2023年上半年銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?上半年銷售?工作總結(jié)?1、隨岳南?高速伸縮縫?___，在?我們___?多人的大團?隊共同努力?下，經(jīng)過_?__個月的?時間，于_?_年底圓滿?順利完工，?這也是我們?伸縮縫__?_首次取得?效益。談起?個人在隨岳?南我也學(xué)會?了很多，學(xué)?會了基本交?工資料的編?寫，還學(xué)會?了計量資料?的編寫。美?中不足的是?，隨岳南回?款的力度不?行，年前回?款___萬?，至今還有?欠款___?多萬，因為?業(yè)主批復(fù)的?增加工程量?的文件剛剛?下來，致使?第二次計量?還沒有完成?。2、現(xiàn)?在頭疼的就?是宜巴高速?，初次去的?時候，我們?是以一個團?隊的形式準(zhǔn)?備參與。之?前商量好的?是，志建負?責(zé)前面幾個?標(biāo)段，我負?責(zé)中間標(biāo)段?，老馬負責(zé)?后面標(biāo)段，?三個人互相?協(xié)助，盡量?爭取多簽利?潤高的合同?。但后面事?態(tài)的發(fā)展跟?想象的相差?甚遠，其他?小單位在指?揮部的關(guān)系?大力度的對?施工單位進?行推薦，致?使有部分施?工單位拒絕?上報中鐵建?資料，理由?是公司太大?，價格肯定?很高。形勢?對我們一直?很看好的恒?力通也造成?威脅，老馬?不辭辛苦的?奔波于__?_個標(biāo)段，?跟每個施工?單位都建立?了很好關(guān)系?。但因為億?力，橋閘的?介入，施工?單位在上級?領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的?推薦下，不?得不放棄與?恒力通的合?作?？吹絼?頭不對，我?跟辦事處領(lǐng)?導(dǎo)(宋振旺?，宋振輝)?匯報并建議?，我們是不?是應(yīng)該改變?策略，如此?下去我們簽?不了多少合?同，而且價?格肯定不會?太高，這樣?下去連我們?的投入都收?不回來。在?領(lǐng)導(dǎo)們再三?權(quán)衡之下，?決定力推中?鐵建，以中?鐵建規(guī)模大?、質(zhì)量好、?信譽優(yōu)為由?，不讓小單?位進入。在?辦事處領(lǐng)導(dǎo)?的力挺下，?我開始和業(yè)?主部分領(lǐng)導(dǎo)?進行溝通說?服，在以質(zhì)?量第一的條?件下，業(yè)主?基本接納了?我的建議，?要求施工單?位進行公開?招標(biāo)，把往?日以最低價?中標(biāo)的模式?轉(zhuǎn)換為綜合?評標(biāo)模式，?價格從從前?的___分?轉(zhuǎn)為___?分，就算中?鐵建價格跟?小單位相差?一半，我們?的價格分也?能拿到__?_分，但我?們的設(shè)備，?人員，業(yè)績?，信譽，售?后都是領(lǐng)導(dǎo)?公認的，這?方面的分我?們應(yīng)該可以?拿滿分，這?樣下來對中?鐵建的優(yōu)勢?就很大。但?這給辛苦工?作將近一年?的老馬和志?健帶來不小?的打擊，我?也感到很不?安，這也是?沒有辦法的?辦法，希望?能理解。下?一步還是打?算繼續(xù)往這?方面發(fā)展，?想盡一切辦?法讓中鐵建?在第一次公?開開標(biāo)時能?拿下第一份?合同，這樣?下面的工作?就好做了。?簽合同的第?一個原則，?絕對不會以?降低價格為?條件，簽訂?無利可圖的?合同，爭取?利潤最大化?。3、對?辦事處團隊?的看法：我?一直以工作?和生活在這?樣的一個團?體而感到幸?福，幸福的?同時也有些?遺憾。不管?出于什么原?因或者說是?目的，今天?能走到一起?真的是一種?很大的緣分?(尤其是我?)，但因為?個人的利益?，總是會發(fā)?生一些矛盾?，這是不能?避免的，但?應(yīng)該思考的?是，怎么把?矛盾愉快的?解決掉。常?言說：“大?事化小”。?___我們?總是把“小?事變大”呢??其實很多?時間是缺少?溝通，希望?以后能多溝?通。一·?銷售與回款?__年_?__—__?月，阜新市?場累計實現(xiàn)?銷售五年口?子窖___?件，御尊_?__件，二?十年口子窖?___件，?老口子__?_件，乳白?口子酒__?_件，真藏?實窖口子酒?___件；?上半年計劃?任務(wù)___?元，實際現(xiàn)?金回籠__?_元，完成?比___%?。二·市場?建設(shè)阜新?市場經(jīng)過一?年的建設(shè)，?酒店終端渠?道基本健全?，現(xiàn)有酒店?網(wǎng)點___?家，其中：?阜___家?，縣城（彰?武縣，阜蒙?縣，新丘等?）___家?。這些網(wǎng)點?大多是中低?檔小店，基?本上都是金?紅頂在送啤?酒啤酒時帶?進去的。消?費檔次不高?，主要銷售?乳白口子酒?，真藏實窖?口子酒等。?市區(qū)高檔酒?店雖然貨都?鋪進去了，?但白酒消費?___非常?明顯，高檔?消費群集中?在茅臺五糧?液瀘州老窖?等名