XXXX伊利液奶品牌傳播策略WK

2005伊利液奶（品牌）傳播策略二OO四年十月前言我們做過哪些準(zhǔn)備工作？我們對brief的理解？我們對任務(wù)的理解？這次我們提案的主旨是

如何使伊利強化優(yōu)勢，永續(xù)輝煌提案大綱第一部分：伊利液奶（品牌）傳播策略第二部分：伊利液奶（品牌）創(chuàng)意策略及表現(xiàn)第三部分：2005伊利年度主題促銷第四部分：2005伊利事件營銷建議第五部分：伊利創(chuàng)意性媒體建議（附件）第六部分：伊利品牌公關(guān)建議（附件）第一部分：2005伊利液奶（品牌）傳播策略先來看一下，伊利處于什么樣的市場環(huán)境1999年至2003年乳業(yè)銷售收入復(fù)合年均增長率達到35%。經(jīng)過幾年高速發(fā)展，今日的乳業(yè)主要呈現(xiàn)以下特征：液奶市場特征牛奶消費主體家庭化繼續(xù)保持高速增長三大品牌優(yōu)勢明顯，競爭激烈液奶市場繼續(xù)高速增長液奶增勢強勁增長的動力來源市場表現(xiàn)2003液體乳產(chǎn)量582.9萬噸同比增長，9.95%。在未來3-5年內(nèi)，液態(tài)奶仍將保持30%以上的增長。產(chǎn)品：液奶的增長主要來源于UHT奶的增長區(qū)域：除京廣滬外，向一類省會重點城市和二類市場縱深擴展；全國性品牌對各區(qū)域市場的爭奪加劇；2004上半年，重點省會城市的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)遍及全國。三大品牌優(yōu)勢明顯，競爭激烈三大品牌優(yōu)勢明顯蒙牛以超常速度的發(fā)展成為最具威脅性的競爭者。三大品牌互較高下蒙牛最具威脅全國共有乳企1500多家，伊利、蒙牛、光明三大品牌占總體市場份額40％左右；出現(xiàn)了經(jīng)濟學(xué)意義上的品牌集中現(xiàn)象，將形成強者恒強的馬太效應(yīng)。內(nèi)部位次在不斷交替變化中。牛奶消費呈現(xiàn)顯著的家庭化特征牛奶消費大眾化消費家庭化多數(shù)為重度飲用2001年至2003年，純/鮮牛奶的滲透率，由77%增加至83%。消費場合多在家里。94.8％的受訪戶習(xí)慣在家里喝奶。消費情境全家人。全家人共同飲用的情況較多每天至少喝一次牛奶，每次的量在250毫升/半斤的居多市場環(huán)境給伊利帶來怎樣的機遇和挑戰(zhàn)市場：繼續(xù)保持高速增長消費：牛奶消費主體家庭化競爭：三大品牌優(yōu)勢明顯，競爭激烈。品牌機會：液奶市場穩(wěn)定增長，為品牌擴張?zhí)峁┝耸袌隹臻g；品牌集中度加強，強勢的的品牌可以得到更多獲益；重度的家庭消費，可以獲得相對穩(wěn)定、大量的購買。品牌挑戰(zhàn)：面對蒙牛強勁的增長勢頭，如何借助已有品牌資產(chǎn)，順應(yīng)家庭消費的潮流，強化伊利的品牌優(yōu)勢。青青大草原自然好牛奶心靈的天然牧場天天天然品質(zhì)天然純正專家集體驗證以草原和人為主要視覺載體，以“天然”為核心訴求，塑造了天然純正、清新雅致的品牌形象。優(yōu)勢：天然游離與消費者的生活，感受較為表面；消費者對天然、自然辨識不清問題：一直堅持天然訴求，消費者有較深印象；品牌形象較為高端以草原為主主要視覺和和訴求，到到以事件傳傳播為主，，實現(xiàn)了品品牌的跳躍躍，形成了了自然純厚厚健康向上上的品牌形形象請到我們草原來美麗草原我的家中國運動員員訓(xùn)練專用奶奶草原之旅航天員專用奶利樂枕暗合合了牛奶家家庭消費的的潮流，所所以增長迅迅速；比較成功的的借助了事事件營銷提提升了品牌牌關(guān)注度；；航天員、運運動員的事事件具備短短期效應(yīng)，，但欠缺延延續(xù)性。蒙牛的草原原概念在全全國范圍缺缺乏支持。。優(yōu)勢：問題：以卡通牛為為主要視覺覺形象，以以“新鮮、、健康”為為核心品牌牌訴求點，，建立了新新鮮、健康康、具有現(xiàn)現(xiàn)代都市感感和家庭感感的品牌形形象。好牛好奶100％無抗奶分享光明分享家的味味道好奶來自牛爸爸有健康有光明優(yōu)勢：“好牛好奶奶100%”后，沒沒能再找到到更好的品品牌載體。。04年傳播播乏力，品品牌平淡。。問題：產(chǎn)品的“鮮鮮酸”特色色明顯最先較明確確地在品牌牌傳播中建建立家庭感感；伊利品牌的的現(xiàn)狀如何何品牌傳播：：長期堅持““天然”的品牌訴求求，天然成為品品牌的特質(zhì)。市場地位：：處于第一集集團，但第一品牌的的位置并不穩(wěn)固消費者認(rèn)知知：來自牧場、、品質(zhì)天然然是消費者的的第一品牌聯(lián)想品牌課題：：“心靈的天天然牧場””之后，品品牌內(nèi)涵和和外延未得得到有效演演繹和提升升，品牌表表現(xiàn)不夠強強勢，品牌牌形象趨于于模糊，不不能顯著區(qū)區(qū)隔挑戰(zhàn)者者。伊利伊利的品牌牌發(fā)展要借借助哪些因因素伊利二線品牌的的消費者一線品牌的的消費者新牛奶消費費者轉(zhuǎn)向蒙牛轉(zhuǎn)向巴氏奶轉(zhuǎn)向其它品牌伊利新的增增量：應(yīng)主要來自自二線品牌牌的既有消消費者，其其次為現(xiàn)有有消費者購購買量的增增加；伊利流失的的消費者：：主要轉(zhuǎn)向蒙蒙牛及購買買巴氏奶品品牌如光明明。因此，伊利品牌：：提高品牌吸吸引力，爭爭取二線品品牌消費者者及提高現(xiàn)現(xiàn)有消費者者的忠誠度度，應(yīng)當(dāng)成成為伊利的的關(guān)注的重重點?，F(xiàn)有消費量量增加伊利的品牌牌漏斗2005伊伊利品牌的的建設(shè)方向向為何明晰伊利的的品牌地位位強化與消費費者的關(guān)系系發(fā)展“天然然”品牌特特質(zhì)加強與消費費者的互動動溝通，提提高伊利的的品牌黏性性，維護和和吸引更多多的消費者者，是伊利利品牌發(fā)展展的基礎(chǔ)。。面對強有力力的挑戰(zhàn)者者，率先明明確在消費費者心目中中的領(lǐng)先地地位，可以以獲得競爭爭優(yōu)勢。順應(yīng)家庭化化的消費趨趨勢，擴展展和豐富““天然”的的內(nèi)涵、外外延和表達達方式。2005伊伊利要成為為什么樣的的品牌第一品牌的的號召力第一品牌本本身具有強強大吸引力力的，特別別是對家庭庭主婦，那那意味著品品質(zhì)和放心心。伊利有足夠夠的品牌資資產(chǎn)支持消費者對第第一品牌認(rèn)認(rèn)知不清消費者對三三大品牌究究竟誰是真真正的第一一品牌并不不太清楚，，而只能根根據(jù)自己的的主觀感知知進行選擇擇。中國牛奶第一品牌讓伊利成為為消費者心心目中的———2005伊伊利要與誰誰溝通牛奶購買者者的主要特特征是：30歲以上上的已婚女女性生活形態(tài)描描述：她們受過中中等以上的的教育，注注重生活品品質(zhì)。他們們崇尚天然然、放松的的生活方式式；她們希希望享受生生活。牛奶已成為為她們食物物采購中不不可或缺的的類別，她她們希望牛牛奶能給家家人帶來營營養(yǎng)和健康康，牛奶成成為她們表表達關(guān)愛的的載體。她們細心付付出，對孩孩子和家人人的飲食起起居照顧周周到，但也也希望能得得到家人更更多的感情情回饋。她們受廣告告的影響比比較大，只只在心里的的購買清單單中選擇但購買時也也會受到價價格、促銷銷等因素的的影響伊利與消費費者要強化化什么樣的的關(guān)系享受天然我是誰為什么選擇擇我我服務(wù)與誰誰關(guān)注家人的的健康，認(rèn)認(rèn)為天然的的才健康天然、純正正、溫馨、、快樂享受天然純純正的美味味，帶給家家人天然的的享受崇尚天然關(guān)關(guān)愛家人的的人為此，2005伊利利的天然要要發(fā)展為感受是若即即若離的，，是有距離離的；感受是個人人化的；感受是難以以觸摸的；；享受是生活活的一部分分，是貼近近的；享受是家庭庭感的；享受是實實實在在的利利益感受天然享受天然感受天然享受天然從感受天然然發(fā)展為享受天然，伊利實現(xiàn)現(xiàn)了天然外延擴擴大天然融入生生活天然成為品品牌烙印伊利品牌空空間擴展從原來的““天然牧場場”，擴展展到天地間間一切天然然的事物，，如山水風(fēng)風(fēng)情、人文文情感等。。伊利可以以走出草原原，天然天天地都可以以成為伊利利的品牌資資產(chǎn)。伊利品牌黏黏性增加消費者除在在享受來自自“天然牧牧場”的伊伊利牛奶外外，伊利還還可以為消消費者提供供更多接觸觸“天然天天地”的機機會和場合合，伊利與與天然同在在。消費者信心心增強當(dāng)“天然””成為更強強烈的記憶憶和實實在在在的享受受，天然就就具有了強強烈的識別別性，消費費者對伊利利的信心將將始終如一一。伊利的品牌牌定位中國家庭的的天然享受受品牌個性：：家庭的的一員，關(guān)關(guān)愛家人，，健康和快快樂品牌調(diào)性：：中國牛奶奶第一品品牌都市的、家家庭感的、、親切的品牌利益：：天然營養(yǎng)養(yǎng)品牌價值：：享受天然然品牌精粹：：天然伊利品牌形形象規(guī)劃第二部分：：創(chuàng)意策略略及表現(xiàn)“中國牛奶奶第一品牌牌”有哪些些表達方式式1、天然天地共共享伊伊利企業(yè)號召：：第一品牌牌的表達方方式，大氣氣豪邁中國牛奶第第一品牌2、享受天天然的幸福福心靈觸動：：目標(biāo)群體體的渴望，，家庭感、、親情感十足足3、天然好好奶天然味味品質(zhì)訴求求：將產(chǎn)產(chǎn)品的天天然屬性性，做足足做強，，使天然成成為伊利利的烙印印。4、天然然一家天天然為為你情緒感染染：激發(fā)發(fā)消費者者對天然然最真誠誠的渴望望用極具家家庭感的的情景表表達天然然的關(guān)愛愛。“中國牛牛奶第一一品牌””如何演演繹什么樣的的物象最最能演繹繹天然天天地？什么樣方方式才能能倘徉天天然天地地間？不是在飛飛機上坐坐看云起起，也不不是在牧牧場張臂臂臨風(fēng)。。尋常的方方式都不不足以讓讓我們胸胸懷萬象象。1、天然天地地共共享伊利利企業(yè)號召召：第一一品牌的的表達方方式，大大氣豪邁邁我們怎樣樣才能擁擁抱藍天天，俯瞰瞰大地，，融入天天然天地地？乘熱氣球球巡游天天地間??！TVC《《天然天天地篇》》30秒秒創(chuàng)意引言言：畫面：背景音樂樂：CUT－1主題視覺覺應(yīng)用（（主視覺覺、戶外外、終端端）中國牛奶奶第一品品牌”如如何演繹繹不難想象象，作為為中國牛牛奶第一一品牌的的伊利，，在全國國擁有億億萬的消消費者試想一下下在不同同情境、、不同地地域的消消費者，，都在享享受著伊伊利的天天然牛奶奶會是多多么令人人震撼的的情景。。同一時刻刻同同一天然然2、享受受天然的的幸福心靈觸動動：目標(biāo)標(biāo)群體的的渴望，，家庭感感、親情感十十足《天然時時刻篇》》30秒秒創(chuàng)意引言言：畫面：背景音樂樂：CUT－1“中國牛牛奶第一一品牌””如何演演繹中國牛奶奶第一品品牌該擁擁有怎樣樣的氣質(zhì)質(zhì)和自信信？天然是最最美。是是對消費費者真誠誠的承諾諾，是對對“天然然”品質(zhì)質(zhì)的苛刻刻追求，，是對消消費趨勢勢的最大大滿足。。360度度天然3、天然然好奶天天然味品質(zhì)訴求求：將產(chǎn)產(chǎn)品的天天然屬性性，做足足做強，，使天然成成為伊利利的烙印印?！短烊缓煤媚唐贰?0秒秒創(chuàng)意引言言：畫面：背景音樂樂：CUT－1中國牛奶奶“第一一品牌””如何演演繹天然是每每個人內(nèi)內(nèi)心的渴渴望。天天然給我我們以營營養(yǎng)、以以健康、、以幸福福，對未未來的憧憧憬———我們禁不不住要歌歌頌天然然，并且且要用對對社會有有廣泛影影響力的的明星來來歌頌天天然。如如果是群群星，又又會產(chǎn)生生怎樣的的影響力力？群星對天天然的歌歌頌4、天然一家天然為你情緒感染：激發(fā)消費者對天然最真誠的渴望用極具家庭感的情景表達天然的關(guān)愛。中國牛奶奶“第一一品牌””如何演演繹群星對天天然的歌歌頌因為：他們是兩兩岸三地地最具影影響力和和良好聲聲譽的名名人；他們與家家人共同同出場，，既符合合牛奶的的家庭消消費特征征，又具具有極強強的親和和力；他們將成成為伊利利的天然然大使，，將成為為轟動性性的社會會事件。。吳小莉女兒2歲蔣雯麗兒子4歲郎平女兒12歲劉德華成龍陳明祖兒子20歲濮存昕女兒20歲蔡振華兒子15歲陳美孫悅《天然一一家篇》》30秒秒創(chuàng)意引言言：畫面：背景音樂樂：CUT－1主題視覺覺應(yīng)用（（主視覺覺、戶外外、終端端）3“天然一一家”———伊利利《同一一首歌》》大型義義演2“天然大大使”系系列公益益行動天然一家家1伊利“天天然一家家”全程程炒作4開設(shè)伊利利“天然然一家””電視視欄目對“天然然一家””的宣宣傳延展展與國家級級電視臺臺聯(lián)合舉舉辦，類類似《人人與自然然》九大“天天然大使使”將將作為特特約主持持人出鏡鏡伊利冠名名并貼播播廣告，，內(nèi)容可可以向大大臺提供供邀請九大大明星之之家同臺臺獻藝內(nèi)容圍繞繞“天然然”展開開，為環(huán)環(huán)保、公公益所得收入入，捐造造伊利““天然一一家林””作為伊利“天天然大使”，，九大明星家家將展開“天天然為你，我我為天然”的的全國宣講在植樹節(jié)、環(huán)環(huán)保日等期間間，各“天然然大使”將親親自參與設(shè)定定的活動報料九大明星星代言伊利，，將引發(fā)媒體體的大量的自自發(fā)報道在新浪娛樂頻頻道開設(shè)專題題，全程跟蹤蹤報道舉辦伊利“天天然一家”群群星廣告簽約約儀式及“天天然大使”授予儀式第三部分：2005伊伊利液奶主題題推廣主題推廣工具具2005伊利整合傳播影視廣告主題促銷創(chuàng)意媒體公關(guān)活動事件行銷消費者消費者消費者消費者伊利綠色GDP論壇共享天然天地地推動綠綠色GDP一、2005年度主題促促銷活動促銷活動目標(biāo)標(biāo)深化年度品牌牌傳播主題，，建立“伊利是中國國牛奶第一品品牌”的消費者印象象；刺激重復(fù)性、、持續(xù)性購買買，直接促進進市場銷量提提升；強化伊利品牌牌與消費者的的關(guān)系，維護護消費者忠誠誠度。促銷活動的設(shè)設(shè)計加強消費者對對“天然”的的認(rèn)知是活動動設(shè)計出發(fā)點點目標(biāo)對象主要要針對家庭獎品的設(shè)計要要新穎有較大大吸引力2005年伊伊利年度促銷銷設(shè)計2005推廣廣伊利主題TVC天然天地全全家暢享主題推廣促銷銷節(jié)假日強化促促銷天然一家嘉嘉獎全家年度促銷（備備選）1234123456789101112中秋、國慶元旦、春節(jié)年度促銷活動動（方案A））活動主題：天然天地全全家暢享活動形式：集集“游”票享享天然設(shè)計一套（4張）形似郵郵票的小卡片片，正面為伊伊利液奶的產(chǎn)產(chǎn)品，背面為為不同天然然景觀的圖片片；活動期間的每每箱純奶中都都放入一張小小卡片；消費者集齊4張“游”票票，可以獲獲得全家旅游游的獎勵?？刂泣c：4塊塊拼圖中其中中一塊的出現(xiàn)現(xiàn)數(shù)活動目的：激勵持續(xù)性整整箱購買，提提高忠誠度“游”票設(shè)計計為什么集“游”票？集“游”票的形形式新穎，可可以促進持續(xù)續(xù)購買；“游”票的設(shè)設(shè)計，正面可可以是活動主主題，背面可可以是產(chǎn)品宣宣傳，一舉兩兩得；集“游”票，有有較大彈性，，可以擴展到到伊利全線產(chǎn)產(chǎn)品中旅游作為獎品品，對家庭有有足夠吸引力力.圖片圖片圖片圖片年度促銷活動動（方案A））活動周期：2005年3月－2005年10月月活動分為三個個階段，分別別由三個相關(guān)關(guān)聯(lián)的小主題題構(gòu)成：五一游（3月至5月）分主題：天然山水，全全家共賞旅游地：九寨溝、張家家界暑期游（6月至8月）分主題：天然風(fēng)情，攜攜子同游旅游地：云南麗江、內(nèi)內(nèi)蒙草原國慶游（8月至10月月）分主題：天然享受，盡盡情盡興旅游地：三亞、青海（（二選一）執(zhí)行方式：可由全國性旅旅游公司合作作，設(shè)計詳細行程程，組織旅游游,如中青旅.獎項設(shè)置：集齊4張不同同“游”票的的消費者，均均可獲得每期期一次的旅游游機會還將從集齊4張的消消費者中產(chǎn)生生100位伊伊利VIP，，可以獲得““暢想天然天天地?zé)釟馇蜓惭灿位顒印保?，并獲得一年年的純奶（20箱）兌獎規(guī)劃;集齊4張不同同“游”票的的消費者到指指定兌獎處，，登記備案4月10日公公布五一游名名單，組織五五一節(jié)旅游7月10日公公布暑期游名名單，組織暑暑期旅游9月10日公公布國慶游””名單，組織織十一節(jié)旅游游活動規(guī)模：每階段在全國國范圍內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)1000(3000人人)組家庭，，整體活動三三個階段，活活動直接涉及及人口近萬人人。費用預(yù)估;9000人*2000元元＋100萬萬(其它）＝＝1900萬萬元活動的傳播方方式大眾傳播：TVC戶外廣告牌/候車亭廣告包裝：包裝外貼售點生動化POP：店內(nèi)海報/促銷DM活動中的傳播播;旅游中使用的的大巴包裝成成伊利形象象；帶隊的導(dǎo)游旗旗標(biāo)有伊利標(biāo)標(biāo)識隨隊跟拍，采采集旅游中的的素材，為之之后的TVC作準(zhǔn)備促銷活動TVC促銷物料年度促銷活動動（方案B））活動主題：天天然一家嘉嘉獎全家活動形式：刮出天然獎獎到家每箱純奶放入入一張刮刮卡卡刮獎都以“天天然”開頭，，分別對應(yīng)不不同獎項；消費者持刮刮刮卡到指定地地方兌獎執(zhí)行方式：與海爾聯(lián)合促促銷。伊利用用海爾的家電電作為促銷品品，提請海爾爾用伊利液奶奶作為促銷品品。合作推廣廣。活動周期：2005年3月－2005年7月合作伙伴：國內(nèi)家電第一一品牌“海爾爾”電器海爾是公認(rèn)的的國內(nèi)家電第第一品牌，與與伊利塑造牛牛奶第一品牌牌的策略相得得益彰；海爾一直以環(huán)環(huán)保、科技為為品牌訴求，，符合伊利““天然”的品品牌訴求吻合合選擇家庭類產(chǎn)產(chǎn)品作為促銷銷品，符合合伊利液態(tài)奶奶的主要目標(biāo)標(biāo)群的喜好。。獎項設(shè)置;天然天地獎（5000元元）環(huán)保雙動力洗洗衣機海爾電腦天然一家獎（3000元元）007冰箱數(shù)碼攝像機天然為你獎（1000））微波爐海爾手表MP3天然享受獎（100元））：伊利純奶兩箱箱刮卡費用預(yù)估;總費用約約3200萬萬天然天地獎：：1000名名天然一家獎：：5000名名天然為你獎：：10000名天然享受獎：：20000名活動宣傳制作作物包裝外貼刮獎卡活動海報促銷物料二、節(jié)假日促促銷（方案A）活動主題：天天然情趣，家家有新意活動形式：即買即送時尚小家當(dāng)活動周期：幾個重要節(jié)日日的日期：春節(jié)－元宵節(jié)節(jié)2月9日（三）-23日（三三）五一節(jié)5月月1日（日））十一節(jié)10月月1日（六））促銷范圍：重點大中型超超市活動目的：在主題促銷執(zhí)執(zhí)行期間，額額外的禮品贈贈送提高促銷銷強度關(guān)鍵點：新穎、實用的的家用促銷禮禮品獎品設(shè)置300分(假假設(shè))500分(假假設(shè))促銷獎品設(shè)置置500分(假假設(shè))節(jié)假日促銷（（方案B）活動主題：“天然組合超超值驚喜喜”活動形式：節(jié)慶禮盒裝內(nèi)容與形式：：針對節(jié)慶制作作伊利禮盒，，分裝不同的的產(chǎn)品組合，，如：全家福：常溫奶全線線產(chǎn)品集合健康包：功能奶集合合好滋味：花色奶集合還可與其它相相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合合包裝，組成成禮盒，如：：“調(diào)出好滋味味”：高樂高高＋伊利利樂樂磚禮盒價格應(yīng)比比實際價格低低，以增強購購買力關(guān)鍵點：可帶帶動新產(chǎn)品或或者期望產(chǎn)品品的嘗試性消消費包裝三、日日常促促銷促銷主主題：：享受天天然愛愛護護天然然促銷形形式:箱內(nèi)放放置促促銷品品促銷品品：環(huán)環(huán)保無無紡布布袋既實用用又與與伊利利的““天然然”主主張吻吻合第四部部分：：2005伊伊利事事件行行銷事件行行銷制造期期望借助已已有的的事件件話題題，為為伊利利品牌牌注入入“消消費利利益的的期望望”擴張利利益制造傳傳播話話題，，擴張張伊利利“2005年年傳播播主題題”給給消費費者帶帶來的的利益益區(qū)隔蒙蒙牛大于““宇航航員＋＋運動動員””的傳傳播力力量永續(xù)延延展事件傳傳播必必須具具有較較強的的延展展力，，擁有有越來來越強強的后后續(xù)傳傳播動動力。。兩院““院士士專用用”牛牛奶事件營營銷一一:兩院：：中國科科學(xué)院院和中中國工工程院院合稱稱為兩兩院是代表表我國國“科科學(xué)家家”最最高水水平的的學(xué)術(shù)術(shù)機構(gòu)構(gòu)兩院院院士是是國家家設(shè)立立的““科學(xué)學(xué)家””的最最高學(xué)學(xué)術(shù)稱稱號事件傳傳播核核心主主張喝伊利利牛奶奶，做做科學(xué)學(xué)家?。膰壹业慕墙嵌瘸谐姓J(rèn)伊伊利為為中國國乳品品行業(yè)業(yè)第一一品牌牌兩院院院士是是國家家對于于科學(xué)學(xué)家的的最高高稱謂謂，兩兩院院院士是是中國國最杰杰出的的科學(xué)學(xué)家，，他們們的專專用牛牛奶一一定是是最好好的、、最有有營養(yǎng)養(yǎng)的也也最健健康的的牛奶奶可行性性評估估：針對伊伊利品品牌針對競競爭對對手““蒙牛牛”最高榮榮譽伊利是是乳業(yè)業(yè)第一一品牌牌，院院士是是中國國科學(xué)學(xué)家最最高榮榮譽媽媽的的夢想想牛奶重重要““使用用者””為孩孩子，，而讓讓孩子子成為為科學(xué)學(xué)家是是媽媽媽的夢夢想延展無無限“科學(xué)學(xué)家””概念念為伊伊利品品牌獨獨占，，沒有有“截截至日日期””與伊利利品牌牌個性性相符符，且且可提提升伊伊利品品牌價價值運動員員VS科科學(xué)學(xué)家伊利＝＝中國國兩院院院士士＝智智力蒙牛＝＝宇航航員＋＋運動動員＝＝體力力事件聯(lián)聯(lián)想與與消費費利益益聯(lián)想想的對對比成長健康蒙?！斑\動動員專專用””關(guān)懷體力聰明“兩院院院士士專用用”VS“兩院院院士士專用用牛奶奶”的的營銷銷傳播播價值值確認(rèn)伊伊利是是中國國乳業(yè)業(yè)第一一品牌牌的地地位被兩院院院士士這個個代表表著中中國最最杰出出科學(xué)學(xué)家的的團體體認(rèn)可可的牛牛奶無無疑是是最好好的牛牛奶豐富富伊伊利利的的品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵“最最高高品品質(zhì)質(zhì)保保證證、、最最高高營營養(yǎng)養(yǎng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、最最高高智智力力營營養(yǎng)養(yǎng)””的的是是伊伊利利牛牛奶奶建立立起起““伊伊利利牛牛奶奶＝＝科科學(xué)學(xué)家家喝喝的的牛牛奶奶””、、““喝喝伊伊利利牛牛奶奶會會更更聰聰明明””的的品品牌牌聯(lián)聯(lián)想想有效效拉拉動動銷銷售售“給給孩孩子子科科學(xué)學(xué)家家喝喝的的牛牛奶奶一一定定能能讓讓孩孩子子更更聰聰明明””這這個個利利益益會會讓讓更更多多的的母母親親為為孩孩子子選選擇擇伊伊利利牛牛奶奶有效效對對抗抗競競爭爭對對手手————蒙蒙牛牛更具具有有話話題題性性、、更更具具有有延延展展性性宣傳傳實實效效性性不不局局限限于于2008年年之之前前執(zhí)行行步步驟驟步驟驟一一：：與““兩兩院院””主主管管部部門門協(xié)協(xié)商商贊贊助助事事宜宜如直直接接贊贊助助可可行行性性低低則則掛掛靠靠““中中國國科科學(xué)學(xué)院院””成成立立““中中國國天天然然食食品品協(xié)協(xié)會會””，，由由該該協(xié)協(xié)會會間間接接贊贊助助““兩兩院院院院士士””步驟驟二二：：獲得得該該項項許許可可認(rèn)認(rèn)證證后后，，立立即即投投入入大大規(guī)規(guī)模模傳傳播播規(guī)規(guī)劃劃中中步驟驟三三（（可可選選項項））：：評估估兩兩院院院院士士，，尋尋找找事事件件傳傳播播““代代言言院院士士””，，豐豐富富事事件件傳傳播播。。傳播播步步驟驟兩院院院院士士專專用用牛牛奶奶核心心事事件件成立立““中中國國天天然然食食品品協(xié)協(xié)會會””成立立““伊伊利利天天然然食食品品研研究究基基金金””或或““伊伊利利乳乳業(yè)業(yè)生生態(tài)態(tài)發(fā)發(fā)展展基基金金””主導(dǎo)導(dǎo)院院士士大大課課堂堂————城城市市巡巡講講制作作““天天然然食食品品科科教教記記錄錄片片””制作作““科科學(xué)學(xué)家家與與小小科科學(xué)學(xué)家家對對話話””專專題題節(jié)節(jié)目目舉辦辦““愛愛科科學(xué)學(xué)愛愛天天然然，，伊伊利利智智力力大大擂擂臺臺記者者發(fā)發(fā)布布會會TVC事事件件傳傳播播PR軟軟性性文文章章報紙紙/雜雜志志廣廣告告燈箱箱路路牌牌廣廣告告終端端賣賣場場展展示示物物……….在區(qū)區(qū)域域市市場場成成立立““伊伊利利小小科科學(xué)學(xué)家家””獎獎學(xué)學(xué)金金在各各主主要要區(qū)區(qū)域域舉舉辦辦““天天然然生生態(tài)態(tài)保保護護””學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)征征文文發(fā)布布““院院士士巡巡獎獎””專專題題片片發(fā)布布““伊伊利利基基金金””研研究究成成果果………事件件傳傳播播延展展事事件件其它它伊利利地面面延延展展活活動動空中中傳傳播播延延展展延展展傳傳播播建建議議方方案案規(guī)規(guī)劃劃整合合“科科學(xué)學(xué)家家與與小科科學(xué)學(xué)家家對對話話””“主主導(dǎo)導(dǎo)院院士士大大課課堂堂.城城市市巡巡講講””傳播播“中中國國天天然然食食品品協(xié)協(xié)會會””“天天然然食食品品科科教教記記錄錄片片””兩院院院院士士專專用用牛牛奶奶“愛愛科科學(xué)學(xué)，，愛愛天天然然，，伊利利智智力力大大擂擂臺臺””傳播播“伊伊利利基基金金組組織織””空中中傳傳播播延延展展————““伊伊利利基基金金組組織織””“天天然然食食品品研研究究基基金金””或或““伊伊利利乳乳業(yè)業(yè)生生態(tài)態(tài)發(fā)發(fā)展展基基金金””構(gòu)想：：與“院院士專專用奶奶”做做對接接，豐豐富事事件傳傳播的的話題題性，，讓事事件成成為一一個專專業(yè)組組織。。利用此此基金金可充充分與與““健康康、天天然、、營養(yǎng)養(yǎng)”等等的社社會話話題做做對接接。擁擁有社社會話話題的的發(fā)言言權(quán)。。此基金金也可可發(fā)出出不同同的傳傳播聲聲音追蹤報報道科科研項項目進進展情情況有階段段性成成果出出現(xiàn)或或項目目完成成時組組織相相應(yīng)的的慶祝祝積極推推進研研究成成果應(yīng)應(yīng)用意義：：持續(xù)事事件傳傳播的的效能能。公益性性色彩彩，增增加企企業(yè)美美譽度度，深深化品品牌主主張。?？罩袀鱾鞑パ友诱埂啊耙晾烊蝗皇称菲穮f(xié)會會”構(gòu)想：：與“院院士專專用奶奶”做做對接接，豐豐富事事件傳傳播的的話題題性，，讓事事件成成為一一個專專業(yè)組組織。。成立““中國國天然然食品品協(xié)會會”機機構(gòu)（（類似似中華華醫(yī)學(xué)學(xué)會、、中國國牙防防組））將此機機構(gòu)包包裝成成為““權(quán)威威機構(gòu)構(gòu)”，，利用用此機機構(gòu)對對伊利利進行行認(rèn)證證，并并將其其認(rèn)證證標(biāo)識識體現(xiàn)現(xiàn)在伊伊利所所有產(chǎn)產(chǎn)品包包裝上上。意義：：機構(gòu)的的名稱稱設(shè)置置上帶帶有““天然然”，，直接接和伊伊利品品牌產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)想，，隨著著此機機構(gòu)的的成長長，伊伊利的的品牌牌形象象也隨隨之提提升此組織織經(jīng)過過嚴(yán)格格的審審查條條件對對天然然食品品提供供認(rèn)證證，伊伊利是是首先先得到到認(rèn)證證的食食品之之一，，更好好的提提升消消費者者對伊伊利品品質(zhì)的的信賴賴有效打打擊競競爭者者空中傳傳播延延展———制制作““天然然食品品科教教記錄錄片””構(gòu)想：：利用““學(xué)術(shù)術(shù)科普普”的的角度度進行行專題題性傳傳播與CCTV（或或其它它主要要電視視臺））合作作發(fā)行行主要協(xié)協(xié)作機機構(gòu)可可以是是伊利利企業(yè)業(yè)，也也可以以是““伊利利基金金組織織”意義：：豐富““院士士專用用奶””的傳傳播概概念持續(xù)事事件傳傳播的的效能能針對家家庭主主婦對對天然然食品品知識識的需需求進進行傳傳播擴大事事件傳傳播的的影響響記錄片片內(nèi)容容規(guī)劃劃建議議：天然食食品的的識別別天然食食品與與人體體健康康天然食食品與與生態(tài)態(tài)環(huán)境境………整合延延展———制制作““科學(xué)學(xué)家與與小科科學(xué)家家對話話”專專題節(jié)節(jié)目構(gòu)想：：在重點點區(qū)域域設(shè)置置選拔拔賽，，以學(xué)學(xué)校為為單位位評選選“小小科學(xué)學(xué)家””選拔標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)除除了學(xué)學(xué)習(xí)成成績以以外，，還有有“發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、、國際際競賽賽獲獎獎排名名”等等指標(biāo)標(biāo)。全國選選取20名名“小小科學(xué)學(xué)家””，授授予““伊利利小科科學(xué)家家”稱稱號，，同時時參與與節(jié)目目制作作。與CCTV（或或主要要電視視臺））合作作，共共同設(shè)設(shè)置活活動，，制作作專題題節(jié)目目。此活動動可單單獨制制作，，也可可以年年為單單位，，長期期選拔拔、制制作對對話節(jié)節(jié)目。。節(jié)目形形式類類似““SK狀元元榜””，主主要面面對““學(xué)生生一族族”意義：：針對家家庭，，強化化傳播播“院院士專專用奶奶”的的傳播播概念念在地面面形成成更強強的傳傳播話話題，，與消消費者者進行行互動動建立伊伊利““小科科學(xué)家家”的的傳播播陣地地，整整合傳傳播地面活活動延延展———““主導(dǎo)導(dǎo)院士士大課課堂.城市市巡講講”構(gòu)想：：與“院院士專專用奶奶”做做對接接，讓讓“院院士””走進進伊利利主要要銷售售重點點城市市更加充充分的的與““學(xué)生生一族族”進進行溝溝通意義：：持續(xù)事事件傳傳播的的效能能建立““伊利利品牌牌回饋饋消費費者””的傳傳播話話題可與銷銷售直直接對對接如“凡凡購買買伊利利牛奶奶的消消費者者”可可免費費獲得得巡講講門票票等地面活活動延延展———““愛愛科學(xué)學(xué)，愛愛天然然，伊伊利智智力大大擂臺臺”構(gòu)想：：與主要要城市市教委委或少少年宮宮合作作開展展在重點點區(qū)域域設(shè)置置選拔拔賽，，結(jié)合合主題題造勢勢活動動，在在城市市中心心地帶帶舉辦辦?；顒有涡问剑海好恐芤灰粓?，，每場場通過過答題題、智智力闖闖關(guān)等等形式式選拔拔出周周冠軍軍選出四四個周周冠軍軍后，，從四四個周周冠軍軍中選選拔出出月冠冠軍選出四四個月月冠軍軍后，，從四四個月月冠軍軍中選選拔出出季度度冠軍軍，頒頒發(fā)““伊利利獎學(xué)學(xué)金””選出四四個季季度冠冠軍后后，選選拔出出年度度總冠冠軍，，頒發(fā)發(fā)“伊伊利獎獎學(xué)金金”總冠軍軍獲得得者可可享受受其它它利益益，如如伊利利產(chǎn)品品代言言人等等大擂臺臺競賽賽內(nèi)容容規(guī)劃劃：科學(xué)知知識類類智力考考驗類類天然食食品知知識類類………伊利中國熱熱氣球球巡回回賽合作方方案：：TOP頂頂級贊贊助商商合作作計劃劃持久戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作伙伙伴關(guān)關(guān)系！?。磕昴曩惣炯敬蟾鸥庞?個TOP頂級級贊助助商，，總冠冠名費費用約約1200萬元元）事件營營銷二二：關(guān)于““中中國熱熱氣球球巡回回賽””經(jīng)國家家體育育總局局批準(zhǔn)準(zhǔn)，決決定從從2005年年起開開始舉舉辦中中國熱熱氣球球巡回回賽（（簡稱稱“中中熱巡巡”，，英文文簡稱稱“CBT”）），每每年舉舉行一一屆，，優(yōu)秀秀企業(yè)業(yè)隊將將有機機會被被國家家體育育總局局選派派參加加國際際比賽賽或飛飛行表表演。。2005年年中國國熱氣氣球巡巡回賽賽是國國內(nèi)首首個時時間跨度最最長（（半年年以上上）、、地域域覆蓋蓋最廣廣（輻輻射20多多個省省區(qū)））、宣宣傳規(guī)規(guī)模最最大、、活動動影響響力深深遠的的航空空體育育賽事事。賽事事完全全按國國際化化的管管理運運營方方式運運做，，達到到國際際賽事事的運運行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和服務(wù)務(wù)水平平著名品品牌的的異型型熱氣氣球為什么么選擇擇“熱氣氣球巡巡回賽賽”跨國公公司的的大秀秀場：：熱氣球球因其其體積積龐大大、色色彩艷艷麗、、比賽賽場面面壯觀觀和極極具視視覺沖沖擊力力，其其特有有的廣廣告效效應(yīng)已已被各各大跨跨國公公司廣廣泛認(rèn)認(rèn)同，，如可可口可可樂、、摩托托羅拉拉、柯柯達、、駱駝駝香煙煙等都都有本本企業(yè)業(yè)的熱熱氣球球隊，，用以以參加加各類類比賽賽和活活動，，達到到宣傳傳企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品、擴擴大企企業(yè)影影響的的目的的。眾多知知名品品牌擁擁有球球隊：：世界500強強企企業(yè)中中的400多多家家都有有自己己的熱熱氣球球隊，，僅可可口可可樂公公司在在全球球的熱熱氣球球就有有30個個。。迄今今為止止，全全世界界已有有2萬萬多個個熱氣氣球。。熱氣球球在亞亞洲在亞洲洲，日日本佐佐賀的的國際際熱氣氣球節(jié)節(jié)（太太平洋洋杯））已經(jīng)經(jīng)舉辦辦了16屆屆，其其間1989年年和1997年年還舉舉辦了了熱氣氣球世世界錦錦標(biāo)賽賽，目目前，，佐賀賀國際際熱氣氣球節(jié)節(jié)已發(fā)發(fā)展成成為整整個亞亞洲規(guī)規(guī)模最最大的的世界界性熱熱氣球球比賽賽，每每年都都有上上百名名世界界各地地的熱熱氣球球飛行行員前前來參參賽。。賽事事使佐佐賀這這個名名不見見經(jīng)傳傳的小小縣城城成為為世界界聞名名的城城市。。比賽賽期間間，最最引人人矚目目的就就是本本田公公司放放在那那里的的小轎轎車，，那是是為在在“抓抓鑰匙匙”比比賽中中獲勝勝的飛飛行員員準(zhǔn)備備的獎獎品。。伊利VS熱氣球球契合點點熱氣球球的氣氣質(zhì)：：天然天天地間間悠閑/恬靜靜/享享受/融入天天然天天地的的最好好方式式品牌主主題高高度契契合VS品牌形形象高高度契契合VS伊利：：天然天天地享受/綠色色/生生活伊利：：牛奶第第一品品牌熱氣球球運動動：時尚/前端端、品品質(zhì)感感關(guān)注度度高度度契合合VS伊利：：需要公公眾高高度關(guān)關(guān)注熱氣球球運動動：第一在在中國國舉辦辦賽事事，新新穎新新奇，，將引引起足足夠關(guān)關(guān)注伊利的的切入點點賽事冠冠名：：伊利利杯“中國國熱氣氣球巡巡回賽賽”伊利將將隨賽賽事的的傳播播成為為社會會關(guān)注注的焦焦點；；熱氣球球是一一種綠綠色的的體育育運動動，是是演繹繹天然然天地地的最最好載載體。。球體包包裝：：效果卓卓著的的空中中廣告告載體體是其他他廣告告載體體無法法比擬擬的。。聯(lián)動促促銷：：借助熱熱氣球球飛行行這一一新奇奇事物物，作為消消費者者購買買產(chǎn)品品的回回報，，為消費費者提提供““不一一樣””的禮禮品，，以此拉拉動銷銷售。。伊利在在熱氣氣球賽賽事中中的利益點點品牌演演繹載載體：：伊利““天然然天地地”品品牌訴訴求可可以得得到最最貼切切的載載體。。伊利熱熱氣球球伊利熱熱氣球球伊利熱熱氣球球熱氣球球運動動具有有很強強的視視覺沖沖擊力力（觀觀賞性性的體體育運運動）），帶帶有品品牌的的熱氣氣球升升空，，有足足夠的的媒體體曝光光力度度；讓伊利利成為為““天然然天地地”間間的的唯一一聯(lián)想想伊利在在熱氣氣球運運動中中的利益點點借勢傳傳播的的工具具各大媒媒體對對賽事事的追追蹤報報道，，都將將和伊伊利聯(lián)聯(lián)系在在一起起，伊伊利可可以獲獲得大大量的的免費費傳播播。媒體傳傳播的的利器器借助社社會對對賽事事的關(guān)關(guān)注，，伊利利在媒媒體上上的推推波助助瀾，，可以以使品品牌成成為社社會關(guān)關(guān)注的的焦點點。廣告進進入““航空空體育育”新新領(lǐng)域域：“熱氣氣球””在在國內(nèi)內(nèi)作為為新興興的航航空運運動，，發(fā)展展空間間巨大大，伊伊利可可借機機介入入到大大眾化化的新新興航航空運運動中中，借借題發(fā)發(fā)揮，，宣傳傳品牌牌，賦賦予品品牌更更多更更有意意義的的內(nèi)涵涵，豐豐富品品牌形形象。。附件：中中國熱氣氣球巡回回賽概況：2005年中國國熱氣球球巡回賽賽將設(shè)5個分站站賽（北北京、上上海、深深圳還有有兩個二二級城市市待定）），采取取總積分分賽制，，產(chǎn)生出出各分站站冠軍和和總冠軍軍。并根根據(jù)中國國大眾的的欣賞口口味，專專門設(shè)計計了噴火游行行、城市市上空飛飛行表演演、觀眾眾駕乘熱熱氣球、、熱氣球球之夜等各種時時尚觀賞賞項目和和具有各各地特色色的旅游游文化活活動。2005年中國國熱氣球球巡回賽賽最具觀賞賞性的中中國大型型常規(guī)體體育賽事事看點：開幕式（（狂歡夜夜）：系系留飛行行表演，，城市噴噴火游行行。常規(guī)比賽賽：指定定目標(biāo)、、飛回主主會場、、最短距距離、獵獵狗追兔兔、游蕩蕩華爾茲茲等中國熱氣氣球巡回回賽主要活動動：*中國國熱氣球球巡回賽賽TOP頂級贊贊助商新新聞發(fā)布布會/2004年10月—12月*中國國熱氣球球巡回賽賽開賽新新聞發(fā)布布會/2005年4月月*中國國熱氣球球巡回賽賽5城市市分站賽賽及活動動/2005年年5月——2005年11月底底*中國國熱氣球球巡回賽賽閉幕式式及總冠冠軍頒獎獎儀式2005年11月底日期上午下午全天活動第1天開幕式（狂歡夜）：系留飛行表演，城市噴火游行。第2天常規(guī)比賽/鑰匙爭奪大獎賽貴賓答謝酒會時尚購物節(jié)第3天常規(guī)比賽城市上空巡回飛行表演（幸運觀眾激情遨游體驗）時尚購物節(jié)第4天常規(guī)比賽城市觀眾升空體驗活動（系留飛行）時尚購物節(jié)第5天常規(guī)比賽城市觀眾升空體驗活動（系留飛行）時尚購物節(jié)第6天常規(guī)比賽/鑰匙爭奪大獎賽閉幕式（氣球之夜）：升空表演、分站賽頒獎儀式時尚購物節(jié)中國熱氣氣球巡回回賽覆蓋規(guī)模模：媒體觀眾眾：電視媒體體觀眾：：CCTV，BTV，旅旅游衛(wèi)衛(wèi)視，各承辦辦城市所所在的省級衛(wèi)視視及市級級電視臺臺，等10家家以上電電視臺將將對賽事事進行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播、錄錄播(每每分站賽賽按照6000萬萬觀眾計計算，5個個賽區(qū)將將吸引3億億以上觀觀眾)平面媒體體觀眾：：在中國經(jīng)營營報、中中國體育育報、體體壇周報報等全國國40家以以上媒體體對每個分分站賽成成績等內(nèi)內(nèi)容進行行報道(每賽區(qū)區(qū)報道有有400萬萬以上讀讀者，5個個賽區(qū)讀讀者2000萬人人次)網(wǎng)絡(luò)媒體體觀眾：：在新浪網(wǎng)、、千龍新新聞網(wǎng)、、中華廣廣告網(wǎng)等等網(wǎng)站長長年開設(shè)設(shè)欄目進行即時時報道，，(5個個賽區(qū)區(qū)吸引的的網(wǎng)上瀏瀏覽者超超過300人人次)直接觀眾眾:賽場觀眾眾：每賽區(qū)15萬萬人以以上，5個個賽區(qū)為為75萬人人；賽場外時尚運運動購物物節(jié)的參參觀者：：每賽賽區(qū)20萬人人以上，，5個賽賽區(qū)100萬萬人；；

城市市噴火火游行觀觀眾（在在城市市主要街街道舉行行）：每每賽區(qū)區(qū)30萬人以以上，5個個賽區(qū)150萬人人；城市上空空巡回飛飛行表演演：每賽區(qū)300萬人以以上，5個個賽區(qū)為為1500萬萬人TOP頂頂級贊助助商權(quán)益益榮譽稱號號使用權(quán)權(quán)：賽事管理理委員會會授予企企業(yè)“TOP頂級級贊助商商”的名名譽，稱稱號可使使用2年；；授予稱號號新聞發(fā)發(fā)布會：：賽事管理理委員會會為企業(yè)業(yè)召開一一次新聞聞發(fā)布會會，國家家體育總總局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)將在會會上授予予企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)“TOP頂級級贊助商商”獎牌牌及證書書，會議議100人人規(guī)模。。賽事名稱稱、標(biāo)識識等知識識產(chǎn)權(quán)的的使用權(quán)權(quán)：企業(yè)可以以免費使使用中國國熱氣球球巡回賽賽的名稱稱、標(biāo)識識及賽事事宣傳中中列及的的所有內(nèi)內(nèi)容，用用于企業(yè)業(yè)營銷等等商業(yè)活活動中，，使用期期限2年。。賽事管理理委員會會常務(wù)理理事：企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)1名名，成成為賽事事管理委委員會常常務(wù)理事事，并成成為中國國熱氣球球賽事聯(lián)聯(lián)盟（籌籌）常務(wù)務(wù)理事，，參與中中熱巡賽賽事的決決策制定定。開幕式（（或閉幕幕式）致致辭：企企業(yè)1名領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)可在在賽事開開幕式（（或閉幕幕式）上上致辭。。頒獎嘉賓賓：企業(yè)業(yè)1名名領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)在總冠冠軍頒獎獎儀式上上為獲獎獎運動員員頒獎。。參賽隊冠冠名權(quán)：：為企業(yè)建建立一支支由3只熱熱氣球組組成的參參賽隊，，企業(yè)可可以冠名名熱氣球球隊，并并可以用用品牌標(biāo)標(biāo)識作為為參賽隊隊標(biāo)識。。賽事名稱稱使用權(quán)權(quán)：企業(yè)可以以免費使使用“中中國熱氣氣球巡回回賽參賽賽隊贊助助商”的的名稱，，用于企企業(yè)的營營銷等商商業(yè)活動動中，使使用期限限1年年。獨家優(yōu)先先權(quán)益：：優(yōu)先級：：在一切切贊助商商中處于于最優(yōu)先先級，所所有其他他贊助項項目和服服務(wù)享有有優(yōu)先選選擇權(quán)；；并享有有下屆賽賽事TOP頂頂級贊贊助商的的優(yōu)先權(quán)權(quán)，中國航空空運動協(xié)協(xié)會主辦辦的其他他賽事贊贊助項目目的優(yōu)先先選擇權(quán)權(quán)。行業(yè)領(lǐng)域域獨家性性：企業(yè)業(yè)所在的的在行業(yè)業(yè)領(lǐng)域賽賽事管理理委員會會不再接接受其他他企業(yè)成成為TOP頂頂級贊贊助商和和賽事指指定產(chǎn)品品。賽事指定定產(chǎn)品：企業(yè)的的1個個品牌牌成為賽賽事指定定產(chǎn)品，，可在企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品中印印制“2005年年中國熱熱氣球巡巡回賽指指定產(chǎn)品品”稱號號，使用用期限為為1年年。分賽區(qū)城城市建議議權(quán)：企業(yè)可提提名1個城城市為分分賽區(qū)，，賽事管管理委員員會予以以重點考考慮。參加國際際賽事：：將優(yōu)先選選擇企業(yè)業(yè)熱氣球球參加在在世界各各國舉行行的各類類國際賽賽事，有有效樹立立企業(yè)國國際品牌牌形象。。熱氣球表表演：優(yōu)優(yōu)先選擇擇企業(yè)參參賽隊的的3支支熱氣氣球參加加所有賽賽區(qū)的熱熱氣球表表演活動動。在各賽區(qū)區(qū)城市的的賽場場外為為企業(yè)提提供100平平米以上上展位，，供企業(yè)業(yè)進行產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌展示示和開展展市場營營銷活動動。宣傳推廣廣權(quán)益：：宣傳推廣廣：本屆屆賽事所所有宣傳傳媒介包包括新聞聞稿、宣宣傳冊、、會議主主背板、、比賽門門票、各各賽區(qū)宣宣傳品、、官方網(wǎng)網(wǎng)站等，，都列出出“×××品品牌為TOP頂級級贊助商商”，宣宣傳冊等等媒介還還將以大大篇幅予予以宣傳傳。賽場廣告告牌：各各分賽區(qū)區(qū)的場地地廣告牌牌2塊塊刊登登企業(yè)廣廣告。官方網(wǎng)站站永久鏈鏈接：在在賽事官官方網(wǎng)站站及中國國熱氣球球網(wǎng)上永永久鏈接接企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站。球體廣告告：參賽賽隊的3只熱氣氣球球體體廣告都都為企業(yè)業(yè)所有，，并免費費制作。。熱氣球商商業(yè)活動動權(quán)益：：熱氣球所所有權(quán)：：3只只參賽賽熱氣球球所有權(quán)權(quán)在賽后后歸企業(yè)業(yè)所有，，熱氣球球使用壽壽命為3—5年，，參加以以后賽事事企業(yè)可可不必再再支付熱熱氣球購購置費。。熱氣球激激情遨游游促銷活活動：企業(yè)可可以開展展熱氣球球激情遨遨游促銷銷活動，，賽事管管理委員員會可以以提供每每賽區(qū)6人人的免費費體驗熱熱氣球表表演的名名額，總總計30人人，供企企業(yè)贈送送給獲獎獎?wù)摺V告活動動：以最最優(yōu)惠的的待遇為為企業(yè)的的廣告片片拍攝、、節(jié)日慶慶典、休休閑娛樂樂等活動動提供熱熱氣球飛飛行服務(wù)務(wù)（以本本企業(yè)的的3只只熱氣氣球為主主）。熱氣球托托管：免免費為企企業(yè)的3只熱氣氣球提供供2年的的托管服服務(wù)。TOP頂頂級贊贊助商的的義務(wù)費用：280萬元元人民幣幣（總總冠名費費用約1200萬元））實物：價價值50萬萬元的產(chǎn)產(chǎn)品其它建議議伊利綠色色GDP論壇主題：共享天然然天地推推動動綠色GDP背景：綠色GDP是中中國政府府正在推推進的““科學(xué)發(fā)發(fā)展觀””的重要要落實，，各地都都在積極極落實契合點：綠色GDP強強調(diào)的人、社社會與環(huán)境的的協(xié)調(diào)發(fā)展，，與伊利的天天然概念，十十分吻合。利益點：伊利牽頭搞一一論壇，不僅僅可以獲得政政府的支持，，也能形成媒媒體關(guān)注的焦焦點。對提高高企業(yè)的社會會聲譽大有幫幫助。其它建議伊利“天然天天地”DV征征集大獎賽主題：我眼中中的天然天地地背景：不同人不同家家庭生活在不不同環(huán)境中，，他們對天然然天地都有自自己獨特的視視角，而且很很多家庭都在在用DV紀(jì)錄錄著自己的生生活執(zhí)行方式：同CCTV的的生活欄目合合辦利益點：調(diào)動廣大家庭庭對天然天地地的理解和參參與，提高品品牌傳播力和和品牌情感其它建議贊助CCTV“全國社區(qū)文文明風(fēng)采”電電視大賽主題：天然一一家天然然為你背景：“全國社區(qū)文文明風(fēng)采”電電視大賽由民民政部社區(qū)建建設(shè)區(qū)、新聞聞出版屬主辦辦，眾多媒體體宣傳推廣。。執(zhí)行方式：冠名及全程贊贊助設(shè)計全國性的的社區(qū)推廣活活動利益點：伊利可以借此此深入社區(qū)宣宣傳，與家庭庭消費者貼近近接觸第四部分：創(chuàng)創(chuàng)意性媒體“接觸點”營營銷傳播系統(tǒng)統(tǒng)關(guān)于W&K的的TPS：TPS著力點點是針對關(guān)鍵點的的有效管理，提升傳播效效率。W&K的營