2023年煙酒營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?煙酒營(yíng)業(yè)員?工作總結(jié)?作為煙酒營(yíng)?業(yè)員，對(duì)過(guò)?去的工作進(jìn)?行總結(jié)和反?思是很重要?的，以下是?煙酒營(yíng)業(yè)員?工作總結(jié)，?一起去看看?吧!時(shí)間?依然遵循其?亙古不變的?規(guī)律延續(xù)著?，又一個(gè)年?頭成為歷史?，依然如過(guò)?去的諸多年?一樣，已成?為歷史的_?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。__年對(duì)?于白酒界來(lái)?講是個(gè)多事?之秋，雖然?__年的全?球性金融危?機(jī)的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚需?一段時(shí)間的?過(guò)度。國(guó)家?對(duì)白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時(shí)?間的騷動(dòng)，?緊接著又是?全國(guó)性的嚴(yán)?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對(duì)于白?酒界來(lái)說(shuō)更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來(lái)?，其中的喜?悅和憂傷、?___和無(wú)?奈、困惑和?感動(dòng)，真的?是無(wú)限感慨?。一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的銷?售業(yè)績(jī)回顧?與分析(?一)業(yè)績(jī)回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款___萬(wàn)?，超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù);2?、成功開(kāi)發(fā)?了四個(gè)新客?戶;3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)業(yè)績(jī)分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬(wàn)的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有:a?、上半年的?重點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確不?堅(jiān)定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場(chǎng)的特?殊性(地方?保護(hù))和后?來(lái)經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來(lái)選擇了金?鄉(xiāng)“天元副?食”，已近?年底了!?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質(zhì)量差(大?都小是客戶?、實(shí)力小)?;c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場(chǎng)，同時(shí)也?影響了經(jīng)銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開(kāi)放?面，雖然落?實(shí)了___?個(gè)新客戶，?但離我本人?制定的__?_個(gè)的目標(biāo)?還差兩個(gè)，?且這___?個(gè)客戶中有?___個(gè)是?小客戶，銷?量也很一般?。這主要在?于我本人主?觀上造成的?，為了回款?而不太注重?客戶質(zhì)量。?俗話說(shuō)“選?擇比努力重?要”，經(jīng)銷?商的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、配?合度、投入?意識(shí)”等，?直接決定了?市場(chǎng)運(yùn)作的?質(zhì)量。3?、我公司在?___已運(yùn)?作了整整三?年，這三年?來(lái)的失誤就?在于沒(méi)有做?到“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，今?年我個(gè)人也?把尋找重點(diǎn)?市場(chǎng)納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于__年?__月份決?定以金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)，通?過(guò)兩個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)作也?摸索了一部?分經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)作?奠定了基礎(chǔ)?。二、個(gè)?人的成長(zhǎng)和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)心?和支持下，?__年我個(gè)?人無(wú)論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時(shí)也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性?和控制力能?力增強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問(wèn)題、?對(duì)他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強(qiáng)?了;4、?對(duì)整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高度?有待提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、平邑市?場(chǎng)雖然地?方保護(hù)嚴(yán)重?些，但我們?通過(guò)關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再加?上市場(chǎng)運(yùn)作?上低調(diào)些，?還是有一定?市場(chǎng)的，況?且通過(guò)一段?時(shí)間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)銷?商開(kāi)發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的。?在淡季來(lái)臨?前，由于我?沒(méi)有能夠同?經(jīng)銷商做好?有效溝通，?再加上服務(wù)?不到位，最?終經(jīng)銷商把?精力大都偏?向到啤酒上?了。更為失?誤的就是，?代理商又接?了一款白酒?--沂蒙老?鄉(xiāng)，而且廠?家支持力度?挺大的，對(duì)?我們更是淡?化了。2?、泗水市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷?商的人品有?問(wèn)題，但市?場(chǎng)環(huán)境確實(shí)?很好的(無(wú)?地方強(qiáng)勢(shì)品?牌，無(wú)地方?保護(hù)?-)且十里?酒巷一年多?的酒店運(yùn)作?，在市場(chǎng)上?也有一定的?積極因素，?后來(lái)又拓展?了流通市場(chǎng)?，并且市場(chǎng)?反應(yīng)很好。?失誤之處在?于沒(méi)有提前?在費(fèi)用上壓?住經(jīng)銷商，?以至后來(lái)管?控失衡，最?終導(dǎo)致合作?失敗，功虧?一簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)人?的手腕不夠?硬，對(duì)事情?的預(yù)見(jiàn)性不?足，反映不?夠快。3?、滕州市場(chǎng)?滕州的市?場(chǎng)基礎(chǔ)還是?很好的，只?是經(jīng)銷商投?入意識(shí)和公?司管理太差?，以致我們?人撤走后，?市場(chǎng)嚴(yán)重下?滑。這個(gè)市?場(chǎng)我的失誤?有幾點(diǎn):?(1)沒(méi)有?能夠引導(dǎo)經(jīng)?銷商按照我?們的思路自?己運(yùn)作市場(chǎng)?，對(duì)廠家過(guò)?于依賴;?(2)沒(méi)有?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;4?、整個(gè)__?年我走訪的?新客戶中，?有__多個(gè)?意向都很強(qiáng)?烈，且有大?部分都來(lái)公?司考察了。?但最終落實(shí)?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費(fèi)了大好的?資源!四、?__年以前?的部分老市?場(chǎng)的工作開(kāi)?展和問(wèn)題