“也許”erhas牌香水廣告營銷策劃案

“也許”（Perhaps）牌香水

廣告營銷策劃案前言士為知己者死，女為悅己者容。化妝品廠家，是女人最忠實最瘋狂的追求者。為女人死，因女人生。說到底，女人愛化妝品?！奥勏阕R女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

一市場環(huán)境分析世界十大香水品牌：名貴的香水，有“液體鉆石”之稱，雖然價比鉆石，仍然吸引著那些愛美之“心”。當(dāng)今世界上最貴的香水畢揚(Bigan)由名牌服裝設(shè)計師畢揚調(diào)制，最昂貴的香水，有濃郁而神秘的東方香味。每盎司300美元。歡樂(Joy)由巴黎服裝設(shè)計師尚巴度推出，其茉莉香味，名副其實能給女性歡樂，每盎司230美元。第凡內(nèi)(Tiffany)優(yōu)雅的歐洲風(fēng)格，以茉莉與玫瑰香味為主，混合森林基調(diào)，每盎司200美元。狄娃(Diva)繁復(fù)的香味，適合最時髦和最浪漫的女人，由恩加羅公司出品，每盎司190美元。鴉片(Opium)濃郁的東方香味，神秘而具誘惑力，圣洛郎公司出品，每盎司175美元。小馬車(Caleche)艾爾婿的招牌香水，每盎司170美元。艾佩芝(Arpege)雅致的花香味，同時散發(fā)淳樸的氣息，由浪漫公司推出，每盎司170美元。夏奈爾5號香水(ChaneINO.5)1921年上市，“5”是夏奈爾女士的幸運數(shù)字，在其精品系列中，不論珍珠表鏈、首飾、均以5為單位其開瓶香味為花香乙酤調(diào)，持續(xù)香味為木香調(diào)，NO.5的花香，精致地注釋了女性獨特的嫵媚與婉約，每盎司170美元。夏爾美(Shaliman)嬌美的香水有東方松脂味道，每盎司170美元。象牙(IVoive)帕門推出的女性香水，清新風(fēng)格，每盎司165美元。按知名度排序HIGHERENERGY超越香水水迪迪奧HIGHERENERGY超越越香水（規(guī)規(guī)格：50ML，價價格：RMB400；規(guī)格：：100ML，RMB540）清清新飛揚揚的香味，，新鮮輕快快的感覺，，木香味。。冰水般清清澈，柔和和的活力，，清新的香香味。前前味：：柑橘、梨梨、羅勒中中味味：辛辣、、迷迭香、、冷香料、、杉柏后后味：：木香、麝麝香、梨木木1、體味歲歲月/歲月月崢嶸。/生氣勃勃勃。/活力力充沛。/令人難忘忘。/你希希望視而不不見？/還還是投身火火熱青春？？/體驗歲歲月的極致致。2、感受受情緒/忘忘卻冷漠。。/粉碎輕輕蔑。/勇勇往直前。。/開放心心靈。/探探索周圍的的世界。/省視內(nèi)心心的靈魂。。/讓歲月月與你同在在。3、和諧諧律動/在在感性中蛻蛻變./心心靈脈動。。/100%的積極極力量。/你成為能能量。/異異常敏感的的力量。/每一瞬間間的力量。。/魔幻電電流。/勢勢不可擋。。4、跨越巔巔峰。/成成為另一個個人。/成成為夢想中中的偶像。。/在歲月月的中心。。/在潮流流的中心。。/和諧的的創(chuàng)造者。。/自由意意志的象征征。/你的的力量無窮窮無盡。/敏感成為為力量。5.顛覆歲歲月。/力力量在你手手中。/并并非泛泛。。/而是理理解。/律律動。/如如同變幻無無窮的魔鏡鏡。/如同同與直覺的的對話。/已經(jīng)到達(dá)達(dá)巔峰。/然而依然然前程無限限。6、從頭頭開始。/無盡之路路。/永恒恒的冒險。。/再一次次體驗感性性。/周而而復(fù)始。/積聚更多多情緒。/更多力量量./歲月月融入生命命。/更多多超越。7、、象征動力力的香水刺刺激激感官，增增添感性，，讓男人勇勇往直前，，HigherEnergy超越香香水是活力力充沛的物物質(zhì)香水，，在清新辛辛辣的木香香和諧中釋釋放自由情情緒。歲歲月挑挑戰(zhàn)與瑰麗麗的完美表表達(dá)。HigherEnergy超越越香水以電電流般清新新的瞬間引引發(fā)無限驚驚奇：杜松松和葡萄柚柚是輕柔喚喚醒感官的的雞尾酒。。中中調(diào)恰如其其名，在辛辛辣香味的的交錯悸動動中聽見心心靈的律動動：肉豆蔻蔻、胡椒與與薰香。HigherEnergy超超越香水在在明亮中營營造舒適的的白晝氛圍圍，在屬于于男性的木木質(zhì)感性氣氣息中漸漸漸隱退。隱隱約約的麝香、、香根草和和檀香將陽陽剛氣質(zhì)發(fā)發(fā)揮到極致致。PurePoison冰火火奇葩的魔魔法鏡一一個掌掌握力量和和命運的瓶瓶子緊緊包包裹著PurePoison冰火火奇葩的魔魔力。這是是一個魔幻幻的棱鏡，，組合了光光譜中的所所有顏色，，仿佛每一一種都是誘誘惑的一個個側(cè)面。既既純真又復(fù)復(fù)雜，擁有有不可抗拒拒的吸引力力……這款款香水瓶的的靈感來自自于鉆石的的明亮與純純凈，以及及它們多彩彩的側(cè)面，，混合了彩彩虹般乳色色蛋白石的的優(yōu)雅與神神秘。你真真的會在瓶瓶中看到自自己，一個個童話中的的女主角。。PurePoison冰火火奇葩的嗅嗅覺日記你你會會在橙花中中迷失自我我，從清新新精致變換換成紛擾醉醉人，纏繞繞在茉莉周周圍，迷亂亂于它的潔潔白。最后后，你會對對白色琥珀珀臣服，因因為它那令令人迷惑的的甜美………茉莉純潔潔的誘惑這這款香水前前調(diào)中的茉茉莉香一改改以往被認(rèn)認(rèn)為強烈、、濃郁、動動物性的熟熟悉特征，，呈現(xiàn)出純純凈、青春春的活力。。前調(diào)中的的柑橘精華華讓茉莉香香煥發(fā)出積積極向上、、璀璨晶瑩瑩的氣氛。。橙花宛若若處子的潔潔白在在古龍水水中，橙花花常常因為為其清新的的芬芳而被被使用。這這種橙花的的效果配合合茉莉香會會讓人目眩眩神迷，令令人沉醉的的感性魔力力讓人聯(lián)想想起女人的的吸引力。。白白色琥珀、、龍涎香、、檀香和和諧的美美麗白白色琥珀珀保留了龍龍涎香般的的深度與溫溫暖，讓它它的海洋與與動物香調(diào)調(diào)變得更現(xiàn)現(xiàn)代、更鮮鮮明、更神神秘。再與與豐富深邃邃的檀香組組合在一起起，加強了了璀璨花香香和諧的組組成。它它突破破了晶瑩的的花香和諧諧，讓它如如我們所愿愿地變得深深刻起來。。明亮，柔軟軟，平滑。。BOSS風(fēng)尚女用用香水融合合了這些特特質(zhì)；一種種代表現(xiàn)代代女性的香香味，精致致細(xì)膩的香香調(diào)。濃烈烈的香水已已經(jīng)過時，，新的女香香清淡而不不做作：橘橘子和黑加加侖子率先先散發(fā)出充充滿果香的的前調(diào)，由由白蘭，玫玫瑰和東方方百合組成成的三重花花香混合了了馥郁的麝麝香基調(diào)，，微妙地留留下溫暖怡怡人的芳香香。在在中國傳傳統(tǒng)中代表表端莊溫婉婉的白蘭，，一直是女女性嫵媚氣氣質(zhì)標(biāo)志的的玫瑰，帶帶有東方神神秘氣息而而又象征著著清純的東東方百合，，這三種女女性天賦的的珍貴元素素，巧妙調(diào)調(diào)和最適合合中國女性性的香氣。。femmebyBOSS代表現(xiàn)現(xiàn)今女性氣氣質(zhì)的回歸歸—她的性性格清晰而而明確，雖雖然魅力非非凡，卻也也端莊而親親切，以一一種充滿智智慧，性感感，女人味味且獨立的的方式輕易易地表現(xiàn)自自我。““BOSS風(fēng)風(fēng)尚女用香香水彰顯現(xiàn)現(xiàn)代女人風(fēng)風(fēng)華?！盉OSS創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)說說道，“它它代表女人人味的演進(jìn)進(jìn)，是一種種明亮白花花香和馥郁郁麝香調(diào)的的結(jié)合，是是散發(fā)性感感及摩登的的現(xiàn)代女人人味香調(diào)：木質(zhì)質(zhì)麝香調(diào)前前調(diào)：柑橘橘、黑醋栗栗花蕾、小小蒼藍(lán)中中調(diào)：：東方百合合、白蘭、、玫瑰花瓣瓣基基調(diào)：麝香香調(diào)、杏桃桃、月橘瓶身與外包包裝：BOSS風(fēng)尚尚女用香水水瓶身的創(chuàng)創(chuàng)造靈感來來源自“光光”——一一種最能代代表女性力力量的柔和和視覺元素素。瓶身設(shè)設(shè)計透過光光學(xué)原理建建立女性溫溫柔精細(xì)的的氣質(zhì)。呈呈圓柱形的的瓶身代表表太陽及其其熾熱明亮亮的氣魄。。在瓶蓋與與瓶身之間間的獨特對對角線，構(gòu)構(gòu)成一絲輕輕柔光線，，切穿了整整個玻璃結(jié)結(jié)構(gòu)。香水水名稱““femme”以以白金銀色色浮雕于于斜線之上上，成為經(jīng)經(jīng)典的一部部分。完全全透明的瓶瓶身讓光線線可以自由由流過瓶子子，并透出出其內(nèi)甜美美的淡粉紅紅色。誘惑是藝術(shù)術(shù)，更是天天賦。不僅僅深諳誘惑惑的藝術(shù)，，更懂得如如何用自信信和氣質(zhì)將將它發(fā)揮的的淋漓盡致致。電力和和激情在瞬瞬間點燃，，征服本身身并不是目目的，要他他每一步都都心甘情愿愿！雅芳的地球球·女人香香水,明亮亮清新,由由采擷世界界各地名花花鮮果調(diào)制制而成的香香氛,專為為現(xiàn)代自信信女性而制制。地球女人香香水，讓你你隨時隨地地散發(fā)著百百花匯聚而而成的干練練香味和無無窮的魅力力，使你的的自信加分分不少。她"具有鮮鮮花和麝香香的氣味；；又具有鮮鮮果和木質(zhì)質(zhì)的味道。。金銀花、、櫻草、杏杏花、非洲洲姜花混合合而成的透透明花香，，顯現(xiàn)著"她"的清清新和純凈凈；緩緩散散溢的粉牡牡丹、依蘭蘭、梔子花花、印度尼尼西亞茉莉莉的氣息，，讓人領(lǐng)略略的是"她她"的率直直與活力。。前調(diào)裙頸··始香飄逸逸……非非洲姜花驚驚鴻一瞥的的頭香，明明朗、淡雅雅、清新，，并帶辛香香，立即誘誘動感官體體驗。Waistline中調(diào)裙裙腰·心香香縈懷………異國的的極品花調(diào)調(diào)，馥郁花花香，更賦賦質(zhì)感與麗麗人體會。。Hemline尾調(diào)裙裙擺·余香香繚繞………創(chuàng)意始于于底香，奶奶香木的起起點視為其其神秘、醉醉人，獨一一無二的標(biāo)標(biāo)志香氛，，帶來溫馨馨慵適的性性感，美麗麗。香奈兒5號號是世界上上最暢銷的的香水之一一，它的配配方保持了了85年多多而沒有改改變，今秋秋香奈兒5號有了新新的派生品品—ChanelNo.5EauPremiere。它它保持了香香奈兒5號號基本的香香調(diào)，例如如香奈兒所所屬的土地地上自己培培育的茉莉莉，使你有有一種來到到熱帶海灘灘的感覺。。一、香味的的獨特性：：夏夏奈爾女女士(MademoiselleCHANEL)本身身即是香水水迷?；谟凇癟otelLook””的理念，，認(rèn)為“香香水”是女女性整體妝妝扮中最后后一道，也也是“畫龍龍點睛”的的重要一步步!當(dāng)她希希望發(fā)展第第一支以CHAIXEL為名名的香水時時，她要求求著名香水水師恩尼斯斯·波(Mr.ErnestBEEAUX)：這必須須是一支獨獨特，而且且是舉世無無雙的香水水。他他做到到了!這關(guān)關(guān)鍵就在于于他運用了了“乙醛””(Aldehyde)，透透過這種合合成物質(zhì)與與香精油(EssentiaIOils)作作用結(jié)成更更活潑的組組合，使香香氣的變化化更豐富。。這樣與眾眾不同的結(jié)結(jié)合方式，，成功地創(chuàng)創(chuàng)造了第一一瓶花香———乙醛調(diào)調(diào)(闖oral-AIdehyde)香水，也也成為后世世爭相模仿仿的典范!二二、品質(zhì)質(zhì)的一致性性：香香味的的創(chuàng)造絕非非偶然，但但是維持長長達(dá)數(shù)十年年香味的一一致性更非非易事。CHANEL是如何何克服這道道難題的呢呢?首首先，，CHANEL以百百年合約賣賣下了香水水之都：格格拉斯(Grass)的玫瑰瑰與茉莉等等花材．確確保了優(yōu)良良花材的長長期供應(yīng)。。再透過專專業(yè)的花農(nóng)農(nóng)采摘與儀儀器的檢定定，完成第第二道品質(zhì)質(zhì)的肯定。。接著，在在專屬的香香水實驗室室中，由大大師級的TopNose，，也是CHANEL首席聞香香師的賈克克·波巨(Mr．JacquesPOLGE)為出品前前作最后把把關(guān)。最后后呈現(xiàn)在消消費者面前前的除了香香水的晶瑩瑩剔透之外外，對容易易因接觸空空氣產(chǎn)生變變質(zhì)的香水水品質(zhì)而言言，CHANEL瓶瓶口的”蜜蜜蠟封印””更是原廠廠出品，絕絕無拆封的的最直接保保障。三三、、定位的精精確性：香香水的使用用，最終目目的是在明明確的表達(dá)達(dá)使用者的的個性，更更是突顯個個人媚力的的最佳武器器。因此CHANEL的七款款男女香水水中，均針針對不同性性格特質(zhì)作作訴求，發(fā)發(fā)展香水特特有的調(diào)性性。香香水能能傳神的詮詮釋使用者者與眾不同同的個人風(fēng)風(fēng)格與品味味，人性是是不因年代代變遷而有有所磨滅，，因此定位位在個性化化香水的CHANEL才能如如雋永的詩詩篇，不斷斷為世人所所誦、愛戴戴，且在香香水王國中中能屹立不不倒。經(jīng)典之作作賞析COCO香水水1984年年推出，，由CHANEL香水水大師，，賈克··波巨先先生(Mr．JacquesPOLGE)，為為紀(jì)念夏夏奈爾女女士，而而以其小小名“COCO”命名名的香水水。命命名名典故：：夏奈爾爾女士年年輕時曾曾在Moulins的的圓亭初初試啼聲聲，首次次登臺所所獻(xiàn)唱的的兩首歌歌曲“KoKoRiKo”及及“QuiquavuCoco’’歌歌詞中重重復(fù)出現(xiàn)現(xiàn)，使得得觀眾從從此以““COCO"稱稱呼夏奈奈爾女士士而流傳傳至今。。香香水水調(diào)性：：花香———果香香，主體體香味為為辛辣———花香香調(diào)，持持續(xù)香味味為琥珀珀——香香草調(diào)。。使使用用對象個個性：SensuaI(優(yōu)雅雅感性)CHANEL以西西方花材材，表現(xiàn)現(xiàn)東方特特有神秘秘而溫暖暖的“琥琥珀———辛辣調(diào)調(diào)”，這這種兼容容并蓄的的風(fēng)格，，也表達(dá)達(dá)了COCOCHANEL女士，，融合古古典優(yōu)雅雅與巴洛洛克式華華麗的矛矛盾性格格，最適適合經(jīng)常常出入社社交場合合的摩登登女子，，在世故故、洗練練的風(fēng)情情中，流流露小女女人感性性，渴望望被呵護(hù)護(hù)的心思思!N。5香香水1921年上市市，是第第一支由由時裝設(shè)設(shè)計師為為名推出出的香水水。命命名典故故：香水水師恩尼尼斯·波波([rnestBEAUX]呈呈給夏奈奈爾女士士的眾多多香水樣樣品中，，她選擇擇了第五五支香水水?！?”是夏夏奈爾女女士的幸幸運數(shù)字字(在夏夏奈爾精精品中，，不論珍珍珠鏈、、首飾，，均以““5”為為單位)。N05香水發(fā)發(fā)表的日日期，選選在5月月25日日，CHANEL第五五場的時時裝發(fā)表表會同時時舉行。。香香水水調(diào)性：：花香———乙醛醛調(diào)，主主體香味味為花香香調(diào)，持持續(xù)香味味為木香香調(diào)。使使用對對象個性性：Seductive(魅魅力四射射)格格拉斯的的茉莉及及玫瑰．．透過乙乙醛豐富富的變化化，使N。5成成為最具具女性魅魅力的化化身，對對于端莊莊，典雅雅，十足足女人味味的女性性而言，，N。5的花香香，精致致地詮釋釋了女性性獨特的的嫵媚與與婉約。。CRISTALLE香香水1974年推出出清新淡淡香水．．由N。。19香香水師Mr．HenriROBER設(shè)計計：1993年年香水在在夏季上上市，較較具精致致，嫵媚媚的韻味味，由COCO香水師師Mr．．JacquesPOLGE設(shè)計計。命命名典故故：源自自香水本本身令人人感到有有如“水水晶”般般晶瑩剔剔透，清清新脫俗俗之意。。香香水水調(diào)性：：果香調(diào)調(diào)，主體體香味為為花香調(diào)調(diào)，持續(xù)續(xù)香味為為苔蘚———木香香調(diào)。使使用對對象個性性：Spontaneous(韻味味自成)淡淡香香水適合合甜美、、清新的的青春少少女或開開始使用用香水者者使用。。N。19香水1970年上上市．為為夏奈爾爾女士生生前最后后一支親親自推薦薦的女性性香水。。命命名名典故：：取自夏夏奈爾女女士生日日8月19日；；承襲N。5香香水，以以數(shù)數(shù)字命名名，簡潔潔、易記記之故。。香香水水調(diào)性：：花香調(diào)調(diào)，主體體香味為為花香調(diào)調(diào)，持續(xù)續(xù)香味為為木香———苔蘚蘚調(diào)。使使用對對象個性性：Supristag(驚驚艷迷人人)N。19香水，，其清新新的苔蘚蘚調(diào)香味味，乃是是為都會會生活中中，獨立立、思想想前衛(wèi)，，充滿智智慧與自自信的現(xiàn)現(xiàn)代知性性女子所所設(shè)計。。輕淡而而自然的的N。19香水水，能夠夠使活動動力強、、日間喜喜愛從事事戶外休休閑的她她，令男男人”無無法抗拒拒”(Irresistible)。限量版分分類導(dǎo)航航二、廣告告目標(biāo)短期：通通過廣告告宣傳提提高美譽譽度、知知名度、、市場占占有率、、多面達(dá)達(dá)到美國國香水品品牌較高高地位。。短期：提提高銷售售額的百百分點三、廣告告戰(zhàn)略1.加深深品牌印印象———密集廣廣告。2.促促進(jìn)銷售售及指名名購買（（廣告效效果）。。

3.通過電電視和報報紙，還還有廣告告媒體報報道。四、目標(biāo)標(biāo)市場細(xì)細(xì)分（一）市市場細(xì)分分a．主要要市場（（活活躍客戶戶）b．次要要市場（（不活躍躍客戶））（二）主主要市場場1）主要要對象為為22~45歲歲高層白白領(lǐng)，未未婚女性性，富太太。。

2））專業(yè)人人才（如如美容師師，化妝妝師等））。（三）次次要市場場1）16~22歲未婚婚無業(yè)女女性2）16~40歲男性性五、產(chǎn)品品定位盡管人們們的生活活條件越越來越好好了，但但由于經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展使得得周圍的的環(huán)境愈愈加惡劣劣。而空空氣污染染一直困困擾著人人們的精精神，尤尤其是愛愛美的女女人所不不能容忍忍的。香香水為然然后年齡齡的人使使用，特特別是未未婚的，，和一些些階層人人士，他他們對美美的追求求也越來來越多，，對生活活質(zhì)量的的追求也也更高，，因此將將“也許許”定位位為還我我清香空空氣更具具有利地地位。六、電視廣告告創(chuàng)意點打破香水廣告告中一貫以對對性的贊美和和向往為訴求求的廣告創(chuàng)意意表現(xiàn)形式，，此廣告則以以人們對清新新空氣和美好好環(huán)境的追求求訴求點。劍劍走偏峰，特特立獨行才能能收到出奇制制勝的效果。。七、場景描述述一、在一個雜亂吵吵鬧，污染嚴(yán)嚴(yán)重的都市中中，午后，烈烈日高照，空空氣異常地燥燥熱，到處充充滿讓人窒息息的氣味。一一男子從街巷巷拐角處的垃垃圾堆旁匆匆匆走過，一邊邊用手捂住鼻鼻子一邊自言言自語地埋怨怨著，忽然從從東南方向吹吹來一絲奇特特的香氣，，立刻他感到到神清氣爽，，精神煥發(fā)。。為追尋香氣氣的來源，他他奔跑著，騎騎車，坐火車車，乘飛機，，漂洋過海，，歷盡千辛萬萬苦來到了南南美洲的一片片原始森林。。此時他已是是衣衫襤褸，，精疲力竭。。然而這里的的香味更加濃濃烈，男子撐撐著疲憊的身身體搜尋著來來到森林的深深處。豁然，，森林中的很很多動物一下下子都出現(xiàn)在在他的面前，，好多是他從從來都沒有見見過的，它們們地團團圍著著，從縫隙中中望去，隱約約一個精致漂漂亮的香水瓶瓶立在地上，，在陽光下閃閃爍著耀眼的的藍(lán)光，瓶口口開著，從瓶瓶子里緩緩地地飄出一股股股淡藍(lán)色的霧霧氣，而瓶蓋蓋扔在一邊。。而眾動物卻卻好像剛喝過過美酒一樣個個個飄飄欲仙仙地出身地望望著小瓶發(fā)呆呆。男子正好好奇時，突然然一只大蜘蛛蛛從他眼前滑滑下，下的大大叫一聲的他他將眾動物一一下子驚醒了了，頃刻，老老虎、豹子、、猩猩、眼鏡鏡蛇等都張牙五爪地地向他撲來。。就在這千鈞鈞一發(fā)之時，，他閉上眼用用盡全身力氣氣吸了一口氣氣（等待死亡亡的來臨），，就在他吸氣氣的同時，氣氣味愈加濃烈烈，形成一股股強烈的旋風(fēng)風(fēng)將他吸入瓶瓶內(nèi)，隨即瓶瓶蓋飛來蓋起起。他在里面面盡情呼吸著著清香的氣味味，用挑釁的的眼神向眾動動物微笑，而而眾動物只有有憤怒和無奈奈。二、接著出現(xiàn)現(xiàn)“也許”牌牌香水瓶及廣廣告語廣告語：Perhaps嗅不到的煩惱惱嗅得到的溫馨馨八、平面廣告告瀏覽各種表現(xiàn)風(fēng)格格的報紙，雜雜志，招貼廣廣告如下：9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:34:3802:34:3802:341/5/20232:34:38AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:34:3802:34Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:34:3802:34:3802:34Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:34:3802:34:38January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:34:38上午午02:34:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:34上上午午1月-2302:34January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:34:3802:34:3805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:34:38上午2:34上上午02:34:381月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:34:3802:34:3802:341/5/20232:34:38AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:34:3802:34Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:34:3802:34:3802:34Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:34:3802:34:38January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任