤（時間：：2005年1月———2月））試業(yè)慶典典活動目的：搶搶在年前前消費旺旺季開業(yè)業(yè)，新年年開門紅紅，為明明年(二二期)招招商打下下基礎；；時間：2月策略：促促銷活活動：文化大餐餐過新年年第三波戰(zhàn)戰(zhàn)役之九九：試業(yè)業(yè)慶典活活動同時，開開展春節(jié)節(jié)傳統(tǒng)民民間文化化作品展展；所有商鋪鋪全部租租滿，所所有文化化產(chǎn)品大大展大優(yōu)優(yōu)惠，優(yōu)優(yōu)惠措施施突破銷銷售高峰峰、把市市場做旺旺。喜慶活動動歡樂SHOW。瑞雪兆豐豐年DM新年賀賀卡目的：聯(lián)聯(lián)絡新老老商戶感感情，為為明年招招商做鋪鋪墊；時間：2月策略：公公關：：瑞雪兆兆豐年DM新年年賀卡第三波戰(zhàn)戰(zhàn)役之十十：瑞雪兆兆豐年年DM新年年賀卡卡形象廣廣告：：新年年賀喜喜、文文化過過年；；春節(jié)主主題的的文化化活動動（書書畫、、攝影影等））整體項項目商商業(yè)市市場攻攻擊綱綱要1、引引爆的的原則則是什什么？？*確確定引引爆戰(zhàn)戰(zhàn)略原原則*明明確引引爆一一定需需要支支持點點2、引引爆支支持點點在哪哪里？？*整整合項項目引引爆支支持點點*整整合項項目的的作戰(zhàn)戰(zhàn)計劃劃3、第第一階階段如如何引引爆市市場？？*第第一階階段的的作戰(zhàn)戰(zhàn)計劃劃*第第一階階段執(zhí)執(zhí)行計計劃4、第第二階階段如如何引引爆市市場？？*第第二階階段的的作戰(zhàn)戰(zhàn)計劃劃*第第二階階段執(zhí)執(zhí)行計計劃5、第第三階階段如如何引引爆市市場？？*第第三階階段的的作戰(zhàn)戰(zhàn)計劃劃*第第三三階階段段執(zhí)執(zhí)行行計計劃劃9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:32:1002:32:1002:321/5/20232:32:10AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:32:1002:32Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:32:1002:32:1002:32Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:32:1002:32:10January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:32:10上上午02:32:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:32上午午1月-2302:32January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:32:1002:32:1005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:32:10上上午2:32上上午02:32:101月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:32:1002:32:1002:321/5/20232:32:10AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:32:1002:32Jan-2305-J