銀行中層后備人員競聘競聘演講稿

銀行中層后備人員競聘競聘演講稿尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)：?我是___?，現(xiàn)年__?_歲，__?_黨員，_?__年畢業(yè)?于___城?建大學(xué)經(jīng)濟(jì)?與管理學(xué)院?市場營銷專?業(yè)，___?年考入__?_學(xué)管理學(xué)?院，攻讀工?商管理碩士?學(xué)位。__?_年___?月參加金融?工作，先后?在在劉家堡?信用社和_?__農(nóng)商銀?行東路支行?從事綜合柜?員工作；_?__年__?_月至__?_年___?月，任東路?支行客戶經(jīng)?理；___?年___月?至今，在安?寧支行對公?業(yè)務(wù)營銷團(tuán)?隊工作，任?客戶經(jīng)理。?在職期間通?過了銀行從?業(yè)資格初級?考試、取得?了中國理財?規(guī)劃師協(xié)會?注冊理財規(guī)?劃師執(zhí)業(yè)資?格，并取得?了助理經(jīng)濟(jì)?師職稱。?今天參加安?寧支行中層?后備人員競?聘，感到十?分榮幸。?今天站在這?里，我?guī)е?對自己這些?年工作經(jīng)歷?的回顧與總?結(jié)；今天?站在這里，?我?guī)е鴮ψ?己今后職業(yè)?生涯的規(guī)劃?與挑戰(zhàn)；?今天站在這?里，我也帶?著對安寧支?行今后各項?業(yè)務(wù)良好發(fā)?展的希望與?憧憬；今?天站在這里?，是因為我?熱愛這份事?業(yè)，身為安?寧支行的一?員，就該為?安寧支行的?發(fā)展和騰飛?作做出自己?的貢獻(xiàn)，所?以，我來了??；仡櫧?幾年的工作?經(jīng)歷，我能?夠保質(zhì)保量?完成支行下?達(dá)的各項任?務(wù)目標(biāo)，累?計攬儲__?_多萬元，?參與營銷、?調(diào)查、發(fā)放?貸款___?多筆，累計?金額___?多萬元，并?在pos收?單、理財業(yè)?務(wù)、飛天e?碼通、信_?__卡等業(yè)?務(wù)上取得了?較好的成績?，同時注重?業(yè)務(wù)創(chuàng)新，?在安寧支行?第一個完成?了一手房樓?盤按揭貸款?準(zhǔn)入，獲得?總行授信，?第一個與二?手房中介建?立合作，開?展了二手房?按揭貸款業(yè)?務(wù)；加入安?寧支行對公?業(yè)務(wù)營銷團(tuán)?隊后，第一?個嘗試對集?團(tuán)企業(yè)客戶?，綜合授信?、循環(huán)用信?得貸款管理?方式，目前?來看取得了?較好的效果?，得到了總?行的認(rèn)可和?其他支行的?學(xué)習(xí)。我的?努力也得到?了上級領(lǐng)導(dǎo)?的認(rèn)可，先?后___次?在安寧支行?小額貸款營?銷、電子銀?行營銷、業(yè)?務(wù)服務(wù)雙提?升等業(yè)務(wù)競?賽活動中獲?得表彰，連?續(xù)兩年被評?為安寧支行?先進(jìn)工作者?，兩次被評?為總行先進(jìn)?工作者和優(yōu)?秀共青團(tuán)員?，___年?被評為全省?農(nóng)合機構(gòu)優(yōu)?秀共青團(tuán)員?，___年?被總行評為?青年崗位能?手。取得?的成績已經(jīng)?成為過去，?但是成績的?取得能夠充?分說明我對?待工作的態(tài)?度，一種保?持饑餓，不?斷學(xué)習(xí)的態(tài)?度；一種永?不言敗，積?極上進(jìn)的態(tài)?度；一種精?益求精、追?求卓越的態(tài)?度；一種樂?于創(chuàng)新、著?眼發(fā)展的態(tài)?度；相信這?些也是作為?一名中層管?理人員必不?可少的工作?態(tài)度和職業(yè)?精神。接?下來，我想?先談一談自?己對中層管?理崗位的認(rèn)?識。我行中?層管理崗位?主要包括各?業(yè)務(wù)條線部?門負(fù)責(zé)人和?二級支行負(fù)?責(zé)人。一?、及公司業(yè)?務(wù)部及對公?業(yè)務(wù)營銷團(tuán)?隊目前我?行公司業(yè)務(wù)?發(fā)展中存在?的問題主要?是，在吸收?存款方面，?主要以高成?本存款為主?、“大戶”?存款占比過?高，這一方?面增加了我?行的資金成?本，另一方?面也對存款?的穩(wěn)定性帶?來了一定的?影響。究其?原因，最根?本的一點，?還是我行缺?少高質(zhì)量的?企業(yè)客戶，?公司業(yè)務(wù)部?及其下屬的?對公業(yè)務(wù)營?銷團(tuán)隊，作?為各類對公?業(yè)務(wù)的牽頭?部門，目前?應(yīng)當(dāng)以拓展?客戶群體為?最大的目標(biāo)?，具體做法?可以是：?1、對現(xiàn)有?存量優(yōu)質(zhì)客?戶進(jìn)行深入?分析，一方?面是拓展業(yè)?務(wù)品種、擴?大業(yè)務(wù)規(guī)模?，另一方面?，要嘗試接?觸其上下游?客戶，如果?能做到為一?條或多條產(chǎn)?業(yè)鏈，而不?僅僅是其中?某個環(huán)節(jié)的?一個企業(yè)，?提供全方位?的金融服務(wù)?，各項業(yè)務(wù)?指標(biāo)將會取?得突破性的?增長。2?、是要制定?明確的營銷?策略和計劃?。目前我行?對公客戶的?來源，還是?依靠熟人、?朋友、老客?戶的推薦介?紹，就安寧?區(qū)來講，中?集理想國際?、魯商大廈?、中和黃河?印象等寫字?樓上，至少?有各類企業(yè)?___余家?，針對這些?企業(yè)，我行?在之前的營?銷工作中，?還存在一些?不到之處，?接下來因當(dāng)?由公司業(yè)務(wù)?部負(fù)責(zé)人對?上述企業(yè)進(jìn)?行摸排、進(jìn)?行前期分析?后，針對不?同行業(yè)、不?同股權(quán)結(jié)構(gòu)?、不同經(jīng)營?規(guī)模的企業(yè)?，制定不同?的營銷策略?，甚至可以?是“一戶一?個策略”，?然后將對公?業(yè)務(wù)營銷團(tuán)?隊進(jìn)行分組?，每組分配?若干企業(yè)客?戶，分配客?戶___時?，要將前期?的分析情況?、營銷的重?點和策略告?知客戶經(jīng)理?，進(jìn)行有前?期準(zhǔn)備的陌?生拜訪，了?解其金融業(yè)?務(wù)需求，成?功拜訪后立?即全員討論?，制定切實?可行的金融?方案后回訪?客戶，相信?堅持一段時?間，會有一?部分有價值?的企業(yè)客戶?選擇與我行?進(jìn)行合作。?二、個金?業(yè)務(wù)部及個?貸中心1?、根據(jù)我個?人的了解與?接觸，目前?我行個金業(yè)?務(wù)部的工作?主要以審批?、協(xié)調(diào)、督?導(dǎo)、匯總考?核為主，這?些工作是很?重要的，但?是我認(rèn)為，?作為一個業(yè)?務(wù)條線的職?能部門，為?各二級支行?及全行提供?詳實的個人?業(yè)務(wù)發(fā)展方?案，承擔(dān)起?推動個人業(yè)?務(wù)發(fā)展的責(zé)?任則更為重?要。這里說?的發(fā)展方案?，不僅僅是?目前這種將?總行下達(dá)的?各類業(yè)務(wù)指?標(biāo)，細(xì)分至?每個支行和?部門，定期?統(tǒng)計完成情?況并予以通?報，而是針?對不同的業(yè)?務(wù)品種、結(jié)?合不同二級?支行的區(qū)位?優(yōu)勢、存量?客戶結(jié)構(gòu)特?點等情況，?給出合理建?議并配合二?級支行有針?對性地開展?業(yè)務(wù)營銷活?動。比如東?路支行中老?年個人存款?占比較高，?就可以適當(dāng)?開展以健康?、養(yǎng)生、運?動休閑等為?___的個?人存款營銷?活動；金牛?街支行周邊?小型餐飲、?娛樂場所眾?多，客流量?較大，就可?以在商戶中?有針對性性?地開展“收?單”競賽獎?勵活動。我?認(rèn)為這些專?項營銷活動?是很有必要?，也會達(dá)到?一定的效果?，但僅僅依?靠二級支行?來做，可能?會因為其他?工作較為繁?忙、人員不?夠等原因，?活動質(zhì)量打?了折扣，達(dá)?不到預(yù)期目?的，這就需?要個金業(yè)務(wù)?部牽頭，進(jìn)?行全流程策?劃管理。?2、個貸中?心目前個人?住房按揭貸?款業(yè)務(wù)開展?情況很好，?也成為了全?行的標(biāo)桿，?為安寧支行?個人貸款指?標(biāo)完成立下?汗馬功勞的?同時，也積?累了豐富而?寶貴的客戶?資源，我們?一定不能浪?費這寶貴的?客戶資源，?在接下來的?工作中，因?當(dāng)在繼續(xù)加?大與優(yōu)質(zhì)房?企合作、發(fā)?展個人住房?按揭貸款業(yè)?務(wù)的同時，?對已有的按?揭貸款客戶?進(jìn)行梳理，?有針對性地?開展更為深?入的營銷活?動。比如，?針對個體工?商戶和小微?企業(yè)主，可?以深入了解?其經(jīng)營狀況?，為期提供?結(jié)算、信貸?等方面的金?融服務(wù)；針?對優(yōu)質(zhì)企事?業(yè)單位的職?工，可以其?所購商品房?交房為契機?，以“裝修?貸款”的形?式，大力營?銷我行“薪?易融”貸款?產(chǎn)品。三?、二級支行?作為二級?支行行長，?一定要具有?高度的責(zé)任?心和奉獻(xiàn)精?神。在其位?，謀其職。?“行長”兩?個字不只是?一個稱呼，?更不是地位?和榮譽的象?征，它代表?的是更多的?責(zé)任，也意?味著需要為?支行各項業(yè)?務(wù)的發(fā)展傾?注更多的心?血。目前?，各二級支?行業(yè)務(wù)發(fā)展?中普遍存在?的一個問題?是重視短期?任務(wù)指標(biāo)的?完成，忽視?了長遠(yuǎn)的業(yè)?務(wù)發(fā)展。這?段時間搞一?個存款營銷?，大家就都?去拉存款；?過一段時間?搞一個小額?貸款營銷，?大家就都去?找小額貸款?；再過一段?時間，搞一?個電子銀行?業(yè)務(wù)競賽，?大家又都去?想辦法完成?電子銀行指?標(biāo)。我認(rèn)為?這樣的模式?下，發(fā)展上?永遠(yuǎn)有短板?，前進(jìn)的過?程中永遠(yuǎn)“?瘸一條腿”?，是走不快?、走不遠(yuǎn)的?，因此我希?望嘗試根據(jù)?不同員工在?業(yè)務(wù)水平、?理論知識、?資源渠道上?的不同，有?側(cè)重點的進(jìn)?行分工，定?期制定分別?的工作計劃?，使各項業(yè)?務(wù)每天都能?有所突破，?打造一個各?項業(yè)務(wù)齊頭?并進(jìn)、全面?發(fā)展理念。?從安寧聯(lián)?社到安寧支?行，數(shù)十年?的發(fā)展壯大?，我們積累?了十分豐富?的客戶資源?，每一個支?行、每一個?網(wǎng)點都有一?大批高凈值?優(yōu)質(zhì)客戶，?以我之前工?作的東路支?行為例，_?__年時，?我做個一個?統(tǒng)計，定期?存款___?萬元的客戶?有___戶?，___萬?元的___?戶，___?萬元以上的?有___戶?，但這些客?戶就真的是?我們的客戶?嗎。他們所?有金融方面?的服務(wù)都是?我們提供的?嗎。我想不?一定。所以?，我希望對?這些優(yōu)質(zhì)客?戶進(jìn)行細(xì)分?后，臺賬化?進(jìn)行管理，?開展一次全?方面的摸底?，了解這些?優(yōu)質(zhì)客戶的?工作單位、?經(jīng)營項目及?其家人、合?作