2023年11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?部銷(xiāo)售工作?總結(jié)__?月份是挑戰(zhàn)?和機(jī)遇在營(yíng)?業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)?和統(tǒng)一部署?下，針對(duì)震?蕩上揚(yáng)的市?場(chǎng)變局，營(yíng)?銷(xiāo)部正確認(rèn)?識(shí)、認(rèn)真對(duì)?待、深入貫?徹、主動(dòng)落?實(shí)，全力抓?好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?工作，著力?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?推進(jìn)從“以?變應(yīng)變”到?“以變帶變?”轉(zhuǎn)變，各?項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展?保持良好的?發(fā)展態(tài)勢(shì)，?根據(jù)工作實(shí)?施情況以及?把握當(dāng)前形?勢(shì)及時(shí)部署?__月份工?作安排，現(xiàn)?總結(jié)匯報(bào)如?下：發(fā)展?指標(biāo)完成情?況：一、?團(tuán)隊(duì)發(fā)展整?體情況：?1.鋪開(kāi)、?建設(shè)并鞏固?了營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)?隊(duì)的總體實(shí)?力截止目?前，共組建?業(yè)務(wù)部__?_個(gè)。目前?___師范?學(xué)院已成為?我營(yíng)業(yè)部人?才輸送基地?，同時(shí)不斷?的開(kāi)展社會(huì)?招聘渠道，?期望通過(guò)不?斷的發(fā)展，?達(dá)到年底擁?有___個(gè)?業(yè)務(wù)部員工?的目標(biāo)。當(dāng)?前完成率為?___%，?后期還需要?繼續(xù)努力。?2.培養(yǎng)?并建立了一?支熟悉業(yè)務(wù)?運(yùn)作流程而?且相對(duì)穩(wěn)定?的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍?目前，營(yíng)?銷(xiāo)部共有業(yè)?務(wù)人員__?_人，其中?已轉(zhuǎn)正員工?___人，?實(shí)習(xí)人員_?__人。從?業(yè)資格通過(guò)?率為_(kāi)__?%。他們進(jìn)?公司時(shí)間最?短的只有_?__個(gè)月，?經(jīng)過(guò)部門(mén)多?次系統(tǒng)地培?訓(xùn)后，他們?已基本熟悉?了業(yè)務(wù)運(yùn)作?的相關(guān)流程?。二、業(yè)?績(jī)開(kāi)發(fā)情況?：__月?份，業(yè)務(wù)部?共開(kāi)戶(hù)__?_個(gè)，其中?有效戶(hù)__?_個(gè)，占比?___%，?無(wú)效戶(hù)__?_個(gè)，占比?___%，?新增資產(chǎn)_?__萬(wàn)?；?金銷(xiāo)售收入?___元。?債券及其它?各類(lèi)收入_?__元。?三、__月?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?盡管__月?份的行情不?是很樂(lè)觀，?在整體市場(chǎng)?低迷的情況?下，營(yíng)銷(xiāo)部?仍然以極大?的熱情和士?氣，轟轟烈?烈的開(kāi)展了?一系列市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，?其中包括：?1.與農(nóng)?業(yè)銀行__?_分行達(dá)成?合作協(xié)議?在全市范圍?內(nèi)開(kāi)展大型?聯(lián)合三方存?管營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?。營(yíng)銷(xiāo)部通?過(guò)派駐人員?的方式，堅(jiān)?守在各個(gè)銀?行網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)?戶(hù)人數(shù)達(dá)三?百人左右，?通過(guò)此活動(dòng)?，與農(nóng)行方?面建立了良?好了關(guān)系。?后續(xù)可開(kāi)發(fā)?潛力巨大。?2.社區(qū)?營(yíng)銷(xiāo)。從?擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠?道的目的出?發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)部?在積極籌集?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，?抽調(diào)精干員?工，在市區(qū)?各大高檔社?區(qū)舉行社區(qū)?宣傳活動(dòng)。?__月份共?舉辦___?人次，__?_次小區(qū)活?動(dòng)，但效果?并不良好，?后期還需要?繼續(xù)努力，?完善各個(gè)環(huán)?節(jié)。3.?通過(guò)工商銀?行羊山支行?的渠道，達(dá)?成了共同開(kāi)?發(fā)___市?第一人民醫(yī)?院的營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)。計(jì)劃開(kāi)?發(fā)客戶(hù)__?_-___?戶(hù)。當(dāng)前該?活動(dòng)進(jìn)展良?好，預(yù)計(jì)將?為營(yíng)業(yè)部帶?來(lái)一定有效?客戶(hù)。四?、員工培訓(xùn)?__月份?共計(jì)舉辦全?體員工培訓(xùn)?___次，?內(nèi)容涉及各?個(gè)方面：技?術(shù)分析，三?板市場(chǎng)，基?金理財(cái)，營(yíng)?銷(xiāo)案例解析?等等。并單?獨(dú)針對(duì)實(shí)習(xí)?員工開(kāi)展數(shù)?次基礎(chǔ)知識(shí)?培訓(xùn)，基本?上都通過(guò)了?證券從業(yè)資?格考試。取?得了令人滿(mǎn)?意的成績(jī)。?五、其它?業(yè)務(wù)發(fā)展情?況(一)?薪酬體系的?完善與確立?為了確保?每一位員工?的收入明晰?化，營(yíng)業(yè)部?特別抽出時(shí)?間作出__?_培訓(xùn)，詳?細(xì)解說(shuō)工資?核算體系的?各項(xiàng)內(nèi)容，?真正做到了?透明，公平?，公正。營(yíng)?銷(xiāo)管理崗特?別制作薪酬?核算表，當(dāng)?前每位員工?都能通過(guò)此?表格隨時(shí)掌?握自己業(yè)績(jī)?完成情況，?極大了提高?了工作效率?(二)個(gè)?性化制度的?建立營(yíng)銷(xiāo)?部依托市營(yíng)?業(yè)部強(qiáng)有力?的后臺(tái)支撐?，及時(shí)轉(zhuǎn)變?渠道業(yè)務(wù)思?路，以服務(wù)?代管理，以?支撐代檢查?，制定了系?列日常工作?制度，極大?的簡(jiǎn)化了工?作流程，提?高了員工積?極性1.?培養(yǎng)員工積?極心態(tài)，努?力打造一流?服務(wù)堅(jiān)持?并完善了晨?夕會(huì)制度。?制定工作目?標(biāo)、工作計(jì)?劃，做到事?事有準(zhǔn)備，?日日有總結(jié)?，天天有提?高。鼓勵(lì)員?工多思考，?由被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?變?yōu)橹鲃?dòng)服?務(wù)。2.?堅(jiān)持業(yè)務(wù)知?識(shí)培訓(xùn)，創(chuàng)?造良好學(xué)習(xí)?氛圍營(yíng)銷(xiāo)?部堅(jiān)持“每?周一訓(xùn)