2023年度銷售經(jīng)理工作總結最新

第3頁共3頁2023年?度銷售經(jīng)理?工作總結最?新轉眼_?_年上半年?已經(jīng)結束，?為了更好的?開展下半年?的工作，我?就上半年的?工作做一個?全面而詳實?的總結，目?的在于吸取?教訓、提高?自己，以至?于把下半年?的工作做的?更好，完成?公司下達的?銷售任務和?各項工作。?一、上半?年完成的工?作1、銷?售指標的完?成情況上半?年在公司各?級領導的親?切關懷和正?確領導下，?及經(jīng)銷商的?共同努力下?，__市場?完成銷售額?___萬元?，完成年計?劃___萬?元的___?%，比去年?同期增長_?__%，回?款率為__?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期降低_?__個百分?點;中檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個百分點?;高檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個百分點。?2、市場?管理、市場?維護根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價，?對經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價格進?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜絕?了低價傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對各個?銷售終端長?時間的交流?和引導，并?結合公司的?“柜中柜”?營銷策略，?在各終端擺?放了統(tǒng)一的?價格標簽，?使產(chǎn)品的銷?售價格符合?公司指導價?。按照公司?對商超、酒?店及零店產(chǎn)?品陳列的要?求進行產(chǎn)品?陳列，并動?員和協(xié)助店?方使產(chǎn)品保?持干凈整潔?。在店面和?柜臺干凈整?齊、陳列產(chǎn)?品多的終端?粘貼了專柜?標簽，使其?達到利用終?端貨架資源?進行品牌宣?傳的目的。?3、市場?開發(fā)情況上?半年開發(fā)商?超___家?，酒店__?_家，終端?___家。?新開發(fā)的_?__家商超?是成縣規(guī)模?最大的__?購物廣場，?所上產(chǎn)品為?52系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?__酒店和?__酒店，?其中__酒?店所上產(chǎn)品?為52的四?星、五星、?十八年，_?_酒店所上?產(chǎn)品為42?系列的二到?五星及原漿?。新開發(fā)零?售終端城區(qū)?___家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家，所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并大?部分是42?系列產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高消?費者對“_?_酒”的認?知度，樹立?品牌形象，?進一步建立?消費者的品?牌忠誠度，?根據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一宣?傳標示，在?人流量大、?收視率高的?地段及生意?比較好的門?市部，聯(lián)系?并協(xié)助廣告?公司制作各?式廣告宣傳?牌___個?，其中煙酒?門市部及餐?館門頭__?_個，其它?形式的廣告?牌___個?。5、銷?售數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計表，?并及時報送?銷售周報表?、銷售月報?表和每月要?貨計劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質和電子?版兩種形式?保存。對_?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個?單品分別進?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計?劃更加客觀?、準確。在?每月月底對?本月及累計?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結構等?幾個方面進?行匯總分析?，以便于更?加準確客觀?地反映市場?情況，指導?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡管?在上半年做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時間較?短，缺乏營?銷工作的知?識、經(jīng)驗和?技巧，使得?有些方面的?工作做的不?到位。鑒于?此，我準備?在下半年的?工作中從以?下幾個方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務能力，做?好各項工作?，確保__?_萬元銷售?任務的完成?，并向__?_萬元奮斗?。1、努?力學習，提?高業(yè)務水品?其一是抽時?間通過各種?渠道去學習?營銷方面(?尤其是白酒?營銷方面)?的知識，學?習一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領導?、各區(qū)域業(yè)?務以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學習，使?自己從業(yè)務?水平、市場?運作和把握?到人際交往?等各個方面?都有一個大?幅度的提升?。2、進?一步拓展銷?售渠道__?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調研工作對?市場個進一?步的調研和?摸索，詳細?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學性，來彌?補經(jīng)驗和感?官認識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應?對各種市場?情況，并及?時調整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡和消費?者群體的同?時，充分拓?展銷售網(wǎng)絡?和挖掘潛在?的消費者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應該?